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競爭產品范文第1篇

【關鍵詞】 保險；互聯網保險業務；競爭策略

目前在網上銷售的已具一定規模的保險產品主要有以下幾類：綜合意外險、交通工具意外險、境內旅游險、境外旅游險（申根簽證險）、家財險等。這些產品具有件均保費低、保險期間短（一年以內）、免核保、保險責任簡單等特點，故各家開設互聯網保險業務的保險公司均有涉足。由于產品同質性過強，導致此類產品的網上銷售逐漸陷入價格戰的紅海市場。

與此同時，各保險公司對互聯網保險業務的創新開拓從未間斷。這些公司試圖通過創新在與同業公司的競爭中形成優勢，在這一嶄新的領域圈得土地、獲得先機，從而拉開了拓展藍海市場的序幕。

一、境外旅游險/申根簽證險競爭分析

境外旅游險/申根簽證險件均保費較高，在一般的網上銷售的短意險中，能夠達到50%的件數占比和80%的保費規模占比，是保險網銷產品的重中之重。因此，也成為各保險公司競爭最為激烈的產品。由于投保境外旅游險/申根簽證險的客戶大多為剛性需求，故產品競爭力的高下直接決定了產品的銷售。

目前，市面上銷售情況較好的產品有太平洋境外旅行綜合保險尊貴計劃（不含門診費用）（計劃A）和平安暢行天下-東南亞。

1、平安暢行天下-東南亞

平安暢行天下系列境外旅游險產品根據旅行目的地的不同分為全球性、歐洲性、亞洲（除日本）計劃、東南亞計劃、港澳臺計劃等數十款產品。同時，根據保額的不同，各產品亦分為全面計劃和基礎計劃。保障地區的不同，降低了全球救援的成本，從而有效的降低了產品費率；對于客戶來講，購買境外險產品有了更強的針對性，降低保費的同時也增強了保障的力度。

陽光人壽公司官網現售的境外旅游險/申根簽證險產品有陽光安盛境外旅行險（產險）、全球救援保險和申根救援保險（兩款均屬于陽光人壽安心旅行緊急救援醫療保險）。從陽光人壽安心旅行緊急救援醫療保險的費率表，可以看出該產品的費率亦根據旅行目的地的不同分為全球、全球除美加、申根、亞洲、新馬泰、韓日、港澳臺和中國大陸等八類。而在進行產品設計時，并未按照旅行目的地進行細化區分，只限制為“全球”進行宣傳和銷售。

因此，產品形態本身已經具備了足夠的競爭力，還需對產品進行充分的研究、對市場進行深入的調查，設計并包裝出符合客戶需求的產品。

2、太平洋境外旅行綜合保險尊貴計劃（不含門診費用）（計劃A）

太保由2010年初攜數款產品大舉進軍互聯網保險業務。其產品以較低的價格，并加之大品牌效應，迅速占領市場并形成規模。其中，太平洋境外旅行綜合保險尊貴計劃（不含門診費用）（計劃A）作為申根簽證險的重量級產品，獲得了非常好的市場反響。

作為同類競爭產品，太平洋境外旅行綜合保險尊貴計劃（不含門診費用）（計劃A）與申根救援保險均滿足3萬歐元的境外救援責任，面向去申根國家公出、留學、旅游的普通游客。

從圖1可看出，兩款產品的費率差距較大，尤其是當保險期間在60天以上時，費率差達200元左右，差距約60%。

圖2顯示，費率差距的成因在于太保產品將申根簽證保險非必需但費率較高的住院醫療責任刪除，從而降低了產品的價格。這兩

款產品作為申根簽證保險的入門級產品，針對的客戶群是本著“只要能辦得了簽證就行”的原則進行產品選擇的游客。通過調整保險責任來大幅降低費率，符合這類客戶的根本利益。

3、小結

對于境外旅游險/申根簽證險產品的改善，有以下幾點注意事項：

一是簽證險在保證必需保障前提下，降低保費，形成價格優勢；

二是高端簽證險有很大市場，應更全面保障旅客安全，提供更多增值服務（如境外健康咨詢服務、醫療服務預約等）；

三是“陽關人壽安心旅行”該款產品有著足夠的靈活度，但在銷售產品的設計和展示上尚未發揮這種優勢；

四是境外險/簽證險一般都需要紙質保單，可以適當提高紙質保單質量、增加保單套、塑封、或附以小禮品來體現對客戶的關懷，并向客戶傳達一種服務意識。

二、境內旅游險競爭分析

1、平安短期旅行保險A款

平安短期旅行保險A款是一款適合普通國內游客和旅行團或自助旅行團體統一購買的性價比高的境內旅游意外傷害保險。它以最低3元的保費，提供意外傷害、意外醫療等基本保障。

該產品與陽光人壽公司官網上銷售的境內旅游險產品――安心旅行綜合意外傷害保險有著近似的保險責任和保額，參看圖3。

圖3 平安短期旅行保險A款與陽光安心旅行綜合意外傷害保險責任對比

如圖3所示，除喪葬費用外，平安短期旅行保險的各保險責任保額均不低于陽光人壽公司安心旅行產品（對喪葬費用在保險條款中的解釋，平安為單獨保險責任，而安心旅行與主保險責任捆綁，且保額固定為主保額的20%）。在圖4所示的費率對比中，對于相近的保險責任和保額，費率卻有著比較大的差距。尤其是在保險期間為30天時，差距在3倍以上。

圖4 平安短期旅行保險A款與陽光安心旅行綜合意外傷害保險費率對比

2、泰康e順交通工具意外保障計劃

泰康e順交通工具意外保障計劃是業內第一款全定制的交通工具意外傷害保險，客戶可根據自身需求對交通工具、保額和保險期間進行自主的選擇。

該產品提供了如圖5所示的包括飛機、軌道車輛、公交車、出租車、非運營車輛等多達12種保險責任，每種保險責任均有10萬-50萬的保額可供選擇（飛機意外傷害是60萬-90萬）。對于生活在城市中的客戶，每個人對交通工具的需求迥然有異，而每個人對不同的交通工具所承擔的風險幾率也有所不同。該產品使稍具保險意識的客戶可根據自身實際情況定制保險產品，不僅為客戶提供了充足的保障，同時也起到了降低保險支出的作用。

圖5 泰康e順交通工具意外保障計劃保險責任列表

但是，目標客戶中不排除有多數欠缺保險理念和保險基礎知識的客戶，定制化過強容易導致客戶無所適從，給客戶的投保體驗上帶來一定的麻煩。

陽光人壽公司近期也上線了類似的交通工具DIY產品。在進行產品設計時，應深入分析客戶需求，設計出針對性強、種類較豐富的幾款產品組成產品系列供客戶選擇，避免讓客戶自己設計產品。

美亞“暢游神州”境內旅游保障計劃與陽光人壽公司的安心旅行綜合意外傷害保險有如圖6所示的優勢。雖然美亞“暢游神州”的費率偏高，但保障全面、專業性很強，吸引了眾多對生活品質有著較高追求的客戶。

另外，美亞產品設計極為靈活。從產品的條款中可以看出，每個單項保險責任均以附加險的形式捆綁在主線上，以便于針對不同人群開發不同保額的境內旅游險產品。

3、美亞“暢游神州”境內旅游保障計劃

美亞作為一家外資的保險公司，其旅游險產品的開發和設計始終走在行業前列。其中，包含領隊第三者責任的團體境內旅游險、包含多種極限運動保障的短期意外險更是眾多專業旅行團隊的首選。

圖6 美亞“暢游神州”境內旅游保障計劃與陽光安心旅行綜合意外傷害保險責任對比

三、總結

境內旅游險的靈活度較高，客戶群的分類較細，所以產品數量是競爭中取勝的一個關鍵因素。如在優保網（）的境內旅游險頻道上，平安有40款產品、太保11款，都邦5款，泰康7款；在慧擇網（）的境內旅游險頻道，平安34款，華泰18款，美亞27款，太保18款，陽光10款。只有形成梯度化產品序列，滿足各類旅客需求，才能最大程度的形成品牌優勢。

競爭產品范文第2篇

大家好！

我叫，男，學歷，獲得了經濟師職稱，于年公司工作，非常感謝各位領導和同事們給我這次機會讓我站在這個競聘的舞臺上！隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，并且無論是在哪個崗位，我都十分注重加強政治思想修養，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業精神，嚴于律己、誠信為本的優良品質，實事求是、求真務實的工作作風。

一直以來，我都很注重與同事們之間的關系，誠懇待人，尊重同事，關心同事，努力創造一種微笑、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。我相信“團結就是力量”，因為只有和同事們處理好關系，本公司內部才能更和諧團結，才能創造出更多的價值，為本公司的保值增值出更多力。當然，光是外在的還是不夠，古人云：“其身正，不令則行；其身不正，雖令不從。”在這物欲橫流、競爭激烈的社會里，真正能夠做到廉潔奉公的已經不多了。但我作為一名黨員干部，面對各種各樣的誘惑，無論什么情況下，都能切實管住自已，把對本公司的利益放在首位。

對于行政資產經理這一崗位，我是這樣理解與認識的：我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使，并能在工作中找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。上為公司分憂、下為各同事服務是行政資產經理義不容辭的職責。

俗話說“千里之行，始于足下”我將通過以下幾個方面促進業務發展，并爭取成為一名合格的行政資產經理。

一是加強學習，提高綜合素質，盡快適應新崗位的工作要求。

二是全面貫徹落實“三改”精神，完善配套規章制度。形勢發展日新月異，不能因循守舊。重點是在總結以前好的制度的基礎上，要創新工作方法，完善管理手段，突出以制度管人管事，嚴格照章辦事，使行政資產工作更加科學、規范、高效。切實改進工作作風，規范服務行為，顧全局，講協作，更好地樹立和維護公司形象。

三是完善工作流程、辦事規范，提高工作質量。積極增強工作的主動性、創造性和前瞻性，提高協調服務能力，做到“懂規矩”、“講程序”，建立辦事高效、運轉協調、行為規范的管理體系；充分利用好現代化行政管理手段，對起草的公到準確、規范、高效、優質、針對性強、傳遞迅速，用新手段實現公文管理上新臺階。

三是協助領導做好內外協調工作，當好參謀。堅持從屬原則，工作中始終要把自己的角色定位在從屬的位置上，為領導當參謀、搞服務，全力協助領導做好內外協調工作，在協調過程中，時刻保持清醒的頭腦，堅持從總體目標出發，說服有關方面從全局著眼，從長遠著想，把各方面的意見統一到全局觀念上來，統一到行動上去。

競爭產品范文第3篇

項目名稱：__________________

委托方（甲方）：____________

認證方（乙方）：____________

簽訂日期：______年___月___日

有效期限：至證書有效期滿

依據《中華人民共和國合同法》，合同雙方就環境標志產品認證項目協商一致，簽訂本合同。

一、委托方申請內容和范圍

1．委托方申請環境標志產品類別和型號：________________________________________

2．委托方申請認證產品執行的質量標準及產品符合性說明：________________________

3．委托方申請認證產品的生產地點及生產數量：__________________________________

二、雙方責任

（一）甲方

1．甲方應在簽訂合同后，向乙方支付認證費用，以保證啟動認證工作；

2．甲方應按乙方要求提供環境標志產品認證申請書及附件，供乙方進行文件審核；

3．甲方應為乙方提供現場檢查所必需的工作條件和食、宿、行方便，并積極配合審核工作，確保其順利進行；

4．甲方因故被暫停注銷或撤銷認證注冊資格時，應暫停或停止使用證書和認證標志，并向乙方交回全部認證證書和銷毀全部認證標志；

5．甲方有責任在其獲得環境標志認證產品上使用環境標志標識；

6．在相應的《環境標志產品認證技術要求》發生變化時，甲方有責任按照更改后的《環境標志產品認證技術要求》進行整改，乙方有權抽樣監督，檢測費及差旅費由甲方承擔；

7．產品質量標準和污染物排放標準發生變化時，乙方有權要求甲方提供新的證明材料；

8．甲方需要使用乙方統一制作的環境標志標識時，可與乙方聯系訂購事宜；如有特殊印制要求需自行印制的，需向乙方申請并備案。

（二）乙方

1．乙方應及時組織實施環境標志產品認證工作，在現場審核前，提前通知甲方。

2．乙方不得將甲方經營、生產及技術信息以任何方式泄露給第三方，但下述情況除外：

（1）此合同簽署前乙方得到的消息；

（2）甲方企業范圍外已公開的資料；

（3）法律另有要求時；

（4）國家主管部門要求時。

3．乙方協助甲方進行產品公告和宣傳活動。

三、風險

1．甲方通過認證的產品如果因自身原因不能保持達到認證標準要求，將承擔被暫停或被撤銷認證注冊資格的風險；

2．在認證過程中或監督審核中，因乙方責任造成損失，甲方有權向乙方索賠，但索賠的賠償費將不得超過甲方支付的認證審核費或本次監督審核費，且為一次性賠付。

四、甲方獲證后的權利和義務

1．甲方具有按規定正確使用環境標志產品認證證書和標志標識的合法權益；

2．甲方具有對外正確宣傳其獲得環境標志產品認證證書資格的權利；

3．在認證證書有效期內，甲方的環境標志產品發生變更時，須向乙方通報；

4．甲方要求變更其認證證書的范圍時，務必要報乙方，由乙方按有關規定決定是否進行重新審核；

5．甲方獲得認證證書有效期為三年，欲繼續保持認證資格，須在有效期滿前三個月重新提出申請，并重新簽訂認證合同。

五、費用

1．甲方應向乙方繳納認證費合計整。其中申請費______元，審定與注冊費（含證書費）______元，第一年年金______元，認證審核費用______元；

2．認證費應于認證合同簽署之日起30日內一次性支付給乙方；

3．現場檢查通過后，甲方應在樣品測試前將檢驗費支付給檢測機構；

4．年金（含標志使用費）：年金應在監督審核之前與監督審核費同時支付；

5．認證證書有效期為三年，每12個月進行一次監督審核。甲方每一次支付監督審核費（包括年金）數額為______元，在每次監督審核的30日之前一次性付清；

6．檢查員的食、宿、行等差旅費按實際支出由甲方支付或實報實銷；

7．監督審核時需抽樣檢驗，甲方按環境標志產品認證監督審核通知書內容，直接將檢驗費付給檢驗機構。

8．如需獲證后公告，公告費______元/次；如需乙方網上公告，公告費______元，如參加乙方宣傳活動，合同另議。

六、爭議處理

在合同履行過程中發生爭議，雙方應當協商解決，如達不成協議，可以：

（一）因本合同所發生的重大爭議，由上級主管部門仲裁；

（二）按司法程序解決。

七、其它

1．本合同雙方簽字蓋章后生效；

2．本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

委托方（甲方）：________________

代表人：________ 聯系人：____

聯系電話：______ 傳真：______

開戶銀行：______ 帳號：______

通訊地址：______ 郵編：______

認證方（乙方）：________________

代表人：________ 聯系人：____

聯系電話：______ 傳真：______

開戶銀行：______ 帳號：______

競爭產品范文第4篇

關鍵詞：柑；市場競爭力；產業化；農產品

中圖分類號：F320文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）01-0040-03

引言

隨著全球經濟一體化進程的加快，農業競爭力特別是農產品市場競爭力的強弱越來越決定著農業和農村經濟的發展[1]。湘西作為中國果品協會認定的“中國柑之鄉”，近年來柑發展訊猛，在生產、流通、貿易等領域都取得了突出的成績，成為湘西州的農業主導產業。目前，全州柑總面積已達87萬畝，占全國柑面積的15%，是全國最大的柑生產基地。隨著全國柑產量的激增，柑的供求關系發生了根本性的變化，由賣方市場轉向了買方市場，但湘西柑生產目前依然處于傳統落后的粗放狀態，科技含量低，現代化生產設備少，產后商品化處理、市場流通體系建設等還不完善，跟不上柑產量激增的形勢，以致豐產年常出現“賣難”，市場已成為制約柑產業健康發展的瓶頸。如何提升湘西州柑在市場上的競爭力，促進柑產業的發展對推動湘西州經濟發展和農民收入提高具有十分重要的意義。

一、研究綜述

競爭力理論的研究源遠流長，亞當?斯密(Adam Smith)于1776年在其《國富論》中提出絕對優勢理論，就是一種關于國際競爭力的比較分析，其后大衛?李嘉圖（David Ricardo） 在1817年其作品中發展了斯密的絕對優勢理論，即比較優勢理論[2]。在隨后的研究中，研究者們逐步認識到國家競爭力的范圍和內涵并不是只簡單的運用生產指標就可以表現的。20世紀，國外許多學者都對其進行了研究，許多學者紛紛提出了自己的理論，如熊彼特的創新理論，索洛的經濟發展成長要素理論以及邁克爾?波特的“鉆石”理論等。

競爭力包含兩種含義，絕對意義上的以及相對意義上的。根據競爭主體的不同，可將競爭力分為四個方面：產品競爭力、企業競爭力、產業競爭力和國家競爭力。本文主要是研究產品競爭力。產品競爭力既可以是微觀的，即與企業相聯系；也可以是宏觀的，即與國家相聯系。產品競爭力就是指一產品在市場上與同類產品相比較而反映出來的市場地位和市場占有率。顯然，市場地位和市場占有率高的產品其競爭力強。某一農產品的市場競爭力就是指該農產品參與市場競爭并決定其自身在競爭中優劣地位的能力。

國內對農產市場競爭力的實證研究主要集中于農產品市場競爭力的主要表現與構成因素上，如朱希剛（2002） [3]、胡迎春、翟雪玲、江東坡（2002） [4]認為農產品市場競爭力主要表現和決定因素是生產成本、農產品質量和品種。姚磚康、馬康貧（1999） [5]認為營銷能力也會直接影響農產品的市場競爭力。岳正華（2003） [6]認為，決定農產品市場競爭力的基本因素包含單位農產品生產成本、農產品品質與安全性、農產品及其加工品的花色品種以及營銷體系完備與高效等四個方面。學者們大都認為降低農產品生產成本、提高農產品產量、增強農產品的市場營銷能力是提升農產品市場競爭力的最關鍵因素，同時農產品技術競爭力、品牌競爭力和包裝競爭力也是衡量農產品競爭力的不可或缺的指標。

綜觀國內外文獻，有關農產品競爭力的研究相對比較多，也比較完善，涉及的范疇也比較廣。但國內實證研究大都是省級區域的農產品，對于特色小區域農產品的研究相對比較匱乏。本文以湘西柑為例，就農產品的市場競爭力進行分析，探討提升市場競爭力的相關對策。

二、柑市場競爭力影響因素分析

根據邁克爾?波特的競爭力理論以及對市場、產品競爭力的實質性分析，筆者將影響柑市場競爭力的因素主要從以下幾個方面來分析：

1.價格因素

農產品的競爭首先是價格的競爭，柑也不例外。價格是影響競爭力高低的基本因素，而產品成本是決定產品價格的最重要因素。湘西柑近幾年產量劇增，2009年柑種植面積達85萬畝，產量70多萬噸，產值近10億元，平均單價1.43元／kg，產量較2007年的50萬噸增長了40%之多。由于湘西柑主要以鮮果銷售為主，而且品種比較單一，大都集中在11―12月份成熟，加上2008年初的特大冰凍災害，湘西柑嚴重滯銷，平均單價僅0.5元～0.8元／kg。雖然湘西柑的售價相對比較低，但近幾年來由于各種因素的影響，柑的市場競爭力比較低。另外，湘西柑發展是遍地開花、規模細小，還沒有形成產業化規模，所以生產成本也是居高不下，導致競爭力不強。

2.產品差異性因素

柑被譽為“亞洲寬皮柑橘之王”，其鮮食品種優質，是中國寬皮柑橘種的特色品種。湘西柑大多是中熟品種，上市時間集中，要盡快研制出早熟和晚熟品種，避免一窩蜂上市的現象。湘西柑也通過了國家農產品地理標志認證和綠色食品、無公害認證，通過歷經五屆的中國瀘溪柑節打響了“湘西柑”的品牌，而且湘西柑所含的人體所需的硒含量達到0.014毫克～0.023毫克／公斤（國家規定天然硒食品標準指標為0.01毫克～0.05毫克／公斤），成為名副其實的湘西富硒柑。但是在營銷方面缺乏競爭力，柑果品季節性強，鮮活性強，含水量高，腐爛損耗率可達30%。目前采后選果、分級、包裝技術非常落后，基本上全靠人工進行，缺少選果、清洗、打蠟、分級、包裝機械，很難將柑進行分級處理。采后商品化處理落后，嚴重影響果品的外觀質量，進而對果品的銷售和價格也產生影響；另外，湘西州柑外銷市場網絡不健全，沒有完全穩固的經銷商、商。州內僅瀘溪縣有柑橘批發交易市場，其他7縣市都沒有專業批發市場，交易以馬路市場為主，果農大都等客上門，消極被動。銷售柑的龍頭企業、協會、專業合作社、商、營銷大戶未形成完整的市場銷售鏈條，難以把握、運作大市場。

3.生產要素狀況

湘西位于湖南省西部，武陵山脈向雪峰山脈過渡地帶。域屬亞熱帶季風濕潤氣候區，無霜期長、冬暖夏涼、熱量豐富。受地形地貌及山區水體等綜合影響，區域性小氣候非常適合柑橘生長，加上土壤肥力高、水質和空氣質量好，是發展無公害、綠色和有機柑橘的理想區域之一，另外，境內擁有廣闊的富硒土壤，是全國三大天然富硒帶之一，也是湖南唯一的天然富硒區，是中國果品協會認定的“中國柑之鄉”。湘西經濟欠發達，擁有豐富的廉價勞動力，為柑的種植以及采摘過程提供了很大的方便。

4.產業化發展狀況

為了推進柑產業的壯大發展，湘西加大了柑深加工的力度。富泰生物科技開發有限責任公司作為湘西州州級龍頭企業，其“柑深加工項目”被納入湖南省湘西地區產業開發建設省規劃項目的農業產業化建設重點項目，公司以江南大學（原無錫輕工大學）、湖南省林產化工工程重點實驗室、吉首大學食品科研所為技術依托，簽訂長年技術合作協議，聯合進行“柑精深加工”項目的科技開發。邊城醋業成功研制的“神秘湘西”柑醋飲料在2009年上市后深受市場青睞，并且在2009年第四屆（長沙）國際食品博覽會和第十一屆湖南國際農博會上均獲得了金獎。另外，湘西還成立了專業的協會，不僅積極引導和開發標準化、優質化種植基地，還幫助果農簽訂柑銷售訂單。柑龍頭企業和專業協會大大促進了柑產業的發展，也大大提升了柑的市場競爭力。

5.市場需求狀況

湘西柑被譽為“橘中之王”，富含蛋白質、糖、無機鹽、維生素和十多種人體需要的氨基酸及鈣、鎂、鐵、磷、鈉等多種礦物質，尤其富含維生素C、P和胡蘿卜素，具有抗癌、理氣健脾、潤肺之功效，是養生保健的珍品。

從國際市場看，根據專家預測，未來五至十年世界柑橘人均消費量將從16公斤上升到20公斤以上，年均增長6%，柑橘國際貿易將穩步增長，特別是以鮮食為主的國際寬皮柑市場將快速增長，對柑橘特別是柑市場的需求非常大。而國內市場中，柑在中國長江流域以南各地，包括湖南、四川、廣西、廣東、浙江、河南、江蘇、貴州、福建等地都有出產。據統計，目前湘西州柑面積已達87萬畝，是全國最大的柑生產基地。目前中國人均擁有柑橘產量19.8公斤，而人均消費柑橘鮮果量僅為7.5公斤。不過隨著國民生活水平的不斷提高和人們保健意識的不斷增強，居民對柑及其深加工產品的消費量將成迅速增長趨勢。

6.政府政策

早在2003 年湘西州就發了第19號文件《湘西土家族苗族自治州人民政府關于大力扶持農業產業化重點龍頭企業的意見》中提到“突出發展湘西柑、獼猴桃果王素為主的果品及加工業，加快提升品質，努力改進鮮果和加工果品的包裝，創立品牌”。同時湘西州農業局還建立了農業信息服務網站――湘西農業信息網。2009年湘西州政府在第十屆委員會第二次會議中又提到“加強標準化建設，做優做強‘湘西柑’產業”。在產業發展過程中政府做了許多工作：一是科學規劃柑種植區，指導農民正確種植，在一定程度上避免了盲目性；二是在農民與企業間牽線搭橋，幫助簽訂協議，維護各方利益，最終達到雙贏的目的。

三、柑市場競爭力提升對策

1.優化區域布局，調整品種結構

一要調整柑的品種結構。因此應該根據市場定位，早、中、晚熟品種合理搭配，延長市場供應期；二是平衡加工和鮮食品種結構，湘西柑生產集中在鮮食品種上，加工品種不足10%，與世界柑橘35%用于加工，其中巴西、美國70%~80%的水平相距甚遠。調整柑品種結構，適當種植適合加工的品種，在鮮食及加工上平衡比例，做到共同發展，綜合提升湘西柑的市場競爭力。

2.加強質量監督，發展綠色、無公害食品，唱響“湘西柑”品牌

市場經濟的實質是優勝劣汰，競爭的關鍵是產品質量，核心是品牌，品牌決定著價值。在吉首超市，巴西品牌柑橘每斤價格5.0元～6.0元，而本地優質臍橙1.0元～2.0元，柑不過0.5元～1.0元。產品內質不同、裝飾包裝不同，是導致價格差異大的主要原因。因此，要用好“湘西柑”品牌，在產品品牌上下工夫，全程抓好農產品生產、加工、銷售的質量安全監管，加大種苗、基地的檢疫力度，建立病蟲聯防聯控機制，確保柑產業質量安全。突出生態、綠色、有機、富硒的特色和優勢，繼續通過網絡、媒體、產品推介會、柑節等形式，大力開展“湘西柑”品牌宣傳和產品促銷活動，實行統一使用“湘西柑”品牌，各縣市標明產地，使“湘西柑”成為全國乃至世界的知名品牌。同時，注重發揮柑橘園的生態旅游休閑功能，創造一種淳樸民風、綠色田園的氛圍，培植旅游新的經濟增長點，推進柑橘產業轉型升級。

3.重視市場開拓，加大營銷力度

湘西柑鮮銷仍然是市場主渠道。中國有21個省(區)不產或產少量柑橘，消費量遠未達到全國平均水平，尤其像江蘇、安徽、河南、陜西、甘肅等省人均消費不足1公斤，華中、華北、東北、西北地區柑橘市場需求旺盛，各大市場柑橘類日交易量達500噸～1 000噸左右，目前中國人均消費柑橘10.5公斤，與世界人均消費17.2公斤的水平相比仍有差距，鮮果消費有較大潛力。據專家預測，未來五至十年世界柑橘的年人均消費量將達20公斤以上，年均增速約6%，預計中國柑橘出口量2015年達到140萬噸，年均增長14%，特別是以鮮食為主的國際寬皮柑市場將快速增長，這給中國以柑為主的寬皮柑橘出口帶來了機遇。湘西州柑橘開拓國際、國內市場的前景非常好，湘西州下的每個縣應盡快建立以柑橘為主的大宗農產品交易批發市場，吉首市建設大型的以柑橘為主的農產品交易批發中心，重點柑橘鄉鎮、村設立固定的交易場所，搭建完善的柑橘交易平臺。大力扶持發展柑橘專業合作社、協會，鼓勵龍頭企業、專業合作社、營銷大戶和經紀人在國內外建立銷售窗口，多管齊下，拓寬國內市場，開辟境外市場，建立健全市場銷售網絡體系。

4.延長產業鏈，增加產品附加值，發展柑加工業

柑加工是柑產業鏈上非常重要的環節，對緩解湘西當前柑鮮銷壓力，延長產品營銷時間，擴大流通半徑，提高柑產品附加值，促進柑產業持續健康發展，增強湘西柑的市場競爭力具有十分重要的意義。利用現代技術和設備，大力發展精深加工，重點開發果汁及果汁飲料等市場容量大、前景廣闊的產品。

5.積極培育龍頭企業和專業協會，提高產業組織化

要做大做強柑產業，必須建立集生產、科研、加工、運輸、銷售為一體的產業龍頭，由龍頭企業帶動和引導中、小企業，并促進生產組織、技術服務、產品銷售等相關產業的鏈接。今后應進一步培育基地有關協會等合作經濟組織。通過合作制或股份合作制，使企業與農戶組成緊密的經濟利益共同體，形成企業（協會） +基地+ 農戶的經營模式。政府應該充分發揮職能：加強指導并且為農民提供更多的社會化服務；引導并組織辦好柑產業協會和果農協會；發揮在產業化經營中的橋梁、紐帶和行業管理作用；妥善處理好產、加、銷三者之間的利益；建立起符合市場經濟發展要求的行業管理自律機制及市場信息與服務體系。隨著生產規模的擴大，要有計劃地改、擴建一批產地批發市場，并建設好產品集散、配送、貯藏、營銷信息系統和市場信息網絡，及時向國內外產品信息。

柑產業是湘西的支柱產業，它改善了湘西廣大農村的生活條件，提高了農民生活水平，使眾多農民脫貧致富，縮短了城鄉差距。但湘西柑在發展上還存在著一些不足，希望通過上述建議能幫助湘西柑產業更好的發展，提升其市場競爭力，在國內外市場上逐步擴大其市場份額，真正成為湘西農民的“致富果”。

參考文獻：

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[4]胡迎春，翟雪玲，江東坡.WTO與中國果蔬產品競爭優劣勢及對策研究[J].農村經濟，2002，(4):11-13.

[5]姚加康，馬康貧.農產品市場競爭力探討[J].中國農村經濟，1999，(11):43-46.

[6]岳正華.提高農產品市場競爭力[J].農村經濟，2003，(1).

競爭產品范文第5篇

 一、研究背景與問題的提出

    隨著改革的不斷深入，我國市場經濟得到了長足的發展，社會供給日益豐富，局部甚至出現了供過于求的現象，農業市場競爭日趨激烈。規模小而分散的“小農戶”在面對“大市場”時就暴露出諸如獲取市場信息困難、市場議價能力弱、資本不足、技術推廣緩慢、物流體系不暢等問題，農業的發展當前面臨著極大的困難，能否順利的實現轉型和跨越不僅關系到農業的可持續發展，甚至影響到國家的長治久安。

    日本、美國在發展過程中也曾出現過類似問題，通過對其農業發展歷史的考察可以發現，面對這種情況，農產品的生產往往會出現集聚現象，其中某些還會逐步發展成為在一國市場內占有較高市場份額的主產地，這種主產地在直接生產成本、交易費用、銷售渠道、組織程度、市場議價能力以及競爭手段與策略方面具有明顯的市場優勢，能夠增加農民收入并促成農業的轉型與升級。可喜的是，經過改革開放后三十多年尤其是1985年國家放開蔬菜生產之后二十多年的持續發展，我國部分農產品的生產也初步顯現了集聚之勢，如大蒜、黃瓜等蔬菜的集中程度日益提高，農產品的生產布局出現了競爭導致的集中和變動，真正意義上的農產品主產地在我國正快速形成，農業的區域化布局、專業化分工已成必然趨勢①。因此，為了更好地把握這種趨勢，更好地服務于我國農產品的生產經營，更科學地制定農產品布局政策，更好地促進農民收益的增加，實現全國農產品生產的協調，全面提升我國農產品競爭力，對農產品產地間競爭模式、規律進行研究具有極大的現實意義。

    經濟活動的空間布局是經濟學家研究的主要對象，日本、美國等發達國家學者對農產品生產的集聚以及產地間競爭，已經有了較為充分的研究與認識，并且制定形成了比較完備的政策制度。我國在農產品競爭力提升方面也已經采取了很多積極措施，積累了很多經驗，但仍有很多困難。在中國經濟領域的諸項改革中，農產品流通體制改革是迄今少有的幾項矛盾最集中、情況最復雜的改革之一。導致農產品流通體制改革艱巨的原因很多，其中對農產品競爭機制認識的不完全、不深入，調控措施不當是一個非常關鍵的因素。

    那么，到底是什么因素影響農產品的競爭力，哪些個因素起主導作用，影響程度有多大，又是如何影響的？這些方面在不同的產區應該是不同的。不對這些問題做進一步的回答，就難以真正了解中國農產品競爭力在產區間的差異。換言之，如果我們不對參與競爭的主產地競爭力進行分析，那么對某一農產品競爭力的分析也只能是對其進行全國平均數的分析后所得出的結論，只有在對主產地的形成及其競爭力進行分析的基礎上進行某一具體農產品的競爭力分析，才是有建設性的分析方法。

    二、研究綜述

    對于經濟活動的區域布局和分工的研究貫穿整個經濟學發展的各個階段，一直以來都是經濟學領域的核心問題之一。早在1826年杜能就在其著作《孤立國》中對農業區位問題進行了初步探討，為后續的理論發展提供了視角和基礎。進入20世紀，隨著經濟的快速發展，發達國家農產品的生產逐漸集中，部分農產品出現了在某一國內產量大、市場份額高、市場影響力強的若干主產地，美國、日本等國學者紛紛對這種現象進行了研究和解釋，發展成了較為系統的農產品產地間競爭理論。農產品產地間競爭也成為一個廣泛涉及經濟學、地理學、社會學、政治學、管理學等多個學科的交叉問題，對其進行審視和研究需要從多學科角度綜合運用相關理論。既需要運用農業區位理論考察農產品生產經營的空間位置與空間分布，還需要從產業組織理論、企業管理理論出發，對其競爭力進行綜合評價并找出影響競爭力的主要因素和提升手段。下文就對與本文有關的諸領域研究進行總結與綜述，以期為本研究提供基礎和借鑒。

    (一)農業區位理論

    農業區位理論主要研究的是農業生產類型隨著農業區位而變化的特點和規律，即商品經濟條件下農業的生產布局。該理論的奠基者是德國農業經濟學家杜能，他在《孤立國》中運用局部均衡方法，在不考慮各地自然因素和社會經濟因素的差異下，闡明了市場距離對農業生產集約程度和土地利用(農業)類型的影響，第一次確立了農業類型的區位存在著客觀規律性及優勢區位具有相對性等有關農業布局的重要概念。隨后，韋伯(1909)提出了“工業區位論”，其和杜能的“農業區位論”的共同點都在于著眼于成本最小、節省運費。但是這種設想的工農業布局模式卻是一種過于理想主義的圖式，在實踐中往往正是由于各地不同的自然因素和社會經濟因素導致了工農業生產的空間差異。特別是到了現代，農業中交通運輸、罐頭制造和冷凍技術迅速發展，運費大幅度下降，市場距離在農業土地利用方式決策中日益成為次要因素，農業區位論的直接適用范圍更是大大縮小。和杜能試圖解釋大范圍地區宏觀的農業區位不同，現代的農業區位論者更多地注意研究具體農場的“農業決策”。影響農業決策過程的各種因素中，不僅包括各種社會經濟因素、技術因素、自然因素，還應包括農戶的行為因素，如個人業務知識、經驗、偏好以及冒險精神，等等。在我國，也有很多學者以“農業區位論”為基礎進行了相關研究。傅銘②從“農業區位論”的基礎理論出發，對吉林省的農業區位資源進行了定量分析。李瑜、鄭少鋒③按照農業區位理論和產業演變的一般規律對西部退耕還林地區農業的布局進行了研究。還有的學者對“農業區位論”本身的指導意義和不足進行了研究。付曉東、張西玲④指出了“農業區位論”在地區增長動因和過程分析、地區產業結構及演變分析、地區協調發展等領域問題的不足與缺失。安樹偉、梁增泰⑤指出了運用農業區位理論調控農業生產布局與生產要素投入，從而提高經濟效益的一般思路和方法。

    (二)競爭理論

    西方古典競爭理論可追溯到亞當·斯密的古典自由競爭理論，假設市場的“自然秩序”以及理性的經濟人，強調“看 不見的手”對市場調節的作用，主張自由競爭。在自由競爭理論中，商品交換和競爭過程中，存在著商品和要素價格的自然平均比率，商品的價格在競爭的作用下，圍繞著自然價格上下波動。19世紀70年代，西方學者中提出了邊際效用價值理論，以此為基礎建立了新古典競爭理論。以馬歇爾(1890)為代表的新古典競爭理論認為競爭是市場過程最終會實現的均衡狀態，在均衡狀態下會實現市場均衡以及社會利益和個人利益的和諧一致。馬克思(1867)的競爭理論是圍繞著他的商品價值理論和實踐，在剩余價值理論之中展開的。在馬克思的競爭理論中，同一部門內生產者之間的競爭形成商品的社會價值，生產者與消費者之間的競爭決定著商品價值的實現程度。馬克思的競爭理論是一個動態的過程，他考慮了競爭過程中生產技術提高勞動生產率對價值形成和實現的影響，從而在競爭理論中第一次揭示了競爭過程的動態性質。

    現代競爭理論中，熊彼特(1912)提出了動態競爭和創新理論的初步觀點，認為競爭經濟的實現是一個動態的過程，企業不斷通過運用新技術來開發新產品，從而實現所謂的創新。競爭推動著企業不斷地創新與技術進步，大企業則逐漸因為創新和技術進步而形成壟斷，獲得高額利潤。克拉克(1950)在創新和動態競爭觀點的影響下，提出有效競爭理論，形成現代競爭理論的一個完整理論體系。克拉克所提出的有效競爭是由“突進行動”和“追蹤反應”這兩個階段構成的一個無止境的、動態的競爭過程。“突進行動”是先鋒企業首先創新運用新的生產技術，推出新產品，開發新的市場等從而獲得“優先利潤”，在市場競爭中占據有利地位。“追蹤反應”是指隨后其他競爭企業開始追隨先鋒企業的創新模式，以分得優先利潤，從而使利潤平均化。至此，先鋒企業再次創新，其他企業也不斷追隨，競爭即以這種循環方式不斷持續。20世紀70年代后，現代競爭理論有了新的發展，形成了哈佛學派和芝加哥學派的競爭理論。哈佛學派的S－C－P體系采用市場結構(S)、市場行為(C)、市場成果(P)三個概念，認為競爭決策的目標是保證競爭過程達到有效的市場成果，為了保持有效的市場競爭，獲得和諧的市場成果，必須對市場結構和市場行為進行調節和干預。芝加哥學派則嚴厲批判了哈佛學派的S－C－P體系，他們認為市場競爭應是一個沒有國家干預、由市場力量自由發揮的過程，國家對于競爭的干預應僅限于為市場競爭過程確立制度框架。新奧地利學派的競爭理論產生于20世紀70年代后，與芝加哥學派的理論同時對反托拉斯政策產生了重要的影響，雖方法論和理論基礎不同，但是對壟斷的寬容態度和反對政府干預等觀點是一致的。

    我國學者也有相應的理論研究。洪銀興⑥認為我國的出口貿易和利用外資要由追求數量增長轉向追求質量和效益，以適應經濟增長方式由粗放型向集約型的轉變。要實現這個轉變，必須認識和發揮自身優勢，與此對應，在貿易戰略上著重突出勞動密集型產品出口。他認為，單純的比較優勢，不一定就能成為產品的競爭優勢，需要將比較優勢轉化為競爭優勢。王宇翔、謝科進⑦曾利用比較優勢轉化為競爭優勢的理論研究我國蘋果產業的發展，認為蘋果產業的發展應采取以競爭優勢為導向，以比較優勢為基礎的戰略。充分發揮蘋果產業的比較優勢(生態資源優勢、勞動力資源優勢、區位資源優勢)，深化低級生產要素的使用，培養蘋果產業所需要的高級生產要素，重點培養富有競爭力的市場主體，提高國內需求品質，滿足國際市場要求，完善相關及支持性產業的建設，加強政府支持，充分把握機會，將蘋果產業的比較優勢充分轉化為競爭優勢，提高競爭力，促進蘋果產業的發展。綜合國內外學者的競爭理論研究，現有競爭理論主要以動態競爭和創新理論為主流，國內學者主張促進國內產業從比較優勢轉化成為競爭優勢，提高我國產品在貿易中的競爭力，從而占據有利的競爭地位。

    (三)農產品的產地間競爭

    依據發達國家的歷史經驗，當農產品的生產開始出現過剩時，產地間的競爭則開始顯現⑧。自20世紀30年代開始，美國學者著手研究農產品的產地間競爭問題，其中具有開創性意義的是。John D. Black的研究。John D. Black⑨認為影響農產品產地競爭力的因素主要包括產地的自然條件、地區條件、資本條件以及制度條件。基于上述研究，美國隨后出現了一系列關于農產品產地間競爭方面的實證研究。如Robert L. Jack⑩等對美國東北部肉雞產業的競爭狀況進行了分析，認為美國的肉雞生產形成了產地，但產地在不同時期因競爭而不斷變化，進而運用影子價格建立了產地間的競爭模型，并指出肉雞產業的未來發展方向。Stephen W. Fuller(11)等則以田納西州的洋蔥為研究對象，采用結構分析法對田納西洋蔥市場價格及市場份額的影響因素進行了分析，認為影響其價格的因素主要是運輸等物流成本，而導致其市場份額下降的主要原因則是晚夏洋蔥的上市。

    我國也有部分學者研究了農產品的產地間競爭問題，耿獻輝、周應恒(12)利用產地集中度系數和生產規模優勢指數測度了我國梨生產的格局變動與發展趨勢及其影響因素，認為我國梨的傳統主產地競爭力不斷下降，而新疆、陜西等新興主產地正在形成，導致這一現象的原因是傳統產地土地、勞動力等要素機會成本的快速提高和梨的品種選擇制約。鐘甫寧、劉順飛(13)認為我國水稻生產布局近年來出現了較大變化，在各區域水稻相對于替代作物的收益差異以及資源條件約束、制度改革因素的共同作用下，南方區和長江中下游區播種面積減少較多而東北區實現了較大幅度增長。伍山林(14)認為中國的糧食生產具有穩定的區域變化特征，農村人均耕地資源和非農業產業就業是這種區域變化的重要影響因素。夏曉平等(15)認為自然資源條件、區域經濟發展水平、非農產業發展和政府的政策支持力度是決定我國肉羊產地競爭力的核心因素。黃季煜等(16)對山東70個村的調查數據進行了分析，認為在以蔬菜生產擴張為主的種植結構調整中，一個地區的市場基礎設施的改進和交通設施的完善是促進農戶種植結構調整的主要決定因素，而現代零售市場和有名無實的農民合作組織則還沒有產生積極作用。鄭風田等(17)則從農業產業區的角度對影響農業產業結構調整的因素進行了分析，認為專業化分工以及交織的區域社會關系網絡對于競爭優勢的產生具有決定 性作用。綜合目前我國學者的研究成果，可以認為自然因素對農產品產地的影響正日益縮小，而社會經濟因素、技術因素作用則在迅速增強。我國農產品生產正在逐步實現從自然布局到經濟布局的轉變。

    (四)農產品主產地的形成

    關于農產品主產地的形成理論可以追溯至產業集聚理論，因為主產地的形成也是一種廣義上的產業集聚現象。最先提出產業集聚概念的是馬歇爾(1890)，他認為導致產業集聚的主要原因是外部性，而外部性又可以分為勞動力的市場共享、專業化中間產品和服務以及因企業創新而引發的技術外溢三個層次。此后針對工業區位轉移現象，韋伯(1909)通過系統研究勞動力、區位、集聚等因素工業區位集中的影響，提出了相應的“工業區位論”。胡佛(1948)則在沿襲韋伯和馬歇爾的分析框架基礎上，通過對運輸成本的進一步細化，將工業區位論進一步發展成為終點區位理論和轉運點區位理論，認為規模經濟、本地化、都市化是產業集聚的主要原因。后來人們發現傳統的區域經濟學將空間因素完全抽象化并忽略所有生產要素的流動成本的相關假設與現實不符，終由迪克斯特和斯蒂格利茨(1977)擴大了傳統區域經濟學研究范疇，將空間、信息、創新、外部性以及聚集效應等因素納入了經濟活動空間布局的影響因素之中。

    20世紀60年代，以淺見淳之(1989)、武部隆(1993)、崛田忠夫(1995)為代表的日本學者，結合本國農業的生產實踐，將農產品產地間競爭理論逐漸發展成為主產地形成理論。其中，崛田忠夫⑦所歸納體系較為完備，該體系從農業生產及內部組織入手，將農產品產地的形成解釋為農業生產活動在空間的布局，且主要是受地形與氣候的影響并隨著時間發生變遷，認為在時空的共同演進下，地域環境相近的農業生產相互依存，逐步展開機能性推展直至確立農業生產地域，即產地，同時依據生產廣度與密度、生產方法的特殊性、市場評價、農戶組織等因素，將主產地的形成劃分為生產地區、產地、主產地、高度主產地四個層次。崛田忠夫的思想對后來日本的農業政策也產生了較大影響。

    運用日本學者的主產地形成理論，我國學者也進行了一些有益的研究。韓曙、黃淑佳(19)認為當時以城市近郊為主的蔬菜生產政策已經不能適應現實的發展需要。李岳云、盧中華、凌振春(20)對我國蔬菜生產的區域化趨勢進行了分析，指出雖然當前我國蔬菜生產的集中化程度不高，但卻有向具有綜合比較優勢區域集中的趨勢，并指出這種趨勢是由生產者的利益驅動并通過市場競爭機制和集聚效應所實現的。盧凌霄(21)利用區位熵指標對我國蔬菜生產的集中情況進行了分析，認為我國全國層面的蔬菜生產有向某些特定省份特定區域集中的趨勢，蔬菜的全國性主產地正在形成，并給出了我國蔬菜產地集中的政策建議。周應恒等(22)認為農民經濟利益最大化的種植決策改變(改為種植主產地蔬菜)，主要是由于農戶、生產技術、市場、企業、政府和特定機構發揮相關職能等多個因素的共同作用帶來了規模經濟、外部經濟以及機會成本，從而在產地競爭過程中凸顯比較優勢而形成主產地。

    (五)對現有研究的評述

    綜上所述，現有研究在以下兩個方面已經較為豐富：一是農業生產類型隨著農業區位的變化及其規律；二是農產品主產地形成的動因及機理，這在一定程度上為我們的研究提供了基礎和角度。

    但是目前農產品產地間競爭力的研究卻較多的選擇以比較優勢為評價標準，通過局部、靜態的分析方法研究制約產地競爭力的因素。這就造成了只能對部分可量化指標如生產成本、要素成本等進行分析，而忽略創新能力、經營組織、社會文化和歷史因素的基礎作用，同時，更缺乏對農產品不同產地間競爭格局的歷史變遷所進行的全面深入的探討，這都將對農產品產地間競爭問題的現實和理論認識產生制約作用。有的研究雖然闡明了單個產地的行為模式與產地競爭結構的對應關系，但對于產地競爭結構的長期變化仍舊缺乏系統探討。從絕對優勢理論、比較優勢理論到交易費用理論、競爭優勢理論再到近年興起的動態競爭理論，經濟學家對國際貿易、工業企業的競爭進行了深入的探討。相對而言，上述理論在農業領域的應用就顯得單薄，尤其是動態競爭理論，尚未見到在農產品產地競爭力研究領域的直接運用，因此，對農產品產地間競爭的研究也需要建立一個動態的研究框架。實踐證明熊彼特的“創造性破壞”理論也適用于當前農產品的生產經營，無論是農民合作組織的出現、差異化的產品策略、政府政策的支持都可看作生產函數的某種創新，亦會對農產品產地競爭力產生重要影響。

    三、動態的研究框架

    (一)動態分析的理論基礎

    農產品的競爭力實際上就是農業內部不同農產品產業的競爭力，即在農產品的生產、集中、加工、運輸、銷售等過程中所形成的相互作用、相互聯系的各種組織的效率在市場上的體現，是農業經濟和戰略管理學科共同的研究問題。因此，必須將農產品競爭這種經濟活動納入競爭力的一般分析框架中進行考察。

    農業的經濟活動具有范圍廣而邊界模糊的特點，從初級農產品到食品之間的產品形態也多種多樣，因此，為了界定明確的研究范疇，建立恰當的分析框架，學者們對農業經濟活動進行了類別劃分。Breimyer(1960)將農業的經濟活動劃分為三個類別，即初級農產品生產、將飼料轉化為動物性產品、食品產品的市場營銷。后來這一理論框架主要用以分析資源的所有權與管理、最終消費品與初級產品、價格趨勢的關系。在此基礎上，Abbott與Bredahl(23)根據由農業到食品產業的各環節及其產品與最終消費品之間的關系，將農業經濟活動劃分為無差異初級產品的生產、差異性初級產品生產、由初級產品向半加工產品轉化、由初級產品和半加工品向可消費品的轉化四種類型。無差異的初級產品競爭力取決于生產、運輸成本，運用古典的農業區位理論即可對之進行有效分析，此階段的競爭策略即所謂的“低成本競爭”。由于市場需求的有限，隨著生產的逐漸升級，農產品轉入“差異型”競爭。

    競爭力是一個經濟學與產業組織理論、企業管理理論交叉的范疇，研究競爭力必須從產業組織和企業戰略管理的角度出發。Porter(1990)在對國家某一產業競爭力的分析中提出了“鉆石理論”(24)，他認為，一個國家某種產業的競爭力取決于四大關鍵要素，即生產要素(包括天然資源、人力資源、知識資源、資本 資源、基礎設施)、需求條件(主要是本國市場的需求)、相關與支持性產業的表現(主要是這些產業和相關上游產業是否有國際競爭力)以及企業的戰略、結構和競爭對手的表現。四大因素相互作用，加上兩個變數較大的因素——政府(其作用主要體現在通過政策調節、創造競爭優勢上)與機會(包括重要發明、技術突破、生產要素與需求狀況的重大變動以及其他突發事件等)，形成鉆石體系。

    波特對產業競爭力的評價方法是公認的運用產業組織理論研究國際競爭力的典范，后來也被許多學者運用到農產品競爭力的分析中來。如Hobbs(25)運用這一理論分析了丹麥豬肉產業獲得國際競爭力的過程。丹麥的豬肉產業不具備資源稟賦優勢，但是通過產業組織和產業內部的大規模、高度集中的合作，實現了在縱向產業鏈上的多種創新，包括建立確保產品安全性和提品信息的產品追蹤體系、專門的市場條款等，顯著提高了丹麥豬肉產業的國際競爭力。

    同時，競爭優勢的實現又離不開比較優勢的發揮(26)，充分發揮經濟的比較優勢是波特“鉆石體系”中四大關鍵要素存在和發揮作用的必要條件。林毅夫、蔡防、李周(27)指出，只有按照經濟的比較優勢來選擇產業、技術及組織生產活動，產業和整個經濟才能最大限度地創造經濟剩余，從而創造出競爭理論所重視的“高級生產要素”，遵循比較優勢是企業和國家具有競爭力的前提。

    (二)農產品產地競爭力的影響因素

    由于農業生產以及農產品的特殊性，農產品產地的競爭力主要受以下兩類因素的影響。

    1.直接因素

    主要包括成本、質量、品牌以及產品差異性。其中成本與質量是基礎，是形成產品競爭力的基本來源，與產地的自然條件、農業生產技術水平、基礎設施、農戶經營水平以及產業組織化程度等基礎因素密切相關。隨著農業產業化的不斷深入以及市場競爭的日趨激烈，品牌以及產品的差異性對競爭優勢所起的作用越來越大，也是農產品產地間競爭日趨成熟的表現。

    2.基礎因素

    主要包括農業的自然資源、基礎設施、科技水平、農戶經營水平、產業組織化程度以及產業政策。其中，農業的自然資源雖然屬于初級生產要素，但是對農產品的質量與產量乃至成本都具有較大影響，最終影響農產品的競爭力；農業的基礎設施屬于農業生產的高級要素，主要影響農產品的成本，進而影響其競爭力；農業的科技水平包括技術開發及技術推廣，也屬于高級生產要素，是提高產品競爭力的最有效途徑；農戶的經營水平及產業的組織化程度則直接影響產品的質量與成本以及產業規模，從而影響產品競爭力；產業政策是政府指導產業發展的重要手段，可以優化資源配置，最終提高產業競爭力。

    在上述諸多因素中，如果把分析的著眼點放在產地間的競爭與市場營銷戰略的關系上的話，那么我們認為可以把上述因素提煉為以下五個因素，亦即：組織行為、市場結構、農戶行為、技術結構、自然屬性。同時，產地整體競爭力的增強是五大因素相互作用的結果。見圖1。

    

    圖1　影響競爭力的5個因素

    (三)建立動態研究框架的意義

    結合產業組織理論、營銷戰略管理以及競爭理論，著重依據上述影響競爭力的五個因素探討農產品產地間的競爭問題，必然涉及市場結構的變化以及產地經營組織及農戶行為模式的對應，因此一定程度上的長期分析是必要的，同時這種分析也必然是一個動態的分析框架。

    建立動態的研究框架，可以彌補我國對農產品產地間競爭研究的不足。從目前農產品競爭力研究的現狀來看，國內農產品競爭力研究存在以下兩方面的局限性。

    一是研究所依據的理論基礎范圍較窄。目前盛行的研究大多是從比較優勢出發，從產業的角度進行研究。但是，單純的比較優勢不一定能成為競爭優勢。因此，只從產業的角度進行研究是片面的、不完整的，還必須針對農產品的產地，從農產品生產運營組織的角度，對其競爭戰略和組織的績效進行研究。所以，對農產品競爭力的研究，應該將產業組織理論與企業戰略理論特別是營銷戰略理論相結合，同時借鑒最新的競爭力研究范式，使我國對農產品競爭力的研究更加全面與深入。

    二是對競爭力的影響因素認識不充分。現有文獻對農產品競爭力的研究片面地集中于供給方面，而缺乏對需求因素的考慮，即農產品消費者的需求和偏好變化對競爭力的影響。同時，現有文獻對供給的研究也大多集中于供給中的生產成本，忽略了流通成本。可以說上述對農產品競爭力研究所存在的問題已成為國內現有研究的重大缺陷。

    基于以上原因，建立一個較為全面、動態的研究框架，廣泛運用產業組織理論和企業戰略理論，同時借鑒最新發展的競爭力理論，可以為我國農產品競爭力的研究建立一個系統的分析框架，而且在一定程度上豐富國內學者對于農產品產地間競爭理論的研究視角，同時通過對農產品產地間競爭過程的觀察，總結適應不同類型產地的競爭策略和競爭手段，為我國正在形成的農產品主產地提升其自身競爭力、實現可持續發展提供可借鑒的成功經驗。

    ［收稿日期］2011－12－19

    注釋：

    ①苗齊：《中國種植業區域分工研究》(博士論文)，南京農業大學，2003年3月，第17～18頁。

    ②傅銘：《吉林省農業區域優勢分析》(碩士論文)，吉林大學，2009年4月，第21～29頁。

    ③李瑜，鄭少鋒：《農業區位理論與西部退耕還林區農業產業布局研究》，《農業現代化研究》2007年第3期。

    ④付曉東，張西玲：《平原農業縣如何發展工業經濟——以河南省滑縣工業發展為例》，《工業技術經濟》2004年第2期。

    ⑤安樹偉，梁增泰：《陜西省西鄉縣土地生產潛力與人口承載量研究》，《陜西師范大學學報(自然科學版)》1995年第4期。

    ⑥洪銀興：《從比較優勢到競爭優勢——兼論國際貿易的比較利益理論的缺陷》，《經濟研究》1997年第6期。

    ⑦王宇翔，謝科進：《從比較優勢走向競爭優勢——以我國蘋果產業為例》，《黑龍江對外經貿》2006年第12期。

    ⑧王秀清：《大都市郊區蔬菜產地的競爭策略問題》，《中國農村經濟》1996年第9期。

    ⑨John D. Black, "Social Implications of the Restriction of Agricultural Output", American Economic Review, June, 1931.

    ⑩Hui-Yuan Chen Wu, Robert L. Jack, Dale Colyer. The Northeast and Interregional Competition for Broilers. NJARE, April 1985.

    (11)Stephe n W. Fuller, Oral Capps, Jr., Haruna Bello, Cart Sharer. Structure of the Fresh Onion Market in the Spring Season: A Focus on Texas and Its Competition. Western Journal of Agricultural Economics, December 1991.

    (12)耿獻輝，周應恒：《從集中走向分散：我國梨生產格局的變動解析》，《南京農業大學學報》2010年第9期。

    (13)鐘甫寧，劉順飛：《中國水稻生產布局變動分析》，《農業技術經濟》2007年第9期。

    (14)伍山林：《中國糧食生產區域特征與成因研究——市場化改革以來的實證分析》，《經濟研究》2000年第10期。

    (15)夏曉平，李秉龍，隋艷影：《中國肉羊產地移動的經濟分析——從自然性布局向經濟性布局轉變》，《農業現代化研究》2011年第1期。

    (16)黃季焜，牛先芳，智華勇，董曉霞：《蔬菜生產和種植結構調整的影響因素分析》，《農業經濟問題》2007年第7期。

    (17)鄭風田，顧莉萍：《準公共服務、政府角色定位與中國農業產業族群的成長——山東省金鄉縣大蒜個案分析》，《中國農業觀察》2006年第5期。

    (18)崛田忠夫：《産地生不流通論》，東京：大明堂，1995年。

    (19)韓曙，黃淑佳：《關于蔬菜商品生產基地新格局的思考》，《商業時代》1989年第7期。

    (20)李岳云，盧中華，凌振春：《中國蔬菜生產區域化的演化與優化——基于31省區的實證分析》，《經濟地理》2007年第3期。

    (21)盧凌霄，周德，呂超，周應恒：《中國蔬菜產地集中的影響因素分析——基于山東壽光批發商數據的結構方程模型研究》，《財貿經濟》2010年第6期。

    (22)周應恒，謝美婧，熊素蘭，周威山：《江蘇邳州大蒜主產地形成機制研究：農戶規模化種植視角》，《農業經濟問題》2010年第9期。

    (23)Maury E. Bredahl, Philip C. Abbott, and Michael R. Reed Competitiveness in International Food Markets, Boulder,Co:Westview Press. 1994.

    (24)邁克爾·波特：《國家競爭優勢》，李明軒、邱如美譯，北京：華夏出版社，2002年，第67～122頁。