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[摘要]2019年《國家職業(yè)教育改革實施方案》中提出：職業(yè)院校應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身特點和人才培養(yǎng)需要，主動與具備條件的企業(yè)在人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、社會服務(wù)、文化傳承等方面開展合作。

[關(guān)鍵詞]教育；校企合作；營銷定向班

校企合作是職業(yè)教育培訓(xùn)發(fā)展的必然選擇，也是企業(yè)踐行創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的最重要形式。在校企合作內(nèi)涵不斷深化、合作模式多元發(fā)展的現(xiàn)代職教時代，定向班作為校企合作的主要載體，為企業(yè)培養(yǎng)了一大批企業(yè)亟需的定制化人才，但在合作培養(yǎng)過程中也存在一系列問題。本文以高職營銷定向班為研究對象，探索校企合作過程中營銷定向班學(xué)生培養(yǎng)的策略。

1高職營銷定向班學(xué)生培養(yǎng)存在的問題

校企合作是職業(yè)院校發(fā)展的必然趨勢，有助于強化學(xué)生的就業(yè)能力，緩解我國當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢。不過就高職營銷定向班學(xué)生培養(yǎng)來看，尚存在一系列問題，嚴(yán)重影響到培養(yǎng)目標(biāo)的達(dá)成，具體表現(xiàn)如下：

1.1校企融合不足，人才供需不對等。在“先投資，后受益”的合作模式下，企業(yè)追求利益最大化的過程中，很難在營銷定向班人才培養(yǎng)上投入過多的時間與精力，營銷定向班人才培養(yǎng)過程中，合作企業(yè)鮮有深層次參與到高職人才培養(yǎng)方案制定、課程體系搭建等頂層設(shè)計中來，在日常教學(xué)中更是偏向?qū)W校“單向”培養(yǎng)、雙方呈現(xiàn)松散化合作狀態(tài)。企業(yè)資本、技術(shù)、設(shè)施設(shè)備投入有限，營銷班學(xué)生培養(yǎng)過程中定位不清晰，培育重點不突出，人才交付時，發(fā)現(xiàn)訂單班人才培養(yǎng)并非“定制化”，學(xué)校人才供給與企業(yè)需求無法對等，很容易造成一次性的快餐式合作。

1.2理實兩張皮，崗位實踐能力薄弱。脫離企業(yè)的有效參與，高職營銷定向班在教學(xué)設(shè)計中，容易陷入重理論、輕實踐的誤區(qū)。校內(nèi)教師在課程教學(xué)中過于強調(diào)營銷理論的植入，營銷實踐多流于課堂中的少量情境模擬練習(xí)，與合作企業(yè)營銷崗位應(yīng)知應(yīng)會要求相距甚遠(yuǎn)。校內(nèi)教學(xué)與崗位實踐脫節(jié)，且在營銷環(huán)境日新月異，變化更迭的新時代，對學(xué)生的職業(yè)能力提出了更多、更新的要求，學(xué)生理實脫節(jié)、實踐技能薄弱，難以匹配崗位要求。

1.3職業(yè)心理素質(zhì)缺乏系統(tǒng)性設(shè)計。強烈的營銷職業(yè)意識、良好的職業(yè)心理狀態(tài)以及較好的職業(yè)氣質(zhì)直接關(guān)系到營銷學(xué)生的綜合水平提升，直接影響實踐實習(xí)的工作業(yè)績。高職營銷定向班面向的主要崗位群是市場調(diào)研、營銷策劃、銷售代表、客戶管理等，此類崗位對于從業(yè)人員的心理素質(zhì)要求較高，對于營銷職場新手，比業(yè)務(wù)開展更重要的是良好的職業(yè)心理素質(zhì)的塑造。但在現(xiàn)有營銷班人才培養(yǎng)的整體設(shè)計中，大多數(shù)培養(yǎng)方案中缺乏與企業(yè)崗位群相匹配的系統(tǒng)性職業(yè)心理素質(zhì)設(shè)計，學(xué)生在工作中，缺乏靈活變通、不屈不撓的實戰(zhàn)精神，難以用良好的心態(tài)解決實際問題。

1.4缺乏具備營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的教師。優(yōu)質(zhì)師資是高職營銷定向班學(xué)生培養(yǎng)有效性的重要前提，而營銷專業(yè)有著很強的實踐性，所以教師也得具備營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。不過就具體情況來看，高職營銷專業(yè)教師往往是從學(xué)校走向?qū)W校，理論知識豐富，實戰(zhàn)經(jīng)驗卻十分匱乏，從而在具體教學(xué)中，往往側(cè)重于理論知識的灌輸，旨在培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)試能力，導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)之后很難有效滿足社會對營銷人才的需求，未來發(fā)展嚴(yán)重受阻。

2基于校企合作的高職營銷定向班學(xué)生培養(yǎng)策略探討

隨著產(chǎn)教融合的縱深推進(jìn)，校企合作逐步由淺層向深層、松散向緊密型合作邁進(jìn)，人才培養(yǎng)機制也不斷得到完善，高職院校營銷專業(yè)必須厚植定向企業(yè)，構(gòu)建行業(yè)企業(yè)命運共同體，才能在校企合作方面取得長效的發(fā)展，在學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量上實現(xiàn)較大突破。

2.1構(gòu)建營銷專業(yè)雙主體、定制化育人體系，提升專業(yè)綜合素養(yǎng)。營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定過程中，學(xué)校必須與企業(yè)全過程充分對接，做好定向企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、崗位群、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)模塊與學(xué)校專業(yè)群、就業(yè)方向、課程體系、實踐體系的一對一對接。組織企業(yè)專家對原有培養(yǎng)方案、課程體系進(jìn)行解構(gòu)、重組，將崗位典型工作任務(wù)、工作情境前置于定向培養(yǎng)周期中。在原有市場營銷專業(yè)核心職業(yè)技術(shù)技能課程基礎(chǔ)上，結(jié)合市場最新態(tài)勢，融入企業(yè)相關(guān)課程，如企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、行業(yè)競品分析、合同簽訂及法律風(fēng)險、大數(shù)據(jù)營銷、營銷實戰(zhàn)交流等課程。在人才培養(yǎng)過程中充分利用企業(yè)培訓(xùn)資源，緊密對接需求，由企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)授課，在培養(yǎng)過程中進(jìn)一步強化學(xué)生職業(yè)歸屬，深化校、企、生三方交流，內(nèi)植企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)，從定向班人才選拔、人才培養(yǎng)、實訓(xùn)實習(xí)、正式上崗全過程、遞進(jìn)式進(jìn)行培養(yǎng)，校企雙主體共同發(fā)力，協(xié)同育人，共同提升專業(yè)綜合素養(yǎng)。

2.2搭建嵌入式營銷實踐平臺，提升學(xué)生營銷實戰(zhàn)技能。營銷技巧的提升不能單純依托課堂理論學(xué)習(xí)，更多的是需要在營銷實踐中訓(xùn)練、探索、總結(jié)、提升。營銷定向班可厚植企業(yè)，構(gòu)建三級嵌入式營銷實踐平臺。其一，可在企業(yè)資源支持及企業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)下，構(gòu)建校內(nèi)模擬實際營銷環(huán)境的一級平臺，如面向真實產(chǎn)品的模擬經(jīng)營、仿真創(chuàng)業(yè)、沙盤演練等，重視理實結(jié)合。其二可在每學(xué)期利用寒暑假時間，共享企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，搭建二級實踐平臺，學(xué)生深入企業(yè)，參與部分輔助性業(yè)務(wù)，對合作企業(yè)經(jīng)營流程、管理體系有進(jìn)一步認(rèn)知。或者鼓勵專業(yè)課程學(xué)習(xí)組組建“師生課題組”，利用課余時間到企業(yè)進(jìn)行專業(yè)性實踐，讓學(xué)生在接觸企業(yè)了解企業(yè)中，體驗發(fā)現(xiàn)問題、分析問題的過程，并試著撰寫與專業(yè)課程結(jié)合的綜合實踐報告。其三，共建實習(xí)基地，學(xué)生真正參與企業(yè)營銷崗位開展各項工作，通過企業(yè)帶崗師傅與學(xué)校老師共建實習(xí)平臺，實施把握學(xué)生實習(xí)動態(tài)，進(jìn)行全方位指導(dǎo)。

2.3校企互通，網(wǎng)格化培育，加強營銷職業(yè)心理塑造。在營銷定向班培養(yǎng)中，構(gòu)建由企業(yè)班主任、學(xué)校輔導(dǎo)員、專業(yè)教學(xué)負(fù)責(zé)人的三人導(dǎo)師團(tuán)隊，實現(xiàn)校企網(wǎng)格化職業(yè)心理塑造。從營銷定向班教學(xué)、實踐、活動開展、日常管理等多維度加強職業(yè)心理塑造，系統(tǒng)化進(jìn)行職業(yè)心理素質(zhì)訓(xùn)練，建立學(xué)員成長考核機制，納入學(xué)生成長系統(tǒng)，校企雙方共同監(jiān)督，實行班級動態(tài)管理。對于學(xué)習(xí)動能不足，營銷從業(yè)意向低下，專業(yè)知識過于薄弱，營銷技能考核不達(dá)標(biāo)的學(xué)生，根據(jù)淘汰機制予以轉(zhuǎn)班。根據(jù)營銷專業(yè)職業(yè)能力要求，雙邊教師結(jié)合職業(yè)場景，充分運用推銷技巧、演講與口才、商務(wù)談判與禮儀、客戶關(guān)系管理等課程，通過情境打造，幫助學(xué)生克服緊張、恐懼、焦慮的心理狀態(tài)。同時，企業(yè)充分關(guān)注，鼓勵學(xué)生積極開展讀書分享會、每日演講、遠(yuǎn)足拉練、行業(yè)展會、專業(yè)競賽、產(chǎn)品路演等各類綜合素質(zhì)拓展活動，不斷強化學(xué)生團(tuán)隊合作、自信自強、創(chuàng)新求上、風(fēng)險承擔(dān)的心理。

2.4校企合作共建師資團(tuán)隊。要想推動人才培養(yǎng)改革有效落實，最為主要的一項任務(wù)就是強化教師的職業(yè)教育能力。針對傳統(tǒng)教學(xué)模式下師資營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗缺乏這一問題，校企可以共同協(xié)作進(jìn)行師資團(tuán)隊的建設(shè)，具體可以從以下幾方面著手：一方面就是聘請企業(yè)專家擔(dān)任學(xué)院專業(yè)實踐教學(xué)教師，在理論方面，主要是以本校教師為主，企業(yè)教師為輔，而在實踐教學(xué)上，本校教師為輔，而企業(yè)教師為主；另一方面，鼓勵本校教師進(jìn)入企業(yè)掛職鍛煉，定期組織教師開展培訓(xùn)，同時還可以組織本校優(yōu)秀教師出外進(jìn)修學(xué)習(xí)，旨在強化他們的實踐能力。通過這種方式，便能很好解決師資營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗不足這一問題，為學(xué)生提供更好、更加全面的教學(xué)服務(wù)，切實強化他們的理論能力和實踐能力，為其今后職業(yè)發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。校企合作是高等職業(yè)學(xué)院發(fā)展的基本途徑，也是專業(yè)人才培養(yǎng)模式的基點。只有在校企雙方全方位、多層次、網(wǎng)格化培養(yǎng)下，企業(yè)與學(xué)校互通互聯(lián)，借力借智，才能全面促進(jìn)營銷專業(yè)學(xué)生在專業(yè)理論、實踐技能、職業(yè)心理上實現(xiàn)深度成長，才能真正為企業(yè)培養(yǎng)一批能夠無縫對接、高素質(zhì)、高技能、高產(chǎn)出的優(yōu)秀人才，促進(jìn)地方經(jīng)濟社會更好、更快發(fā)展。

作者:王靜 單位:湖南三一工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院