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摘要：作為一類新型消費市場，大學城中隱藏著較大的消費潛力，對大學城消費市場進行分析，并采取科學的策略進行開發，既可以創造商機、帶來許多就業機會，也可以幫助大學城本身實現發展，幫助大學城更好地融入城市，方便居民和學生的生活。

關鍵詞：大學城；消費市場；開發策略

昆明市楊林職教園區大學城建立時間不長，僅僅有兩年左右，雖然其中有八所高校，人數眾多，但是眾多基礎設施建設滯后，給其中老師和學生們的生活帶來了極大的不便。在調查該大學城現狀的基礎上，將其作為一個消費市場進行分析，制定科學的開發策略，可以更好地挖掘該大學城的消費潛力，加快大學城的發展建設，方便師生生活。

一、消費市場分析

從現有消費場所、綜合消費能力、常用消費方式、未來消費潛力等方面，對昆明市楊林職教園區大學城消費市場展開分析。

1.現有消費場所

昆明市楊林職教園區大學城在昆明市區內，周圍商店林立，2公里以內還有大型的購物商場，但調查這些商店和商場后發現，其中所銷售的產品多為生活用品，且種類單一、價格較高、外形也并不美觀，常常幾個月不更新產品。大學城中的師生在附近購物時，購買的多時一些基本的生活用品，如衛生紙、洗衣液、文具用品等，大學城附近缺乏滿足學生個性化購物需求的、時尚的、物美價廉、品類豐富的購物場所。

2.常用消費方式

昆明市楊林職教園區大學城中，師生最常用的購物方式是出門購買，對于一些附近買不到的東西，多數人都選擇在網上購買，因為學生可以熟練地使用電腦進行購物，且網上的物品種類更加豐富，并且價格低廉，能滿足不同人的購物需求，并且派發速度基本可以保證，學生只需要在商品郵寄到之后簽收即可。

3.綜合消費能力

調查發現，昆明市楊林職教園區大學城中師生和居民的綜合消費能力還是較高的，很多學生一個月的平均生活費在一千五以上，一些老人也有足夠其使用的退休金和子女提供的生活費。拋開汽車、住房等昂貴消費品不談，單就日常消費品而言，昆明市楊林職教園區大學城的綜合消費能力是高于昆明市平均水平的。

4.未來消費潛力

昆明市楊林職教園區大學城中有八所高校，師生數量很多，其他居民數量也不少，并且該大學城地理位置在市區內，作為消費市場來說在地理位置方面也具有一定的優勢。隨著大學城內八所高校辦學能力的提升和學校建設的推進，預計未來大學城中的學生人數還會進一步增加，因此，可以說該大學城未來消費潛力巨大，有很大的挖掘空間。

二、開發策略分析

制定大學城開發策略，必須具有針對性，在緊密結合大學城消費現狀、消費能力、商品需求的基礎上進行。結合昆明市楊林職教園區大學城的具體情況，制定如下的開發策略。

1.科學選擇商品類型

調查發現，昆明市楊林職教園區大學城中多是學生和獨居老人，因此在選擇商品類型時，必須根據學生和獨居老人的切實需求進行。

2.合理開拓消費市場

消費市場的開拓，切忌盲目，必須事先進行全面調查，在了解真實情況后，有的放矢地進行開發。在進新貨之前，應當在大學城內開展廣泛的調研工作，了解顧客的態度和對新貨的真實需求后再制定進一步的進貨方案，不可埋頭苦干、自以為是。

3.正確做好宣傳工作

宣傳，是幫助顧客了解商家的商品和服務的重要工作。在做宣傳的過程中，要從簡、從優，注重宣傳方式的轉化率和吸引力。在宣傳過程中，可以和學生、學校建立良好的合作，讓學生和學校做代言人，這樣會大大增加顧客對商家的好感度和信任度，迅速拉近顧客和商家之間的距離，消除陌生感。

4.大力發展學生代購

對于昆明市楊林職教園區大學城的調查分析發現，學生代購項目的發展潛力非常巨大，應當作為重點工作來抓。發展學生代購，一方面要取得學生的信任，排除學生“認為代購是傳銷騙局”的擔憂，和學生建立良好的合作，吃到第一塊蛋糕，打好代購底子；另一方面應當積極提高競爭力，根據學生需求和居民需求進行貨物采購，及時更新商品類型，并多拉贊助，解決學生代購的資金問題。此外，采取多種付款方式，積極利用手頭資源和同行進行競爭，搶奪更多的顧客資源。

三、結束語

昆明市楊林職教園區大學城具有較大的消費潛力，只需采取科學有效的開發方式，即可創造較大的商機。在開發過程中，需做好調查、及時總結、取得學生信任、把握更多資源，以打好自身底子，在之后其他商家進入時，可以以充分的資源掌握量贏得競爭。

參考文獻：

[1]姚立.南京江寧大學城消費市場分析及市場開發策略[J].中國經貿導刊，2010，（21）：94.

[2]申恒運，符曉艷.大學生群體餐飲社交消費市場分析———以溫州大學城為例[J].商場現代化，2014，（02）：21.

作者：呂媛 吳娜 陳洋洋 單位：昆明醫科大學海源學院