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大學(xué)轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書(shū)范文第1篇

您好!于諸多學(xué)子中能成為瓊師一員倍感榮幸!

學(xué)生是來(lái)自貴校今年錄取的新生xx,學(xué)生已被貴校中文系新聞彩編與制作專業(yè)所錄取，因考慮到家庭經(jīng)濟(jì)條件收入拮據(jù)及個(gè)人喜好因素,經(jīng)再三思慮,最終擇之轉(zhuǎn)到該系語(yǔ)文教育專業(yè),其緣故有三

<一>生很是喜歡文學(xué)也很喜歡研究文學(xué),

<二>自幼時(shí)至今一直都很希望自己長(zhǎng)大了能從事教育愿燃燒自我照亮他人前方之路;更愿將自己的一生頃情奉獻(xiàn)于教育崗位上!

<三>加之學(xué)生甚是喜歡書(shū)法;倘若日后能成為他人之師,一來(lái)可教書(shū)育人二則可結(jié)合自身之 (文章轉(zhuǎn)自kt250.com) 長(zhǎng)處授學(xué)生書(shū)法基本常識(shí)與技法同時(shí)亦可揚(yáng)我中華書(shū)法之道豈不是人生一大樂(lè)事!

人的一生當(dāng)尋求自己所喜好之舞臺(tái)方能將其才華發(fā)揮淋漓盡致,懇請(qǐng)老師能及學(xué)生之難處與特長(zhǎng)給予學(xué)生授理轉(zhuǎn)專業(yè)之手續(xù),學(xué)生定當(dāng)感激不盡,銘記于心!

大學(xué)轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書(shū)范文第2篇

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

你們好，我是xx，是我院xx部11級(jí)01班會(huì)計(jì)專業(yè)的一名學(xué)生。在入校的一年多時(shí)里，我逐步地完成了由中學(xué)生到專科生的蛻變。在本系學(xué)習(xí)的一年里，輔導(dǎo)員和老師都給了我莫大的關(guān)懷，給了我不斷施展的平臺(tái)。不過(guò)隨著本專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和深入，我感受到了前所未有的壓力。有來(lái)自理想與現(xiàn)實(shí)的，還有更過(guò)的。 我承認(rèn)會(huì)計(jì)專業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)的專業(yè)，并且其就業(yè)率在我院也在高水平。但因家遠(yuǎn)以及學(xué)院的學(xué)習(xí)環(huán)境原因，現(xiàn)向?qū)W院提出從我院中專部會(huì)計(jì)01班轉(zhuǎn)為北京xx職業(yè)學(xué)校xx校區(qū)12級(jí)學(xué)生的申請(qǐng)，故本人冒昧的向老師提出申請(qǐng)，希望能夠轉(zhuǎn)入xx職業(yè)學(xué)校12級(jí)金融學(xué)生，使學(xué)生能夠更順利的逆轉(zhuǎn)我偏離的航向，從最優(yōu)的姿態(tài)，迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)。并且我保證：在以后堅(jiān)決刻苦學(xué)習(xí)，遵守校紀(jì)校規(guī)。望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

申請(qǐng)日期：

轉(zhuǎn)學(xué)申請(qǐng)書(shū)范例二

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

我叫XXXX，就讀于XXXXXXXXXXX學(xué)院，是XXXXXXX班的學(xué)生。XXXXXX是我的輔導(dǎo)員。我于XX年九月進(jìn)入我校求學(xué)，在校期間，得到老師無(wú)微不至的關(guān)心愛(ài)護(hù)，而且有幸的成為班上的團(tuán)支書(shū)。在校期間我不但學(xué)到了很多有用的各科知識(shí)，同時(shí)老師也讓我深深的明白如何成為一個(gè)真正有用的人!相信這會(huì)是我走入社會(huì)的很重要的一批財(cái)富。同學(xué)們也和我融洽相處，使我時(shí)時(shí)感受到大家庭的溫暖。但就在此時(shí)我面臨另外的一種選擇：南京航天大學(xué)來(lái)我校招飛行員，幸運(yùn)的是我被錄取了。老師一直教導(dǎo)我們?nèi)艘虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，不因一時(shí)的溫情，而羈絆了自己!我留戀于學(xué)校的溫情，他讓我明白自己已經(jīng)不是高中時(shí)父母身邊的小孩子，長(zhǎng)大了應(yīng)該有另外一片天地;他教會(huì)我何為有舍有得，有所為有所止;于是我選擇到南京航天大學(xué)就讀，讓自己飛得更高更遠(yuǎn)!特此，我提出了轉(zhuǎn)學(xué)申請(qǐng)，望批復(fù)。我對(duì)學(xué)校滿懷感激和依戀，相信我會(huì)把我們學(xué)校的精神帶到我將要去的任何地方，雖然我由于自身原因不能繼續(xù)在我校學(xué)習(xí)，但在我校學(xué)到的知識(shí)和知識(shí)以外的進(jìn)取精神，我會(huì)一生謹(jǐn)記。謝謝尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)，望您體諒我的選擇，批準(zhǔn)我的申請(qǐng)。

此致

大學(xué)轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書(shū)范文第3篇

辭職信是辭職者在辭去職務(wù)時(shí)的一個(gè)必要程序，那么關(guān)于實(shí)習(xí)生員工的辭職信是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的2021實(shí)習(xí)生員工辭職信范文_實(shí)習(xí)生辭職申請(qǐng)書(shū)模板，歡迎大家查閱!

實(shí)習(xí)生辭職申請(qǐng)書(shū)范文1尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

首先致以我深深地歉意，懷著及其復(fù)雜而慚愧的心情我寫(xiě)下這份辭職信，很抱歉自己在這個(gè)時(shí)候突然提出辭呈，因?yàn)閭€(gè)人原因不能留在公司繼續(xù)工作。其次衷心感謝你給我這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

時(shí)光荏苒，兩個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，說(shuō)學(xué)到很多那是套話，說(shuō)體會(huì)到很多卻是實(shí)話。在營(yíng)業(yè)部的工作使我真正從校園踏入了社會(huì)。在廣發(fā)珠池的工作經(jīng)歷帶給了我很多愉快的記憶，也帶給了我人生經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)。由于工作內(nèi)容的性質(zhì)關(guān)系，從中直接學(xué)到的東西比較有限，但間接體會(huì)的卻很多很多。銀行駐點(diǎn)及電話訪問(wèn)工作使我深深體會(huì)的到人際溝通中的技巧性;掃描工作繁瑣而簡(jiǎn)單,機(jī)械，但是也讓我體會(huì)到不管在什么崗位上都要認(rèn)真仔細(xì)而有耐性;各位經(jīng)理接待客戶時(shí)的言行舉止也讓我深深體會(huì)到服務(wù)業(yè)的精髓——親和,信任,專業(yè)。每天耳濡目染證券業(yè)的相關(guān)知識(shí)，也讓我體會(huì)到自己這方面知識(shí)的匱乏，以至有了動(dòng)力去學(xué)習(xí)證券知識(shí)。由此我從一個(gè)不甚了解證券的門(mén)外漢變成一個(gè)有了一定了解證券的人，并有意向以后從事金融服務(wù)類的相關(guān)工作，這一切真的要感謝林經(jīng)理給的機(jī)會(huì)。

非常抱歉實(shí)習(xí)的兩個(gè)月中，我并沒(méi)有為營(yíng)業(yè)部創(chuàng)造多大的價(jià)值。工作中缺乏主動(dòng)及存在的一些不足之處還望包涵。十分感謝公司兩個(gè)月來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和照顧。即使是乍現(xiàn)的曇花也曾肆意綻放過(guò)，即使是瞬息的流星也曾盡情燃燒過(guò)。沒(méi)有遺憾，沒(méi)有怨言，雖然我并未成功，但是我努力過(guò)。

離別之際有很多的不舍，不舍寬松和諧的工作環(huán)境，不舍親和友善的同事，不舍睿智大方的林經(jīng)理，不舍老練穩(wěn)重的鄭總。能有機(jī)會(huì)在這里工作學(xué)習(xí)，十分有幸!衷心祝愿所有在這辛勤工作的員工工作順利，事業(yè)有成!誠(chéng)祝廣發(fā)珠池在往后的發(fā)展中更上一層樓，業(yè)績(jī)蒸蒸日上!

請(qǐng)您諒解我做出的決定,也原諒我采取的暫別方式,我會(huì)在上交個(gè)人辭職信后1-2周后離開(kāi)公司,以便完成工作交接。在短短的1年時(shí)間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化,我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。

我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)1路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!

天氣轉(zhuǎn)冷，望張總多注意身體。祝身體健康，工作順利，合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意!

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：haoword

__年__月__日

實(shí)習(xí)生辭職申請(qǐng)書(shū)范文2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是__，這段時(shí)間以來(lái)我確實(shí)是沒(méi)有搞好工作，我作為一名_員工了，我是不應(yīng)該有這樣的情況出現(xiàn)，在工作當(dāng)中我對(duì)自己的應(yīng)該保持一個(gè)好的態(tài)度，我是有了一些新的想法，首先我來(lái)到公司三年，其實(shí)這幾年我是成長(zhǎng)許多了，對(duì)于日常的工作我也是比較認(rèn)真的，我應(yīng)該持續(xù)發(fā)揮好自己的狀態(tài)，但是時(shí)間久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)我對(duì)未來(lái)的工作是迷茫的，所以我靜下來(lái)想了想，我近期確實(shí)是在工作方面很平平無(wú)奇，這樣的工作狀態(tài)可不是我所想要的，或許是在公司久了，這份工作讓我感覺(jué)沒(méi)有什么動(dòng)力，我也不想繼續(xù)工作下去，在工作當(dāng)中積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在我達(dá)不到這一點(diǎn)，我真的應(yīng)該好好的去思考一下，現(xiàn)在我確實(shí)是做的不夠好，做這個(gè)決定也是思考了很久的的，跟您來(lái)辭職我也是萬(wàn)不得已。

我需要靜下來(lái)好好想想，總結(jié)自己的是否適合做這份工作，我也是猶豫了很久，對(duì)于現(xiàn)階段的事情我還是有一定的不足的，做這份工作并不是能夠讓我一直這么堅(jiān)持下去，我也不希望再出現(xiàn)這樣的情況，我在工作當(dāng)中沒(méi)有什么動(dòng)力，這是非常危險(xiǎn)的，我也是一定能夠堅(jiān)持去搞好自己分內(nèi)的工作，這段時(shí)間以來(lái)讓我感覺(jué)自己確實(shí)還是有很多需要提高的，作為一名老員工我需要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，因?yàn)槲椰F(xiàn)在的狀態(tài)明顯是不適合做這份工作了，我也是做出了充分的準(zhǔn)備，過(guò)去幾年來(lái)我一直都是非常認(rèn)真的，我也是一直都在讓自己學(xué)習(xí)積累在，雖然是一名老員工但是我從來(lái)不會(huì)放過(guò)工作當(dāng)中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我感覺(jué)自己的也是得到了越來(lái)越多的進(jìn)步，但是在公司三年的時(shí)間，目前階段我是迷茫的，我也是沒(méi)有動(dòng)力，這讓我也是思考了很久，工作就應(yīng)該有動(dòng)力，就應(yīng)該積累工作經(jīng)驗(yàn)。

左思右想我還是決定來(lái)辭職，我想要讓自己換一個(gè)工作環(huán)境，以后的時(shí)間還有很長(zhǎng)，這些是我應(yīng)該去堅(jiān)持做好的，在這樣的環(huán)境下面我應(yīng)該持續(xù)去搞好自己的工作，感激三年來(lái)您的關(guān)照，在公司我一有問(wèn)題，您總是非常寬容，工作上面您就是我的前輩一樣，耐心的教導(dǎo)我，這是我的幸運(yùn)，能夠處在這樣的一個(gè)工作環(huán)境，我積累了很多知識(shí)了，也得到了很多成長(zhǎng)，現(xiàn)在回顧起來(lái)確實(shí)是一種非常不錯(cuò)的進(jìn)步，我思考良久，做出的這個(gè)決定，感覺(jué)在公司我已經(jīng)是遇到瓶頸了，望您理解批準(zhǔn)我的辭職。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：haoword

__年__月__日

實(shí)習(xí)生辭職申請(qǐng)書(shū)范文3親愛(ài)的__領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常遺憾，進(jìn)入__公司只有短短的三個(gè)多月，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的慎重考慮之后，我最后決定辭去__技術(shù)部的工作。

去年的這個(gè)時(shí)候，一次偶然的機(jī)會(huì)來(lái)到了__公司，那時(shí)候__給我留下深刻的印象，oa、sap等信息化產(chǎn)品的實(shí)施在一個(gè)民企成功實(shí)施實(shí)屬不易。就這樣在三個(gè)月前，懷著美好的理想來(lái)到了__。隨著時(shí)間的推移，熟悉了寧波、熟悉了公司，也熟悉了自己的需要。我需要的是一個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)，更有壓力的工作，我不想在剛畢業(yè)的時(shí)候就失去對(duì)工作的激情。前一陣子跟同學(xué)聊天，同學(xué)說(shuō)我不應(yīng)該選擇寧波，寧波不是我的歸宿，當(dāng)同學(xué)滔滔不絕的說(shuō)自己的工作，我顯的很興奮而又有些失落，的確，我不應(yīng)該選擇安穩(wěn)，我需要一份充滿激情的、能讓自己感到無(wú)窮動(dòng)力的工作。

可能剛畢業(yè)的我還有很多學(xué)生氣，但是我還是堅(jiān)定自己的選擇。做出這個(gè)決定有著多方面的原因：

首先是個(gè)人的原因，目前女朋友在浙江大學(xué)讀博士，我需要不斷的補(bǔ)充自己的知識(shí)儲(chǔ)備，這個(gè)在目前情況下實(shí)現(xiàn)不了，還有兩個(gè)人距離問(wèn)題現(xiàn)在也產(chǎn)生了一些問(wèn)題;

第二、對(duì)于目前在車間的實(shí)習(xí)工作，我感到很不適應(yīng)，跟車間的工人師傅溝通交流不暢，我是贊同必須經(jīng)過(guò)車間的鍛煉的，但是現(xiàn)在自己的效率太低，我不允許自己這樣在浪費(fèi)自己的青春;

第三、經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的熟悉現(xiàn)在也明確了自己以后工作的內(nèi)容，對(duì)于以后的工作我明顯缺乏興趣，這份工作激不起自己的激情，我一直想讓自己興奮起來(lái)，但是努力了還是不行;

第四、目前的工作跟我的理想有明顯的差距，我感覺(jué)自己是一個(gè)能踏實(shí)工作但也在不斷追求最新技術(shù)的人，學(xué)歷只是判斷人的一個(gè)很小的標(biāo)準(zhǔn)，但我在這里真是感覺(jué)自己不能充分的展現(xiàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)不了自己的人生價(jià)值，干的工作和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的本科生沒(méi)有差別;

第五、我相信您給我的年薪承諾，但是現(xiàn)在在__的本科生的月薪居然比研究生還高，我感覺(jué)自己的自尊心受到了打擊。的確，目前自己還沒(méi)有為公司創(chuàng)造價(jià)值，一個(gè)月拿__多塊錢似乎也有點(diǎn)多的，但是__錢對(duì)于離我的目標(biāo)和能力是有較多的差距的。

雖然只有匆匆的三個(gè)多月時(shí)間，我還是有幸得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的傾心指導(dǎo)和熱情幫助，學(xué)到了一些科研經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐技能。在這里特別感謝__技術(shù)部的__領(lǐng)導(dǎo)、王姐、張姐和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的__領(lǐng)導(dǎo)、李姐。感謝所有給予過(guò)我?guī)椭耐聜儭?/p>

再次表示非常的抱歉，在公司面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的時(shí)刻離開(kāi)__公司。祝您身體健康，事業(yè)順心。并祝__公司事業(yè)蓬勃發(fā)展。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：haoword

__年__月__日

實(shí)習(xí)生辭職申請(qǐng)書(shū)范文4尊敬的王總：

你好!首先非常感謝您這_年多來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)和照顧，讓我從青澀的學(xué)生時(shí)代進(jìn)入到成熟的社會(huì)環(huán)境當(dāng)中。很榮幸能成為你的員工，我這輩子都忘不了你是我的第一位雇主。

另外也要感謝魯總，從《海尚》雜志創(chuàng)辦到現(xiàn)在，魯總給予我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不論是技術(shù)上的還是精神上，都給于我很大的啟示。

我原本是個(gè)安于現(xiàn)狀的人，很滿足于現(xiàn)在這個(gè)穩(wěn)定的工作，可現(xiàn)實(shí)是不允許我這么想的，既然還年輕，那就得出來(lái)走走拼拼，即便是輸了還有時(shí)間去贏回來(lái)。

對(duì)于我此刻的離開(kāi)我只能表示深深的歉意。非常感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。之前魯總的一句話對(duì)我現(xiàn)在的能力進(jìn)行了概括：什么事都能上手做，但沒(méi)有精于某一樣。這句話讓我非常欣慰的同時(shí)也給予了我提醒，確實(shí)我還需要不斷地學(xué)習(xí)。

請(qǐng)您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)。我會(huì)在上交這一封真誠(chéng)辭職信1-2周后離開(kāi)公司，以便完成工作交接。

在短短的兩年半時(shí)間里，不論是機(jī)場(chǎng)廣告還是買樓通都有了可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升!各位同事工作順利!

申請(qǐng)人：haoword

__年__月__日

實(shí)習(xí)生辭職申請(qǐng)書(shū)范文5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。

首先，非常感謝裕華給了我一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司一直以來(lái)對(duì)我的信任和關(guān)照，感謝公司給予我發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。在公司工作的n個(gè)月當(dāng)中，公司給了我很多的培育，讓我學(xué)到了許多，也進(jìn)步了許多，同時(shí)也看到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷無(wú)情。但由于在公司里得不到我想要的東西，無(wú)論是精神上，還是物質(zhì)生活上，為此，我很遺憾地在這里向公司提交辭呈。來(lái)裕華已經(jīng)n個(gè)月了，雖然有點(diǎn)不舍，經(jīng)過(guò)多方面的考慮，我還是打算辭職。

在過(guò)去幾天里，我認(rèn)真回顧了這n個(gè)月來(lái)的工作情況，在工作中，我一心為推動(dòng)公司的發(fā)展而工作，一直以公司利益為中心，在這n個(gè)月的工作中，我學(xué)到很多東西，無(wú)論是從專業(yè)技能還是做人方面都有提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和栽培。

在公司里，我得不到我自認(rèn)為應(yīng)有價(jià)值的待遇，但我深刻感覺(jué)到自己的能力的有限，沒(méi)辦法達(dá)到公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己能力還不夠。所以，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司能諒解。

再次感謝公司給予我良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我保證，本人離職后絕不做出有損任務(wù)公司利益的事，也不向外透露公司內(nèi)部的情況。我衷心祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!

此致

敬禮

申請(qǐng)人：haoword

大學(xué)轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書(shū)范文第4篇

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!

時(shí)間很快就隨風(fēng)流逝了，我也從一個(gè)不懂事的孩子慢慢地長(zhǎng)大成為一個(gè)大學(xué)生。學(xué)費(fèi)也從四百多元慢慢增加到了一萬(wàn)二千多。雖然時(shí)間在改變，但是家里的困難還是沒(méi)有隨著我的成長(zhǎng)而減少，反而增加了。

爸爸殘疾，有胃病和高血壓，曾經(jīng)從軍，因此殘疾(只于為何我也不太清楚。)爸爸的殘疾，使他無(wú)法長(zhǎng)期地工作。所以他在35歲那年退休了。爸爸是奶奶中的第三個(gè)兒子。大伯是個(gè)啞巴，未婚，自己的生活都無(wú)法照料，更何況要照料奶奶爺爺。所以奶奶爺爺?shù)纳钜恢倍际怯晌叶桶职终樟系摹Ｓ卸诘娜兆樱m然兄弟倆因?yàn)槟棠痰淖≡旱氖露尺^(guò)幾次架，但是他們還是精心盡力地分擔(dān)著奶奶的住院費(fèi)。(奶奶得了心臟病，在醫(yī)院里連續(xù)住了好幾個(gè)月，花費(fèi)幾萬(wàn)元左右，現(xiàn)在家靜養(yǎng)。)

二伯是我見(jiàn)過(guò)最兇的人，對(duì)他的子女都要求很嚴(yán)格。但是堂哥和堂姐還算爭(zhēng)氣的。堂哥考上了二本在南昌某個(gè)大學(xué)讀書(shū)。堂姐和我一樣，也是個(gè)大專生。不過(guò)好好的一個(gè)家庭卻因?yàn)橐淮尾恍业氖聫氐赘淖兞耍查_(kāi)始改變了我們的生活。我記得那一天那一年爸爸對(duì)我說(shuō)的每一句話：

那年因?yàn)楦呷呖?我堂哥也在其中)，所以我們這幫高一的學(xué)生放假一個(gè)星期。那天我爸突然問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：“李秀云，你準(zhǔn)備好，老爸要告訴你一個(gè)壞的消息。”我一下子開(kāi)心的心情變得很擔(dān)憂。我擔(dān)憂著我的那個(gè)夢(mèng)(夢(mèng)里我看到二伯躺在冰冷冷的棺材里，我也看到爸爸無(wú)聲地流淚。)成真，心里擔(dān)心自己身邊的親人離開(kāi)我，再加上我的左眼一直跳著。我存著希望說(shuō)：“該不會(huì)告訴我有人死了吧。”“是的。”爸爸說(shuō)出口了:“二伯去世了，因?yàn)檐嚨溄衲旮绺绺呖迹悴灰嬖V他。”就這樣我聽(tīng)到了二伯的死訊。也因?yàn)檫@個(gè)，我爸爸就一個(gè)人承擔(dān)著奶奶和爺爺?shù)纳钫樟稀?/p>

我的學(xué)習(xí)成績(jī)不怎么好，但是沒(méi)讓爸媽失望，因?yàn)槲肄D(zhuǎn)修了一門(mén)課——acm。因?yàn)檫@個(gè)楊主任給我請(qǐng)了一個(gè)月的假，所以成績(jī)有點(diǎn)兒差。但是只要自己喜歡，就不會(huì)后悔。也因?yàn)檫@個(gè)，我?guī)缀跻粋€(gè)月最多回家一次。所以大部分都在學(xué)校生活。在學(xué)校什么都要花錢。雖然我參加了勤工儉學(xué)，但還是組織不了我開(kāi)銷大的困難。

為了讓爸爸能好好地照顧奶奶爺爺和自己，也可以資助堂哥和堂姐能接續(xù)讀書(shū)，所以我申請(qǐng)助學(xué)金，望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!

此致

敬禮

范文二

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是xx年考入我校xx化工學(xué)院應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)就讀的一名學(xué)生，我叫xx。

我家住在x市x鎮(zhèn)x村，家里現(xiàn)有五口人。年邁的奶奶常年臥病在床，需要很多的醫(yī)藥費(fèi)，姐姐現(xiàn)在就讀于xx科技大學(xué)研究生院外語(yǔ)系。我和姐姐同時(shí)上學(xué)使家里負(fù)擔(dān)沉重，家里只靠父母親種地來(lái)維持生活。每次我和姐姐要交學(xué)費(fèi)，父母在掏空家里積蓄的同時(shí)還要四處借錢。多年來(lái)家里已欠下不少的外債，種地本身就不掙錢，就那么幾畝地，除去我和姐姐學(xué)費(fèi)之外家里的生活常常捉襟見(jiàn)肘。大一我發(fā)了一學(xué)年的傳單，因?yàn)槲疑羁痰囊庾R(shí)到自己也應(yīng)該需要靠自己的勞動(dòng)來(lái)緩解家里的負(fù)擔(dān)。可這兩年來(lái)的物價(jià)上漲讓我發(fā)現(xiàn)努力賺來(lái)的那點(diǎn)錢根本幫不了多大的忙，而我只能更加的省吃儉用。可就在去年，在我往家里打了一個(gè)電話之后得知：母親從田里回家時(shí)，因?yàn)樘旌谒灰惠v車撞到了，司機(jī)逃逸，幸好傷勢(shì)不是很嚴(yán)重，可還是肩膀骨折并斷了兩根肋骨。母親的傷讓原本就負(fù)擔(dān)沉重的家里雪上加霜，母親的肩膀到現(xiàn)在還很難抬起，從那以后就更不能干重活了。今年在糧食收獲的時(shí)候連續(xù)下雨，導(dǎo)致莊稼嚴(yán)重減產(chǎn)，今年的學(xué)費(fèi)也是暑假我們掙錢和母親到親戚家借來(lái)的。以上的內(nèi)容便是我家一些基本情況的簡(jiǎn)單介紹。

現(xiàn)在我已經(jīng)成為一名大二的學(xué)生了，在校的這兩年里，我收獲了許多。班級(jí)就如同一個(gè)小家，在這個(gè)家庭里，我找到了一些與我志同道合的朋友，結(jié)交了一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的導(dǎo)師，并從中獲取了大量的專業(yè)知識(shí)，這些無(wú)疑是我以后走向社會(huì)的財(cái)富。對(duì)于身在其中的我來(lái)說(shuō)，為這個(gè)小家付出是我義不容辭的責(zé)任。在大一學(xué)年，我積極進(jìn)取，競(jìng)選班委，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)宣傳委員、文藝委員。我想借著每期黑板報(bào)來(lái)表達(dá)我對(duì)這個(gè)班級(jí)的熱愛(ài)，借著每次的活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)我積極為班級(jí)服務(wù)的心情。我曾先后主辦過(guò)以“教師節(jié)”、“感恩”、“地平線教育”“圣誕節(jié)”為主題的黑板報(bào)，同時(shí)它們也給了愛(ài)好畫(huà)畫(huà)寫(xiě)字的我一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。我還積極參與了班級(jí)和系里舉辦的大小活動(dòng)，像拔河比賽、定向越野賽、系里的辯論賽、話劇比賽、還有運(yùn)動(dòng)會(huì)等。其中在辯論賽和話劇比賽中我班均取得了第二名的好成績(jī)。在班級(jí)活動(dòng)里我也積極參與，包餃子活動(dòng)、班級(jí)組織去金沙灘、組織去爬嶗山等一系列有意思的活動(dòng)。在班級(jí)舉辦的晚會(huì)中我還擔(dān)任過(guò)主持人，其中第一學(xué)期末的元旦晚會(huì)和教師節(jié)晚會(huì)讓我記憶深刻。以上這些活動(dòng)中我都努力的為這個(gè)班集體奉獻(xiàn)著自己的力量，覺(jué)得自己過(guò)的很充實(shí)并獲得了許多意想不到的收獲。也下決心在本學(xué)年更加積極的參與到各種班級(jí)和學(xué)院的活動(dòng)中去。在參加活動(dòng)的同時(shí)我也努力的學(xué)習(xí)，上學(xué)年期末成績(jī)我僅有一科為中，其他均為優(yōu)良。現(xiàn)在有助學(xué)金這個(gè)機(jī)會(huì)，我緊緊把握和珍惜，希望能獲得這次助學(xué)金，在本學(xué)年我會(huì)更加的努力，響應(yīng)老師和學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)，艱苦奮斗、積極進(jìn)取，不會(huì)向困難屈服。

我希望我可以得到這次的國(guó)家助學(xué)金，那樣可以減少一些學(xué)費(fèi)帶來(lái)的家庭負(fù)擔(dān)，生活得到一些補(bǔ)助，我很需要這筆錢，真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我這次機(jī)會(huì)，使我能夠全身心的投入到學(xué)習(xí)中，再也不用為生活費(fèi)去發(fā)愁，我也會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，以及積極參加各種活動(dòng)，爭(zhēng)取將來(lái)可以為國(guó)家和社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。我會(huì)努力發(fā)展自己爭(zhēng)取能夠成為一名全面發(fā)展的大學(xué)生。積極奉獻(xiàn)自己的力量，日后自己一有能力，就馬上回報(bào)社會(huì)，回報(bào)學(xué)校給我的幫助!并且去幫助所有需要幫助的人。真心的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我這次申請(qǐng)的機(jī)會(huì)，并希望領(lǐng)導(dǎo)老師能夠批準(zhǔn)我的申請(qǐng)。謝謝!

大學(xué)轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書(shū)范文第5篇

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

20XX年6月27日-----20XX年7月24日

烏魯木齊揚(yáng)子江路華龍證券烏魯木齊營(yíng)業(yè)部

三、實(shí)習(xí)目標(biāo)

（一）根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)

（二）了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

（三）能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）了解華龍證券概況

華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位

了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化

營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)。客戶部的工作包括接待客戶，提供咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。

（二）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

我們每天下午4:00去公司上培訓(xùn)課。每周都會(huì)有不同的課程表，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：

儀容儀表課程

我們的工作時(shí)間必須統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

證券營(yíng)銷（社區(qū)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷）

在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們要了解客戶的需求，就讓他們?cè)谔顚?xiě)市場(chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話。在溝通的過(guò)程當(dāng)中，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng)，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。

緊接著就是電話營(yíng)銷，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次，對(duì)于當(dāng)日的大盤(pán)，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告。另外，幫助客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開(kāi)證券營(yíng)銷活動(dòng)，我們可以為客戶免費(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過(guò)程中，我們的唯一目的就是約見(jiàn)。

證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告（二）

一、實(shí)習(xí)公司介紹

中信建投證券有限責(zé)任公司整建制地承繼了原華夏證券股份有限公司的證券類資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員。公司資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良，無(wú)歷史包袱，無(wú)不良債務(wù)。原華夏證券投資銀行部自其成立以來(lái)，累計(jì)為包括青島海爾、同仁堂、中化國(guó)際、歌華有線等百余家知名企業(yè)在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)（包含A股、B股）籌資總計(jì)400億元人民幣，歷年承銷金額和承銷家數(shù)排名均位于國(guó)內(nèi)券商前列。

公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是：以股東利益最大化和客戶利益最大化為宗旨，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理、開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮公司的人才、資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，銳意進(jìn)取，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以不斷滿足客戶需求為目標(biāo)，為廣大客戶提供高質(zhì)量、全方位的服務(wù)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

中信建投證券天津解放南路路營(yíng)業(yè)部

三、實(shí)習(xí)目標(biāo)

（一）根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)

（二）了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

（三）能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）了解中信建投證券概況

1、中信建投證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位

2、了解并領(lǐng)悟中信建投證券的企業(yè)文化

3、解放南路營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)。客戶部的工作包括接待客戶，提供咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。

（二）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、我被安排在客服部工作。主要就是負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。

2、我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會(huì)把辦公室的衛(wèi)生工作簡(jiǎn)單打掃一下，雖然這不是我的職責(zé)，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的。

3、每天做完雜物后，我會(huì)打開(kāi)電腦瀏覽一下早間的財(cái)經(jīng)資訊，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的NOTES，瀏覽一下里面的通知已經(jīng)證券分析報(bào)告，為自己專業(yè)知識(shí)的做積累。

4、一般從9點(diǎn)開(kāi)始接待客戶，提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn)、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。不過(guò)大多數(shù)時(shí)候，我們還是要看客戶部王經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，并了解客戶的需求。

5、柜臺(tái)服務(wù)。客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如開(kāi)戶，轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)通和取消等等。開(kāi)戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對(duì)于開(kāi)戶流程，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解。對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導(dǎo)客戶填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。

6、提高專業(yè)素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)之前我就有過(guò)一年的炒股經(jīng)驗(yàn)，并且有證券從業(yè)資格證。在實(shí)習(xí)期間，我更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對(duì)股民心理的揣摩，并對(duì)一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識(shí)。

7、整理客戶資料。客戶資料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)、開(kāi)戶合同書(shū)、銀證通申請(qǐng)書(shū)、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：

①把當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)、表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

②理清相關(guān)的客戶資料，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。

③對(duì)于上交所和深交所打回來(lái)的有問(wèn)題的開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)的電子檔案，進(jìn)行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找。

五、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)及有關(guān)思考

實(shí)習(xí)之前，感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：

（一）工作時(shí)間

股市開(kāi)市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開(kāi)。

（二）區(qū)分客戶

證券公司都會(huì)根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、小三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設(shè)有眾多專門(mén)的單獨(dú)大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率（正常是千分之三）。

（三）交易所交易機(jī)制

滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托、交易清算的機(jī)構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號(hào)后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定。

轉(zhuǎn)托管，是專門(mén)針對(duì)深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個(gè)證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個(gè)券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時(shí)，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。

（四）銀證轉(zhuǎn)帳和銀證通

隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近兩年出現(xiàn)了“銀證轉(zhuǎn)帳”、“銀證通”等證券交易方式，對(duì)傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。

在銀證轉(zhuǎn)帳出現(xiàn)以前，進(jìn)行證券交易的股民必須在證券公司存立保證金后，方能開(kāi)始證券交易。這就存在問(wèn)題：股民為了存取資金必須在銀行與證券公司之間跑來(lái)跑去。加上證券公司的上班時(shí)間基本與股市同步，不少上班族為了存取資金往往要請(qǐng)假，仍然不方便。而有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)后，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時(shí)通過(guò)電話劃賬，方便投資者的投資活動(dòng)。

但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競(jìng)還存在個(gè)“轉(zhuǎn)”字，需要耗費(fèi)一定的人力物力，有時(shí)轉(zhuǎn)帳不成功，還影響股民的操作。由此引發(fā)新型金融產(chǎn)品“銀證通”業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的一介顯著特點(diǎn)就是所有的開(kāi)辦手續(xù)均可在銀行完成，比銀證轉(zhuǎn)帳進(jìn)一步方便了投資者，而且買賣證券的資金清算均在銀行賬戶內(nèi)進(jìn)行，投資者無(wú)須在證券營(yíng)業(yè)部存放資金，就可以使用銀行的存款賬戶及時(shí)買賣股票，極大地方便了“上班一族”及社會(huì)各界人士將社會(huì)游資投資于證券市場(chǎng)。

所謂"銀證通"是指在銀行與券商聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，投資者直接利用在銀行（如：工商、農(nóng)行、建行、招行等）各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)立的活期儲(chǔ)蓄存款賬戶卡、折做為證券保證金賬戶，通過(guò)銀行的委托系統(tǒng)（如：電話銀行、銀行柜臺(tái)系統(tǒng)、銀行網(wǎng)上交易系統(tǒng)、手機(jī)銀行），或通過(guò)證券商的委托系統(tǒng)（電話委托、自助鍵盤(pán)委托、網(wǎng)上委托、戶呼叫中心等）進(jìn)行證券買賣的一種新型金融服務(wù)業(yè)務(wù)。

總結(jié)而言，銀證轉(zhuǎn)帳與銀證通具有以下的區(qū)別：

1、銀證通是自動(dòng)轉(zhuǎn)帳，無(wú)需辦理保證金轉(zhuǎn)帳，銀證轉(zhuǎn)帳必須進(jìn)行電話轉(zhuǎn)帳后才能進(jìn)行證券交易。

2、銀證通在開(kāi)通銀行的任何營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均可辦理，銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)戶須在證券部辦理。

3、銀證通在銀行直接開(kāi)戶，而銀證轉(zhuǎn)帳開(kāi)戶是先到銀行辦理活期存折開(kāi)戶，再到證券公司辦理銀證轉(zhuǎn)帳開(kāi)戶。

（五）證監(jiān)會(huì)叫停“銀證通”

“銀證通”業(yè)務(wù)涉嫌違背《證券法》及有關(guān)規(guī)定。在中國(guó)，銀行和證券是分業(yè)經(jīng)營(yíng)的，而“銀證通”業(yè)務(wù)使得銀行成了準(zhǔn)券商。6月證監(jiān)會(huì)叫停“銀證通”，原則是不再開(kāi)展新業(yè)務(wù)，規(guī)范已有業(yè)務(wù)。

（六）中信建投證券和中信銀行

在這段時(shí)間里，柜臺(tái)錢有些客戶竟然會(huì)混淆中信建投證券和中信銀行，問(wèn)在中信建投證券。能不能取錢。知道的人都會(huì)覺(jué)得好笑，不過(guò)在一定程度上說(shuō)，這說(shuō)明兩家公司雖然都屬于中信集團(tuán)下屬企業(yè)，但還是讓人混淆。事實(shí)上兩家公司是獨(dú)立的，在業(yè)務(wù)方面確實(shí)也有很多合作，也取得了不錯(cuò)的效果。

（七）中信建投證券的發(fā)展前景

在中信建投證券實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，感受到中信建投證券在細(xì)節(jié)上、在管理上做的非常嚴(yán)格，典型的是每天業(yè)務(wù)下來(lái)的單據(jù)、資料都要掃描錄入電腦，然后發(fā)往總部；并且深刻感受公司的企業(yè)文化，在這樣一種氛圍內(nèi)確實(shí)受益匪淺。

七、實(shí)結(jié)

在中信建投證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的四周里，了解了中信建投證券的發(fā)展歷程，公司文化，部門(mén)職能及日常業(yè)務(wù)的流程，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)，并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力。

另外，中信建投證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心，在這里要特別感謝房姐，在批評(píng)和表?yè)P(yáng)我們?nèi)粘９ぷ鞯耐瑫r(shí)也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

雖然時(shí)間很短，也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要，很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷；我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告（三）

20**年7月，我有幸來(lái)到中國(guó)民族證券西安營(yíng)業(yè)部進(jìn)行為期一月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我近距離接觸了中國(guó)民族證券西安高新路營(yíng)業(yè)部，在了解民族證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門(mén)的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程以及營(yíng)業(yè)部的服務(wù)范圍等。同時(shí)學(xué)習(xí)了證券行業(yè)的一些專業(yè)知識(shí)，并且在銷售基金的過(guò)程中鍛煉了自己與客戶交流、溝通的能力以及銷售基金的一些話術(shù)。

一、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)要介紹：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)民族證券西安高新路營(yíng)業(yè)部

指導(dǎo)老師：

主要工作：柜臺(tái)服務(wù)、客戶服務(wù)

公司簡(jiǎn)介：中國(guó)民族證券有限責(zé)任公司成立于2002年4月，是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的綜合類證券公司，注冊(cè)地在北京市，現(xiàn)注冊(cè)資本13、9億元人民幣。公司總部位于北京市西城區(qū)金融大街，在全國(guó)共設(shè)有50家分支機(jī)構(gòu)，主要分布在北京、上海、深圳等大中城市及若干省會(huì)城市，并且在鞍山、通化、樂(lè)山等多個(gè)地區(qū)確立了絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司是上海證券交易所、深圳證券交易所的會(huì)員單位，目前公司擁有上交所席位30個(gè)、深交所席位19個(gè)。該公司始終堅(jiān)持依法穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)理念，內(nèi)部管理嚴(yán)格，運(yùn)作規(guī)范，業(yè)務(wù)資質(zhì)齊全，目前已取得的業(yè)務(wù)資格有：受托投資管理業(yè)務(wù)資格、證券投資咨詢業(yè)務(wù)資格、銀行間債券市場(chǎng)成員、交易所債券市場(chǎng)成員、證券業(yè)務(wù)外匯經(jīng)營(yíng)資格、經(jīng)營(yíng)股票主承銷商資格、網(wǎng)上證券委托業(yè)務(wù)資格、保險(xiǎn)兼業(yè)資格、經(jīng)營(yíng)證券業(yè)務(wù)資格、企業(yè)債券主承銷商資格、IPO詢價(jià)對(duì)象資格、證券投資基金代銷業(yè)務(wù)資格、LOF基金申購(gòu)、贖回銷售業(yè)務(wù)資格、上證基金通業(yè)務(wù)資格、定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格。公司堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，近三年來(lái)公司整體實(shí)力顯著增強(qiáng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)排名逐年上升。相信在民族證券積極健康的經(jīng)營(yíng)理念的引導(dǎo)下，在民族證券全體員工的不斷努力下，民族證券將會(huì)更加強(qiáng)大。

二、實(shí)習(xí)具體內(nèi)容

第一天來(lái)到營(yíng)業(yè)部，王主任給我們簡(jiǎn)單的介紹了營(yíng)業(yè)部的構(gòu)成。營(yíng)業(yè)部主要有綜合部和業(yè)務(wù)部這兩個(gè)部門(mén)。綜合部負(fù)責(zé)電腦與財(cái)務(wù)部門(mén)的工作，為工作人員提供一些后期保障；業(yè)務(wù)部分為客戶服務(wù)中心和營(yíng)銷管理部?jī)蓚€(gè)部門(mén)，客服部提供柜臺(tái)服務(wù)并為大戶提供一些服務(wù)，營(yíng)銷管理部顧名思義就是營(yíng)銷產(chǎn)品了。

這一周，我被安排在客戶服務(wù)部工作，與另外兩名同學(xué)在柜臺(tái)跟著學(xué)習(xí)。我從以下幾個(gè)方面來(lái)介紹下我的實(shí)習(xí)生活：

首先，每天早晨九點(diǎn)到，在散戶室里看早晨民族證券的電視節(jié)目，主要了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)經(jīng)要聞、以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告。

等到九點(diǎn)半開(kāi)始，我就在前臺(tái)準(zhǔn)備一些開(kāi)戶的文件。等到客戶來(lái)時(shí)就能順利快速的為客戶辦理開(kāi)戶手續(xù)。下面我簡(jiǎn)要介紹一下開(kāi)戶流程及所需證件：

1、本人及本人身份證（最好用第二代身份證）設(shè)置交易密碼。

2、填寫(xiě)相關(guān)的資料，開(kāi)立股東帳戶卡。

3、簽第三方存管協(xié)議，你自己選擇一個(gè)銀行作為指定銀行，（有銀行卡，或者還沒(méi)辦的，都可以）。

4、柜臺(tái)辦完所有手續(xù)后，去銀行辦理第三方存管確認(rèn)手續(xù)，如果沒(méi)有銀行卡，可以馬上辦一張，如果本來(lái)就有，直接確認(rèn)就可以了，需要填一張單子，我營(yíng)業(yè)部有銀行駐點(diǎn)辦公人員，可以直接辦理。

5、目前網(wǎng)上交易都是默認(rèn)開(kāi)通的，如果不放心，可以在開(kāi)戶的時(shí)候提出來(lái)。

在這個(gè)過(guò)程中我們協(xié)助客戶填表、復(fù)印證件、并在客戶完成后進(jìn)行簡(jiǎn)要的查看以確保重要的地方都有填到。機(jī)構(gòu)開(kāi)戶的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和填的合同不一樣。

前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置以及創(chuàng)業(yè)板的開(kāi)通等等

在這一周的時(shí)間中，我們?nèi)齻€(gè)會(huì)輪流去客戶資料室進(jìn)行資料整理的工作。客戶資料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)、開(kāi)戶合同書(shū)、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書(shū)、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。我在前臺(tái)工作的一段時(shí)間內(nèi)，資料室里有大量未歸檔的客戶知情確認(rèn)書(shū)，我們實(shí)習(xí)生的工作就是按照編號(hào)找到客戶的資料夾，對(duì)姓名信息進(jìn)行核對(duì)，完全無(wú)誤的將其放入客戶的資料夾中。剛開(kāi)始做這些時(shí)，我事前沒(méi)有進(jìn)行計(jì)劃，整理的很慢，也沒(méi)有規(guī)律。后來(lái)將單子按照編號(hào)排序、歸類后，就整理的快多了。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程，需要細(xì)心和耐。客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找，這是很重要的小事。

帶我們的王主任讓我們參加每周二、四下午的FC會(huì)議，還記得第一次參加這個(gè)會(huì)議時(shí)心情很忐忑。但公司的工作人員對(duì)對(duì)我們都很好，之后就帶著學(xué)習(xí)的精神來(lái)參加這個(gè)會(huì)議啦。在FC會(huì)議上，大家會(huì)對(duì)近期的空方及多方消息進(jìn)行討論、總結(jié)。并根據(jù)這些消息，預(yù)測(cè)股市的未來(lái)走向。會(huì)議上，老師們還會(huì)推薦幾支股票，并從專業(yè)的角度為大家分析這些個(gè)股。每次會(huì)議都是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，許多專業(yè)術(shù)語(yǔ)我都一知半解，于是在會(huì)后對(duì)這些進(jìn)行了著重了解。一下是是我總結(jié)的一些：

空方：對(duì)后市不樂(lè)觀，正在賣出股票的投資者。

多方：對(duì)后市樂(lè)觀，正在買入股票的投資者。

建倉(cāng)：一般是指大的投資者分階段、分價(jià)位有計(jì)劃地大量購(gòu)入股票。

主力基金：是持有指某股票數(shù)量最大的基金公司或基金公司聯(lián)名，他們的買賣決定，自然就成為主力了。

主力資金：空方或多方較有代表的機(jī)構(gòu)或公司。

跳空：指受強(qiáng)烈利多或利空消息刺激，股價(jià)開(kāi)始大幅度跳動(dòng)。跳空通常在股價(jià)大變動(dòng)的開(kāi)始或結(jié)束前出現(xiàn)。

打壓：是用非常方法，將股價(jià)大幅度壓低。通常大戶在打壓之后便大量買進(jìn)以取暴利。

洗盤(pán)：做手為達(dá)到炒作目的，必須于途中讓低價(jià)買進(jìn)，且意志不堅(jiān)的轎客下轎，以減輕上檔壓力，同時(shí)讓持股者的平均價(jià)位升高，以利于施行養(yǎng)、套、殺的手段。

K線：這種圖表源處于日本德川幕府時(shí)代（1603～1867年），被當(dāng)時(shí)日本米市的商人用來(lái)記錄米市的行情與價(jià)格波動(dòng)，后因其細(xì)膩獨(dú)到的標(biāo)畫(huà)方式而被引入到股市及期貨市場(chǎng)。通過(guò)K線圖，我們能夠把每日或某一周期的市況現(xiàn)完全記錄下來(lái)，股價(jià)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的盤(pán)檔后，在圖上即形成一種特殊區(qū)域或形態(tài)，不同的形態(tài)顯示出不同意義。插入線、抱線和利好刺激線這三種K線組合是最常見(jiàn)的經(jīng)典見(jiàn)底形態(tài)。

短線：對(duì)于短線投資者來(lái)說(shuō)，正面消息的，一般會(huì)對(duì)一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，在當(dāng)日后段時(shí)間基本是處于跌的狀態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)遵循低買高賣的原則，所以在什么時(shí)間投入，以什么價(jià)格買入是很難預(yù)測(cè)的，投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng)，但是仍然可以研究K線趨勢(shì)，和短期現(xiàn)象對(duì)某只概念股特別關(guān)注，哪怕公司并非在短期有盈利但是短線投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性。股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，市場(chǎng)并不完全規(guī)范，有些有錢人有意操縱某支小股，在很低價(jià)位的情況下買入幾乎所有股建倉(cāng)。于是便有K線圖出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間只漲不跌，只進(jìn)不出的現(xiàn)象，然后有些人判斷錯(cuò)誤就在升的時(shí)候買進(jìn)，跟風(fēng)抬高股價(jià)，莊家很易非法賺取差價(jià)。國(guó)家會(huì)打擊這種行為。如果找到確切證據(jù)，會(huì)發(fā)出。

我們?cè)诿褡遄C券實(shí)習(xí)期間，公司代銷一種LOF型基金---國(guó)泰價(jià)值經(jīng)典基金。在次之前，我對(duì)基金的知識(shí)一竅不通，很幸運(yùn)有此次實(shí)踐的機(jī)會(huì)當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)。我們?cè)谙掳嘁院髮?duì)基金的知識(shí)進(jìn)行了全面的了解，下面是對(duì)LOF基金的簡(jiǎn)單介紹：

LOF基金：上市型開(kāi)放式基金，同樣屬于開(kāi)放式基金。投資者既可以在代銷機(jī)構(gòu)也可以在二級(jí)市場(chǎng)（股市）進(jìn)行交易。也就是說(shuō)，既可以申購(gòu)贖回基金份額，也可以買賣基金份額。

在二級(jí)市場(chǎng)的交易中，基金的買入和賣出與股票的買入和賣出是一樣的，所有的交易是在投資者之間進(jìn)行的，基金公司并不參與。也就是說(shuō)，你是從別的投資者手中買入基金份額，不想要的話再賣給別的投資者。再說(shuō)得明白點(diǎn)，如果沒(méi)有投資者想賣出自己手中的基金份額，你是無(wú)法買到的；如果沒(méi)有投資者想要買進(jìn)基金份額，你手里的基金也是賣不掉的。

在對(duì)LOF基金進(jìn)行了適當(dāng)了解后，我們實(shí)習(xí)生制定了簡(jiǎn)單的銷售計(jì)劃：

1、在民族證券周圍的寫(xiě)字樓里針對(duì)白領(lǐng)階層進(jìn)行推銷。由于基金股票都是在生活基本問(wèn)題解決了之后才會(huì)注意到的理財(cái)產(chǎn)品，有特定的人群，所以我們把地點(diǎn)定在周圍的寫(xiě)字樓上。

2、之前去證券公司開(kāi)戶時(shí)，我注意到很多老年人對(duì)基金這種理財(cái)產(chǎn)品興趣濃厚。所以我建議可以去老年人晨練的公園或老年人集中地家屬院進(jìn)行推銷。

3、針對(duì)散戶室的股票投資者宣傳國(guó)泰價(jià)值，由于此基金可以在二級(jí)交易，相信很多股票投資者會(huì)動(dòng)心。

之后公司的羅敏老師針對(duì)此次基金銷售給大家講解了銷售基金的一些話術(shù)。讓我們受益匪淺。下面我簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)：

1、我只做股票，不買基金的？

答：看來(lái)您可是一位專業(yè)投資者，不過(guò)今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換也比較快，要獲取收益著實(shí)不容易，勞心又勞力。但基金就不同了，現(xiàn)在已經(jīng)是機(jī)構(gòu)博弈的時(shí)代了！基金公司擁有資金優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、

所以說(shuō)，您不妨從您投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點(diǎn)基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。

2、我買的好多基金都深套著，別讓我買了。

答：的確投資是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其經(jīng)歷了去年市場(chǎng)的大幅調(diào)整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時(shí)，市場(chǎng)在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)已得到了大幅釋放，整體來(lái)講，市場(chǎng)已處于底部區(qū)域，獲得長(zhǎng)期收益升值的可能性要大于損失的可能性。您在這個(gè)時(shí)候投資，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)很小了，而且從長(zhǎng)期來(lái)看，以“低位建倉(cāng)”的原則進(jìn)行分批建倉(cāng)，可以攤低您前期的投資成本。

3、對(duì)基金不太懂，聽(tīng)買過(guò)的人說(shuō)賠了好多錢，我也不敢買。

答：的確投資是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其經(jīng)歷了去年市場(chǎng)的大幅調(diào)整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時(shí)，市場(chǎng)在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)已得到了大幅釋放，整體來(lái)講，市場(chǎng)已處于相對(duì)低位，獲得長(zhǎng)期收益升值的可能性要大于損失的可能性。而且您也可以根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)收益偏好來(lái)選擇恰當(dāng)?shù)幕甬a(chǎn)品。基金產(chǎn)品種類豐富，相信總會(huì)有適合您的產(chǎn)品。