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軍事思想論文范文第1篇

[關鍵詞]茅元儀；《武備志》；軍事

茅元儀是明末的軍事家、文學家，字止生，號石民，歸安（今浙江吳興）人，生于1594年，卒于1640年。自幼喜讀兵農之道，成年熟悉用兵方略、九邊關塞，曾任經略遼東的兵部右侍郎楊鎬幕僚，后為兵部尚書孫承宗所重用。崇禎二年因戰功升任副總兵，治舟師戍守覺華島，獲罪遣戍漳浦，憂憤國事，郁郁而死。茅元儀目睹武備廢弛狀況，曾多次上言富強大計，匯集兵家、術數之書2000余種，歷時15年輯成《武備志》。

《武備志》是中國明代大型軍事類書，是中國古代字數最多的一部綜合性兵書。《武備志》，又名《武備全書》，二百四十卷，文二百余萬字，圖七百三十八幅，卷首有李維禎、顧起元、張師繹、朗文煥、宋獻、傅汝舟諸序。宋獻序曰：“其所采之書二千余種，而秘圖寫本不與焉；破先人之藏書垂萬卷，而四方之搜討傳借不與焉?！保?）其為日凡十五年，而畢志一慮，則始于萬歷己未（萬歷四十七年，1619），竟于天啟辛酉（天啟元年，1621），全書分五門：《兵訣評》十八卷；《戰略考》三十三卷；《陣練制》四十一卷；《軍資乘》五十五卷；《占度載》九十三卷；五門又分為一百八十六個子目，綱目明晰；本書自成體系地對中國軍事理論進行集大成的總結，特別是對當時的國防形勢作了較詳細的介紹，對我們研究明代后期的交通、地理、兵力、武器、海外關系均有很大的參考價值，被譽為“軍事百科全書”。

明茅元儀輯，240卷，文200余萬字，圖738幅，有明天啟元年（1621）本、清道光中活字排印本、日本寬文年間（1661～1672）須原屋茂兵衛等刊本流傳。清乾隆年間被列為禁書。茅元儀的《武備志》因收入鄭和下西洋的航海圖而備受關注。2005年，值鄭和下西洋六百周年之際，美國國會圖書館亞洲部研究員潘銘桑先生撰寫了《美國國會圖書館所藏在鄭和研究上的價值》一文，較為全面地介紹了《武備志》的版本。

關于《武備志》的研究現狀，有內蒙古師范大學姜娜歷史文獻學碩士論文《茅元儀與〈武備志〉》，側重從歷史文獻角度研究《武備志》的成書、版本、編纂體例等。華中師范大學趙娜《茅元儀〈武備志〉與戚繼光著述關系考》及其歷史文獻學博士論文《茅元儀〈武備志〉研究》，前者主要對茅元儀所著《武備志》大量征引明代抗倭名將戚繼光的相關著作做出分析說明，后者側重探討了《武備志》成書背景、內容及其歷史文獻價值。首都體育學院劉容民族傳統體育學碩士論文《〈武備志〉中武術內容的整理及其價值的研究》，系統全面的對《武備志》中的武術內容進行研究分析。許保林《〈武備志〉初探》，著重從軍事學角度對《武備志》的軍事學價值進行探討。內蒙古大學云良中國少數民族語言文學碩士論文《〈武備志〉――〈譯語〉中的蒙古語研究》，此文從語言學角度以明朝天啟年間出版的《武備志》第227卷中的《譯語》為主要材料，對《武備志》進行系統研究。臺灣大學歷史學研究生李訓樣博士的《古陣新探――新出史料與古代陣法研究》，依據銀雀山漢簡、馬王堆帛書、上孫家寨漢簡、俑坑軍陣等考古資料，分別從軍事技術、社會史、文化史的角度對中國傳統陣法的結構、運用、演變進行了詳細闡述，特別針對“陣間容陣”、“車戰”、“八陣圖”等陣法類的傳統話題進行了梳理和新解，這些問題在茅元儀的《武備志》中都有所體現，對研究《武備志》的相關陣法問題有重要參考價值。西北大學王路平的碩士論文《宋代陣法與陣圖初探》主要研究宋代的陣法，這些陣法大多收錄于《武經總要》，而《武備志》的編纂相當程度上借鑒了《武經總要》，故而其研究成果有一定意義。另有寧夏博物館王麗華有《〈武備志〉四種清版述略》（2），考證《武備志》四種清版的差異，具有一定的文獻價值。復旦大學歷史地理研究中心碩士研究生周運中有《論〈武備志〉和〈南樞志〉中的鄭和航海圖》（3），文章對故宮珍本叢刊之《武備志》、清初刪改版《武備志》及明末《南樞志》三本記載之《鄭和航海圖》做比較，去偽存真。

《武備志》的編輯、刊行對改變明朝重文輕武，武將多不知兵法韜略，武備廢弛的狀況有現實性的意義。它設類詳備，收輯甚全，是一部類似軍事百科性的重要兵書。其中存錄很多十分珍貴的資料，如《鄭和航海圖》、雜家陣圖陣法和某些兵器，為他書罕載。故該書在軍事史上占有較高地位，為后世所推重。

《武備志》的價值首先在于它輯錄了古代許多其他書中很少記載的珍貴資料。如一些雜家陣法陣圖，這是在專門研究陣法陣圖的著作如《續武經總要》中都沒有記載的，但在《武備志》中卻有詳細的記載。尤其是它收錄了“鄭和航海圖”，“航海天文圖”以及明代一些少見的艦船兵器及火器等，更顯可貴。另外，它圖文并茂，全書附圖七百三十八幅，除《手段訣評》和《戰略考》外，都有大量附圖，生動形象，使我們可以在數百年后看到古代兵器、車船等的形制以及山川河流的概貌。其次，《武備志》也有一定的理論價值?？偟恼f來，《武備志》是歷代兵學成果的匯編，雖然包含的軍事思想非常豐富，但不能把它們都看作是茅元儀的思想。然而，在序言及評點中，也可以看到茅元儀的一些軍事思想以及他精辟的看法。簡單地說，茅元儀在《武備志》中表現了要加強武備，富國強兵等思想。他認為：“人文事者必有武備，此三代之所以為有道之長也。自武備弛，而文事遂不可保。”（《自序》）他痛斥當時的士大夫不習兵事，遇有戰事就驚慌失措，束手無策。他提出：“惟富國者能強兵（《軍資乘?餉?序》）。他還主張開礦、屯田，發展經濟，軍隊必經常訓練，兵之有練，圣人之六藝也。陣而不練，則土偶之須眉耳”。在國家防御上，他主張邊、海、江防要并重，不能有所編頗，使敵人有機可乘。他還認識到物極必反的道理，指出：“夫極盛者，必極衰，天道然也”?！叭凰O則盛，理之常也。”他用這一道理論證盛世潛伏危機的道理，勸說朝廷振興武備，提高警惕。他對歷代的兵制，兵器等有自己精辟的見解?？偠灾?，《武備志》是一部以資料價值為主，理論價值為輔的大型資料性著作，它既保存了古代大量的軍事資料，為我們提供了難得的材料，同時又為我們提供了無數的線索，稱為之中國古代的兵書寶庫實不為過。毋庸諱言，《武備志》也有其不足，如茅元儀在評論《三略》時認為是周代太公所作，而不知其書為偽托。諸如此類，不在少數。

參考文獻：

[1]茅元儀，《武備志》，華世出版社，1984年。

[2]許保林，《武備志初探》，軍事歷史研究，1988年。

[3]張廷玉，《明史》，中華書局，2011年。

[4]姜娜，《茅元儀與〈武備志〉》，內蒙古師范大學碩士論文，2008年。

[5]茅元儀，《石民四十集》，明崇禎刻版。

[6]茅元儀，《武備志》，海南出版社，2001年。

[7]周運中，《論〈武備志〉和〈南樞志〉中的鄭和航海圖》，《中國歷史地理論叢》，2007年。

注釋：

（1）茅元儀《武備志序》，華世出版社，1984年5月第62頁

軍事思想論文范文第2篇

    論文摘要:教學內容的創新應體現先進性和針對性,有利于學科專業建設,不斷促進教學方法的變革。 

教學內容的創新是推進現代化教學的核心,是先進文化在教學領域最直接的體現。軍隊院校只有始終抓住教學內容改革與創新這個主題,實現教學內容整體優化,才能把現代化教學引向深入。 

一、確保教學內容的先進性 

近年來,院校教學內容改革有了較大進展,但是內容體系單一、知識結構陳舊、教材建設滯后等問題仍然在一定程度上存在,教學內容低層次循環的問題沒有得到根本解決。因此,要按照現代化教學工程的目標和任務,進一步加大教學內容創新的力度。一是要加大信息技術與課程的整合。要將信息技術融入課程教學體系各要素中,使之成為教員的教學工具,學員的認知工具,重要的教材形態,主要的教學媒介。二是要加強基礎教育,提倡雙語教學,打牢學員的科學文化基礎;要加強新理論、新技術、新戰法、新裝備教學,解決好教學內容的基礎性和先進性問題。三是要不斷充實信息化戰爭理論的教學內容,提高軍事人才打贏未來信息化戰爭的能力。按照信息作戰人才培養目標,深入研究各層次各類人才應具備的信息作戰知識、能力和素質結構,充分論證與之相適應的課程內容體系,使信息化戰爭理論在各層次的課程內容中得到充分的體現。四是要加快教材更新。強化教材質量監控和編選協作機制,樹立精品意識,逐步建立全軍院校教材信息數據庫。 

二、提高教學內容的針對性 

教學內容的針對性,是現實軍事斗爭準備需要的特征之一,也是努力提升戰斗力的關鍵,其目的是使學員獲得與崗位任職相適應的知識、能力和素質。課程建設必須圍繞不同層次的任職崗位,突出崗位任職特點,注重不同類型、不同層次人才培養的特殊性,突出培養目標的針對性,以滿足軍事斗爭準備對多種軍事人才的需求。為此,一是要跟蹤科技發展前沿,貼近部隊建設實際,適應軍事斗爭準備需要,把軍隊現代化建設的要求和實現打得贏、不變質的目標貫穿到教學內容體系中去。二是要用現代的觀點精選傳統內容,及時充實反映現代科學技術發展最新成就的重要內容,以適應新軍革的需要。三是要加強實踐性教學,緊貼部隊作戰任務,緊貼武器裝備發展,緊貼科技練兵實際,緊貼任職崗位需要,以滿足第一任職需求和提高部隊戰斗力為根本目的,把使命任務分解、轉化為教學內容,形成不同的教學訓練課題或訓練問題,更好地為軍事斗爭準備服務。 

三、堅持學科專業發展的和諧性 

加強軍隊院校學科專業建設,必須高度重視教學內容的創新,通過教學內容的改革與創新,建設一批有特色的課程,從而推動軍隊院校學科專業建設健康發展。一是要準確把握不同專業、不同層次人才的培養特點,深入研究新型軍事人才的知識、能力和素質結構要求,按照系統設計的思想,有針對性地設置教學內容。二是要緊緊抓住優化課程體系這個重點,打破學科特別是課程間的壁壘,對現行課程體系實施結構性優化重組,對傳統教學內容進行整合創新,增加反映學科專業交叉融合的綜合性課程,設置介紹知識結構、傳授宏觀思想、培養思維品質的概論性課程,實現科技教育、人文教育、軍事教育的有機融合。三是要根據武器裝備的發展不斷創新,針對培訓對象的不同而不斷變化,構建層次上深化、體系上完備,全面、系統、開放、靈活、進出有序、機制完善的動態課程體系。 

四、促進教學方法改革創新 

教學內容的創新,能帶動教學方法與手段的改革與創新,牽引教學改革的不斷深化。當前軍校教育將原先單一的任職教育、學術性教育,發展為多層次、多類型的教育,就必須針對不同的教學對象,設計與之相對應的教學內容、課程體系和教學方法。例如,生長軍官的教育,應以接受性學習為主,輔之以創新性學習。 

中高級培訓或研究生教育,則應側重于創新性學習,輔之以接受性學習,主要是推進受教育者知識的創新、拓展和深化,完善他們的知識結構,提高他們的業務水平和創新能力。因此,要根據學員的學習實際,因人而異地確定最有效的教學方法,實現課程設置與科學合理的教學方法銜接,以教學內容的創新帶動教學方法的改革。一是把培養學員運用知識的能力放在教學的首位。教員不再是單純的傳授知識,而是以擴大學員的知識領域,培養創新能力為主導。二是給學員主動權。多提供一些自學和討論問題的機會,引導學員獨立地進行綜合、分析活動;幫助學員用創新的精神學習知識,使其敢于、善于提出新的思想和見解。三是積極開展學術研究活動,不斷活躍學術研究氣氛,增強學員探索求新的欲望。四是在教學中,要不斷研究科學的學習方法,提高學習效果,并結合實際,開拓創新,不斷豐富和發展書本知識。 

參考文獻: 

軍事思想論文范文第3篇

[論文摘要]國防教育作為高等教育的一項重要內容，也是培育民族精神的重要組成部分。文章通過對民族精神和國防教育的內涵分析，論述了國防教育與民族精神培育的關系，結合目前高校國防教育現狀，提出了健全和完善組織機構、發掘和整合文化資源、改革和創新軍事理論課教學、強化和優化網絡宣傳等一系列加強國防教育，培育大學生民族精神的思考和對策。

[論文關鍵詞]國防教育　民族精神　培育　大學生

民族精神是一個民族在長期歷史發展過程中形成的獨特、穩固、持久而強烈的民族意識和品質。以愛國主義為核心的民族精神是中華民族的靈魂，是民族發展的精神支持和前進動力，中國社會發展的歷史表明，中華民族精神與中華民族的前途和命運息息相關，今天，中國正致力于民族復興的偉大實踐，迫切需要有昂揚奮進的中華民族精神來凝聚和團結全民族的精神力量。但是，在改革開放和建設中國特色社會主義市場經濟體制的進程中，人們在思想意識、價值觀念和精神狀態上出現了一些偏差，在把握經濟全球化所帶來的機遇尤其是應對其帶來的巨大沖擊和挑戰時，我們更需高度關注在實踐中推進中華民族精神培育的問題。故此，在當今時代，弘揚和培育大學生什么樣的民族精神，如何弘揚和培育大學生中華民族精神，是一個必然面對和必須回答的問題。

一、中華民族精神的內涵

中華民族精神是中華民族在千百年來的長期共同生活和社會實踐中形成起來的、為本民族絕大多數成員認同和接受并滲透和體現在民族共同的心理、文化、思想、性格和情感中的思想觀念、思維方式、價值取向、道德品質和精神風貌等核心文化心理和精神特征的總稱，是反映中華民族共同的世界觀、人生觀和價值觀的優秀精神品質。中華民族精神內涵豐富，博大精深，既體現了民族精神的共性，又包含著獨特的個性。黨的十六大對中華民族精神概括指出：“在五千多年的發展中，中華民族形成了以愛國主義為核心的團結統一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息的偉大民族精神?！?/p>

在中華民族精神的內容體系中，愛國主義居于核心地位。列寧指出：“愛國主義是由于千百年來各自的祖國彼此隔離而形成的一種極其深厚的感情?！睂τ谥腥A民族而言，愛國主義不僅是她在千百年來生存和發展中凝結成的崇高的民族情感，也是中國56個民族共同的價值選擇。長期以來，中華兒女把愛國主義視為個人生命的根基和發展的基礎，當做人生的價值標準和精神目標。愛國主義精神綿延不絕，支撐著中華民族戰勝困難，保持生機和活力，不斷前進和發展。在長期的歷史發展進程中，中華民族精神發揮著強大的社會整合功能和社會促進作用，它包含的優秀思想觀念，一直發揮著強大的凝聚力、號召力和統攝力，它深深地鐫刻在人們的思想中，通過潛移默化的方式影響著民族成員的行為和實踐，它像一根強有力的紐帶把整個民族緊緊地聯結和黏合在一起，在起到協調、統一的整合作用的同時也引導和促進著中國社會的進步和發展。

二、國防教育與民族精神培育的關系

國防教育是國家為鞏固和加強國防而對公民進行的普及性教育，目的是培育國防后備人才，增強民族自尊心、自信心、自豪感和凝聚力，發揚愛國主義精神，提高公民履行國防義務的自覺性。國防教育具有明確的民族精神教育目的，《中華人民共和國國防教育法》總則寫道：“國防教育是建設和鞏固國防的基礎，是增強民族凝聚力、提高全民素質的重要途徑。國家通過開展國防教育，使公民增強國防觀念，掌握基本的國防知識，學習必要的軍事技能，激發愛國熱情，自覺履行國防義務?！?。由此可見，國防教育是以愛國主義為主旋律，擔負著提高思想道德、民族精神、科學文化、心理健康等素質的重任。

民族精神的核心是愛國主義，國防教育的核心也是愛國主義，兩者的價值取向是一致的，加強以愛國主義為核心內容的國防教育，有助于培育大學生的民族精神，兩者是統一的、相輔相成的關系。

三、當前高校大學生國防教育現狀分析

大學生的民族精神培育主要以國防教育作為重要的活動載體，由于種種原因，目前高校的國防教育活動存在著流于形式的傾向。

1　國防教育師資力量不足。從事高校國防教育工作的教師隊伍，其整體素質的高低是國防教育工作順利進行的重要因素。近些年來，國防教育師資隊伍建設有了一定的提高，一些高校開設了國防教育專業，進一步加強國防教育師資的培養，但總體上看仍存在問題：一是編制不落實。按照相關規定，高校一般應設軍事理論教研室，根據學生人數配備相應比例的專職軍事理論教員，而實際上許多高校國防教育師資的配備人數比例遠低于規定要求。二是教師的學歷、職稱、科研水平普遍不高。高水平教師的缺乏增加了國防教育開展的難度，降低了國防教育的教學質量，阻礙了國防教育的改革進程。

2　國防教育形式內容簡單?！半S著社會政治、經濟和科學文化的發展，國防教育將逐步擺脫傳統軍事國防觀念的束縛，而代之以更新、更完善、更豐富而且是全民、全方位、立體、開放的現代化大國防觀念?！备咝澜逃囵B具有大國防觀念、具有民族精神的人才，它是集思想性、知識性和技術性為一體的綜合性教育，應該貫穿于學生的整個大學時期，所以，僅傳授軍事知識是不夠的。目前，仍有部分高校對國防教育的認識不夠深刻，把軍訓作為國防教育的單一手段，應在加強軍事訓練和軍事理論教學的同時，結合重大節日、紀念日、國防教育基地、國防教育媒介以及國防教育實踐，積極弘揚和培育以愛國主義為核心的民族精神。

3　國防教育氛圍欠缺。目前，多數高校的國防教育都是依靠軍訓和軍事理論課來進行的。軍訓在各高校都能正常進行，但許多學校對學生進行軍訓仍然停留在隊列和內務管理層面，缺乏更深層次的槍械使用和槍械射擊訓練。軍事理論課教學存在較大差異，大部分學校都能按照《軍事理論教學大綱》規定的課時要求開設軍事理論課程，但也有少數學校不能達到學時要求，甚至根本就不開，或者搞形式主義。國防教育的經常性活動比如參觀愛國主義教育基地、軍營一日、射擊運動及國防教育日活動等，除了部分學校在一定程度上能開展外，不少學?；旧蠜]有。再加上有些學校的重視不夠，使得國防教育的渠道過于單一，形式過于簡單，經費過于欠缺，從而無法形成良好的國防教育的氛圍。

4　國防教育課程建設滯后。國防知識是一個包容了從內政到外交、從自然科學到社會科學、從基礎科學到應用科學的知識群體?！霸诋斀駮r代，一些發達國家的國防教育已經超出了純軍事的范圍，主張從政治、軍事、民防、經濟、技術、心理、外交、精神等諸多方面增強公民的現代軍事意識和戰爭意識、自強意識和面向未來意識、現代競爭意識和科學意識?！蹦壳?，高校國防教育課程建設多數處于孤立狀態，沒能做到與相關學科知識的融合，軍事理論課的內容基本上包含中國國防、軍事思想、戰略環境、軍事高技術和信息化戰爭等內容，內容相對簡單，也缺乏完整愛國主義教育的核心內容，這既不利于培養學生的以大國防觀念為主的綜合素質，也不能形成以愛國主義為核心內容的民族精神。

四、高校國防教育與民族精神培育的思考與對策

1　健全和完善組織機構，不斷優化師資隊伍。健全機構是搞好國防教育的組織保障，高校在進一步加強和穩定人武部建設的同時，特別要加強軍事理論教研室的建設。師資隊伍是高校國防教育實施的關鍵，高校國防教育一定要從師資隊伍建設抓起。應制定科學、合理的國防教育教師編制，建立一支素質過硬的專職國防教育師資隊伍，在隊伍建設中既要重視將具有較強的組織指揮能力和實際教學經驗的部隊轉業干部充實到教學隊伍中來，同時還應該補充一些普通高校的畢業生。應制定科學、合理的培養規劃，切實加強對國防教育師資的培養和繼續教育，不斷提高在崗教師的學歷層次和實際工作能力，使高校國防教育教師不斷更新知識內容、改善知識結構。應建立國防教育學科的技術職務評聘制度，逐步形成本學科領域的技術職務評審體系。

2　發掘和整合文化資源，大力拓展和豐富國防教育內容。新世紀的大學生國防教育，應緊緊抓住影響國家安全的重大問題、世界軍事斗爭領域的熱點問題，強化愛國主義精神這個核心，并不斷賦予新的時代內涵。通過拓寬國防教育內容，增強教育的針對性和有效性，不斷適應經濟發展和軍事斗爭的要求；應運用多種形式和手段，采用多元化的模式，營造學習和宣傳國防教育知識的良好氛圍，高?？梢岳霉澣蛰d體如重大節日、紀念日、國防教育日，場所載體如國防教育基地、愛國主義教育基地，媒介載體如板報櫥窗、校報?？⑿@廣播電視，實踐載體如軍事訓練、軍營一日等，定期開展一系列的愛國主義主題教育活動，進行各種國防宣傳活動，豐富大學生的國防和軍事知識，培養大學生的愛國主義精神。

軍事思想論文范文第4篇

論文關鍵詞：娛樂營銷；孫子兵法；營銷戰略；娛樂秀

《孫子兵法》主要討論的是春秋戰國時期孫武大將軍的兵法思想。全書結構分成十三篇，其中前六篇主要論述了戰略問題，而后七篇則討論的是戰術問題。至今，書中所述的很多軍事思想已經在很大程度上提升到一種方法論，用于指導政戰和商戰。特別是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點以及“全勝”的戰略愿景，對現代企業的經營有很大的幫助。

娛樂營銷是近幾年在國內發展起來的一種營銷方式。由于這種以娛樂秀為載體的營銷方式易于被消費者接受，也受到商家的青睞。但是，許多企業僅僅從戰術層面上考慮娛樂營銷的運作，并沒有從全局出發，制定戰略目標，導致在娛樂營銷實施的過程中缺乏具體的行動綱領，從而削弱了娛樂營銷的作用。因此，片面的戰術運用并不能發揮娛樂營銷的能量，只有將戰略也融入到娛樂營銷的實施中，才能有效地指導營銷的各個環節。

一、娛樂營銷的前期“廟算”

當我們對一種產品進行營銷策劃時，不論是新產品進入現有市場還是舊產品開拓新市場都要先進行謹慎的市場設計。正如孫子所說的“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”這里的“廟算”本是對戰爭的預測和謀劃…，而對于娛樂營銷，就是先在企業內部進行前期的審慎計劃，做好“廟算”。

(一)“五事七計”的營銷環境分析法

娛樂營銷的前期“廟算”從預測市場開始，這也是營銷的開場白。但是，娛樂營銷不僅要在環境分析的基礎之上對市場進行預測，更要關注消費者的偏好。一般情況下，企業主要是運用SWOT分析法對宏觀環境和微觀環境進行分析，然而這種分析方法所得到的結果中客觀因素居多，忽略了諸如消費者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計”是一種相對全面的環境考察體系。

“五事”：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法…。結合《孫子兵法》中的闡釋，“五事”在環境分析上可理解為：“道”相當于企業所處的外部環境的政治條件；“天”則是整個市場的經濟環境，包括消費者的娛樂偏好；“地”是指地域環境，即什么樣的地方和群眾基礎才適合娛樂的傳播，從而作為營銷的根據地；“將”則與《孫子兵法》中將領的意思一致，即有勇有謀的領導者；“法”即企業內部環境中的法人文化及其對行為的約束。因此，“五事”可以看作是從縱向的角度來分析市場環境，為制定有效的戰略方案奠定基礎。“七計”則主要從橫向對環境因素進行對比分析，找出自己的優勢和劣勢。在《計篇》中孫子提出了七個方面，即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?”，從廣度上拓展了SWOT分析方法，達到“知己知彼，知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢”，最終達到“擇人而任勢”，實現“不戰而勝”的戰略目的。

(二)“攻守結合”的娛樂營銷戰略

在《孫子兵法》中有這樣一種思想：“善戰者，先為不可勝”。這是說，善于指揮軍隊的人首先要努力創造獲勝的條件，使敵人不可能有機會戰勝我軍。從娛樂營銷的意義上看，制定營銷戰略計劃就是創造獲勝的條件。

根據環境分析的結果，一般的戰略計劃方案包括差異化戰略、無差異化戰略以及集中化戰略?！秾O子兵法》中又根據兵力的不足或富余兩種實際情況，提到了兩種作戰方案：進攻型和防守型。那么，如果將這兩種不同的方案結合起來，互為補充就可能形成更完整的戰略方案。根據這一思維，營銷的戰略方案可以衍生出六種不同的劃分，即差異化進攻戰略、無差異化進攻戰略、集中化進攻戰略、差異化防守戰略、無差異化防守戰略以及集中化防守戰略。

這六種方案大大提高了娛樂營銷對環境變化的適應性，因為娛樂營銷在實施過程中常常遇到環境的激變，所以如此細分的競爭戰略使企業可以根據目標市場上相對的企業數量、產品定位方向和對風險的態度，選擇相應的戰略方案。

例如，在產品進入市場的初期，進攻型戰略應是最佳的方案，像蒙牛，就利用娛樂秀的形式以先聲奪人的方法向消費者宣傳產品及其內涵，從而迅速占領了市場；當產品進入市場后，如果繼續使用進攻型戰略可能會帶來不必要的資源浪費，那么防守型的方案便可以成為戰略轉移的方向。

二、娛樂營銷的實施“謀略”

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！薄帽纳喜呤侵莿伲灾\略造成有利形勢…。對于娛樂營銷而言，由于昔日廣告影響的削弱，高層次的對立消費者的增多以及體驗文化的出現，使得企業越來越需要一種新的“謀略”，以此達到“攻城略地”的市場目標。．

(一)“以迂為直”的娛樂秀營銷理念

孫子日：“故迂其途而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也?！边@就是所謂的“以迂為直”，孫子所說的迂與直不僅指征途的迂直，更是思維方式的迂直，這點對娛樂營銷在營銷“謀略”的啟發上有很重要的意義。

娛樂營銷是時代的產物，這樣說它是因為，在電子和信息技術高速發展的背景下，消費者需求越來越豐富，要求也越來越高。傳統的營銷和溝通方式已經風采不再，醒目的標語、黃金時段的電視廣告以及微笑服務也已經不能滿足顧客的需要了。消費者需要的是一種有趣的、吸引人的、可以消除他們與商家之間隔閡的營銷方式。因此，企業不能再執著于提供一成不變的單調信息的營銷方式。那么從“迂回”的角度出發，企業應該盡量減少“填鴨式”的產品信息傳播方式，盡可能為消費者提供他們能體驗到的產品營銷。由此，娛樂秀，這種產品營銷的新平臺就產生了。它是縮短消費者與產品之間距離的最好方式，也是娛樂營銷的重要“略”。這種理念是將產品信息嵌入到娛樂秀的活動中，從產品宣傳的側面人手，以間接的方式對產品及其企業進行營銷。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。

(二)“盡知之害者，能知之利”的娛樂秀選擇法

如同數學論證中的反證法一樣，一步一步推證假設條件的不成立，最后得出正確的結論。

娛樂秀有不同的類型，基本上有這樣四種：現場秀、創意秀場、顧客秀以及綜合秀。每一種類型的娛樂秀都會表現出不同的營銷效應?，F場秀，顧名思義就是在現實生活中的舞臺秀。它通過魅力四射的現場表演來吸引顧客的目光。而創意秀場，就是一個固定的場所，創造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗中的秀，并將該品牌和顧客的生活方式以及價值觀緊密聯系起來。顧客秀，則完全是由顧客發起的，但能為企業的產品和品牌提供很好的宣傳。最后，綜合秀就是以上三種類型秀的綜合利用，即將良好的銷售環境與現場的盛事結合起來，搭建一個讓顧客暢所欲言的平臺，通過使用一系列的娛樂秀，讓企業以及品牌在觀眾心中脫穎而出。

這四種秀在實施過程中有關鍵性的作用，那么選擇一種合適的娛樂秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰篇》中提出了一種類似現在所理解的“排除法”的思維方式…，即“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。”這種方法的邏輯順序表現為：先列出并排除用兵中有害的方式，那么剩下的方式則大多是有利的。

那么，就現場秀而言，由于它是一個短期的或者說是暫時性的展示，雖然能帶給消費者很大的沖擊力，留下深刻的印象，但是它不能在企業與顧客之間建立持久的關系，很難發展忠誠度高的顧客；而創意秀場雖然在一定程度上解決了現場秀存在的問題，但是秀場畢竟是固定的，是一種較為被動的形式；顧客秀的說服力很強，但也是風險最大的一種秀，因為企業很難控制顧客秀的發展，如果顧客與企業之間的溝通出現了障礙，產生了不滿情緒，顧客秀就會產生負面的反饋；對于綜合秀來說，它的營銷成本是最高的，企業必須有足夠的資金和人員才能順利實施。

因此企業在選擇娛樂秀時，首先要考察到每一種娛樂秀所有可能出現的問題，將最不利的或者最不合適自己產品營銷的秀排除，那么剩下的就是合適自己的。

(三)“慎戰”的娛樂秀投資法

在娛樂營銷中，娛樂秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合，使得投入變得很大，特別是想要把娛樂營銷的影響做到街知巷聞，那更是需要具備雄厚的實力。然而娛樂營銷的結果又受到很多因素的影響，不是高投入就能有高回報的效果。因此，在娛樂營銷的投資上要慎重規劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰”的思想。孫子倡導慎戰，認為只有國家利益才是戰爭決策的最終衡量力量。那么，對于娛樂營銷而言，企業的投資規模也應從企業的利益出發。企業的領導者不應該隨波逐流，更不能因為個人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。合于利而動，不合于利而止。怒可以復喜，慍可以復悅；亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也?！?/p>

那么企業究竟應該從哪些方面去考慮投資的規模呢?在《孫子兵法》中，提出了這樣五個標準，即“度、量、數、稱、勝”。孫子日“地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝?！睂O子指出，根據戰爭一方的目的，決定大的戰術布置，再決定所投入軍隊的兵力及裝備，由此安排軍需，也就是說“有多少本錢打多大的仗”。那么對于企業而言，“度”就是產品的市場，“量”就是資金實力，“數”就是市場上相對競爭者的數量，“稱”就是企業與競爭對手的實力對比，“勝”就是娛樂秀規模的選擇。

因此，企業可以將這五個方面作為基本標準，按照《孫子兵法》中“慎戰”的思想，使娛樂營銷的整個過程始于企業的利益，也同時終于企業的利益。

三、“斗亂”、“形圓”的娛樂營銷目的

娛樂營銷的目的在于吸引消費者的注意力、宣傳產品品牌的內涵和建立與顧客的聯系。這樣才能通過娛樂的形式使產品在激烈的競爭中脫穎而出。然而，很多企業在娛樂營銷實施的過程中迷失了方向，不能突出產品及其品牌的內容，從而大大削弱了娛樂營銷的作用。

在《孫子兵法》中，孫子提出“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可破也。”也就是“以靜制亂”、“圓則不破”的具體方法，即在無序的戰場上，保持自己軍隊不亂陣腳；在渾沌中，保持軍隊相互接應，以保證不敗…。在娛樂營銷的觀念中，“亂”既指市場上競爭的紊亂，也指娛樂內容的雜亂，而“圓”則是指顧客與企業之間“圓”的關系模型。