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高校畢業(yè)贈(zèng)言范文第1篇

又到了一年最傷感的畢業(yè)季，讓離別的無(wú)奈化作一股股動(dòng)力，讓我們?cè)谖磥?lái)努力的拼搏。說(shuō)到畢業(yè)你是否也很有感觸?下面是小編整理的學(xué)生畢業(yè)贈(zèng)言，歡迎閱讀。

大學(xué)班長(zhǎng)的畢業(yè)贈(zèng)言1、畢業(yè)了，沒(méi)有所謂的逃課了，給自由和散漫道別了。

2、畢業(yè)了，話(huà)題不再是八卦，學(xué)習(xí)，換成了工作，前途與結(jié)婚。

3、我們一起奮斗的日子，一起跑過(guò)的日子是最值得懷念的。

4、畢業(yè)了，你走了，我守著一顆真心呆呆的看著咱們畢業(yè)照你微笑的臉龐。

5、外面的雨打在窗口，窗外浪漫的巴黎沉沉的睡去，只有孤獨(dú)陪著我繼續(xù)走。

6、在這十字路口，讓我們?cè)僖淮挝帐郑酪宦暎赫渲兀笥选?/p>

7、我們畢業(yè)不說(shuō)分手，愿我們還能一直一直在一起。

8、時(shí)光不老，我們不散，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)我們還會(huì)再遇!

9、用四年的時(shí)間換一個(gè)心底永遠(yuǎn)的回憶，這樣夠勵(lì)志吧。

10、親愛(ài)的朋友請(qǐng)握一握手，從此以后要各奔西東。

11、把黃昏當(dāng)成黎明，時(shí)間會(huì)源源而來(lái);

把成功當(dāng)作起步，成績(jī)就會(huì)不斷涌現(xiàn)。

12、不管未來(lái)有多遠(yuǎn)，愿你繼續(xù)憧憬接下來(lái)的每一天。

13、我不想說(shuō)再見(jiàn)，更不想說(shuō)不見(jiàn)，我只想說(shuō)你不要忘了朋友。

14、畢業(yè)了，不再為作業(yè)，論文煩惱了，可卻要面臨更加艱巨的挑戰(zhàn)。

15、時(shí)間沖不淡友情的酒，距離拉不開(kāi)思念的手，祝福你，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)!

16、畢業(yè)了，我們說(shuō)好不哭泣，可散伙飯那天眼淚卻不聽(tīng)話(huà)的流出來(lái)了。

17、同學(xué)啊，讓往日夕暮中那些甜蜜的低語(yǔ)，都埋在心底，化作美麗的記憶吧!

18、流水匆匆，歲月匆匆，唯有友情永存心中。

19、畢業(yè)了，我們說(shuō)好了開(kāi)心的離開(kāi)，可散伙飯那天眼淚卻不聽(tīng)話(huà)的流下來(lái)。

20、來(lái)也匆匆，去也匆匆，離緒千種，期待著一次同學(xué)聚會(huì)重逢。

畢業(yè)贈(zèng)言說(shuō)說(shuō)1、許多老房子消失了，校園里正在大興土木。

老房子留在照片里，我們呢?我們也能留在照片里嗎?包括那些做作的微笑和夸張的“V”形手勢(shì)?

2、畢業(yè)了，不再為作業(yè)，論文煩惱了，可卻要面臨更加艱巨的挑戰(zhàn)。

3、想想曾經(jīng)同宿舍，畢業(yè)過(guò)后就各奔前程了，心中真是不舍。

同學(xué)，前途多珍重。

4、大學(xué)就像校門(mén)口的公交車(chē)，坐上車(chē)，去了又回，那是又開(kāi)始了一個(gè)學(xué)期;

坐上車(chē)，去了不回，就畢業(yè)了。

5、似乎真的到了要說(shuō)再見(jiàn)了，我的大學(xué)!四年大學(xué)時(shí)間匯成一條河，由我們慢慢品嘗;四年大學(xué)時(shí)光編成一本書(shū)，用我們一生去品讀!別了青春，祝福校友們前程似錦!

6、畢業(yè)的腳步越來(lái)越近，離別的氣氛愈來(lái)愈濃，悲痛的心情更加忐忑，扣人心弦的時(shí)刻，近在咫尺，敞開(kāi)心扉，坦然面對(duì)!畢業(yè)了，揮手道別，遠(yuǎn)航!

7、說(shuō)離別，道離別，離別就在眼前。

四年的時(shí)光，轉(zhuǎn)眼一瞬間，情誼已經(jīng)深深藏在心間，回頭再看母校一眼，愿我們的路越走越寬。

8、那天，經(jīng)過(guò)母校，聽(tīng)到熟悉的下課低聲，仿佛看見(jiàn)了我們天心玩耍的場(chǎng)面。

9、看著空蕩蕩的宿舍和柜子，總覺(jué)得留下了什么，原來(lái)我留下了我對(duì)你們的思念。

10、葉子的離開(kāi)是風(fēng)的多情還是樹(shù)的不挽留，你我的離校是人生的催促還是青春的不停留。

11、走吧，走吧，莫管綠草茵茵花兒紅紅還有隔壁美麗的女生。

走吧，走吧，莫問(wèn)情感深深同窗親親還有和藹可親的師恩。走吧，走吧，已是物是人非人去樓亦空。

12、我們?cè)遣⒓鐟?zhàn)斗的兩顆小樹(shù)，曾是二重唱中的兩個(gè)聲部，曾是一張課桌上的學(xué)友。

畢業(yè)了，我們揮手告別的時(shí)候，請(qǐng)接受我深情的祝福：愿你前途無(wú)限，幸福康健!

13、我用一麻袋的錢(qián)上大學(xué)，換了一麻袋書(shū);

畢業(yè)了，用這些書(shū)換錢(qián)/，卻買(mǎi)不起一個(gè)麻袋。

14、歲月如歌，我們的歡笑灑遍校園的每個(gè)角落;

時(shí)光飛梭，我們的離別鐘聲敲響在每個(gè)人的心頭。畢業(yè)之際，緊緊握手，道聲珍重，一路好走，來(lái)日方長(zhǎng)，相約聚首!

15、采一縷花香送你，讓你記住友誼的味道;

捕一陣清風(fēng)送你，讓你體會(huì)快樂(lè)的奇妙;折一枝柳條送你，讓你感受祝福的美好;愿畢業(yè)后煩惱不知道，成功樂(lè)逍遙。

16、昨天，我們初識(shí)見(jiàn)面，今天，我們離別校園，明天，我們不說(shuō)再見(jiàn)，過(guò)去，我們?nèi)玢露倌辏F(xiàn)在，我們有抱負(fù)心愿，未來(lái)，我們將改造家園，畢業(yè)了，祝大家心想事成。

17、要畢業(yè)了，不想道離別，因?yàn)椴簧幔幌胝f(shuō)再見(jiàn)，因?yàn)椴蝗蹋幌雽?xiě)留言，因?yàn)殡y分，唯有送上祝福，愿你一切都好，心中默默祈禱，愿你前程似錦，常聯(lián)系喲。

18、六月的風(fēng)中飄散著麥子熟透的氣息——又一個(gè)畢業(yè)的季節(jié)來(lái)臨了。

19、葉子的離開(kāi)是風(fēng)的多情還是樹(shù)的不挽留;

你我的離校是人生的催促，還是青春的不停留。

20、在成長(zhǎng)的歲月中，曾經(jīng)陪你笑陪你愁的朋友，是一輩子都不會(huì)忘記的，愿彼此都能珍惜這份友誼，做個(gè)永遠(yuǎn)的朋友。

21、我也并不是總舍不得你走，只是總想看見(jiàn)你的笑容，聽(tīng)你的笑聲。

22、很多年后，我們把這個(gè)夏天叫做“那年夏天”，但是那年夏天，我們?cè)Φ煤苊溃芙k爛。

23、相逢又告別，歸帆又離岸，是往日歡樂(lè)的終結(jié)，未來(lái)幸福的開(kāi)端。

24、最后一個(gè)夏天，沒(méi)有心情去海邊，只想靜靜躲在房間翻照片。

25、一支粉筆寫(xiě)人生，一本教材命中根，一副眼鏡兩塊拼，一張講桌明如鏡。

一頭金發(fā)漸分明，一條細(xì)腿蹣跚行。一段師生忘年情，一顆誠(chéng)心祝福您：一世萬(wàn)年青!

26、相聚時(shí)難，別易難，心中有萬(wàn)千的不舍，天下沒(méi)有不散的宴席，在最后的時(shí)刻，只能默默的祝福我的同學(xué)朋友‘一路順風(fēng)，前程似錦’。

27、面對(duì)著歲月擺下的筵席，我們相互微笑殷勤地勸酒，仿佛所有沒(méi)說(shuō)的愛(ài)戀與不舍，都收藏在語(yǔ)句的背后。

因?yàn)槲覀兌家衙靼祝巳ピ僖矝](méi)有比手中這一杯更醇更美的酒了。

28、一千多個(gè)日夜的相處，銘刻在記憶中的，是歡樂(lè)的時(shí)光，純真的歲月，到了離別這一天，只想以友情的名義，真誠(chéng)地說(shuō)一句：祝你前程似錦，咱們后會(huì)有期。

29、畢業(yè)了，不想說(shuō)再見(jiàn)，不想，只想說(shuō)，親愛(ài)的老師，同學(xué)們，我們永遠(yuǎn)在一起!

30、縱使季節(jié)擱淺，記憶沉淀，那薄薄的底片隨著歲月褪色，也還能沖洗出那片溫馨。

31、今天，我們是親密的同學(xué);

明天，我們將是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。愿友誼在競(jìng)爭(zhēng)中更加深厚。

32、三載寒窗，讀圣賢書(shū)，觀天下事，恰同學(xué)風(fēng)流;

四季風(fēng)雨，結(jié)金蘭義，立報(bào)國(guó)志，正少年英雄。

33、從五湖四海來(lái)，到天南地北去。

不管走到哪里，不管在什么崗位，讓我們繼續(xù)填好人生的履歷表，交出事業(yè)的優(yōu)秀答卷，為母校的旗幟增輝添彩。

34、離別的淚水如透明的珍珠，愿我們彼此將她好好珍藏。

35、同一個(gè)校園，記錄了同樣的青春，同一個(gè)年級(jí)，記載了同樣的情深，同一個(gè)班級(jí)，記下了同樣的友誼，要畢業(yè)了，唯有愿你好運(yùn)連連，工作順利，鴻圖大展，前程似錦。

36、畢業(yè)了，分離了，高校搞笑了，畢業(yè)照，就業(yè)照，人才認(rèn)栽了。

用瘋狂的結(jié)束，劃上大學(xué)的句號(hào)，不為讓你暈倒，結(jié)局為了逍遙。無(wú)拘束，不煩惱，撒手一把，勇敢往前跑。

37、畢業(yè)了，沒(méi)有所謂的逃課了，給自由和散漫道別了。

38、不要以為能混到畢業(yè)就行了。

掌握一技之長(zhǎng)也很重要。

39、不僅僅是三年的時(shí)光而已，它關(guān)乎面對(duì)，關(guān)乎勇氣，關(guān)乎未來(lái)，關(guān)乎選擇，關(guān)乎人生。

40、畢業(yè)了，身邊的朋友一個(gè)個(gè)各奔東西，開(kāi)始學(xué)會(huì)自己撐起生命的暖色。

41、梔子花開(kāi)，四年的夢(mèng)想，就要告別一段落了。

新的號(hào)角已向?qū)⒁~出校園的我們鳴響。希望在以后的人生旅途上大家都能夠一帆風(fēng)順。

42、友誼像糖葫蘆酸酸甜甜，成績(jī)像甘蔗節(jié)節(jié)升高，愛(ài)情像蜜桃甜甜蜜蜜，心情像向日葵溫暖陽(yáng)光，運(yùn)氣像棉花糖連綿不斷，錢(qián)包像餃子圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，祝福貪吃的你。

43、幾個(gè)人用同樣的鑰匙，打開(kāi)同一扇門(mén)。

幾個(gè)人用同樣的目光，跟空蕩的寢室說(shuō)再見(jiàn)。

44、我們不得不分離，輕聲地說(shuō)聲再見(jiàn);

心里存著感謝，感謝你曾給我一份深厚的友誼。

45、我們?cè)谳p霧繚繞之際分別。

露，瑩瑩的，像你純真的眼睛;霧，蒙蒙的，像我濃濃的離愁。

46、要記住，作為南師大的畢業(yè)生，不管今后我們身在何方，我們永遠(yuǎn)都是南師的一員，永遠(yuǎn)都將代表自己的母校。

47、你我相逢在初秋的夕陽(yáng)里，你晶亮的眼眸點(diǎn)燃了黃昏的第一堆篝火;

飄揚(yáng)的黑發(fā)，撫平我離家的憂(yōu)愁。

48、年輕的時(shí)代是生命的早晨，是一年四季的春天，這個(gè)季節(jié)很精彩，處處是生機(jī)是希望。

即將大學(xué)畢業(yè)，愿你在這最開(kāi)心的季節(jié)，展翅飛翔，直沖云霄。

49、再見(jiàn)學(xué)校，再見(jiàn)教室，再見(jiàn)老師，再見(jiàn)同學(xué)，再見(jiàn)我暗戀的女孩。

50、踏出這一步，管你萬(wàn)般無(wú)奈，它還是，變成逝去的回憶，成為一個(gè)飄忽的夢(mèng)境，在時(shí)間輕蔑的流動(dòng)里，逐步塵封，但又時(shí)時(shí)于夜深人靜之際悄然浮上心頭。

唯美的大學(xué)畢業(yè)贈(zèng)言1、好想再多望一眼，曾經(jīng)充滿(mǎn)回憶的課堂。

2、最后一個(gè)夏天，沒(méi)有心情去海邊，只想靜靜躲在房間翻照片。

3、擁有一顆年輕快樂(lè)的心，給別人一個(gè)燦爛的微笑，給自己一個(gè)真誠(chéng)的自我，給初中畫(huà)個(gè)完美的句號(hào)，給高中點(diǎn)個(gè)漂亮的開(kāi)場(chǎng)。

讓我們揚(yáng)起風(fēng)帆，共赴風(fēng)雨!

4、時(shí)間過(guò)得好快、好快，讓我感覺(jué)不到它的速度，沒(méi)有任何東西可以追上它。

5、是否還記得校園里那條彩色卵石鋪成的小路?兩旁有繽紛的鮮花花鑲邊，還有翠綠的柳絲飄拂。

多少個(gè)早晨，多少個(gè)傍晚，我倆在這路上漫步……它和友情一起，留在我的記憶里，也烙在你的印象中。

6、那時(shí)候天總是很藍(lán)，日子總過(guò)的太慢，你總說(shuō)畢業(yè)遙遙無(wú)期，轉(zhuǎn)眼就各奔東西。

7、從五湖四海來(lái)，到天南地北去。

不管走到哪里，不管在什么崗位，讓我們繼續(xù)填好人生的履歷表，交出事業(yè)的優(yōu)秀答卷，為母校的旗幟增輝添彩。

8、既不回頭，何必不忘?既然無(wú)緣，何需誓言今日種種?似水無(wú)痕，明日何夕，君無(wú)陌路。

9、畢業(yè)了，但是我們還會(huì)重逢。

時(shí)光荏苒而去，留下的是一輩子美好的記憶。就讓我們大步向前。

10、人走的時(shí)候，我常想到親人離開(kāi)我的時(shí)候那一幕。

高校畢業(yè)贈(zèng)言范文第2篇

激情的六月，熱浪一浪高過(guò)一浪。近段時(shí)期，美麗校園的夜空，總會(huì)劃過(guò)宿舍里傳來(lái)的陣陣歡呼聲，我不知道那是同學(xué)們?cè)跒樗矏?ài)的世界杯勁旅搖旗吶喊呢還是在為畢業(yè)歡呼。我知道，球迷很多，還看到我們的女同學(xué)上報(bào)當(dāng)“非女郞”（好像一個(gè)叫舒舒，一個(gè)叫劉蔭是吧）。只是足球固然精彩，但與我們相距遙遠(yuǎn)，泱泱大國(guó)目前只有“嗚嗚祖拉”，無(wú)緣“大力神杯”。我們還是為自己歡呼吧，歡呼我們的勝利畢業(yè)！

今天我們?cè)谶@里萬(wàn)人集會(huì)，以最隆重的場(chǎng)面、最熱烈的方式為2010屆畢業(yè)生舉行畢業(yè)典禮。在這盛大的節(jié)日里，所有的歡呼、所有的榮耀、所有的祝福都?xì)w屬于在場(chǎng)的每一位畢業(yè)同學(xué)！在此，我代表學(xué)校對(duì)圓滿(mǎn)完成學(xué)業(yè)的同學(xué)們表示熱烈的祝賀！向多年來(lái)為同學(xué)們健康成長(zhǎng)付出辛勤勞動(dòng)的教職員工表示衷心的感謝！向關(guān)注學(xué)校發(fā)展、關(guān)愛(ài)同學(xué)們成長(zhǎng)的家長(zhǎng)們表示誠(chéng)摯的問(wèn)候和深深的謝意！

時(shí)光如流，歲月如梭。年復(fù)一年，我們?cè)谶@里送走了一屆又一屆畢業(yè)學(xué)子。年年歲歲人不同，歲歲年年情相似，心中既為你們的成才而歡欣喜悅，又為你們即將遠(yuǎn)離而依依不舍。你們?cè)?*生活學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，母校永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記。你們面對(duì)百年不遇的干旱和高溫天氣，毅然挺進(jìn)虎溪，虎溪校區(qū)因?yàn)橛辛四銈兌鵁òl(fā)勃勃生機(jī)；你們面對(duì)無(wú)情的汶川地震，雖心有惶恐卻表現(xiàn)得井然有序，在救災(zāi)志愿者的隊(duì)伍里出現(xiàn)了你們愛(ài)的足跡；面對(duì)來(lái)勢(shì)兇猛的流感，你們鎮(zhèn)定自若，積極配合學(xué)校的各項(xiàng)決定，讓那肆虐的流感在我們校園未能得逞毫厘；不僅僅如此，你們還直接參與學(xué)校的建設(shè)，直接見(jiàn)證學(xué)校發(fā)展的歷史，學(xué)校事業(yè)的每一點(diǎn)進(jìn)步都凝聚著你們的青春汗水，學(xué)校前進(jìn)的每一個(gè)步伐都留下了你們拼搏進(jìn)取的印記；特別是80周年校慶，你們意氣風(fēng)發(fā)、激情滿(mǎn)懷，所表現(xiàn)出的**學(xué)子風(fēng)范讓海內(nèi)外校友深刻記憶。在此，我要代表學(xué)校向你們道一聲謝謝，感謝你們對(duì)**發(fā)展做出的卓越貢獻(xiàn)！

我不能忘記，你們?cè)跒?*發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的同時(shí)，也對(duì)我的工作給予了極大的支持和鼓勵(lì)，也許對(duì)于你們大多數(shù)同學(xué)而言，我是一位“最熟悉的陌生人”，雖然我的講話(huà)不是那么睿智，雖然我的歌聲不是那么動(dòng)聽(tīng)，雖然我打網(wǎng)球的動(dòng)作不是那么標(biāo)準(zhǔn)，雖然我的工作還未達(dá)到你們的要求，但你們給了我最響亮的掌聲，鞭策著我為學(xué)校貢獻(xiàn)畢生的精力！對(duì)于我，你們可以選擇“愛(ài)我或者不愛(ài)我”，而對(duì)于你們，我只能選擇“愛(ài)你們或者更愛(ài)你們”！此般感情，是師生情，是朋友情，你們離開(kāi)學(xué)校，變換的只是從學(xué)生到校友的稱(chēng)謂，但永恒的，是我們的情誼！再過(guò)20年，李曉紅，一位七十歲的退休老人，依舊愿意在這里等你們，將去學(xué)點(diǎn)新歌，上臺(tái)再為你們演唱祝福！

連日來(lái)，不管太陽(yáng)多大、雨水多密，只要沒(méi)有特別重要的工作安排，我都盡力參加各個(gè)學(xué)院的畢業(yè)合影。給每一個(gè)學(xué)院的學(xué)生照相是我的初衷，不拒絕在任何場(chǎng)合任何同學(xué)拉我合影是我的職責(zé)，但由于特殊原因，仍有動(dòng)力學(xué)院和藝術(shù)學(xué)院等少數(shù)學(xué)院我未能參加合影留念，在此抱歉地向你們說(shuō)聲“對(duì)不起”。

幾年前，同學(xué)們懷著對(duì)大學(xué)美好生活的憧憬和對(duì)科學(xué)知識(shí)的渴求，選擇了重慶大學(xué)，在這里度過(guò)了你們?nèi)松砷L(zhǎng)過(guò)程中最為燦爛的流金歲月。大學(xué)生活是無(wú)比美好的，若干年后你一定還會(huì)記得，縉、云湖畔的晨讀和民主湖旁的吉他，教室里占座的水杯和球場(chǎng)上激昂的叫聲，宿舍里常年召開(kāi)的“臥談會(huì)”和考試前的“挑燈夜戰(zhàn)”，難忘的英語(yǔ)四六級(jí)和那幸運(yùn)的“425”及格線(xiàn)，還有思群廣場(chǎng)上驚艷的“阿凡達(dá)”和知名度頗高的“國(guó)民校花”，外語(yǔ)角的邂逅、臨江路上的等待、竹林里的浪漫，所有這些都將銘刻在你們的記憶。當(dāng)然，你們也一定還會(huì)記得食堂飯菜的“獨(dú)特味道”，記得課桌、廁所里的“激揚(yáng)文學(xué)”，記得操著一口“川普”的老教授，還有民主湖論壇上宣泄的“酣暢淋漓”，不過(guò)到那時(shí)，再提及這些你們一定都會(huì)泯然一笑，因?yàn)檫@就是母校！華中科大的根叔說(shuō)：“什么是母校？就是那個(gè)你一天罵他八遍卻不許別人罵的地方”，我還想再補(bǔ)充一句：“什么是母校，就是那個(gè)左看右看不順眼，但還要回來(lái)看的地方！”

大學(xué)生活之所以美好，是因?yàn)楫厴I(yè)之后面臨的社會(huì)非常現(xiàn)實(shí)。從明天起你們大部分同學(xué)就要離開(kāi)校園，走入社會(huì)，臨別之際，我作為校長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)贈(zèng)送你們臨別寄語(yǔ)。在這里我不想用華麗的詞語(yǔ)來(lái)堆砌贈(zèng)言，只講兩個(gè)故事共勉。

第一個(gè)是關(guān)于不同大學(xué)文化培養(yǎng)出不同風(fēng)格學(xué)生的故事。上司給下屬布置工作，某著名綜合性大學(xué)的畢業(yè)生聽(tīng)完后，還沒(méi)動(dòng)手開(kāi)干就給上司講了一大通“理論”，論證上司布置的工作有缺陷，建議上司應(yīng)該這樣，應(yīng)該那樣，老板對(duì)此極為不快，影響了這個(gè)畢業(yè)生的升遷和發(fā)展，不是炒魷魚(yú)就是被炒；另一著名理工科大學(xué)的畢業(yè)生，等上司交代工作完畢，立馬表態(tài)保證在規(guī)定期限內(nèi)完成任務(wù)，完成任務(wù)后才給上司談他是如何創(chuàng)造性地完成任務(wù)，并提了很多創(chuàng)新性的建議，所以這個(gè)學(xué)生得到了重用，并且這個(gè)高校產(chǎn)生了很多大領(lǐng)導(dǎo)、大老板、大人物；我們**的畢業(yè)生呢，接到任務(wù)后，任勞任怨、默默無(wú)聞、循規(guī)蹈矩地完成了所有工作，但做完就完了，沒(méi)有把如何創(chuàng)造性的完成任務(wù)向上司講，也沒(méi)主動(dòng)給上司提建議，所以**的畢業(yè)生大多成了總工程師或副手，沒(méi)有產(chǎn)生太多的大人物。講這個(gè)故事，我是想提醒同學(xué)們，埋頭苦干固然重要，但也不能因?yàn)槁耦^而默默無(wú)聞，淹滅了你們的創(chuàng)新意識(shí)和敢為人先的精神，希望你們既要傳承“耐勞苦、尚儉樸、勤學(xué)業(yè)、愛(ài)國(guó)家”的**精神，也要弘揚(yáng)“求知、求精、求實(shí)、求新”的**學(xué)風(fēng)，甩掉第一個(gè)，趕超第二個(gè)，用你們改革創(chuàng)新的精神和敢為人先的膽略去展現(xiàn)新一代**人的風(fēng)采。

第二個(gè)故事是關(guān)于我自己的故事。我89年赴美國(guó)學(xué)習(xí)，剛?cè)サ臅r(shí)候每個(gè)月只有420美元的生活費(fèi)，生活相當(dāng)拮據(jù)。于是，我埋頭苦干了1個(gè)月，完成了4篇研究報(bào)告，并且每天我堅(jiān)持早起到實(shí)驗(yàn)室，導(dǎo)師每天晨跑的時(shí)候都看到我在工作。導(dǎo)師見(jiàn)我這個(gè)中國(guó)人如此刻苦，問(wèn)我在美國(guó)生活有無(wú)困難，我如實(shí)說(shuō)：“錢(qián)太少了！”，導(dǎo)師覺(jué)得找這么個(gè)助手不容易，立馬決定從第二個(gè)月開(kāi)始再給我每月2000美元的補(bǔ)貼，使我在那個(gè)年代一個(gè)月就成了萬(wàn)元戶(hù)。我想告訴同學(xué)們的是什么呢？我想告訴同學(xué)們?cè)谌魏螎徫唬紫纫喔勺龀鲆环煽?jī)，有了資本后，要主動(dòng)地尋找一種合適的方式提出自己的訴求，體現(xiàn)自己的價(jià)值。

親愛(ài)的同學(xué)們，你們即將離開(kāi)母校，各奔一方。“喊樓大戰(zhàn)”上演最后的瘋狂，“散伙宴會(huì)”兩眼淚茫茫,“畢業(yè)留影”定格美好的回憶，“叫賣(mài)舊物”傳承節(jié)約的風(fēng)尚，無(wú)一處不流露出大家對(duì)大學(xué)生活以及老師和同的眷戀與不舍。一朝**人，永遠(yuǎn)都是**人。請(qǐng)你們記住，無(wú)論你身在何方，無(wú)論你身居何職，當(dāng)你成功時(shí)，請(qǐng)你告訴我們，母校會(huì)為你歡呼、與你分享；當(dāng)你失落時(shí)，請(qǐng)你告訴我們，母校會(huì)為你分憂(yōu)、為你祝福；當(dāng)你思戀母校時(shí)，請(qǐng)你告訴我們，母校隨時(shí)歡迎你，迎你回家看看。母校將是你們?nèi)松猛局杏肋h(yuǎn)的港灣、堅(jiān)強(qiáng)的后盾、溫暖的家！

高校畢業(yè)贈(zèng)言范文第3篇

照片沖印、相冊(cè)市場(chǎng)無(wú)比巨大

林先生原來(lái)一直從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 2008年的大學(xué)同學(xué)十周年聚會(huì),大家見(jiàn)面感慨萬(wàn)千,背著專(zhuān)業(yè)相機(jī)的林先生抓住機(jī)會(huì)為同學(xué)照了很多珍貴的照片,分手時(shí)大家都建議把照片沖洗出來(lái)做成相冊(cè)人手一份,但幾十個(gè)人那么多數(shù)量怎么辦呢?相冊(cè)如何做到既省錢(qián)又好看,給同學(xué)們留下一個(gè)美好的回憶?

林先生回到福州,找了一家專(zhuān)業(yè)的影樓后期制作機(jī)構(gòu),拿了30張照片去做了水晶相冊(cè)。在生產(chǎn)車(chē)間,老板很熱情地接待了他,交談中,老板指著車(chē)間里幾千張的集體照、幾萬(wàn)冊(cè)的畢業(yè)照說(shuō):“林先生,學(xué)校的市場(chǎng)無(wú)比巨大,學(xué)生喜歡上網(wǎng),網(wǎng)上沖洗照片、訂做板畫(huà)、畢業(yè)相冊(cè)非常流行,每年都有大量的畢業(yè)影集訂單。不要說(shuō)大學(xué),就連現(xiàn)在的幼兒園大班畢業(yè)也不再是我們?cè)缙诘囊粡埣w照,而是一本照片書(shū)。”

老板的話(huà)讓林先生動(dòng)了心,這以后他開(kāi)始留心這塊市場(chǎng),他發(fā)現(xiàn)老板說(shuō)的話(huà)一點(diǎn)不假,現(xiàn)在的孩子,畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)做得一個(gè)賽一個(gè)的精致,這其中蘊(yùn)含著一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

他還注意到,時(shí)間久了照片會(huì)褪色、變黃、失真甚至消失,每當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)一些有意義的珍貴照片發(fā)霉變質(zhì)時(shí)都深感惋惜、遺憾,人們的這種懷舊情懷和保存照片的需求、欲望,決定了永久照片制作市場(chǎng)的巨大潛力。 這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有多大?只需留意一下每個(gè)家庭的床頭、案臺(tái)擺放的相框及懸掛的照片、壁畫(huà)就能知道,而且,網(wǎng)上沖印相片、制作相冊(cè)的豪華程度是其它同類(lèi)產(chǎn)品所不能比的。

此外,還有一塊很大的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)――現(xiàn)在的學(xué)生都喜歡把自己或友人、明星、偶像拼合到一起,配上自己設(shè)計(jì)的漂亮圖像、贈(zèng)言、詩(shī)句等,制成永久保存的照片,相互贈(zèng)送。其“畫(huà)中畫(huà)”的獨(dú)特藝術(shù)風(fēng)格,充分體現(xiàn)了它的個(gè)性,令人愛(ài)不釋手;同時(shí),戀人也是個(gè)很大的消費(fèi)群體,將自己的照片制作成永久照片,送給自己心愛(ài)之人,其特殊意義,他物皆莫能比。

龐大的市場(chǎng)需求決定了此小項(xiàng)目能做出大市場(chǎng),網(wǎng)上照片沖印、制作相冊(cè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。這時(shí)林先生更下定了決心。

技術(shù)先進(jìn)符合市場(chǎng)需求

在線(xiàn)制作相冊(cè)優(yōu)勢(shì)明顯

既然網(wǎng)上數(shù)碼影像是將來(lái)的大勢(shì)所趨,說(shuō)干就干!林先生馬上組建核心技術(shù)團(tuán)隊(duì),開(kāi)發(fā)網(wǎng)站,經(jīng)過(guò)6個(gè)月的不懈努力,網(wǎng)站總算建好了。

目前大部分的照片沖印、水晶相框、相冊(cè)制作都是客戶(hù)拷在U盤(pán),拿到?jīng)_印店去制作,不僅不方便,而其價(jià)格很貴,經(jīng)過(guò)了解,林先生總結(jié)了網(wǎng)上沖印優(yōu)點(diǎn)、在線(xiàn)相冊(cè)制作的優(yōu)勢(shì):

優(yōu)勢(shì)之一:節(jié)省時(shí)間

用戶(hù)可以足不出戶(hù),省時(shí)又省力。在網(wǎng)上操作中,人性化的界面和網(wǎng)上服務(wù)親情平臺(tái)也為普通用戶(hù)提供了便捷化的服務(wù)。多種付費(fèi)方式、多種配送模式以及短信(電子郵件)通知發(fā)貨等便民措施,能為用戶(hù)最大限度地節(jié)約時(shí)間。

優(yōu)勢(shì)之二:降低價(jià)格

合適的價(jià)格使得網(wǎng)上沖印、相冊(cè)制作更加平民化。照片沖印的價(jià)格只有沖印店的1/2,水晶相框、相冊(cè)價(jià)格只有影樓的1/3。

優(yōu)勢(shì)之三:提高質(zhì)量

只要用戶(hù)提供的照片分辨率足夠高,不會(huì)因?yàn)闆_印過(guò)程而導(dǎo)致相片的清晰度下降。相反,可以對(duì)原照片素材做專(zhuān)業(yè)的色彩處理,然后選擇效果最好的一張進(jìn)行沖印,或者按照用戶(hù)的特殊要求,完成相應(yīng)的數(shù)碼處理之后,再進(jìn)行沖印。

優(yōu)勢(shì)之四:多元化的服務(wù)

除了可以在線(xiàn)沖印數(shù)碼照片外,網(wǎng)上沖印店還可向用戶(hù)提供各種多元化、個(gè)性化的數(shù)碼增值服務(wù),包括使用數(shù)碼照片制作個(gè)性臺(tái)歷、水晶相框、影樓相冊(cè)等。

免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)上沖印、在線(xiàn)相冊(cè)DIY大受歡迎2008年底第一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)了,那是一個(gè)個(gè)性臺(tái)歷。由于林先生自己是做育兒網(wǎng)站的,他第一個(gè)想到的是帶小孩兒的媽媽。到了年底,媽媽們都喜歡把自己寶寶照片做成個(gè)性臺(tái)歷,爺爺奶奶家放一本,外公外婆家放一本,自己家放一本,辦公室放一本。林先生在自己的育兒網(wǎng)站了做個(gè)性臺(tái)歷的消息,沒(méi)想到當(dāng)天的訂單就幾十個(gè)。后來(lái)他又在育兒QQ群以及其他育兒網(wǎng)站做宣傳,僅僅兩個(gè)月時(shí)間就接了3000份訂單,純利潤(rùn)達(dá)6萬(wàn)多!一炮而紅,大家更有信心了!

個(gè)性臺(tái)歷大部分是年前訂做的,年后相對(duì)就少了一些,所以公司把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定在照片沖印這一塊。現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)非常普及,家家戶(hù)戶(hù)都有相機(jī),有事沒(méi)事都照上幾張,電腦里存了很多照片,好的照片自然也很多。

雖然電腦也能看,但要想洗出來(lái)就必須拷到U盤(pán)去沖洗店沖洗――很麻煩!所以一直沒(méi)去沖印。經(jīng)過(guò)大家分析,如果我們能挖掘出這樣的客戶(hù),把那些沒(méi)有沖洗習(xí)慣的客戶(hù)潛力挖出來(lái),然后再逐漸引導(dǎo)他們直接在網(wǎng)上上傳照片,送貨上門(mén),那不是啟開(kāi)了一個(gè)財(cái)富寶藏的大門(mén)嗎?

剛開(kāi)始大家沒(méi)有把握,先試探著在當(dāng)?shù)刈畛雒木W(wǎng)站上做廣告,還提出了第一次沖印免費(fèi)贈(zèng)送15張4寸的優(yōu)惠活動(dòng)。沒(méi)想到這招兒效果很好,原先抱著懷疑心態(tài)的客戶(hù)都開(kāi)始嘗試,等他們收到照片后發(fā)現(xiàn)效果很好,于是就放心地開(kāi)始了下一次沖印,一來(lái)二去,他們就成為公司的老客戶(hù)了。到?jīng)_印店沖洗一張6寸照片要1元,而在“我愛(ài)相冊(cè)”上沖洗一張照片只要5毛,而且還送貨上門(mén),顧客一比較,越來(lái)越多的人成了我們的老客戶(hù),春節(jié)期間的活動(dòng)也做得紅紅火火,再加上老客戶(hù)口口相傳,顧客群越來(lái)越大。

挖客戶(hù)找市場(chǎng)

網(wǎng)上制作紀(jì)念冊(cè)深受學(xué)生歡迎

春節(jié)過(guò)后,每天都有很多人沖印照片,生意逐漸興隆,那段時(shí)間大家忙得不可開(kāi)交,雖忙但心里高興,市場(chǎng)打開(kāi)了,前途一片光明,大家都很高興,又開(kāi)始琢磨新市場(chǎng)。

考慮到學(xué)校市場(chǎng)還有很大潛力可挖,比如說(shuō)校園里情侶很多,現(xiàn)在送什么都沒(méi)有新鮮感,給自己心愛(ài)的人做個(gè)水晶相框應(yīng)該不錯(cuò),因此我們聘請(qǐng)了10個(gè)業(yè)務(wù)員,分區(qū)負(fù)責(zé)到各個(gè)學(xué)校宣傳。大家開(kāi)始到學(xué)校宿舍發(fā)宣傳單,效果出奇的好,每天都有看到宣傳單而嘗試在網(wǎng)上下單的學(xué)生。相框作為禮物便宜大方,又能打動(dòng)美人心,很多男生都給自己心愛(ài)的女友做了相框。一個(gè)精美的10寸相框也就30元左右,比攝影店80元以及社區(qū)沖印店60元便宜一半還不止。后來(lái)一個(gè)學(xué)生班長(zhǎng)電話(huà)咨詢(xún),想要DIY做畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),問(wèn)我們能不能在線(xiàn)自助設(shè)計(jì)、快速排版、智能填充、簡(jiǎn)單編輯,這樣他們想傳哪張照片就傳哪張照片,想寫(xiě)什么就寫(xiě)什么。大家覺(jué)得這種DIY主意非常好,于是我們核心團(tuán)隊(duì)又攻下這個(gè)技術(shù)難關(guān)。

那個(gè)班長(zhǎng)后來(lái)自己與同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)了一套畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),收到相冊(cè)后同學(xué)們非常高興,很多同學(xué)看了水晶相冊(cè)感到很不可思議。原先在影樓將近1000元一本的冊(cè)子在這里只要200多元。

這個(gè)新聞迅速在學(xué)校傳開(kāi),畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)訂單蜂擁而至。考慮到學(xué)校市場(chǎng)的巨大,公司就在各個(gè)大學(xué)校園招兼職業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)也因此迅速地推廣開(kāi),僅僅一個(gè)福州大學(xué)我們就訂做了1000本冊(cè)子,去年暑假總共做了1萬(wàn)多本畢業(yè)相冊(cè),利潤(rùn)滾滾而來(lái)。

此后,我們開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)婚紗、旅游市場(chǎng)了。為了加大宣傳,我們?cè)诋?dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做了很多廣告,很多結(jié)婚的情侶也紛紛拿了他們從影樓買(mǎi)回來(lái)的相片自己訂制,收到我們的相冊(cè)后他們才發(fā)現(xiàn)其實(shí)與他們?cè)谟皹亲龅囊粯?而價(jià)格僅僅是影樓的1/3不到。為了開(kāi)發(fā)旅游市場(chǎng),我們與當(dāng)?shù)氐暮芏鄶z影論壇。攝影器材店組成聯(lián)盟,宣傳我們的照片書(shū)、連環(huán)畫(huà)。

模式新穎爭(zhēng)相加盟

分享市場(chǎng)輕松賺錢(qián)

我們的推廣也引起很多同行的注意,其中有在淘寶開(kāi)店的個(gè)體戶(hù),有在校的大學(xué)生,有攝影店的老板,有沖印店的老板,打字復(fù)印店的美眉,都紛紛要求加盟我們,共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

大家都知道,雖然他們自己有銷(xiāo)售渠道,但他們一直沒(méi)法解決客戶(hù)的體驗(yàn)問(wèn)題:如何快速上傳照片?如何自己DIY等等。他們?cè)榷际怯肣Q上傳,只能按客戶(hù)自己的意思去設(shè)計(jì),有時(shí)產(chǎn)品出來(lái)了還爭(zhēng)議不下,而自己去買(mǎi)服務(wù)器以及請(qǐng)一般員工開(kāi)發(fā)產(chǎn)品至少要投資百萬(wàn),而現(xiàn)在好了,他們加入我們,我們可以幫他們建一個(gè)“我愛(ài)相冊(cè)”城市分站,甚至還可以擁有自己的獨(dú)立域名網(wǎng)站。有了這些再做市場(chǎng)就太方便了,價(jià)位立馬便宜不說(shuō),時(shí)間上也節(jié)省很多,而且客戶(hù)體驗(yàn)馬上好了!

真是花小錢(qián),辦大事。中國(guó)市場(chǎng)太大了,與其市場(chǎng)空著不如讓別人我們,加入我們,一起分享市場(chǎng),共同發(fā)展。

廈門(mén)的朱先生今年年初無(wú)意中在網(wǎng)絡(luò)上搜索到我們的網(wǎng)站,我們的經(jīng)營(yíng)模式引起他很大的興趣,早期林先生想自己做全國(guó)市場(chǎng),但朱先生幾次電話(huà)強(qiáng)調(diào)他們本地化推廣的優(yōu)勢(shì),抱著試試的心理,林先生讓朱先生做了廈門(mén)地區(qū)的,負(fù)責(zé)廈門(mén)地區(qū)的推廣。

公司幫助朱先生建了一個(gè)網(wǎng)站用于產(chǎn)品的制作。由于數(shù)碼影像制作需要一定時(shí)間,公司總部工廠(chǎng)每天都制作來(lái)自全國(guó)各地的訂單,考慮到節(jié)約快遞成本,公司每周匯總廈門(mén)的客戶(hù)產(chǎn)品,再統(tǒng)一打包寄給朱先生,由朱先生發(fā)給當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)。

如今朱先生只在廈門(mén)小魚(yú)社區(qū)做了長(zhǎng)期廣告,請(qǐng)了幾個(gè)業(yè)務(wù)員在廈門(mén)各大高校宣傳,雖然宣傳規(guī)模并不大,但每天都有幾十個(gè)訂單。由于影像產(chǎn)品利潤(rùn)極高,照片一張最少也有0.1元的利潤(rùn),每天都會(huì)沖印300張以上;個(gè)性臺(tái)歷高峰期一天都會(huì)接到40本以上,每本最少也有10元利潤(rùn);水晶相框一般每件有15元的利潤(rùn),平均每天都會(huì)有50件以上的訂單;影樓相冊(cè)每本都會(huì)有100元的利潤(rùn),每天都會(huì)有10本以上訂單。扣除廣告以及人員工資提成,現(xiàn)在每月都有3萬(wàn)多的純利,朱先生感慨萬(wàn)分,慶幸自己選對(duì)了賺錢(qián)的路子。

小郭是位在校大學(xué)生,他是在公司制作相冊(cè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)的。頗有想法的小郭暗自算了一下自己學(xué)校的市場(chǎng),算完之后自己嚇了一跳,沒(méi)想到其中利潤(rùn)空間這么大。于是小郭向公司提出了加盟要求。考慮到業(yè)務(wù)太多公司忙不過(guò)來(lái),于是同意小郭做幾家大學(xué)的。小郭在幾所大學(xué)里發(fā)放了傳單,然后就坐在寢室里等訂單,如今,小郭的業(yè)務(wù)量已經(jīng)從每天兩三百元上升到七八百元了。他正考察市場(chǎng),準(zhǔn)備拿下一個(gè)市的呢!

相關(guān)鏈接:

公司介紹:“我愛(ài)相冊(cè)”致力于網(wǎng)上照片沖印業(yè)務(wù),我們把傳統(tǒng)的線(xiàn)下數(shù)碼照片沖印制作技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái),推動(dòng)數(shù)碼沖印的發(fā)展,幫助客戶(hù)節(jié)省時(shí)間和金錢(qián),讓客戶(hù)安坐在家中即可接受最先進(jìn)同時(shí)又是最經(jīng)濟(jì)的數(shù)碼照片沖印以及個(gè)性臺(tái)歷、水晶框以及影樓相冊(cè)等服務(wù)。

產(chǎn)品介紹:網(wǎng)上照片沖印、木版畫(huà)、水晶相框、畫(huà)冊(cè)、連環(huán)畫(huà)以及影樓相冊(cè)。

招商支持:

1、公司負(fù)責(zé)商“我愛(ài)相冊(cè)”城市分站或擁有自己獨(dú)立域名的網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)。

2、公司負(fù)責(zé)商所有訂單的后期產(chǎn)品制作,并負(fù)責(zé)配送。

3、公司負(fù)責(zé)商網(wǎng)站操作技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)推廣以及業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。

4、公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)商售后服務(wù)、客戶(hù)投訴及合理調(diào)配客戶(hù)訂貨單。客服中心隨時(shí)提供咨詢(xún),并指引顧客到就近定制中心消費(fèi)。

5、公司提供短信服務(wù)平臺(tái),統(tǒng)一管理各定制中心及其客戶(hù),加強(qiáng)雙方的聯(lián)系與互動(dòng),培養(yǎng)忠實(shí)顧客,帶來(lái)更多的商機(jī)。

6、公司將定期舉行主題活動(dòng),開(kāi)展各類(lèi)節(jié)假日專(zhuān)題促銷(xiāo)及相應(yīng)的公益、公關(guān)活動(dòng),由公司統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一宣傳。同時(shí)公司也將為各商提供相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

7、公司負(fù)責(zé)在各大網(wǎng)站以及雜志的廣告投放。

地址:福州市鼓樓區(qū)北環(huán)中路131號(hào)時(shí)代金典商業(yè)大廈6層

聯(lián)系人:王小姐 朱小姐

電話(huà):400-6767-121

高校畢業(yè)贈(zèng)言范文第4篇

苦學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)為成功打下基礎(chǔ)

張康良出生在江西豐城的一個(gè)普通干部家庭。山清水秀的家鄉(xiāng)一到春天就處處鳥(niǎo)啼蟲(chóng)鳴，調(diào)皮的張康良喜歡在這時(shí)候捕捉各種各樣有趣的昆蟲(chóng)。能成為一名研究昆蟲(chóng)的學(xué)者，是他當(dāng)時(shí)最大的愿望。大學(xué)時(shí)張康良選擇了當(dāng)?shù)剞r(nóng)大的植物保護(hù)專(zhuān)業(yè)。

大學(xué)4年里，張康良將全部精力用于和各種蟲(chóng)子打交道。他用獎(jiǎng)學(xué)金買(mǎi)來(lái)氰化鉀、鹽酸、伊紅、鑷子、染色玻璃器皿、封塑機(jī)等材料和工具，學(xué)習(xí)制作昆蟲(chóng)標(biāo)本，大學(xué)期間他自制了幾百個(gè)昆蟲(chóng)標(biāo)本，這使得他的制作標(biāo)本的技術(shù)也達(dá)到了很高的水平。

張康良從沒(méi)有想小蟲(chóng)子可以有商機(jī)。直到有一次，他與一個(gè)同學(xué)去書(shū)店，書(shū)店外的一個(gè)小攤床吸引了他的注意。柜臺(tái)里擺滿(mǎn)了各種各樣的琥珀蟲(chóng)，用途也各不相同，有手機(jī)掛墜、項(xiàng)墜、小飾物等等，品種還真的很多。上前一問(wèn)價(jià)格才知道原來(lái)這個(gè)東西價(jià)錢(qián)還不低呢。再仔細(xì)看看制作工藝，張康良不禁竊喜，這里賣(mài)的產(chǎn)品還沒(méi)有自己做得好呢。可是盡管這樣，在柜臺(tái)前挑的人還真多。這讓他有點(diǎn)心動(dòng)了：制作琥珀標(biāo)本應(yīng)該是比較容易的，而琥珀飾品成本不高，利潤(rùn)卻不小，且自己又是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，制作產(chǎn)品比賣(mài)的這些還要好，說(shuō)不定賣(mài)琥珀飾品真的可以走出一條致富路呢。

賣(mài)昆蟲(chóng)飾品掘得第一桶金

畢業(yè)那年，同學(xué)們都到江浙、廣東等沿海地區(qū)尋找工作機(jī)會(huì)，張康良卻去了昆明，同寢室的室友都說(shuō)他研究昆蟲(chóng)著了魔。

半個(gè)月后，風(fēng)塵仆仆的張康良揣著一份人造琥珀的代銷(xiāo)合同和近千個(gè)人造琥珀回到了南昌。自己做有點(diǎn)來(lái)不及了，他要先用別人的產(chǎn)品考察一下市場(chǎng)。他在昌北學(xué)院區(qū)租了一間12平方米的店面，“奇異蟲(chóng)精品屋”正式開(kāi)張。同時(shí)，他又運(yùn)用書(shū)上看到的知道，給琥珀做了好多帶有神話(huà)色彩的宣傳。“琥珀”在西方傳說(shuō)中是美人魚(yú)的眼淚，美麗的昆蟲(chóng)被包裹在晶亮透明的琥珀里，栩栩如生，引得不少大學(xué)生、情侶駐足。

張康良的人造琥珀一開(kāi)始銷(xiāo)量就不錯(cuò)，可惜成本太高，每件成品賣(mài)20元左右，利潤(rùn)只有3～4元，每個(gè)月只有六七百元的利潤(rùn)。從不安于現(xiàn)狀的張康良對(duì)此并不滿(mǎn)足，他開(kāi)始有了新的想法。

6月份是應(yīng)屆畢業(yè)生離校的時(shí)間，張康良抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，決定自己做琥珀飾品賣(mài)。他先花4000元錢(qián)從湖南郴州一個(gè)工藝品廠(chǎng)引進(jìn)了人造樹(shù)脂琥珀的全套加工技術(shù)。對(duì)于人造琥珀的昆蟲(chóng)材料，張康良就地取材，成本很低。為了擴(kuò)大宣傳效果，他印了1000份“DIY精美琥珀――包裹四年真情”的名片在高校學(xué)生中散發(fā)。將各種昆蟲(chóng)的圖樣印制好后，并根據(jù)它們不同的特性附上煽情的贈(zèng)言，如：“知了――知了一生情”，“天牛――幾年后你當(dāng)老總比它更牛”，“蝴蝶――纏綿一世”，“螢火蟲(chóng)――謝謝你燃起我的心燈”……使顧客們體味到DIY琥珀的特有情趣。同時(shí)他也鼓勵(lì)顧客們將自己捕來(lái)的昆蟲(chóng)進(jìn)行加工或訂做。短短的一個(gè)月時(shí)間，凈掙了4680元，張康良第一次體會(huì)到生意人才有的興奮。

用賺來(lái)的這些錢(qián)，張康良和女友去了趟深圳的海洋公園。他從深圳的彩燭館得到啟發(fā)，將定型琥珀的模具紙盒加工成圓形、心形、三角形、五星形，并在琥珀中加入了不同的香型和色彩……張康良還根據(jù)客戶(hù)的特殊要求將情侶照、簽名、座右銘等鑄入各種形狀的琥珀內(nèi)，讓人愛(ài)不釋手、百玩不厭。

時(shí)尚大學(xué)生們對(duì)之更加青睞，“奇異蟲(chóng)精品屋”的名氣也隨之?dāng)U大，連附近一些禮品店、旅游紀(jì)念品店的老板都來(lái)這里訂貨。

延伸財(cái)富鏈自建養(yǎng)殖基地

隨著人造琥珀的熱銷(xiāo)，張康良發(fā)現(xiàn)僅靠自己捕捉和零散收集遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了蟲(chóng)源匱乏的問(wèn)題。2001年，通過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)查，他有了自己培育、繁殖昆蟲(chóng)的打算，并試圖利用這些培育的昆蟲(chóng)制作各種昆蟲(chóng)標(biāo)本。

當(dāng)年4月，張康良在南昌進(jìn)賢縣租了10畝地，投資8萬(wàn)元，建了昆蟲(chóng)基地。起初，由于培育技術(shù)不到位，出現(xiàn)部分昆蟲(chóng)種群大量死亡的現(xiàn)象。他到圖書(shū)館查詢(xún)昆蟲(chóng)資料、聘請(qǐng)昆蟲(chóng)學(xué)教授當(dāng)顧問(wèn)、培訓(xùn)技術(shù)人員，以實(shí)現(xiàn)昆蟲(chóng)生產(chǎn)的工廠(chǎng)化和低成本運(yùn)作。

螞蟻、蝴蝶、甲蟲(chóng)等常見(jiàn)昆蟲(chóng)比較容易培育，可一些極具觀賞性和收藏價(jià)值的稀少品種卻難以人工繁殖，張康良便到福建武夷山，歷時(shí)20多天，建立了10多個(gè)采購(gòu)點(diǎn)。從此，全市第一家集昆蟲(chóng)養(yǎng)殖、收購(gòu)、加工的基地正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

開(kāi)發(fā)學(xué)校市場(chǎng)創(chuàng)建活體昆蟲(chóng)展覽基地

一次，張康良的朋友帶兒子來(lái)昆蟲(chóng)基地玩耍，小家伙對(duì)昆蟲(chóng)很感興趣，直嚷嚷著要親手摸一摸這些小蟲(chóng)子。他突然想到，昆蟲(chóng)不僅僅要為大學(xué)生、成年人服務(wù)，還應(yīng)該吸引中小學(xué)生們的目光，能不能將昆蟲(chóng)基地向小朋友們開(kāi)放，為他們做活體昆蟲(chóng)展覽呢？

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)作，2001年國(guó)慶節(jié)，張康良的昆蟲(chóng)基地經(jīng)過(guò)裝修，加上草坪、綠樹(shù)、水池作為點(diǎn)綴，正式向市民開(kāi)放。在這里，跟著父母來(lái)的孩子們認(rèn)識(shí)了蝗蟲(chóng)、稻螟蟲(chóng)、地老虎、蚜蟲(chóng)等害蟲(chóng)，也看到了蠶寶寶、蝴蝶在不同時(shí)期的各式模樣，還從講解員那里學(xué)到了一些昆蟲(chóng)知識(shí)。為了提高孩子們的參與意識(shí)，昆蟲(chóng)基地還提供顧客參與制作昆蟲(chóng)標(biāo)本的服務(wù)。國(guó)慶節(jié)七天，僅門(mén)票收入就達(dá)到了數(shù)千元。3個(gè)月后，不斷擴(kuò)大影響的昆蟲(chóng)基地開(kāi)始向?qū)W校推銷(xiāo)各種昆蟲(chóng)標(biāo)本，對(duì)于訂做100個(gè)標(biāo)本以上的學(xué)校，在一年內(nèi)可對(duì)該校學(xué)生免收參觀費(fèi)。

另外，在張康良的昆蟲(chóng)基地里，還有各種昆蟲(chóng)標(biāo)本、人工琥珀、紀(jì)念冊(cè)，甚至用來(lái)做寵物的昆蟲(chóng)活體(獨(dú)角仙、蜘蛛、蟈蟈、蜈蚣、蝸牛)出售。隨著服務(wù)項(xiàng)目的增多和提升，更多的游客喜歡利用休息日來(lái)昆蟲(chóng)基地游玩。

緊盯變化調(diào)整目標(biāo)特色蟲(chóng)店賺足錢(qián)

2002年6月，張康良去云南怒江游玩，看到當(dāng)?shù)鬲?dú)龍族山民們用野山蜂蛹做的美食。這又觸動(dòng)了張康良的神經(jīng)――昆蟲(chóng)不僅能觀賞，還可以食用，螞蟻、蝗蟲(chóng)、蟬、胡蜂、蟋蟀、蠶蛹等都可以入菜。

有了新想法的張康良，4次前往廣東、云南、貴州，并高薪聘來(lái)擅長(zhǎng)烹飪昆蟲(chóng)的廚師，專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)的本地廚師共同開(kāi)發(fā)系列蟲(chóng)食品。11月，張康良用10萬(wàn)元作為啟動(dòng)金，在南昌市的繁華路段租下300多平方米的店面，向食蟲(chóng)業(yè)進(jìn)軍。

因?yàn)楸镜厝藢?duì)食蟲(chóng)在心理上尚不能接受，食蟲(chóng)店一開(kāi)始生意冷清。張康良就打出食補(bǔ)食療的口號(hào)，向人們宣傳食蟲(chóng)能夠增強(qiáng)精力、補(bǔ)腎健脾，并將服務(wù)對(duì)象鎖定在40歲左右的中年男性身上。他們還把做好的昆蟲(chóng)點(diǎn)心在大餐館里配送，以培養(yǎng)食蟲(chóng)族，并附贈(zèng)名片。

2002年12月10日，張康良和本地的烹飪協(xié)會(huì)共同舉辦了一次昆蟲(chóng)美食節(jié)，向食客們宣傳昆蟲(chóng)是高蛋白、營(yíng)養(yǎng)豐富、脂肪和膽固醇含量低的綠色食品。為了讓大眾接受昆蟲(chóng)食品，他們改進(jìn)了昆蟲(chóng)的加工方法，推出香酥、加辣等不同口味，請(qǐng)過(guò)往路人免費(fèi)品嘗。

早已吃厭雞鴨魚(yú)肉的食客們開(kāi)始慕名來(lái)到食蟲(chóng)店。張康良很清楚，昆蟲(chóng)食品不能僅僅以新奇特來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者，口味、菜式也是坊間食客非常注意的。面對(duì)不同的消費(fèi)者，食蟲(chóng)店在原有品種的基礎(chǔ)上，又推出了螞蟻羹、糖醋神蟲(chóng)、玄駒豆腐等10道各具特色的蟲(chóng)菜，合稱(chēng)為全蟲(chóng)宴。

食蟲(chóng)店每天的顧客平均有200多人次，營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000元，這比昆蟲(chóng)基地的利潤(rùn)翻了兩番，年輕的張康良開(kāi)始對(duì)“步步領(lǐng)先、才能步步為營(yíng)”這句市場(chǎng)定律有了深刻體會(huì)。

就在張康良的食蟲(chóng)店生意紅火時(shí)，他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī)。

2004年，張康良發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)代都市里，一些休閑娛樂(lè)場(chǎng)所過(guò)于雷同、單一，年輕人喜歡在酒吧、咖啡廳、茶座里泡，而中年人會(huì)上舞場(chǎng)、健身館消磨時(shí)間。能不能將昆蟲(chóng)和娛樂(lè)休閑結(jié)合起來(lái)，讓忙碌的都市人通過(guò)小蟲(chóng)來(lái)放松心情呢？

善于審時(shí)度勢(shì)的張康良萌發(fā)了創(chuàng)辦昆蟲(chóng)休閑館的想法。開(kāi)業(yè)前，他投入4萬(wàn)元進(jìn)行廣告宣傳，并在當(dāng)?shù)馗懔艘淮蚊赓M(fèi)的活體昆蟲(chóng)展，種類(lèi)有1000多種，“蟲(chóng)王”的美譽(yù)開(kāi)始在人們口中傳開(kāi)。

“情人節(jié)，同你的青蛙王子食蟲(chóng)”，這是張康良的“蟲(chóng)蟲(chóng)館”在2004年2月14日打出的宣傳口號(hào)。新開(kāi)張的蟲(chóng)蟲(chóng)館裝飾一新，門(mén)口擺著一只巨大的甲殼蟲(chóng)模型，館內(nèi)墻壁上也掛滿(mǎn)了各種昆蟲(chóng)藝術(shù)品。這家獨(dú)特品位的都市會(huì)所，很快就吸引了一些追求刺激的年輕人。

蟲(chóng)蟲(chóng)館有了名氣后，一些昆蟲(chóng)愛(ài)好者也慕名而來(lái)。從不愿意錯(cuò)過(guò)商機(jī)的張康良也適時(shí)購(gòu)進(jìn)了一批價(jià)格低、質(zhì)量好的外國(guó)昆蟲(chóng)標(biāo)本，提供給客人們，其中包括南洋大兜蟲(chóng)、澳洲大黃金花蟲(chóng)、霸王蝶、南美大象兜、白紋大角金龜?shù)绕贩N。為了提高蟲(chóng)蟲(chóng)館的標(biāo)本交易水準(zhǔn)，昆蟲(chóng)吧里還增加了傳真服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)，以方便顧客。

2005年初，張康良花1.6萬(wàn)元買(mǎi)了一對(duì)有蝴蝶亞軍之稱(chēng)的“藍(lán)鉆王”標(biāo)本，放在店中最顯眼的位置。“藍(lán)鉆王”每天夜里閃著絢麗的藍(lán)色熒光，迎接著來(lái)蟲(chóng)蟲(chóng)館的八方來(lái)客……目前，張康良的昆蟲(chóng)產(chǎn)業(yè)已形成了生產(chǎn)、繁殖、加工、銷(xiāo)售的一整套經(jīng)營(yíng)模式。“蟲(chóng)王”如何能在短時(shí)間內(nèi)取得這么大的成績(jī)呢，用他自己的話(huà)說(shuō)就是――處處留心皆學(xué)問(wèn)，適合自己的行業(yè)就是最好的。