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線上公益活動策劃范文第1篇

2015年春節(jié)前，金六福酒聯(lián)合新浪微公益、知名公益人士鄧飛等多方力量共同發(fā)起“全家福行動”大型社會公益活動，旨在號召全民春節(jié)回家，與家人拍張全家福，呼吁大家關(guān)注團(tuán)圓。活動于2015年1月18日在青島正式啟動，一直持續(xù)到2015年3月8日。

活動中，在線上通過微博、微信等平臺，開展了全家福照片征集、展示活動。而在線下，“全家福行動”依托在全國范圍內(nèi)開展240多場的“幸福大篷車”活動，將演藝、產(chǎn)品品鑒、品牌傳播有機(jī)結(jié)合，在金六福的核心市場――三、四線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)與核心消費(fèi)者的面對面溝通，不僅有效傳播了金六福的品牌形象，更有效拉動了現(xiàn)場促銷，提升了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)氛圍。

從品牌層面來看，“全家福行動”是繼“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”之后又一成功的春節(jié)公益主題活動，成為了金六福品牌資產(chǎn)的重要組成部分，進(jìn)一步提升了金六福品牌形象。從內(nèi)部組織來看，“全家福行動”將金六福線上公關(guān)傳播與線下推廣活動資源更加緊密、有機(jī)地結(jié)合起來，收獲了更多深入縣級終端、直面消費(fèi)者的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

隨著大眾酒消費(fèi)時(shí)代的到來，金六福代表“福文化”的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢越來越顯著，相比較其他白酒品牌，我們更容易貼近消費(fèi)者，更容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，擊中社會的痛點(diǎn)，因此形成社會話題、更好地調(diào)動社會各方優(yōu)質(zhì)資源。

2015年我們推行了精細(xì)化改革，創(chuàng)造了眾多酒行業(yè)的“第一”：我們的金網(wǎng)工程、我們開展數(shù)千場的幸福酒館、我們的幸福大篷車都成為了行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。我們講“知行合一”，營銷工作就是一個想象力和執(zhí)行力并重的工作，既需要大膽的想象、精密的活動策劃，更需要系統(tǒng)性的執(zhí)行。由于線下覆蓋面廣，周期長，執(zhí)行難度相當(dāng)大。我們金六福年輕的市場團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗中迅速成長，并不斷優(yōu)化活動方案，高效推進(jìn)了金六福的精細(xì)化改革。

2015年是金六福精細(xì)化營銷的元年，2016年，我們將持續(xù)推進(jìn)。營銷推廣上將會更注重線上傳播與線下推廣的有機(jī)結(jié)合，要讓話題落地，讓地推更有話題，讓話題在當(dāng)?shù)匕l(fā)酵，成為區(qū)域性熱點(diǎn)，更好地傳播“幸福、溫暖”的品牌形象。

2016營銷關(guān)鍵詞

資源協(xié)調(diào)

金六福線下活動主要是看資源的組織協(xié)調(diào)，保證活動環(huán)節(jié)的順暢。其中，最關(guān)鍵的在于活動現(xiàn)場氛圍的營造，這涉及到很多系統(tǒng)性的工作，物料氛圍、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場互動引導(dǎo)等，這也是最體現(xiàn)執(zhí)行力的地方。金六福線上的傳播也注重與線下活動有機(jī)協(xié)調(diào)配合。在統(tǒng)一的主題之下，將線上傳播的核心元素提煉出來，將這些元素融入到線下活動中進(jìn)行體現(xiàn)，這勢必要求線上與線下相關(guān)人員之間充分地溝通，雙方資源互通有無，利用線下的資源將傳播落地，同時(shí)調(diào)動線上資源為線下活動造勢。

線上公益活動策劃范文第2篇

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目錄

推薦序

前言

第1章 企業(yè)為何要注重微信營銷

第1節(jié) 微信營銷是如何實(shí)現(xiàn)的

微信營銷的四大基礎(chǔ)優(yōu)勢

微信營銷的核心

第2節(jié) 微信開辟了一個新的營銷時(shí)代

微信是唯一滲透所有人群的營銷利器

每個企業(yè)的微信公眾平臺都是一個App

第3節(jié) 微信的全球發(fā)展戰(zhàn)略

壯志滿懷，稱霸國內(nèi)，走向世界

摧城拔寨：微信在海外市場的發(fā)展亦如火如荼

第2章 營銷將因微信而不同

第1節(jié) 微信：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最便捷的營銷工具

微信是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最便利的溝通工具

微信因溝通而為企業(yè)打開了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的大門

微信最先擊敗了騰訊QQ

微信革了短信的命

第2節(jié) 微信連接了朋友和整個世界

微信讓人際關(guān)系網(wǎng)更親近

微信的“朋友圈”成為中國版的Instagram

微信帶營銷“去碎片化”

第3節(jié) 企業(yè)將在微信上完成“閉環(huán)”

微信對接企業(yè)CRM系統(tǒng)

從“頭”到“尾”，一切企業(yè)服務(wù)均可在微信上完成

第3章 微信營銷必須玩轉(zhuǎn)公眾賬號

第1節(jié) 微信公眾賬號的基本使用

微信公眾平臺簡介

微信公眾賬號注冊

微信公眾賬號功能介紹及使用技巧

第2節(jié) 關(guān)于微信公眾平臺的實(shí)名制與認(rèn)證

第3節(jié) 微信公眾賬號營銷的秘密

微信公眾賬號營銷的基礎(chǔ)注意事項(xiàng)

嵌入式的營銷客服方式和普通賬號配合

微信營銷的五大基礎(chǔ)支點(diǎn)

第4章 變天了，微信引領(lǐng)的F2F營銷時(shí)代來臨

第1節(jié) 新媒體，新營銷環(huán)境

更值得信賴的一對一溝通方式

抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的新媒體機(jī)會

第2節(jié) 傳統(tǒng)媒體的“營銷之困”

電視媒體的影響力正在下滑

紙媒的地位遭到巨大挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷遭遇高成本困境

第3節(jié) 微信：企業(yè)App營銷的一把雙刃劍

企業(yè)開發(fā)App的高成本

微信公眾平臺沖擊傳統(tǒng)App領(lǐng)域

第4節(jié) 微信營銷：一場新的營銷革命

未來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代

F2F：劃時(shí)代的營銷模式

第5節(jié) 敢于第一個“吃螃蟹”的人，微信營銷的成功典范

藝龍微信營銷已經(jīng)成為典范

招商銀行微信功能最受歡迎

第5章 企業(yè)該如何做微信營銷

第1節(jié) 大品牌企業(yè)的微信營銷

第2節(jié) 金融和地產(chǎn)行業(yè)的微信營銷

第3節(jié) 醫(yī)療企業(yè)的微信營銷

第4節(jié) 教育行業(yè)的微信營銷

第5節(jié) 本地服務(wù)行業(yè)的微信營銷

第6節(jié) 電商行業(yè)的微信營銷

第7節(jié) 微信對于移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的威力

第8節(jié) 微信能否讓傳統(tǒng)媒體煥發(fā)新生

第9節(jié) 制造業(yè)、加工生產(chǎn)行業(yè)的微信營銷

第6章 微信營銷與其他營銷方式的異同與整合

第1節(jié) 微信營銷與微博營銷

微博營銷的由來和怪圈

微博更注重傳播

微信是通過互動而傳播

第2節(jié) 微信營銷與短信營銷

第3節(jié) 微信營銷與搜索營銷

第4節(jié) 微信營銷與門戶廣告

第5節(jié) 微信營銷與SNS營銷

第6節(jié) 微信營銷與視頻營銷

第7節(jié) 微信營銷和病毒營銷

第7章 微信公眾平臺的粉絲

第1節(jié) 微信粉絲才是真正的威力無邊

微信用戶的真實(shí)性

微信公眾賬號粉絲的可控性

第2節(jié) 獲取粉絲的五大法寶

好記、好看、好輸入的賬號域名

好看的二維碼

線下整合：能放的地方都放

線上整合：別迷信導(dǎo)航網(wǎng)

活動策劃，永遠(yuǎn)的活動策劃

第3節(jié) 如何增加粉絲活躍度

欄目設(shè)置

欄目內(nèi)容

提供的功能要符合用戶需求

策劃活動和話題，與粉絲互動

第4節(jié) 充分挖掘粉絲的價(jià)值

粉絲爆發(fā)三要素

維護(hù)老客戶，升級感情

粉絲指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略

第8章 企業(yè)微信公眾賬號的十大運(yùn)營準(zhǔn)則

第1節(jié) 準(zhǔn)則1：粉絲要精確

第2節(jié) 準(zhǔn)則2：內(nèi)容要豐富

第3節(jié) 準(zhǔn)則3：功能要全面

第4節(jié) 準(zhǔn)則4：互動要頻繁

第5節(jié) 準(zhǔn)則5：活動要有心意

第6節(jié) 準(zhǔn)則6：推廣要動腦

第7節(jié) 準(zhǔn)則7：運(yùn)營要計(jì)劃

第8節(jié) 準(zhǔn)則8：客服要引導(dǎo)

第9節(jié) 準(zhǔn)則9：維護(hù)要有重點(diǎn)

第10節(jié) 準(zhǔn)則10：核心是依賴

第9章 微信營銷的價(jià)值核心

第1節(jié) 微信營銷的本質(zhì)是F2F營銷

第2節(jié) 教主心態(tài)

第3節(jié) 微“信”營銷重在“信”

第10章 微信營銷的步驟與技巧

第1節(jié) 微信營銷的步驟

第一步：調(diào)整心態(tài)

第二步：確定重點(diǎn)

第三步：先把老客戶加進(jìn)來

第四步：全面推廣

第2節(jié) 微信營銷的技巧

基本技巧

實(shí)用技巧

第11章 微信營銷效果的評估標(biāo)準(zhǔn)

第1節(jié) 微信營銷效果評估要素

第2節(jié) 微信營銷效果衡量標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方法

第3節(jié) 微信海某推廣案例評估

第12章 微信營銷的13個經(jīng)典案例

第1節(jié) 招商銀行微信查余額：時(shí)代感、功能性、品牌化集于一體

招商銀行微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第2節(jié) 星巴克自然醒隨時(shí)隨地Refresha

星巴克微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第3節(jié) 明星微信號：相比莫文蔚、范曉萱，楊冪要加油

娛樂圈微信使用解析

分析與總結(jié)

第4節(jié) 1號店官方微信：問答活動俘獲粉絲

1號店微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第5節(jié) 汽車行業(yè)：凱迪拉克微信公眾賬號運(yùn)營

凱迪拉克微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第6節(jié) “開心茶館”互動為王

開心茶館微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第7節(jié) 中搜搜悅微信公眾賬號運(yùn)營

中搜微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第8節(jié) 藝龍網(wǎng)：“與小藝一戰(zhàn)到底”

藝龍網(wǎng)微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第9節(jié) 公益活動：金六福春節(jié)回家互助聯(lián)盟微信報(bào)名

金六福微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第10節(jié) 游戲微信營銷：37wan微信公眾賬號

37wan微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第11節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)微信營銷：HTML5技術(shù)制勝微信

慕思微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第12節(jié) 網(wǎng)絡(luò)品牌微信營銷：百度貼吧微信運(yùn)營

百度貼吧微信營銷解析

具體實(shí)施過程

分析與總結(jié)

第13節(jié) 微信的創(chuàng)業(yè)未來：手機(jī)網(wǎng)頁游戲微信運(yùn)營

手機(jī)網(wǎng)頁游戲微信營銷解析

線上公益活動策劃范文第3篇

一、指導(dǎo)思想上，從以辦活動為目的轉(zhuǎn)向活動營銷為目的。

首先要明確，活動不等于活動營銷。

活動營銷是指通過精心策劃的具有鮮明主題、能夠引起轟動效應(yīng)、具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值、系列性組合式的營銷活動，以實(shí)現(xiàn)品牌的有效傳播或帶動促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。它聚集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，打破了傳統(tǒng)的營銷方式，運(yùn)用非常規(guī)的信息傳遞手段，努力獲得更加猛烈、更有實(shí)效的傳播效果。

活動是手段、是媒介、是平臺、是方式，營銷是目的、是結(jié)果、是訴求、是最終歸屬。活動是基礎(chǔ)，營銷是目標(biāo)和活動的價(jià)值體現(xiàn)。

我們常說的“辦看得見的廣播”，是“辦活動”；站在營銷的角度看，活動本身也是一個產(chǎn)品，活動營銷可以通俗地表達(dá)為“經(jīng)營和銷售活動，實(shí)現(xiàn)利益最大化”。

湖北之聲“春聯(lián)大獎賽”已經(jīng)連續(xù)舉辦了33屆，是目前國內(nèi)媒體中連續(xù)舉辦時(shí)間最長的文化活動之一。這一賽事每年吸引世界各地成千上萬的楹聯(lián)愛好者參加，他們以各種方式投寄參賽作品，每年平均有20萬幅左右，最多的時(shí)候達(dá)50多萬件。原湖北人民廣播電臺因?yàn)檫B續(xù)舉辦這一公益文化活動，獲得中國楹聯(lián)學(xué)會頒發(fā)的“中國聯(lián)壇之聲”榮譽(yù)稱號，是國內(nèi)唯一獲此殊榮的媒體。

應(yīng)該說，“春聯(lián)大獎賽”立意高、公益性強(qiáng)、持續(xù)時(shí)間長、影面廣，經(jīng)過多年投入和打造，已經(jīng)具備了一個大型系列品牌活動的要素和基本條件。但是，這一活動在很長一段時(shí)間里都處于“賠本賺吆喝”狀態(tài)，有品牌影，但沒有形成品牌價(jià)值。究其原因，多年來，舉辦者將注意力主要放在做活動上，而忽視了活動營銷，沒有為這個好活動找到買家。

廣播實(shí)行頻道化經(jīng)營之后，活動成本逐年提高，新聞綜合廣播單頻道出資舉辦這類大型活動難以為繼，開始積極探索活動營銷――做好大賽的同時(shí)，將大賽的各個環(huán)節(jié)售賣出去，幾年來逐步形成了相對固定的盈利模式，使這一持續(xù)多年的公益文化活動煥發(fā)新的生機(jī)與活力。

二、活動營銷的價(jià)值核心和盈利點(diǎn)是影力。

媒體主辦的活動的影力主要包括兩個方面，一方面是媒體本身的影力，另一方面是活動的影力，兩者相輔相成，既相互促進(jìn)又相互制約，還可以相互轉(zhuǎn)化。媒體影力與活動影力通常成正比，活動做得好不好也會直接影到媒體的社會影面和美譽(yù)度，但活動營銷的最高境界是既可以在短期內(nèi)迅速、大幅度提升媒體影力，又能獲得超值的經(jīng)濟(jì)回報(bào)――這也正是在新的市場競爭環(huán)境下，媒體和企業(yè)亟需借力活動營銷的關(guān)鍵所在。

贊助商和客戶看重的不是活動本身，而是活動和媒體的影力。更準(zhǔn)確地說，是媒體活動對客戶目標(biāo)消費(fèi)者的影力。在擴(kuò)大活動影的過程中，不斷增加曝光率，融品牌形象宣傳、產(chǎn)品促銷推廣于活動的每個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者在參與活動的過程中在更自然、更愉悅的狀態(tài)下認(rèn)知和接受企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效避免傳統(tǒng)廣告填壓式的“轟炸疲勞”和反感，達(dá)到更好的廣告?zhèn)鞑バЧＴ谶@一點(diǎn)上，媒體和商家的需求高度一致，這也是活動營銷可以實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏的基礎(chǔ)。

擴(kuò)大活動影力應(yīng)該注意的幾個方面：

1、從時(shí)間上看：事前、事中、事后各個階段都要將擴(kuò)大影力放在重要位置：活動前的造勢、設(shè)置懸念、吸引注意力；活動中，執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)、層次、媒體報(bào)道跟進(jìn)，讓活動成為一段時(shí)間的關(guān)注點(diǎn)和熱點(diǎn)，制造事件、制造話題、制造氣氛。

2、從空間上看：線上線下密切配合，全方位熱點(diǎn)，場內(nèi)場外全方位互動，新媒體和傳統(tǒng)媒體互動，多方位占領(lǐng)。廣播在線宣傳是一個封閉的線性模式，一定要想方設(shè)法打開空間。讓活動宣傳走出直播間，走出單純的廣播聲音傳播：“看得見”是前提，“時(shí)時(shí)處處都看得見”是更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

3、從人群上看：媒體受眾、商家消費(fèi)者、社會各階層全覆蓋。

4、從方法上看：預(yù)告、廣告、節(jié)目、海報(bào)、網(wǎng)站、微博、外場活動、事件營銷等等，多種手段并用，為活動作廣告，不斷制造話題熱點(diǎn)。

還是以春聯(lián)大獎賽為例：從2007年開始，“春聯(lián)大獎賽”除保留多年合作單位中國楹聯(lián)協(xié)會、湖北省楹聯(lián)協(xié)會作為主辦單位外，還力邀門戶網(wǎng)站、中國國際廣播電臺等加盟協(xié)辦，2011年更是成功邀請湖北省委宣傳部作為主辦單位。在活動策劃、執(zhí)行各個環(huán)節(jié)做足宣傳和預(yù)熱，擴(kuò)大影、提升檔次；同時(shí)致力于活動營銷，招商之路一波三折又柳暗花明。2008年，一家有實(shí)力的房地產(chǎn)公司出資30萬為活動冠名，但舉辦一屆之后該客戶就堅(jiān)決拒絕繼續(xù)為活動冠名。從2009年起，一家保健品經(jīng)銷商開始贊助“春聯(lián)大獎賽”，之后連續(xù)三年每年都主動提出繼續(xù)贊助活動。從2010年開始，汽車客戶也加入到活動中，為春聯(lián)大賽的后續(xù)活動“新春送祝福，真情傳萬家”提供贊助。不同的客戶商家對活動的態(tài)度截然不同，冷熱之間大有玄機(jī)。

春聯(lián)大獎賽前期遭遇的銷售瓶頸就在于，活動影力涉及的人群與房地產(chǎn)商目標(biāo)消費(fèi)者重合度不高。客戶如果不能通過活動提升企業(yè)品牌價(jià)值、或者直接促進(jìn)銷售，是不愿意為活動買單的。

三、影力轉(zhuǎn)換為價(jià)值的關(guān)鍵是活動要素的整合與客戶利益的滿足。

活動營銷一般包含四個要素：一是活動，活動是傳播和促銷的平臺、載體和媒介；二是贊助商，沒有資金贊助，費(fèi)用就無法保證；贊助商出資贊助的前提是通過活動提升品牌、拉動人氣、促進(jìn)銷售；三是受眾，也就是活動的參與者、消費(fèi)者；四是媒體，媒體自己主辦的活動在這一要素上有先天優(yōu)勢，這也是為什么近年來媒體廣泛開展活動營銷的主要原因之一。但單一的媒體遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要通過活動整合網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、手機(jī)等多種媒體進(jìn)行再傳播、再放大。

影力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值要把握以下幾個基本原則：

1、共贏原則：共贏是活動營銷的基礎(chǔ)。多方共贏：主辦方、協(xié)辦方、贊助方、受眾、消費(fèi)者都能受益。

在活動營銷過程中，各方要明確各自的投入產(chǎn)出，確立一個合理的收益目標(biāo)。媒體付出的是無形資產(chǎn)：政府行政資源、版面時(shí)間資源、節(jié)目資源、人力資源等等，可以獲得的是知名度、美譽(yù)度、影力、傳播力、經(jīng)濟(jì)效益；活動贊助方(商家)主要付出的是廣告費(fèi)、贊助費(fèi)、人力資源等，希望收獲的是更大的廣告效應(yīng)、企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，以及最終能促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售帶來的經(jīng)濟(jì)效益。

2、人群的一致性：活動影人群和客戶目標(biāo)人群要一致。

媒體要善于尋找自己的受眾中與客戶目標(biāo)消費(fèi)者重合度最高的那一部分，并通過活動將他們吸引到同一個平臺上。一致性越高，意味著客戶投放越精準(zhǔn)、性價(jià)比越高。

新聞綜合廣播近兩年在“春聯(lián)大獎賽”賽程部分結(jié)束后，又以“春聯(lián)”為元素拓展到“新春送祝福，真情傳萬家”環(huán)節(jié)，春聯(lián)作為新年禮包的一部分，源源不斷送到政府機(jī)關(guān)、企業(yè)社區(qū)、貧困老區(qū)、春運(yùn)一線等干部群眾手上。將一個專業(yè)性強(qiáng)、相對封閉的賽事轉(zhuǎn)化為直接面向不同受眾群的系列戶外公益活動，每個分場都是一個新聞事件的現(xiàn)場，吸引各路媒體關(guān)注報(bào)道；還可根據(jù)客戶目標(biāo)受眾訂制分場活動，對客戶產(chǎn)生了強(qiáng)烈吸引力。

3、合理定價(jià)：

定價(jià)原則：在保本微利的原則下，活動的價(jià)格要考慮以下幾個基本因素：成本(直接成本+間接成本)+目標(biāo)利潤(有形收入+無形利益)。成本是相對固定的，活動價(jià)格原則上不應(yīng)低于直接成本。