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運(yùn)營(yíng)推廣范文第1篇

關(guān)鍵詞：差異化營(yíng)銷(xiāo) 運(yùn)營(yíng)商 小區(qū)營(yíng)銷(xiāo) 3G 業(yè)務(wù)體驗(yàn)

近年來(lái)運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，而2G用戶(hù)增長(zhǎng)持續(xù)放緩，加快向3G網(wǎng)絡(luò)遷移，這是國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展的主要特點(diǎn)和趨勢(shì)。然而目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)幾乎飽和。如何搶占更多的渠道發(fā)展，潛在用戶(hù)發(fā)展等成為運(yùn)營(yíng)商的頭等大事，各運(yùn)營(yíng)商使勁渾身解數(shù)，通過(guò)“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”、“校園營(yíng)銷(xiāo)”等等進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，但傳統(tǒng)的“小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)”仍是運(yùn)營(yíng)商常用的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

多年來(lái)，通信企業(yè)的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略往往是多面開(kāi)花，劃小營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，三三兩兩組成營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。雖然這種營(yíng)銷(xiāo)模式也頗有成效，但若和規(guī)模性的集中營(yíng)銷(xiāo)相比，效果自然還是不如后者。規(guī)模性營(yíng)銷(xiāo)由于陣勢(shì)大、人氣旺，是小而散的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法相比的。每年高校迎新生開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)是規(guī)模性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的典范。規(guī)模性營(yíng)銷(xiāo)抓住了消費(fèi)者從眾的心理特點(diǎn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造吸引消費(fèi)者的關(guān)注。筆者覺(jué)得，小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該注重規(guī)模效應(yīng)，這樣才能實(shí)現(xiàn)效果的最大化。開(kāi)展規(guī)模性營(yíng)銷(xiāo)要重點(diǎn)抓好幾個(gè)環(huán)節(jié)。

一、全面收集小區(qū)資料，做好前期調(diào)研準(zhǔn)備工作

通過(guò)對(duì)目標(biāo)小區(qū)居民的生活習(xí)慣，消費(fèi)層次，小區(qū)的地理位置，周邊環(huán)境等整體情況進(jìn)行全面收集梳理，全面了解目標(biāo)小區(qū)的綜合特質(zhì)，根據(jù)收集到的小區(qū)特征定位，結(jié)合公司業(yè)務(wù)推廣重點(diǎn)，制定針對(duì)性的促銷(xiāo)方案。同時(shí)和小區(qū)物業(yè)做好協(xié)調(diào)溝通，充分利用小區(qū)現(xiàn)有的資源，如小區(qū)門(mén)口的LED廣告牌，小區(qū)內(nèi)的公益廣告欄等。使小區(qū)居民多方位，多渠道的接觸到運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品宣傳。以達(dá)到精確營(yíng)銷(xiāo)的目的。

二、人員配備要精干

小區(qū)設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)與用戶(hù)直接面對(duì)面，從業(yè)務(wù)資費(fèi)、售后服務(wù)、終端產(chǎn)品等方面都要考慮周全，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品、資費(fèi)政策了然于胸。特別是對(duì)新推出的資費(fèi)政策，事先要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)演練，這樣向用戶(hù)解釋時(shí)，才不會(huì)表述不清，否則若引起用戶(hù)的不滿(mǎn)，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。

三、活動(dòng)主題要新穎

規(guī)模性營(yíng)銷(xiāo)要有別于零散營(yíng)銷(xiāo)，要給用戶(hù)耳目一新的感覺(jué)，這就需要一個(gè)有沖擊力的營(yíng)銷(xiāo)主題，讓用戶(hù)看后記憶深刻，產(chǎn)生興趣。如針對(duì)光網(wǎng)小區(qū)，可以用“光纖寬帶免費(fèi)改，您還等什么”的主題，抓住用戶(hù)的眼球和好奇心，能把用戶(hù)吸引到展臺(tái)前，營(yíng)銷(xiāo)就成功了一半。

四、饋贈(zèng)禮品要充足

要考慮到用戶(hù)希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，針對(duì)新入網(wǎng)用戶(hù)和老用戶(hù)都要分別給予一些小禮品的回饋，讓用戶(hù)感受到企業(yè)的關(guān)心和真誠(chéng)。小禮品所花費(fèi)的成本不是很大，但對(duì)用戶(hù)的吸引力卻不小。

五、活動(dòng)氛圍要烘托

冷冷清清的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)是不會(huì)激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲的，必須有熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。營(yíng)銷(xiāo)展臺(tái)的布置不能太過(guò)隨意，宣傳橫幅、整齊的著裝、業(yè)務(wù)展架、新穎的宣傳單頁(yè)、業(yè)務(wù)產(chǎn)品、饋贈(zèng)禮品缺一不可。充分考慮這些因素，再加上現(xiàn)場(chǎng)的直觀演示，渲染出熱鬧的氛圍，給用戶(hù)留下深刻的印象，使現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的滲透性得到強(qiáng)化。

六、營(yíng)銷(xiāo)要“動(dòng)靜結(jié)合”

既然是現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就要不斷地向用戶(hù)推介業(yè)務(wù)產(chǎn)品，不能一味地固守?cái)偽?，要做到“?dòng)靜結(jié)合”。“動(dòng)”就是要走出展臺(tái)融入小區(qū)居民中，積極主動(dòng)宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)聽(tīng)取用戶(hù)的意見(jiàn)和建議?！办o”就是要以展臺(tái)為中心，接受用戶(hù)的咨詢(xún)、現(xiàn)場(chǎng)辦理用戶(hù)入網(wǎng)、發(fā)放小禮品等，以展臺(tái)為輻射點(diǎn)，將企業(yè)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品不斷在小區(qū)擴(kuò)散?！皠?dòng)靜結(jié)合”的營(yíng)銷(xiāo)方式相互補(bǔ)充，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也更具針對(duì)性。

七、利用新技術(shù)“小區(qū)定位短信”挖掘潛在客戶(hù)

小區(qū)短信要不同于其他廣告短信，它更能準(zhǔn)確的到達(dá)有需求的受眾中，運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)合理的劃分客戶(hù)群體，通過(guò)客戶(hù)資料的收集和細(xì)分工作劃分不同的目標(biāo)客戶(hù)群體，劃分后的客戶(hù)群體將是小區(qū)短信最有吸引力的賣(mài)點(diǎn)。這樣運(yùn)營(yíng)商就可以充分利用自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)新技術(shù)“小區(qū)定位短信”針對(duì)性的挖掘小區(qū)潛在用戶(hù)。

八、做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，以實(shí)現(xiàn)口碑傳播

運(yùn)營(yíng)推廣范文第2篇

了解seo的朋友都知道，做的時(shí)間長(zhǎng)了似乎會(huì)遇到瓶頸。一方面，可能是由于平時(shí)做一些比較雜的東西多了一點(diǎn)，相對(duì)，靜下來(lái)思考seo相關(guān)內(nèi)容的時(shí)間就少了;另一方面，我們所優(yōu)化的網(wǎng)站，尤其時(shí)間較長(zhǎng)的站點(diǎn)，一路走來(lái)，在前人的努力下，網(wǎng)站無(wú)論在排名還是在權(quán)重以及頁(yè)面結(jié)構(gòu)方面都達(dá)到了一個(gè)高度，想要突破真的很難。但是，優(yōu)化工作還要求我們必須不斷推陳出新，不斷超越。在這樣的背景和要求下，我們必須從小處入手，由小及大，這樣才有可能取得意想不到的效果。

其實(shí)說(shuō)到優(yōu)化，一定不能跟推廣隔離開(kāi)來(lái)，兩者是一個(gè)統(tǒng)一整體，因?yàn)閮烧叩哪康氖且恢碌模蔷褪前丫W(wǎng)站的知名度和爆光度利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)無(wú)限放大，讓更多的人，有更多的機(jī)會(huì)看到和了解我們的網(wǎng)站，時(shí)間長(zhǎng)了，品牌自然也就形成了。

二、排行榜推廣

前面說(shuō)了這么多，似乎都是廢話，從事seo超過(guò)半年以上的朋友應(yīng)該有體會(huì)。下面我們進(jìn)入正題，談一下如何利用排行榜進(jìn)行推廣的問(wèn)題。其實(shí)說(shuō)到排行榜，我們很多人可能都會(huì)有耳聞，比如，經(jīng)常聽(tīng)到的“新歌榜”，相信都會(huì)認(rèn)為只要排在榜上的就是厲害的，殊不知這里面可能有很多的不為人知的故事。當(dāng)然，我們也得允許這種情況的存在，因?yàn)檫@就是現(xiàn)狀。

就這個(gè)問(wèn)題，我們可以利用排行榜，利用公眾對(duì)排行榜的仰慕之情，人為的制造一些榜單，以此來(lái)達(dá)到我們宣傳的目的呢?個(gè)人認(rèn)為，這種方法是行得通的。

第一、不違背法律，甚至跟道義也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站在很多地方就是做的很優(yōu)秀，也很有特色;

第二、如果我們?cè)谝恍┱搲詡€(gè)人身份，適量的話，是會(huì)引來(lái)一些關(guān)注的，傍名站永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò)，總有一天也會(huì)讓別人以我們?yōu)闃?biāo)桿。

示例如下：

運(yùn)營(yíng)推廣范文第3篇

APP要靠“養(yǎng)”" src="i3.sinaimg.cn/IT/cr/2012/0627/858964621.jpg" width="479" height="376" />

與之形成巨大反差的是：早在2010年，法國(guó)的一家餐館就主動(dòng)找到了張建剛，要求張建剛的公司為他們專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)一款手機(jī)訂餐的APP，在這款A(yù)PP上，用戶(hù)可以自己選擇原材料搭配和做法，然后下單，不出家門(mén)，餐館就可以將你選擇口味的三明治、漢堡送到家里來(lái)!

需要全力以赴嗎?你的企業(yè)需要APP嗎?

別提傳統(tǒng)的餐飲企業(yè)了，就連很多懂互聯(lián)網(wǎng)和IT的電商企業(yè)對(duì)此心里也不確定。“這個(gè)東西有什么大作為?屏幕又小，體驗(yàn)又差，還是觸摸屏，要在上面展示商品是不可能的。”去年，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)專(zhuān)家莊帥和一位電商業(yè)的老板聊起APP，這位老總不屑一顧地說(shuō)。

這位老總的疑慮折射出大多數(shù)企業(yè)對(duì)待APP的心態(tài)：擔(dān)心在手機(jī)方寸之間的小小APP，不足以展現(xiàn)出良好的用戶(hù)體驗(yàn)，而一旦用戶(hù)體驗(yàn)不夠好，是否會(huì)影響到企業(yè)的品牌形象?

科寶博洛尼品牌推廣部新媒體中心總監(jiān)王雷在很久以前就關(guān)注App了，甚至為此舉辦了專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)家研討會(huì)，但在觀察了很久卻一直沒(méi)有切入到APP，原因就在于：“在用戶(hù)體驗(yàn)方面，目前的App解決方案還不夠成熟?！背酥?，很多企業(yè)依然存在思維定勢(shì)：作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，我們剛剛學(xué)會(huì)用電腦，連官網(wǎng)都建不好，哪里還顧得上APP?

“我覺(jué)得首先不要去考慮體驗(yàn)好不好，或者可不可行，而是關(guān)鍵要看到，人們已經(jīng)越來(lái)越多地將時(shí)間花在APP上了。”莊帥的觀點(diǎn)卻截然相反。他的理由是：App吸引的是年輕的新一代消費(fèi)者，而且在APP這種新興媒體面前，還沒(méi)有任何一家企業(yè)完全占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此，APP提供了平等的抓住新一代消費(fèi)者的絕佳機(jī)會(huì)。

不過(guò)，就是上述這位對(duì)APP持保留態(tài)度的電商業(yè)老總，如今卻將“用戶(hù)體驗(yàn)好不好”這種擔(dān)心拋在了腦后，在今年也推出了自己公司品牌的iphone版的購(gòu)物APP。當(dāng)他看到越來(lái)越多的同行都在紛紛推出自己的移動(dòng)購(gòu)物APP之時(shí)，也按捺不住了?！皠e人做了，我也要做?！边@是很多零售企業(yè)面對(duì)APP這種新鮮模式的典型心態(tài)。如今，不管是電商企業(yè)，還是許多毫無(wú)IT技術(shù)基因的傳統(tǒng)零售企業(yè)，也都在嘗試開(kāi)發(fā)自己的APP。APP正在成為零售企業(yè)吸引新興消費(fèi)者的入口。

一些比電商更傳統(tǒng)的制造業(yè)、服務(wù)類(lèi)品牌企業(yè)，則開(kāi)始利用APP來(lái)作為提升品牌知名度的營(yíng)銷(xiāo)手段。APP對(duì)于用戶(hù)的影響力甚至已經(jīng)超過(guò)了今天很多企業(yè)都非?？粗氐钠髽I(yè)微博。

如果你所在公司是大型企業(yè)集團(tuán)，你還可以開(kāi)發(fā)針對(duì)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的APP。雀巢公司就是這么做的：作為一家跨國(guó)公司，雀巢公司的員工遍布全球各地，雀巢公司將內(nèi)部ERP系統(tǒng)的一部分與手機(jī)實(shí)現(xiàn)了全程對(duì)接，開(kāi)發(fā)出雀巢移動(dòng)辦公APP，使得公司的員工即使是在出差的途中，也能方便的處理各種業(yè)務(wù)。而那些一天到晚做“空中飛人”的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，則可以隨時(shí)隨地查看公司經(jīng)營(yíng)的各種關(guān)鍵數(shù)據(jù)!

“自主開(kāi)發(fā)”與“外包”的權(quán)衡

終于決定推出自己的APP了，接下來(lái)的問(wèn)題是：怎么做?是招聘技術(shù)團(tuán)隊(duì)自己開(kāi)發(fā)，還是求助于APP外包公司?

恐怕沒(méi)有任何人給出一個(gè)絕對(duì)性的答案，因?yàn)檫@需要企業(yè)根據(jù)自身的具體情況和戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)進(jìn)行權(quán)衡?！斑@取決于移動(dòng)端在你公司的長(zhǎng)期價(jià)值中占的權(quán)重有多大?！苯?jīng)緯創(chuàng)投副總裁茹海波這樣認(rèn)為，而互聯(lián)網(wǎng)資深研究專(zhuān)家洪波也持有相同的觀點(diǎn)：“這是個(gè)挺復(fù)雜的問(wèn)題，還是要看公司的核心價(jià)值在網(wǎng)絡(luò)端還是移動(dòng)端。””他說(shuō)。

對(duì)于核心業(yè)務(wù)并不在移動(dòng)端的傳統(tǒng)公司，巴別塔科技副總裁唐海洋給出的建議是：針對(duì)某一款新產(chǎn)品或某一項(xiàng)廣告活動(dòng)的短期性APP項(xiàng)目，最好選擇外包，而一些長(zhǎng)期性的APP項(xiàng)目也可以自己招聘團(tuán)隊(duì)來(lái)制造、維護(hù)。但即使是這樣，傳統(tǒng)公司也不一定能找到合適的技術(shù)人才：“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，由于企業(yè)文化差異的問(wèn)題，傳統(tǒng)公司是很難挽留住APP技術(shù)人才?！币话銇?lái)說(shuō)，在專(zhuān)門(mén)的APP外包公司里，技術(shù)人才會(huì)處于核心地位，但在傳統(tǒng)企業(yè)里，或許只是做為支撐人員而存在，他們?cè)谶@個(gè)群體里可能會(huì)沒(méi)有安全感。

不久前，軟件外包平臺(tái)智城外包對(duì)其平臺(tái)上最近三年內(nèi)的外包數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，結(jié)果顯示：2011年移動(dòng)APP外包需求指數(shù)相比2010年增長(zhǎng)了三倍，企業(yè)的移動(dòng)APP項(xiàng)目預(yù)算投入相比2010年增長(zhǎng)了4.5倍，移動(dòng)APP開(kāi)發(fā)項(xiàng)目量在所有外包項(xiàng)目中的占比則由35%上升到48%，從客觀上折射出：伴隨著企業(yè)對(duì)于移動(dòng)APP越來(lái)越重視，一個(gè)相關(guān)的APP外包產(chǎn)業(yè)已經(jīng)浮出水面。

張建剛創(chuàng)立的Exmart就是一家APP外包公司。早在2008年、2009年的時(shí)候，隨著IOS平臺(tái)的大熱，很多國(guó)外的傳統(tǒng)公司開(kāi)始將核心業(yè)務(wù)往移動(dòng)終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，同時(shí)也紛紛推出帶有企業(yè)品牌的App，Exmart正是抓住了機(jī)遇，專(zhuān)門(mén)為國(guó)外客戶(hù)提供個(gè)性化的APP開(kāi)發(fā)服務(wù)。不過(guò)在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)待APP依然非常陌生?！澳菚r(shí)候國(guó)內(nèi)基本上沒(méi)有客戶(hù)。”張建剛說(shuō)。

2010年，智能手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)，國(guó)內(nèi)刮起了一股針對(duì)IOS、安卓?jī)纱笃脚_(tái)的APP開(kāi)發(fā)風(fēng)暴，一些傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始琢磨APP的大用場(chǎng)，張建剛在這時(shí)候接觸的國(guó)內(nèi)客戶(hù)也慢慢多了起來(lái)。張建剛依然記得自己接觸到的第一個(gè)國(guó)內(nèi)客戶(hù)是中國(guó)聯(lián)通(微博)

2010年年初，Exmart為中國(guó)聯(lián)通開(kāi)發(fā)了一款經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)的APP，主要針對(duì)聯(lián)通公司各省分公司的高級(jí)經(jīng)理人，可以讓他們隨時(shí)查看聯(lián)通在不同時(shí)段、不同情況下公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和各種走勢(shì)。那是Exmart的第一家國(guó)內(nèi)客戶(hù)。如今，在Exmart的客戶(hù)中，已經(jīng)越來(lái)越多地出現(xiàn)像雀巢公司、鏈家地產(chǎn)、泰達(dá)地產(chǎn)等這樣的傳統(tǒng)企業(yè)客戶(hù)。

Exmart的員工總數(shù)不過(guò)30人左右，但這在APP外包公司中，已經(jīng)算規(guī)模不錯(cuò)的了。在這個(gè)行業(yè)，幾個(gè)人湊在一起，就可以接APP項(xiàng)目來(lái)做。但就是這個(gè)看起來(lái)門(mén)檻非常低的活，真正做得好的外包公司并不多。“技術(shù)其實(shí)不是最重要的，而是對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)的深入了解?！睆埥▌傉f(shuō)。很多客戶(hù)并不清楚要開(kāi)發(fā)的APP的定位，對(duì)自己的需求描述也非常模糊，這就需要外包公司深入了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)，明確客戶(hù)的需求，給出建議。此外，做好APP外包的難度在于：以前，開(kāi)發(fā)PC端的軟件看起來(lái)是“很?chē)?yán)肅很高深”的一件事情，而手機(jī)端的APP卻是個(gè)性化娛樂(lè)化的，做得好不好，每個(gè)人都可以體驗(yàn)得到?！耙虼?，對(duì)外包公司的挑戰(zhàn)就更大一些，因?yàn)檎l(shuí)都可以挑你的毛病。”

在很多人眼里，軟件開(kāi)發(fā)外包公司在產(chǎn)業(yè)鏈的位置通常比較弱勢(shì)，利潤(rùn)微薄，張建剛卻對(duì)此不以為然，他的理由是：APP外包的市場(chǎng)潛力才剛剛顯現(xiàn)，在未來(lái)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)會(huì)看到APP的巨大價(jià)值。張建剛尤其看好的是企業(yè)移動(dòng)內(nèi)部流程APP的開(kāi)發(fā)?！拔磥?lái)，移動(dòng)辦公會(huì)成為主流，這幾乎是所有企業(yè)的基礎(chǔ)性需求?！彼f(shuō)。

不過(guò)，正如本文開(kāi)頭所描述的餐飲企業(yè)的顧慮，許多小型傳統(tǒng)公司并沒(méi)有很多的預(yù)算，即使是花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)讓外包公司開(kāi)發(fā)APP，在他們眼里也太“奢侈”了?；谶@樣的現(xiàn)實(shí)，一些幫助企業(yè)“傻瓜式”開(kāi)發(fā)APP移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)商開(kāi)始出現(xiàn)，如新網(wǎng)互聯(lián)、信行軟件、正益無(wú)線等公司。這一類(lèi)企業(yè)采用云服務(wù)模式，推出開(kāi)發(fā)APP的引擎或相關(guān)功能模塊，可以讓企業(yè)以較低成本和技術(shù)門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)自助式在線制作APP和運(yùn)營(yíng)APP中的內(nèi)容。這不由得讓人聯(lián)想起互聯(lián)網(wǎng)剛剛在國(guó)內(nèi)興起的時(shí)候，國(guó)內(nèi)同樣出現(xiàn)了許多自助式建站的服務(wù)提供商。不過(guò)，在目前的情況下，由于市場(chǎng)配套條件的不完善，這一產(chǎn)業(yè)還有待成熟。“以前的自助式建站模式更標(biāo)準(zhǔn)化，但是APP是跨平臺(tái)開(kāi)發(fā)的，更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，所以自助式APP開(kāi)發(fā)會(huì)有難度，另一方面，自助式APP后續(xù)怎么推廣也是一個(gè)難題?！碧坪Ｑ笳f(shuō)。

APP要靠“養(yǎng)”

你的手機(jī)里裝了幾個(gè)傳統(tǒng)品牌企業(yè)的APP?

拿這個(gè)問(wèn)題來(lái)問(wèn)那些一天到晚琢磨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)APP項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，他們恐怕自己都會(huì)有點(diǎn)心虛。開(kāi)發(fā)APP只是第一步，比前者更重要的是“養(yǎng)”APP，APP就像是一個(gè)需要不斷包裝和投入的“明星”，需要不斷制造“話題”來(lái)吸引用戶(hù)，靠一版版的優(yōu)化升級(jí)和足夠的內(nèi)容、活動(dòng)來(lái)支撐，否則就會(huì)很快泯滅于人們的視野中。因此，比APP開(kāi)發(fā)更難的是后續(xù)的運(yùn)營(yíng)和推廣。

根據(jù)唐海洋的介紹，目前圍繞著APP產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)內(nèi)誕生了多種業(yè)態(tài)的APP推廣服務(wù)商：一是傳統(tǒng)的4A廣告公司，在原有業(yè)務(wù)線上為客戶(hù)新延伸出的APP營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，他們的優(yōu)勢(shì)在于策劃能力強(qiáng)，對(duì)客戶(hù)的企業(yè)熟悉，但弱勢(shì)在于執(zhí)行能力低，更適合APP短期項(xiàng)目的推廣服務(wù);二是一些APP外包公司，也為客戶(hù)做APP推廣，弱勢(shì)在于需要加強(qiáng)創(chuàng)意策劃能力;第三類(lèi)是一些數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)公司，如百分通聯(lián)、艾德思奇、傳漾科技等等，他們的創(chuàng)意能力和技術(shù)能力都不錯(cuò)，包辦了為品牌企業(yè)提供APP營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意、開(kāi)發(fā)、推廣、運(yùn)營(yíng)整個(gè)流程;其次，就是廣泛生存于互聯(lián)網(wǎng)上的草根“水軍”，他們會(huì)幫助企業(yè)做一些APP在應(yīng)用商店的刷榜、刷帖服務(wù)。

事實(shí)上，現(xiàn)在APP推廣的花樣已經(jīng)越來(lái)越多了：除了應(yīng)用市場(chǎng)，企業(yè)還可以在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道上與APP進(jìn)行結(jié)合，此外，還有跨界的植入式營(yíng)銷(xiāo)，App聯(lián)盟平臺(tái)、SNS病毒營(yíng)銷(xiāo)等等。很多時(shí)候，這些推廣渠道交織在一起，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)APP的定位，來(lái)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意的策劃和制作，以及推廣渠道的選擇。

從推廣渠道的角度來(lái)看，百分通聯(lián)CEO張福連通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果、安卓、塞班的智能手機(jī)用戶(hù)，在獲取APP的渠道上也存在很大差異：：對(duì)于IOS平臺(tái)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，91助手和威鋒網(wǎng)是越獄用戶(hù)常去的APP下載平臺(tái)和最新App信息獲取網(wǎng)站，非越獄用戶(hù)則選擇蘋(píng)果官方的APP Store作為唯一下載平臺(tái)，并且通過(guò)眾多蘋(píng)果“限時(shí)免費(fèi)”網(wǎng)上專(zhuān)區(qū)獲取App信息;安卓用戶(hù)非常分散，App的信息獲取與下載分布在安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、豌豆莢、Google market、三星樂(lè)園等眾多App市場(chǎng)，各自都有一定量的忠實(shí)用戶(hù)，彼此間用戶(hù)重合度很低;塞班用戶(hù)大多數(shù)為手機(jī)初級(jí)用戶(hù)，下載App主要通過(guò)登陸Ucweb、樂(lè)訊、捉魚(yú)、當(dāng)樂(lè)等相關(guān)wap網(wǎng)站為主。

但無(wú)論哪一種推廣渠道，都只能起到“錦上添花”的作用，手機(jī)受限制于屏幕、輸入、使用環(huán)境等多方面的制約，用戶(hù)對(duì)待APP永遠(yuǎn)是缺乏足夠的耐心。因此，從根本上來(lái)說(shuō)，你的APP所傳達(dá)的內(nèi)容必須足夠吸引人。一款在內(nèi)容上無(wú)法打動(dòng)用戶(hù)的APP，是沒(méi)有辦法吸引用戶(hù)下載使用的。

而在很多時(shí)候，品牌企業(yè)往往是將APP作為整合式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，APP不能脫離其他營(yíng)銷(xiāo)手段而單獨(dú)存在?！靶滦鸵苿?dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例里往往需要APP的嫁接，具有聯(lián)系各營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)、整合多種移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段和技術(shù)的牽線搭橋的特殊價(jià)值?！睆埜＿B說(shuō)。因此，對(duì)APP營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的評(píng)估，會(huì)綜合產(chǎn)品定位、目標(biāo)人群覆蓋、互動(dòng)性等整體因素來(lái)綜合考量。

運(yùn)營(yíng)推廣范文第4篇

短視頻作為現(xiàn)代人們最為常見(jiàn)的自我表達(dá)方式和獲取信息方式。而抖音作為現(xiàn)階段最為火爆的短視頻平臺(tái)，有著海量的流量，聚集了大量的用戶(hù)群體。相較于傳統(tǒng)平臺(tái)，抖音有著價(jià)格低，效率高，信息易留存等優(yōu)勢(shì)而成為現(xiàn)代商家必爭(zhēng)之地。而這些用戶(hù)群體只有我們通過(guò)大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的曝光，去吸引他們發(fā)掘他們，進(jìn)而讓他們產(chǎn)生興趣，了解我們，才能成為我們的合作伙伴

那么該如何著手呢，本文將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行概述。

一、內(nèi)容定位。在短視頻日益泛濫，良莠不齊，泥沙俱下的今天，內(nèi)容依然是最重要的制勝法寶。制作精良，內(nèi)容新穎依然是吸引用戶(hù)關(guān)注的最關(guān)鍵因素。1、名稱(chēng)，一個(gè)好的名稱(chēng)，可以讓用戶(hù)迅速記住你，并且知道你能為他們提供什么服務(wù)，解決他們什么問(wèn)題。2、簡(jiǎn)介，以補(bǔ)充名稱(chēng)說(shuō)明不足的地方，讓用戶(hù)更加了解你的所作所為。3、背景圖，背景圖看似是個(gè)小問(wèn)題，實(shí)則用戶(hù)打開(kāi)你的主頁(yè)第一眼就先關(guān)注到背景圖，所以一個(gè)與產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的背景圖勢(shì)必會(huì)讓用戶(hù)第一時(shí)間了解你，產(chǎn)生興趣，進(jìn)而關(guān)注，為進(jìn)一步的合作奠定基礎(chǔ)。4、內(nèi)容定位，也就是最核心的怎么拍，拍什么才能達(dá)到與用戶(hù)情感共振的問(wèn)題。是以塑造人物為主還是劇情敘事為主。當(dāng)然最后的落腳點(diǎn)還需回歸產(chǎn)品和服務(wù)。5、配樂(lè)，抖音音樂(lè)已然成為很多網(wǎng)紅視頻的標(biāo)配。6、產(chǎn)品(文案)落腳點(diǎn)，落腳點(diǎn)的怎么設(shè)置可分為三種情況：每次引導(dǎo)，劇中引導(dǎo)，劇尾引導(dǎo)。7、粉絲量，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸粉增粉是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)者都必須考慮的問(wèn)題。二、×××的不同之處及工作的重點(diǎn)思想。任何一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)的出現(xiàn)勢(shì)必是為了解決人們的某種需求和不便。而×××共享自動(dòng)干衣架的自動(dòng)吹風(fēng)功能就完美的解決了人們特別是酒店旅客衣服洗后難已涼干的的問(wèn)題，且只需花費(fèi)很小的代價(jià)。這個(gè)痛點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)如何更好的傳遞給更多的潛在用戶(hù)，將是未來(lái)宣傳策劃的重點(diǎn)和方向。三、直播、及商品櫥窗?，F(xiàn)在抖音也具有直播和添加商品櫥窗的功能。這也是和潛在用戶(hù)進(jìn)行溝通和展示公司的一個(gè)重要陣地。四、除抖音外，快手，微信公眾平臺(tái)，朋友圈，微博等多管齊下，形成宣傳合力。

×××新媒體(抖音)運(yùn)營(yíng)第一期(擬)

情節(jié)背景設(shè)定：十一長(zhǎng)假過(guò)后，第一天上班，張三和她的閨蜜李四終于見(jiàn)面了，于是兩人就各自的假期熱火朝天的聊了起來(lái)。

張三說(shuō)，這個(gè)十一她去了深圳，逛了大梅沙海洋世界見(jiàn)到了很多海洋生物讓他開(kāi)了不少眼界，只是有一點(diǎn)小小的遺憾，就是出游時(shí)想著輕裝上陣沒(méi)有帶多余的衣服，結(jié)果那天晚上住酒店洗了沒(méi)干。讓她很不方便。(此時(shí)畫(huà)面可以展示張三在酒店因衣服洗了沒(méi)干的囧樣)

李四說(shuō)，我這次去了珠海，住的那家酒店就很人性化，掛衣架自帶吹風(fēng)系統(tǒng)，洗的衣服很快就干了，一點(diǎn)不耽誤明天的事情(此時(shí)畫(huà)面可以展示李四在酒店用×××共享衣架帶來(lái)的便利和愜意)。

運(yùn)營(yíng)推廣范文第5篇

關(guān)鍵詞：奧運(yùn)會(huì)；營(yíng)銷(xiāo)推廣；體育市場(chǎng)

中圖分類(lèi)號(hào)：G80 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-0118（2012）06-0188-02

奧運(yùn)會(huì)是當(dāng)今人類(lèi)社會(huì)規(guī)模最大、影響力最大的體育盛會(huì)，受到全球的廣泛注目。但將現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)緊密聯(lián)系起來(lái)還是從1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始的。商界奇才彼得·尤伯羅斯創(chuàng)造性地將奧運(yùn)成功地進(jìn)行了一系列的商業(yè)運(yùn)作，并使這屆奧運(yùn)會(huì)成為“第一次賺錢(qián)的奧運(yùn)會(huì)”以來(lái)，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，越來(lái)越成為眾商家關(guān)注的焦點(diǎn)。從此，現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)就與營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)結(jié)下了不解之緣，現(xiàn)已發(fā)展為最著名和最有利可圖的世界級(jí)賽事之一。商業(yè)的無(wú)孔不入使絕大部分企業(yè)從奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。奧運(yùn)賽事，不僅成為人們娛樂(lè)、消遣的一種生活方式，而且也是有力的商業(yè)手段。在體育世界中，營(yíng)銷(xiāo)、宣傳和廣告是產(chǎn)生巨大利益的基本手段。如1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)后，可口可樂(lè)的盈利猛增了21%，達(dá)到了9.67億美元，以致該屆奧運(yùn)會(huì)被業(yè)界笑稱(chēng)為“可口可樂(lè)奧運(yùn)會(huì)”，全球都是一片紅色的海洋。韓國(guó)三星加入TOP計(jì)劃后，通訊產(chǎn)品從1998年的39億美元上升到了1999年的52億美元，2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后的第一年三星的通訊產(chǎn)品銷(xiāo)售額又增長(zhǎng)了44%；三星品牌認(rèn)可度也從5%上升到了16.2%。悉尼奧運(yùn)會(huì)舉辦前一年，海外的VISA卡持有者在澳大利亞的消費(fèi)增長(zhǎng)了23%，達(dá)到了15.5億美元，VISA也是賺得盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)［1］。

本文通過(guò)歷屆奧運(yùn)會(huì)中體育賽事的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析，探討了奧運(yùn)中的營(yíng)銷(xiāo)宣傳問(wèn)題、奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的形式及實(shí)現(xiàn)途徑、商家從奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中得利的原因等事項(xiàng)。另外，對(duì)奧運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)和體育市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題等方面也進(jìn)行理論和實(shí)例的進(jìn)一步探討。

一、奧運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的特征

今天的奧運(yùn)會(huì)已成為世界上最受歡迎和最受關(guān)注的賽事之一，在這種背景下，每4年舉辦一次的奧運(yùn)會(huì)也成為各個(gè)國(guó)家競(jìng)相角逐的對(duì)象。一來(lái)可以通過(guò)奧運(yùn)會(huì)全面地展示自己的國(guó)家和城市，而且可以吸引成千上萬(wàn)的體育迷去奧運(yùn)賽場(chǎng)看比賽或上億的媒體受眾通過(guò)各種多媒體傳播形式觀看奧運(yùn)比賽。而廣播公司需要支付相當(dāng)數(shù)目的費(fèi)用去購(gòu)買(mǎi)奧運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播權(quán)和網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，廣播公司在把廣告時(shí)段賣(mài)給需要廣告宣傳的企業(yè)。

國(guó)際奧林匹克委員會(huì)主席羅格說(shuō)：“如果沒(méi)有商業(yè)界提供技術(shù)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、人才、服務(wù)、產(chǎn)品、電信和資金的支持，奧運(yùn)會(huì)不可能組織成功；沒(méi)有他們商業(yè)界的幫助，運(yùn)動(dòng)員不可能在世界上最好的賽事中實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的最好成績(jī)。”

奧運(yùn)模式代表了一種營(yíng)銷(xiāo)模式，這種模式的特點(diǎn)是“四高”：高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)管理和產(chǎn)品質(zhì)量的要求高、高回報(bào)［2］。但是，正是這種模式在企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)形象塑造上成就斐然。可口可樂(lè)公司作為奧運(yùn)贊助商獲得了巨大利益就是一個(gè)典型的成功例子。1928年，1000箱可口可樂(lè)和參加第九屆奧運(yùn)會(huì)的美國(guó)代表團(tuán)一道運(yùn)抵阿姆斯特丹，揭開(kāi)了可口可樂(lè)贊助奧運(yùn)會(huì)的歷史篇章。從那時(shí)起，可口可樂(lè)就和奧運(yùn)會(huì)結(jié)下了不解之緣。在雅典，它購(gòu)買(mǎi)了“官方飲料”權(quán)，并花重金買(mǎi)了大量廣告時(shí)段。在1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，可口可樂(lè)公司就是第二大廣告商，花了$29,875,000用于飲料的廣告宣傳。在1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)中，可口可樂(lè)用了$73,645,900成為奧運(yùn)的主要廣告商，從而也使奧運(yùn)會(huì)成為最大的、最重要的商業(yè)宣傳的賽事［3］。另外，在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)方面，三星絕對(duì)是個(gè)先行者。早在1988年的時(shí)候，三星就成為了漢城奧運(yùn)會(huì)的主要贊助商，開(kāi)始了投身于奧林匹克體育事業(yè)的生涯。盡管當(dāng)初三星成為漢城奧運(yùn)會(huì)的本地贊助商時(shí)負(fù)債高達(dá)170億美元，然而今天的三星已經(jīng)成為亞洲第二大品牌，三星的成功完美體現(xiàn)了奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的魅力。用了近20年的時(shí)間，使三星在品牌咨詢(xún)公司Interbrand的企業(yè)品牌價(jià)值排名中暴漲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)野冬奧會(huì)時(shí)，三星的品牌總價(jià)值僅32億美元；到悉尼奧運(yùn)會(huì)時(shí)已經(jīng)突破52億美元。此后，更是以每一屆奧運(yùn)會(huì)遞進(jìn)50%的速度增長(zhǎng)，到2006年都靈冬奧會(huì)時(shí)已經(jīng)突破162億美元，超越日本索尼的品牌價(jià)值。2008年的北京奧運(yùn)會(huì)上三星依然是無(wú)線通訊設(shè)備技術(shù)的全球贊助商。同時(shí)，三星的品牌認(rèn)知度從贊助奧運(yùn)之前的不到50%提高到現(xiàn)在的80%還多。但三星的目標(biāo)是達(dá)到95%，這就是三星對(duì)奧運(yùn)贊助效果精確的量化認(rèn)識(shí)之一。

二、奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)現(xiàn)新途徑

（一）通過(guò)運(yùn)動(dòng)員宣傳

在2001年夏，美國(guó)奧委會(huì)宣布了一項(xiàng)新的宣傳推廣項(xiàng)目計(jì)劃，目的是發(fā)展溝通美國(guó)國(guó)家?jiàn)W運(yùn)代表隊(duì)和公眾之間的互動(dòng)關(guān)系。以三種極具創(chuàng)意的方式讓三個(gè)運(yùn)動(dòng)員設(shè)法進(jìn)入奧運(yùn)代表隊(duì)的三個(gè)商業(yè)畫(huà)面廣告。每個(gè)商業(yè)廣告結(jié)束語(yǔ)都是：“美國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)。他們不只是每四年都在那里，他們每天都在那里?！泵绹?guó)全國(guó)廣播公司體育和奧林匹克主席Dick Ebersol說(shuō)，公司為了使運(yùn)動(dòng)員尤其是年輕的奧運(yùn)選手為觀眾所熟悉，提出了提升美國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)意識(shí)的政策。

（二）贊助奧運(yùn)參賽選手

“名運(yùn)動(dòng)員+品牌/產(chǎn)品”的廣告是奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)推廣采用的典型形式。奧運(yùn)會(huì)期間，幾乎所有運(yùn)動(dòng)員的衣服上都有大量的廣告。如耐克、阿迪達(dá)斯和Oakley等許多裝備公司為運(yùn)動(dòng)員提供以方便運(yùn)動(dòng)和提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)而設(shè)計(jì)的裝備和衣服，并且在這些裝備和衣服上配上公司廣告以方便數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的觀眾看到。一般而言，像雪橇、滑雪板、溜冰鞋和其他設(shè)備等奧運(yùn)需要的相當(dāng)昂貴的裝備，運(yùn)動(dòng)員除了得到對(duì)于對(duì)其所有裝備的贊助外，還可以得到大筆的贊助合約。公司通過(guò)世界最著名運(yùn)動(dòng)員用其裝備的廣告方式宣傳自己的品牌，進(jìn)而增加品牌影響力，從而獲得大量收益。但在針對(duì)大眾消費(fèi)者時(shí)，公司往往是通過(guò)修改運(yùn)動(dòng)員使用的裝備規(guī)格來(lái)降低其價(jià)格，以適應(yīng)一般消費(fèi)者的需求。

（三）奧運(yùn)特許與營(yíng)銷(xiāo)

奧運(yùn)會(huì)特許計(jì)劃是針對(duì)市場(chǎng)的正式授權(quán)產(chǎn)品和組委會(huì)，國(guó)家委員會(huì)和國(guó)際奧委會(huì)的商品。奧運(yùn)紀(jì)念品和其他商品給組織者帶來(lái)大量利益。在奧運(yùn)會(huì)舉辦地的消費(fèi)者一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些奧運(yùn)紀(jì)念品，如帶有奧運(yùn)會(huì)官方標(biāo)志的金幣、硬幣和錢(qián)包。

因此，今天的奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)成為遠(yuǎn)古的運(yùn)動(dòng)理想與今天商業(yè)的完美結(jié)合體。自從奧運(yùn)會(huì)成為覆蓋全球的昂貴賽事時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)和廣告在奧運(yùn)組織中就必不可少了。盡管奧運(yùn)有壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)的商業(yè)元素，但仍然努力保持運(yùn)動(dòng)水平和古希臘的奧運(yùn)理想。對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備、設(shè)備的嚴(yán)格要求，目的是保持比賽的純潔和運(yùn)動(dòng)員贏得比賽而成為民族英雄。

（四）高新信息技術(shù)在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略中的應(yīng)用

從大眾傳媒的角度來(lái)看，奧運(yùn)會(huì)無(wú)疑將是一個(gè)新技術(shù)的測(cè)試領(lǐng)域。國(guó)際奧林匹克委員會(huì)試圖盡一切努力確保世界各地的每個(gè)人都能獲取奧運(yùn)信息。雖然這個(gè)目標(biāo)在當(dāng)時(shí)只是個(gè)理想主義的目標(biāo)，但今天的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)任務(wù)。信息時(shí)代提供的通訊技術(shù)、正在發(fā)展但未經(jīng)檢驗(yàn)的大眾傳媒，使得消費(fèi)者重新定位傳統(tǒng)意義上的奧運(yùn)體驗(yàn)?zāi)Ｊ健Ｓ捎谛l(wèi)星、微波和光纖技術(shù)的不斷發(fā)展促進(jìn)了廣播、電視和互聯(lián)網(wǎng)傳輸方法的極大發(fā)展。因此，應(yīng)該看到通信技術(shù)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)和配套設(shè)備的進(jìn)步，都使奧運(yùn)會(huì)的觀眾和賽事的播報(bào)得到更新。這不僅基于媒體工具和設(shè)施數(shù)量的大幅增加，而且新技術(shù)的容量和質(zhì)量也得到了提高。華通明略ACSR數(shù)字化解決方案總監(jiān)趙宏在回答《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)說(shuō)，“我相信今年的奧運(yùn)轉(zhuǎn)播方式和收看方式會(huì)較以前有大不同，在今年的6-9四個(gè)月，奧運(yùn)節(jié)目通過(guò)網(wǎng)站收看的直播點(diǎn)播，應(yīng)該會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往?！薄斑@一點(diǎn)從品牌公司的廣告投放上可見(jiàn)一斑?！壁w宏強(qiáng)調(diào)，2008年開(kāi)始，除了電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體外，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在奧運(yùn)期間可以獲得大量廣告。從2012年年初開(kāi)始，就有很多公司嘗試聯(lián)系視頻網(wǎng)站，試圖在奧運(yùn)期間投放相關(guān)主題的廣告。雖然掌中視頻技術(shù)已經(jīng)日漸成熟，但在認(rèn)可度上目前還僅僅被看成是互聯(lián)網(wǎng)的延伸。但不少“嗅覺(jué)靈敏”的開(kāi)發(fā)者也積極投身體育運(yùn)動(dòng)類(lèi)APP的研發(fā)，同時(shí)二維碼技術(shù)今年將首次現(xiàn)身奧運(yùn)賽事?？梢园l(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)將給未來(lái)的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)推廣帶來(lái)革命性的改變。

三、奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的新問(wèn)題及面臨的挑戰(zhàn)

今天，給眾多已與奧運(yùn)結(jié)緣和那些仍在觀望的大公司提出一個(gè)了新問(wèn)題，奧運(yùn)會(huì)是否值得花巨資投資與奧運(yùn)有關(guān)聯(lián)的品牌形象。最近Xerox公司決定停止其40年的奧運(yùn)贊助歷史。2004雅典奧運(yùn)會(huì)，Xerox公司投資4200萬(wàn)歐元資助最后一次奧運(yùn)比賽。主要原因是該公司的贊助不能達(dá)到他們所要的吸引客戶(hù)的注意和忠誠(chéng)的預(yù)期。

大量奧運(yùn)贊助商提供的數(shù)據(jù)表明，公司大量奧運(yùn)贊助資金的宣傳效力一直較低。美國(guó)Dynamic Logic公司調(diào)查顯示，只有25％的美國(guó)觀眾和12％的歐洲觀眾非常關(guān)注與奧運(yùn)相關(guān)的商業(yè)廣告。專(zhuān)家越來(lái)越相信大多數(shù)公司要重新考慮傳統(tǒng)的贊助策略。為了使投資得到商業(yè)回報(bào)，這些贊助公司需要制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)步驟，不僅要考慮到地域的差異，而且要考慮各類(lèi)消費(fèi)群體的利益差異。

奧運(yùn)會(huì)被看作是向全世界數(shù)百萬(wàn)觀眾提供廣告的理想工具。在過(guò)去的幾十年中，許多大型的全球頂尖公司巨額投資到與奧運(yùn)相關(guān)的品牌定位中。例如，可口可樂(lè)在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)花費(fèi)1.45億美元用于廣告和贊助計(jì)劃（來(lái)源：國(guó)際奧委會(huì)官方網(wǎng)站）。再如其它官方贊助商，麥當(dāng)勞、柯達(dá)、三星、松下、阿迪達(dá)斯和Visa在2004奧運(yùn)中總共投資13億美元。但是，這些公司通過(guò)奧運(yùn)會(huì)的巨大影響力把自己推銷(xiāo)給全球觀眾的過(guò)程中中遇到越來(lái)越多的困難。一些研究顯示，平均每個(gè)美國(guó)人每天接受3000個(gè)商業(yè)廣告，這種信息超載引起營(yíng)銷(xiāo)和廣告信息的逐漸抵消。因此，這一論點(diǎn)得到大量奧運(yùn)觀眾和在奧運(yùn)比賽回放的支持。隨著奧運(yùn)會(huì)商業(yè)開(kāi)發(fā)的增加，顯然不是每個(gè)贊助商都能成功的在奧運(yùn)相關(guān)的宣傳中獲益。例如，三星在悉尼奧運(yùn)中的宣傳運(yùn)動(dòng)被證明是是無(wú)效的。他們的1億美元廣告投資只產(chǎn)生4000萬(wàn)美元的收益。還有其他公司更不幸，例如，在1994年Lillehammer冬季奧運(yùn)會(huì)中，43％的受訪者沒(méi)有正確的了解奧運(yùn)贊助商的名稱(chēng)。他們將百事可樂(lè)和可口可樂(lè)以及美國(guó)Express和Visa混為一談。

除此之外，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)推廣面臨兩大挑戰(zhàn)。（一）奧運(yùn)企業(yè)矩陣愈演愈烈。真正重金購(gòu)票“奧運(yùn)豪門(mén)盛宴”入場(chǎng)券、擁有奧運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)的，目前，全球僅有58家各行業(yè)的企業(yè)。那么為什么現(xiàn)在冒出那么多紛紛實(shí)施“奧運(yùn)戰(zhàn)略”的企業(yè)來(lái)？我們有必要厘清這里面“糾纏不清”的奧運(yùn)與非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，有效防止隱蔽營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)；（二）傳統(tǒng)“奧運(yùn)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)繼續(xù)泛濫成災(zāi)。以“奧運(yùn)家庭”系列營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)為例，2011年4月9日，中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)“中國(guó)移動(dòng)伴你行——奧運(yùn)家庭游北京”活動(dòng)，面向全球征集選拔10個(gè)“奧運(yùn)家庭”免費(fèi)參加奧運(yùn)之旅。4月29日，中國(guó)銀行推出“奧運(yùn)家庭·圓夢(mèng)北京”——“中行·奧運(yùn)家庭”活動(dòng)?；顒?dòng)將產(chǎn)生36個(gè)“深圳奧運(yùn)助威團(tuán)”家庭親臨奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)。5月23日，湖南省體育局局長(zhǎng)李舜宣布，湖南將于6月初推出“迎奧五環(huán)瀟湘行”活動(dòng)。其中，10個(gè)決勝“奧運(yùn)家庭”赴京觀看奧運(yùn)……這僅僅是各大奧運(yùn)贊助商或官方圍繞“奧運(yùn)家庭”概念開(kāi)展的活動(dòng)，其實(shí)，奧運(yùn)贊助商青島啤酒的“我是冠軍”、伊利“奧運(yùn)健康中國(guó)行”、海爾“奧運(yùn)城市行”，非奧運(yùn)贊助商蒙牛的“《城市之間》全國(guó)100城市全民健身展示活動(dòng)”、新飛電器“2008助威團(tuán)全國(guó)選拔賽”等大型奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)與非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同走“全民奧運(yùn)”、“全民海選”路線，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)不是一般的嚴(yán)重，花大錢(qián)甚至達(dá)到“豪賭級(jí)別”的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的效果將接受?chē)?yán)峻考驗(yàn)?？梢詳喽ǎ酉聛?lái)的一段時(shí)間里，打著“奧運(yùn)”名頭的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將更加眼花繚亂，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化將更加嚴(yán)重，這將大大稀釋奧運(yùn)活動(dòng)的公眾關(guān)注度。“如何突圍奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)困局？”成當(dāng)下奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)將士們不得不深思的命題。

四、小結(jié)

通過(guò)上述的分析我們可以看到，在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)推廣歷史上，雖然成就了許多品牌和企業(yè)，但傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段正面臨著前所唯有的挑戰(zhàn)。因此，我們需要全方位的研究當(dāng)今的政治、媒體和人們的生活方式對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深刻影響，借鑒和總結(jié)歷屆奧運(yùn)會(huì)的成功案例，不斷創(chuàng)新推廣營(yíng)銷(xiāo)的方法和途徑，為今后的體育營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)提供有利的經(jīng)驗(yàn)，這正是我們探究和努力的方向。

參考文獻(xiàn)：

\[1\]何海明,袁方.奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)十大經(jīng)典案例TOP10\[M\].北京:人民體育出版社,2008:108.