公關策劃
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇公關策劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
公關策劃范文第1篇
一：通過本次校慶活動，向社會各界傳達本校的發展歷程、教學成績，擴大學校在社會的影響力，提升社會的認知度與美譽度。
二：通過本次活動的規模效應，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的了解與認識，形成榮譽與自豪感。
三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息交流平臺。
四：以本次活動為機遇，向與會的各級領導與師生進行匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作領域，并力取得到領導的滿意。
五：借助本次活動，以“學子夢想出發的地方”為主題，加強本校與校友的聯系。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關校園活動奠定基礎。
慶活動時間計劃
（一）啟動階段（年月——月）
1、成立籌備領導機構和工作機構
2、研究確定校慶日和名稱在校內外營造迎校慶氛圍具體活動
(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。
(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。
(3)針對“xx大學成立20周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區別與突出。
(4)校徽征集活動，目的完善學校的文化建設，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現校園在社會的認知基礎。
(5)“母校，我為你驕傲”慶祝xx大學20周年演講活動，以突出校園20年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。（如刊首寄語）
4、啟動活動經費籌集工作學校接受來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設
5、研究確定規劃項目和校園景觀項目
6、完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。
（二）籌備階段（年月——校慶日前2個月）
1、建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》。設立校友網站
2、編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤（專題片），設計確定校慶紀念品，出版發行校史
3、布置校史陳列館
4、組織校園環境美化，校舍整修
5、組織文藝活動排練和師生活動布展
(1)“二十年榮譽與夢想”xx大學20年的發展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。
(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會
6、制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇
7、組織實施規劃項目和校園景觀項目
8、繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金
9、聯系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單
10、制訂校慶活動具體實施方案
11、完成學校校慶領導小組確定的其它任務。
（三）慶典階段（校慶日前2個月——校慶日）
1、邀請領導、來賓、校友
2、編印（出版）校史、校友錄、學術報告集
(1)在校慶日舉行首發儀式
3、起草校慶文稿，印制文字資料
4、召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度(1)邀請新聞媒體參加校慶活動
5、登記接收禮品和錢物并進行展示
6、在校慶日舉行慶祝活動
(1)市領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：
a、唱校歌
b、校長致辭，市領導，知名校友致賀詞
c、學校舉行校慶紀念封、郵票首發式
d、舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史
e、舉辦校友大型酒會
(2)“慶祝xx大學成立二十周年”文藝演出晚會。
體現“榮譽”“團結”“夢想”主題。以活動的形式加強反映出學校的成果與學校的優勢。也成為凝聚校園情感的一個重要組成部分。
(3)xx大學大型簽名活動。
發動和號召屆時到會的所有實驗師生的簽名活動，體現“母校情深”的統一，表達出“我以xx大學為榮”的自豪感。校慶籌備工作領導小組組成結構校慶籌備工作領導小組，下設辦公室、宣傳組、材料組、校友聯絡組、項目規劃組、學術活動組、環境與建設組、籌款與經費組、文藝與師生活動組等9個工作組，各學院成立本學院校慶籌備工作小組。
經費預算本次校慶活動公關費用預算如下：
前期活動費用元
校慶日費用元
領導小組費用元
推廣宣傳費用元
校慶籌備工作領導小組名單
公關策劃范文第2篇
一、公關廣告的特點
公關廣告兼具廣告與公關的綜合優勢：
1，樹立品牌形象。公共關系的宗旨是為組織營造和諧的內外環境、塑造良好的形象。公關廣告同樣以樹立形象、提高其聲譽及知名度為核心目標，它不以推銷商品或服務為直接目的，淡化商業氣息，渲染感彩，從而避免了受眾對一般商品廣告的心理排斥，增強了廣告的吸引力以及影響力。
2，雙向溝通的方式。公關廣告多與企業公關活動相配合，同時也秉承了現代公關的理念，以尊重公眾、對等溝通為信條，其傳播方式是雙向性的，不僅向公眾傳播自身的信息，還密切關注公眾及輿論，并根據公眾的意愿調整自己的行為，其廣告定位與訴求也往往建立在對公眾心理的認知基礎上。
3，長期戰略性。一般商品廣告常常是短期的，其時效性決定它追求某些短期目標如促銷目標、周期性銷售額等，但這種追求短期目標的行為難以積累起企業品牌所需要的穩定一致的形象，因而無法兼顧企業的短期利益與中長期利益；公關廣告注重的是對企業形象的整體塑造，著眼于建立并維系與公眾的情感聯系，培養公眾的忠誠度，因而是一種持久的良性積累。
4，與企業公關活動相整合。現今中國的市場已進入了一個公關導向的品牌營銷時代，有很多成功的營銷實踐，都是公關導向的，即啟動一個營銷往往都是先從公關活動開始。公關廣告與企業公關活動相輔相成、密切配合，共同打造企業的聲譽和形象。
以前，在商品廣告導向的時代，公眾對企業的認識是先熟悉產品，后認識企業，甚至不知道企業，而在以公關為導向的“后廣告”時代，由于公關廣告有塑造形象的作用，公眾往往先認知企業(品牌)，而后了解和接觸產品，甚至不知道其產品，但知道企業的牌子。比如“鶴舞白沙，我心飛翔”，不少女性在不知道“白沙”集團這個香煙生產企業的時候，就記住了這句公關廣告語和企業品牌名稱，公關廣告之所以能深入人心就在于其潤物細無聲的表達方式。
二、公關廣告策劃的思維原則
公關廣告是一種特殊形式的廣告，同樣也是一種藝術性、創造性很強的工作，永遠沒有固定的模式和不變的常規。但它有自身的基本特性，也就有一些與之相關的思維原則。公關廣告的目標和特點決定了它不同于其他策劃的特點主要有以下幾個方面：
1，客觀與主觀的統一。公關廣告注重的是對企業整體形象的塑造，而企業形象的塑造是建立在科學的分析和合理的規劃之上的，它體現了客觀性與主觀性相統一的思維過程。
一方面，組織的形象具有客觀的基礎和內涵，它既受組織自身條件的限制，也受社會公眾對組織總體評價的客觀制約，進行公關廣告形象傳播必須考慮組織的客觀實際及公眾對組織的認知。脫離組織自身狀況的廣告設計是不相稱的，甚至是虛假不實的。
另一方面，組織的形象是根據組織自身的精神文化、價值觀及發展愿望設計策劃出來的，這需要公關廣告傳播富于能動的主觀創造，有想象力，它既是企業文化的形象體現，同時也提供了豐富的成長空間。“曼陀思”是一種維生素糖果，在其形象廣告中，被定義為“曼陀思、好心情”，通過情趣化的表現，將曼陀思帶給苦惱城市人的快樂展現出來，思維跳脫而不虛妄，非常巧妙。
2，統一與差異化的結合。組織的形象廣告展示的是組織的形象，而組織的形象應是穩定而具戰略性的，所以宜用一個統一的形象創意原點來輻射系列廣告，對公眾保持一體化的穩健個性形象。缺乏一致性將使品牌的形象不鮮明。比如“非常可樂”最初打出“中國人自己的可樂”的口號，似乎欲走民族品牌的路徑，后來的張惠妹廣告“亮出你自己”變成青春主題，而后的“非常可樂開，幸福自然來”、“有喜事，當然非常可樂”再變，一直沒有形成自己的品牌內涵，只能造成公眾認知的模糊。
差異化，是指組織形象必須有個性特征，這是形象競爭力的源泉。它要求公關廣告能準確反映組織形象的獨特風格、與眾不同的個性和差異化的定位，凸顯組織形象的魅力。進而，不僅相對于其他組織而言要有獨特的個性，組織的不同產品也應顯示出一定的差異性，相互區別，同中有異，異中有同，合力凝鑄企業的整體品牌效應。
3，戰略性與戰術性的統一。如上所述，公關廣告中組織的形象應該是相對穩定的，不同時期的公關設計需要有承前啟后的連貫性，追求形象效果的累積延續，在公眾心目中形成認知慣性和心理定勢。這種戰略導向性的思維一旦確定下來，不能隨意變更。但在具體階段性戰術中，應圍繞企業整體形象這一基本的訴求點，配合每個階段的需要和新情況不斷豐富與完善品牌內容與形象，使公眾不斷加深對品牌的認知與理解。
三、公關廣告的策劃
公關廣告傳播的是組織形象，其傳播的具體策略，本文主要分析三種：
1，情感策略。海爾總裁張瑞敏曾說過：“公關的全部的、真正的內涵，是把錢和物的交換，升華到情感的交流。”這是公關活動的至高境界。在公關廣告中，展示企業最誠摯的情感，或把產品的功能與人類內心深處最珍貴的情感自然地對接，可以顯示企業最人性化、人文化的親切形象。法國“碧綠液”礦泉水公司被美國食品衛生檢驗部門宣布抽樣檢查出超過規定2－3倍的苯之后，沒有簡單地息事寧人，而是召開新聞會宣布就地銷毀1.6億瓶礦泉水，隨后用新產品抵償。當“碧綠液”新產品上市的那一天，巴黎、紐約等大城市的報紙全用整版的篇幅刊登了廣告，畫面上還是人們熟悉的那個葫蘆狀的小綠玻璃瓶。電視屏幕上，觀眾看到了一只正在“哭泣”的綠色玻璃瓶，一滴礦泉水從瓶口淌出，猶如一滴眼淚。畫外音是一個慈父般的聲音：“不要哭，我們仍然喜歡你。”這則寓意深長、充滿人情味兒的廣告再次喚回了人們對它喜愛的感情。
2，理想價值策略。人類有對于精神世界的追求，將企業的精神與社會公眾內心深處的渴望、生命的本質相關聯，容易獲得公眾的認同，建立公眾對企業和產品的品牌聯想，像耐克新近的一則形象廣告中，采用蒙太奇手法，通過組接多個展煉畫面，表現不同人的運動狀態，通過音樂節奏的變化形成一種對運動的催促力量，結尾凸顯的“Just do it”口號更深入地結合了耐克的核心價值，傳達著體育精神和運動理念，富于動人的感染力。
公關策劃范文第3篇
一、項目背景：
xx酒店為xx集團在南充開辦的一家四星級酒店，xx集團為餐飲服務類企業，主要經濟活動范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家酒店。對于南充這樣的中型城市，xx集團看中的是南充的交通樞紐的重要性;作為一個新進入南充的企業，知名度不是很高，而且南充還有如南充萬泰酒店、南充錦宏連鎖酒店、南充安逸158連鎖酒店等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在南充站穩腳跟，開業慶典是公關的第一炮，因此這次機會一定要抓住。活動總主題
1、xx——您夢想的家園!
2、給您回家的感覺——xx酒店
3、你我共建美好家園
4、您的家園由我們來建設活動目標通過本次活動，讓南充人們了解xx、認識xx，對xx有個感性的認識。活動程序活動方案
5、示牌宣傳(設置指7、示牌)：
(1)設置地點：以xx酒店為中心，2KM范圍內的主要道路上
(2)設置形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)
(3)數量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個
(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目
(5)設計要求：要求使用xx酒店標準的標識及標準字體
(6)時間要求：于開張前10天設好
(7)目的：提升知名度，引發好奇心，樹立一定的美譽度;
2、開業公關活動策劃方案
(1)主題：xx酒店為您過生日!
(2)活動時間：開業當天。
(3)活動地點：xx酒店。
(4)活動概況：給xx酒店開業當天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最后由xx酒店代為支付。
(5)活動細則、注意事項：
1)刊登活動廣告：
A、時間：開業前10天
B、媒介：《南充日報》、《新文化報》
C、版面：1/4版
D、文案內容：
標題：xx酒店為您過生日!
正文第二段：為您過生日活動介紹——xx酒店將于2011年06月18日正式開張營業，為慶祝x酒店的開業，特舉辦xx酒店為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。
報名條件：凡當天過生日，并在南充有固定居所的市民，均可報名參加
報名登記日期：即日起至06月16日止，每天上午8點-下午6點
人額限制：限30名，先到先得，額滿即止;
報名地點：xx酒店一樓大廳辦事處
報名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名;未成年必須有監護人陪同;年老體弱的人必須有人陪護。
其余說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內;本次活動家一切解釋權歸xx酒店。
2)先報名預定房間
報名時間：廣告刊出后當天開始，至開業前一天截止。
報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨xx酒店預先訂房登記。
報名的其他條件：凡未成年人，應由其監護人陪同前來;年老體弱的應由其親戚陪護;進餐時，需衣著整潔，否則有權拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。
菜的數量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。
酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。
3)開張當天：
A)拍照留念：所有同天生日的來賓與xx酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內，如xx酒店使用，則應與其簽定肖像權使用協議)
B)舉行xx酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發儀式。
從當天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價員，發出聘書，邀請其于07月01日來xx酒店參加評菜價的活動。
4)軟性文章：為配合本次活動，盡量于《南充日報》等美食版，發表軟性文章，以別開生面的開業慶典為題，通過反映南充餐飲業的精神文明新風貌，來達到宣傳xx酒店的目的。
3、開業后系列公關活動
(一)——主題：xx酒店請您定菜價!
(1)活動日期：開業后10天左右的某一個星期天
(2)活動時間：上午8：00——10：00
(3)活動地點：xx酒店
(4)活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價
(5)活動公證：開業前10天，應與公證處取得聯系，同意對此項活動進行公證，公證結果，公布在大堂顯眼位置。
(6)定價員選擇：
選擇方式一：開業當天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人;
選擇方式二：開業后每天隨機抽取3個前來消費的來賓(在來賓愿意、有空的前提下)，擔任定價員。
(7)活動預告：開業后第3天，發出xx酒店請您定菜價活動廣告
(8)參加定菜價人員的報酬：每人*元，于活動結束時，用紅包的方式支付，并請他們簽名，以示收到xx酒店支付的工資
(9)需要確定菜價的菜名：由xx酒店選擇。
(10)確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分;要準備相關的表格、文具，確定具體流程
(11)公證：事先，將活動與公證處聯絡，取得其支持。公證進行現場公證，公證后，懸掛經公證蓋章的菜價牌
(12)事后宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價確定結果、鳴謝公證處及定價員，并請市民監督、檢查為內容的廣告，同時，刊出xx酒店請您評大廚的活動預告。
4、開業后系列公關活動
(二)——主題：xx酒店請您評大廚!
(1)活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始
(2)評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質屬性如味、色、香、形等進行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請客戶簽名;對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分，進行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。
(3)活動宣傳：大堂及，要打出相關的宣傳口號橫幅
(4)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出xx酒店請您評服務活動預告，同時將xx酒店服務員工作標準列出來。
5、開業后系列公關活動
(三)——主題：xx酒店請您評服務!
(1)活動開始日期：評大廚結束后的第二天或第三天，活動預告刊出后起第一天。
(2)評選方法：
1)每天請5位客戶在買單時，填寫《服務人員評分表》，對為其提供服務的服務員，按xx酒店服務員工作標準進行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務員的總分，從而排出名次。
2)注意要均衡每個服務員被評分次數，保持大體一致
(3)贈給評分客戶一件精美禮品
(4)活動宣傳：大堂及，要打出相關的宣傳口號橫幅
(5)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出xx酒店請您評服務活動預告。
6、開業后系列公關活動
(四)——主題：指定綠色菜地活動
(1)活動方式：開張10天后，開始著手物色附近的農家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應合同并拍一些照片，然后，在xx酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。
(2)合同答署完后，在報紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞xx酒店使用了綠色蔬菜的信息。六、經費預算(單位：萬元)項目指示牌宣傳開業公關開業后公關其他費用合計
七、效果預測
1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對xx酒店有一個初步了解。
2、通過開業公關，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。
3、通過“定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。
4、通過“評大廚”活動，使公眾了解到xx酒店有優秀的廚師。
5、通過“評服務”活動，讓顧客了解xx酒店的優質服務。
公關策劃范文第4篇
圣誕節即西方國家的新年，版權所有，全國公務員共同的天地!相當于中國的陰歷年，是一個當中最重大的節日。即使是在中國的年輕人當中也是一個眾所周知的盛大節日。尤其是平安夜當晚，人們呼朋喚友共聚一處，狂歡到凌晨。
在西方各國，從這一天起舉國同慶，各行各業、家家戶戶張燈結彩，在進入12月中旬后圣誕樹等各種裝飾品就已經大概布置完畢。在節日期間，人們會到教堂祈禱，祈求在新的一年內福運雙至。（即使是在保定的教堂也是人如潮涌）各教會也會分別舉行崇拜儀式。有些教會的慶祝儀式從午夜零點開始，除崇拜儀式外，還演出圣誕劇，表演耶穌誕生的故事。
在西方扮演圣誕老人也是一種習俗。許多人在節日期間會扮做圣誕老人的樣子，背著大布袋，向人們發送禮品。其時圣誕樹、圣誕帽、圣誕襪等到也是圣誕節時必不可少的節日裝備。
這次我店為歡慶圣誕節共計劃舉辦三天活動。第一天是平安夜；第二天是圣誕夜；第三天是狂歡夜。其中平安夜是以祥合、平安、祝福為主題；
一、店內裝飾；
甬路的22棵松樹、門口通路掛串燈。美工室上部放置一圣誕雪撬。門口一周及票房布置成雪屋狀。前廳兩側各放置一棵圣誕樹。鑒于西方人是以紅、綠、白三色為圣誕色，大廳的兩個柱子用紅、綠、白三色布將柱子圍上，并打蝴蝶節。
演舞吧迎賓臺處及演舞吧舞臺臺階上中央處各放置一棵圣誕樹或在入口兩側的音箱上放置兩棵圣誕樹。
大廳內在適當位置放置圣誕樹，在舞臺兩側各放置一棵圣誕樹。東西兩側欄桿上放置彩帶，并在空中相連。中間系上氣球。將圣誕掛飾掛在大廳內。
所有服務生、吧妹戴圣誕帽。
二、禮品贈送；
（一）向所有到場的客人贈送禮品。（如圣誕帽、圣誕襪等小禮品）
（二）促銷員扮做圣誕老人在場內贈送禮品，以及向購買專場酒的客人贈送小禮物，如打火機等。（請酒商提前準備。打火機、閃光棒等應多準備，用做場內氣氛）
（三）設計一個大型盒子吊在迪臺上方，內裝小禮品，在12點整，此盒打開禮物落下。
（四）在前場演出的時向臺下拋禮品。版權所有，全國公務員共同的天地!
（五）12點整時向臺下拋禮品。圣誕樹上的禮品在零點起時可任由客人摘取。(由主持人宣布)
三、游戲；準備在當日上一新游戲，名稱未定，內容另附。
四、節目詳見演藝部；
建議（一）上一個根據手機短信“剩蛋老人的由來”改編的小品。
（二）在十二點前配置的背景音樂中夾雜教堂鐘聲，在？分鐘前開始唱詩班唱詩并做全場祈禱，主持人做解說，十二點整燈光亮、音樂起、放拉炮、向臺下拋禮品，全體演出人員同唱圣誕歌。
五、工作程序安排；另附。爭取在15日吳總來前做完。
六、廣告
公關策劃范文第5篇
1美麗也是生產力。
美麗消費、健康消費和快樂消費是上流社會消費的三大主題，更是未來社會消費的主流趨勢。而美女，是聯結豪商巨賈、達官貴人、各界名流的最佳載體，同時，她們還是時尚與潮流的代言人，是媒體和公眾關注的焦點，是成功人士（掌握社會絕對財富的男人）夢寐以求的“寵物”。只要是美女，她必定有一個或大或小的凝聚成功男人的交際圈，而成功男人，正是本案產品或服務的最有力的目標消費群。所以，以美女為媒，利用美女對產品的特殊演繹，以及美女對目標消費群體的特殊影響力，促成產品或服務有形價值和無形價值的最大化實現，是本案的初衷與歸宿。
2創新營銷模式，應對市場競爭。
高端白酒市場是各廠家品牌需求與利益需求的必爭之地。具有利潤空間大，市場空間小的特點。這就決定了其競爭的殘酷性——僧（品牌）多粥（市場）少。而高端白酒市場產品同質化與營銷模式同一化的現狀，更是制約品牌進一步發展的瓶頸。尤其是在保證產品質量的前提下，營銷模式的創新與革命，才是品牌脫穎而出、應對競爭的關鍵之策。
3整合優勢資源，實施高層公關，以非產品營銷帶動產品營銷，形成以五糧神為核心的高端產品（或服務）消費鏈。
掌握五糧神的目標消費群體，是美女營銷的核心。以美女為媒，以五糧神為引子，以A酒店為平臺，構筑一個北京高檔產品（服務）消費鏈——即，通過頂級美女的商業/娛樂/時尚等交際圈，以銷售“五糧神俱樂部”會員卡的形式開創五糧神營銷新模式。并以此為橋梁，帶動A酒店的餐飲、娛樂、休閑等消費，同時，整合北京乃至全國高檔商務、旅游、購物、娛樂、休閑、餐飲等消費資源，為五糧神消費群體提供一條龍式的高級消費服務，從而以此形成五糧神相對穩固的消費市場。
二美女直銷的難點及解決方案
1、 難點一：美女營銷軍團成員的身份
美女們以什么名義去跟我們的客戶打交道，將是美女營銷的第一步，這一步，決定銷售周期、銷售效果、品牌聲譽和銷售后續能力等。
解決方案：
A、給她們一個好的身份。使之覺得用這個身份去交際、去銷售是自我價值的展現，有強烈的自豪感、責任感、使命感。建議用“五糧女神”（高貴典雅，純潔神秘，不會讓公眾想入非非）或“五糧神形象大使”（準確、直觀）；
B、給她們一個好的形象。對她們的包裝與培訓至關重要。比如：名片，一定要與她們的身份相符——高貴雅致，并帶有濃烈的企業文化色彩。
C、給她們一個好的產品。產品與她們身份的定位必須相輔相成。用高雅的身份從事高雅的工作，結交高雅的人士，享受高雅的生活，那么，我們的模式就成功了。
2、 難點二：頂級美女的招募
人，是決定一切的因素。只有匯聚最優秀的人才——最頂級的美女——美貌與智慧的完美結合體，才能充分詮釋產品內涵與外延，才能體現本案的核心策略。
解決方案：為人才提供強大的發展空間：
A、充分利用“五糧液”的品牌感召力 。
B、突出本軍團美女的身份和地位。
C、利益驅動。制訂富有誘惑力的薪酬和激勵制度。
D、突出附加值。即美女們通過本工作，可以組建自己強大的事業發展交際圈。
人才的召喚：
A、 在五糧神產品廣告版面同步刊登“五糧神形象大使”招聘廣告。
B、 在北京各大時尚、娛樂媒體刊登廣告。
C、 到美女云集的場所（高檔休閑、娛樂場所、高檔酒店、會所、俱樂部等）張貼招聘海報；
D、 到各大學張貼招聘海報等。
人才的選拔：
A、 美麗的外表是第一要素。
B、 嚴格選拔，寧缺毋濫，以保證人才質量。
3、 難點三：美女營銷的實施
真正讓挑選的美女融入社會，融入我們的目標消費群體，并產生銷售行為，尤為艱難！
解決方案：全面而卓有成效的培訓
A、 心理培訓，或者“洗腦”。讓美女認識到從事本工作是自己融入社會，實現自我價值，為自己構筑事業發展基石的機會。五糧液的聲譽與實力可起到重要促進作用。
B、 公關技巧培訓。由公關禮儀專家及營銷專家五糧神營銷中心總教官舒國華對其進行全面而專業的培訓，使之適應高級社交場合。
C、 才藝等培訓。
二、 運作策略與步驟
1、 召開新聞會，正式成立“五糧神女軍團”
由五糧液集團五糧神營銷中心舉辦新聞會，宣告國內乃至全球第一支“美女營銷軍團”誕生。這將是美麗經濟與商業經濟的一次完美結合。也標志著一種新的營銷模式的誕生。
A、 時間：（待定）
B、 地點：（待定）
C、 出席嘉賓：五糧液集團領導、白酒行業協會領導、企業/時尚/娛樂/文化等各界名流
D、 “五糧神女軍團”代言人：美女軍團代表人物——A（世界超模）、B（環球中國小姐）、C（環球洲際中國小姐），代表“五糧神女軍團”的規格，也對其他美女的參與起到號召作用。
E、 “五糧神女軍團”首批成員：美女軍團成員——40多名國際大賽中國獲獎佳麗。利用他們的光環和他們現有的高級交際網絡。
F、 現場產品秀：頂級美女與頂級美酒SHOW，將成為會現場的。
G、 “五糧神形象大使”招募信息和選拔規則。
H、 邀請媒體：在京各大主流媒體（如CCTV、BTV、北京晚報、北京青年報、京華時報等）；北京大眾娛樂、時尚媒體（如：時尚、瑞麗、精品購物指南等）；經濟類媒體（如：財經日報、中國經營報、環球企業家、經理人等）；白酒行業專業媒體等。（尤其注意利用正在投放五糧神廣告的媒體）。
2、 招募“五糧神形象大使”，組建“五糧神女軍團”
招募的手段
A、 利用美女軍團的號召力。美女軍團的佳麗都是國際大賽獲獎選手，而且她們要么是在校學生（如中國戲曲學院、北京廣播學院、北京師范大學、外語學院等），要么是影視圈和時尚/娛樂圈的新星，她們的周圍都聚集大量的美女資源。可以讓她們介紹其他美女參加“五糧神女軍團”。1、介紹成功者，獲取一定報酬；2、或者以介紹人為核心，形成營銷團隊，介紹人以后可從此團隊的銷售業績中提成。
B、 通過廣告招募。
A) 廣告時機：與五糧神產品廣告同步進行（如廣告在同一個媒體上，最好是兩者在同一版面）
B) 廣告訴求：享受成功品牌的尊榮——頂級品牌與頂級美女相得益彰；自我價值的體現——融入上流社會，享受高雅生活。
C) 廣告內容：應聘者條件；選拔規則；待遇等。
D) 廣告設計：高雅、時尚、唯美、大氣
E) 廣告媒介選擇：五糧神產品或招商廣告的媒體——利于目標群體對五糧神和五糧神形象大使產生關聯；時尚、娛樂、財經媒體為主——美女關注的焦點媒體；POP、海報為輔——直接針對美女云集的地方（如某些藝術學院、高檔消費場所）。
F) 廣告頻次：長期投放
招募的對象：
A、以具有一定社會經驗甚至地位的美女為首要人選。因為她們思想開放、有相對穩定的高級交際圈和一定的交際能力與技巧，可以帶動其他層次的美女。
B、以剛剛和即將出身社會的美女為主要人選。因為她們素質高、思想相對純潔、尤其是她們急需得到社會的認可、急需尋求自身發展的平臺。
C、 以其他美女為輔助人選。如從事高檔產品或服務銷售的美女、有資源可利用的美女、甚至各高檔消費場所的服務人員等。
招募的流程：
A、報名：填寫報名表（可通過美女網報名），須提交藝術照、生活照，甚至才藝資料。
B、初試：主要進行儀表儀態的考核（由美學、藝體專家主考）
C、復試：主要進行智力、表現力、才藝等考核（由相關專家主考）
D、 錄用：復試合格者，予以錄用
E、 培訓：（略）
注：以上招募流程每月循環。
招募的人數：
計劃在2006年底，達到300人。
3、 “五糧神女軍團”的培訓與包裝
培訓計劃表
培訓項目 主要內容 培訓時間 培訓人 備注
項目背景 1、五糧液/五糧神企業文化培訓2、“五糧神女軍團”背景及意義 1天
心理培訓 1、“五糧神形象大使”的定位2、對自身發展的重要性3、如何開發和利用自身的美麗資源實現自我價值 1天
公關技巧 1、人際關系培訓2、公關心理培訓3、公關行為培訓4、中國上流社會的特點培訓5、如何與產品銷售結合進行高層公關 5天
公關禮儀 1、社交禮儀2、著裝、化妝等 2天
才藝培訓 1、個人才藝提升2、高檔娛樂、休閑技能培訓 1天
其他培訓 營銷及市場知識培訓等 1天
培訓考核 1天
培訓科目：根據實際需要調整和完善
4、 “五糧神女軍團”的高層公關
A、 五糧神形象大使利用自己的身份和眼球效應，廣泛出席各種高級別商務應酬、公關應酬，建立自己的商際網絡，并宣傳產品、銷售產品；
B、 利用自己的特殊影響力，主動邀請自己交際圈內的目標消費者消費產品；
C、 主動跟各種高級會所/俱樂部、高檔賓館/酒店/飯店/度假村/寫字樓等建立合作聯系，經常出席它們的活動，擴張自己的交際圈；宣傳和銷售產品；
D、 以五糧神俱樂部（凡消費五糧神酒**瓶者，即可成為會員，發送會員卡——五糧神卡，享受一條龍服務）為平臺，定期開展活動——各種沙龍和聯誼活動、促銷活動等。
E、 五糧神還可利用這個軍團，定期答謝客戶，以維護穩定的消費群體。
注：五糧神形象大使的名片設計：統一印制，采用銀白色調，使用特種紙和特殊工藝，一定要高貴、典雅，有特色，有分量。
5、 “五糧神女軍團”的管理
A、 組建專門團隊對其進行日常管理、培訓、活動組織、銷售統計、薪酬發放等工作。
B、 制訂完備的管理體制：（略）
C、 制訂富有誘惑力的薪酬體制。
第一步：先以個人為核心進行創業。
第二步：組建團隊（介紹其他美女加入）
第三步：公司化虛擬經營——當銷售業績達到一定程度，可進行公司化虛擬經營。
第四步：成立分公司——在公司化虛擬經營期間，銷售業績繼續穩定攀升者，為其成立公司，贈送股份，并為其尋找更大更多資源，從事包括五糧神在內高檔產品或服務的銷售。
D、 提成：一：采取銷售五糧神卡的形式，銷售以五糧神為核心的集合高檔娛樂、保健、休閑、餐飲于一體的服務。只要該卡銷售出去，該卡以后所產生所有消費，銷售者均按一定比例提成；二：團隊提成——以該美女形成的銷售團隊（由介紹的其他美女組成），該美女按一定比例提成。
E、 獎勵：（略）
三、 關于“五糧神俱樂部”與“五糧神卡”
1、五糧神俱樂部
“五糧神俱樂部”是“五糧神形象大使”和“五糧神俱樂部會員”活動的平臺和聯結的紐帶。本俱樂部不是一般意義上的高檔會所，這里匯聚著北京乃至全國各地的商業精英、政府要員、社會名流、時尚金領……它應該是 “中國上流社會和中產階級”的集散地。它將凝聚中國高檔產品和服務的消費中堅。
A完備而尊貴的會員服務——如：定期高級沙龍，聯誼活動，交友PARTY等。尤其強調，加入五糧神俱樂部，將構筑會員們高層次的人際交流網絡，為會員們的事業發展和生活品位錦上添花。
B組建專業團隊，進行會員管理和后續開發，形成以“五糧神俱樂部”為核心的事業群。
2、五糧神卡
隨著社會物質和精神消費水平的提高，人們消費的不再是單純的產品功能，而是通過該產品的消費而帶來的附加價值——如尊崇感、歸屬感、超值而便捷的服務等。五糧神卡應首先具備這些附加價值，才能對我們的目標消費群體產生吸引力。同時，我們可以通過一些創意，將五糧神卡打造成功能強大、高檔、富有寓意的高檔消費服務卡：
A、功能強大：使之不僅僅是購買五糧神的打折卡，而是整合北京乃至全國高檔消費（如商務、交通、旅游、酒店、娛樂、餐飲等）的多功能服務卡。建議與“白領綠卡”結合——白領綠卡是中國商業聯合會與五糧神營銷中心聯袂打造的，涵蓋吃、喝、玩、樂、游、購、學七大領域、140多個類別、上千家高檔誠信商戶的貴賓級服務聯盟。具有尊貴、方便、超值的特點，持卡會員可享受服務商的最低折扣、眾多免費服務和生活秘書等服務。
B、高檔 ：五糧神卡的尊貴與地位，前面已經說過，這里主要指“五糧神卡”的設計——一定要高雅、時尚。
1金色：迎合目標群體的心理需求和審美習慣；同時與“五糧神形象大使”的名片既形成對比又相輔相成。
2使用高級材質和特種工藝，有分量，有身份。
3可以將“五糧神卡”分為幾個級別：如鉆石卡、白金卡，每個級別的卡對應相應的“五糧神”消費量。
4富有寓意：給“五糧神卡”賦予獨特而深刻的含義，可以使“五糧神卡”產生區別于其他消費卡的鮮明的差異性。
5突出“神”：在卡背面印上“財神”圖象及相關文字，美女在銷售此卡時，可以“財神”為切入點，使消費者難以拒絕；同時，“財神”作為中國民間最受歡迎的“神”，消費者也樂于接受；
6．還可每年根據當年屬相，印制“五糧神珍藏卡”，限量銷售，購買此卡者，享受更多“貴賓服務”；從長遠來說，集齊12個屬相的“五糧神珍藏卡”者，可成為“五糧神俱樂部”終身“貴賓會員”，每年將免費享受“五糧神俱樂部”提供的所有服務。
四、 效果預測
1、社會及新聞效應
“五糧神女營銷軍團”是全球第一支美女營銷軍團，是美麗經濟與商業經濟和市場經濟的完美聯姻，必將吸引新聞界、經濟界、營銷界、時尚界、娛樂界等的關注，產生廣泛的社會影響力。
2、經濟效應——2006年
3、經濟效應——2007年起
五、 費用預算（2006年）
項目 費用預算（萬元） 備注
新聞會費用
招募廣告及宣傳費用
“五糧神俱樂部”組建費用
“五糧神卡”設計與印制費用
“五糧神女軍團”形象代言費用
“五糧神女軍團”公關活動費用
“五糧神女軍團”招募費用
“五糧神女軍團”培訓費用
“五糧神女軍團”日常管理費用
“五糧神”配送體系建設
機動費用
合計
八、特別注意
1提高“五糧神”酒的產品附加值，提高定價，給“五糧神形象大使”較高的利潤空間，以刺激其銷售的主動性和積極性。
