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季度總結(jié)模板范文第1篇

局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處的密切配合下，今年上半年。緊緊圍繞全年工作任務(wù)及目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以農(nóng)民增收為目的不時(shí)調(diào)整養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)，改善養(yǎng)殖生產(chǎn)環(huán)境，勤政務(wù)實(shí)，認(rèn)真執(zhí)法，搞好服務(wù)，使我市的養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)堅(jiān)持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，畜牧水產(chǎn)工作取得了可喜的成果。

一、上半年工作情況

一）各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

存欄30.9萬(wàn)頭，1生豬出欄25.86萬(wàn)頭。分別比去年增長(zhǎng)10.2%和1.6%

比去年增長(zhǎng)16.6%2商品肉牛出欄1.4萬(wàn)頭。

存籠656萬(wàn)羽，3家禽出籠476.2萬(wàn)羽。分別比去年增長(zhǎng)3.3%和0.5%

比去年增長(zhǎng)5.2%4禽蛋產(chǎn)量5258噸.;

比去年增長(zhǎng)8.5%5肉類總產(chǎn)30250噸.;

其種水產(chǎn)品產(chǎn)量7100噸，6水產(chǎn)品產(chǎn)量16100噸。分別比去年增長(zhǎng)6.6%和16%

二)上半年養(yǎng)殖業(yè)運(yùn)行特點(diǎn)

仔豬補(bǔ)欄快。全市生豬散養(yǎng)戶空欄率小于5%規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)生豬生產(chǎn)總量呈上升趨勢(shì)。上半年生豬生產(chǎn)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。1生豬市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上漲。

由于受禽流感的影響，2家禽生產(chǎn)逐漸恢復(fù)。今年年初。家禽特別是水禽生產(chǎn)明顯滑坡，禽流感過(guò)后，家禽養(yǎng)殖呈恢復(fù)性增長(zhǎng)。目前，家禽生產(chǎn)比去年同期略有增長(zhǎng)，所有山塘水庫(kù)邊形成了有水就有鴨的良好局面。

活牛及肉牛市場(chǎng)堅(jiān)持平穩(wěn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，3牛、羊及牧草生產(chǎn)有所突破。今年以來(lái)。奶肉牛工程項(xiàng)目的實(shí)施和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦出臺(tái)的一系列扶持種草養(yǎng)牛政策，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)戶養(yǎng)牛的積極性，一批種草養(yǎng)牛戶、繁殖小牛戶發(fā)展起來(lái)。養(yǎng)羊生產(chǎn)由于小尾寒羊、南江黃羊在市落戶并持續(xù)發(fā)展，養(yǎng)羊、養(yǎng)牛成為畜牧業(yè)增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。

名優(yōu)特新水產(chǎn)品養(yǎng)殖力度加大。水產(chǎn)養(yǎng)殖由過(guò)去的混養(yǎng)、人放天養(yǎng)向主養(yǎng)、單養(yǎng)、精養(yǎng)模式改變，4水產(chǎn)養(yǎng)殖模式發(fā)生變化。立體化養(yǎng)殖模式在市的一些山塘水庫(kù)得到推廣。今年上半年，水產(chǎn)品價(jià)格直線上揚(yáng)，養(yǎng)殖效益大大提高。名特優(yōu)新水產(chǎn)品如：樟樹銀鯽、彭澤鯽、鱖魚、淡水珍珠等一些特種水產(chǎn)品落戶我市，并形成規(guī)?；B(yǎng)殖勢(shì)頭。

三)上半年工作成果

1畜禽生產(chǎn)由數(shù)量擴(kuò)張向注重質(zhì)量的無(wú)公害方向轉(zhuǎn)變。

以無(wú)公害生產(chǎn)為突破口，生豬生產(chǎn)堅(jiān)持良好增長(zhǎng)的過(guò)程中。培植養(yǎng)豬大戶發(fā)展無(wú)公害優(yōu)質(zhì)生豬，并在硬件建設(shè)和軟件服務(wù)方面給予大力支持和扶助，今年，以發(fā)展生態(tài)牧業(yè)小區(qū)為重點(diǎn)，加快無(wú)公害生產(chǎn)基地建設(shè)步伐。

全市種草養(yǎng)牛、養(yǎng)羊發(fā)展勢(shì)頭較好，2種草養(yǎng)畜和奶肉牛工程建設(shè)有一定的發(fā)展。今年。養(yǎng)牛、養(yǎng)羊生產(chǎn)在畜牧業(yè)中的比重提高，特別是奶肉牛工程項(xiàng)目的實(shí)施，不只改善了肉牛品種，還培植了一大批養(yǎng)牛專業(yè)戶，為今后牛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市對(duì)口蹄疫、豬瘟實(shí)施強(qiáng)制免疫，3動(dòng)物防疫工作走上規(guī)范化、法制化軌道。今年年初。使重大動(dòng)物疫病防治工作邁出了本文來(lái)自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保管此標(biāo)記。新的一步，全市牲畜強(qiáng)制免疫密度達(dá)100%特別是4月份實(shí)施的仔豬調(diào)入準(zhǔn)調(diào)證制度，有效地控制了市動(dòng)物疫病的傳達(dá)和流行，大大地促進(jìn)了畜牧業(yè)的健康發(fā)展。

全市異育銀鯽（樟樹銀鯽）養(yǎng)殖水面達(dá)7000多畝，4名優(yōu)特新水產(chǎn)品呈現(xiàn)前所未有的發(fā)展趨勢(shì)。樟樹銀鯽已初具產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。其它特種水產(chǎn)如彭澤鯽、鱖魚、叉尾鮰、中華絨蟹、南美白對(duì)蝦、淡水珍珠等發(fā)展速度較快，經(jīng)濟(jì)效益可觀。

二、下步工作要點(diǎn)

嚴(yán)控重大動(dòng)物疫病發(fā)生。

一)抓疫病防治。

一是認(rèn)真貫徹預(yù)防為主的方針，動(dòng)物疫病防治上。抓好重大動(dòng)物的防疫工作，加強(qiáng)消毒滅源，做到不留防疫空白點(diǎn)，確保防疫密度達(dá)100%嚴(yán)防W病、Q病發(fā)生和流行；二是狠抓動(dòng)物疑難病的診斷，不時(shí)提高獸醫(yī)人員的業(yè)務(wù)水平和診斷準(zhǔn)確率，及時(shí)為養(yǎng)殖戶排憂解難；三是嚴(yán)把檢疫關(guān)，重點(diǎn)把好“五關(guān)”，即產(chǎn)地檢疫關(guān)、進(jìn)場(chǎng)(點(diǎn))檢疫關(guān)、宰前檢疫關(guān)、宰后檢疫關(guān)、市場(chǎng)監(jiān)督檢查關(guān)，防止畜禽購(gòu)銷中疫病的流入和病豬死禽進(jìn)入市場(chǎng)交易。

確保畜禽產(chǎn)品平安。

二)抓市場(chǎng)整頓.

確保養(yǎng)殖業(yè)順利發(fā)展和人民群眾的身體健康。認(rèn)真執(zhí)行《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》嚴(yán)厲打擊制造、出賣、使用“瘦肉精”等違禁藥品、假冒獸藥及其它破壞養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不法行為。

提高畜牧獸醫(yī)人員服務(wù)水平。

三）抓隊(duì)伍建設(shè)。

提高他從業(yè)水平和服務(wù)意識(shí)；二是大力開(kāi)展新技術(shù)和實(shí)用技術(shù)的推廣應(yīng)用，一是加強(qiáng)獸醫(yī)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。使養(yǎng)殖技術(shù)和養(yǎng)殖水平有大幅度的提高；三是建章立制，狠抓全局人員整體素質(zhì)的提高，對(duì)本系統(tǒng)工作人員嚴(yán)格行崗位責(zé)任制和目標(biāo)考核制，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，優(yōu)勝劣汰。

大力推廣新技術(shù)。

四)抓好科技下鄉(xiāng)服務(wù).

積極指導(dǎo)群眾引進(jìn)良種，大力宣傳和推廣養(yǎng)殖業(yè)新技術(shù)、新成果。調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，組織專業(yè)技術(shù)人員，深入基層，深入養(yǎng)殖戶，開(kāi)展各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)，以此做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干，為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，帶領(lǐng)群眾致富奔小康，盡職盡責(zé)做好自己的本職工作，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”

季度總結(jié)模板范文第2篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理；財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)；模板化。

企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為中心，財(cái)務(wù)管理離不開(kāi)規(guī)范的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。因此，加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，不僅是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作自身的要求，也是記錄、反映、監(jiān)控企業(yè)管理行為和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的需要，更是加強(qiáng)和提升企業(yè)綜合管理的需要。實(shí)行模板化的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理，能夠有效做好企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。

1　開(kāi)展模板化財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的意義。

（1）有助于管理規(guī)范化。將企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)、會(huì)計(jì)核算等工作，以模板的形式固化下來(lái)，有助于企業(yè)管理活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)行為的規(guī)范，防止管理隨意性，便于稽核、檢查和監(jiān)督。

（2）有助于提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量。將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作模板化，能夠貫徹企業(yè)內(nèi)控要求，將管理制度格式化、表單化、程序化，能夠提升會(huì)計(jì)信息質(zhì)量。

（3）有助于充分發(fā)揮財(cái)務(wù)支持企業(yè)管理決策的作用。對(duì)各類財(cái)務(wù)報(bào)告、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)檢查等按照規(guī)定的模板進(jìn)行撰寫，能夠從全面性、強(qiáng)制性等方面進(jìn)行深刻財(cái)務(wù)分析，支持企業(yè)管理決策，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)在企業(yè)管理中的重要作用。

（4）有助于提升財(cái)會(huì)人員的綜合能力。模板化簡(jiǎn)潔明了，使財(cái)會(huì)人員既能從全局、又能從微觀了解具體工作，能夠提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)技能和管理能力。

（5）有助于提升企業(yè)管理的效率和效果。財(cái)務(wù)活動(dòng)貫穿企業(yè)管理的全過(guò)程，會(huì)計(jì)是企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的反映，通過(guò)實(shí)行模板化的措施，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)管理制度化、制度表單化、表單信息化，從而提高企業(yè)管理的效率和效果。

2　模板化企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的內(nèi)容。

（1）會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作類模板。主要包括：①各類自制原始憑證，例如原始憑證粘貼單，差旅費(fèi)報(bào)銷單，費(fèi)用報(bào)銷單，原材料入庫(kù)、領(lǐng)料單，產(chǎn)成品出入庫(kù)單，固定資產(chǎn)折舊計(jì)提基礎(chǔ)表，無(wú)形資產(chǎn)攤銷基礎(chǔ)表，應(yīng)繳稅費(fèi)計(jì)算基礎(chǔ)表，各種收入和成本費(fèi)用結(jié)轉(zhuǎn)基礎(chǔ)表，應(yīng)付職工薪酬計(jì)算表等。②會(huì)計(jì)手冊(cè)，記賬憑證格式，會(huì)計(jì)賬簿格式，會(huì)計(jì)報(bào)表格式、會(huì)計(jì)檔案管理等。

（2）財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作類模板。主要包括：①貨幣資金收支活動(dòng)方面，例如貨幣資金收支預(yù)算及執(zhí)行表（年度、季度、月度）、貨幣資金收支日?qǐng)?bào)表、資金支付審批單、借款單等。②財(cái)務(wù)管理方面，例如財(cái)務(wù)預(yù)算及執(zhí)行情況表、合同審批表等。

（3）財(cái)務(wù)分析類模板。主要包括：財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書（年度、季度、月度），企業(yè)營(yíng)業(yè)收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)分析，資產(chǎn)負(fù)債分析，現(xiàn)金流量分析，財(cái)務(wù)比率分析等。

（4）財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)類模板。主要包括：①股東（大）會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)類模板。財(cái)務(wù)決算報(bào)告，財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，利潤(rùn)分配報(bào)告，監(jiān)事會(huì)工作報(bào)告，關(guān)于聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的議案，關(guān)于公司向銀行借款的議案，關(guān)于公司對(duì)外提供擔(dān)保的議案，關(guān)于公司年度固定資產(chǎn)投資計(jì)劃的議案，關(guān)于關(guān)聯(lián)交易的議案，關(guān)于收購(gòu)股權(quán)的議案，關(guān)于調(diào)整公司會(huì)計(jì)政策的議案等。②匯報(bào)請(qǐng)示類模板。會(huì)議紀(jì)要，考察報(bào)告，盡職調(diào)查報(bào)告，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人履職報(bào)告以及有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)請(qǐng)示等。③財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度類模板，按照企業(yè)統(tǒng)一要求制訂。④財(cái)務(wù)協(xié)議合同類模板，按照企業(yè)規(guī)定和交易方的要求統(tǒng)一制訂。⑤可行性分析模板。投資可行性分析，發(fā)行企業(yè)債券（中期票據(jù)、短期融資券）可行性分析，收購(gòu)股權(quán)可行性分析，設(shè)立子公司、分公司的可行性分析等。

3　實(shí)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作模板化的要求。

（1）模板設(shè)計(jì)要貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)范性文件的要求。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作政策性強(qiáng)，設(shè)計(jì)模板時(shí)，要認(rèn)真研究、學(xué)習(xí)和執(zhí)行國(guó)家相應(yīng)規(guī)定，體現(xiàn)模板的政策性。

（2）模板設(shè)計(jì)要落實(shí)企業(yè)內(nèi)部控制制度。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制管理，是防范風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范運(yùn)作的有效辦法。各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模板，要將企業(yè)內(nèi)部控制具體化，以表單為載體，體現(xiàn)模板的流程性。

（3）模板格式設(shè)計(jì)要規(guī)范。無(wú)論是表單式模板還是文字式模板，務(wù)必按照國(guó)家寫作規(guī)范來(lái)進(jìn)行，反映文化論文" target="_blank">企業(yè)文化特色，結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容完整，避免隨意性，體現(xiàn)模板的規(guī)范性。

（4）提升模板的執(zhí)行力。模板是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的手段，在實(shí)際工作中，一定要加大模板的推行力度，提升財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作質(zhì)量，加大對(duì)模板執(zhí)行的檢查監(jiān)督和考核，體現(xiàn)模板的強(qiáng)制性。

（5）充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)和手段。各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作模板，要根據(jù)模板所反映的內(nèi)容，充分利用財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)以及相關(guān)軟件，實(shí)現(xiàn)二者的有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)模板的先進(jìn)性。

（6）及時(shí)更新模板內(nèi)容。模板內(nèi)容要結(jié)合企業(yè)管理需要，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和完善，體現(xiàn)模板的及時(shí)性。

（7）充分運(yùn)用模板所反映的內(nèi)容為企業(yè)管理發(fā)揮財(cái)務(wù)的決策支持作用。模板是工具，通過(guò)研究模板所反映的企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)情況，及時(shí)總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，查找管理不足。對(duì)于模板反映出的問(wèn)題，企業(yè)管理者應(yīng)給予足夠的關(guān)注，體現(xiàn)模板的實(shí)用性。

季度總結(jié)模板范文第3篇

電話銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行的銷售方式，那你知道電話銷售每日工作計(jì)劃表怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的關(guān)于電話銷售每日工作計(jì)劃表模板，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

電話銷售每日工作計(jì)劃表模板1一、首先我覺(jué)得公司要確定好整體銷售方式

1、網(wǎng)絡(luò)、電話營(yíng)銷相結(jié)合;

這種方式目前來(lái)看丟不得，這屬于時(shí)尚型營(yíng)銷方式，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，許多企業(yè)也在不遺余力的采用和推廣，不管對(duì)于廠家或者客戶來(lái)說(shuō)都是最快捷的溝通方式。

2、經(jīng)銷商;

擁有很強(qiáng)勢(shì)的地域性優(yōu)勢(shì)，滲透性很強(qiáng)，大部分經(jīng)銷商手中都有一定數(shù)量的固定客戶。發(fā)展一定數(shù)量的經(jīng)銷商對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是必要的特別是在我們?nèi)鮿?shì)或空白地區(qū)。但對(duì)經(jīng)銷商我們必須采取一定的.監(jiān)管手段。首先一定要給他地域保護(hù)的承諾，同時(shí)提供盡可能多的他所在區(qū)域的新客戶讓他開(kāi)發(fā)，以提高他的合作積極性，這中間要及時(shí)做好我們彼此的溝通，以便共同贏得新客戶。其次給經(jīng)銷商施加一定的銷售壓力(可定任務(wù))，因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品的可選性太強(qiáng)，說(shuō)白了他們也是哪家便宜買哪家的，和客戶心里一樣，有時(shí)候也可能會(huì)做貼牌的產(chǎn)品。所以我們要通過(guò)各種渠道及時(shí)了解經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)，以杜絕嚴(yán)重的后果發(fā)生。

3、辦事處或分公司;

辦事處形式安全方便，容易取得客戶信賴，更加有利于公司對(duì)大區(qū)域銷售及客戶管理。(具體操作暫不詳談)

二、對(duì)于老客戶和固定客戶，要保持聯(lián)系。

經(jīng)常電話或短信回訪，及時(shí)了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況。在適當(dāng)條件下，可登門拜訪客戶，當(dāng)面溝通以便穩(wěn)定與客戶關(guān)系。宴請(qǐng)不是目的，溝通才最重要!

三、要多增加幾個(gè)大點(diǎn)的新客戶，還要挖掘盡可能多的潛在客戶。

現(xiàn)在市場(chǎng)上能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的客戶并不多，特別對(duì)于這個(gè)看似成熟完善而且競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的化工設(shè)備行業(yè)(包括泵、閥)，一年發(fā)展個(gè)幾家新客戶就不錯(cuò)了。新客戶主要來(lái)源于潛在客戶，所以說(shuō)潛在的客戶我認(rèn)為有時(shí)候應(yīng)該要盯得更緊些為好。不斷從各種渠道或和同行交流中獲得更多客戶信息或更近于自己市場(chǎng)的信息。

四、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化

形式，把熟悉業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。(與同事和同行之間以及和客戶之間的交流)

電話銷售每日工作計(jì)劃表模板2時(shí)間飛逝，馬上就要邁進(jìn)20--年的時(shí)光機(jī)了，我從事電話營(yíng)銷工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20--年電話銷售工作計(jì)劃：

在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

電話銷售每日工作計(jì)劃表模板3一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。

針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。

通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。

并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《--省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《--省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

電話銷售每日工作計(jì)劃表模板41.心態(tài)轉(zhuǎn)變。

以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事。

有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。

3.處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié)。

4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。

電話銷售每日工作計(jì)劃表模板51.技能不過(guò)硬，話術(shù)還有問(wèn)題。

發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。

但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。

只是從我這里聽(tīng)消息。

4.過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對(duì)于這些問(wèn)題，以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃：

在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。

3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4：加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。

5.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7.自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。

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季度總結(jié)模板范文第4篇

2017預(yù)備黨員鑒定意見(jiàn)范文一

某某成為預(yù)備黨員的第一個(gè)季度，表現(xiàn)很好。特別是將其列入黨員現(xiàn)任區(qū)之后，工作熱情高、干勁大，幾乎每班都早下井、晚升井，一季度他所在的責(zé)任區(qū)實(shí)現(xiàn)了安全運(yùn)轉(zhuǎn)，并在全礦文明生產(chǎn)檢查中得到好評(píng)。思想認(rèn)識(shí)也有一定提高，小組會(huì)上敢于發(fā)言，所提的打掃衛(wèi)生工具承包到人頭的建議也被采納，并在管理中有了明顯效果。過(guò)去說(shuō)話太直、不易被人接受的毛病已有改進(jìn)，還主動(dòng)找人征求意見(jiàn)，改善了同志關(guān)系。

黨小組長(zhǎng)：某某。

年月日。

2017預(yù)備黨員鑒定意見(jiàn)范文二

某某被批準(zhǔn)為預(yù)備黨員之后，能從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，思想認(rèn)識(shí)有了提高，工作主動(dòng)性增強(qiáng)，并在黨員責(zé)任區(qū)活動(dòng)中表現(xiàn)很好。特別是黨支部指出他說(shuō)話不注意方式的問(wèn)題后，非常重視，努力改進(jìn)，顯示了知錯(cuò)即改的決心。支委會(huì)討論認(rèn)為，某某本人的自我總結(jié)實(shí)事求是，的確是其表現(xiàn)的真實(shí)反映，與黨小組考察情況、與黨內(nèi)外反映情況是一致的。希望再接再勵(lì)，二季度有新的進(jìn)步。

黨支部書記簽字。

署年月日。

2017預(yù)備黨員鑒定意見(jiàn)范文三

年月日召開(kāi)支委會(huì)，3名委員全部參加。支委會(huì)根據(jù)某某一年預(yù)備期間的表現(xiàn)和黨小組對(duì)其考察的情況，認(rèn)為其從思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面都能夠嚴(yán)格要求自己，尤其是對(duì)群眾所提出的缺點(diǎn)和不足認(rèn)識(shí)深刻并迅速改正。綜合認(rèn)為，某某已經(jīng)符合黨員標(biāo)準(zhǔn)，并在實(shí)際工作中發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。同意某某按期轉(zhuǎn)正，提請(qǐng)支部大會(huì)討論通過(guò)。

黨支部書記簽字。

署年月日。

 

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季度總結(jié)模板范文第5篇

2012年安徽省公務(wù)員考試面試的第一天，題目類型包括哲理啟示類、計(jì)劃組織類和人際溝通類三種。這三類題是常規(guī)類題型，結(jié)合范文具體解析。

哲理啟示類

第一題：90%X90%X90%X90%X90%=59%? 對(duì)此，你有什么啟示？

【分析】該題屬于哲理啟示類題目。該類題目要求從客觀事物的發(fā)展規(guī)律或者某句話中，得出啟示并結(jié)合生活實(shí)際展開(kāi)論述。該類題在各類公考面試中出現(xiàn)頻率較高，主要考察考生的思想深度、創(chuàng)新能力。對(duì)于該類題的作答，有兩種思路，一是根據(jù)題干得出多個(gè)啟示，然后分別展開(kāi)；一是根據(jù)題干得出某個(gè)啟示，從多個(gè)方面深入展開(kāi)論述一個(gè)啟示。以下范文采用的是第一種思路。

【范文】五個(gè)90%相乘，結(jié)果等于59%，從這道算術(shù)題，我得出兩點(diǎn)啟示：

啟示一：要有執(zhí)行力。一個(gè)人要想有所成就，就必須要有嚴(yán)格的執(zhí)行力。在工作中，我們要嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，百分之百的執(zhí)行力度才能高標(biāo)準(zhǔn)的完成任務(wù)。聞名世界的美國(guó)西點(diǎn)軍校有22條軍規(guī)，其中第一條就是：“無(wú)條件執(zhí)行”，美國(guó)空降兵要訂購(gòu)一批降落傘，制造商說(shuō)，他們生產(chǎn)降落傘的合格率達(dá)到99.9%，美國(guó)空降兵軍負(fù)責(zé)人說(shuō)，我們要求合格率達(dá)到100%，制造商說(shuō)這個(gè)幾乎不可能達(dá)到。美國(guó)空降兵負(fù)責(zé)人提出了一個(gè)要求：你供給我們的每一批降落傘，我們都會(huì)隨機(jī)抽出一些讓你們的員工先試用一下。于是，美國(guó)的空降兵降落傘合格率達(dá)到了100%。溫總理說(shuō)，執(zhí)行力就是政府的生命力。對(duì)于我們公職人員來(lái)說(shuō)，我們必須要有高度的組織性和紀(jì)律性，依法行政是對(duì)我們最根本的要求。

啟示二：整體的力量決定于每個(gè)個(gè)體。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是由很多個(gè)體組成的，每個(gè)個(gè)體都必須充分發(fā)揮自己的能量，才能夠建設(shè)成戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的效能要達(dá)到100%，必須每個(gè)個(gè)體都要做到100%?！岸贪謇碚摗备嬖V我們一個(gè)道理，一個(gè)木桶，決定能裝多少水是取決于最短的那塊木板，其他的木板再長(zhǎng)，只要有一塊比較短，那就會(huì)影響整個(gè)水桶的盛水量，可見(jiàn)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都是十分關(guān)鍵的，我們每個(gè)人都要全面提升自己的能力素質(zhì)，必須100%發(fā)揮自己的能量，才能使團(tuán)隊(duì)的效能最大化。在工作中，我們也必須踐行這個(gè)理念。工作中每個(gè)細(xì)節(jié)都必須保證百分百的完善，即便是90%的完善，也會(huì)導(dǎo)致工作失敗。一項(xiàng)工作是由很多個(gè)細(xì)節(jié)組成的，每個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要按照標(biāo)準(zhǔn)完成，我們也必須細(xì)抓每個(gè)細(xì)節(jié)、每個(gè)環(huán)節(jié)，才能保證工作100%的完成，每個(gè)細(xì)節(jié)、環(huán)節(jié)的90%最終會(huì)導(dǎo)致整個(gè)工作的不合格。要記住，5個(gè)90%結(jié)果就是59%!

在今后的工作中，我必須要踐行堅(jiān)持100%的執(zhí)行力度，高標(biāo)準(zhǔn)的完成組織賦予的工作任務(wù)；我必須要把細(xì)節(jié)做到100%的完善，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗！

計(jì)劃組織類

第二題：領(lǐng)導(dǎo)讓你做一份一季度工作情況總結(jié)，以做對(duì)比，你怎么完成計(jì)劃？

【分析】該題屬于計(jì)劃組織類題，主要考察考生的計(jì)劃、組織、管理、控制等能力。這些是日常工作必備的基本能力，但從答題的效果來(lái)看，考生容易模板化，套話、空話較多。對(duì)于該類題的作答，考生答題必須要切合工作實(shí)際，才能得高分。特別注意的是，題干提到工作情況總結(jié)是要用來(lái)“做對(duì)比”，必須抓住這個(gè)細(xì)節(jié)。

【范文】我將會(huì)分五個(gè)步驟來(lái)完成工作情況總結(jié)。

第一步：搜集資料。向辦公室請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，索要全年工作計(jì)劃，重點(diǎn)是一季度總的工作計(jì)劃以及完成情況，再跟各個(gè)部門、科室主任溝通，征求具體的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，請(qǐng)他們提供詳實(shí)的資料和信息。

第二步：對(duì)比分析。向分管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，調(diào)取去年第一季度工作計(jì)劃，查看去年各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況，將這兩年的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，分析未達(dá)標(biāo)和超標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)，并做詳細(xì)說(shuō)明。

第三步：深入了解。我會(huì)采用走訪調(diào)查、座談會(huì)等形式，深入到各個(gè)部門、科室，摸清各個(gè)部門、科室的一季度工作開(kāi)展情況，了解各個(gè)部門、科室在一季度工作中取得的成績(jī)以及存在的不足。

第四步：撰寫成文。在把所有的分析做完后，認(rèn)真撰寫工作總結(jié)，內(nèi)容主要包括總體目標(biāo)達(dá)成情況，各部門、科室的任務(wù)完成情況，超標(biāo)完成的工作指標(biāo)，未達(dá)標(biāo)的工作指標(biāo)，分析成功經(jīng)驗(yàn)，分析存在的問(wèn)題和原因，最后再與上一年的各項(xiàng)指標(biāo)做對(duì)比。分析下一季度的工作計(jì)劃要有哪些突破。

第五步：總結(jié)匯報(bào)。把所有的資料匯總，形成word版本和PDF版本，后期再制作幻燈片，圖文并茂，信息全面，數(shù)據(jù)詳實(shí)，交由分管領(lǐng)導(dǎo)審閱，按照領(lǐng)導(dǎo)的指示再做進(jìn)一步完善。

人際溝通類

第三題：你有一個(gè)朋友，認(rèn)為這個(gè)世界沒(méi)有愛(ài)、善良、不美好，你如何勸導(dǎo)他？

【分析】該題屬于人際關(guān)系類題，主要考察考生的人際交往技巧和溝通協(xié)調(diào)能力。該題的出題背景是現(xiàn)在社會(huì)上有部分人的愛(ài)心缺失，社會(huì)公德滑坡，但總體來(lái)看，社會(huì)是充滿愛(ài)心的?？忌Y(jié)合實(shí)際生活來(lái)作答。

【范文】朋友認(rèn)為這個(gè)世界沒(méi)有愛(ài)、善良、不美好，這是一種消極態(tài)度，不利于他的人際交往，這種心態(tài)會(huì)影響他的學(xué)習(xí)、工作和生活。作為朋友，我必須使他樂(lè)觀起來(lái)，幫助他建立陽(yáng)光的心態(tài)。

首先，了解他消極、悲觀的原因。在工作之余，我會(huì)找一個(gè)合適的機(jī)會(huì)跟他聊天，比如，在吃飯、喝茶的時(shí)候，從一些輕松、快樂(lè)的話題開(kāi)始，我會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng)他的心聲，判斷他為什么會(huì)有這樣消極的心態(tài)。他持消極、悲觀的原因可能有以下幾個(gè)：一是由于他的個(gè)性原因，比如，性格內(nèi)向的人，容易產(chǎn)生負(fù)面消極的情緒。二是遇到了些不公正的事情，需要關(guān)愛(ài)的時(shí)候，沒(méi)有人去幫助他；三是看到了很多關(guān)于負(fù)面的報(bào)道，覺(jué)得現(xiàn)代人越來(lái)越自私。

其次，針對(duì)這幾個(gè)原因，我會(huì)有針對(duì)性跟他溝通。

第一，跟他多交流。性格內(nèi)向的人，相對(duì)比較孤僻，遇到事情不喜歡跟別人說(shuō)，作為朋友，我要多跟他接觸，多跟他交流，時(shí)常邀請(qǐng)他參加一些集體活動(dòng)，常常參與運(yùn)動(dòng)，比如釣魚、爬山、打球等。我相信，在輕松、愉悅的環(huán)境中，他的內(nèi)心性格會(huì)有變化，心態(tài)也會(huì)有些調(diào)整。

第二，他曾經(jīng)遇到過(guò)一些不公正的事情，覺(jué)得這個(gè)社會(huì)沒(méi)有愛(ài)，我會(huì)跟他交談，弄清楚到底是些什么事情，是不是有些特殊原因，導(dǎo)致他和別人之間有誤會(huì)。我?guī)椭治鍪虑樵词故莿e人對(duì)他不友好，我也要耐心勸說(shuō)他，我會(huì)跟他說(shuō)：“我也曾經(jīng)遇到類似這樣的事情，我當(dāng)時(shí)也很失望、沮喪，但后來(lái)想，人生不可能什么事情都很順利，碰到這樣的事情也正常，大多數(shù)情況下我們能夠得到別人的幫助，我們不應(yīng)該以一件事情來(lái)判斷社會(huì)缺乏愛(ài)?！?/p>

第三，如果朋友過(guò)多的關(guān)注了現(xiàn)實(shí)社會(huì)的負(fù)面事件，我會(huì)跟他這樣說(shuō)：“現(xiàn)實(shí)社會(huì)的確存在很多令人失望的事情，比如范跑跑事件、小悅悅事件、藥家鑫事件、老人摔倒無(wú)人扶助等等，再加上網(wǎng)絡(luò)媒體的熱議，給我們?cè)斐闪艘恍╁e(cuò)覺(jué)，很容易覺(jué)得這個(gè)社會(huì)越來(lái)越缺失愛(ài)心和善良。誠(chéng)然，這些事情的確存在，給這個(gè)社會(huì)帶來(lái)了很多負(fù)面影響，但總體上看，社會(huì)還是充滿了愛(ài)的，佳木斯十九中學(xué)的最美女教師張麗莉在關(guān)鍵時(shí)刻推開(kāi)學(xué)生，自己被大卡車壓斷雙腿；恪盡職守保障乘客生命安全的杭州“最美司機(jī)”吳斌；最美洗腳妹安徽好人劉麗，她把賺來(lái)的錢幾乎都資助了貧困學(xué)生；當(dāng)代活雷鋒郭明義，資助180名特困生上學(xué)。生活不是缺乏美，而是人們往往缺乏發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！?/p>

最后，我會(huì)跟朋友說(shuō)：“打開(kāi)心靈的窗戶，多看看美好風(fēng)景，只要我們積極面對(duì)生活，加入到愛(ài)心團(tuán)隊(duì)中去，我們會(huì)有一個(gè)精彩的人生。從我們自己做起，只要人人都獻(xiàn)出一份愛(ài)，這個(gè)世界就會(huì)變成美好人間?！毕嘈排笥岩欢〞?huì)振作起來(lái)，改變對(duì)世界的看法。