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中秋節(jié)策劃方案

中秋節(jié)策劃方案

推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)月餅禮籃免費(fèi)送貨服務(wù)月餅禮籃電話訂購(gòu)服務(wù)禮籃贈(zèng)送服務(wù)代辦月餅禮籃郵寄服務(wù)等通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)

促銷商品要求

月餅要求

月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放朴胁煌娘L(fēng)味品牌月餅商開發(fā)的新品種價(jià)位分高中低三個(gè)檔次滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求

要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐并提供月餅試吃活動(dòng)

月日前完成月餅禮籃一條街

禮籃要求

本次促銷以銷售自選禮籃為主門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝并重點(diǎn)陳列

指定禮籃推出高檔元以上中檔—元低檔—元采購(gòu)部指定禮籃數(shù)種左右

空禮籃建議售價(jià)元采購(gòu)部準(zhǔn)備款包裝空禮籃

自選禮籃商品價(jià)值元以上可免費(fèi)贈(zèng)送元禮籃

煙酒要求

主推的煙酒采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒每店一個(gè)

主推禮品必須突出陳列亦可陳列于月餅禮籃一條街當(dāng)中

煙酒促銷商品長(zhǎng)城紅人頭馬紅塔山中華玉溪芙蓉王好日子等品牌商品

沖飲保健品茶葉

沖飲保健品茶葉同樣是送禮佳品也要有較多特價(jià)支持及大量陳列品種數(shù)不少于個(gè)快訊做兩個(gè)版面

建議促銷商品萬基康富來喜悅等品牌商品

糖果餅干水奶

糖果餅干水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量也需要在此類商品中選出款商品做促銷

糖果餅干促銷商品可選嘉頓糖果徐福記金莎朱古力德芙巧克力伊利牛奶蒙牛牛奶等品牌商品

南北干貨多選禮品裝多推介

糧油建議金龍魚金象米南康自有品牌米

日用家雜調(diào)味品正常特價(jià)

水果要求

季節(jié)水果特價(jià)銷售突出量感如蘋果梨新奇士橙柿子紅提

做水果禮籃商品推介選擇外型較為美觀的水果主要為橙西蘭果青蘋果李黑美人西瓜香蕉等以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)

生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量

門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒

其他生鮮商品要求

中秋兩檔期快訊都要有—個(gè)品種做為犧牲商品虧損銷售以吸引客流每個(gè)品種促銷時(shí)間天

三鳥水產(chǎn)需有特價(jià)支持

促銷活動(dòng)

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷時(shí)間——

活動(dòng)內(nèi)容

各店組織月餅一條街進(jìn)行氣氛布置

操作指引

ü月餅一條街位置由店內(nèi)自選

ü制作大型噴繪畫多幅置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方

ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)

ü月餅一條街上空懸掛中秋兩邊鋼絲上懸掛燈籠每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交彩結(jié)

ü氣球若干組成圖案吊在天花上或有企劃部擬定多種方案予以參考

特別說明店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小組織月餅一條街或堆頭陳列

花好月圓喜臨門

促銷時(shí)間——

活動(dòng)內(nèi)容

ü由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作喜袋

ü凡一次性購(gòu)滿元必須含月餅或煙酒商品可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)喜袋一個(gè)具祝福語(yǔ)填寫欄送完即止

ü各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)喜袋的顧客提供禮品包裝書寫祝福語(yǔ)郵政快遞服務(wù)費(fèi)用顧客自理

ü書寫該活動(dòng)指引在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

ü計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政服務(wù)操作指引

操作指引

ü符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)喜袋一個(gè)

ü服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝書寫祝福語(yǔ)郵政快遞服務(wù)費(fèi)用顧客自理

ü收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)

ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍

團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金

促銷時(shí)間——

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間團(tuán)購(gòu)客戶可按購(gòu)買金額送現(xiàn)金

操作指引

ü團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供并由采購(gòu)部出操作指引

ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送

ü顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金

ü服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出

收銀員在顧客付款時(shí)必須進(jìn)行提醒

意外驚喜剪剪剪

活動(dòng)時(shí)間

從中秋第一期快訊至國(guó)慶檔快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱月促銷企劃案

活動(dòng)內(nèi)容

ü采購(gòu)部提供個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷

ü企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張或附在底面

ü顧客剪下印花并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買指定花商品

活動(dòng)說明

ü印花商品正常陳列

ü采購(gòu)部提供印花商品清單

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時(shí)間段的活動(dòng)安排為使活動(dòng)具有連續(xù)性銜接性容易記憶將活動(dòng)按周安排輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望加深顧客對(duì)南康百貨的印象不斷實(shí)施消費(fèi)行為

第一周月日—月日

驚喜第一重購(gòu)物積分送大米積多少送多少

市場(chǎng)分析目前積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)

惠于我方的讓利手段要穩(wěn)定積分卡客戶勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量

活動(dòng)時(shí)間月日—月日每晚開始

活動(dòng)內(nèi)容

顧客是南康百貨的上帝南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客南康百貨超值大回報(bào)凡于此期間當(dāng)日晚以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿分送斤米積分送斤積分送斤積分送斤積分送斤積分以上限送斤如此優(yōu)惠如此心動(dòng)還不趕快行動(dòng)憑積分卡和電腦小票限當(dāng)日之后小票金額不累計(jì)到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取送完即止建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米定名為《南康放心米》趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定

第二周月日—月日

驚喜第二重南康積分卡再次與您有約

分析由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)更會(huì)吸引無積分卡的顧客那么怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢唯一辦法趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶爭(zhēng)取市場(chǎng)份額

活動(dòng)時(shí)間月日—日日

活動(dòng)內(nèi)容喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)南康積分卡再次與您有約只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿未定元加元即可獲得積分卡一張這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠更無限的回報(bào)一卡在手驚喜時(shí)時(shí)有

注憑電腦小票當(dāng)日小票有效金額不累計(jì)到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理

第三周月日—日日

驚喜第三重捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間月日—月日

活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間凡在早上點(diǎn)點(diǎn)分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把先到先得送完即止每天限量份

注意事項(xiàng)店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒

第四周月日—日日

驚喜第三重激情中秋加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間月日—月日

活動(dòng)內(nèi)容凡于此期間當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品每日限量先到先得

購(gòu)物滿元加元得散裝月餅一個(gè)限量份天

購(gòu)物滿元加元得散裝月餅一斤限量份天

購(gòu)物滿元加元得月餅一斤限量份天

周六周日活動(dòng)安排

目的根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣周六周日的客流還具有挖掘的潛力通過以下活動(dòng)旨在拉動(dòng)周六周日銷售提高本月整體銷售額