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產(chǎn)品營銷實(shí)施方案范文第1篇

（一）建立科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略體系

因?yàn)橛猩饘?a href="http://www.0312yh.com/haowen/92433.html" target="_blank">產(chǎn)品市場受國家政策和經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響非常大，因此，科學(xué)合理有色金屬產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略體系的建設(shè)就顯得尤為重要。有色金屬企業(yè)一定要把握國家政策走向和經(jīng)濟(jì)周期的態(tài)勢(shì)，建立一套能夠適應(yīng)各種情況變化的營銷策略。

例如，以銅和鋁等有色金屬產(chǎn)品的營銷為例，在國家政策比較傾向于大規(guī)模投資建設(shè)，經(jīng)濟(jì)周期處于繁榮階段時(shí)，要積極的擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)量，加派銷售人手，對(duì)于銅和鋁需求比較大的重工業(yè)企業(yè)和制造企業(yè)加大營銷力度。在國家政策導(dǎo)向消費(fèi)，對(duì)于基礎(chǔ)投資和重工業(yè)進(jìn)行限制的時(shí)候，抑或經(jīng)濟(jì)處于蕭條的周期時(shí)，銅和鋁等有色金屬產(chǎn)品的需求肯定會(huì)大幅下降，這個(gè)時(shí)候，有色金屬企業(yè)就必須減少企業(yè)的產(chǎn)量，營銷的規(guī)模也要縮減，以減少企業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

（二）要擴(kuò)大營銷手段和營銷范圍

有色金屬產(chǎn)品市場主體具有其獨(dú)特的特點(diǎn)，有色金屬產(chǎn)品市場的營銷手段越來越多樣化，營銷范圍也越來越大。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)在市場營銷中的應(yīng)用，已經(jīng)產(chǎn)生了一些新的營銷方法，例如電子數(shù)據(jù)交換，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷，綠色營銷等多種營銷手段得到了廣泛的應(yīng)用。另外，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，有色金屬的營銷范圍也在擴(kuò)大。有色金屬企業(yè)在產(chǎn)品市場營銷的過程中，一定要不斷擴(kuò)大營銷范圍，積極參加國內(nèi)外的產(chǎn)品推銷會(huì)和博覽會(huì)，使企業(yè)產(chǎn)品能夠很好很廣的銷售出去。

（三）要積極運(yùn)用期貨市場對(duì)有色金屬產(chǎn)品進(jìn)行營銷

有色金屬產(chǎn)品是重要的期貨商品種類，在我國的期貨市場交易中，銅期貨和鋁期貨一直是重要的交易品種。因此，在銅和鋁等有色金屬產(chǎn)品的市場營銷中，一定要重視期貨市場的作用，積極利用期貨交易在市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和擴(kuò)大交易規(guī)模中的作用，通過期貨交易來實(shí)現(xiàn)套期保值或者利用期貨交易的杠桿化來擴(kuò)大交易規(guī)模，使得有色金屬企業(yè)能夠更好地規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大銷售渠道。

產(chǎn)品營銷實(shí)施方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；方案營銷；優(yōu)勢(shì)；制約因素 

1 方案營銷的涵義及優(yōu)勢(shì)

1.1 方案營銷的涵義

方案營銷是指：“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具”。

簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價(jià)值為核心開展?fàn)I銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費(fèi)者。它關(guān)注消費(fèi)者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設(shè)計(jì)符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個(gè)性化服務(wù)整合體。它強(qiáng)調(diào)了顧客的參與性，將消費(fèi)者納入到營銷過程中，通過消費(fèi)者的參與溝通，創(chuàng)造出對(duì)消費(fèi)者來說最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合，從而形成消費(fèi)者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)、提供相應(yīng)的一攬子商品。它指導(dǎo)了顧客整個(gè)價(jià)值鏈都向下游延伸，整個(gè)方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個(gè)過程，而不僅僅停留在購買這個(gè)層次上。

1.2 方案營銷的優(yōu)勢(shì)

（1）方案營銷使顧客的讓渡價(jià)值最大化。它豐富了顧客的價(jià)值，花同樣多的錢，買更多有價(jià)值的東西，這無疑是消費(fèi)者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù)，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個(gè)“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體，而且要鎖定消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整計(jì)劃、產(chǎn)品和服務(wù)，以迎合消費(fèi)者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。

（2）方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務(wù)都是從消費(fèi)者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點(diǎn)，搜集更多、更深的顧客信息來重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)和信息融合起來，作為個(gè)性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價(jià)值，進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者的“忠誠度”，這樣就對(duì)企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

（3）方案營銷能進(jìn)一步創(chuàng)造需求，擴(kuò)展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會(huì)使企業(yè)朝著更強(qiáng)更大的方向發(fā)展。

隨著消費(fèi)者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費(fèi)者，不斷對(duì)他們進(jìn)行定位和細(xì)分，不斷去改善與消費(fèi)者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦•科特勒說：“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭對(duì)手更好的理解顧客的需求和購買進(jìn)程，以及向他們提供更多價(jià)值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價(jià)值，使每個(gè)顧客都能得到自己滿意的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。

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2 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢(shì)和制約因素

解決方案營銷在當(dāng)今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展呢？實(shí)際上，中國企業(yè)實(shí)施方案營銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

2.1 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢(shì)

（1）中國企業(yè)更了解中國人的消費(fèi)思維和消費(fèi)習(xí)慣。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉光明說：“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會(huì)在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對(duì)中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費(fèi)者的需求心理，強(qiáng)化方案創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出最適合中國消費(fèi)者的營銷方案，使消費(fèi)者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。

（2）中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨(dú)特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢(shì)、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動(dòng)起全社會(huì)的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會(huì)資源，設(shè)計(jì)出最符合中國人標(biāo)準(zhǔn)的營銷方案。使消費(fèi)者使用商品時(shí)，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

（3）中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的營銷方案，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，從中受益，那么，消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會(huì)在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢(shì)。

2.2 方案營銷在中國實(shí)施的制約因素 

當(dāng)然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。

（1）方案營銷前期需要投入大量的人、財(cái)、物資源，進(jìn)行社會(huì)分析，市場調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個(gè)長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實(shí)施起來卻有相當(dāng)大的難度。

（2）關(guān)于方案營銷的理論知識(shí)太少，這樣就使得方案營銷在實(shí)施過程中缺少“軟環(huán)境”?，F(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱，可想尋找一本關(guān)于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導(dǎo)，必然會(huì)影響方案營銷的整體發(fā)展。

（3）專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機(jī)制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實(shí)施方案營銷最大的軟肋。

3 方案營銷在中國企業(yè)的實(shí)踐及努力的方向3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應(yīng)用

產(chǎn)品營銷實(shí)施方案范文第3篇

·電商總監(jiān)：主要對(duì)電子商務(wù)部門全盤負(fù)責(zé)主要工作包括：

1完成制訂的業(yè)績指標(biāo)；

2全面負(fù)責(zé)店鋪的整體規(guī)劃，提出店鋪市場推廣、促銷活動(dòng)策劃、VIP營銷、公共關(guān)系等方面的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案；

3負(fù)責(zé)店鋪所有商品的規(guī)劃，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、店鋪推廣策略、市場客戶需求等，主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃方案；

4負(fù)責(zé)整合產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等相關(guān)資源，保證業(yè)務(wù)的順利運(yùn)營；

5負(fù)責(zé)旗艦店的運(yùn)營計(jì)劃與實(shí)施，架構(gòu)與維護(hù)，保障旗艦店的正常運(yùn)營；

6制定旗艦店各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)營流程，提供與銷售業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的各項(xiàng)服務(wù)方案；

7負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理工作及團(tuán)隊(duì)人員的激勵(lì)和考核。

·店長、店長助理：主要按照既定運(yùn)營計(jì)劃，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)際操作主要工作包括：

1.負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體運(yùn)營，包括用戶需求分析、網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、頁面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、流量分析等；制定切實(shí)可行的網(wǎng)站運(yùn)營計(jì)劃及實(shí)施方案；

2.負(fù)責(zé)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的日常管理，制訂運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理措施、規(guī)范及業(yè)務(wù)流程，推動(dòng)網(wǎng)站商業(yè)模式的形成和相關(guān)的優(yōu)化；負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容管理及整體規(guī)劃、實(shí)施以及內(nèi)容運(yùn)作，組建并管理網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，建立網(wǎng)站運(yùn)營的內(nèi)部管理制度、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)及業(yè)務(wù)流程；

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體推廣，網(wǎng)站運(yùn)營過程中的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)分析，指導(dǎo)市場推廣和產(chǎn)品銷售方案；

4.熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站的成本控制及營銷手段，建立網(wǎng)站品牌知名度，擴(kuò)大市場影響；

5.負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營合作項(xiàng)目的洽談、擬定商業(yè)計(jì)劃方案；協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)制定網(wǎng)站的發(fā)展戰(zhàn)略。

·企劃部：主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目活動(dòng)策劃和電子商務(wù)平臺(tái)廣告投放，負(fù)責(zé)硬廣投放執(zhí)行工作，完成項(xiàng)目總監(jiān)提出的營銷工具如：直通車，鉆展，淘客，站外推廣的工具計(jì)劃執(zhí)行工作；店鋪寶貝SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化，店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)數(shù)據(jù)分析。

·客服部：客服部工作主要分售前導(dǎo)購和售后服務(wù)，主要利用網(wǎng)購及時(shí)通訊工具阿里旺旺，接待消費(fèi)者和提升店鋪?zhàn)稍冝D(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品營銷實(shí)施方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬 促進(jìn) 應(yīng)用與發(fā)展

1.ERP（企業(yè)資源計(jì)劃Enterprise Resource Planning）的思想理念

企業(yè)資源包括企業(yè)的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，如廠房、設(shè)備、物料、資金、人員等，知名度、企業(yè)形象、品牌、商標(biāo)、企業(yè)人員的價(jià)值等等。但是無論企業(yè)有多少資產(chǎn)，數(shù)量總是有限的，之所以運(yùn)用ERP這個(gè)信息化的工具為企業(yè)決策者提供決策幫助，在資源有限的情況下，更科學(xué)更合理的運(yùn)用企業(yè)有限的資源，合理采購、合理組織生產(chǎn)、合理調(diào)度資金，科學(xué)決策以最低的成本獲取最大的利潤，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。實(shí)際上企業(yè)的經(jīng)營過程就是管理企業(yè)資源的過程。通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外資源的優(yōu)化配置，消除生產(chǎn)經(jīng)營過程中的無效勞動(dòng)和資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的信息流、物流、資金流的有機(jī)集成，將企業(yè)的所有資源充分調(diào)配和平衡優(yōu)化，為企業(yè)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高資金運(yùn)營水平，建立高效率供應(yīng)鏈，減少庫存，提高生產(chǎn)效率，降低成本，提高客戶服務(wù)水平等提供保障，提高企業(yè)的盈利能力，建立競爭優(yōu)勢(shì)，提高市場競爭力。

2.ERP實(shí)施的現(xiàn)狀及存在的問題

ERP在企業(yè)決策準(zhǔn)確性、提高企業(yè)管理水平、實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化中的作用是有目共睹的，也已經(jīng)被眾多企業(yè)所接受，國內(nèi)很多企業(yè)也已經(jīng)實(shí)施了ERP管理系統(tǒng)，有些企業(yè)也在準(zhǔn)備實(shí)施。在20多年的實(shí)施過程中，有許多成功的案例，也有很多失敗的教訓(xùn)。總結(jié)ERP20多年實(shí)施與發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，之所以實(shí)施不能成功的原因在于沒有把握ERP的根本，ERP強(qiáng)調(diào)的是事前預(yù)測(cè)、科學(xué)的計(jì)劃、準(zhǔn)確科學(xué)的決策、事中有效的控制以及及時(shí)的信息反饋、事后的分析與考核。很明顯，在這個(gè)系統(tǒng)中從前到后存在著必然聯(lián)系，前面的基礎(chǔ)做不好，后面就只剩下調(diào)整補(bǔ)救了。所以，做好事前的預(yù)測(cè)是非常關(guān)鍵的，在ERP的實(shí)施過程中這一點(diǎn)往往被忽視，造成實(shí)施效果很差。畢竟ERP只是一個(gè)系統(tǒng)工具，有一個(gè)科學(xué)合理的數(shù)據(jù)、預(yù)測(cè)基礎(chǔ)它才會(huì)有下一步的科學(xué)合理的計(jì)劃，才會(huì)有管理決策層科學(xué)合理的決策。沒有這樣的基礎(chǔ)ERP的作用就無從談起。怎么才能解決這一問題是問題的關(guān)鍵，這就為ERP沙盤模擬提供了舞臺(tái)。

3.ERP沙盤模擬促進(jìn)企業(yè)管理的應(yīng)用與發(fā)展

ERP沙盤模擬綜合了國內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓而設(shè)計(jì)的，ERP沙盤模擬將企業(yè)的基本狀況以沙盤或電子沙盤的形式展現(xiàn)出來，而模擬出一個(gè)企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。將各環(huán)節(jié)作為ERP沙盤模擬主要內(nèi)容，企業(yè)經(jīng)營管理所涉及內(nèi)外部環(huán)境設(shè)計(jì)為一定的規(guī)則，這些規(guī)則可以由使用者根據(jù)具體情況設(shè)定。使用者按適宜的原則分成若干個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，由其自主經(jīng)營管理各自的企業(yè)，通過模擬企業(yè)若干年的經(jīng)營，讓使用者通過市場分析制定出各自的經(jīng)營戰(zhàn)略，制定出自己的營銷策劃方案，然后組織生產(chǎn)，銷售自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，收回貨款，經(jīng)營過程中進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理。

經(jīng)過若干組、若干年、若干次的沙盤模擬經(jīng)營推演，從中選出多套備選方案，由決策層從中選出若干套最切合本企業(yè)實(shí)際的實(shí)施方案，提高企業(yè)決策的科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)性，促進(jìn)企業(yè)整體經(jīng)營管理水平的提高。

3.1戰(zhàn)略管理方面

有一個(gè)科學(xué)合理明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營管理是否成功的關(guān)鍵。在后金融危機(jī)時(shí)期紛繁復(fù)雜的條件下，企業(yè)要謀求長期發(fā)展，就必須在充分分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，以正確的指導(dǎo)思想，確定企業(yè)的主要目標(biāo)、經(jīng)營方向、重大經(jīng)營方針、實(shí)施的策略和步驟，做出長遠(yuǎn)的、系統(tǒng)的和全局性的謀劃。經(jīng)過ERP沙盤模擬，在全面綜合分析內(nèi)外部環(huán)境以及相關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多輪、多方案、多年的模擬經(jīng)營推演，綜合考慮了各方面因素，最后得出的備選方案基本概括了各種變數(shù)，為企業(yè)決策層制定戰(zhàn)略決策奠定了堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)。

3.2財(cái)務(wù)管理方面

企業(yè)的財(cái)務(wù)管理以企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)為主線，以財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)決策為體系，以籌資管理、投資管理、營運(yùn)資金管理、利潤分配為主要內(nèi)容。并準(zhǔn)確及時(shí)的做出會(huì)計(jì)核算，將會(huì)計(jì)核算的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)的提供給各有關(guān)使用該數(shù)據(jù)的部門及個(gè)人。

財(cái)務(wù)管理在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中強(qiáng)調(diào)其前瞻性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性、集成性。由于企業(yè)所選擇的實(shí)施方案是在經(jīng)過ERP沙盤模擬多方案推演的，推演過程中已經(jīng)充分考慮了各方面的因素，宏觀財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均在預(yù)期的范圍。這就保證了其前瞻性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性和集成性。實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資源的共享。

3.3生產(chǎn)管理方面

在ERP體系中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)是制造企業(yè)最復(fù)雜也是最核心的環(huán)節(jié)。生產(chǎn)管理對(duì)提高效率、降低成本、加快資金周轉(zhuǎn)、減少庫存等方面是非常重要的環(huán)節(jié)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)要嚴(yán)格按照ERP沙盤模擬實(shí)施方案的要求進(jìn)行精益生產(chǎn)安排，實(shí)現(xiàn)單元產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的一致性，避免造成產(chǎn)品積壓，增加庫存，產(chǎn)品流動(dòng)慢等不良現(xiàn)象。

3.4市場營銷管理方面

對(duì)于以銷售為主導(dǎo)的生產(chǎn)型企業(yè)來說，市場營銷管理舉足輕重。如何以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格制造適合需求的產(chǎn)品，以適宜的分銷渠道和促銷手段把產(chǎn)品投放到恰當(dāng)?shù)氖袌鑫恢茫瑥亩屝枨笳咭宰畹偷某杀精@得最高的價(jià)值回報(bào)是市場營銷管理的目標(biāo)。企業(yè)經(jīng)營管理的根本就是要保證企業(yè)的生存和發(fā)展，而要想做到企業(yè)能過生存和發(fā)展就要增加企業(yè)的利潤，擴(kuò)大銷售增加銷售收入才是企業(yè)利潤的源泉。所以市場開發(fā)和市場營銷要利用自己有限的資源來滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，了解消費(fèi)者或客戶的需求，制定適合的市場營銷戰(zhàn)略，制定并有效的實(shí)施市場開拓與市場營銷計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體的戰(zhàn)略目標(biāo)。

總之，在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快以及后金融危機(jī)時(shí)期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理方式由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變是我國企業(yè)升級(jí)換代的良好契機(jī)，ERP及ERP沙盤模擬科學(xué)合理的運(yùn)用，將有利于推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和管理水平的不斷提高。

參考文獻(xiàn)：

[1]王新玲等ERP沙盤模擬高級(jí)指導(dǎo)教程，清華大學(xué)出版社，2009年

作者簡介：

產(chǎn)品營銷實(shí)施方案范文第5篇

一、服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)教學(xué)模式分析

（一）教學(xué)方式和人才培養(yǎng)目標(biāo)定位通過改革和創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，創(chuàng)新校企合作途徑，拓寬產(chǎn)學(xué)研研究平臺(tái)，給學(xué)生增加課題研究的機(jī)會(huì)和企業(yè)合作的機(jī)會(huì)；通過建設(shè)校內(nèi)外教育合作項(xiàng)目，給學(xué)生提供參與社會(huì)實(shí)踐交流和營銷實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。通過社會(huì)、企業(yè)、學(xué)校聯(lián)合培養(yǎng)，綜合提高學(xué)生的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)具有服裝藝術(shù)、技術(shù)、管理營銷和傳播知識(shí)于一身的高級(jí)復(fù)合型人才。

（二）創(chuàng)建服裝營銷與傳媒人才課程體系根據(jù)服裝營銷與傳媒人才的培養(yǎng)理念，瞄準(zhǔn)國際化、貼近大市場、服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，更新教學(xué)內(nèi)容，建立與專業(yè)方向發(fā)展方向相適應(yīng)的課程模塊，強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)之間的穿插、復(fù)合，培養(yǎng)學(xué)生全面藝術(shù)設(shè)計(jì)、市場營銷、品牌管理的應(yīng)用能力，創(chuàng)建服裝營銷與傳媒人才課程體系。

（三）擴(kuò)大產(chǎn)學(xué)研合作，改善實(shí)踐教學(xué)環(huán)境

1創(chuàng)建實(shí)踐中心平臺(tái)，提高學(xué)生的專業(yè)能力圍繞市場需求和就業(yè)市場要求，調(diào)整優(yōu)化專業(yè)方向結(jié)構(gòu)，建立新穎、完善的產(chǎn)學(xué)研合作教育實(shí)踐教學(xué)體系。通過創(chuàng)建各類科研創(chuàng)新平臺(tái)，吸納學(xué)生參與各類產(chǎn)、學(xué)、研科研活動(dòng)，讓學(xué)生直接與企業(yè)對(duì)話，與市場接軌，參與到管理和營銷以及傳播過程，在親身體驗(yàn)中提高專業(yè)能力。

2強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，將實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)貫穿于課堂教學(xué)中服裝系藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課教學(xué)的最大特點(diǎn)就是理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。因此，必須在專業(yè)課程設(shè)置中，加大實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)的比例，將實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)貫穿于具體的課堂教學(xué)中。要求學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，能將目標(biāo)服裝商品做出前期包裝策劃，并設(shè)定市場進(jìn)入模式、產(chǎn)品宣傳綱要、價(jià)格定位與賣場定位、品牌傳播，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，熟悉并參與服裝品牌管理營銷傳播全過程。

3多渠道提高學(xué)生實(shí)踐能力學(xué)校應(yīng)通過建立實(shí)習(xí)基地和校內(nèi)服裝實(shí)驗(yàn)商場等，多種渠道培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力。

（四）增加新型教學(xué)環(huán)節(jié)，完善教學(xué)過程在實(shí)踐教學(xué)中摸索新型教學(xué)環(huán)節(jié)，完善教學(xué)過程，增強(qiáng)課程內(nèi)容與教學(xué)間的鏈接，同時(shí)組建教學(xué)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮教師之間的知識(shí)結(jié)構(gòu)的交叉性和互補(bǔ)性。如：設(shè)計(jì)教師與工藝教師、營銷教師、品牌傳播教師合作共同完成一門或一個(gè)系列課程的教學(xué)，這種方式將會(huì)使學(xué)生的知識(shí)鏈接更為緊密；邀請(qǐng)企業(yè)資深專業(yè)人士參與到具體的服裝課程教學(xué)中，直接給學(xué)生授課，進(jìn)行作業(yè)點(diǎn)評(píng)，讓企業(yè)了解學(xué)生和他們的作品，同時(shí)也讓學(xué)生的作品有機(jī)會(huì)被企業(yè)認(rèn)同，這樣的課程學(xué)習(xí)變得具有實(shí)效性，最大限度的激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新能力與求知欲望。

（五）改革課堂教學(xué)，提倡案例式和課題式教學(xué)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，構(gòu)建以學(xué)生為主體，形成包括教學(xué)思想、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、考核方式在內(nèi)的新的教學(xué)方式。通過改革課堂理論教學(xué)組織形式，改變傳統(tǒng)的教師宣講式的教學(xué)方法，全面提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、與人溝通合作能力、資料分析和歸納能力，培養(yǎng)學(xué)生查閱文獻(xiàn)、創(chuàng)新開發(fā)、品牌開發(fā)管理、市場營銷等多方面的能力。增強(qiáng)學(xué)生的臨場主持應(yīng)變能力、分析問題和解決問題的能力等，并在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)精神，以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)服裝人才的需要。

（六）政府、企業(yè)、學(xué)校三方互動(dòng)，建立保障體系通過創(chuàng)建各類實(shí)驗(yàn)平臺(tái)、實(shí)習(xí)基地、實(shí)訓(xùn)基地，最大限度地拉近學(xué)生與服裝行業(yè)的距離；通過校內(nèi)外團(tuán)隊(duì)教學(xué)實(shí)踐，并舉辦行業(yè)名家及創(chuàng)業(yè)成功人士講座，力求使學(xué)生的在校教育與社會(huì)、企業(yè)三方互動(dòng)。同時(shí)，重視社會(huì)監(jiān)督的作用，建立健全教育保障體系。

二、服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)模式的具體步驟

（一）制定培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)方案學(xué)院專業(yè)教學(xué)委員會(huì)根據(jù)服裝行業(yè)人才需求，確立高級(jí)服裝人才培養(yǎng)規(guī)格和目標(biāo)，建立本專業(yè)的知識(shí)教學(xué)體系、素質(zhì)培養(yǎng)體系和能力訓(xùn)練體系，制訂服裝人才培養(yǎng)方案。修訂教學(xué)大綱、革新教學(xué)模塊、補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容，形成高級(jí)服裝營銷與管理人才培養(yǎng)方案。

（二）制定實(shí)施方案教研室根據(jù)培養(yǎng)計(jì)劃和培養(yǎng)方案制訂實(shí)施方案，引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)教育資源、創(chuàng)建新的教學(xué)平臺(tái)，確定分段實(shí)施計(jì)劃商定教學(xué)模塊與授課形式。