產品網絡宣傳推廣
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產品網絡宣傳推廣范文第1篇
電子信息技術在人們生活中廣泛應用的同時,人們的生活方式發生改變，推動了電子商務時代的到來。近年來電子商務發展日趨成熟，人們傳統的銷售方式和營銷格局發生改變，電子商務環境下，網絡營銷的工作模式對時間和地理位置的限制打破，企業改變了傳統的營銷觀念，對網絡營銷的方式進行創新和改善，促進企業的經濟效益提升。農產品市場的發展受到制約，農產品銷售量并不十分可觀，農民對于農產品市場的信息獲知較為困難，電子商務是對傳統營銷方式的一種改革和創新，在各大電商平臺下發展新型的農產品網絡營銷,打破了傳統的農產品營銷模式。但目前我國在農產品網絡營銷工作中受到了多方面因素的制約,因此本文就基于電子商務環境下農產品網絡營銷的發展和策略進行探討和分析。
一、電子商務環境下農產品網絡營銷發展
電子商務活動是一種電子交易形式,是在互聯網的平臺上進行貿易活動和銷售行為,并為顧客提供一系列相關服務，電子商務的發展改變了傳統的營銷格局。其中電子商務活動包含了各個方面，滿足客戶的多方面需求，為客戶提供營銷服務。網絡營銷主要是指企業通過互聯網來對產品進行創新，拓展市場,對產品進行定價促銷和宣傳推廣，通過營銷手段來完成銷售的過程。因此網絡營銷不僅僅是指信息的傳遞，還包括一系列附帶，如購物，物流配送等。經調查發展，企業通過多種信息來對客戶的需求進行分析，根據客戶的需求來制定營銷策略，并對產品進行定位和開發，在此基礎上開展營銷活動，不僅可以提高企業的經濟效益，還能使企業競爭力得到提升，促進企業的可持續發展,因此各大企業都認識到并重視網絡營銷所能帶來的價值。農產品網絡營銷模式是企業通過互聯網和電子信息技術來獲取農產品市場的有效信息,并根據企業在市場競爭中的優劣勢進行SWOT分析,根據營銷的4P理論展開線上交易活動。企業需要掌握不同地區之間的農產品需求信息,根據收集的數據信息來對農產品進行生產和加工，為用戶提供配送服務。在農產品營銷活動中通過電子商務有利于掌握用戶的消費傾向，快速收集用戶需求信息數據，提高企業的核心競爭力。此外,還有利于企業及其他消費者對農產品的質量進行全方位監督,降低了企業的銷售成本，企業的經濟效益能夠得到保障。
二、基于電子商務環境下農產品網絡營銷中存在的問題
1、企業的網絡基礎建設較薄弱
在企業農產品營銷過程中,企業對于網絡基礎建設不完善,從而導致農產品信息的和獲取不及時，在各個行業中不能進行有效的資源共享,農產品信息的利用率較為低下，不利于農產品營銷工作的開展。此外，部分企業所建設的農產品銷售網站，僅僅只是作為廣告宣傳，不具備實效性,信息的存在滯后性，企業缺乏對網站的維護工作，導致企業網站建設不能發揮其根本作用。不同的地區，經濟條件不同，導致在網絡建設中，對于導致偏遠性地區或農村地區的網絡信息覆蓋較小，網絡信息獲取存在一定的限制。
2、網絡營銷服務機制不完善
目前在我國農產品市場中對信息收集和獲取的能力較差，網絡營銷服務機制的建設不足，農產品信息服務體系建設不足，對用戶需求數據信息更新周期較長，對新技術不能及時掌握，為用戶提供的服務水平較為落后，在部分企業中不具備或缺乏信息服務平臺建設的能力，從而導致對農產品的生產工作缺乏重要的數據信息支持。因此對于企業來說，農產品網絡營銷活動的展開較難，阻礙了農產品貿易市場的發展。
3、農產品標準化程度較低
一般來說，農產品在生產和加工過程中的質量和包裝要求需要符合我國相關規范的標準化要求，且滿足農產品市場的實際需求。目前我國大部分的農產品單位均屬于個體經營，經營的規模較小。不同地區之間的農產品生產方式存在差異性,農產品生產較為分散，且農產品的種類繁多，具有農產品專業品牌的較少，因此農產品標準化程度較低，難以進行農產品的規范化管理工作。此外，根據部分農產品自身鮮活性的特點，對于運輸和保存的要求較高，在農產品銷售過程中應對物流配送或市場流通的時間進行嚴格控制，從而對農產品網絡營銷發展產生約束性。
4、物流配送服務較為落后
在電子商務環境下,農產品的網絡營銷主要是客戶通過網絡進行交易的一種銷售模式。企業將客戶所需的農產品進行物流配送，確保配送的安全快捷[5]。由于我國目前在農產品的物流配送中,對于農產品的配送體系和物流配送點存在不足，組織性和專業化水平較低，農產品物流配送的規模性較小，農產品在營銷活動中受到一定的影響和約束。且根據農產品本身的特性，在物流配送運輸中需要加強對農產品的保護，保證農產品的新鮮和安全。
三、基于電子商務環境下農產品網絡營銷策略
1、建立完善的農產品網絡營銷模式
基于虛擬農產品批發市場,農產品服務機制和服務體系,在電子商務平臺上構建農產品網絡營銷模式。農產品網絡營銷模式的建立首先需要企業加強基礎平臺建設,提高農產品信息的獲取力度，實現多產地，多省市之間的農產品信息交易平臺和信息交互中心,對農產品信息基礎數據進行及時更新，推動不同區域的農產品交易合作平臺。
2、建立健全農產品網絡營銷服務體系
網絡營銷服務主要是對于農產品的生產、運輸、加工和消費等環節為顧客提供一系列的服務流程,是一種網絡貿易或網絡交易形式，從而實現農產品的安全、快速交易。建立健全農產品網絡營銷服務體系主要是對農產品生產、農產品市場、組織、信息等環節構建聯系的過程，從而建立一種標準化和信息化的網絡服務平臺。對于農產品生產需要加強農產品的標準化生產工作和管理,將農業生產基地作為生產標準化的主要內容，提高農產品生產質量；對于農產品市場主要是以市場為載體的網絡營銷活動，形成農產品組織或大型批發市場，提高農產品市場水平；農產品生產、加工及銷售的流通中介一般是以農產品組織形式而存在，對農產品進行銷售。而農產品的網絡信息系統建設，可以將不同品種和不同地區之間的農產品信息進行資源共享，來展開農產品的網絡營銷活動，促進農產品銷售。
3、加強對農產品網絡營銷的物流配送
由于農產品本身的特性與其他產品不同,農產品具備鮮活性的特征，因此在進行農產品網絡營銷活動中，需要加強對農產品的物流配送服務,為消費者提供高效和便捷的服務體系，保證農產品配送的安全性。加強物流配送主要是在保障配送成本這一基礎上建立一種高效的現代化物流體系。現代化物流體系是基于信息管理平臺上建立的，獲取農產品各項信息或數據，整合農產品的銷售渠道，并進行統一管理和配送。在物流配送過程中需要具備成熟的物流服務體系，并建設具有規模化的組織形式，從而使得配送方式能夠實現共享，提高物流配送效率。
四、結語
總而言之，國內外的農產品市場規模逐漸擴大,人們在農業產品的需求方面對質量要求及數量要求也更高，但大部分企業在農產品市場推廣和農產品營銷工作中仍不成熟。電子商務的發展，推動了農產品網絡營銷模式，對農產品的市場發展動態及用戶的需求信息及時掌握，與用戶之間達成良好的聯系與合作關系，進一步拓展營銷范圍,轉變傳統的營銷模式，在農產品營銷過程中需要加強宣傳推廣，擴大某一農產品品牌的知名度，促進農產品銷售量提升。在農產品網絡營銷工作中企業需要提供在線交易服務和售后服務這一整個服務流程,農產品服務體系的完善，能有效降低銷售成本，保障了企業的經濟效益。
目前我國在農產品的網絡營銷工作中存在諸多影響因素,對農產品市場的發展起到制約作用,部分企業中對于網絡基礎設施建設這一塊仍比較薄弱，網絡營銷服務機制不完善,物流配送存在滯后性及農產品標準化程度較低等諸多問題,因此文章中就農產品的網絡營銷策略進行分析,在電子商務環境下對農產品的營銷渠道進行拓展,企業的競爭能力得到提升，對企業長久發展與穩定發展來說具有積極的促進作用。
參考文獻
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[6]白潔宇:電子商務環境下農產品網絡營銷存在的問題[J].經濟師,2012(07):272.
產品網絡宣傳推廣范文第2篇
關鍵詞： 十堰山區；褚橙；農產品電商
中圖分類號： F127；F713.36 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-8153（2017）03-0040-04
2016年初山西呂梁山區的貧困縣臨縣紅棗大豐收卻遭遇銷售難，一些棗農面臨絕收的情況得到全國關注，而類似案例卻屢見不鮮，尤其是偏遠山區，由于基礎設施落后、開發銷售成本高等因素的制約，限制了地區優勢農產品的銷售；另外，在“精準扶貧”政策引導下，要實現山區由“輸血”向地區“造血”功能的轉變，實現山區可持續化發展，就需要通過電商平臺這一發展方向，促進地區農產品營銷，以實現山區真正脫貧致富目標。
一、農產品電商研究綜述
隨著“互聯網+”時代的到來，農產品網絡營銷業已成為繼圖書、服裝、3C電商之后的又一新熱點，亦成為電子商務營銷的新“藍海”。而農產品營銷對于偏遠山區而言，在提升農民收入水平同時也改善地區貧困狀態，實現“精準扶貧”目標。
國外研究方面，Solanki S（2016）主要針對印度農產品市場網絡化進行研究，發現一方面受監管市場網絡促進了地區農產品有組織化進行營銷，小型和邊緣農民由于參與網絡化組織而改善了他們的經濟狀況[1]；另一方面，實現農產品營銷的冷鏈基礎設施缺乏造成成本上升，這也限制了地區農產品持續化發展。同時，Ramaulu M（2014）對農業營銷調研發現農村基礎設施與市場信息滯后是阻礙農產品營銷的主因，需要農村營銷設施建設、提供分級、標準化和安全檢查、市場信息服務等以實現農產品營銷網絡化[2]；另外，Hingley M（2002）在對比英國與新西蘭的新鮮農產品營銷發現，網絡關系營銷利于促進地區農產品銷售[3]。
國內研究方面，在融合國外營銷模式上，敬（2016）歸納了發達國家具有代表性的農產品互聯網營銷模式，并提出我國創新式農產品營銷策略[4]。在農產品網絡營銷模式建立上，陳孝強（2016）綜合目前國內農產品營銷模式，諸如阿里巴巴系列、京東系列、農產品網絡供應鏈營銷模式與平臺模式等[5]。在優化農產品網絡渠道上，葛繼宏等（2016）以“褚橙”為例證，重點對傳統農產品營銷體系進行再造，重構了農產品營銷商業生態系統；并基于解決老百姓的“菜籃子”、“米袋子”問題出發，著重分析了網絡營銷作為農產品銷售渠道不可取代的優勢，提出了農產品網絡營銷的創新策略[6]。
二、十堰山區農產品電商發展現狀分析
十堰市地處秦巴山區，素有“九山半水半分田”之稱，山區特殊的地理環境嚴重制約著農產品發展，尤其是特色農產品的營銷；其次全市農村勞動力132.58萬人，剩余勞動力65萬人，其中一半以上屬于普通體力勞動者，大量剩余勞動力無法有效轉移與安置，造成地區農產品資源、勞動力資源長期處于閑置浪費狀態。
面對十堰山區農產品發展困境，十堰市委、市政府在“一統三分”、“一城兩帶”的戰略指導下提出“內修人文、外修生態”的長期發展戰略，并努力促成“漢江經濟帶”產業鏈的形成。目前十堰地區農產品電商發展現狀主要包括以下三個方面：
首先，在優質電商農產品培育方面，目前十堰市依托山區特殊環境，農產品主要以柑橘、茶葉、魔芋、核桃、中藥材等，產品品種較多，消費者選擇性較強，但目前農產品銷售渠道主要以線下傳統批發零售為主，網絡營銷渠道單一，而農產品深加工更多以簡單加工包裝，缺乏對農產品內在品牌價值挖掘，電商平臺推廣較少；另外重點反映十堰地域特色農產品較少，尤其是地理標志產品開發較少，無法最大程度上吸引網上用戶關注，致使地區農產品電商發展受阻[7]。
其次，在農產品質量安全建設方面，由于網上消費者消費需求變化，目前十堰山區以生態農業為主，側重發展無公害食品、有機食品、綠色食品等，全市生態品牌130多種，其中有25個產品榮獲湖北省知名品牌，“武當道茶”更被譽為“湖北第一文化名茶”。然而僅僅局限湖北省范圍，十堰農產品在全國范圍、網絡平臺影響較小，無法與電商平臺中其他同類產品形成競爭力[8]。
最后，在農產品產業園建設方面，截止到2015年10月，十堰市級農產品加工工業園入駐企業總數達到17家，其中已建成投產4家，目前已成功申報省級農業產業化示范園區；丹江口市和竹山縣兩個省級農產品加工園區在政府扶持下，企業增多、項目投資加大、產值規模增加。但在農產品銷售渠道選擇上僅有線下傳統銷售為主，經經銷商層層分銷模式，導致價格虛高、市場混亂，而線上渠道營銷僅以淘寶店為主，模式單一，優質高效產品無法獲得網絡消費群體認可，農產品電商發展仍不充分。
三、基于“褚橙”營銷經驗分析十堰山區農產品電商發展路徑
2012年以來，褚橙引入互聯網營銷，借助本來生活網與王石、柳傳志等微博接力傳播，使得其已經上線就獲得廣泛關注，甚至出現“褚橙難求”的局面；2016年褚橙上市銷售總量達到8000多噸的壯舉。因而，本文通過對褚橙案例M行深入討論分析以期探究適合十堰農產品電商發展路徑。
（一）褚橙運銷生態體系再造
褚橙整體的營銷生態體系是建立在優質產品品質與產品文化基礎之上，通過網絡傳播途徑為更多消費群體所認可，并在產品推廣過程中傳遞產品價值。具體包括：
1. 虛擬化用戶體驗――買手制。網絡環境的虛擬性使得消費者無法真實了解與感受產品，尤其是農產品，品質無法得到有效保證。而本來生活網借助“買手”代替消費者篩選、發掘、體驗優質農產品，并以“買手筆記”的形式呈現給消費者，以此實現在虛擬環境中獲得真實體驗感。此外，也可方便通過買手的視角真實記錄產品所處的生長環境、地區風土人情等，為消費者提品背后的價值追求。
2. 重塑產品品牌價值――構建產品“文化”。每個優質的農產品一定蘊含其獨特的差異性。而線上營銷區別于線下銷售的主要區別在于替用戶挖掘到其個性化的地方。褚橙通過提煉褚時健跌宕起伏的人生歷程，以“勵志橙”為營銷賣點，獲得消費者廣泛好評；其后的“柳桃”“潘蘋果”更是借助柳傳志與潘石屹的傳奇人生為自己家鄉農產品代言而熱銷。因而，注重開發產品自身的“文化”特色本身就是提升其競爭實力的一把利刃。
3. 顛覆傳統營銷渠道――新媒體營銷。新媒體營銷與傳統營銷區別在于注重線上宣傳推廣，并利用大數據分析預測消費者消費行為，主要通過手機、網絡媒體等終端實現與消費者的交互式溝通，內容側重社交化、個性化。而褚橙正是借助網站、微博、微信等工具進行價值傳播，并通過各領域企業家、行業模范達人等進行推廣，最終使其目標消費群體從線下老年人市場向線上年輕人轉移，獲得大部分消費者認可與好評。
（二）褚橙經驗對十堰電商發展路徑借鑒
1. 產銷直供生態營銷模式。如圖1所示，借鑒褚橙營銷中對渠道管理與控制經驗，一方面依托訂單聯結農戶的方式，保證農產品銷售渠道源頭的單一性，如實行農業合作社統一控制，縮短農產品渠道長度，不僅可以促進十堰地區新鮮農產品銷售，也可以增進消費者對農產品本身的質量、安全方面信任，以提升十堰山區農產品市場銷量，帶動地區農業發展；另一方面，發展地區社區支持農業（CSA）模式，鼓勵地區農業創新發展方式，既使得消費者體驗產品文化又能強化農產品本身的品牌影響力[9]，這也與十堰地區“內修人文、外修生態”的發展目標相一致。
2. 全產業鏈營銷模式。十堰山區農產品在營銷過程中可借鑒褚橙優質優價的品牌營銷策略，注重農產品原產地產品品質與安全的追求，建立農產品安全溯源機制，并進行優質資源整合，將電商、加工、物流與地區專業合作社進行對接，降低農產品開發成本，并進行地區農產品深加工，增加其附加價值，追求農產品開發長期可持續發展。如表1中反映的十堰地區的優秀農特產品與專業合作社等，需要強化合作社與農產品加工、銷售企業深度合作，注重發掘農產品獨特“賣點”，提升十堰地區農產品的品牌知名度與美譽度。
3. 電商平臺化營銷。褚橙經驗的最大亮點在于引入互聯網營銷思維，針對產品目標消費群及時調整營銷重心，專注“好產品”，注重用戶體驗，堅持用戶思維進行營銷活動。而十堰電商也可借助地區電商平臺如小蜜蜂電商等與淘寶村建設相結合，一方面篩選優質農產品進行網絡推廣，如十堰黃酒、丹江口翹嘴等，以互聯網極致思維打造其為地區地理標志產品，并通過對農產品進行產品品質提煉、文化內涵挖掘等進行營銷主題迭代，持續引發消費者對其產品的關注；另一方面，通過微信、微博等新媒體手段進行宣傳推廣，以增加農產品電商平臺消費者流量，擴大地區農產品本身的市場影響力。最后，要處理好線上與線下營銷關系，注重線上線下相互促進、相輔相成，共同推動地區農產品的健康、可持續化發展。
四、結語
在互聯網生態系統中改善農產品營銷體系以提升其運營效率，不僅需要借鑒褚橙經驗，充分利用互聯網思維發掘產品價值，還需要強化農產品本身的品質與隱性文化的塑造，以此才能獲得消費者的青睞。互聯網營銷方式本身是產品運營的一種方法，而要真正實現地區農產品的健康可持續化發展，關鍵開發優質好產品，并融入互聯網思維，最終實現協同促進、多方共贏目標。
[參考文獻]
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[4]敬.論網絡營銷對傳統營銷的影響[J].現代商業，2014（07）：92.
[5]陳孝強.我國農產品網絡營銷模式研究[J].湖北工業職業技術學院學報，2016（02）：70-74.
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[7]陳孝強.“精準扶貧”視域下山區農村電商發展研究――以十堰地區為例[J].湖北工業職業技術學院學報，2017（01）：53-57.
產品網絡宣傳推廣范文第3篇
一、總體思路
堅持以新時代中國特色社會主義思想為指導，緊密圍繞全市現代農業“6+3”產業體系和地區雙城經濟圈建設工作部署，以信息化培育農業農村發展新動能，持續推進市場導向的農產品生產、網絡銷售食品安全監管、農產品烘干冷鏈物流、農產品網絡銷售四大體系建設，完善適應農產品網絡銷售的供應鏈。堅持服務農民，建立完善“互聯網+”農產品出村進城利益分享機制，讓農民分享更多發展紅利。堅持市場導向，探索形成政府引導、市場化運營的可持續發展機制。堅持重心下沉，以鎮村為落腳點，把資金、政策和工作力量下沉到基層，把基礎設施建設和網絡銷售服務前移到鄉村。堅持匯聚眾力，鼓勵供銷、郵政、電信等系統和社會力量積極參與，多方協同、上下聯動，加強農村站點以及基礎設施、物流體系、網絡平臺等軟硬件建設。
用3—5年時間，力爭創建為國家電子商務進農村綜合示范縣、省級“互聯網+”農產品出村進城工程試點縣，建成和提升農產品倉儲保鮮冷鏈設施15個，培育發展農產品區域公用品牌、優秀產品品牌1個，培育一批益農信息社示范社、標桿社、五星社，常年全市農產品網絡銷售額平均增長率達10%以上，農產品出村進城更為便捷、順暢、高效。
二、重點任務
（一）推進市場導向的農產品生產體系建設
加強農業基礎設施建設，提升機械化、信息化、智能化水平，依托全市“三帶十二園”現代農業空間格局，打造一批特色優質糧油、晚熟柑橘、綠色蔬菜供給基地。培育一批重點網貨和產地直播生產基地。推進農業綠色發展，堅持投入品減量化、生產清潔化、廢棄物資源化、產業模式生態化，實施化肥農藥使用量零增長行動，推進畜禽糞污無害化處理和資源化利用，加強秸稈綜合利用，建設一批糧經飼統籌、農牧漁結合發展的種養循環基地。支持鄉村信息基礎設施建設，完善信息終端和服務供給。加快推進云計算、大數據、物聯網等新技術在農業領域的推廣應用并積極融入省數字三農大數據信息平臺和重要農產品全產業鏈大數據建設。各級現代農業園區要將信息監控平臺、信息化場景應用、農產品電商銷售、益農信息社為農服務等作為重點建設內容，并將其納入星級評定指標。完善農產品產地、銷地市場信息采集處理和反饋應用機制，引導生產經營者科學把握市場運行趨勢和消費需求，生產適銷對路農產品。〔市農業農村局牽頭，市發展改革局、市經濟科技局、市市場監管局按職責分工負責〕
（二）推進網絡銷售食品安全監管體系建設
應用區塊鏈技術升級農產品質量安全全程溯源體系，將入網銷售農產品納入質量安全追溯體系范圍，記錄農產品從生產、加工、物流、銷售等全生命周期數據，實現農產品安全可追溯。探索建立農業產業準入負面清單制度。加強土壤污染治理與修復，完善農業資源環境監測預警體系。督促農產品生產經營者嚴格落實質量安全主體責任，嚴格執行農藥安全間隔期和獸藥休藥期規定。全面推進食用農產品合格證制度。加大抽檢力度，嚴厲打擊違法違規行為。〔市農業農村局牽頭負責〕
督促網絡食品交易第三方平臺建立實施入網食品生產經營者審查登記、食品安全自查、食品安全違法行為制止及報告、嚴重違法行為平臺服務停止、食品安全投訴舉報處理等制度。督促入網食用農產品銷售者嚴格落實質量安全主體責任。依法查處網絡銷售不符合食品安全標準的違法違規行為。強化“互聯網+”農產品廣告監管，指導電商平臺企業和互聯網廣告媒介落實管理責任，嚴厲打擊違法虛假廣告以及欺騙、誤導消費者的行為。〔市市場監管局牽頭負責〕
加強食用農產品品牌建設，實施農產品品牌建設行動，培優金華清見、蜀珍檸檬、合眾養道、錦天洪橙、振昊農業等為代表的龍頭企業，依托“鮮”區域農產品公用品牌，加快“三品一標”品牌農產品創建。挖掘農耕文化，講好品牌故事，推進農產品品牌向互聯網品牌延伸。積極組織品牌企業參加農博會、農交會等展示展銷活動。創新“互聯網+”品牌營銷模式，推動線上線下互促互動。鼓勵支持在永佳超市、匯星百貨等商超和“趕場網”“蜀之味”等電商平臺設立品牌農產品和食品銷售專柜、專區，持續推進在城區設立優質農產品直銷中心，努力實現優質優價。強化品牌監督管理，嚴厲打擊侵犯知識產權、制售假冒偽劣等行為，維護品牌形象。〔市農業農村局、市市場監管局牽頭，市發展改革局、市商務經合局、市文廣旅游局按職責分工負責〕
（三）推進農產品烘干冷鏈物流體系建設
充分利用郵政快遞網點、供銷社、益農信息社、電商服務站點等，統籌推進市、鎮、村三級快遞物流體系建設，建設集商品集散、運輸倉儲、郵政快遞等服務為一體的縣級電商公共服務中心，鎮級公共服務站、村級公共服務點，暢通城鄉雙向流通渠道。強化烘干冷鏈物流基礎設施和移動冷藏冷凍保鮮能力建設，支持新型農業經營主體和冷鏈物流運營主體加快消殺、烘干、預冷、保鮮、冷藏、冷凍、運輸、查驗等設施建設，高質量建設一批農產品區域性倉儲保鮮冷鏈物流基地和鄉村農產品產地倉儲保鮮冷鏈設施。積極探索郵政快遞、交通、供銷合作社、益農信息社、農村金融綜合服務示范站等多方融合發展模式，推進農產品烘干冷鏈物流服務功能向優勢特色產業集中發展區、現代農業園區、農村電商和農產品流通市場聚集。引導郵政、快遞企業等加強與特色農產品的生產經營商或農業合作社合作，通過“交通運輸+郵政快遞”“電子商務+郵政快遞”“特色產業+郵政快遞”“郵政+快遞”“快遞+快遞”等服務模式，暢通農產品“進城通道”。強化城市社區配送終端冷藏條件建設，做好銷地與產地冷鏈銜接，構建覆蓋農產品全程冷鏈物流體系。推動菜市場、社區菜店等零售市場建設改造，完善末端銷售網絡。鼓勵生產企業加強冷鏈物流科技源頭創新、技術裝備研發和系統功能集成化研究，提供冷鏈物流體系科技支撐。〔市農業農村局、市商務經合局牽頭，市發展改革局、市經濟科技局、市交通運輸局、人行支行、中國郵政分公司、市供銷社等按職責分工負責〕
（四）推進農產品網絡銷售服務體系建設
綜合利用線上線下渠道，著力培育打造“互聯網+現代農業”新業態、新模式，多樣化多層次促進農產品網絡銷售。加快建設電子商務進農村綜合示范縣、農村電商（物流）站點等，統籌建設市鎮村三級農產品網絡銷售服務體系，提供電商培訓、加工包裝、倉儲物流、網店運營、商標注冊、營銷推廣、小額信貸等服務。著力培育一批電商示范企業、網紅品牌和創新創業帶頭人。推動傳統農業生產加工流通企業拓展線上業務。鼓勵支持種養大戶、家庭農場、農民合作社、農業企業等新型經營主體入駐各類電商平臺，有效對接農產品生產基地，實現產銷有機融合。推動優質菜場、生鮮、商超“觸網”，運用云計算、人臉識別、移動支付等進行數字化改造升級，方便社區居民線上買菜。鼓勵支持線上平臺“夜市出清”渠道建設。建立長效運行機制，定期開展益農服務主題活動，著力提升益農信息員開展服務能力，為農產品出村進城打下堅實的基層隊伍保障。發揮網紅主體作用，積極開展田間地頭直播，突出地方特色，做好“吃”“拍”“玩”“賣”等環節的有效銜接。鼓勵扶持成績突出的農業網絡紅人。支持農戶與新型農業經營主體開展股份制或股份合作制，完善企業、村集體及農民“產值分成”“寄托生產”“資產入股”等利益聯結新模式。〔市農業農村局、市商務經合局牽頭，市發展改革局、市市場監管局、中國郵政分公司、市供銷社等按職責分工負責〕
三、保障措施
（一）加強組織領導。各鎮（街道辦）要將“互聯網+”農產品出村進城工程納入重要議事日程，層層壓實責任，明確工作任務分工，建立協調聯動機制，因地制宜制定細化實施方案，推進工作落實落地。市直有關部門要落實配套政策措施，加強督促檢查，做好跟蹤評估。〔鎮人民政府、街道辦事處負責本級相關工作，市直相關部門按職責分工負責〕
產品網絡宣傳推廣范文第4篇
1 浙江省高職工商管理教指委電子商務分委會“政校企合作推進電子商務專業建設”專題論文。
摘要：湖州市電子商務經過近十年的發展，形成了一定的規模，2013年實現網絡零售額85.5億，同比增長131.71%，但六大產業的的電子商務發展相對滯后，建議依托行業細分平臺，推動湖州市地方優勢產業與電子商務融合發展。
關鍵詞 ：電子商務；專業市場；行業細分平臺
1、湖州市電子商務發展現狀及問題
1.1 電子商務發展現狀
湖州市電子商務經過近十年發展，形成了一定的規模，尤其是近兩年以織里童裝、南潯地板、安吉竹制品、農副產品等區域性塊狀經濟的電子商務發展較快。2013年全市實現網絡零售總額85.5億，同比增長131.71%[1]。2014年1月阿里巴巴集團研究中心“2013年中國電子商務發展百佳縣”[2]榜單，我市入圍2個縣，其中安吉列第35位，德清列第51位。截止2014年5月底，湖州市現有天貓網店（B店）630家，已建成產業基地10家，在建產業基地3家，自建第三方電子商務平臺8個，企業自建電子商務交易平臺3個，電子商務服務企業14家，電子商務行業協會4個，餐飲、老字號、地板、絲綢等傳統產業也紛紛應用電子商務開拓市場。
1.2 優勢產業電商發展存在問題
近年來， 湖州市金屬管道與不銹鋼、特色紡織、竹木地板三大特色優勢產業發展迅速，但其電商發展相對滯后，目前建成的阿里巴巴織里童裝產業帶的整體運營業績不夠突出，有待進一步提升。以紡織為例，阿里巴巴中國站共有紡織類相關產品370萬件以上，其中湖州地區僅有2萬件左右，占比0.54%；同時，該站共有579萬家紡織類供應商公司信息，其中湖州地區供應商僅有2855家，占比0.05%。現有傳統綜合性網站大而全，信息過載，遠遠超過用戶的接受范圍，而行業細分網站最大的特點是更快、更細、更專，它讓用戶能夠在最短的時間內快速找到目標信息，真正為用戶帶來了價值，頗受用戶好評。因此，依托行業細分平臺，推動地方優勢產業與電子商務融合發展，對促進地方優勢產業的良性發展具有重要的現實意義。2、優勢產業與電子商務融合發展的運作模式
建議湖州市優勢特色產業的電子商務發展之路采取“找準平臺、細分市場、企業主導、政府獎勵”的模式運作，采取評審方式確定1-2家電商平臺作為某產業電商拓市場的主要平臺，按產業產值增長、年網絡銷量、網絡好評率等給予企業一定資金獎勵。地方政府、行業協會、企業和合作平臺各司其職：
（1）地方政府——協助企業選好平臺。借助成熟的平臺，企業能夠迅速增加自己的網絡銷售渠道，利用網絡銷售平臺的資源優勢，短期內彌補自己的“互聯網缺口”，同時可以培養自己的網上銷售團隊、定制營銷思路和未來的電子商務策略。
（2）行業協會——行業自律、指導服務。以促進電子商務發展為中心，全心全意為企業服務，維護企業發展電子商務的合法權益；協調企業與政府、社會之間的關系，在政府與企業之間發揮橋梁與紐帶作用，發揮協會在行業自律、消費維權等方面的積極作用。
（3）企業——線上線下的整合發展。地方特色優勢產業的相關企業要利用好品牌本身的巨大拉力，在線上做全新的突破。一來是在企業多品牌、多渠道、多種促銷手段的模式下，打通各個環節，使電子商務體系能正常的運轉；二來是電子商務對企業提出了更高的供應鏈要求，它不僅包含物流，還包括網絡產品的設計、供應等各個細節的快速響應。
（4）合作平臺——發展業務和應用。為入駐企業提供網上交易洽談的網絡空間和保障商務順利運營的管理環境，協調、整合信息流、物流、資金流有序、關聯、高效的流動。
3、優勢產業與電子商務融合發展的平臺選擇
3.1 特色紡織業——天貓旗艦店、產業帶
湖州市特色紡織業重點發展真絲產品、羊絨制品、品牌家紡和功能性化纖及產業用紡織品四大領域，延伸發展其他相關產業。隨著網民消費能力的不斷提升，該類產品在天貓旗艦店的銷量增幅明顯，我市相關企業已成功運營網絡銷售平臺，如2013年米皇羊絨入駐天貓商城，經過近一年的運營現已趨向正軌，2014年米皇天貓將在網店推廣、形象設計、銷售服務、物流優化上升級優化，并有望取得一定的銷售份額。天貓作為亞洲最大最全最專業的B2C購物平臺，無疑是我市特色紡織業開展網絡零售業的首選。同時，我市于2012年9月24日正式在1688.com上線了阿里巴巴織里童裝產業集群平臺，產業帶上線以來，其強大聚集效應日益突顯，帶動了我市電子商務發展水平的長足進步，這為特色紡織產業帶的建立打下了良好基礎。
3.2 金屬新材業——自建網絡銷售平臺
目前，湖州市金屬新材業重點發展不銹鋼棒、線材制造業，不銹鋼及其他金屬材質工業用管道加工業，電磁線系列產品，其他新型合金材料產品加工業等四大領域，該產業目前的網絡銷售平臺主要以阿里巴巴為主，在該平臺以“金屬新材”為
關鍵詞 的產品有500多項，其中產地為湖州的僅有3件，同時，該產業內龍頭企業的網絡銷售平臺還沒有建立，以棟梁新材為例，公司頁面只有產品展示平臺，卻沒有實現在線交易等功能，因此，建議產業中的龍頭企業自建網絡銷售平臺，帶動產業集群內的中小企業加盟平臺，以此帶動整個產業的電子商務向縱深發展。
3.3 綠色家居業——阿里巴巴、行業網站
湖州市綠色家居業重點發展以竹木地板為主的竹木制品業、以椅業為主的特色家具制造業、以裝飾板材為主的特色裝飾材料制造業，延伸發展戶外休閑用品等細分行業，該產業目前在阿里巴巴的銷售業績呈現良好的發展勢頭，目前，在阿里巴巴銷售的綠色家居相關產品有15萬件以上，其中產地為我市的產品約1000余件，占比0.7%，綠色家居業的電子商務發展呈現了典型的行業細分發展態勢，相關的行業細分平臺如雨后春筍，目前相對領先的平臺有太平洋家居網及各類裝修網，建議我市綠色家居業入駐該類相對成熟的行業細分平臺，全面拓展該產業的電子商務市場。
3.4 先進裝備業——阿里巴巴產業帶
湖州市先進裝備業重點發展物流機械、智能電梯及配件、農業機械、數控機床、汽車及配件、工程機械和關鍵（重型）裝備部件，積極發展節能環保設備、通用航空設備、輕紡機械和節能電機等。目前，該產業的物流機械設備入駐阿里巴巴的商家有近7000家，其中產地為湖州的有132家，占比近2%，智能電梯及配件入駐阿里巴巴的商家只有29家，其中產地為湖州的有2家，占比約7%，因此，有必要依托阿里巴巴集團互聯網端的強勢資源，構建獨具湖州地域特色的先進裝備業品牌集聚區，在互聯網領域全面提升“湖州制造”的影響力，為我市先進裝備業打造高效的網絡營銷平臺。
3.5 新能源產業——中國網庫（品類網）
湖州市新能源產業重點發展新型蓄電池、太陽能光伏、LED新光源，培育發展風能、生物質能。新能源產業作為新興產業，在電子商務領域有更廣闊的發展空間。我市新能源產業基地要積極探索如何利用電子商務，將新能源產業基地做起來，充分彰顯我市區位優勢，形成新能源產業的集聚。由中國網庫提出的單品電子商務模式（品類網），是繼綜合平臺、行業網平臺之后的第三代電子商務模式。品類網以某個單品的聚合來體現出單品網上供應的優勢，通過專業平臺強大的聚合力，實現行業內優勢資源的整合，并且以中國網庫的大量采購買家數據為基礎，為該品類內的大量單品供應商提供可真正實現產品交易的平臺。因此，建議我市新能源產業借助中國網庫的電商平臺和資源，幫助新能源企業做好“觸網”，促進新能源基地建設與發展。
3.6 生物醫藥業——專業網站
湖州市生物醫藥業重點發展生物技術藥物、新型疫苗、基因工程藥物、生物診斷試劑、干細胞及再生醫學技術等現代醫藥生物技術，積極發展新劑型藥品、現代中藥及天然提取物和醫療器械，改造提升生物農（獸）藥、化學原料藥和藥用輔料等傳統產業。醫藥企業的電子商務與一般企業的電子商務有所不同，醫藥產品開展網上銷售有兩大優勢，首先，藥品有許多適合于網上銷售的特點，如體積小、重量輕、便于運送等，而且減少了傳統的醫藥經營模式需要通過批發商、供應商及醫藥公司等眾多中間環節，使其價格得以大幅降低。其次，通過電子商務的有效運行，可有效提高醫藥企業各項工作的效率和質量，促進技術創新，改善經營管理、堵塞漏洞，保證病人和醫藥企業的經濟利益。因此，藥品網上銷售的價格優勢非常顯著。從世界上醫藥企業電子商務的發展來看，國外的醫藥電子商務也大多分為Bto B和B to C兩種，同大多數行業的電子商務一樣，在醫藥行業中B to B方式也占有絕對的優勢，其交易額占整個醫藥電子商務交易額的85%以上。建議我市生物醫藥業借助專業平臺（如藥業立體電子商務平臺、1號店醫藥網上商城等），推動我市生物醫藥業大力拓展電商市場。
4、優勢產業與電子商務融合發展的保障措施
4.1 營造電子商務良好發展環境
一是落實政策保障。加快制定湖州市電子商務產業發展規劃，貫徹落實國家、省政府有利于電子商務發展的稅費優惠政策。加大電子商務重點應用示范項目扶持力度，優化電子商務發展環境；二是強化宣傳輿論引導。充分利用各類媒體和有效形式，普及電子商務知識，形成良好的社會氛圍。推薦并宣傳一批成功的電子商務應用示范企業和優秀網站，不斷擴大示范效應，形成良好的創業氛圍，提升全市電子商務影響力。
4.2 加大宣傳推廣，促進產業平臺集聚發展
一是開展線下多形式推廣活動。通過組織高峰論壇、微博營銷大會、網貨交易會，加強湖州城市形象、產品形象宣傳推廣，不斷提高產業帶在全國的影響力。二是開展線上多渠道推廣。深入開展與阿里巴巴的合作，依托阿里巴巴中文網站資源、行業運營經驗及媒體資源，在流量上給予產業帶充分傾斜，對合作頻道進行推廣。
4.3 加強項目運營，完善產業平臺服務體系
一是打造電商人才孵化中心。加快支持電子商務發展的腳步，同時注重加強“校企合作”，依托湖州師院、湖州職業技術學院等院校，著力培養大批有實戰能力的電商人才，使人才培育與企業用人需求和主體創業需求充分對接，有力地支持電商的發展。二是完善物流倉儲支撐體系。加快構建適應電子商務快速發展需求的物流服務體系，進一步助推電商換市。
參考文獻
[1] 浙江省2013年網絡零售業發展情況分析及對策建議[OL]. 浙江省商務廳網站.zcom.gov.cn/art/2014/1/21/art_3881_76281.html
產品網絡宣傳推廣范文第5篇
一、株洲3D打印家居裝飾品市場現狀調查
1.調查設計。為了了解消費者的需求情況，采用問卷調查法，問卷以客觀題為主，題量適中，被調查者在2―3分鐘內即可完成。問卷的第一部分是對株洲市民家居裝飾品消費習慣信息的采集，包括購買經歷、影響購買的因素以及購買的時機選擇。第二部分是對株洲市場消費者對于3D打印產品了解情況以及在假設環境下對于3D打印家居裝飾品可能的消費習慣信息的采集。
2.調查實施。消費者調查的地點選在了株洲神農城及株洲幾個高檔住宅小區，包括：尚格名城、湘銀小區、天泉一品別墅區。本次調查共發放調查問卷250份（其中神農城發放100份，三小區共計150份），回收250份，其中有效問卷229份，問卷有效率91.6%。本次調查被調查者中男性占53%，女性占47%，男女比例控制在了合理范圍內。被調查者年齡符合條件率為99%，其中最為理想的青壯年（25―45歲者）占63%。被調查者中擁有中高等收入（3000元以上）能力者占78%。
二、株洲3D打印家居裝飾品市場現狀分析
1.市場潛力巨大，機會、威脅并存。調查結果顯示，有72%的被調查者聽說過3D打印產品，從這個層面看3D打印產品在消費者中間還是有一定知名度的。消費者了解3D打印家居裝飾品途徑網絡占29%，是消費者獲知此類信息的主要途徑之一，廣播電視占20%僅次于網絡之后。消費者對3D打印家居裝飾產品愿意承受的價格如下：愿意接受1000元以內、1000-3000元的分別為31%、33%;只要喜歡，對價格不敏感的占34%。由此看出，消費者對于此類產品的價格心理承受度還是比較樂觀的。但是，價格高始終是3D打印產品的一個劣勢，希望廠商在未來的產品研發中能采用一定的方法盡量降低材料的價格從而降低產品的價格，在最大程度上減小該產品由于價格高昂而存在的市場風險。市場總體態勢是機會與威脅并存。
2.愿意購買3D打印家居裝飾品的途徑呈現多元化。調查結果顯示，在產品的購買途徑方面消費者還是比較傾向于在實體店面購買。在被調查者中愿意去實體店面購買的消費者占到了47%，有15%的被調查者傾向于在網上購買，另外還有38%的被調查者更愿意通過網絡和實體店相結合的方式購買。
調查還設計了一道征求消費者實體店購買地意見的題，設置了五個選項分別是批發市場、家居生活館、獨立店面、商場專柜及其他。據調查結果顯示，以上五個選項在被調查者中所占的比重分別為15%、33%、22%、27%和3%，由此可以看出，大部分消費者還是比較傾向于在比較好的場所去購買3D打印產品的，也有部分消費者傾向于去專賣店性質的獨立店面購買。不管是去商場之類的高檔公共場所還是比較專業的獨立店面，都是消費者對于3D打印產品一個“地位”的認可性，消費者并沒有將3D打印家居裝飾產品與普通的家居裝飾品等同，還是有了一個清晰的區分概念。
3.產品受眾面小，在宣傳推廣之時應該注重針對性。在調查中了解到，大部分的消費者聽說過3D打印產品，而這之中又以具有大學學歷的消費者居多，通過SPSS交叉因素分析，在被調查消費者中受過大學教育的占到了總數的67%，而這之中有51%的消費者知道3D打印產品，明顯多于不了解3D打印產品的這一群體。據此得到結論：收入、文化水平決定消費水平，3D打印產品的高價格決定了產品消費群體不會很廣泛。3D打印產品針對的應該是具有一定經濟能力或者知識水平的消費者。這就要求商家在推廣之前就要做好有關高收入者或高知識水平者消費習慣的調查工作，制定有針對性的宣傳推廣策略。
4.附加價值影響消費者購買，售后服務至關重要。從調查中得知，消費者在購買3D打印家居裝飾品時最希望獲得商家的售后服務，這部分群體占到了總調查人群的79%，另有14%的被調查者希望商家提供價格方面的優惠。從這里可以看到，消費者或多或少的會要求商家提供一些產品以外的附加品，消費者都是貪“便宜”的，對于這種心理商家應該善加利用。3D打印產品其實就是一件價格相對昂貴的工藝品，商家在提供一些比較個性、新穎的附加價值之時還應該提供一些比較有特色的、完善的售后服務。
三、株洲3D打印家居裝飾品市場推廣策略建議
1.前期推廣策略――市場預熱。3D打印產品目前在株洲市場的知名度有限，所以在進行產品銷售之前肯定要先在消費者中間建立一定的產品知名度，也即市場預熱階段。（1） 通過大規模媒體宣傳進行理念“灌輸”，快速提升產品知名度。宣傳主要強調3D打印家居裝飾品的環保、訂制特性。如今面對各大城市霧霾空氣污染的環境，人們越來越重視環保，越來越追求健康的生活理念。借助這一大環境背景，通過權威機構研究專家鑒定3D打印產品，以軟文的形式，具體介紹原料的材質，制作的全部過程，強調宣傳其環保健康性。在產品投放市場之前，通過媒體進行大規模的宣傳進行產品理念灌輸是必要的。還可以利用市場上各種微博、微信、微電影等微營銷快速蓬勃發展起來。企業科借助這些微商媒介，精良制作一部關于3D打印家居裝飾品的微電影，以優質的宣傳內容宣傳品牌理念、產品優勢特點。結合內容營銷和情感營銷，制造一個引爆點，有效的傳播出去，這樣可以大幅度的提升3D打印產品的市場知名度。（2）頻繁開展展覽活動，讓消費者親身體驗產品。當大規模媒體宣傳活動進行到一定階段，3D打印家居裝飾品在消費者中間擁有一定知名度之后就可以開展一些產品展示活動了。展覽活動可以在高檔社區、城市中心地帶繁華路段、比較知名的公共休閑場所或比較正規的展覽中心開展。展覽內容除了成品展示外還可以進行產品的現場制作，讓消費者充分了解3D打印家居裝飾品的品質，以及3D打印技術的先進性。讓消費者了解3D打印技術的發展前景以及帶來生產技術革命的必然性。展覽還可以采用名人效應，邀請科技精英、知名學者等比較有權威性的專家到場為觀眾分析現在的以及未來的科技形式。
2.后期推廣策略――市場發力。（1）實體店營銷：生產銷售展覽一體化。為了有效控制產品價格，實體店應由廠家直接開設，店面選址應該選在知名度、美譽度比較高的商場及家居賣場。實體店采取現場設計生產銷售一體化模式，同時具備展覽功能，需要指出的是實體店必須配備高素質的營銷人才以及技術人才，強調良好的服務態度。同時，實體店的專修設計也應該新穎化、個性化，帶給消費者賓至如歸的尊崇享受及全新的視覺體驗。一個產品要想獲得好的銷售業績，品牌也是一個重要的考量因素，實體店在營銷之時不應該只注重產品的銷售，更應該將建立良好的品牌形象作為店面的長期、首要任務。（2）網絡營銷：采取直營模式，入駐專業電商平臺。在產品成本較高的情況下，降低運營成本成為3D打印產品網絡推廣中的重要部分。而專業電商網站在長期經營的基礎上累積了豐富優質的營銷推送資源、經驗，在專業的電商平臺上開設專營網店，由廠家的市場部直接負責與網絡消費者接洽。網點執行銷售與宣傳的雙重職能。（3） 開展商業合作：聯盟房地產企業推廣。與房屋裝修行業存在直接聯系的當屬房地產企業。3D打印家居裝飾品要想獲得理想的銷售除了廠商自身的努力外，進行商業合作借助外力也是必不可少的。株洲本土像湘銀這樣的房地產企業，其在當地的品牌知名度和美譽度都是較高的，公司定位于中高檔，也正符合3D打印家居裝飾品本身的產品檔次，有效與其展開合作。通過房地產企業宣傳推廣，消費者不論從客觀還是主觀方面可能更容易接受。（4）售后服務：建立完善體系，保證售服質量。良好的售后服務體系，優質的售后服務質量是建立、維護企業良好口碑的重要部分。3D打印家居裝飾品的受眾狹窄，購買者少的特性為高質量的客戶維護提供了可能。可以采取一對一的售后服務模式，由專業的技術員與顧客保持聯系主動為消費者提供日常保養建議、定時上門拜訪了解顧客訴求、及時的處理顧客提出的問題。良好的售后服務要求企業始終真正的貫徹顧客是上帝的理念。
四、結論
