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服飾店營銷方案范文第1篇

由批發轉向品牌加盟，這對愛華公司的渠道而言是一件舉足輕重的大事。為此，筆者親率團隊奔赴S市，準備打贏這個戰役，為新渠道的開發奠定基礎。

分析顧客結構

巧妙選址打基礎

愛華服飾公司以生產中低檔女性休閑服為主，主力購買群體為在校大學生及初入職場的白領女性。這類消費群體的購物特征為：

1 追逐潮流，對時尚的敏感度較高；

2 囊中羞澀，雖然經常出入高級商場，但真正購買服裝時，卻大多選在平價超市及服裝折扣店；

3 消費沒有計劃性，沖動購買欲強烈；

4受過高等教育，消費心理除了注重款式、價格因素外，還受感性因素左右。

通過以上分析，公司決定將旗艦店開在大學校區附近。為此，公司派人對S市十幾所高校進行了調查，并最終將店鋪地址定在了Z大學附近。Z大學在校生3萬余人，女生總數過半，潛在客戶資源豐富。商圈內共有3家服裝店，均為體育服裝店鋪，無直接競爭對手。最后，公司對專賣店進行了命名――“絢爛冰點――愛華時尚服飾折扣店”。至此，建店的第1步驟完成。

點評：本案例中，公司通過對愛華服飾消費群體的分析，把目光聚焦于在校大學生，并順藤摸瓜把店址定在了大學門口。主要原因為：

第一，公司對Z大學的情況進行了摸底，1.5萬人左右的女大學生為愛華服飾店提供了豐富的客戶資源。

第二，所售商品與目標對象具有吻合性。

第三，店鋪位置處于大學附近，步行便能到達，交通十分便利。

第四，附近無顯性競爭對手，青春女裝與運動裝的區隔形成了差異化經營。

第五，大學附近治安情況良好，為日后的順暢經營奠定了基礎。

同時，公司對店鋪命名的把握也較為到位，大學女生的年齡都處在青春叛逆期，“絢爛冰點”的名稱符合她們叛逆、追逐時尚、個性化的心理。

時尚潮流的裝修布置

營造新花季夢幻

既然是旗艦店，那么裝修與店內的布置自然就成了一件大事。為此，公司請專業設計公司，為愛華服飾折扣店設計了全套的VI系統。同時，公司又請了一名經驗豐富的終端陳列師，為開店的成功又注入了一支強心劑。

當進行完系統裝修后，公司對店鋪進行了最終審核：店鋪以藍色與白色為基調，結合大膽夸張的大紅、緋紅、絢紫等暖色，使整體形象顯得華美靚麗又個性張揚。公司又買來了米奇、流氓兔、維尼小熊等玩具飾品進行輔助裝飾，為店鋪又注入了可愛因素。

點評：愛華服飾折扣店，不是很多文章里提到的高級女裝店，其主力購買群體為在校大學女生及初入職場的白領。藍色與白色代表年輕與純潔，大紅、緋紅、絢紫代表著絢爛飛揚的青春，店鋪內外色系的巧妙搭配，使這些充滿青春朝氣的女孩子很易接受。

其中，案例中對兒童玩具的使用貌似可笑，但卻非常有效，因為對于這個年齡的女性而言，可愛的事物一直是她們心中最后的寶藏。

精準定價巧妙促銷

雖說很多女大學生都是花父母錢不流淚的主，但是作為沒有穩定職業的學生來說，上千元的高檔服裝依然只是她們的夢想。公司通過問卷調查發現，70%的女生每月支出在服裝上的花銷約在100~400元左右。為此，公司將每件衣服的價格定在30~200元的區間內。

在促銷方案方面，公司決定消費者買100元商品送20元現金券，買200元商品送50元現金券，買300元商品送80元現金券。并且現金券可購買店內任何服飾，消費日期不限！就這樣，愛華服飾折扣店的第4步驟已經完成。

點評：商品定價與促銷均是4P論中的核心要素，公司通過對目標消費者購買力及心理的研究巧妙的進行了定價與促銷。最終，開業日銷售額達到了6000余元，基本接近了公司的預期目標。

精彩絕倫的美女銷售法

開業期過后，店鋪的銷售額逐漸產生了滑坡，日銷售額降至了500~1000元。為了再度掀起購買狂潮，公司推出了一套奇特的策劃案――“美女銷售法”。

首先，公司派助理王慧進駐“絢爛冰點”，使之與幾位常來的女生搞好關系。隨后，筆者讓王慧將十幾件新款服飾贈予這幾位女生，并將制作好的傳單廣告交給她們去宿舍分發。其中廣告的內容為：招聘營業員，每月底薪500元，同時加銷售提成3%；具體應聘條件為：身高1.65 ~1.75米，相貌出色，體重90~110斤之間。第二天，幾十位相貌與身段一流的女生來到了“絢爛冰點”進行面試。而此時，公司卻沒有急于面試，相反，公司將應聘時間延長以提高廣告效應。一個月后，招聘的工作終于結束，而在此期間愛華服飾店的銷售額也在不斷攀升。同時，一個有趣的現象也隨之出現――來店內購物的男生不斷增多。

美女聘來了，但是該如何利用“美女效應”呢？通過仔細考慮，公司命策劃部文案為這些組合好的套裝逐一命名，如“淑女情懷”、“惹火套裝”等等……第二天，公司便讓這些美女店員們穿上組合好的套裝進行現場演示。如此一來，美女店員們便擁有了雙重身份――店員與模特。隨后的幾天內，愛華服飾店的銷售再次攀升，在縮減打折量的同時，日銷售額竟達8000元！

點評：1.廣告無論大小，有效才是硬道理。公司通過派遣王慧與幾位常客搭訕，只用十幾件衣服的代價就將廣告打到了整個女生宿舍，從而引來無數辣妹的眼光。此后，公司并沒有急于確定人選，而是采用了放長線釣大魚的手法使本應結束的廣告繼續產生了強烈的延展性，于無形中刺激了愛美的女孩。

2.文中曾經提到，很多大學男生也逐漸加入了購買的隊伍，這是什么原因呢？回想昔日的大學時代，很多男孩在追求女孩時喜歡贈送衣服。如今，這個潮流仍未退去，所以男生們自然也就成了潛在的消費者。同時，公司選取的美女店員本身也是對店內環境的美化。試問哪個青春期的男生不樂意多看幾眼美女呢？又有誰會空來一趟不隨便買點東西呢？

3.一個人的穿著往往能代表她的性格與品位，公司通過對服裝進行命名不僅為服裝注入了內涵，更使服裝本身形成了一種文化。所以這種生動化的銷售方式，也自然受到了這些追求生活情調與文化氣息的女孩的歡迎。

4.服裝再怎么陳列也僅僅是陳列，只有模特的現場表演，才能使服裝的魅力發揮到極致。公司在醞釀“美女銷售法”的同時就已經意識到了這點。所以，這場活靈活現的美女展示秀也就為愛華服飾店的再次火爆奠定了基礎。

開展情感營銷

有效打擊競爭對手

“絢爛冰點”的生意越來越好，也不免激起了同行的嫉妒。其中，過去的一家體育服裝店在進行清倉處理后，也開始把主力商品定位在青春女裝。同時，由于該店距我店不遠，再加上目前服裝設計的高度同質化，所以便出現了我們賣什么貨，那家店就及時跟進的現象。而且，為了能迅速搶到客流，那家店把利潤定在10-15%，企圖以超低的價格來分一杯羹。

產品可以同質化，但是策略必須差異化。面對這種情況，公司將著眼點又重新放到了顧客的消費心理上。前面已經提到，除了款式與價格因素外，情感因素也是促成消費者購買的一大動因。為此，公司將這些美女店員召集在了一起，并對她們的日常生活進行了初步了解。在談話中發現，這些女孩子對化妝、選購日用品乃至對愛情都有一套獨特的見解……公司找到了新的突破口――情感營銷！

在隨后的幾日里，公司對這些美女店員進行了培訓，其中包括一些待人接客的禮儀、迅速探究顧客消費心理的技巧、如何與顧客成為朋友的訣竅等多個方法。 功夫不負有心人，在日后的銷售過程中，這些店員與顧客打得火熱，大有幾分“情同姐妹”的架勢。試想，本身就是同齡人又是同學的她們，湊到一起怎能不投機呢？最終，很多店員都成了顧客們的“知心伙伴”，其中很多女學生一有空就會來“絢爛冰點”坐一會兒，既幫一些力所能及的小忙，也帶來了她們的朋友進行購買。至此，“絢爛冰點”終于成功地保住了回頭客，并有效打擊了競爭對手。

服飾店營銷方案范文第2篇

三柏男士生活館全方位打造品位男人，從服裝到配飾，從鞋帽到皮具。從大眾生活用品到個人修飾綴品。幾十種系列近萬個品種。無一不全。無一不精。

到過三柏男士生活館的人都不約而同地贊嘆說：“從三柏走出來的男人，每個細節都到位得無可挑剔!”這句話是對三柏最真實的概括。

以往，服裝消費以女性為主，如今。隨著收入的增長以及社會交往的需求，男性也愈來愈注重打造自己的品位和身份地位，其服裝消費需求也不斷膨脹。然而，傳統的中國男人一向不喜歡逛商場，在他們看來，選購服飾是一件很繁瑣的事情。即使覺得衣著不妥也不愿到商場奔波為自己選購衣物。也有很多中產階層男士雖然不吝于金錢和時間，但苦于缺少對服裝方面的研究：面對大商場眼花繚亂的服裝不知道該如何搭配，如何包裝自己，也不知道怎樣穿著才能體現個人魅力。

商場上的每一次成功都離不開需求，而發現需求則需要敏銳的目光和膽識。2002年，長沙三柏服飾有限公司與法國三柏國際企業集團(香港)有限公司聯手，在國內第一次推出男士生活館的概念，西服、夾克、T恤、手表、腰帶、皮包、煙斗……林林總總的男士用品。將男人從頭到腳，由里到外每一個細節處都包裝完美，讓男人在生活館里輕松完成一站式購物，完成一次品位的升華。

家住長沙的楊冠一是一家大企業的財務總監，他月薪上月，一個人住在200平方米的越層樓房里，每天開著別克上班。因為工作太忙無暇打理衣物，他的穿著總是很隨意，一件藍色的大外套一年要穿三個季節，無論多么重要的文件都放在一個買鞋時贈送的紙袋里拎著。在一次商業談判中他因為衣著不夠檔次被門衛誤以為是推銷員，攔在外面不許進會議室。事后老總氣得命令他第二天一定要換個形象出現。只有一個晚上，到哪里去購買合適的衣物呢?止當楊冠一愁眉不展之際，有個朋友建議他去雨花亭的三柏男士生活館里看看。

一個半小時后，從三柏男士生活館走出來的楊冠一從頭到腳換了一個模樣，1000多元的三柏休閑男裝干凈利落，襯得他睿鉀而干練，手里的皮包無論是樣式還是做上都極精致，一副窄邊的金屬眼鏡讓他看起來風度翩翩。第二天，穿戴一新的楊冠一在談判時充滿自信，博得了大家的一致好評。此后，公司老總指定三柏男士生活館為男員工的指定服飾店。

當今時代，無數成功男性都和楊冠一樣，隨著社會經濟的不斷進步，他們需要一個專業的男士生活服務機構。與其說蘭柏男士生活館有其獨特的競爭優勢，還不如說它的出現正好迎合了成功男士的這種恰到好處的需求李間，因此，三柏男士生活館在贏得了消費者的需求中贏得了市場。

男人經營天下，三柏經營男人。基于這樣的經營理念，三柏男士生活館里的每一件服飾都是精致和完美的化身，無論是一針一線、一領一袋、還是一鈕一袖，都飽含著設計者的巧妙構思，顯露著經典與時尚。在款式方面，三柏的產品融入了國際最新的設計理念，大膽創新有品他；在選料方面，設計師采用了各種新穎而優質的面料，細膩而舒適。在剪裁方面，采用大膽創新的版型和工藝，做工精細，2008年公司推出的新品無論在款式設計、色彩搭配以及選料、剪裁上都凝聚了中西方文化精髓，講究簡約、蘊涵時尚、高貴而不失體面的多元化風格，盡顯男人品質與經典。

加盟三柏能不能賺錢?到直營店看看；三柏男士用品有沒有市場?到直營店轉轉；三柏男士生活館前景怎么樣?到加盟店瞅瞅!

走進三柏公司的產品展示廳。近200平方米的大廳中央掛放著一排排的西裝及毛衫、T恤、夾克，廳四周的金屬架子上擺放著皮鞋、腰帶、皮包、煙斗、打火機、眼鏡、香水等生活用品和飾物。記者留心細看了一下各種產品，只見西裝質地和做工都極講究，價位在千元左右；皮包樣式時尚大方，價位在500元左右；厚重堅固的機械表，清脆的走時聲、精美的表型和精致的手工，無處不透露著男人成熟與穩重的魅力，價位在2000元左右；還有質地上乘、制作精良的眼鏡，很好地展現了白領貴族的儒雅高貴氣質。價位大約是300元左右……展廳所有的產品，都彰顯著一種尊貴的氣息，詮釋著不同凡響的生活態度。這里的一切，都是為打造一個完美的白領男性而準備的。

2007年11月22日傍晚，記者跟隨三柏公司總經理鐘福文來到了位于長沙市嘉信茂商業廣場的三柏男士生活館。鐘總身著三柏白色的休閑裝，身背三柏棕色的休閑皮包，既成熟又儒雅，既時尚又內斂。他告訴記者，三柏原系歐陸名品，目前是法國及歐洲頂級男士用品品牌，它構筑了一個富于紳士文化底蘊的時尚形象。5年來，三柏男士生活館從一個不知名的品牌，發展成長為目前全國擁有近200家加盟商，年銷售額幾千萬的國內男士用品行業新銳品牌，這些成績除了公司不斷持續加大品牌在央視和地方媒體推廣力度之外，也和公司對加盟客戶細致入微的支持和服務是分不開的。公司從直營店做起，如今已擁有9家直營店，直營店的火暴證明了三柏的品牌切實受到白領階層的歡迎，加盟店的突起更說明了三柏品牌是中小投資者一個絕佳的致富平臺。

嘉信茂直營店160平方米，店面高貴時尚，裝飾典雅。店門兩側掛著“男人經營天下，三柏經營男人”的橫幅。同周圍的幾家品牌店相比，三柏生活館里人氣很旺，有妻子陪著丈夫來選購服裝的，也有頭發花白的母親帶著兒子來置辦上班行頭的，還有女友陪著戀人來包裝形象的。在不到半個小時的時間里，成交了 6筆生意，笑意盎然的女營業員忙得不可開交。記者按照半小時的營業額粗略地算了一下，這家店一天毛利潤大約2萬左右，一個月在60萬左右。鐘總介紹說，這家店開業時間還不到一年。想想剛開業的店就能贏利數十萬，記者不禁暗想：“有了直營店做樣板，加盟商何愁不賺錢!”

事實上，三柏在記者的家鄉――吉林省長春市就有一家加盟店。從長沙返回長春的第二天，記者就來到了位于火車站附近的杭州路，找到了這家三柏男士生活館。

這個加盟店位于杭州路316號，這條街不是商業街，路面不寬，人流不是很密集。店主人周敏是位漂亮的姑娘，說起加盟三柏的經歷，周小姐娓娓道來。她是在網上看到三柏公司招商廣告的，在這之前周小姐也做服裝。隨著市場競爭的加劇，她感到做散貨不是長久之計，一定要找一個品牌來做，這才是市場發展方向。仔細了解了三柏的加盟條件、售后服務和經營理念后，周小姐感到三柏的條件還是很優惠的，于是和哥哥一起來到長沙，考察過公司實力和產品質量后，周小姐感到

公司很正規，服裝可以與有名的大品牌媲美。她和哥哥到三柏的直營店呆了一天，仔細計算了客流量和營業額，確信加盟三柏月贏利幾萬元很輕松。她和負責招商的容經理談了加盟條件和協作方式后痛快地簽訂了加盟協議。

談起自己店的效益，周小姐說：“第一個月毛利是3.5萬元，現在是6萬左右，這條街剛剛劃為商業區，還不算繁華，我相信它以后會有發展的。生活館這種形式很好，男人的用品一體化，顧客在這里買了衣服買褲子，買了毛衫又買夾克，既節約時間又保證買到的衣物是正版名牌，所以很受消費者歡迎，現在店里已經形成了固定的客源。只要隨著公司的理念發展，注重售后，年利過百萬應該不困難。”

三柏公司傾巨資對客戶進行全程支持維護。力爭三年內發展50家直營店，500家加盟店。打造300個百萬富翁。

三柏公司A級標準店一次性投入僅需6～10萬元。不到10萬元的投資就可以做名品名店，這在從前是想都不敢想的事情，眾多小本加盟商在三柏公司實現了經營品牌的夢想，隨之而來的就是品牌店先進的理念和優質服務，還有強勢廣告效應以及高額回報了。

為了提高加盟商素質，保證三柏品牌的競爭力，公司重金聘請國內名師，把客戶請到公司進行服飾行業營銷技巧、管理模式、面料專業知識、店鋪管理等服飾行業專業系統培訓，并且把培訓內容精選，做成光盤發給未參加的客戶，協助其提高專業技能，致力把加盟商培養成為服飾營銷專家。公司還為客戶提供由公司組織精編的專業書籍《專賣店管理手冊》、《營業員培訓手冊》以及《三柏男士生活館營運方略》，并在客戶開業前期，派出有豐富服飾行業工作經驗的專職督導進行現場培訓指導。為了客戶能更好地把握市場商機，公司還會在每個月、每個假日，針對不同季節、時段策劃相應促銷推廣活動，在網上并及時通知客戶上網查詢、配合執行。

由于新開業客戶經驗少，公司對新開業客戶專門策劃開業活動和促銷方案，全力支持新客戶開業工作；針對各季節、各檔期促銷活動，公司還統一制作宣傳用品與各種禮品，免費配送給客戶作為促銷禮品；公司定期制作每季度新品各種宣傳海報、DM廣告免費配送給客戶，還為客戶提供所有廣告與平面設計以及廣電媒體宣傳的廣告片母帶。

公司督導還對客戶進行定期逐個銷售分析，及時發現客戶在運營中出現的問題，并給客戶提出解決方案，定期和不定期對客戶進行同訪，現場指導營銷管理工作；對新開業的客戶，公司不僅免費制作貨柜，還配送價值5000元至20000元的開業禮品；在經營過程中，為持續加強三柏品牌推廣力度，提升三柏品牌知名度，公司還為各加盟店每年提供1萬至5萬的廣告支持，進而使三柏品牌在當地各媒體上形成不間斷的傳播，支持客戶提升銷量；每年年終結算時公司還對那些經營比較好的客戶，能夠完成公司年目標任務者給予超額獎勵，以此鼓勵客戶。

服飾店營銷方案范文第3篇

然而有誰知道，“酒紅冰藍”幾年前還是一個只有高中學歷的家庭主婦……

微博牽線，家庭主婦成了高薪白領

“酒紅冰藍”真名肖俊麗，38歲。幾年前，肖俊麗在書店一口氣讀完了潔塵的小說《酒紅冰藍》，被書中情節深深打動的她馬上把自己的網名改作“酒紅冰藍”。她走紅網絡后，網上對她的身份有N種說法。有人說她曾是北大高才生，有著深厚的文化底蘊和前瞻目光；也有人說她是地道的溫州人，有著濃厚的地域文化和天生的生意頭腦……

事實并非如此。肖俊麗只有高中學歷，四川南充人。17歲那年，在南充高中讀高二的肖俊麗偶然結識一個溫州男孩，墜入情網。正是情竇初開的年齡，處于叛逆期的肖俊麗做出大膽之舉――放棄學業，為愛“私奔”溫州，與男友結婚。

次年，肖俊麗生下兒子，做了全職媽媽。2000年，丈夫看肖俊麗閑在家無聊，便買了一臺電腦給她打發時間。很快，肖俊麗由一個電腦盲成了網絡迷，每天在各大論壇發帖、寫心得，玩得不亦樂乎。她活躍度高，人緣又好，很多論壇邀請她做管理員。由于當時網絡技術不成熟，一些論壇不夠穩定，經常會停站維護，肖俊麗決定做一個屬于自己的論壇――“紅袖家園”論壇。

論壇成立后，網友們發帖積極性很高，一些精美散文和育子心得很快得到不少知名網站青睞，還吸引“大旗網”找她合作。在“大旗網”的帶動下，“紅袖家園”的點擊量節節攀高，論壇的流量平均每天達20萬人次。旺盛的人氣還帶來巨大商機，先是一家數碼公司打來電話，欲以每月300元的費用掛靠廣告；接著，百度推廣又找上門尋求合作……

很快，“紅袖家園”論壇每月就有了近三千元的廣告收入。肖俊麗敏銳地意識到：一個網站，只要人氣旺、點擊量高，就能帶來經濟效益。她又陸續買了3臺服務器，做了4個包含“娛樂、笑話、旅游、故事”的專業網站。到了2004年5 月，4 個網站每天的獨立IP訪問量竟達到60萬。那時，肖俊麗每月僅廣告收入就達2000～3000美元。

2009年底，新浪網推出微博，肖俊麗以“酒紅冰藍”的網名注冊賬號，每天和網友互動，交流網絡發展和自己在網絡推廣方面的見解。

一天，肖俊麗剛登錄微博，就收到一位粉絲發來的信息。對方是上海一家知名股票軟件公司（大智慧股份有限公司）的技術開發總監，欣賞她在網絡營銷上的創意和經驗，想邀請她到上海工作，負責公司商務網絡運營。幾次洽談，雙方商定：肖俊麗試用期為3個月，月薪15000元。

2010年2月19日，肖俊麗踏上開往上海的火車，激情澎湃――自己一年前還是家庭主婦，如今卻闖進大上海，成為名企的高薪白領，心情自然激動。

從白領到老板，幾經波折鎖定微博掘金

進入公司后，肖俊麗根據產品特點，安排員工向各大專業論壇、博客、微博發帖，同時請以前玩網站時的那些網友幫忙宣傳。很快，龐大的網絡產生連鎖反應。一個月的時間，公司就通過網絡賣出40萬元的產品。

第二個月，肖俊麗設計出一套吸引眼球的策劃方案――“買軟件送金條”。之所以要把金條當作贈品，是因為從來沒有任何一家企業贈送過如此貴重的厚禮，條件是買十套軟件或介紹十個人購買該軟件，即可獲得一根10克的金條（當時千足金價為270元/克）。

消息在網上后，吸引眾多股民的眼球，各大媒體也開始跟蹤報道。當月，公司只送出兩根金條，銷售額卻達到50萬元。

肖俊麗再次被業界關注，她如一匹黑馬，成了炙手可熱的策劃人才。這時，很多網友開始通過微博關注肖俊麗。一個名叫丁生基的網友與她取得聯系。丁生基是河南一所大專院校學生，微博人氣很高，其中一條笑語被姚晨轉發，為他帶來2000個粉絲。

當晚，肖俊麗與他約好見面一起吃飯。飯后，丁生基談到自己的微博粉絲已經達到17萬人，肖俊麗很是驚訝：“你的粉絲已經達到17萬，怎么會找不到工作？你先找房子住下，每天安心在微博上擴大粉絲團，我給你算工資，每月3000元。”

丁生基不了解做微博有什么作用。肖俊麗告訴他：“微博是新生事物，但它和任何網絡載體一樣，只要有人氣，就會有經濟效益。關鍵是有沒有好的方案。”

此后，肖俊麗開始尋找微博的創業商機。2010年5月19日，她應邀到北京參加中國互聯網站長大會。

恰逢揚州市廣陵區副區長王洪俊與會，他想通過這次大會吸引一批網絡草根創業者到揚州創業。得知肖俊麗的經歷后，王洪俊表示，只要她來揚州創業，政府可以免費給她提供500平方米的辦公場所和20臺電腦配置。面對良好的創業環境，肖俊麗動心了，覺得自己已經有能力做一家屬于自己的網絡營銷公司。10月，她毅然辦理離職手續，奔赴揚州。

2010年11月12日，“山魯佐德企業管理有限公司”在揚州廣陵基地正式成立。這是國內首家微博招商企業，開業典禮當天高朋滿座：新浪創始人王志東、鼎韜咨詢CEO齊海濤、上海大學管理學副教授劉寅斌等“大腕”紛紛出席。

很多人會好奇肖俊麗為什么把公司名字定為“山魯佐德”，這個《一千零一夜》故事中美好的女性形象，其中的寓意似乎頗為有趣。“在山魯佐德給國王講述的一千零一個故事中，有一個非常著名的故事是阿里巴巴與四十大盜，而在電商領域，做得最好的公司就是阿里巴巴，我當初希望能有一個山魯佐德那樣勇敢而充滿智慧的女生打敗阿里巴巴，我覺得自己就挺勇敢，挺有智慧。”肖俊麗顯然對自己寄予了極高希望，她說：“希望我們的成就以后會超越阿里巴巴，阿里巴巴只是我們的一千零一分之一。”其實現在肖俊麗在圈子里已經有了“微博女魔頭”的稱號，從名頭本身看起來還真不輸于“阿里巴巴”。

開業第二天，肖俊麗出差北京聯系業務。臨行前，員工問她：“我們做什么？”肖俊麗隨口說道：“你們跟丁生基學習玩微博吧。”那時，她雖然意識到微博可以帶來商機，但尚未有明確想法。幾天后，肖俊麗從北京空手而歸，心里難免煩惱。丁生基告訴她：“你不在家的這段時間，我們微博上的粉絲已經接近一百萬。還有兩家企業發私信聯系我，說只要我們的微博每轉發一條信息就給100到200 元的費用，每天要給轉發十條左右。你覺得怎么樣？”肖俊麗聞聽異常驚喜，一個大膽的想法在她腦海里出現。她果斷地說：“從現在起，我們轉換經營方式，通過微博來挖掘第一桶金。”

巧妙經營，華麗轉身成為“微博女魔頭”

接下那兩個企業微博的轉發任務后，肖俊麗和團隊對企業的廣告進行編輯，使其語言更適合微博，又不致引起粉絲們的反感。這樣，不僅給企業帶來人氣，公司每月也有3萬元左右的收入，足夠員工工資和日常開銷。嘗到甜頭的肖俊麗放手讓員工注冊更多的微博賬號，主要針對女性、瘦身、時尚、旅游、汽車、數碼、招聘等潛力巨大的行業。新賬號每天更新的內容，由最初的百萬粉絲賬號進行轉發。這一招使數個行業賬號人氣攀升，粉絲越來越多，主動找上門來轉發廣告的企業也越來越多。

對于如何做好微博營銷，肖俊麗也動了不少腦筋。與其他人不同，肖俊麗從不盲目迎合所有用戶，而是想著如何做大細分市場。“我們的粉絲主要集中在20歲至40歲之間有穩定收入的人群，其中很大一部分是時尚女性，這群人的思想開放，喜歡接受新鮮事物，購買力強。”肖俊麗說，她要做的就是時尚產品的營銷市場。

2010年12月中旬，肖俊麗接到國內一家知名英語培訓機構的電話。對方稱是她的粉絲，欲購買她的英文教育微博賬號。那是公司一個女員工經營四十多天的賬號，很受家長追棒，粉絲數量達20萬人。

幾經談判，雙方最終以40萬元的價格成交。這次賣號成功，不僅讓公司有了較大贏利，更讓“酒紅冰藍”揚名互聯網。此后，又有數家公司找上門來，欲購買行業賬號，都被肖俊麗拒絕。此時的她已經有了足夠的資金，她堅信，只要經營好，那些賬號會更有價值。

這天，肖俊麗在員工交流會上宣布一個新的想法：“微博已經成為一種網絡宣傳窗口，很多企業加入這個隊伍，但大多數公司不懂得如何經營官方微博，這將是我們的一塊大蛋糕！”員工歡呼。他們知道，肖俊麗敏銳的思維和獨特的眼光將為公司開辟一塊新的天地。肖俊麗清楚，要想吃動這塊蛋糕，必須有成功的案例。

于是，她在淘寶網挑出一家知名服飾店，免費為其策劃宣傳。肖俊麗并沒有直接將對方網店的網址輸入博客，而用了獨特的微博語言介紹這家店鋪的服飾新穎、款式時尚、購買衣服有禮品贈送等。

消息登上不久，店家就反饋稱好多人打電話咨詢，一天能賣出好幾件。

淘寶策劃成功后，肖俊麗又為一家實體店進行策劃宣傳，效果甚佳。接下來，她安排員工向國內各大知名企業微博發信，介紹公司業務和成熟案例。

12月下旬，肖俊麗在上海辦完事情，正準備回家與親人團聚，一個陌生的電話打進來。對方稱是中原某省電信公司總經理，想和她商談官方微博合作事宜。

肖俊麗來到該公司后，驚訝地發現公司高層領導都在場，人手一臺筆記本電腦，網頁正是“山魯佐德”公司的主打微博。肖俊麗意識到，這單生意至關重要，自己不能有絲毫懈怠。4個小時的時間，對方每位領導都提出尖銳、細化的問題，肖俊麗沉著冷靜，一一回答。歷經兩個月的協商，最終，對方答應由肖俊麗公司代經營官方微博3個月，費用為28萬元。

接下來，肖俊麗安排固定人員每天和對方負責人溝通，第一時間了解公司最新動向和優惠活動，然后用微博語言編輯成文，每天在官方微博上及時更新。一個多月的時間過去，電信公司領導打來電話，對肖俊麗的服務和工作效果非常認可，答應繼續合作。

服飾店營銷方案范文第4篇

無疑，這14名年輕的百萬富翁都取得了成功，2008年，他們的公司年銷售額從540萬美元至5,000萬美元不等。綜觀之下，我們發現這群人都有一個共同的特點：他們把創業激情轉化成了財富，而且都是在40歲之前就實現了成為百萬富翁的財富夢想。從水果的快遞服務到協同軟件，在發現了創意和靈感以后，這些具有前瞻性思維的創業者們排除萬難，取得了成功。

1. 馬高?吉安尼尼，32歲

所屬公司：Dogswell寵物保健品公司

2008年預計銷售額：2,100萬美元

主營業務：具有各種營養功能的天然寵物食品制造商

自然而然：為了保持寵物體質的健康，馬高?吉安尼尼（Marco Giannini）想到了制造一種包含各種營養的寵物食品。最初，吉安尼尼投入了3萬美元的個人積蓄，生產出了一卡車的寵物營養保健品，“我選擇了加利福尼亞州北部和南部的各100家獨立寵物食品店進行推銷。”他說，“在第一個月，我就獲得了3.5萬美元的收入。”

增長動力：顧客們十分喜愛這些具有各種營養功能的寵物零食，所以自2004年成立以來，Dogswell公司每年的增長率都超過了100％。由于公司在第一年收入就突破了50萬美元，所以吉安尼尼并沒有資金壓力，也從來沒有尋求風險投資機構的支持。“對我來說，這是一大關鍵優勢，我要掌握自己的命運。”他說。

發展團隊：建立一個能應付業務快速增長的工作團隊是吉安尼尼當下優先考慮的問題，公司現在擁有25名員工。夏天時，如果公司能達到短期目標，吉安尼尼每周都會安排員工在周五下班以后前往墨西哥的坎昆度假，他決心創造一個健康、快樂的工作環境。

未來的重點：每月發放超過16萬份的與實物同樣尺寸的食物樣本給各地的寵物店，這個策略推動了Dogswell品牌和現在的新品牌Catswell的系列產品受到了更多寵物愛好者的關注。公司正計劃建設一條有機寵物食品生產線。

成功的建議：通過讓顧客免費試用你的產品來擴大影響，打下客戶基礎。

2. 安妮?波賽特?德雷斯勒，28歲

所屬公司：Hawaii Hideaways公司

2008年預計銷售額：540萬美元

主營業務：高端別墅出租機構，特色是提供高檔禮賓服務

熱情好客：主要是為到夏威夷旅行的人們提供一站式的全套服務。其實在最初，安妮?波賽特-德雷斯勒（Anne Pawsat-Dressler）花費了一段很艱難的時光，才習慣了懶散的夏威夷生活方式，“你到處轉來轉去，然后發現‘哦，沒有其他特別的了，這是夏威夷風格。’”她說，“我發現，夏威夷缺乏真正的高端服務，特別是在旅行方面。”為了改變這種狀況，她在2004年成立了自己的公司。

黃金標準：雖然在以前做旅行咨詢顧問方面的工作時，安妮已經擁有了很多客戶資源，但是她也面臨著本地那些能提供旅行住房的房主們的懷疑，他們都曾猶豫過，該不該把價值數百萬美元的房子轉交給一個24歲的人來管理。“這就是現實的挑戰，他們認為我不專業，我只有很短的時間去說服他們。”不久之后，她建立起了房屋租賃目錄，公司也很快成長為行業領先的高端度假服務品牌。

五星級服務：通過公司的5名全職雇員，該公司現在能提供房屋出租和24小時的禮賓服務，從按摩和個性化生日蛋糕，以及夏威夷式宴會和游艇租賃等。安妮說，她碰到過的最離奇的一個服務要求來自一位香港客戶，對方希望把自己的床帶到夏威夷。正是這種無與倫比、無微不至的客戶服務，幫助她在2006年和2007年連續贏得了美國《旅行者》雜志的大獎。口碑相傳也是該公司一個主要的營銷方法，這些獲得的獎項幫助提高了公司的聲譽，而公司聲譽也是安妮現在最關心的焦點。

成功的建議：傾注你的激情，就可以實現自己的夢想。

3.省略。從1999年在父母的地下室里開始創業以來，塞爾科的服裝零售公司走過了一段漫長的發展道路，“我要學會如何在資金緊張的情況下做預算，要非常小心的考慮花好每一分錢。”

時尚前沿：Karmaloop網站現在每個月會有來自全球各地的250萬對時尚充滿激情的訪問者登錄。“我們已經制定一些策略，幫助他們如何不被那些眼花繚亂的、沒有價值的快餐式服飾時尚趨勢所迷惑，幫助他們省錢。”塞爾科說，Karmaloop的街頭推廣團隊都是由顧客組成，他們在下班以后會過來幫助進行推廣。該網站上還有一個叫“Kazbah”的板塊，其中就有很多精心挑選的、未來最具有潛力的設計師新秀，這個群體能幫助Karmaloop保持對城市前沿的時裝趨勢的跟蹤和把握。

哈佛男人：在一些人眼中，對于具有城市規劃背景和哈佛公共政策碩士學位的塞爾科來說，街頭文化服飾可能是一個陌生的創業領域，但是這個背景也讓塞爾科對街頭文化有了更深的理解。一個小城鎮會發展成一個城市，塞爾科也用同樣地思路來發展自己的業務。“Karmaloop是一種生活方式。它不只是賣衣服。”他說，“服裝和音樂、文化是完全聯系在一起的。他們有很多共同之處。”

成功的建議：雇傭熱情的顧客，他們可以幫助你想到好的創意，推廣業務。

4. 大衛?金，29歲

所屬公司：C2 Education公司

2008年預計銷售額：4,800萬美元

主營業務：家教公司

學無止境：在1997年還是一個大學生時，大衛?金（David Kim）就對輔導小孩子產生了熱情和興趣。“我看到他們如何提高。”他說，“這種事情能夠激勵并幫助他們，當時我很年輕，我發現了這樣一個通過提供指導和輔導服務來賺錢的細分市場。”在那時，雖然還在哈佛讀書，他就成立了公司，開始聘請輔導教師提供服務。

增長策略：在2001年，公司的反響和發展勢頭特別好，大衛開始向社會上那些真正了解公司使命的人開放C2 Education的連鎖加盟機會。到目前為止，該公司的112個分支機構中有40個是特許加盟者。“我們面對的是這些學生的未來前途，所以公司不僅僅是販賣一些教學服務。”他說，“能夠不斷地提供后續服務很重要，要真正實現我們的承諾。”

選拔老師：大衛明白，在希望看到學生通過培訓變得優秀以前，他必須要招募一批優秀的輔導老師，他要求公司所有的輔導老師都必須通過嚴格的學術、人格和教學評估及考核。這種嚴格的篩選方法，已幫助他招募了很多優秀的老師，一些博士生、頂尖學校的畢業生、還有曾參與研究哈伯太空望遠鏡的退休科學家都加入了他的公司。

聰明的點子：很多孩子通過培訓獲得了更高的考試分數，更多的家長也愿意把孩子送過來。口碑相傳推動C2 Education的快速發展。當學生寫來感謝信，分享自己在考試中獲得了超高分數的故事，這些消息往往會被貼在公司網站上。大衛說，“我們的增長是可持續的。”

成功的建議：考慮一下特許經營，這樣可以推動業務快速擴張。

5. 馬科斯?阿克斯塔?盧比奧，38歲

所屬公司：Onestop公司

2008年預計銷售額：2,200萬美元

主營業務：中小企業辦公用品分銷商

不計成敗：有一句名言“既來之，則安之”，這太適合形容馬科斯?阿克斯塔-盧比奧（Marx Acosta-Rubio）了。這并不是說他沒有成長空間。很不幸運的是，多年來他幾乎遇到了所有可能遇到的障礙。1998年的一天，他被解雇，第二天他開始創業，但是一開始就遇到了一系列障礙，包括一個曾頭腦發熱而借錢給他的親戚要求還款、未能收回一年的應收款項、面臨法律訴訟以及找了粗心大意的CFO等等。但他說，“正是過去的這些經驗教訓造就了今天的我。”

競爭優勢：從一開始，馬科斯通過使用“客戶親密模型”成就了自己在業界的名氣，他說：“我們的競爭對手更關注價格和供貨情況，但我們發現了一個切入點，那就是服務。”在顧客需要打印墨盒或其他辦公用品之前，他的員工就會通過電話接觸客戶，這在眼下高度自動化、嚴重依賴網絡的行業中是比較罕見的舉動。他原來的老板是一個主要的競爭對手，“他有112個銷售人員，去年銷售收入是2,700萬美元，我們只有14個銷售人員，但是達到了1,600萬美元的銷售額。”他說，“誰的模式更好呢？我們需要把重點放在員工和顧客的人文關懷上。”

檢討過去：像許多創業者一樣，馬科斯從來沒想到，今天會成為一個擁有數百萬美元資產、30個雇員的公司老板。即使如此，他有沒有做什么眾不同的事情呢？“絕對有，百分之百。”他說，“我做過更努力的嘗試，冒過更大的風險，犯過更多更嚴重的錯誤。”

成功的建議：不要讓害怕失敗的恐懼阻擋你的腳步，不要怕犯錯誤，從錯誤中學習。

6. 克里斯?萊弗蒂，39歲

所屬公司：Violator公司/Brand Asset Group公司

2007年銷售額：1,100萬美元（Violator），200萬美元(Brand Asset Group公司)

主營業務：藝術家經紀管理，唱片公司和營銷集團

藏身幕后：萊弗蒂（Chris Lighty）在音樂行業的第一份工作，就是為一位電臺主持人搬運裝有唱片的箱子。“我想過，自己并不愿意沖到前臺，我想在幕后工作。”他說。從1990年創立Violator 公司，他已率先在業界推出了一系列富有創造性的營銷舉措，在音樂家和品牌之間建立起聯系，其中包括說唱樂隊50 Cent為Vitamin Water公司代言。Violator也是很多知名藝術家的經紀公司。

管理培訓：從幼年開始，萊弗蒂就開始磨練自己的管理技巧，小時候他參加了“布朗克斯計劃”（編者注：布朗克斯是全球嘻哈文化的發源地，也曾是美國族群沖突比較嚴重的地區），負責送弟弟妹妹和其他人從家里去學校。“我要感謝我的母親，能有機會讓我學會面對不同的問題和看法，以及處理問題的時機，因為她還要確定我到底有沒有去學校。”他說。對萊弗蒂來說，選擇在布朗克斯地區創立公司無疑是一個明智的決策，1980年代初期美國嘻哈和說唱文化正是在這里起步。“我們的文化不只是在一些項目里體現，還有更多的內涵。”

品牌推廣：隨著萊弗蒂繼續在Violator公司進行一系列創造性的管理和品牌推廣活動，他開始建立一個獨立的戰略營銷和管理企業Brand Asset Group，這是去年和華納音樂集團合資成立的一家公司。“在音樂產業領域我考慮的運作方式，是提供整體的娛樂業務。”他說。萊弗蒂帶領公司繼續在娛樂行業不斷推出讓人意外的明星藝術家，并開始將其影響力擴大到電視和電影的業務交易中。他甚至和50 Cent樂隊組建了一家電影公司。其他計劃還包括推出一個嘻哈真人秀電視節目。

成功的建議：創造性思維可以幫助你建立起成功的商業聯系，而其他人則容易忽視。

7. 瑪利亞?佩維，39歲

所屬公司：SimplyShe公司

2008年預計銷售額：5,000萬美元

主營業務：時尚產品制造商，特別是寵物時尚產品

從愛出發：一開始時，瑪利亞?佩維（Maria Peevey）的黃金獵犬激發了自己想要寫一些寵物日記，描述一些與狗相處時的幽默故事和生活經驗教訓。“我很快就意識到市場上沒有供寵物玩耍的時尚產品。”佩維說。“靈感在腦海中閃現。”從1999年起，佩維的SimplyShe公司就開始為女性設計時尚玩具和飾品，但是直到2004年才開始生產寵物時裝及配飾。

學習曲線：SimplyShe的女性時尚產品在高端的精品服飾店銷售得非常成功，但佩維知道，新興的寵物用品業擁有更大的市場號召力。“我們的產品在專賣流行服飾的商店里已經獲得了很高的認同。”她說。“所以，我有創造和推出新產品的扎實基礎。”

跟上巨頭：一個大膽的舉動是，2005年時，佩維的SimplyDog生產線與著名的寵物用品公司Petco進行了合作，由此獲得了這家大零售商的支持。在獲得初步成功后，2006年，她又成功與沃爾瑪建立合作關系。“有這樣一個巨大的機會。”佩維說，公司寵物用品目前涵蓋連衣裙、外套、項鏈和玩具等。“寵物也需要產品，沒有人真的能為這個大市場提供多元化的產品。這就是我們所做的事情。”

行業優勢：目前該公司已經獲得了全美國范圍內的知名度，公司旗下品牌包括SimplyDog，SimplyCat，SimplyShe和SimplyWee，以及一條嬰幼兒服裝和飾品生產線，正準備積極拓展國際市場。

成功的建議：與大型連鎖零售商建立合作。

8. 杰拉，34歲/布蘭德，39歲

所屬公司：Sticks And Stones公司

2008年預計銷售額：1,050萬美元

主營業務：框架式紀念品定制

完美圖景：當杰拉?迪爾（Jera Deal）帶著她的大女兒玩“字母打獵”游戲時，這只是一種15個月大的孩子通過字母排列和結構來學習英文的一種方式。四年里，在陸續帶大了兩個孩子后，她把這個游戲演變成為了一種全職的業務。當別人需要為婚禮準備一份獨特而難忘的禮物時，杰拉和丈夫布拉德（Brad）就用字母在照片框架上拼成新婚夫婦們的姓氏，做為紀念品。這份紀念品很受歡迎。夫妻倆很快就意識到這可以用來做一些事情。

在線推廣：在2005年推出自己的網站后，這些業務被顯示在網站目錄中，而他們的產品也盡可能的保證手工化制作。然而，有一個客戶的要求比較特別，她竟然想在紀念品上看到有脫口秀主持人歐博拉?溫弗瑞（Oprah Winfrey）的簽名。經過幾次來回的爭取，以及“一點點幸運和耐心”，布拉德說，他們終于拿到了歐博拉的簽名照片。“我站在300個觀眾面前，把這個禮物送給了她。”他解釋說，“她打開了，非常喜歡。”所以這位客戶當場就再委托他們，希望幫忙拿到帶有另外兩位名人簽名的紀念品。布拉德說，“那個時候，我們已經能維持業務正常運轉了，但是歐博拉的簽名幫了我們大忙。”

保持真誠：今天，夫婦二人繼續擴大他們的紀念品目錄范圍，并致力品牌推廣和營銷。現在他們已經與一個第三方產品目錄商建立了合作關系，這家公司是迪斯尼的合作伙伴。但是堅持公司最初的愿景仍然他們最看重的事情。“我們不希望過度的商業化。”杰拉說。“這是一個因我們女兒的愛好而誕生的一項家庭創業，我們希望保持這種真誠。”

成功的建議：即便是一項已經成功的業務，也可以因為名人的推薦而大獲收益。

9. 德倫?吉姆拉，33歲

所屬公司：Energy Industries公司

2008年預計銷售額：1,600萬美元

主營業務：提供高效率、可再生解決方案的能源項目開發商

多年創業：德倫?吉姆拉（Darren T. Kimura）從不浪費生命中的每一天。雖然只有33歲，但他已是一家成立達14年之久的公司創始人，這家公司通過幫助商業及工業客戶大幅度減少他們的能源消耗，每年為他帶來了數百萬美元的收益。現在公司客戶主要集中在美國西北地區，并將迅速擴大到全美，以及亞洲和歐洲。吉姆拉根本沒有時間可去浪費。“這是一項全球性的業務，我們正在迅速成長，全球都有我們的機會。”他說。“節能是極少數可以在全球任何地方都可以做的業務之一。”

今非昔比：雖然現在被譽為一位有遠見的人，但是吉姆拉還清楚的記得，當初提出這個想法時，很多人都認為他瘋了。在今天，綠色和環保已是全球的共識，但是10多年前要獲得別人的認同，就像參加一場戰斗一樣，最初他只能單打獨斗的默默而行，推廣業務。為了補充收入，他還不得不在汽車后備箱里裝一些女鞋來賣。現在，隨著傳統能源的來源越來越少，對能源替代品的需求日益增長，吉姆拉的團隊已增加至90名雇員。

個人成長：在吉姆拉能推動業務成長以前，他還必須讓自己成長起來。因此，他告別了自己喜歡的手工編織和沖浪等愛好，并開始在各種場合發表專業演說。在最初的7年，他無法得到任何個人和機構的資金支持，公司資金幾乎全部是通過信用卡等個人信用獲得，“每一天的公司都面臨壓力，要不斷的掙扎和堅持，這些經歷真的能教會你很多關于公司預算和成長的經驗。”

成功的建議：想出一個能讓其他所有人認為你是瘋子的創意。堅持下去，有一天人們會認為你是一個天才。

10. 克里斯?米特斯泰德，39歲

所屬公司：The Fruitguys公司

2008年預計銷售額：1,000萬美元

主營業務：為工作場所提供新鮮水果遞送服務

堅持到底：當克里斯?米特斯泰德（Chris Mittelstaedt）還只是小孩時，在一家飛機工廠的控制車間，他上了自己平生的第一堂商業課。他的父親是飛行員出身的企業家，教導他密切注意一些可能導致麻煩的早期跡象。后來，互聯網泡沫破滅嚴重打擊了他所在地區的水果遞送業務，在消費者大量減少后，FruitGuys公司欠下5萬美元債務并宣布破產，克里斯還欠下了10萬美元個人債務，這個教訓有一些特殊的意義。“在這段時間，我們成長非常快，但是我沒有注意到宏觀經濟形勢的影響。”后來，他進行了業務轉型和調整，包括制定更嚴格的公司信貸策略，控制成本，并進行全美國范圍內的擴張。

愛的力量：互聯網泡沫并非克里斯遭受的第一次打擊。其實，最初他也是形勢逼迫，不得不以賣果汁開始創業。1998年的一天，當得知妻子懷孕時，克里斯正在做一份每小時9.50美元的兼職工作。在家庭的壓力下，他開始建立自己的公司。一開始，他每天工作18小時，甚至午夜還在上班，搬運沉重的板條箱，親自送貨物。后來，他的生意開始慢慢獲得成果。

更高追求：十年后，Fruitguys公司已逐步長大，能為全國范圍內3,000多個合作伙伴提供新鮮、高品質的產品。但是，公司也在提前做一些積極性的努力，正在社區推廣健康理念，包括幫助客戶在辦公室建立體育俱樂部，深入到低收入社區或與農民一起工作，這些舉措將能保證公司業務發展的持續性。

成功的建議：宏觀大勢變壞時，要密切注意公司的所有細節狀況。

11. 馬特?塔克，29歲 / 比爾?林奇，30歲

所屬公司：Jive Software公司

2008年預計銷售額：2,000萬美元

主營業務：企業協同軟件

長期伙伴：Jive Software公司的聯合創始人馬特?塔克（Matt Tucker）和比爾?林奇（Bill Lynch）再次進行了合作。在公司辦公室里，仍然擺放著兩人高中時作為辯論合作伙伴一起贏得的獎杯。公司的起源可以追溯到大學時代，當時兩人第一次一起湊了70美元去買名片。“我們有一個看起來像辦公室一樣的宿舍。”塔克說。“我可以自豪地說，從第一次共同投資以后，一直以來，我們都共同做有利可圖的事情。”

理念超前：在2001年成立時，公司就已經有超前的理念。現在公司也在行業中出類拔萃。“七年前，當我們開始做協同軟件時，那并不是最酷的事情，很少有人關注。”塔克說。“我們的想法比Web2.0的理念早多了，市場在演變發展，我們同時也在不斷發展出新的產品。”Jive公司最新的軟件版本是旗艦級企業社區軟件平臺Clearspace，這款軟件樹立了公司在行業中的競爭優勢。

不斷創業：曾在愛荷華州和紐約設立過辦公室以后，這兩個創始人在2004年把公司遷移到了俄勒岡州。這是一個明智之舉，在2007年，他們從紅杉資本進行了第一輪風險融資，公司員工在一年內也擴展了近3倍。塔克說，“我們喜歡快速增長的感覺，但是也始終知道什么時候應該暫停一下。”

特色文化：塔克引以自豪的是Jive公司的企業文化。在公司休息室提供各種飲料，員工工作累了可以隨時進去休息和放松，擁有一個開放的辦公環境，他們的工作規范中結合了硅谷的創業文化和波特蘭的生活方式。

成功的建議：始終保持一種獨特的企業文化，即使是在快速增長的階段。

12. 加里?高德博格，38歲

所屬公司：Cleanbrands公司

2008年預計銷售額：2,000萬美元

主營業務：抗過敏性寢具產品設計商和制造商

創意閃現：很多人會去尋找下一個震驚世界的大創意。對于加里（Gary Goldberg）來說，這個想法曾經在無數個夜晚在頭腦中涌現，直到他覺得不能再忽視。因為他曾很多次深夜前往急診室為4歲的兒子看病，后來兒子被診斷為細菌性微塵過敏。加里做了一些研究，發現這些具有能導致過敏的物質會自然的攜帶在床上用品上。超過70％的患有過敏癥的美國人都因此而染病。這時，創造抗過敏寢具產品的想法已經完全占據了他的頭腦。“我根本不用選擇是做還是不做，因為我一直在思考這件事情。”加里說，后來他在這個項目上投資了數百萬美元。“我對這個領域很癡迷。”

取得突破：雖然不是第一次有這種想法，但是加里希望將事情做得更好。因為出生在一個擁有紡織科學家的家庭中，加里把這種背景和行業結合起來，經過一年的試驗，終于創造出了一種防水、透氣的織物，而且能防止過敏。2006年，這種技術誕生了。