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農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)范文第1篇

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè) 課程體系 構(gòu)建

[作者簡介]徐麗（1965- ），女，吉林延吉人，長春金融高等專科學(xué)校經(jīng)濟管理系，副教授，碩士，研究方向為經(jīng)濟法、法學(xué)教育。（吉林 長春 130028）

[基金項目]本文系2012年度吉林省教育科學(xué)規(guī)劃課題“高職院校創(chuàng)新商務(wù)經(jīng)紀與專業(yè)建設(shè)實踐與研究――以長春金融高等專科學(xué)校為例”的研究成果。（課題編號：ZC12105，課題主持人：徐麗）

[中圖分類號]G642.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）26-0128-02

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人，是由中華全國供銷合作總社于2001年9月提出申請，由原國家勞動和社會保障部于2003年8月批準，列入《中華人民共和國職業(yè)分類大典》，并正式向全社會頒布職業(yè)標準的一個新職業(yè)。加強農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍建設(shè)，是推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，切實解決“三農(nóng)”問題，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要途徑。

一、高職院校開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)的必要性

（一）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人促進“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展的重要作用

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、保障城鄉(xiāng)居民消費品供應(yīng)、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入、推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力等諸多方面發(fā)揮著重要作用。

1.搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品商品化的速度。農(nóng)產(chǎn)品推向市場，需要有良好的流通渠道。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人通過把本地的農(nóng)產(chǎn)品資源帶到市場，把市場需求和本地生產(chǎn)活動緊密連接起來，使本地資源優(yōu)勢能快速轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，加快農(nóng)產(chǎn)品流通速度。

2.加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人可以發(fā)揮生產(chǎn)和消費的橋梁和紐帶作用，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸趨于合理。作為交易的中介，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人通過對農(nóng)產(chǎn)品市場變化的信息傳遞，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人可以把零散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來進行交易，從而加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化。

3.增強農(nóng)民的市場意識，更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動，涵蓋農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、包裝運輸及銷售等各環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的市場觀念、經(jīng)濟意識、新的信息通過經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動帶到農(nóng)村，傳遞給農(nóng)民，培養(yǎng)和增強了農(nóng)民的市場意識，更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念。

（二）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)具有廣闊的就業(yè)前景

我國實行的行業(yè)準入制度，要求所有從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中介服務(wù)活動的人員都需要取得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格證書，持證上崗。據(jù)中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀人協(xié)會調(diào)查統(tǒng)計，目前在全國已經(jīng)形成一支600多萬農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的龐大隊伍，他們常年活躍在流通領(lǐng)域，成為經(jīng)銷“菜籃子”“果盒子”“米袋子”的生力軍。這些農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人中，經(jīng)過長期或短期培訓(xùn)的達70%以上，取得國家職業(yè)技能鑒定機構(gòu)頒發(fā)的資格證書的只有40萬人（主要為初級），其中擁有中高級資格證書的近2萬人。以吉林延邊為例，全州現(xiàn)有農(nóng)村各類專業(yè)協(xié)會和新型經(jīng)濟組織630個，產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀人已發(fā)展到2600多人，這些協(xié)會和經(jīng)紀人遍布農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、加工儲藏、提供信息等各個領(lǐng)域，為6.14萬會員提供著不同類型的服務(wù)。

可是，從當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的文化程度看，以初高中文化程度為主，小學(xué)文化程度次之，也有少量的大專畢業(yè)生。目前我國高校專業(yè)設(shè)置中缺乏農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)，全國僅有十幾家職業(yè)技術(shù)學(xué)院培養(yǎng)該專業(yè)的高職學(xué)生。除湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等職業(yè)院校已在商務(wù)經(jīng)紀與專業(yè)中開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀方向外，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)也開始探索設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀專業(yè)，培養(yǎng)新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人。可見，高層次、復(fù)合型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與的專業(yè)人才具有廣闊的就業(yè)前景。

二、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)的建設(shè)構(gòu)想

（一）人才培養(yǎng)目標

《教育部關(guān)于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》（教高[2000]2號）明確規(guī)定，高職高專教育應(yīng)培養(yǎng)“適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才”；《教育部關(guān)于充分發(fā)揮行業(yè)指導(dǎo)作用推進職業(yè)教育改革發(fā)展的意見》（教職成[2011]6號）強調(diào)“職業(yè)教育要培養(yǎng)大批現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)勞動者和技能型人才”。高職院校設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)，應(yīng)充分體現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能、應(yīng)用型人才的高職教育特性，致力于培養(yǎng)掌握農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營及銷售基本知識，具有較強的實際操作能力及創(chuàng)業(yè)能力，能在各類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研、市場開發(fā)、信息傳遞、收購、儲運、銷售及等工作的高素質(zhì)、高技能、應(yīng)用型人才。

（二）人才培養(yǎng)模式

教育部教職成[2011]6號文件中明確要求職業(yè)院校應(yīng)“推進人才培養(yǎng)模式改革，實現(xiàn)教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接”，“根據(jù)職業(yè)活動的內(nèi)容、環(huán)境和過程改革人才培養(yǎng)模式”，“著力提高學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，促進學(xué)生全面發(fā)展”，“推進建立和完善‘雙證書’制度，實現(xiàn)學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對接”。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)應(yīng)以職業(yè)能力、技能為主線，圍繞知識、能力、素質(zhì)和個性的協(xié)調(diào)發(fā)展為目標，著重培養(yǎng)滿足第一線所需的專業(yè)應(yīng)用型人才。在踐行人才培養(yǎng)計劃的過程中，要突出學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，充分依靠行業(yè)，密切校企合作，強化實訓(xùn)環(huán)節(jié)，把理論教學(xué)同實踐操作緊密結(jié)合。并根據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人國家職業(yè)標準（試行）》的規(guī)定，有針對性地加大對學(xué)生基本素質(zhì)和專業(yè)技能的訓(xùn)練，同時鼓勵學(xué)生為日后取得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格的各級、各類證書做好準備。

三、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)的課程體系構(gòu)建

（一）課程體系構(gòu)建原則

1.課程設(shè)置與職業(yè)資格認證結(jié)合的原則。根據(jù)職業(yè)資格準入制度要求，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人已被勞動和社會保障部門納入了國家正規(guī)的職業(yè)范疇，制定了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格制度，規(guī)定從事農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的經(jīng)紀人要持有相應(yīng)的資格證書。隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，國家對經(jīng)濟活動主體的規(guī)制會愈加健全。在本專業(yè)課程設(shè)置上，與農(nóng)產(chǎn)品職業(yè)資格認證相結(jié)合，使學(xué)生在校完成課程學(xué)習(xí)取得畢業(yè)證書的同時，獲得相關(guān)專業(yè)的職業(yè)資格證書。

2.課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接的原則。高職教育注重學(xué)生綜合職業(yè)能力的提高，在本專業(yè)課程體系構(gòu)建上，必然要求緊貼經(jīng)濟社會發(fā)展需求，結(jié)合農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，對照《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人國家職業(yè)標準（試行）》的規(guī)定構(gòu)建滿足職業(yè)能力要求的課程體系，開發(fā)核心課程，強化職業(yè)技能訓(xùn)練，從而實現(xiàn)人才培養(yǎng)與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的緊密對接。

（二）課程體系設(shè)計

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)的畢業(yè)生主要面向各類農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和中介公司，從事農(nóng)產(chǎn)品收購、儲運、銷售以及銷售、信息傳遞、服務(wù)等中介服務(wù)與經(jīng)營管理工作，以及其他工商企業(yè)及相關(guān)事業(yè)單位從事商務(wù)經(jīng)紀、商務(wù)職位。主要工作范圍包括：市場調(diào)研、信息傳遞等市場咨詢工作；產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)市場開發(fā)、管理、維護等營銷管理工作；產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)儲存、運輸管理工作產(chǎn)；產(chǎn)品收購工作、銷售與工作；專業(yè)合作社的經(jīng)營管理工作。因此，在知識結(jié)構(gòu)方面，本專業(yè)除了要求學(xué)生具備必需的文化基礎(chǔ)知識、專業(yè)理論知識外，同時還要求學(xué)生掌握農(nóng)產(chǎn)品商品的基礎(chǔ)知識、與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的基本技能、財務(wù)會計知識、經(jīng)營管理知識、經(jīng)濟地理知識、相關(guān)法律知識和信息技術(shù)應(yīng)用知識等基本業(yè)務(wù)知識。在能力結(jié)構(gòu)方面，根據(jù)農(nóng)業(yè)部、勞動和社會保障部制定的《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人國家職業(yè)標準（試行）》的相關(guān)規(guī)定，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的職業(yè)能力特征包括：具有一定的判斷、推理、計算、語言表達能力，色、嗅、味、觸感官靈敏，空間感、形體感強。為此，本專業(yè)學(xué)生除基本能力，即計算機應(yīng)用能力、外語能力、營銷策劃能力、市場預(yù)測分析能力、商務(wù)談判能力外還應(yīng)具備良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應(yīng)變能力。

本專業(yè)課程體系設(shè)計應(yīng)建立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)模塊化教學(xué)體系。把教、學(xué)、練、做的效果置于這一框架之中予以衡量，從而形成一套衡量人才培養(yǎng)質(zhì)量的指標體系。具體內(nèi)容包括以下三個方面：

1.專業(yè)基礎(chǔ)技能。構(gòu)建本專業(yè)技能學(xué)習(xí)所需的基礎(chǔ)性知識結(jié)構(gòu)框架，即基礎(chǔ)性的理論課程，包括“經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)”“管理學(xué)”“商品學(xué)”“經(jīng)濟原理”“農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識”“農(nóng)產(chǎn)品市場營銷”“基礎(chǔ)會計”“市場調(diào)查與預(yù)測”“創(chuàng)業(yè)學(xué)”等專業(yè)基礎(chǔ)課程。該模塊基礎(chǔ)課程為學(xué)生以后的專業(yè)技能學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。

2.專業(yè)核心技能。構(gòu)建以學(xué)生掌握專業(yè)技能為核心的知識結(jié)構(gòu)框架，即專業(yè)核心課程，包括“商務(wù)經(jīng)紀與實務(wù)”“供銷合作經(jīng)濟理論與實務(wù)”“推銷與談判”“農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營與管理”“農(nóng)產(chǎn)品會展及品牌策劃實務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品物流管理與實務(wù)”“經(jīng)紀人職業(yè)道德與法律法規(guī)”等專業(yè)核心課程。以上專業(yè)核心課程使學(xué)生能突出地掌握農(nóng)產(chǎn)品市場的經(jīng)紀與技能及相關(guān)知識，在就業(yè)時具有更強的競爭能力。

3.專業(yè)拓展技能。培養(yǎng)使學(xué)生能夠成為真正符合市場需求的高級應(yīng)用型人才的綜合能力，即校內(nèi)和校外實訓(xùn)鍛煉。具體實訓(xùn)項目安排如下：第一，農(nóng)產(chǎn)品信息采集與分析實訓(xùn)。以具體的某一項任務(wù)為中心（如采用抽樣調(diào)查法調(diào)查某農(nóng)產(chǎn)品在吉林省各地的銷售情況，并對其明年的市場銷售情況做出預(yù)測）。從方案的制訂到方案的實施，資料的整理、分析與預(yù)測，調(diào)查報告的撰寫整個過程的實踐訓(xùn)練。第二，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與實務(wù)實訓(xùn)。通過帶領(lǐng)學(xué)生去經(jīng)紀公司或邀請經(jīng)紀公司的專家來學(xué)校交流等方式，使同學(xué)們對經(jīng)紀的理論知識有一個直觀的認識，熟悉和掌握經(jīng)紀業(yè)務(wù)的流程。第三，農(nóng)產(chǎn)品推銷與談判實訓(xùn)。通過實際推銷實訓(xùn)，使學(xué)生能將所學(xué)推銷計劃制訂、談判策略的運用、顧客異議的化解等理論知識靈活運用到實踐中去，提高學(xué)生的實際推銷與談判能力。第四，農(nóng)產(chǎn)品商品基礎(chǔ)知識實訓(xùn)。通過帶領(lǐng)學(xué)生進入農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人實訓(xùn)基地，實地參與農(nóng)產(chǎn)品的檢測、品級鑒定等工作，掌握與鞏固農(nóng)產(chǎn)品商品的基本知識。第五，農(nóng)產(chǎn)品會展及品牌策劃實訓(xùn)。通過舉辦商品展銷會，使學(xué)生能靈活運用所學(xué)營銷知識，寫出基本的營銷策劃方案；培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和獨立思考的能力。第六，沙盤實訓(xùn)。通過引領(lǐng)學(xué)員進入一個高度競爭的模擬行業(yè)，分組成立若干“企業(yè)”， 要求學(xué)生將已經(jīng)學(xué)過的理論知識綜合運用到實踐中，通過不同的角色定位，進行若干年度的模擬經(jīng)營活動，在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗式學(xué)習(xí)，感知真實的企業(yè)經(jīng)營管理。第七，電子商務(wù)實訓(xùn)。熟練掌握運用網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)推廣的市場營銷策劃和市場運作，了解網(wǎng)絡(luò)營銷全過程，理論聯(lián)系實際，增強營銷策劃的動手操作能力。第八，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實訓(xùn)。通過實訓(xùn)掌握農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基本理論和方法，樹立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷理念，增加市場營銷意識和能力。

[參考文獻]

農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)范文第2篇

關(guān)鍵詞：《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實驗實訓(xùn)》課程項目；創(chuàng)新性教學(xué)；實驗實踐；建設(shè)

中圖分類號：G712 文獻標志碼：A 文章編號：1673-9094-C-（2013）12-0017-03

創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的動力。為了落實“把增強自主創(chuàng)新能力作為發(fā)展科學(xué)技術(shù)的戰(zhàn)略基點”的精神，必須探索實驗實踐教學(xué)改革，引導(dǎo)學(xué)生主動實踐，激發(fā)學(xué)生自主創(chuàng)新興趣，培養(yǎng)學(xué)生實踐創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力的培養(yǎng)必須通過創(chuàng)新的教育教學(xué)活動，通過引導(dǎo)學(xué)生思考問題，激發(fā)創(chuàng)造精神，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛力。[1]高等院校應(yīng)積極進行以突出培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力為特征的人才培養(yǎng)模式改革探索。[2]2011年12月，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)決定開展創(chuàng)新性實驗實踐教學(xué)項目立項建設(shè)工作，共建設(shè)50個項目。《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實驗實訓(xùn)》項目獲準立項。

一、開展《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實驗實訓(xùn)》課程

創(chuàng)新性實驗實踐項目勘察的目的

（一）有效促進教學(xué)改革

創(chuàng)新性教學(xué)的本質(zhì)首先在于確立大學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，特別是確立他們在大學(xué)教學(xué)活動中的主體地位。[3]本項目的實施就是嘗試“項目導(dǎo)入、任務(wù)驅(qū)動”的實踐型教學(xué)模式，根據(jù)教學(xué)的需要將復(fù)雜和繁瑣的課程體系模塊化，用實踐項目對模塊進行分解，并通過任務(wù)的形式來進行且學(xué)生自主地根據(jù)任務(wù)完成項目。通過項目實施，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新興趣，從而提高學(xué)習(xí)的有效性。此外，它也是推動現(xiàn)代大學(xué)教學(xué)向研究性教學(xué)轉(zhuǎn)變的必經(jīng)之路。因為研究性教學(xué)是一種在教師的組織指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主實踐的教學(xué)，研究性教學(xué)還包括了問題設(shè)計、自由的環(huán)境和必要的物質(zhì)設(shè)施等構(gòu)成要素。[4]

（二）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)技能

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，對于解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題具有重要意義。《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實驗實訓(xùn)》項目研究主要以南京農(nóng)業(yè)大學(xué)電子商務(wù)研究中心多年的教學(xué)成果為基礎(chǔ)，在學(xué)生在線交易和網(wǎng)站分析等實踐的基礎(chǔ)上，對現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式進行分析，同時結(jié)合消費者認知和網(wǎng)購行為特征考察存在的問題，最后提出優(yōu)化方案。目的是使學(xué)生能夠掌握電子商務(wù)的基本設(shè)計原理，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進行策劃。作為一門綜合性實踐課程，要求在一個較短的學(xué)時內(nèi)調(diào)動學(xué)生積極性，將學(xué)生的潛能發(fā)揮出來，升華學(xué)生的知識和能力。[5]

（三）嘗試研究與推廣結(jié)合

農(nóng)業(yè)是最富有生命力的產(chǎn)業(yè)，但是如何實現(xiàn)農(nóng)業(yè)價值是重點難點。通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)生將對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有深入了解，同時學(xué)會策劃農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，這將有利于學(xué)生將農(nóng)產(chǎn)品知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，也可以大力推廣筆者所在學(xué)校相關(guān)成果的應(yīng)用。

二、《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實驗實訓(xùn)》課程

創(chuàng)新性實驗實踐項目的實施內(nèi)容

為了提高教學(xué)效果，課題組積極開展準備工作，當(dāng)年即確定以研究蔬菜電子商務(wù)為項目載體，積極開展理論和實踐方面的教學(xué)工作。

（一）理論教學(xué)

為了更好推動教學(xué)工作，課題組在當(dāng)年寒假組織人員編寫教學(xué)材料。根據(jù)學(xué)生特點，在教學(xué)材料中編寫了項目介紹、電子商務(wù)基本知識、電子商務(wù)實驗實訓(xùn)模塊。根據(jù)報名學(xué)生情況，及時調(diào)整教學(xué)方案。學(xué)生報名后，課題組發(fā)現(xiàn)學(xué)生來自不同的專業(yè)，有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理、市場營銷、農(nóng)學(xué)、設(shè)施、信息、動物強化等專業(yè)。人數(shù)不多有利于交流，但是專業(yè)基礎(chǔ)差別太大。因此，又從以往教學(xué)實踐和科研實踐中收集編寫優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書案例、蔬菜產(chǎn)業(yè)知識等資料作為教學(xué)材料。在實施中期，課題組繼續(xù)編寫了教學(xué)材料，增加調(diào)查報告寫作方法與論文寫作方法。多方面的教學(xué)材料為學(xué)生業(yè)余自學(xué)提供了保證。

（二）實踐教學(xué)

2012年4月到8月，課題組在20位學(xué)生中進行了實踐教學(xué)，分為實驗室學(xué)習(xí)、實踐能力訓(xùn)練、市場調(diào)查、策劃書寫作四個階段。

1.實驗室學(xué)習(xí)。

主要在經(jīng)濟管理綜合實驗室進行，共三次課。主要通過對德意通電子商務(wù)模擬軟件、在線試驗、產(chǎn)銷模擬實驗、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站對比研究的方式讓學(xué)生深入了解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運營模式。學(xué)生在課后需要填寫實驗報告單。

2.實踐能力訓(xùn)練。

學(xué)習(xí)“創(chuàng)新”與“需求”關(guān)系，分析目標客戶特征、蔬菜電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)用效果、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)優(yōu)化方案。共授課2次。舉辦專家講座一次：邀請銀杏114創(chuàng)始人做網(wǎng)站策劃講座。在閱讀教學(xué)材料基礎(chǔ)上，研究農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要運營模式、存在的問題和優(yōu)化設(shè)計、保障措施。組織學(xué)生設(shè)計網(wǎng)站盈利模式、探尋成功秘訣。在此基礎(chǔ)上，要求學(xué)生策劃一個蔬菜網(wǎng)站，通過PPT等形式討論完成。

3.市場調(diào)查。

要求學(xué)生對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)目標客戶需求、現(xiàn)有網(wǎng)站運營效果調(diào)查。學(xué)生閱讀資料，設(shè)計問卷，對南京市消費者進行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用調(diào)查，主要包括消費者網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品行為，購物決策過程，影響其購物的主要瓶頸，對現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運營的認知，主要人口特征等。

學(xué)生調(diào)查隨機分布在主城區(qū)進行，以組為單位，盡量涵蓋面廣，不要集中在學(xué)校周圍。同一問卷每個家庭只能調(diào)查一人，同時盡量選擇不同職業(yè)、不同年齡、不同性別、不同地點調(diào)查，誠實調(diào)查。親身觀察消費者對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的認識，獲取更多的信息，鍛煉自己的調(diào)查能力。

（4）調(diào)查報告與策劃書寫作。

小組寫作農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)調(diào)查報告。在報告基礎(chǔ)上，策劃一個蔬菜電子商務(wù)網(wǎng)站。要求學(xué)生完成調(diào)查報告、蔬菜網(wǎng)站策劃書。調(diào)查報告主要為分析問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，為策劃書服務(wù)。策劃書包括建站背景、市場分析、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站推廣、費用與收益等模塊。為了聯(lián)系學(xué)生，方便業(yè)余指導(dǎo)，課題組設(shè)置了公共郵箱、QQ群平臺等。課后指導(dǎo)包括作業(yè)指導(dǎo)等，學(xué)生可以通過郵箱、QQ群眾平臺等學(xué)習(xí)其他小組的報告和案例，同時與教師交流。

三、《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實驗實訓(xùn)》

創(chuàng)新性實驗實踐項目的實施效果

該項目的實施效果主要通過學(xué)生的評價來實現(xiàn)。學(xué)生的評價主要由參加討論、實驗報告、調(diào)查報告和網(wǎng)站策劃書等內(nèi)容構(gòu)成。從考查結(jié)果來看，合格率為90%，優(yōu)良率為55%。實踐證明，項目對于學(xué)生實踐能力提高有重要意義，項目導(dǎo)入教學(xué)法有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的目的性，過程考核替代閉卷考核有助于創(chuàng)新；輔助教學(xué)材料有利于學(xué)生有的放矢地學(xué)習(xí)；過程考核的要點是過程控制。

項目實施實現(xiàn)了下列目標：首先，有效促進了教學(xué)改革。由于經(jīng)費支持，兩次為學(xué)生發(fā)放教學(xué)輔助材料，提供紙質(zhì)的教學(xué)資料及參考材料。學(xué)生感覺是真實的體驗式項目學(xué)習(xí)，積極性高。其次，本項目嘗試將蔬菜技術(shù)、電子商務(wù)、營銷等學(xué)科集合，發(fā)揮了學(xué)校學(xué)科優(yōu)勢，實現(xiàn)了大聯(lián)合，而且多專業(yè)選課非常適合這類活動，學(xué)生能積極討論，認真完成了有關(guān)學(xué)習(xí)和設(shè)計。最后，學(xué)生積極參加了課程學(xué)習(xí)，特別是參與網(wǎng)站設(shè)計討論、調(diào)查農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場，面對面與專業(yè)教師、消費者討論農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站的贏利點，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地設(shè)計了自己的網(wǎng)站，提高了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站的策劃能力。

四、加強《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實驗實訓(xùn)》課程

創(chuàng)新性實驗實踐項目實施效果的措施

《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實驗實訓(xùn)》是一門全新的實驗實踐課程，從該項目的實施過程來看，有以下加強其效果的措施。

（一）加強宣傳，讓學(xué)生了解課程內(nèi)容，提前選課。從實踐來看，很多同學(xué)不了解課程，所以在選擇上很猶豫，認為要具備很多計算機和農(nóng)學(xué)知識，其實這是一門更強調(diào)知識和資源整合的課程，可以通過不同專業(yè)合作完成，更多鍛煉合作能力、獲取資源能力。

（二）應(yīng)以具備一定基礎(chǔ)的二年級學(xué)生為主，大一學(xué)生不宜參加。從本項目的實施過程來看，大一學(xué)生積極性高，但不具備起碼的企業(yè)管理知識和分析能力，所以報告寫作和策劃均面臨困難，不能達到“策劃人”的要求。

（三）進一步引進有關(guān)公司經(jīng)驗，加強實踐性。為了加強認知，有必要邀請一些農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)的經(jīng)營者做一些報告、講座，這樣更加接近實踐，從而提高學(xué)生的積極性。

（四）積極開發(fā)在線課程。本次課程公共郵箱、QQ群中的課程就類似在線課程。很多國外高校近年來均開發(fā)在線課程。課程由專業(yè)教師開發(fā)，主要在公共教學(xué)平臺上建立在線平臺，教師在平臺上消息，學(xué)生按照指令完成學(xué)習(xí)任務(wù)，利用平臺與教師交流。每門課程10周，課程完成即頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，非常受學(xué)生歡迎。創(chuàng)新性試驗實踐課程既然不強調(diào)現(xiàn)場課程學(xué)習(xí)，那么網(wǎng)絡(luò)就是一個非常好的平臺，可以進行一些嘗試。另外，由一些研究中心組織，發(fā)放相應(yīng)證書，也提高了學(xué)生的積極性。

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農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)范文第3篇

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品物流；電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品營銷

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.088

1 引 言

農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道較短，農(nóng)產(chǎn)品物流顯得尤為重要，直接影響著農(nóng)戶生存與發(fā)展的命脈，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流能夠?qū)a(chǎn)需更好地銜接起來。電子商務(wù)的應(yīng)用為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的直接溝通提供可能，使農(nóng)戶擺脫對傳統(tǒng)中間商的依賴，既節(jié)省了開支又提高了次序，提高了市場的適應(yīng)能力。從某種意義上講，影響農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸正從生產(chǎn)領(lǐng)域逐漸轉(zhuǎn)入到流通領(lǐng)域，重視并加快農(nóng)產(chǎn)品物流與電子商務(wù)的發(fā)展勢在必行。惠州作為我國重要的農(nóng)業(yè)基地，農(nóng)產(chǎn)品資源非常豐富，為農(nóng)產(chǎn)品物流與電子商務(wù)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)與要求。

2 惠州農(nóng)產(chǎn)品物流與電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 成效

近年來，為了更好地發(fā)展惠州農(nóng)產(chǎn)品物流與電子商務(wù)，提高農(nóng)產(chǎn)品價值，加強農(nóng)產(chǎn)品的品牌度和安全性，惠州市政府實行了一系列的政策性措施，如加大對生鮮食品物流的政策扶持，利用促進服務(wù)業(yè)發(fā)展專項資金，支持“放心肉”、“放心菜”物流配送體系建設(shè)，重點支持配送中心設(shè)施設(shè)備的投入；冷鏈運輸工具、冷藏保鮮設(shè)施設(shè)備的投入等，為發(fā)展惠州農(nóng)產(chǎn)品物流提供了有效保證。

2.2 存在的主要問題

近年來，雖然惠州市農(nóng)產(chǎn)品物流工作取得了顯著成效，但是站在新的起點上，惠州市農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展還面臨許多問題。與發(fā)達國家和地區(qū)相比，與惠州市發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強市和提升社會化新農(nóng)村建設(shè)水平的要求相比，還存在不少差距。

（1）基礎(chǔ)設(shè)施落后。惠州市農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施至今仍處于落后階段，農(nóng)產(chǎn)品物流配送企業(yè)較少，其物流設(shè)施設(shè)備和技術(shù)也是十分滯后，新技術(shù)、新裝備應(yīng)用較少。如高效專用運輸車輛少，造成農(nóng)產(chǎn)品配送及時高效性降低；特種倉庫（比如低溫庫、冷藏庫、立體庫等）短缺；裝卸搬運機械化水平低，叉車、托盤、貨梯、升降平臺、巷道堆垛起重機等裝卸設(shè)備少；在配送過程中對農(nóng)產(chǎn)品的控制與管理使用的技術(shù)低，如冷鏈保鮮技術(shù)，防震防腐技術(shù)等缺乏。農(nóng)村道路建設(shè)水平低，鐵路和物流樞紐建設(shè)相對滯后，各種運輸方式缺乏有效銜接，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在途運輸時間長，運輸損耗大，降低了農(nóng)產(chǎn)品的鮮活度，也使得物流成本居高不下。

（2）農(nóng)產(chǎn)品配送能力差。據(jù)了解，目前惠州市農(nóng)產(chǎn)品配送仍以農(nóng)戶自營配送為主，從惠州市總體物流水平上看，農(nóng)產(chǎn)品配送尚處于初級階段。農(nóng)戶大多數(shù)都選擇自營物流配送，且大多數(shù)農(nóng)業(yè)主體不具備現(xiàn)代先進的物流配送意識。另外，專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)較少，惠州市農(nóng)產(chǎn)品物流配送企業(yè)屈指可數(shù)，據(jù)調(diào)查的物流企業(yè)中第三方物流企業(yè)占三分之二以上，雖都從事農(nóng)產(chǎn)品的配送，但專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品配送的卻極少，遠遠不能滿足農(nóng)產(chǎn)品配送的需要。農(nóng)產(chǎn)品配送能力不強已，制約了農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展。

（3）農(nóng)產(chǎn)品流通加工水平落后。惠州市的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道不暢，物流緩慢，加工水平落后。在整個物流鏈條上，農(nóng)產(chǎn)品未經(jīng)加工的鮮銷產(chǎn)品占了絕大部分，而現(xiàn)有的物流水平無法適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的鮮銷形式，造成農(nóng)產(chǎn)品浪費。農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率很低，大部分農(nóng)產(chǎn)品只能以初級產(chǎn)品或粗加工產(chǎn)品的形式進入市場，資源利用水平低，產(chǎn)品種類單一，農(nóng)產(chǎn)品的部分附加價值得不到實現(xiàn)。

（4）專業(yè)物流技術(shù)人才短缺。專業(yè)物流人員的缺乏也嚴重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品物流涵蓋面廣、專業(yè)性強、技術(shù)要求高，在各個環(huán)節(jié)上都需要有大量的技術(shù)人才和管理人才。目前，農(nóng)產(chǎn)品物流主體還主要是教育水平較低的農(nóng)民，整體素質(zhì)不高，即使是第三方物流從業(yè)人員也缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識。物流專業(yè)人才已被列為我國12類緊缺人才之一，巨大的人才缺口，嚴重制約了農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展。

（5）物流標準不一，質(zhì)量控制不規(guī)范。農(nóng)產(chǎn)品物流標準化程度較低，目前，惠州市大部分農(nóng)產(chǎn)品的分類、分級、分等大多憑人工感覺，誤差過大，產(chǎn)品包裝缺乏統(tǒng)一標準，造成農(nóng)產(chǎn)品儲存、運輸和加工困難，提高了物流成本，制約了農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。從產(chǎn)地到銷地、從地頭到餐桌，從包裝、倉儲、運輸、加工到配送等諸多環(huán)節(jié)，都需要緊密配合方能保證農(nóng)產(chǎn)品物流的有效運行，才能獲得更多的價值實現(xiàn)。由于不同于工業(yè)品的特殊性，農(nóng)產(chǎn)品在流通中更需要嚴格的質(zhì)量控制，而惠州市還比較欠缺，急需進行科學(xué)規(guī)范。

3 推進惠州農(nóng)產(chǎn)品物流與電子商務(wù)發(fā)展的對策和建議

按照惠州建設(shè)珠三角乃至粵港澳地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品加工與綠色食品流通中心的發(fā)展規(guī)劃，今后的5～10年惠州的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)應(yīng)當(dāng)把加工和物流配送作為重中之重。加大政策扶持和招商引資力度，使惠州的農(nóng)產(chǎn)品加工和物流配送業(yè)的軟硬件在短時間內(nèi)上一個臺階，按從點到面的發(fā)展原則，逐步建立惠州市的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品加工和冷鏈物流配送網(wǎng)絡(luò)。

3.1 加強農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品物流的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括農(nóng)產(chǎn)品物流中心的建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品倉儲、交通運輸條件和工具等設(shè)施的建設(shè)，立足惠州市實情，改善農(nóng)產(chǎn)品物流的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境。

（1）加大農(nóng)產(chǎn)品物流中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在全市范圍內(nèi)除大亞灣和惠城區(qū)等的部分辦事處外，建立或完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的田頭農(nóng)產(chǎn)品集散市場，在其中選擇交通便利、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相對集中、規(guī)模大，輻射服務(wù)半徑大鄉(xiāng)的鎮(zhèn)建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級田頭農(nóng)產(chǎn)品集散市場，如：在惠陽區(qū)的平潭、淡水；惠東的平山、稔山；博羅的龍華、羅陽和龍門的龍城、永漢等建設(shè)成配備有氣調(diào)庫、氣調(diào)運輸設(shè)備和現(xiàn)代化分級包裝設(shè)備的物流配送中心。

（2）提高農(nóng)產(chǎn)品儲運能力。積極發(fā)展連鎖超市、直銷配送等新型流通組織，加快農(nóng)產(chǎn)品儲運工具和設(shè)備的開發(fā)生產(chǎn)，淘汰不符合公路及食品衛(wèi)生標準的車輛，還要加強棉庫、糧庫、糖庫、保鮮庫、冷藏庫的建設(shè)，產(chǎn)地預(yù)冷設(shè)施、防潮設(shè)備的建設(shè)。

（3）加強城鄉(xiāng)道路建設(shè)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，每修好一條行政村公路，能為當(dāng)?shù)卮迕窆?jié)省40%左右的運輸成本，增加30%左右的收入。著力改善與農(nóng)產(chǎn)品流通密切相關(guān)的公路、鐵路等交通運輸條件，加快鄉(xiāng)村道路建設(shè)，實施“村村通公路工程”，提高惠州市農(nóng)村道路網(wǎng)的通達深度和能力，確保農(nóng)產(chǎn)品的運輸?shù)缆窌惩o阻。

（4）建立現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流信息管理系統(tǒng)。建立健全農(nóng)產(chǎn)品物流信息管理系統(tǒng)，與各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸和銷售信息的交換與共享，提高農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)對市場信息的把握能力，幫助它們對物流進行有效控制和管理，同時在一定程度上還可以通過消費信息的反饋去指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的合理生產(chǎn)。成立由農(nóng)業(yè)、貿(mào)易、氣象、供銷等部門參與的農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)測預(yù)報體系，為市場提供服務(wù)；建立全市統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品市場供求、交易及價格等信息的收集、整理和制度，通過網(wǎng)絡(luò)和其他媒體讓農(nóng)產(chǎn)品信息真正進村入戶，為農(nóng)戶和龍頭企業(yè)提供前瞻性、引導(dǎo)性的市場。

3.2 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流

（1）重視冷鏈物流技術(shù)，完善配套設(shè)施建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品的高效流通、降低損耗依靠冷鏈物流技術(shù)及配套設(shè)施為其提供保障，惠州市農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流硬件設(shè)施落后，主要以大城市的生鮮配送中心、第三方物流企業(yè)、生鮮批發(fā)市場為節(jié)點。要制定規(guī)劃目標，如至2015年建立或完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的田頭農(nóng)產(chǎn)品集散市場，有配備有氣調(diào)庫、氣調(diào)運輸設(shè)備和現(xiàn)代化分級包裝設(shè)備的物流配送中心，在全市范圍內(nèi)初步建立起現(xiàn)代化鮮活農(nóng)產(chǎn)品分級包裝和冷鏈物流配送系統(tǒng)，遠期到2020年惠州市全部鮮活農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)現(xiàn)代化級包裝和冷鏈物流配送，不斷完善惠州市農(nóng)產(chǎn)品物流冷鏈技術(shù)。

（2）加快自主研發(fā)。自主研發(fā)各種節(jié)能環(huán)保的新型冷鏈物流技術(shù)，引進技術(shù)并加以消化吸收，重點加強各種高性能設(shè)備的研發(fā)與推廣，例如：經(jīng)濟型預(yù)冷設(shè)施、節(jié)能環(huán)保型冷鏈運輸裝備及銷售陳列柜。完善科技成果轉(zhuǎn)化的有效機制，將科技落實到實踐，同時，還要通過不斷的自主創(chuàng)新來進一步鼓勵第三方冷鏈物流企業(yè)的介入。

（3）發(fā)展第三方冷鏈物流企業(yè)。由于冷鏈物流的專業(yè)化程度高、難度大、基礎(chǔ)設(shè)施投入大、進入門檻高，導(dǎo)致一般的物流企業(yè)都很難加入。但是，無論站在市場需求、企業(yè)長期發(fā)展，還是冷鏈物流的發(fā)展趨勢等角度看，未來冷鏈物流市場的競爭主體必然是專業(yè)的第三方冷鏈物流企業(yè)。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，第三方冷鏈物流發(fā)展滯后，冷鏈物流供應(yīng)不足，農(nóng)戶分散經(jīng)營，冷鏈運作能力差等問題，這都需要第三方冷鏈物流企業(yè)的介入才能解決。對于實力強的物流企業(yè)，將觸角延伸到第三方冷鏈物流市場，將是一個非常好的商機。

（4）完善冷鏈標準化體系，降低安全隱患。建立完善的冷鏈物流全程質(zhì)量控制體系，推行安全認證及市場準入制度，這不僅是在維護廣大消費者的利益，更是提高農(nóng)產(chǎn)品物流效率、降低成本的重要保障。制定一系列關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流各環(huán)節(jié)的處理技術(shù)標準、全程質(zhì)量監(jiān)控與安全認證、追溯制度以及市場準入制度等，在農(nóng)產(chǎn)品冷鏈各環(huán)節(jié)應(yīng)執(zhí)行統(tǒng)一的標準，形成詳盡、配套的標準化體系，并以法律法規(guī)形式予以強制執(zhí)行，降低安全隱患。

3.3 加強農(nóng)產(chǎn)品物流與電子商務(wù)人才的培養(yǎng)

（1）建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流與電子商務(wù)實訓(xùn)基地。實訓(xùn)基地的建設(shè)是為了給學(xué)員提供實踐環(huán)境，實訓(xùn)基地要具備不同層次不同范圍的實踐功能，包括中職與高級物流與電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實訓(xùn)，農(nóng)產(chǎn)品物流與電子商務(wù)企業(yè)人員短期培訓(xùn)，物流與電子商務(wù)職業(yè)資格認證培訓(xùn)等，目的是向社會培養(yǎng)和輸送實踐性強的復(fù)合型農(nóng)產(chǎn)品物流與電子商務(wù)的人才。

（2）專家指導(dǎo)與人才引進。可以聘用高校專家、物流咨詢公司專家、培訓(xùn)機構(gòu)講師為惠州市物流企業(yè)的資深物流顧問與培訓(xùn)講師，有針對性對各企業(yè)制定戰(zhàn)略目標、提供農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展方案與培訓(xùn)員工，同時為這些專家提供靈活的工作機制，就惠州市農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展中出現(xiàn)的問題，共同探討，從而為惠州市農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展奠定堅實的人才基礎(chǔ)。

（3）穩(wěn)定和壯大農(nóng)產(chǎn)品物流與電子商務(wù)人才隊伍。加強農(nóng)產(chǎn)品物流、電子商務(wù)相關(guān)知識的推廣普及，開展農(nóng)產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，在與農(nóng)民專業(yè)合作社、龍頭企業(yè)、農(nóng)戶開展多種形式的合作中，大力培養(yǎng)農(nóng)村實用人才，挖掘農(nóng)村鄉(xiāng)土人才，充實完善農(nóng)村實用人才庫，分級、分層培訓(xùn)和管理，為有一技之長的農(nóng)民專家發(fā)揮作用創(chuàng)造必要的條件。

3.4 建立農(nóng)業(yè)信息平臺，發(fā)展電子商務(wù)

（1）加強農(nóng)產(chǎn)品物流信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)當(dāng)具有針對性。在經(jīng)濟發(fā)展較快、農(nóng)民信息素質(zhì)較高的地區(qū)，應(yīng)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，采取各種措施，鼓勵和幫助農(nóng)民上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)；在經(jīng)濟較不發(fā)達地區(qū)，農(nóng)民信息素質(zhì)較差，應(yīng)依托目前較為普及的電話網(wǎng)、電視網(wǎng)、廣播網(wǎng)，大力發(fā)展廣播電視和通信工程，實施“三網(wǎng)（計算機網(wǎng)、電話網(wǎng)、電視網(wǎng)）合一”工程。在此基礎(chǔ)上，開發(fā)并傳授以上述網(wǎng)絡(luò)為依托的適合農(nóng)民的信息獲取技術(shù)，搭建多種形式的信息服務(wù)平臺，直接面對農(nóng)民提供信息咨詢服務(wù)，提高農(nóng)民的信息應(yīng)用能力。

（2）積極營造農(nóng)產(chǎn)品物流電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境。要積極宣傳，營造有利于農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的電子商務(wù)環(huán)境，讓更多的主體參與到電子商務(wù)活動中來，將物流各環(huán)節(jié)與電子商務(wù)有機結(jié)合在一起。同時，政府相關(guān)部門應(yīng)出臺一系列法律法規(guī)，對參與電子商務(wù)活動的企業(yè)或組織以及個人的行為進行鼓勵、承認和限制，如在交易過程中電子合同書的有效性、電子簽名的合法性、電子協(xié)議的有效性等，都需要相應(yīng)的政策文件予以規(guī)范。通過完善電子商務(wù)物流相關(guān)法律法規(guī)，使電子商務(wù)物流行業(yè)實現(xiàn)標準化和規(guī)范化，進而提高物流效率，降低物流成本，促進電子商務(wù)物流業(yè)統(tǒng)一標準的形成。

（3）加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營人才的培養(yǎng)。農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展，人才的培養(yǎng)極為重要。對農(nóng)產(chǎn)品物流人才的要求，與一般的物流人才有著很大的不同，除了要掌握物流相關(guān)技術(shù)外，還要對農(nóng)產(chǎn)品特性等相關(guān)知識較為精通。加強人才培養(yǎng)、培訓(xùn)與管理人才培養(yǎng)主要依靠高校，高校應(yīng)該從課程建設(shè)、專業(yè)設(shè)置及實踐鍛煉等方面更新理念，加強電子商務(wù)物流人才的培養(yǎng)。

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農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)范文第4篇

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代農(nóng)藝 課程 崗位 教學(xué)模式

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要培育一大批有知識、懂技術(shù)、會經(jīng)營、善管理的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)新主體，即現(xiàn)代新型職業(yè)農(nóng)民。這在一定程度上提高了對未來農(nóng)業(yè)從業(yè)者素質(zhì)的要求，也對現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)專業(yè)的人才培養(yǎng)工作提出了挑戰(zhàn)。近年來，筆者在中職現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)專業(yè)教學(xué)中，從有效滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)職業(yè)崗位需求出發(fā)，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，采用“課崗融合”的教學(xué)模式，取得了良好的教學(xué)效果。

一、現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)專業(yè)教學(xué)存在的問題

當(dāng)前，現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)專業(yè)課程教學(xué)主要以教師為核心，教學(xué)手段以講授為主，重講輕練，生產(chǎn)性實習(xí)和頂崗實習(xí)占總學(xué)時的比例極低。教師往往不能結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域性特點有機組合教學(xué)內(nèi)容，過分依賴教材，導(dǎo)致專業(yè)課教學(xué)和學(xué)生畢業(yè)后的從業(yè)崗位需求相脫節(jié)，學(xué)生專業(yè)核心技能無法提升。考核評價方式單一，不能全面、真實地反映學(xué)生對知識及崗位技能的掌握情況，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高，主動學(xué)習(xí)意識不強。顯然這種教學(xué)模式已不能滿足現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)目標的要求。

二、“課崗融合”的教學(xué)理念

中職現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)專業(yè)課程教學(xué)應(yīng)以技術(shù)技能型內(nèi)容為主體，課程內(nèi)容體現(xiàn)崗位性、技術(shù)性、實踐性;應(yīng)圍繞栽培植物的播種、苗期管理、大田管理、收獲及農(nóng)產(chǎn)品加工、營銷等環(huán)節(jié)進行課程設(shè)計，有機整合、開發(fā)專業(yè)理論課及實踐課，實現(xiàn)“課崗融合”。

在實施“課崗融合”教學(xué)中，教師應(yīng)調(diào)研分析現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位類型及所必備的能力要求，把崗位工作任務(wù)、流程、核心技能及規(guī)范等融入到相關(guān)專業(yè)教學(xué)模塊，讓學(xué)生學(xué)有所用。“課崗融合”符合中職生形象思維強的特點，滿足了學(xué)生對知識、 技能、情感的需要。

三、“課崗融合”教學(xué)的保障條件

1.開發(fā)體現(xiàn)“課崗融合”的校本教材

立足作物田間管理、農(nóng)技服務(wù)、良種推廣、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升、農(nóng)產(chǎn)品加工及貯運、農(nóng)產(chǎn)品購銷等崗位和崗位群，把現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)技能培養(yǎng)分為三個層次，即生產(chǎn)技能、加工技能、營銷技能。組織專業(yè)教師和涉農(nóng)企業(yè)專家圍繞現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)專業(yè)核心能力的培養(yǎng)，依據(jù)模塊化、項目化的要求，緊密結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源開發(fā)和推廣的新品種、新技術(shù)，堅持任務(wù)驅(qū)動，以實用為準、夠用為度，共同開發(fā)體現(xiàn)“課崗融合”校本教材。

2.造就具備“雙師”職業(yè)素質(zhì)的教學(xué)團隊

“課崗融合”教學(xué)要求專業(yè)課教師具備較高的專業(yè)理論知識和教學(xué)水平，具有較強的實際操作技能，能將專業(yè)知識、技能、技術(shù)相互滲透和融合。只有建立一支結(jié)構(gòu)合理、整體綜合素質(zhì)高的“雙師型”教學(xué)團隊，才能保障“課崗融合”教學(xué)模式的有效實施。為此，要積極組織專業(yè)教師到職業(yè)師資培訓(xùn)基地進行專業(yè)能力提升培訓(xùn)，更新教育教學(xué)理念，學(xué)習(xí)先進的教學(xué)方法;組織教師深入合作企業(yè)進行頂崗鍛煉，掌握新工藝，提高專業(yè)實踐能力;聘請既有實踐經(jīng)驗又有較高理論水平的涉農(nóng)企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任兼職專業(yè)課教師。

3.建立具有濃厚職業(yè)氛圍的“課崗融合”教學(xué)基地

在一體化教學(xué)模式下，教室和實訓(xùn)場所融為一體。因此，有滿足教學(xué)內(nèi)容需要的實訓(xùn)設(shè)備、設(shè)施及相應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)境是“課崗融合”教學(xué)的基礎(chǔ)條件。根據(jù)專業(yè)課程教學(xué)實際需要，學(xué)校要進行溫室大棚、大田作物示范栽培、工廠化育苗、無土栽培等教學(xué)項目標準化建設(shè)，校內(nèi)實訓(xùn)基地成為生產(chǎn)性實訓(xùn)工場;建立土壤肥料、種子質(zhì)量檢測等實訓(xùn)室，購置相配套的實訓(xùn)設(shè)備，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供真實的工作環(huán)境。由于實訓(xùn)基地投資大、周期長，學(xué)校可根據(jù)專業(yè)課程教學(xué)需要，利用社會資源，走校企合作之路，努力開拓企業(yè)實訓(xùn)基地，定期組織學(xué)生到校外基地頂崗實習(xí)，體驗真實的生產(chǎn)現(xiàn)場。

4.“課崗融合”的教學(xué)安排要考慮季節(jié)性

現(xiàn)代農(nóng)藝專業(yè)課程有其特殊性，學(xué)生的認知和操作對象是有生命的栽培植物，而植物生長依賴于大自然的周期變化，受季節(jié)影響。因此，植物生產(chǎn)必須合理控制農(nóng)時，在教學(xué)及訓(xùn)練內(nèi)容安排上，要圍繞農(nóng)時轉(zhuǎn)，跟著節(jié)氣走，做到教學(xué)接近生產(chǎn)實際。

5.采用理論知識和崗位技能考核相融合的評價方式

在教學(xué)評價中，教師要堅持過程性和發(fā)展性原則，確立一套有效的評價系統(tǒng)，包括教師評價、小組互評和自評三部分，做到理論知識和崗位技能考核相融合，注重崗位規(guī)范、操作技能考核，實現(xiàn)考評內(nèi)容由教材向職業(yè)崗位要求轉(zhuǎn)移。考核前，教師要全面總結(jié)分析學(xué)生知識和技能學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的情況，展示、交流學(xué)生取得的優(yōu)秀項目成果，并根據(jù)項目成果（如作物產(chǎn)量）或項目總結(jié)報告及項目實施過程中的表現(xiàn)等，多方面綜合評價學(xué)生學(xué)習(xí)情況。

農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)范文第5篇

浙江省教育廳科研項目：區(qū)域經(jīng)濟特色的農(nóng)村電子商務(wù)模式研究——以松陽縣為例，課題編號：Y201330064

摘要：調(diào)研松陽縣農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀，分析制約松陽縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的主要問題，提出了基于區(qū)域經(jīng)濟特色的農(nóng)村電子商務(wù)模式。

關(guān)鍵詞 ：區(qū)域經(jīng)濟; 農(nóng)村; 電子商務(wù)

2013年是中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)井噴式發(fā)展的一年，整個電商行業(yè)早已形成“得農(nóng)村者得未來”的共識。據(jù)阿里研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年在阿里平臺上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量達到39.4萬個，全國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售額突破500億元。從賣家區(qū)域來看，農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)量排在前三位的省份分別是廣東、浙江、江蘇，從銷售額來看，排名前三位的省份分別是浙江、福建、江蘇。

1、浙江省農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀

近年來，隨著電子商務(wù)的普及，浙江省農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，至2013年底，全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額近100億元，同比增長70%以上，位居全國第一。農(nóng)產(chǎn)品電商賣家累計3.7萬家，位居全國第二位，不僅涌現(xiàn)出臨安市昌化鎮(zhèn)白牛村、臨安市清涼峰鎮(zhèn)新都村、永嘉縣下鎮(zhèn)西岙村、義烏青巖劉村、縉云縣壺鎮(zhèn)北山村、松陽縣大東壩鎮(zhèn)西山村等6個大型“淘寶村”，而且各縣市的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)均呈現(xiàn)出區(qū)域經(jīng)濟特色。

所謂區(qū)域經(jīng)濟，它是指在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)部因素與外部條件相互作用而產(chǎn)生的生產(chǎn)綜合體，它以一定的地域為范圍，并與經(jīng)濟要素及其分布密切結(jié)合的區(qū)域來發(fā)展實體。

1.1 各縣域經(jīng)濟特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售情況

縣域經(jīng)濟在中國有舉足輕重的地位，而農(nóng)產(chǎn)品是我國縣域電子商務(wù)的主要抓手。浙江省涌現(xiàn)出七大農(nóng)產(chǎn)品電商縣（市），2013年各縣（市）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售情況如表1所示。

1.2 浙江省松陽縣農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀的調(diào)查分析

松陽縣是浙江省七個欠發(fā)達縣之一，山地面積廣大，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，但產(chǎn)銷難問題一直制約著當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。近年來，隨著信息化技術(shù)的普及，該縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展卻呈現(xiàn)出迅猛趨勢。全縣有3個街道、5個鎮(zhèn)、11個鄉(xiāng)，401個行政村，總?cè)丝诩s為23.83萬。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，截至2013年底，全縣網(wǎng)店數(shù)量已達到200多家，從業(yè)人員超過1500人，全縣的電子商務(wù)銷售額達到1.33億元，同比增長110以上%。目前已經(jīng)初步形成以木制簡易衣柜、綠茶、花茹等農(nóng)副產(chǎn)品、服裝化妝品為主的特色產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)步邁入全國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展百強縣的門檻。其中，大東壩鎮(zhèn)西山村由于網(wǎng)店數(shù)量高于居民戶數(shù)的10%，以及年網(wǎng)絡(luò)銷售額破1000萬元，被評選為“淘寶村”。

另外，松陽縣政府總投資400余萬元，于2013年底還建成麗水市首個農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化中心，進一步推動了該縣農(nóng)村網(wǎng)商的集聚發(fā)展、抱團發(fā)展。該中心建筑面積共5000m2，是一個集營銷、倉儲、物流、服務(wù)等為一體的農(nóng)村電子商務(wù)集聚孵化大樓。

2、松陽縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展存在的瓶頸問題

2.1 基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

松陽縣地處浙江西南山區(qū)，隸屬麗水市，以丘陵地帶為主，四面環(huán)山，中部是盆地，全縣總面積1406平方公里，其中山地面積占76%。雖然這幾年鐵路、高速公路、省道、縣鄉(xiāng)公路，通村公路等都在全面建設(shè)中，但就公路的通達度和路況來說，整個城鄉(xiāng)交通運輸網(wǎng)絡(luò)仍需完善。

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施也是制約農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的一個重要因素。盡管近年來松陽縣政府對信息化產(chǎn)業(yè)非常重視，但受財政能力所限，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施投入遠不能滿足發(fā)展需求，全縣網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施仍不完善，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)寬帶仍然較低，該縣農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)覆蓋率較低。

2.2 文化素質(zhì)偏低

大東壩鎮(zhèn)一些農(nóng)村網(wǎng)商的成功案例，使得其它地區(qū)農(nóng)民也對網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，但往往由于其文化素質(zhì)偏低，特別是有些農(nóng)民缺乏基本的電腦常識和上網(wǎng)操作技能，再加上沒有專業(yè)人員技術(shù)上的指導(dǎo)和支撐，根本無法網(wǎng)上開店和網(wǎng)上支付，最終導(dǎo)致他們只能放棄“網(wǎng)上做買賣”的想法。因此，這就需要縣地方政府對農(nóng)民在政策面和資金面上予以扶持，定期開展農(nóng)民電商技能的培訓(xùn)班，以培養(yǎng)和提高農(nóng)民的電子商務(wù)專業(yè)技能。

2.3 農(nóng)業(yè)電商人才緊缺

農(nóng)業(yè)電商人才緊缺是制約農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的一個關(guān)鍵因素，也是當(dāng)前許多地區(qū)發(fā)展農(nóng)村電商普遍存在的一個現(xiàn)象。農(nóng)產(chǎn)品電商人才既要了解農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品知識，又要掌握電商技能。松陽縣的農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品雖有充分的了解，但卻缺乏產(chǎn)品攝影、網(wǎng)店美工、信息采集與處理、在線客服、營銷數(shù)據(jù)分析、營銷推廣、促銷活動策劃等電商操作技能，而擁有電商技能的專業(yè)人才對農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的認知卻又嚴重匱乏，而且受地域的經(jīng)濟水平、企業(yè)文化、人文環(huán)境、工作待遇等因素的影響，多數(shù)電商人才普遍不愿意去農(nóng)村發(fā)展。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，有70%的中小農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)反映招聘和留用電商專業(yè)人才都非常困難，人才供需矛盾特別突出。

2.4 物流體系待健全

電商“最后一公里”問題的重要性日益突出，已成為電商企業(yè)未來的核心競爭力。由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、品種多、級差大、保鮮難、易腐性等特點，對物流過程中的包裝、裝卸、運輸、倉儲都有特殊的要求，物流經(jīng)營難度大、成本高。一方面，受成本因素限制，快遞行業(yè)在農(nóng)村的網(wǎng)點還不夠普及，物流大多還不能到村一級，部分邊遠地區(qū)甚至沒有網(wǎng)點；另一方面，部分農(nóng)村道路狀況不理想，農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中容易損耗和毀壞。

截至目前，松陽縣已在19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)建立農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站139個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)物流服務(wù)的覆蓋率達到100%。但縱觀松陽縣整個物流體系，還有許多方面需要健全，例如農(nóng)村物流網(wǎng)點數(shù)量、物流企業(yè)資源的有效整合、農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送等方面都存在短板效應(yīng)。

3、基于區(qū)域經(jīng)濟特色的農(nóng)村電子商務(wù)模式的構(gòu)建

3.1 政府加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的投入

農(nóng)村信息化的發(fā)展，有利于消除城鄉(xiāng)之間信息占有和利用的差別，縮短城鄉(xiāng)之間的數(shù)字鴻溝。每年松陽縣財政都要安排一定的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展專項資金，用于該縣農(nóng)村電商的扶持、獎勵、培訓(xùn)以及相關(guān)的服務(wù)支撐體系建設(shè)。同時，各網(wǎng)絡(luò)運營商也要積極支持農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，在基本網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、資費等方面給予一定的優(yōu)惠。加快推進全縣農(nóng)村的信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴大農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，努力實現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)村村通”、“網(wǎng)站鄉(xiāng)鄉(xiāng)有”，爭取全縣農(nóng)村寬帶開通率達到100%，農(nóng)村上網(wǎng)速度也得到大幅度提升，并顯著提高農(nóng)村整體的信息化程度。

3.2 農(nóng)村電商人才培養(yǎng)

培養(yǎng)農(nóng)村電商人才，提高農(nóng)民整體素質(zhì)，是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的重要內(nèi)容。松陽縣政府每年在農(nóng)村電子商務(wù)引導(dǎo)資金中安排培訓(xùn)經(jīng)費，用于培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)人才和電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)人才。為此，可以采用分集中培訓(xùn)與訂單式培養(yǎng)兩種方式來進行。

1）分區(qū)域集中培訓(xùn)

由松陽縣政府牽頭，農(nóng)村電商協(xié)會組織，通過遠程教育、舉辦電子商務(wù)專業(yè)論壇、電子商務(wù)培訓(xùn)班等形式，對農(nóng)村青年進行分區(qū)域分批次的集中培訓(xùn)，提高他們的信息技術(shù)應(yīng)用能力，培養(yǎng)他們的電子商務(wù)操作技能。針對農(nóng)村的實際情況，電子商務(wù)培訓(xùn)班直接開進村里，借鑒一些農(nóng)村網(wǎng)商的成功案例，進一步激發(fā)農(nóng)村青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的激情，并聘請電子商務(wù)專業(yè)人士對他們進行農(nóng)村電子商務(wù)的實踐指導(dǎo)。

據(jù)統(tǒng)計，2013年1-9月，松陽團縣委聯(lián)合有關(guān)部門組織農(nóng)村青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6期，擇優(yōu)挑選敢創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)大業(yè)并擁有一定的電子商務(wù)基礎(chǔ)且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀農(nóng)村青年作為培訓(xùn)對象，共免費培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)骨干312人。免費精英培訓(xùn)一般每期4天，培訓(xùn)內(nèi)容涉及網(wǎng)店推廣、美工、客服三大方向，邀請?zhí)詫毚髮W(xué)知名講師從各個維度深入授課，同時通過沙龍、店鋪診斷等形式進行互動交流。

同時，設(shè)立大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)專項基金，面向全縣范圍內(nèi)的所有大學(xué)生村官每年定期進行免費的農(nóng)村電子商務(wù)技能培訓(xùn)，從而發(fā)展了一批從事電子商務(wù)的精英。在他們的示范帶頭作用下，涌現(xiàn)出一撥撥農(nóng)村青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱潮，進一步促進了松陽縣農(nóng)村電子商務(wù)的普及應(yīng)用。

2）訂單式培養(yǎng)

松陽縣政府可以積極與麗水市內(nèi)的職業(yè)中專、高等職業(yè)技術(shù)院校合作，開設(shè)適合松陽縣農(nóng)村電商發(fā)展需求的電子商務(wù)訂單班，采用訂單班培養(yǎng)模式，定向培養(yǎng)出一批適合該縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的電商專業(yè)人才。這樣，從可以長期在源頭上解決了農(nóng)村人才緊缺問題。麗水市目前有：麗水市職業(yè)中專、麗水學(xué)院、麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院、青田職技校、遂昌職業(yè)中專、縉云職業(yè)中專、松陽縣職業(yè)中專等20多所職業(yè)學(xué)校。其中，遂昌職業(yè)中專的電子商務(wù)專業(yè)被評為省級示范專業(yè)。

3.3 打造農(nóng)民+協(xié)會+合作社+平臺模式

一個農(nóng)民，他作為個體的議價能力和市場完全不對等，只有先把規(guī)模做大，代表一個團隊議價才有優(yōu)勢。只有充分發(fā)揮松陽縣的區(qū)域和資源優(yōu)勢，建設(shè)規(guī)模化、優(yōu)質(zhì)化、標準化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢帶和特色產(chǎn)業(yè)區(qū)，才能形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。為此，可以打造一個農(nóng)民+協(xié)會+合作社+平臺模式，在區(qū)域上由點到面到片，業(yè)態(tài)上由單一信息到綜合協(xié)作運營，最終形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，促進松陽縣區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

1）農(nóng)村網(wǎng)商（電商）協(xié)會

2011年8月，由縣政府牽頭，多家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)聯(lián)合發(fā)起，松陽縣網(wǎng)商協(xié)會成立。目前，協(xié)會已有會員120多名，該協(xié)會密切聯(lián)系會員定期舉辦各類沙龍、聯(lián)誼活動，如舉辦縣網(wǎng)商協(xié)會“助力創(chuàng)業(yè)”活動暨2013年會，吸引了大量回鄉(xiāng)過春節(jié)的在外網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)青年參加。

2013年8月，松陽縣電子商務(wù)協(xié)會在古市成立。2013年底，該協(xié)會與松陽縣廣播電視大學(xué)共同推出“淘寶網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程培訓(xùn)，旨在提升農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)能力，系統(tǒng)、高效地培養(yǎng)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人才。“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”課程培訓(xùn)以網(wǎng)絡(luò)零售流程為主線，注重實戰(zhàn)與分享，通過課堂傳授、平臺操作、實訓(xùn)分享等提升學(xué)員零售平臺和店鋪運營的實訓(xùn)能力。

通過農(nóng)村網(wǎng)商協(xié)會和電商協(xié)會平臺，加強了松陽縣農(nóng)業(yè)電商企業(yè)和人才的凝聚，有利于社會資源的有效整合與共享，促進電商企業(yè)抱團發(fā)展，同時也可以號召農(nóng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，積極開展農(nóng)村青年的電商技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進一步推動松陽縣農(nóng)村電商事業(yè)的健康發(fā)展。

2）農(nóng)業(yè)合作社

農(nóng)業(yè)合作社是由同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互經(jīng)濟組織。在松陽縣各鎮(zhèn)都可以分別成立多家農(nóng)業(yè)合作社，吸引當(dāng)?shù)剞r(nóng)民加入合作社，采用公司化管理，由合作社為成員提供生產(chǎn)資料的購買，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與信息咨詢服務(wù)，并統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運輸、貯藏等環(huán)節(jié)。

農(nóng)業(yè)合作社可以利用區(qū)域優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，逐漸樹立起農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域品牌，這對提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合競爭力有非常重要的意義。同時，農(nóng)業(yè)合作社還要充分利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體有效形式，對接農(nóng)村電子商務(wù)，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

3）農(nóng)產(chǎn)品電商平臺

由松陽縣政府牽頭，鼓勵各骨干企業(yè)積極參與松陽本地產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)專業(yè)服務(wù)平臺建設(shè)，共同開發(fā)一個農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站。該平臺充分利用現(xiàn)有的信息資源，對松陽縣農(nóng)產(chǎn)品進行收集整理，建立全方位的商貿(mào)網(wǎng)站信息系統(tǒng)，按照Web2.0標準構(gòu)架“松陽特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)”，做到標準化、流程化，實現(xiàn)商品管理、信息管理、交易管理、會員管理、權(quán)限管理等功能，該網(wǎng)站既是交易平臺也是信息交流平臺。通過該平臺的運營與推廣將松陽縣特色農(nóng)產(chǎn)品推向一個新的層次。

3.4 規(guī)范物流體系建設(shè)

1）建設(shè)“三位一體”的低碳農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)

松陽縣繼續(xù)建設(shè)以“物流企業(yè)為龍頭、農(nóng)村客貨運站場為載體、鄉(xiāng)村物流服務(wù)站點為節(jié)點”的縣、鄉(xiāng)、村三位一體的低碳農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)。以原有的19個農(nóng)村客貨運一體站作為農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的樞紐站，以農(nóng)村集貿(mào)市場、中心村為節(jié)點，繼續(xù)建立農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)站，并鼓勵農(nóng)村各類小超市、代銷店以委托模式從事農(nóng)村物流，并將店老板聘為農(nóng)村物流服務(wù)寄遞員。據(jù)不完全統(tǒng)計，自農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以來，到目前為止累計配送和寄遞物品960多萬件，發(fā)送量達310余萬噸，為農(nóng)民節(jié)約成本4500余萬元。

2）實現(xiàn)內(nèi)外物流資源有效整合

浙江路路發(fā)物流有限公司和松陽縣友誼配送中心是松陽縣的兩家農(nóng)村物流配送龍頭企業(yè)，他們改變單打獨斗的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品物流方式，在遵循自愿原則的前提下，他們與中通、匯通、全際通、速通、快捷、全峰等物流企業(yè)建立了小件快運聯(lián)盟，還與永康的浙江順天物流有限公司、任氏物流有限公司以及溫州鹿富物流有限公司等物流企業(yè)建立了大件物流合作聯(lián)盟，實現(xiàn)車輛和站點的共享，線路和結(jié)算的統(tǒng)一，大大減少物流運營成本，提高運作效率，實現(xiàn)了縣內(nèi)外物流資源的有效整合，最終使松陽縣農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)真正實現(xiàn)了城鄉(xiāng)間、區(qū)域間的無縫對接。

3）加快培育農(nóng)產(chǎn)品第三方冷鏈物流

松陽縣要重點培育一批發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒔?jīng)營效益好、輻射帶動力強的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流企業(yè)，鼓勵大型零售企業(yè)加快生鮮食品配送中心建設(shè)，在做好企業(yè)內(nèi)部配送的基礎(chǔ)上，發(fā)展為社會提供服務(wù)的第三方冷鏈物流中心。

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[3] 程麗麗：基于區(qū)域特色的農(nóng)村電子商務(wù)體系構(gòu)建[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技,2013(24)

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