前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇品牌促銷推廣范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

品牌促銷推廣范文第1篇

佳琦商貿公司作為歐科電器在遼寧最大的商,深知推廣活動對銷售的拉動作用,不但成立了專門的推廣培訓部門,還堅持每周到各地組織3場各類的促銷推廣活動,帶動銷售,提升市場份額,也給賣場帶來了效益,增加了雙方合作的緊密度。

豆漿機是一個靠演示推廣才能夠擴大銷售的產品,因此推廣活動的組織和實施,直接影響著豆漿機的銷售量。2008年,九陽等各大品牌在市場高速發展規劃的影響,增加了市場投入費用比例,大手筆的投入了市場的推廣活動。于是每到周末,各賣場門口多個品牌的演示帳篷一字排開,各種推廣演示活動此起彼伏,聲勢浩大。在這樣的情況下,錦州佳琦公司認為一味地跟風做推廣活動,并不一定能夠真正達到擴大銷售的目的。事實證明,2008年因為各種促銷活動太多,各大品牌競爭激烈,但是消費市場低迷,推廣活動對銷售的拉動作用很少,最終沒有達到廠商所預期的效果。

2009年,受經濟危機和企業業績下滑的影響,很多廠商都降低了市場推廣的投入費用比例,減少了推廣活動的次數,縮減了推廣人員的編制。最直接的體現就是節假日賣場外促銷的熱鬧場景大幅減少。這時,佳琦商貿公司反其道而行之,開展了大規模的促銷推廣活動,收到了意想不到的效果。

加強推廣部門的實力

做好培訓工作

一場好的推廣活動離不開推廣人員的辛勤付出,因此,推廣活動中最重要的是培養擅長做推廣的人才。為此,佳琦商貿公司不但增加了推廣部門的人員編制,將市場推廣部增加到了10個人,并提升了各方面的培訓力度。例如,推廣人員每組織一場推廣活動的時候,都是從培訓開始的。尤其是對賣場營業員的培訓工作,讓他們了解更多豆漿機的知識,了解一些養生的新理念,掌握歐科豆漿機的產品特性,能夠熟練演示產品的各種功能,增加銷售的技巧等等。當營業員把這些與歐科豆漿機有關的知識傳播給顧客的時候,歐科的品牌知名度和銷售量都得到了切實的提升。也使得促銷活動的效果能夠發揮的更好。

組織促銷推廣活動,主要包括前期的策劃、宣傳單頁的發放和現場活動的組織實施三個步驟。其中,前期的策劃是最重要的,一個促銷推廣的成功,前期方案的成功策劃可以占50%以上。好的策劃要適合當地消費者的使用習慣,適合產品自身的特性,符合賣場的需求等等。目前遼寧地區的二三級城市中,消費者最喜歡的促銷就是買贈,但是買什么產品,贈什么產品,DM單如何設計,實施如何進行等等,都需要有一定的策劃技巧。在東北地區,消費者最喜歡的贈品包括電壓力鍋、電餅鐺、電烤箱等。但是這些產品的價值都不低,所以算好買贈的帳是前期規劃中非常重要的一步。

為了讓更多的消費者知道我們的促銷活動,印制并發放宣傳單頁是非常重要的。宣傳單頁策劃的原則是要把家電賣場作為活動的主體,而不是某個品牌。因為大多數消費者購買家電產品都愿意去某個固定的家電賣場,他們對這些賣場有較高的信任度和忠誠度。因此,無論這個賣場做什么促銷活動,消費者都會參與;無論這個賣場銷售什么品牌,這些消費者都會去跟風購買。促銷活動以賣場為宣傳炒作主體的話,不但可以吸引更多的忠實消費者,也可以從側面提升賣場的滿意度,獲得賣場更多的支持。例如,以賣場的周年慶為主題策劃促銷活動;以賣場慶祝**節等作為活動的主題等,但是活動的體現的一定是品牌對這個活動的支持。

促銷推廣宣傳單的發放

要講求節奏

宣傳單頁是為了吸引更多消費者來參與促銷活動。宣傳單頁的發放一般情況下由促銷活動的品牌和賣場分別去發放。以前賣場都不愿意主動發放宣傳單頁,因此我們要自己去發放。后來賣場看到了促銷活動可以切實地為他們提高銷售額,也開始主動發放宣傳單。另外,宣傳單頁不但要涵蓋重點社區的居民,還要到鄉鎮的集市中發放,擴大目標消費群,吸引鄉鎮消費者。

宣傳單頁發放的另一個要點是掌握好時間和數量節奏。把握好發放單頁的時間段,就是要讓消費者看到宣傳單頁后不能太早,發早了,消費者就把你的活動忘了;宣傳單頁發晚了的話,到場率就會降低。所以這個時間也要把握得恰到好處。發放數量的節奏有技巧,就是在不同的時間保持不同的量。一般情況下,我們會在活動的前三天按照比例發放單頁,提高到場率。例如,我們的促銷活動安排在周六,那么我們會在周三發放宣傳單頁總量的50%給目標消費群,如到大型的社區、商業中心等人流量較大的地區;周四發放總量的20%,周五再發放總量的20%,周六活動當天在活動現場的周邊路口發放剩余10%的宣傳單頁。所以,我們活動的現場中,60%～70%的消費者都是拿著宣傳單頁來購買產品的。

宣傳單頁之所以受到眾多商家的青睞,可歸納成的二點原因:便宜、有效。宣傳單頁優點雖多,但要發揮最佳效果,需要一些條件來支持。目前很多商家遇到的問題是大量的宣傳單頁被扔掉了。一般情況下,一個活動要印制幾萬份的宣傳單頁,但是這其中只有10%拿到宣傳單頁的消費者來到了促銷現場。也就是說,90%的宣傳單頁都被浪費了。所以制作更加有效的促銷宣傳資料非常有必要。例如,有的企業在促銷前制作出小扇子,把促銷活動和服務電話等重要信息印在扇子上,發放給消費者。事實證明,大多數的消費者都不會把小紙扇扔掉,而是放在家里用。這樣的宣傳資料雖然增加了一些成本,但是效果更好,完全可以通過降低制作的數量來彌補。

促銷推廣的現場需要

激情和掌控

每一個促銷策劃最出彩一定是在實施階段。促銷現場組織工作相當重要,控制好整個促銷進程,組織協調好各小組的分工,將責任落實到人。誰負責發放禮品?誰負責宣傳叫賣?誰負責接待重要顧客(如新聞媒體、大客戶)等。還要防止競爭對手的干擾,讓現場的顧客保持整齊有序,同時把握現場促銷及宣傳氛圍等。

促銷推廣的實施過程有兩個點要抓好,一個是現場需要氣氛,需要一個有激情的人來調動和管理;另一個要點就是要按照前期的規劃銷售。

一個活動的現場活動氣氛不活躍,人氣就不會很高,人氣不高銷售就不會好。因此,能夠調動現場氣氛,讓每一個人充滿激情是非常重要的。因此,促銷活動的組織者不但要有現場的管理能力,更要張揚的性格,能夠具備活躍和調動現場氛圍的能力。例如,現場表演小魔術,表演流行歌曲,并且要現場反應快等等。但是該組織者不能情緒化,遇到某個顧客的態度不好,就失去了推廣的激情。

品牌促銷推廣范文第2篇

不管消費者、業內人士對腦白金有著鋪天蓋地的非議，但是，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，在2—3年內創造了十幾億元的銷售，而且持續了近十年不倒，也可堪稱保健品中的“佼佼者”。

從操作手法上，腦白金和三株、太陽神、沈陽飛龍等曾經紅極一時的保健品大體雷同，首先是給產品一個獨具的“功效包裝”，然后就是鋪天蓋地的電視廣告+發軟文+炒新聞，增強市場的注意力，提高產品的知名度。如果說有不同，那就是腦白金扎扎實實網絡和終端跟進和管理，這是腦白金更持久的一個很重要的原因。

腦白金網絡和終端主要體現在兩個方面：一是，終端開發和維護管理。明確廠家和經銷商的責權利，保證經銷商利益。例如：明確不同終端的廠家和經銷商的供貨范圍；二是，大中型終端銷售的“推、拉”管理。“拉”的方面，要求大、中型終端必須有橫幅、大POP、招貼畫、在門口掛新產品介紹牌等宣傳品，保證終端氛圍；“推”的方面，對大、中型終端營業員和導購員進行嚴格的公司和產品知識培訓，經常舉辦營業員參加的產品知識有獎聯誼會、有獎促銷問答以及設立產品陳列獎，使營業員主動、細致地向顧客推薦產品。

腦白金從產品和品牌訴求定位、整合傳播以及終端銷售協同的系統性方面，堪稱國內保健品營銷的典范，然而，“送禮就送腦白金”的廣告語把腦白金辛辛苦苦塑造的功能性保健品形象徹底地破壞了，導致其品牌知名度和美譽度產生巨大落差，也為腦白金后期的衰落埋下了失敗的“種子”。

上述腦白金案例，就是典型的采用以促銷為核心的營銷模式。從市場營銷組合4P角度來說，營銷的核心動力來源于“促銷”。

一、以促銷為核心模式基本介紹

簡單地說，以促銷為核心營銷模式就是以促銷產生的“拉力”為營銷的核心動力來抓住消費者，應對競爭。采用以促銷為核心的營銷模式，除了可以產品或品牌形象上塑造差異化競爭優勢，常常還可以攫取品牌形象溢價的高額利潤。

大體上說，采用以促銷為核心營銷模式可以分為兩類：第一類是消費者需求特性主要是心理上或精神上，例如：保健品、化妝品、高檔白酒等奢侈品、時尚品行業；第二類是企業試圖在產品和品牌形象上確立差異化優勢。除了在初級產品或消費理性程度很高的行業不太適用之外，在多數快速消費品行業，尤其是行業處于成長階段，都可以采用。例如：洋品牌在進入中國家電、建材市場，在中國廠商大都采用渠道、價格核心模式時，大都采用此種模式。

二、促銷為核心營銷模式的選擇因素

一般來說，采用以促銷為核心的營銷模式普遍有如下特點，或者說是有下述特點傾向于選擇以促銷為核心的營銷模式。當然，這些條件不一定全部具備。

1、市場處于導入期和成長期，消費者對產品不認識、不了解，需要進行大量的消費者教育和溝通。

2、產品差異性較大，但差異隱性、不直觀，屬于后驗性商品。消費者不能從產品本身進行識別，也不能從渠道上識別，只能從品牌和人員推銷上識別。

3、競爭對手的產品差異隱性，并且營銷推廣能力較差，可以樹立產品和品牌形象上的差異。

4、消費者對不同檔次、不同性能的產品需求的界限是涇渭分明的，但是，對產品的鑒別能力較低。

5、競爭戰略定位是差異化領先者，而產品差異隱性，可以凸現品牌形象上的差異。

6、資源都較充裕，能夠承受大規模的先期投入和相對比較長時間的品牌培育、消費者教育過程，另外，還需要具備比較強的消費者溝通和營銷傳播能力。

三、以促銷為核心營銷模式運作策略要點

采用以促銷為核心的營銷模式，在精準的產品或品牌定位基礎上，“扎根”消費者心智的產品和品牌形象塑造的的促銷策略是成功的關鍵和操作的要點，同時，產品、渠道、價格等營銷策略圍繞“扎根”消費者心智的產品和品牌形象塑造過程，協同展開，放大促銷效果，也是至關重要的。

1、核心促銷策略的要點

（1）、“扎根”消費者心智的產品和品牌形象塑造，這是促銷策略的核心理念。

消費者心智簡單地說就是深植在消費者心中的對產品和品牌的看法和認識。從本質上說，消費者心智決定消費者購買行為。從事心智模式研究三十余年的哈佛大學著名學者阿吉里斯認為：“雖然人們的行為未必總是和他們所說的一致，但是，行為必定與他們的心智是一致的”。

從產品和品牌形象塑造角度來說，使產品和品牌形象“扎根”于消費者心智大致分為五個階段：品牌知名度、品牌了解度、品牌滿意度、品牌美譽度和品牌忠誠度，其中品牌忠誠度是品牌塑造“永遠”追求的終極目標，甚至可以說，品牌塑造是追求品牌忠誠度的一個永恒過程，只有起點，沒有終點。從消費者的認知角度分析，整個品牌塑造過程也符合消費者對一個產品或品牌從知道、了解、好感、偏好直到專一的認知過程。腦白金在產品和品牌的知名度和了解度可謂是做足了、做透了，但是，始終沒有能夠在滿意度和美譽度上有所突破，這也是腦白金后來干脆向禮品轉型的根本原因。

（2）、整合營銷傳播，這是促銷策略實施的基本模式。

從消費者規模角度來說，品牌塑造各個階段消費者數量或規模逐漸遞減，但是，對產品和品牌的關注度越來越高，而且關注的內容、角度以及關注的媒體也是不同的，因此，要根據品牌塑造的不同階段傳播策略的要點，采取不同的傳播方式組合，即實施整合營銷傳播。只有這樣，才能提高傳播的精準度，提高傳播費效比。

目前，過度的產品和品牌信息使得消費者開始變得“麻木”，也使得品牌傳播的效率越來越低，品牌塑造的成本越來越高，因此，從產品和品牌塑造來說，必須明確品牌的價值定位以及有效的消費者溝通方式，然后才是確定不同的整合傳播組合的方式、策略以及內容。腦白金也進行了整合營銷傳播，但是，更多的是“落腳點”停留在消費者終端購買上，而沒有深入跟進進行消費者教育和溝通，強化消費者對腦白金功效的認識，再加上“送禮就送腦白金”的廣告語，導致腦白金美譽度始終不高。

（3）“軟硬兼施”的產品和品牌定位，樹立“防火墻”。

產品功能或賣點定位固然可以做到“第一”，并和主要競爭對手形成區隔，但是，這很脆弱。2000年左右，中國補血市場上的第一品牌是“紅桃K”，它的訴求是“補血快”，做得相當成功，高峰期的銷售額達到了20億人民幣。一時間，很多企業都推出了跟進產品，最多時達到400多個品牌，但均沒有大的成功。香港康富來集團推出“血爾補血口服液”，訴求是“補血持久”，從而一躍成為城市女性補血市場上份額最大的品牌。

菲利普·科特勒曾說：“一個成功的品牌，應該在品牌和消費者之間創造一種‘愛’。”因此，企業要在產品獨特的功能和賣點被消費者接受和認同之后，要重點建立品牌和消費者之間的“愛”，也就是進行情感營銷或文化營銷。只有這樣“軟硬兼施”的產品和品牌定位，才能使你的產品、你的品牌在消費者心里“扎根”，才能使你和競爭對手形成無法模仿的區隔，才能始終保持著形象上排他的差異化。例如：海南椰島鹿龜酒公司除了“不起夜、睡覺香；不怕冷、腿腳好”的產品功能訴求之外，孝順的兒女都送，幸福的父母都喝”，“唐山兒女最孝順，唐山的老人最幸福”等孝心文化營銷也協同推進，有力地支持了其“中國第一保健酒”的品牌形象和市場地位。

2、產品、渠道、價格等營銷策略協同的要點

（1）、產品策略的協同要點主要有兩個：一是，產品組合都要相對集中和簡單，突出與推廣主題相一致的主推產品，以免影響推廣效果。例如：腦白金、補血口服液、椰島鹿龜酒、勁酒都只有一個與其推廣主題一直的主推產品；二是，突出“第一”產品定位。在品牌龐雜、概念泛濫和傳播過渡的市場環境中，產品定位要力爭做到“第一”，因為，消費者對“第一”的印象最深刻。“第一種說法”“第一種配料”、“第一種用法”、“第一種工藝”等等都可，實在找不到，第一個重點強調其他廠商忽視的功能或賣點亦可。總之，不做到“第一”，沒有獨特的功能或賣點，很難“脫穎而出”、“與眾不同”。

（2）、渠道策略協同的要點主要是堅持“先拉后推”放大促銷效果。用促銷“拉力”，預熱市場，增強渠道信心，提高渠道開發的速度和質量，同時，還可以充分利用渠道的網絡、商譽等優勢，提高終端宣傳效果，甚至形成良好的口碑傳播。各保健品廠家在旺季來臨之前，開始上電視廣告、媒體炒作等，原因就在于此。

另外，在具體運作過程中，要注意的是“拉”和“推”不能脫節，否則，市場預熱了，但是終端沒有貨、沒有導購、促銷沒有跟進，很可能是為競爭對手做“嫁衣“了。例如：某保健酒在重慶市場，由于終端網建工作沒有及時跟進，導致打一輪廣告，競爭對手銷量增長一些，自己的銷量卻沒見起色，郁悶得很。

（3）、價格策略協同的要點也主要有兩個：一是，能夠保證促銷投入水平。以促銷為核心的營銷模式銷售費用率最高，資源的“重頭”也是投入在促銷上，因此，在價格體系設計要保持“操盤”環節的較高運作空間，以支持促銷的高資源投入；二是，配合促銷讓利進行價格調整，不要參與簡單價格戰。簡單的價格戰不僅沒有多大意義，而且會削弱在促銷上的資源投入水平，甚至有損于產品和品牌形象。

四、營銷組織和控制的支持

品牌促銷推廣范文第3篇

首先列舉一下促銷小分隊在賣場執行促銷推廣活動所遇到的問題。

1、 活動費用異議

促銷活動的主動權在于誰，這決定著促銷費用分攤的方向。若是終端促銷推廣活動時廠家組織的，許多賣場認為促銷活動是廠家行為，他們根本沒有必要分攤部分費用，增加經營成本。更有甚者，許多KA大賣場根本不配合廠家終端推廣活動，向廠家索要種種苛捐雜稅。面對這種現象，促銷小分隊組長必須聯合區域經理對賣場進行相關費用、支持的談判、溝通。

2、 活動宣傳異議

在組織促銷活動宣傳時，最容易造成的異議一般多在促銷單頁、媒體報廣、賣場海報、吊旗等能夠對消費者產生及時性影響的促銷宣傳工具上。賣場渴望贊助活動單位能已賣場整體宣傳為主，兼顧下其他品牌的宣傳、考慮一下他們主推品牌，即使是競爭品牌，賣場也強行要求進行宣傳。而廠家呢，自己投資了費用，怎么會愿意同競爭對手同臺演出，讓他們來個“順手牽羊”呢？ 所以廠家和賣場相關人員必須事先協商、談判本次活動宣傳內容、性質。

3、 活動配合異議

促銷小分隊在進行一次終端促銷活動時，必須和賣場相關人員達成共識，愿意做好相關工作的全力配合，如：前期準備充足的貨源、倉管物流的后勤支持、廣告策劃部門的支持、活動保安措施等。否則，若中途發生問題或異議，將會直接影響活動效果。

4、 活動場地異議

在選擇活動場地的時候，活動場地必須要和促銷目的和促銷主題相切合。如果出現高射炮打蚊子——大材小用或者發生蚍蜉撼大樹的現象，都是極不協調的。所以，無論是戶外展示銷售還是賣場內銷售，都必須選擇地理位置好，人流量大、方便交易的場地。

但在促銷活動時往往會因為活動場地問題，和其他品牌或商場發生口角，因為一不小心就會侵占了別人的領土。所以這些問題必須在事先活動準備時必須協定好，避免麻煩。

5、 物料布置異議

在促銷推廣活動時，現場布置也是搶占顧客眼球的關鍵因素之一。廠家的思想就是讓自己pop 、地貼、吊旗、店招等這些能夠墻上貼的、地上帖的、頂上掛的、墻邊擺的、展位布置的宣傳物品無空不入，多多擺放，展示形象，烘托氣氛。這些物料的布置顯然影響到商場其他品牌的利益。所以在活動現場物料布置時一定把握住主要關鍵位置，例如收銀臺、 電梯扶手、主通道、展廳內外等進行布置做好恰到好處，避免侵占別人領土，避免破壞賣場規定。

6、 產品價格異議

在促銷活動時，商家與廠家關于產品價格異議方面的問題是最頻繁的。有的時候廠家限制特價，有的時候主動特價，刺激銷售；而商家呢？動不動就來個特價促銷，而且不按照廠家指定型號、幅度、數量進行特價，造成雙方因為特價問題爭吵不斷。終端小分隊，在進行促銷推廣時必須結合廠商利益、規定或要求，把產品價格、協調好、包裝好。否則，產品正在熱銷時，活動正在中，卻因為產品價格問題，造成商場反對，影響銷售，那就大煞風景了。

7、 贈品安排異議

在促銷活動中，關于贈品方面出現的問題：多是贈品被截流、贈品贈送不對稱、贈品無緣無故流失、贈品擺放不規則、贈品贈送不及時等，這些問題對于商場來說是常見的事情，但對于廠家來說，是最不原意看到的問題。所以終端推廣小分隊在組織活動時，必須給于賣場相關負責人一份詳細的贈品規范流程：包括贈品數量、匹配贈送機型、贈送時間規定、贈品擺放規則等。就這樣，在實際活動中因為贈品問題造成了忙亂現象，還是依然存在著。

從理論上講，促銷推廣活動是廠商集體性的、雙贏的合作事情。即使是廠家為了提升業績，舉辦促銷的相關活動，為企業提升品牌知名度與創造業績的同時，也為商家創造了利益、好處，賣場必須在給予全力的支持和配合。由于廠商的心思

為了避免、減少終端促銷活動與賣場管理的不協調，公司對促銷小分隊、當地區域經理在具體安排、執行終端推廣活動的作出如下指引：（簡要）

一、 活動內容的談判：

1、 向商場闡明這次終端促銷是互惠互利的；

2、 洽談、確定本次活動的主題與目的；

3、 確定本次活動的促銷方式、宣傳表現方式；

4、 盡可能以最低價格談定促銷活動費用、促銷場地；

5、 確定產品的特價形式、贈品支持、存放、贈送方式等

6、 與賣場具體負責人形成良好的合作關系以爭取工作支持和優惠條件；

7、 終端小分隊組長和當地區域經理把實地考察和談判的結果匯總傳真到分公司；見下表

二、 活動的合約簽訂

1、 確保活動前兩天貨源、物料、贈品等確保安排、規范到位；

2、 確保活動前一天安裝、布置活動現場到位；

品牌促銷推廣范文第4篇

這是對古今成大學問者治學、立業過程中三種境界的論述，極富真知灼見。第一種境界講的是成就大學問者入門前表現出來的茫無頭緒，不知所措，求學無門的疑惑、彷徨和痛苦；第二種境界則講的是他們孜孜不倦、堅持不懈，叩打學門時上下求索，攀登書山時以勤為徑，泛舟學海時將苦作舟的勤奮、執著與堅韌；而第三種境界講的則是這些人功到自然成，靈犀相通，爐火純青，暢游學海勝似閑庭信步，漫步書山能悟其中真諦的怡然自樂和欣喜恬適。

這三種境界不只是針對學術研究或藝術創造的歷程，實際上也是對人生奮斗過程的綜述與總括，把本不相干的這三句名言連綴成“三重境界”之說，將歷史上無數大事業家、大學問家成功的秘密結晶于文學意象之中。

事實上，中國營銷界有句順口溜：三流企業賣產品，二流企業賣品牌，一流企業賣文化。這句話說的是企業營銷的三種境界。同樣，將其套用在企業的活動營銷上，一樣適用：三流活動賣產品，二流活動推品牌，一流活動講文化。

三流活動賣產品

談及企業搞活動，腦海中馬上就會浮現“促銷活動”這一概念。的確，不少企業為了刺激產品銷售，紛紛展開各類促銷活動。當然，通過促銷活動賣產品的境界也有不同。一些不入流的促銷活動，直接以打折、超低價或者買贈活動吸引消費者；一些稍微入流的促銷活動，則是圍繞節日營銷展開，針對元旦、春節、五一、國慶等重大節日，展開節日促銷；一些稱得上入流的促銷活動，則圍繞重大熱點事件如奧運會（買產品贏奧運門票）等。

不可否認，展開促銷活動，刺激產品銷售這一點肯定沒錯，尤其是快速消費品類，拉動銷售的效果是明顯的。但是，眾多促銷活動帶來的銷售業績是曇花一現的。在促銷活動結束以后，銷售的下滑趨勢是明顯的。比如五一節促銷，確實迎來了黃金周七天的銷售高峰，但是黃金周之后呢？慘不忍睹，而且這一狀況持續到月底的情況經常出現。另外，中國目前的絕大多數行業都是處于惡性競爭的時代，“你降價，我也降價”或者“你方降停，我登場”。在價格戰的廝殺下，眾多行業都進入微利時代。

所以，以賣產品為主的促銷活動，只能暫時滿足消費者的需求，而且和競爭對手相比，這些促銷行為幾乎是無差別的、同質化的。為此，以品牌推廣為主的活動營銷浮出水面。

二流活動推品牌

什么是品牌？品牌就是消費者的口碑。一個企業要想建立品牌，需要經歷長久的積累，從企業的產品、服務、形象、文化等等全方位進行提升和傳播，才能成為消費者有口皆碑的品牌。可口可樂有句名言：明天即使可口可樂的全部工廠都被燒毀，但是可口可樂依然可以活得很好。這就是品牌的力量！

然而，本人所說的“二流活動推品牌”不等于是“只有二流企業才做品牌推廣”，也不等于“不入流和一流的企業不能做品牌推廣”。放眼中國，許多品牌都在搞品牌推廣活動。

蒙牛通過“超級女聲”推廣酸酸乳和蒙牛，仁和藥業通過“快樂男聲”推廣閃亮滴眼露和仁和，久游網通過“舞林大會”推廣其游戲娛樂網站和久游，歐普通過“同一首歌”推廣歐普照明產品和歐普。以借勢奧運營銷為例，中國移動的“奧運家庭”游北京，聯想的奧運火炬手選拔，伊利的健康奧運中國行，青島啤酒搞的“我是冠軍”，奧康皮鞋搞的“圓夢行動”等類似的例子，舉不勝舉。

當然，一個優秀的品牌推廣活動，無論從創意策略到活動執行，都要圍繞該品牌的理念延展，活動的每一個細節，都是品牌價值的體現。畢竟，品牌推廣活動，不僅僅是建立在展示產品或者提供服務的基礎上，而是與消費者緊密聯系的紐帶，是更具互動性、更具吸引力的互動表現。企業通過種種推廣活動使品牌得到快速成長，從而也樹立起企業關愛社會、關心民生的形象，并與大眾緊密聯系起來，使其品牌大眾化，與大眾生活靠近。這些活動對企業的市場效益將產生極大的影響和提升作用。

一流活動講文化

何謂文化營銷？簡單地說，文化營銷就是利用文化力進行營銷，是指企業營銷人員及相關人員在企業核心價值觀念的影響下，所形成的營銷理念，所塑造出的營銷形象，是兩者在具體的市場運作過程中所形成的一種營銷模式。文化營銷將企業的營銷提升到一種更高的層面上，能夠在更高的空間維度上協調促進企業戰略、品牌建設、產品營銷等各方面的協同發展。而且，文化營銷對企業所產生的利益是非同一般的，所傳達的是企業的靈魂，可以歷久彌新，讓企業的生命力得到長遠地強盛壯大，正如可口可樂說的那樣。

“我的地盤，我做主”，如此個性飛揚的品牌宣傳詞由一向穩健的中國移動喊出來頗讓年輕一族神往——今年5月，中國移動在全國范圍內推廣“動感地帶”。作為全國首個為年輕、時尚用戶度身定做的業務品牌，“動感地帶”擺脫了此前移動通信業務單純以資費標準分類的模式，將用戶體驗和個性特點放在了更重要的位置。這其中，廣東移動推出的系列針對目標顧客群的營銷方案獲得業界肯定。由此，中國移動品牌亦贏得了一個潛力非凡的市場——目前中國移動的動感地帶用戶超過1000萬。達到這一數字，移動僅花了一年的時間。

所以，品牌不僅是個復雜的符號，而且具有一定的個性，其中的個性就是文化的象征。大衛愛格基于比喻的思路，給出了下面幾種典型的品牌個性：純樸的、顧家的、誠懇的、過時的，像家庭成員和睦關系；有朝氣的、年輕的、最新的、外向的，如百事可樂；有教養的、有影響力的、稱職的，如惠普；自負的、富有的、謙遜的，如奔馳和凌志；運動的、粗野的，如耐克。中國也涌現出一批個性十足的品牌。如“金利來”一句“男人的世界”傳達了一種陽剛，氣質不凡的個性。“娃哈哈”則象征著一種幸福、安康，一種希望。中國紅豆集團以“紅豆相思”的文化內涵吸引著眾多中外顧客，所以品牌是有個性在創造品牌過程中，一定要注意品牌個性的塑造。

品牌促銷推廣范文第5篇

時至S月，品牌與商的新品會基本都已結束，而本土彩妝品牌蘭瑟卻將2015年的新品會和考慮更換代言人一事叫停了。

蘭瑟正在籌備一件更重要的事。

彩妝進入混亂的競爭階段

這得從近幾年彩妝的發展情況說起。很顯然，中國的彩妝市場從萌芽到今天，其發展速度呈直線上升趨勢。“近三年，彩妝的發展速度很陜。而從去年下半年至今，彩妝的競爭激烈程度已經超過護膚品。”廣州蘭瑟化妝品有限公司營銷總監趙忠良告訴《化妝品觀察》。

趙忠良指的這種競爭，即是彩妝品牌紛紛通過各種形式的動銷、促銷活動，以品牌讓利的方式來吸引消費者的關注和購買。參與品牌的數量、活動的力度、頻率幾乎都達到空前狀態。

“彩妝進入了一個比較混亂的階段。”趙忠良認為，80后、90后逐漸成為主流消費群體，然而傳統GS渠道的主流消費者還停留在70后，甚至60后。總體來說，傳統渠道的店銷在下滑，廠家都想在有限的店銷空間里增大自己的份額，往往不惜通過讓出品牌的利潤來做促銷活動。另一方面，力度過大的品牌促銷活動，在一定程度上會造成消費者“不打折則不購買”的局面，消費者對品牌產生錯誤的認知，對品牌也是不利的。

與互聯網的消費者拉鋸戰

“60后、70后在化妝品店買東西，80后、90后在網購、便利店電話購物……”意識到主流消費群體的消費習慣發生了改變，蘭瑟做了個決定：暫停在終端網點的所有促銷活動。

“我們正在嘗試新媒體推廣方式。”趙忠良解釋道。而其說到的品牌推廣方式的轉型，正是蘭瑟最近在忙的事情，這也將是蘭瑟2015年最重要的一件事。

蘭瑟以前也是傳統的促銷模式，趙忠良表示，隨著門店受到互聯網沖擊，人流量減少之后，這種促銷模式已經不能達到效果最大化。有效率的促銷，應該是追隨目標消費者的腳步。以20歲左右的女性消費者為主要消費人群的蘭瑟，已經開始在新媒體推廣方面有所嘗試。

趙忠良透露，蘭瑟已經與兩家軟件公司簽訂合作協議，相關的新媒體推廣也已經開展。比如通過大數據分析找到精準的潛在消費者，利用百度等搜索引擎、騰訊等年輕人關注的新媒體平臺吸納年輕消費者，運用搖一搖、二維碼掃碼到店領取試用品等方式將顧客引流到實體店。

蘭瑟的新品會預計將推遲至6月份，也是為等新媒體推廣試水成功并成熟后，將這種推廣方式一并在會上介紹給門店。趙忠良表示，目前的彩妝市場，GS渠道仍然是主流。在蘭瑟2014年8億的銷售業績中，GS渠道貢獻了80%。

由于彩妝的專業性，需要通過門店來引導和教育消螢者，但目前大多數實體店還停留在傳統的銷售模式上，后期對門店在銷售思路上轉型的培訓教育也是必需的工作。“門店如能成功轉型，GS渠道的潛力仍然很大。”趙忠良說道。

蘭瑟在湖南省的商之一長沙蘭寶化妝品有限公司已蘭瑟5年之久。與趙忠良一樣，蘭寶總經理劉申良也看好彩妝在CS渠道的前景：“彩妝在湖南省GS渠道受到的重視逐年提升，無論是在陳列面還是人員投入。門店彩妝的銷售份額也一直在上漲。”

而對蘭瑟的新媒體推廣計劃，劉申良表示認可，不過與品牌方為未來發展方向做決策不同的是，作為商的蘭寶能幫助門店做的，更多的是接地氣的執行層面。劉申良表示，與網購相比，實體店的彩妝銷售優勢在于體驗。體驗的方式也正是年輕消費群體很感興趣的互動方式。為此蘭寶已于今年開始與化妝學校合作，展開對門店化妝師的培訓工作。

“專業的體驗才能留住消費者。”劉申良強調。

基于未來消費者喜好的產品研發

“除了消費者消費習慣的轉變，年輕一代在對產品的認知和喜好上也與60后、70后有所差別。”趙忠良告訴《化妝品觀察》，“年輕人更關注品牌內涵和文化，他們只選擇有特點、有記憶點的品牌產品。”

因而在產品研發上，能否抓住未來的趨勢走向，是趙忠良認為至關重要的方面。一方面，長期的出口貿易讓蘭瑟能更快得到一些發展趨勢，另一方面，蘭瑟與蘭蔻、香奈兒、迪奧等品牌的包材供應商蘇州洽興朔膠公司、原科絲美詩上海有限公司研究所所長徐萬錫、原歐萊雅全球品牌形象總監賈柯木等的合作，也為蘭瑟帶來更多新的元素。

今年，蘭瑟在產品研發上還將導入新媒體模式，借助軟件平臺，讓消費者通過軟件平臺與品牌產生更多的互動。消費者對新品的建議也將作為產品研發的重要參考。