營銷創新內容
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營銷創新內容范文第1篇
前言
隨著電力體制改革的不斷深化，傳統的電力營銷觀念已經不能解決當前電力市場需求的矛盾，電力營銷已成為一個即傳統又新鮮的課題。電力營銷已逐漸成為供電企業的核心業務，因此，需要根據電力產品的特點、樹立創新理念，探究管理創新的方法、策略，引導電力企業走向可持續發展的軌道。
一、電力營銷的作用及地位
（一）市場營銷關系供電企業生存與發展。電力市場營銷部門負責按國家統一制定的銷售電價進行電能的銷售，并擔負著電費回收和線損管理的重要任務，營銷工作的質量直接決定著公司收益和市場占有率。
（二）市場營銷影響電力企業規劃方向。在市場經濟中，電力市場營銷擔負著電力企業直接面向市場和為廣大客戶服務的功能，在電力企業生產經營中具有導向作用。
（三）市場營銷反映供電企業形象。電力市場營銷涉及千家萬戶，建立面向市場，便捷高效，以客戶為中心，協調統一的電力市場營銷體制，是供電企業營銷工作的重點，切實提高服務質量，縮短業務周期，最大限度滿足客戶的用電要求是營銷工作的根本目標。
二、電力營銷的基本工作內容
電力營銷管理是供電企業經營管理的核心，是對外經營業務的窗口，它以滿足客戶的需求為中心，以完善的工作質量和服務質量為目標，來提高企業經濟效益和社會效益。同時，電力營銷管理還具有政策性強、業務面廣、信息量大且變動頻繁、信息處理要求迅速、及時、準確等特點。電力營銷管理的職能體現為市場策劃與開發，需求預測與管理，業務擴充，客戶服務，電力銷售，合同管理，公共關系與形象設計，用電新技術.新產品的開發與咨詢，進而建立完整的營銷體系。
（一）業務擴充。是電力企業進行電力供應與銷售的受理環節。工作內容一般包括：接受用戶用電申請，了解并審查用戶報送的用電資料及其工程建設的依據、進展和發展規劃，調查用戶用電現場情況、用電容量、用電性質和電網供電的可能性、可靠性，并據此擬定切實可行的供電方案；組織因業務擴充而引起的新建、擴建供電設施的工程設計和施工，收取各項費用，對用戶的內部電氣工程進行審查和驗收，簽訂供用電合同，確定計量方式和安裝計量裝置，組織接電；建立用電單位檔案.臺賬.卡片及有關用電憑證等。
（二）日常用電營業。它是指營業部門日常處理各項業務工作，或者說，是指“業務擴充”以外的其它用電業務工作。它主要的對象是已經接電立戶的各類用戶，在用電過程中辦理的業務變更事項和管理.服務工作。
（三）電費管理。它是指按照法定電價，準確及時地回收電費，以及對其管理的活動。電費管理的工作內容一般包括：抄表人員把用戶每月的用電量按時正確地抄錄下來，按照國家電價規定，嚴格正確地計算和審核電費，并及時收回和上交全部電費，對各行各業的用電量及應收電費進行統計和綜合分析等。為使電費管理工作做到準確、及時和高效，一方面要采用先進的技術裝備，習題做到規范化、程序化的自動化；另一方面，還要建立嚴密的組織機構和合理的工作程序流程。
（四）電能計量管理。是指計量電力用戶在一定時間內消費電能的數額，用作計算電力用戶應向電力企業付電費數額的依據。由此可見，電能計量裝置就是電力企業的一桿秤，稱量準確與否，直接關系到電力企業和廣大用戶的經濟利益。為了保證電能計量的準確，就必須有一套完整的保證體系，這就是電能計量管理。
（五）用電檢查工作。供電企業與其所供電的用戶通過電網連在一起，安全與經濟也就關聯在一起，一方的問題會危及另一方的安全，一方的過錯也會損害另一方。因此，用電檢查的工作內容一般包括：以事實為依據，以國家有關電力供應與使用的方針、政策、法規以及國家和電力行業標準為準則，對用電單位的電力使用進行檢查，對違章、竊電的行為進行處理。
（六）營業分析。工作任務就是及時、準確、全面、系統地對各種營業數據進行分類統計并加以分析比較，如按電壓等級、電價分類、用電性質和按行業、區域對電力、電量銷售的統計數據進行分析，為企業改善經營管理，開拓電力市場，增長售電量，提高企業的社會及經濟效益。
三、加強電力營銷的創新管理方法
（一）積極推行實施新的營銷戰略――“大營銷戰略”。供電企業現有的營銷管理現狀制約了供電企業營銷工作的發展，需要推進營銷管理工作向精益化、精細化方向轉變，提升營銷管理工作水平。大營銷戰略從機構設置重組，營銷流程再造，管理制度完善，人員結構調整等方面按照市場需求等要求對營銷系統進行全面變革與調整，優化業務流程，實現營銷業務的分塊辦理向協同統一、分散粗放向集約精益方式的根本性轉變。
（二）進行品牌宣傳戰略。供電企業要在服務市場上贏得并捍衛自己的一席之地，必須要轉變思想觀念，把不斷提高優質服務水平作為促進電力市場營銷的自覺行為，并使之體現在生產經營的全過程和各個環節中，使每個部門，每個員工都為企業的社會形象負責。樹立大營銷的觀點，與客戶建立并保持共同發展的新型供用電關系。樹立靠形象開拓市場的觀念，增強形象意識，牢固樹立形象就是生命、形象就是效益、形象就是品牌的思想。
（三）樹立優質服務理念。電力企業要利用現代化手段健全電力營銷的功能環節，提高服務質量和效率，同時企業內部機構設置、業務流程能夠滿足顧客需求導向要求，并盡可能借助社會化服務體系，在最大限度滿足客戶服務需求的同時盡可能降低服務成本。加強企業營銷人員的思想政治素質和專業技能培訓，增強營銷人員的市場意識、服務意識和競爭意識，提高營銷人員的營銷技能，以用戶需求為導向的新理念。
（四）完善技術支持系統。全方位、高效率的用電營銷必須有完善的技術支持系統作保證。因此，必須盡快建立和完善用電MIS系統.配電地理信息系統、呼叫中心系統及客戶服務管理系統，實時對數據進行分析.采集，掌握用電需求的規律和發展需求，及時制定營銷手段及措施，這些具有管理、控制、查詢、監督等功能的用電管理信息系統，必須融用電咨詢、緊急服務、報裝接電、投訴舉報、抄表收費、事故查找定位、日常營銷和負荷變化等功能于一體，實施對電力市場營銷全過程的網絡控制與管理，為電力營銷提供完善的技術支持。
（五）改進銷售網絡策略。銷售網絡貫徹于營銷的全過程，是營銷的基礎，是營銷策略能否順利實施的關鍵。由于電力商品的特殊性，使得電力企業只能銷售“電力”這種產品，因此銷售網絡較為簡單。但是客戶卻是五花八門，對電能的需求也不盡相同，為此，要將銷售網絡進行分析，注意在網絡服務過程中的個性發揮，從而更加穩定網絡.擴張網絡，推動電力需求的發展。通過營銷活動中想客戶之所想，急客戶之所急，為客戶提供方便、快捷、優質的服務，以最大限度滿足客戶需求為出發點，做到售前、售中和售后服務到位，樹立電力企業誠實、守信、公道的優質服務的良好形象，以提高企業的信譽，增強企業的競爭力，進而擴大電力消費市場。
四、結束語
綜上所述，電力營銷是供電企業的核心業務，電力營銷工作的質量關系到供電企業自身的生存和發展，決定著供電企業的市場競爭力。因此，要以市場需求為導向，以經濟效益為中心，以優質服務為手段，以滿足客戶需求、引導客戶消費為重點，建立一個能適應商業化運營、法制化管理、充滿活力的營銷體系，為客戶提供優質電能和優質服務，實現為客戶創造價值、為社會創造效益的“多贏”目標。
參考文獻：
[1]楊淑霞，中國電力需求演變規律及轉折點研究[D]，2006
營銷創新內容范文第2篇
［關鍵詞］創新創業教育；課程體系；營銷與策劃
［中圖分類號］G71［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2012）9-0082-02
創新創業教育現在在我國已經逐步發展起來,高校校園內大學生的創新創業活動正在蓬勃開展。高等職業院校開展創新創業教育相對落后,有的學校還沒有開展,一方面由于辦學條件一般,另一方面是高等職業院校學生基礎相對較差。高等職業院校營銷與策劃專業創新創業教育該如何進行,高等職業院校營銷與策劃專業創新創業教育課程體系包含哪些內容,應如何構建，本文通過以下幾個方面進行探討。
1課程目標體系
高等職業院校營銷與策劃專業的培養目標是培養適應企業營銷策劃管理第一線需要,具有良好的職業道德和敬業精神,具備營銷策劃能力、營銷決策能力、策劃組織能力等,主要從事市場調研、市場開拓、營銷策劃、廣告策劃等工作的,德、智、體等全面發展的高素質技能型人才。而營銷與策劃專業創新創業教育以培養學生的創新、創業、就業等競爭力為重點,培養適合企業營銷與策劃需要的具有較高創新、創業和實踐能力的高素質應用型人才。大學生創新創業教育的目標,即通過教育、培養和鍛煉,使大學生獲得創新創業所需要的綜合素質。即通過教育,激發大學生的創新創業意識、豐富其創新創業知識、增強其創新創業技能、培養其創新創業品質。人才培養目標要求更高了,具體表現為人才規格方面。
1.1知識結構
在知識目標方面,要求學生領會、理解、掌握、運用創新創業課程所涉及的核心知識點。創新創業型人才應具備的合理知識結構,如自然科學、人文科學、社會科學的知識。具有如下特點：①具有相互聯系的知識概念,如市場、管理、企業、廣告類等相互聯系的概念,這些概念相互聯系越緊密,新觀念越容易形成,學生的創造性思維越容易展開；②具有全面的知識結構,包括生理知識、社會知識、歷史知識、邏輯知識等,這些知識會加強學生的創新思維；③具有豐富的知識容量,大量的知識對創業者是有益的,對創新者來說豐富的知識,給予更多的想象空間,創新的可能性也就更大。
作為營銷與策劃專業學生來說,技術力量不強,但市場意識強,對他們來說一要具有一定的社會知識；二要具有較深厚的營銷與策劃專業知識；三要具有廣泛的鄰近學科知識；四要具有多方面的產品、市場、技術發展狀況的前沿知識。
1.2技能結構
在技能目標方面,學生要能夠運用營銷與策劃知識,解決實際問題,具體指識別和評估市場機會、制訂創新創業計劃書、獲取資源、創新組織管理等能力。創新創業型人才應具備的技能有：
(1)具有基本營銷與策劃實踐能力與操作技能,具有對新知識、新技能的學習能力和創新能力,掌握商品推銷的基本技能技巧；能夠在互聯網上與客戶進行交流,具有利用互聯網等新生事物進行營銷的能力。
(2)具備較強的探索能力,既包括獨立思考的能力,也包括研究設計和實施的能力；如策劃銷售促進活動、制定廣告策略、策劃公共宣傳活動、與媒體建立聯系的能力；根據要求選擇與管理商,激勵中間商,解決串貨等,這些都需要較強的探索能力。
(3)具備獲取信息、處理信息的能力。也包括獲取資料、分析和處理資料的能力,能夠高效地獲取信息,能夠正確地評價信息,準確地、創造性地使用信息,如具有市場調研的計劃組織和實施的能力、具有撰寫市場調研報告,根據調研信息預測市場發展趨勢的能力；分析顧客購買心理、根據顧客心態進行推銷,具有接近潛在顧客、引起顧客興趣、激發顧客購買欲望的能力。
(4)具備敏銳的洞察力。創新創業型人才基于良好的心理素質和知識背景,具有對市場敏銳的洞察力。能把握住市場發展的總趨勢,找到市場切入點,如根據市場推出新產品,根據市場變化對廣告進行設計、創新,根據市場進行渠道設計、價格調整。
(5)創新成果的轉化能力。通過觀察、探究和思考發現新問題,提出新觀點,得出新結論,創新創業人才不僅具有原始創新能力,更多的是具有一種優化組合、引進吸收的創新,把理論形態的創新向前推進,使其轉化為新技術、新工藝、新設計、新概念、新產品適應社會需求的能力。
1.3素質結構
在素質目標方面,創新創業者應具有誠實守信、團結合作、吃苦耐勞、機智靈活、敢于面對挫折、接受能力強、思維敏捷、體質強壯等素質特征。
(1)心理素質。營銷與策劃創新創業型人才具有良好的心理素質,具有強烈的創新創業的心理追求,特別是具有屢敗屢戰、不屈不撓的精神和相信成功的信念；從外在上看,創新創業型人才對事物發展的緣由具有強烈的好奇心、冒險心,具有從事創新創業的興趣,以創新創業為樂、創新創業為榮的價值觀。從內在特性看,創新創業型人才能預知事物的發展方向,工作中具有責任意識、團隊意識與協作精神。
(2)智力素質。營銷與策劃創新創業型人才具有高度發達的智力和能力。知識只是創新的基礎,創新的關鍵還在于智力及建立在高度發達智力基礎上的創造力。創新創業型人才一般都具有感知敏銳、記憶準確、想象豐富、思維敏捷等智力特點,但這些特點并不足以滿足創新創業的需要。因此，智力的高度發展是成為創新創業型人才的必要條件。
2課程的內容體系
營銷與策劃創新創業課程的實施是創新創業人才培養目標實現的基礎,科學合理的課程內容設計在一定程度上決定著學生的知識結構和能力結構。根據營銷與策劃創新創業教育的培養目標,應該建立合理的課程體系即整合營銷與策劃創新創業課程結構,設計營銷與策劃和創新創業教育相結合的課程體系。
2.1公選課的內容
公選課必須體現科學教育與人文教育、智力教育與非智力教育的整合,在現有的公選課中做適當的調整。基本內容可以涉及幾個不同領域,如文化風情、歷史研究、文學藝術、倫理道德、自然科學以及社會分析等。因為學科交融對高素質創新創業型人才的培養至關重要,學生必須選擇這六個方面其中的一兩門課程。如《市場營銷學》、《企業文化》、《高等數學》、《社會歷史》等。
2.2專業課程的內容
營銷與策劃創新與創業方面人才應該學習的專業課程有：《創新學》、《創新與創業》、《創業管理》、《創新戰略管理》、《創業法律》、《風險投資》、《創新思維》、《創業營銷與市場調查技術》、《商務談判與推銷技巧》、《財務管理》等,根據學生興趣、學識和教師情況安排。課程也可以采取模塊化設計,分為四大模塊。模塊一,發現并分析商業機會,內容涉及創業者需要具備的條件、需求和商業機會，分析商業機會、供求規律等。模塊二,市場營銷知識,內容涉及市場調研、營銷與競爭、銷售、談判等。模塊三,財務管理知識,內容涉及財務知識入門、建立良好的財務記錄、投資回報率、盈虧平衡點等。模塊四,綜合應用知識,內容涉及公司形式與注冊、社會責任、采購銷售實踐、商業計劃書撰寫等。
2.3核心課程的內容
核心課程是圍繞著創新創業必須具備的知識、技能、素質展開的。主要有《創業者與創新創業戰略》、《資源需求與商業計劃》、《企業融資與理財》和《成功學》等五個核心課程,這些核心課程必須在畢業之前完成。
2.4課程的實踐內容
營銷與策劃創新與創業課程實踐非常重要,是創新創業教育成功的關鍵。課程的實踐教學從如下幾個方面開展：首先在實踐教育的師資水平方面,要先培訓出優秀教師,讓教師先接受創新創業教育,然后指導學生的創新創業實踐活動。其次在實踐組織機構方面,要設立職能部門,負責日常創新創業項目的申報、創新創業資金的申請、活動內外的協調、實踐課程的落實以及學生活動的宏觀組織調控,在校園內建立“創新創業孵化基地”,在社區開辟“創新創業實驗園”,在企業建立“創新創業實踐基地”等。最后在實踐形式方面要靈活多樣,做到圍繞市場所需、貼近學生所求、體現學生所能,比如舉辦“名人創新創業報告會”、“校友創新創業論壇”、“企業家訪談”等。通過實踐活動,積極為學生提供體驗創業的平臺,從而更好地促進學生創新創業能力的提升。
3課程的教學評價體系及考核體系
課程的教學評價體系是完整的課程教學體系的重要組成部分。當前高職院校創新創業課程的教學評價,不僅要注重總結性評價,更要重視教學過程的形成性評價,即每一堂課學生的參與度、每一個教學環節的合理性、每個教學案例的啟發性、每一個游戲本身的創意性、每個學生主體對問題自主探究能力等,是創新創業教育課程教學評價的重要指標。
營銷創新內容范文第3篇
（一）是國家對高職學生的基本要求
素質教育的提出要求高職學生在學習專業知識的同時一定要注重培養創新意識。專業知識水平對于高職市場營銷專業的學生來說是一定要保證的，只有具備足夠的專業知識以及良好的專業水準，才能在步入社會以后更好地進行實踐活動，除此之外，創新能力也是一定要具備的，創新能力的培養能夠使學生在固有的知識之外，自行進行思考，從而對市場營銷領域新的知識進行探索，這對國家的發展非常有利。
（二）創新能力是高職市場營銷專業學生的必備素質
創新能力對于任何專業的學生來說都非常重要，對市場營銷專業的學生來說尤其如此，隨著改革開放偉大創舉的實施以及經濟全球化影響范圍的不斷擴大，各大企業所面臨的挑戰也越來越大，這就導致了企業在利用市場營銷方面的人才時，更加注重其創新能力，因為只有具有創新能力的市場營銷方面的人才，才能為企業開拓更廣闊的市場空間，為企業創造更大的價值。
（三）是高職市場營銷專業教學改革的主要內容
在高職市場營銷專業教學改革中，培養學生的創新能力屬于一項主要內容，各個高職學校都要求市場營銷專業的學生一定要注重培養創新能力，這樣才能提高畢業生的就業率，同時也才能使本校的學生為社會提供更大的價值，由此可見高職學校對市場營銷專業教學改革是非常重視的。
二、培養高職市場營銷專業學生的創新能力方面存在的問題
（一）教學模式落后
目前在高職市場營銷專業的教學中，采用的仍然是傳統的教學模式，在教學過程中一直采用的是以教師為主體的教學模式，而學生只能作為知識的被動接受者，這種教學模式對于學生學習興趣的提高是非常不利的，因此也就達不到相應的教學效果。
（二）教學內容過于陳舊
目前，在對高職市場營銷專業學生的教學過程中，往往存在著教學內容與時展不相適應的狀況。隨著社會經濟發展速度的不斷提高，市場狀況也在不斷變化，這就導致了各大企業對市場營銷專業的人才的需求也在不斷地變化，但如今高職市場營銷專業的教學內容更新速度一直較慢，這就使得學生所學習的知識無法更上時代的步伐，從而造成了學生就業率不高的狀況的發生。
三、培養高職市場營銷專業學生創新能力的措施
由于高職市場營銷專業學生在創新能力的培養方面一直存在諸如教學模式落后以及教學內容過于陳舊等問題，因此為使學生的創新能力得到有效的提高，就一定要針對這些問題提出相應解決措施。
（一）改變教學模式
教學模式往往影響著一節課的教學效果，因此想要使一節課程的教學效果變得更好，教學水平變得更高，就一定要改變其教學模式。想要使高職市場營銷專業學生的創新能力得到培養，就一定要摒棄以往傳統的教學模式。在教學的過程中，教師要發揮一個引導者的作用，而學生則要作為課堂的主體，使學生能夠主導整個課堂，而教師要做的則是在適當的時間對學生進行答疑解惑，這樣才能有效地提高學生的學習興趣。學生學習興趣的提高能夠使其保持對市場營銷知識的學習熱情，因此也就能夠自主的對這一領域的各種知識進行學習，同時也就能夠了解到很多課堂以外的知識，由此可見，改變教學模式對高職市場營銷專業學生的專業素質以及創新能力的提高都是非常有利的。
（二）更新教學內容
市場狀況每時每刻都在發生著變化，因此高職市場營銷專業的學生所學習的內容一定要跟得上時代的步伐，這樣才能保證所學的知識能夠有用武之地，因此，想要使學生的創新能力得到提高，就一定要更新教學內容。適應時展的教學內容能夠使學生了解到不斷變化的市場動態，久而久之，學生便能夠從市場動態中尋找到一定的規律，從而使學生能夠對市場的變化達到更深層次的了解，這樣在以后的學習過程中，根據市場變化的規律預測即將發生的市場變化，并針對這種變化提出應對策略，這對學生創新能力的培養是非常有好處的，因此是值得在高職市場營銷專業的教學中實施的。
四、結束語
營銷創新內容范文第4篇
2015年是電通安吉斯集團中國整合的第一年，這一年里，我們重點發展的方向主要集中在“內容”和“技術”兩個領域：
首先是內容營銷。集團在2015年成立了全新的業務單元Amplifi，Amplifi設有專門的團隊“The Story Lab”，服務內容營銷。這是一個全球化的專業團隊，電通安吉斯中國可以和世界其他國家的團隊聯合起來，借助全球資源優勢為客戶提供娛樂營銷、內容營銷服務；此外，在2015年9月電通安吉斯集團中國與中國網絡視頻研究中心聯合主辦了秋季內容營銷趨勢論壇，并宣布了雙方的戰略合作，未來雙方將一起研究和創作出更多既滿足消費者興趣訴求，又滿足企業/品牌需求的優質內容；2015年12月，在電通安吉斯集團的努力下，阿里巴巴集團旗下Alibaba E-Auto獲得了世俱杯8年的冠名贊助權，以此為契機，電通與阿里體育亦達成了全面戰略合作的意向。
在技術創新方面，2015年5月電通安吉斯中國在首屆亞洲消費電子展上，以The Next Wave為主題展示了包括數字化紙質媒介ICPAPER、情緒解讀器Emotion Analyzer、概念性手表、視頻內容技術POPCON等創新營銷技術。在2015年10月的金投賞創意節現場，我們的“未來與創新”專場論壇首次介紹了智能機器人開發項目，向觀眾展示了科技創新為生活帶來的變化。
“內容”和“技術”堪稱營銷的兩把利器，如何幫助品牌創造出與消費者產生共鳴的內容，以及如何借助科技實現營銷創新，這是2015年電通安吉斯的重要課題，也是2016年繼續關注的方向。我們還將繼續加大在科技、內容和數據方面的投入。
在2016年，以下幾類技術和媒體值得繼續關注：
首先是數字媒體，圍繞著品牌傳播有各式各樣的營銷數據，我們正在致力于構建一個數字化的生態系統，將這些數據進行有效的融合運用；同時我們需要利用優質的內容吸引和留住消費者，幫助客戶與消費者建立聯系。
在營銷技術方面，有三類技術值得關注：1.感應技術，它可以幫助我們收集數據；2.人工智能技術，它能夠基于數據進行運用、模擬人的思維過程，開發出更好的服務人類的項目；3.數據安全技術，在大數據時代，如何保護數據免于流失和不當使用，也非常關鍵。
2016營銷關鍵詞
BeyondAdvertising
數字技術的發展為我們帶來了更多的商業機會，廣告公司能夠為品牌提供的服務和支持更多、更深、更廣。我們可以參與品牌的整個價值鏈，而不局限于傳統意義上的傳播和溝通，這就是我們所說的Beyond Advertising。比如，幫助客戶開發產品，參與生產、銷售整個價值鏈；我們可以加強內容的合作，利用創新且富有創意的方法創造新的、有趣的內容。
2015營銷感悟
營銷創新內容范文第5篇
關鍵詞:高職;市場營銷;微商思維
引言
微商是在微信成為大眾信息溝通工具之后出現的一種網絡營銷主體，微商不僅僅是微信平臺上的電商，也包括了微信平臺上的每一個進行商品信息傳播的用戶，普通用戶的一些消費行為體現在微信上，也是微商營銷的一種手段。基于互聯網的微商思維，實際上就是信息決定營銷的思維模式，這種思維模式在現代營銷中被大規模應用。
1高職市場營銷教學概述
1．1高職市場營銷教學現狀
①市場營銷是高職教育中的一個熱門學科，隨著市場營銷活動本身的發展，高職教學也隨之不斷改變，以便培養出與市場需求相符合的人才。但是，高職市場營銷的教材更新換代的速度比較慢，目前許多學校應用的教材還比較老舊，營銷理論與實際情況不一致，導致學生在實習和就職過程中產生疑惑。②市場營銷教學是一門必須通過大量實踐才能真正培養起職業技術的學科，目前高職教學的方法還比較刻板，學生在日常學習中的實踐并不多，因此教學效果有限。③教學評價不以學生的職業能力考核為對象，不以學生為主體，而是以筆試試卷為標準，這樣的教學評價與“職業導向”的培養路線不符合。
1．2微商思維應用的必要性
在微信成為網絡銷售的主要途徑之后，“微商”成為市場營銷的中堅群體，微商思維體現在實際的市場營銷中，表現為三個基本特征。①互聯網中的所有用戶都是參與市場營銷的主體，一條轉發和一個評論都是進行商品宣傳的途徑，微商利用互聯網中的一切用戶進行銷售。②創新和嘗試是微商壯大的主要原因，也成為微商思維的核心，為微商主導的互聯網市場中，營銷的商品可以是生活中的各種用品和服務。③根據網絡傳播的趨勢和主要內容尋求商業契機，不拘泥于某一種或幾種商品的銷售，隨著市場宣傳的主流進行營銷活動。通過微商思維的分析可以看出，與時俱進、創新和尊重互聯網用戶是微商盛行的核心，將此用于高職營銷教學，能夠有效改善教學問題，使營銷教學的質量有所提高。
2微商思維在高職市場營銷教學中的應用實踐
2．1微商思維用于教學內容的豐富
根據互聯網宣傳的內容對經營的商品和服務進行調整，使銷售始終處于潮流的最前沿甚至去“塑造潮流”是微商思維的一個重要組成部分，即迎合市場、不斷更新是微商發展的主要原因。這個思維在高職市場營銷教學中，表現為教學內容與市場營銷發展實際相符合，即要求高職院校對教學內容進行改革和創新，不再拘泥于更新換代慢的教材，而是按照市場變化特征進行教學內容的提煉和展示。教師可以根據以下三點進行教學內容的充實和更新，①動態把握市場營銷發展新趨勢，關注跟蹤市場營銷微商前沿，關注市場營銷新理論。②學習微商營銷成功案例，關注微商市場營銷新動態，關注微商帶來市場營銷模式變化和市場新動態，參與微商市場營銷論壇、研討會，和市場營銷微商人員多溝通交流，不斷創新營銷理論，結合微商營銷環境，與時俱進及時梳理和更新市場營銷教學內容，將最新的市場營銷教學內容呈現給高職生。
2．2微商思維用于教學方法的創新
微商不斷尋求新的銷售方法，將互聯網上的所有用戶作為銷售和商品宣傳的參與者，不排斥任何一種宣傳和銷售形勢，這種開放的、創新的思維，在高職市場營銷教學中表現教學方法的創新。在學校無法為學生提供良好的實踐環境的情況下，互聯網的便利性可以使教師在網絡中尋找到豐富的市場營銷微商資料，這些資料可以作為實踐教學的資源。教師可以利用網絡互動的市場營銷教學法，整合微商案例資料和市場營銷理論資料，以圖文聲并茂的形式展示微商營銷內容，轉變傳統市場營銷講授式方法，構建趣味性的微商營銷教學法。
2．3微商思維用于教學評價
重視與潛在客戶進行溝通，承認所有互聯網用戶在微商發展中的作用，擴大網絡銷售的范圍，降低銷售門檻，承認“人人都可以做微商”，這種微商思維，在市場營銷教學中，表現為教師尊重學生的學習過程和結果，將學生作為教學評價的主體。在實際教學過程中，可以將學生嘗試進行的微商活動、參與的微商活動都作為市場營銷的考核內容，將朋友圈的點擊率、評論等，作為市場營銷教學考核指標。通過構建分享型市場營銷教學評價體系，教師以一種全面的方式鼓勵和倡導高職生參與市場營銷學習，分享市場營銷學習成果，在市場營銷理論學習和實用性之間搭建一種有效溝通“橋梁”，不再以知識信息傳播為教學終點，而是持續不斷的知識傳遞和實踐教學過程，實現市場營銷教學倍增效應。
3結語
微商思維在市場營銷教學中的應用能夠有效調節目前高職營銷教學刻板的狀況，使教學中存在的教學內容與市場情況不符、教學方法有效性不足、教學評價不夠客觀等問題得到根本的改善。微商思維在高職市場營銷教學中的應用，是教育與市場共同發展的結果，也是高職教學以職業為導向發展的一種表現，值得廣大高職教師進行進一步的實踐和探索。
參考文獻:
［1］陳國民．高職市場營銷專業實踐教學創新的思考［J］．教育探索，2012(12):125－126．
