前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇精準營銷培訓范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

精準營銷培訓范文第1篇

第一：關鍵詞是如何產生的

第二：關鍵詞選擇十一大絕招

第三：關鍵詞選擇內功心法

引：根據潛在客戶或目標用戶在搜索引擎中找到你網站時輸入的語句，產生了關鍵詞的概念，關鍵詞是搜索引擎優化的核心，也是整個搜索引擎營銷都必須圍繞的核心。

關鍵字選擇

首先確定你的核心關鍵詞，再圍繞核心關鍵詞進行排列組合產生關鍵詞組或短句。對企業、商家而言，核心關鍵詞就是他們的經營范圍，如產品服務名稱，行業定位，已經企業名稱或品牌名稱等。選擇關鍵詞的技巧有很多，一下是幾種比較實用的：

第一：站在客戶的角度考慮

潛在客戶在搜索你的產品時將用什么樣的關鍵詞?這個可以從眾多的資源中獲得反饋，包括從你的客戶，供應商，市場部以及銷售人員那里獲知!

第二：關鍵詞擴展

毋用單一詞匯，而是在單一詞匯基礎上進行擴展，如：營銷——網絡營銷——網絡營銷培訓——株洲網絡營銷培訓。

第三：進行多重排列組合

改變短語中的詞序從而創建不同的詞語組合;包含同義詞，替換詞，比喻詞，和常見錯拼詞!

第四：毋用意義太泛的關鍵詞

如果你從事網絡營銷培訓，則選擇“營銷”作為你的核心關鍵詞，就無益于吸引到目標客戶。

實際上，為了準確找到需要的信息，搜索用戶傾向使用具體詞匯及組合尋找信息，而不是使用那些大而泛的概念!此外，除非你SEO優化技術到家，否則你的網站很難更更多的網站競爭排名!

第五：用自己的品牌做關鍵詞

如果你的品牌比較出名，那么完全可以在關鍵詞中加上你的品牌限定!

第六：使用地理位置

很多企業的產品或是服務，是受地區限制的，比如某一個品牌，這時，你就可以加地區限制，更精準的讓客戶找到你!

第七：分析競爭對手的關鍵詞

通過分析競爭對手的關鍵詞，你可以觸發靈感，比較甄別，是獲取有效關鍵詞的重要來源之處!

第八：借力關鍵詞：

你可以通過借某些品牌或是熱門關鍵詞來宣傳推廣，如，借用某酒業做關鍵詞優化的時候，就用某婚慶專用酒!這其實也算借力，因為婚慶是個熱門關鍵詞，我們對熱門關鍵詞進行限定，就成了我們的，當然。你還可以巧妙的用你客戶的關鍵詞，來宣傳推廣你的網站，關鍵在于你的巧妙設計!

第九：控制關鍵詞的數量

一個頁面之多優化3個關鍵詞，不要累積過多，一則主題不明朗，二則容易受搜索引擎厭惡!

第十：問題關鍵詞，長尾關鍵詞

讓客戶精準的找到你!

第十一：使用搜索引擎提供的關鍵詞建議工具

如百度：關鍵詞建議工具，百度指數工具!

關鍵詞選擇內功心法：

泛關鍵詞優化，是為了讓客戶大量找到你，核心關鍵詞是為了讓客戶記住你;

精準營銷培訓范文第2篇

電商營銷棋：不做樹木，做森林，重構電商營銷生態鏈閉環營銷

全民網購時代里，消費者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內最大的自營B2C電商平臺，正在扮演這樣一個連接的角色——將消費者、商家、媒體資源整合在一起打造一個營銷閉環，為消費者提供優質導購服務，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實現流量變現，開創多方共贏的局面。

京準通從企業思維到平臺思維，超脫出京東自身平臺，從各個參與主體的生態需求出發，提供價值最大化的合作共贏，形成“四位一體”——第一，消費者。大數據讓京東更了解消費者需求，可以提供更好的購物體驗；第二，廣告主。借助京準通平臺一站式完成全網營銷推廣，實現更好的營銷效果；第三，京東集團，通過與騰訊的深度資源整合以及全網媒體的資源整合，幫助廣告主推廣的同時也為自身帶來更多流量，進而提高銷量；第四，媒體。通過獲取更多的優質廣告主客戶，實現更好的流量變現。

顯然，京東已不再滿足于做森林中的一顆大樹，而是要成為森林之王，打造和諧電商營銷生態圈。從此，商家可以通過京準通獲取全網優質流量，消費者可以足不出京東完成采購，媒體可加入京準通來獲取廣告主，京準通也自然成為了一個大的電商營銷平臺。

大數據棋：京東大數據營銷體系，千人千面的精準營銷

凡是走過必有足跡，只要尋找必能找到！互聯網正在追蹤賦予冰冷的大數據以無限豐富多彩的想象空間?；诖髷祿A，搜索引擎熟悉用戶瀏覽行為，提供個性化的搜索；購物網站熟悉用戶購物習慣，為用戶提供精準的喜好物品；社交平臺了解用戶思維習慣和社會認知，可以為國家和企業提供民眾情緒等系列數據。京準通作為基于電商的營銷平臺則通過了解用戶購物習慣和社會認知結合，為商家提供個性化的精準營銷。

京準通基于京東集團大數據的營銷體系，為京東商城第三方商家、拍拍網入駐商家、京東商城供應商及品牌商等提供京東站內資源、騰訊優質資源以及其他媒體資源的精準分配。在不侵犯用戶隱私的前提下，京準通平臺可以沉淀用戶通過不同觸點進行的瀏覽、搜索、收藏、下單等大數據并進行深層的挖掘、分析和應用，提供有價值的營銷參考。按照明確的受眾群體的興趣愛好、年齡、地域、瀏覽和購買習慣等維度投放廣告，可以更加精準的鎖定目標受眾，從而達到營銷效果的最大化。

大數據時代，數據正在成為新的生產資源，更有廠商提出“數據星球”的響亮口號，京準通將在電商營銷的“數據星球”中占據什么位置？我們拭目以待。

流量棋：打破入口壟斷，塑造“京東影響力”

經常會聽到這樣評論：騰訊壟斷了用戶，百度壟斷了流量，雖然沒有明確的數據和部門來核定壟斷，但也足見行業寡頭的影響力。作為國內最大的自營B2C電商平臺，京東亟待塑造自己的“影響力”，從做生意轉變為做生態。

面對電子商務平臺“流量越來越少，價格越來越貴”的困境和“流量都去哪兒了？“的困惑，京東推出的京準通平臺極大地擴展了流量資源，商戶通過京準通就能直接投放百度、騰訊、新浪等高大上的媒體渠道。京準通京東營銷系統內特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產品，還整合了合作伙伴、當前流量之王——騰訊的拍拍、微信、QQ、QQ郵箱、QQ空間、朋友網等資源，以及新浪、百度、鳳凰網等全網營銷優勢資源，讓平臺商戶可輕松獲取全網優質流量資源，并能及時根據效果反饋調整廣告投放策略。

據了解，拓跋客箱包旗艦店2014年進行有針對性的營銷推廣組合，即以京準通的京選展位為重點，強化品牌曝光和品牌認知，同時輔以京準通的京東快車，京挑客以及京東直投，實現全網投放，投放京準通平臺短短一個月，店鋪PV、UV以及成交量都有了大幅提升，其中店鋪PV和成交額提高了3倍。

精準營銷培訓范文第3篇

淘寶直通車負責人曲洋介紹，這項現金“營銷扶持計劃”將直接贈予廣大賣家作為營銷資金獎勵，幫助賣家提升店鋪推廣及營銷能力?！敖衲暌舱檬侵蓖ㄜ嚦闪?周年，因此我們給出了有史以來最大力度的獎勵計劃來幫助中小賣家成長”。曲洋表示，從2013年1月開始，廣大賣家即可在自己的賬戶中陸續領到相應的獎勵資金。

真金白銀扶持“小而美”

據了解，“現金獎勵”整體將會分為兩部分，一部分將根據賣家加入和使用直通車營銷工具的年份，給予不同額度的資金獎勵；另一部分將鼓勵賣家學習各種營銷技能的同時，通過抽獎方式發放資金，開通了直通車的賣家可以直接在“越過5年，感謝有你”的活動頁面抽取贈款獎勵。

“未來年銷售百萬以上的中小賣家將成為中國電商的中堅力量”，曲洋表示，2013年將從資金、經驗分享、營銷培訓等方面給“小而美”賣家更多的幫助。按照阿里巴巴集團的規劃，在未來三年里，阿里集團將會集中資源推動“雙百萬戰略”，即在淘寶平臺上，打造出至少100萬個年銷售額突破100萬元的小而美型店家。

曲洋透露，淘寶近年來一直都對那些有特色、有新意的店鋪進行重點扶持，其中不乏各種真金白銀的現金獎勵活動，如不久前剛剛落幕的2012“我是贏家”淘寶店鋪成長競技大賽就是專門針對中小賣家舉辦的營銷扶持活動之一，該活動吸引了超過百萬名掌柜的關注，直接報名參加活動的掌柜有逾10萬名，最終有5000多名優秀的賣家獲得了“我是贏家”活動的獎勵，冠軍選手得到了50萬元的營銷成長獎金。“對于小而美，有發展潛力的掌柜，我們會不遺余力的進行支持”。

“神店”兩個點擊就能成交一筆

提升流量與銷量，提高店鋪轉化率是掌柜最關心的問題，但大部分店鋪都沒有足夠的資金去購買外部營銷工具和資源，以“直通車”為代表的營銷工具給更多中小型賣家提供了機會。

以獲得“我是贏家”大賽的冠軍多多買商城為例，其已經將淘寶直通車點擊轉化率做到了48.89%，相當于兩個點擊就達成一筆成交，并入選為阿里巴巴全球網貨品牌100強，成為DIY相冊類的小眾之王。而午憩寶旗艦店在利用直通車精準營銷后，近3個月成交超過2萬件，直通車點擊轉化率高達30%。

與淘寶平臺上的許多掌柜相比，一些垂直電商企業卻在2012年陷入了資金與營銷上的困局。同時在一些大平臺連番“價格戰”的擠壓下，不少垂直電商只能通過出售或者轉型來渡過危機。數據顯示，不少垂直電商10月份以后的流量下滑了30%-50%，

精準營銷培訓范文第4篇

第一，網絡給人們生活帶來了重大影響，網絡營銷已經滲透到人們的生活。拿最近盛行的“開心農場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網、校內網、百度空間等這個網站流行，大有風靡網絡之勢。奧巴馬競選美國總統就是得益于網絡之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學習等方方面面對網絡的依賴性越來越大，作為營銷人、企業或咨詢公司，更應不斷挖掘網絡營銷的潛力和價值。

第二，媒體數字化是與網絡營銷結合最為緊密的。數字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現在與網絡的結合上，其侵略性、病毒性、爆發性、規模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數目龐大的通路，并且更具優勢，使從大眾傳播到數字化一對一媒體的轉變成為可能。網絡傳播與傳統電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構建了整合性的數字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數字化越來越明顯，網絡營銷的價值也越來越大。

第三，大量的網絡營銷成功案例成為了范例，彰顯了網絡營銷的價值。淘寶網、當當網、凡客誠品、中國鮮花網、中國配貨網等，都在進行網絡營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，廣州哎呀呀飾品通過網絡招商成為中國飾品連鎖冠軍，其中70%的招商來自互聯網。從傳統營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網絡營銷在每一個環節都可以體現出巨大的作用和影響?；ヂ摼W對企業而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業另外增加了一個銷售渠道，還是企業整合資源的平臺，甚至影響企業的業務方式。很多企業已經或正不斷嘗試網絡營銷方面的創新，比如網絡營銷模式的創新、網絡招商等，并且總結出了不少成熟的經驗。

第四，通過網絡營銷可以精準地鎖定目標消費群體，甚至消費者個人。新的網絡技術、網絡平臺、社交網絡、購物網站、聊天工具以及數字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節信息，為網絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據。而且，消費者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產品和信息。

精準營銷培訓范文第5篇

晚上好！

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系；二是公司的硬件資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售后服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風范；四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰斗力的企業。我看到了公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關于公司營銷管理方面個人初步工作思路，由于時間有限，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處，請各位領導和同事海涵！

第一，公司需要進一步完善公司營銷戰略規劃及其戰略執行方案。營銷戰略重點要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中營銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。（1）品牌定位也即我們公司品牌定位于行業什么層次，定位于管道技術專家則必須構建公司公司技術優勢，定位于管道行業領導者，則必須全面構建企業優勢：市場營銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等；（2）市場定位，我們公司根據自身實際狀況，在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建筑市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。（3）產品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內，主要生產什么產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，公司主要生產PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當的機會進入民用建筑管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇（4）區域定位，要解決的是在今后3-5年內，我公司主要開展營銷業務的市場區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場，是選擇在華中區域采用采蘑菇的方法拓展區域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統和精準規劃。公司在營銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業優勢地位，并將營銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保公司將來能以穩健、快速、健康、可持續性的發展。

第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，公司的銷售模式中，傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結合公司營銷人力資源現狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標市場細分和區域市場選擇需要更進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區域月度、年度計劃達標；針對各個區域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規模是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數量眾多的中小項目由于規模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰略而展開，營銷團隊是公司營銷戰略的真正執行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言，企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數量，建立與企業年度營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰斗能力一方面取決于其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決于企業的激勵機制，其三取決于企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升營銷團隊戰斗力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環。今后，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。