前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇幼兒園經營理念范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

幼兒園經營理念范文第1篇

抽枝

回國之后，Meg參與了亦莊經濟開發區一個小型幼兒園的競標，該幼兒園是為一家高檔會所配套建設，占地2000余平方米。之前做企業的經驗讓Meg的標書脫穎而出。她一邊展示自己在加拿大考察時拍攝的眾多幼兒園的照片，一邊勾勒自己撤播真、善、美的理想，得到了招標方很大的認同。拿到了這個項目后，Meg為自己的幼兒園命名為“美格”，意為有北美風格的教育而又本土化。

美格于2002年8月正式開園，匯集了來自本地、中國臺灣地區、美國及加拿大等地的優秀幼教人才，招收1歲半至6歲的小朋友。亦莊經濟開發區有“世界大工廠”的美譽，一些中產階級在此聚居，其中有相當比例的海歸。美格倡導的幼兒教育概念很吻合這部分人群對自己孩子的教育需求。很快，美格就招收了來自中國、加拿大，美國、德國、新加坡、日本等不同國家的100多名小朋友。

含苞

硬件設施只是一家幼兒園展示出來的一個側面，目前國內具備一流設施的幼兒園并不在少數。美格真正想做到的是如何用自己獨特的教育觀念滋潤園內的每一朵蓓蕾，讓孩子在每一天得到充分的關愛和尊重。“美格”的每一位園丁每天以互動性教學方式讓孩子們加強社會認知，培養審美情趣和遵守游戲規則。

除了雙語教學，美格還將中國傳統文化精粹與西方經典教育方法相嫁接，并基于孩子的心理和年齡特點設置了圍棋、蒙式感官教育等特色課程。每隔兩周組織一次外出的社會實踐，比如參觀科技館、到敬老院探望老人，讓孩子們增長見聞，更深入地了解社會，每隔兩周提供給孩子們一次SHOW－TIME的機會，展示孩子在音樂、語言、美術上的特長，鼓勵孩子發展業余愛好，張揚個性。

在經營過程中，美格又制定了靈活的入托形式，包括全托、日托、半日托、三日托，根據每個家庭不同的教育計劃設定。

說起美格最獨到的優勢，恐怕要數對于師資的培養了。因為美格相信教師是向孩子傳達教育理念的主要媒介，一個幼教基本功過硬但若不是發自內心愛孩子的教師，是不能勝任教育工作的。因此，美格嚴格的教師選拔和考核機制為其進一步壯大發展提供了有力保障。細節貫穿在日常的工作中：每位教師都要蹲下用eye－level和孩子們說話，和孩子有眼神的交流．不讓孩子只能看到大人的膝蓋而得不到內心的溝通；要真誠地擁抱孩子，讓他感到被重視和被關懷；每班有5位老師，他們不吝于對每位孩子說鼓勵贊揚的話，讓孩子得到充分的肯定并樹立自信心；杜絕對孩子的行為作“不對”、“不好”這樣否定性的評價。

綻放

同樣是邀請一位教育專家來給家長做沙龍，或定制一套統一的兒童運動服，園內的孩子越少，平均到每一個單位的經營成本就越高，開一家僅容納100多名孩子的幼兒園是件很“昂貴”的事。更主要的是，Meg想在能力所及的范圍內輻射更多的地區，讓更多的孩子有機會感受到美格獨有的教育。

5年中，Meg又先后在馬駒橋和亞運村開設了兩家幼兒園。目前仍有進一步開設分支機構的計劃。考慮到要保證質量，美格并沒有急于拓展疆土、迅速滲透而盲目擴張，這也是為什么美格堅持采用直營的經營形勢。

“美格”這個國際幼兒園的品牌逐步確立起來之后，Meg要做的是如何用好這個品牌，讓它的影響力輻射到幼兒教育這片天空的更遠方。

Tips 1

幼兒園的經營有點類似于零售業，選址起到舉足輕重的作用。經營理念是否能和該區域的人群的需求相對接是關系到幼兒園生存發展的關鍵因素，一定要充分考察。但是目前民辦幼兒園不得不面對這樣一個事實：備選的園址十分稀缺，而準備入場的申請者為數眾多，競爭十分激烈，經營者難以根據自己的預計目標圈定最佳的地理位置。

Tips 2

幼兒教育的市場日益細分，競爭逐步激烈，在經營方式上幼兒園大體面臨3種競爭對手。

親子園，主要針對0－3歲的孩子而設，需由家長陪同進行活動；

代托管，負責短時照看孩子，但沒有幼兒園的教育功能；

特色班，對孩子進行針對性的各種培訓，以授課的方式提供教育。

雖然如此，幼兒園是對學齡前幼兒實施保育和教育的機構，是基礎教育的有機組成部分，是學校教育制度的基礎階段，仍有不可替代性。

孩子具有獨立的人格，是被尊重的個體。幼兒時期絕不僅僅只是對孩子以后階段的準備。孩子的發展應該是在一種健全、優質、和諧環境中實現的，包括自然――認知、情緒――情感、身體――運動、交往――交流、空間――藝術、音樂――節奏、數學――邏輯、語言――言語等諸多方面的發展。幼兒園的工作不僅是保育，更擔負著教育的工作。大到教育理念，小到伙食配餐都需要精心籌劃部署。

幼兒園經營理念范文第2篇

關鍵詞：大學生；創業；環保；可再生資源；循環利用

指導老師：周艷華 姜峰

隨著人們生活水平的不斷提高，綠色環保理念日漸深入人心，為了更好地解決可再生垃圾的回收和循環利用，推廣再生產品以完成回收再生產循環，大學生創業團隊開展“環保概念店”創業計劃項目。在進行充實的前期資料分析和實地調研、民意考察并進行模擬經營有利于分析“環保概念店”的發展特點和實操效果，以便提前發現問題，及時制定解決方案從而規劃風險，提高創業成功的可能性。筆者經過兩個階段的實地調研、模擬經營后，對大學生開展環保概念店創業實踐面臨的現狀和存在的問題進行分析，探討環保概念店創業實踐的可行性。

1 環保概念店基本狀況

1.1 項目特色

“五色花”秉承了綠色循環、藍色暢想、紅色真誠、金色理想與黃色進取的理念。綠色即為循環利用、環保再生；藍色即為充分發揮環保者在環保方面的創新才能；紅色即為通過回收各種可再生資源捐獻給貧困山區學校學生；黃色即為通過征文方式收集環保者的創意和本店最新動態等來發行期刊；金色即為本項目的經營理念，通過本店的經營實現環保意識的推廣。擬建出的是一套集“社會化”、“生態化”、“經濟效益化”三化于一體的可持續發展經營體系的概念特色店。所謂的“三化”具體含義是指此項目利用商業模式經營傳播一種環保理念，秉持“環保從娃娃抓起”的經營戰略，注重培養小學生的環保意識，鼓勵小學生親身加入環保行列，收獲環保的樂趣、學到環保的知識、養成環保習慣，達到對青少年消費群體的環保習慣與意識的教育及塑造作用，并以他們為發射點影響更多的人參與到環保的行列中來，達到社會效益與公益的和諧共贏。

1.2 運營模式

由于啟動資金少、操作簡單，因此概念店將采用連鎖實體店與網店結合的經營模式。實體店負責招收學員和設計產品；網店負責銷售可再生產品和網絡宣傳。意圖通過實體店與網店經營的聯合，擴大宣傳，鑄造品牌。“環保概念店”初步設想跟萬綠達等垃圾回收再生公司合作，銷售由廢紙、利樂包、鋁罐等再生后的文具、家具及禮物精品等，借鑒目前環保行業良好的發展勢頭和國家的環保政策，銷售帶有獨一無二的“綠色環保”特色的產品。推出“綠色兌換工程”、開設DIY工作室等服務。

1.3 發展戰略

本項目欲選擇在廣州市天河區東圃的幼兒園、中小學附近開店，以幼兒園與中小學階段的學生及他們的家長為經營對象。同時計劃在創業前兩年穩定經營，積累原始資金與經驗，建立并完善操作性強的管理系統，推出為大眾所喜愛的可再生產品，打造獨一無二的設計風格，形成自己的品牌和口碑。第三年則以東圃為發射點在其周圍的黃村、棠下開設兩家分店，初步形成“連鎖模式”的雛形。第四年則要在整個天河區的各大中小學、幼兒園附近開設連鎖店實體店，并要制定和完善連鎖店的管理體系，形成本區最具特色的環保概念店。第五年則要爭取向整個廣州擴散，占領更加廣闊的市場。同時，我們也不會忘記環保的初衷，最終目標是要通過商業的模式經營環保的概念與文化，在獲取經濟效益的同時，使商業與公益的和諧統一，成為對我國環保事業做出一份貢獻的公益性商業機構。

2 模擬經營情況

2.1 經營考察分析

本項目在進行前期實地調研后，計劃以廣州市幼兒園、中小學附近進行模擬創業試點，但因團隊項目發起人畢業及前期準備不充分、資金不到位未能實施。在前期準備過程積累了許多經驗的基礎上我們通過調整人員方案，決定放棄開展實體的計劃，改為開展流動小車到幼兒園為小朋友開展課外活動的形式，使得項目成功的開展。并在項目進行到中后期之后，面臨大量資金匱乏，采用開設網店模式，出售手工成品獲取資金。通過這幾次的試點嘗試不斷調整經營方案，挖掘不同消費市場，了解客戶群體需求，制定符合實際的方案，試圖實現私營實體商店營銷模式與環保概念的完美結合。

2.2 經營成果

在一系列的專門性模擬經營過程中，環保概念店的經營取得了一定的預期成果：首先在自身運營體系上，通過不斷的實地調查、人員調整及模擬運營，團隊開創了新的運營方式，因時制宜，因地制宜，并總結出了一套宣傳營銷策略，制定符合自身實際的營銷方式，對環保產業的運營方法也有更深的了解。其次經濟效益上，我們不僅通過流動小車的形式節約資金，并且還通過開設網店，出售手工產品的形式積累創業項目進行下去所需的大量資金，項目開展相對順利，并開始盈利，幾期盈利積累下來達到兩千元左右。當然，我們始終不忘初衷，在與環保項目最息息相關的社會效益上，為了達到讓更多的人支持環保事業，加入到環保行列，我們通過問卷調查、派發傳單的實地宣傳及網絡宣傳等各類形式，不斷地擴大宣傳，堅持“以一帶百”的宣傳理念，不僅是培養小學生的環保意識，讓小學生體驗到環保的公益，收獲環保的樂趣、學到環保的知識、養成環保習慣，而且也有越來越多不同年齡階段的人也愿意加入到環保大軍中。

3 項目評估

3.1 經營戰略的失誤

由于前期對項目的宣傳工作做得不足，很多人都對我們項目的主旨以內容了解不夠，因而得不到較大范圍的群眾支持，再加上前期需要大量的資金可卻面臨著資金短缺的境況，導致實體店的經營模式難以開展。為了解決這個問題我們便在中期時只能將開展經營實體改為開展流動小車，以維持經營。但是正是因為以流動小車作為經營檔口的吸引力不如實體店大，很多家長認為這樣小攤位賣的東西衛生和安全沒有保障，因而導致銷售效果不盡人意。

不僅如此，再加上經營中團隊成員之間在遇到經營理念、宣傳方式及設計理念的不同而導致爭執和摩擦時，沒有充分溝通，表明自己的看法，工作重心還是存在于營銷上而忽略了品牌意識及產品特色和質量，問題一再被擱置。

3.2 不利的外部環境

作為行業的初生者，本店面臨著來自外界多方的前所未有的壓力與競爭，各種危機挑戰導致處于弱勢地位。像本店這種微小型模式所占市場份額比例低，完全缺乏競爭力。

3.3 社會經驗的缺乏

由于創業團隊成員全部都是涉世未深的大學生，缺失社會經驗，對行情的了解渠道甚少，導致項目在前期處處碰壁，制定了不合理的預算，工作開展非常不順利，以導致完成不了開實體店的計劃。

其次，因為我們全部都是這方面的新手，作為初學者，手工制作水平不高，制作出來的產品可能會存在一些瑕疵，導致常常滿足不了學生的要求。再加上因為我們資金缺乏，只能采用流動小車的形式開展，但這種形式往往因為手工制作場地不穩定，不容易獲得廣大家長和學生的信任。

幼兒園經營理念范文第3篇

關鍵詞：綏化北林區 園長 領導力

一、私立幼兒園園長領導力的構成要素及其作用分析

（一）私立幼兒園園長領導力的概念及構成要素分析

所謂私立幼兒園園長領導力，是指私立幼兒園園長通過其職位賦予他自身的權力和其自身所具備的品德、才能、知識、情感等方面的影響力，對其下屬產生所預期的感召和影響的一種能力，其目的在于保證私立幼兒園的生存，促進私立幼兒園的發展[1]。

私立幼兒園園長領導力的構成要素從宏觀上主要包括權力性領導力和非權力性領導力[2]。所謂權力性領導力一般是指私立幼兒園園長本身就有的權力，即作為幼兒園的最高領導者本身就被賦予了的權力，具有強制性與約束性，所被領導者或許會由于這種壓力表明上對園長言聽計從，但內心往往并非如此。非權力性領導力則是指私立幼兒園園長應該具備的品德、知識、才能、情商等方面的影響力。非權力性領導力比權力性領導力更加具有人情味兒，以德服人、以情動人，從被領導者角度出發解決問題，進而使被領導者從內心服從園長的領導。權力性領導力與非權力性領導力二者共同構成了園長的領導力，都非常重要，缺一不可。

（二）私立幼兒園園長領導力的作用

首先，私立幼兒園領導力是推動幼兒園發展的必要條件。眾所周知，私立幼兒園的創立、日常管理都離不開園長的領導。私立幼兒園與公立幼兒園相比，無論是創立還是經營都有很大的不同，這種特殊性使得私立幼兒園園長的地位和作用更加明顯，是私立幼兒園發展與成長的中流砥柱與核心力量。

其次，私立幼兒園領導力是團結教師力量的重要因素。私立幼兒園的教師都沒有事業編制，具有很大的流動性與不穩定性。因此，私立幼兒園更加要團結教師，除薪金、待遇等物質條件外，園長的領導力就顯得非常關鍵了。一個好的園長能通過自身的業務素質起到帶頭作用，但更為重要的是通過理解和溝通，培養團隊意識，充分運用化解分歧能力、團隊創建能力、變革與創新能力等領導力的各項能力[3]。這樣才能將教師的力量發揮出來并且緊緊團結起來，進而更好地促進幼兒園的發展。

再次，私立幼兒園園長領導力是促進幼兒全面發展的重要保證。私立幼兒園園長具備的良好的領導力，不僅能促進教師的團結與發展，而且對幼兒的成長也具有重要保證。“火車跑得快，全靠車頭帶”，園長作為私立幼兒園的最高權力的行使者，其自身的素質和人格的魅力非常重要，其領導力通過和幼兒的接觸影響幼兒，也可以通過教師間接促進幼兒身心的健康成長。

二、綏化市北林區私立幼兒園園長領導力的現狀分析

綏化市北林區只有一所公立幼兒園，其余均為私立幼兒園。私立幼兒園園長的業務水平與能力直接影響著幼兒園的運營及建設。以下主要從溝通協調能力、團隊建設能力、創新能力三部分對私立幼兒園園長領導力的現狀加以分析。

（一）大部分私立幼兒園園長具備溝通協調能力

溝通協調能力是領導者所必須具備的一項重要能力[4]。領導者只有具備了一定的溝通和協調能力，才能讓一個部門或組織順利運行[5]。通過調查走訪綏化市北林區的部分私立幼兒園，我發現，絕大部分園長都非常重視自身的溝通能力的提高。通過和教師的訪談及日常對教師的觀察，發現教師對園長的態度是親近中帶些敬畏，教師和園長平時就像是親人或朋友一樣相處，但工作中遇到困難或難以解決的問題時，教師還是非常尊敬園長，向園長請示匯報，尋求最佳解決方案。我認為，這正是園長非常重視與教師交往、溝通的結果，從側面也反映出園長非常重視溝通協調能力。但也有一些私立幼兒園教師積極性不高，園長和教師平時的交流很少，甚至有的教師透露要準備離職，而其重要的原因就是與園長缺乏溝通，相處不來。雖然導致教師離職的原因有很多，但也從側面上反映了園長溝通協調能力不足。

（二）私立幼兒園園長的團隊建設能力參差不齊

團隊建設能力也是私立幼兒園園長的領導力中非常重要的能力。團隊建設主要是包括創建團隊、引進人才、培養人才、尊重人才等。優秀的團隊建設能促進私立幼兒園健康有序地發展，充分體現所有教師的作用與價值。我主要以引進人才和培養人才為切入點，對北林區幾所私立幼兒園的情況進行了調查研究，結果發現大部分的團隊建設都不是很理想。首先，從學歷上看，在參與調查的私立幼兒園中，教師的學歷構成偏低，主要以中專或大專為主，具有本科學歷的鳳毛麟角，并且都對現有的教師的進修、培訓等都不太重視。雖然私立幼兒園對教師的吸引力不如公立幼兒園，人才引進也存在一定的困難，但側面上也反映出這些幼兒園的園長沒有充分發揮主觀能動性，不重視團隊建設。但有的幼兒園的園長比較重視教師的團隊建設，通過對“走出去”“請進來”的方針對教師進行培訓，進而彌補私立幼兒園的“先天不足”。這樣做為教師營造了學習氛圍，激發了學習熱情，調動了工作積極性，進而進一步推動幼兒園的良性發展。

（三）私立幼兒園園長創新能力不強

園長的創新能力主要包括教育理念的不斷創新、課程開設的創新、經營理念的創新等。通過對北林區幾個私立幼兒的調查，發現多數園長對幼兒園的建設方面都循規蹈矩，不求創新。也有些園長雖然有要變革的意識和想法，很多沒有具體落實就夭折了。眾所周知，變革與創新能力是一名園長所必須具備的能力，它關乎私立幼兒園的生存與發展，在現在幼兒園市場競爭非常激烈的今天，只有變革、創新才能求發展，才能使私立幼兒園處于不敗之地。

三、提高綏化市北林區私立幼兒園園長領導力的建議

（一）客觀上要緩解幼兒園的生存壓力，增強教師的團隊建設

大部分私立幼兒園都面臨著很大的生存壓力，要發揮園長的領導力必須給他們創造一個相對寬松的環境，如果連生存都困難，就會使園長“巧婦難為無米之炊”。所以，要從社會和家長兩個方面入手進而緩解私立幼兒的生存壓力。

首先，要提高社會對私立幼兒的關注力。在我國，國家已在法律上確定了民辦教育不可動搖的地位，為私立幼兒園的發展提供了政策上的依據。同時，應該鼓勵各方面都建設良好的私立幼兒園，加大扶持力度，并且和附近重點小學建立長期合作關系，為其輸送優秀的幼兒入學。

其次，轉變家長的觀念。長期以來，有的家長對私立幼兒園都帶有偏見，致使一些公立幼兒園人滿為患。其實，目前綏化市北林區的很多私立幼兒園無論是在軟件還是硬件上都已經非常不錯，家長要轉變固有的觀念，放寬視野，順應當今我國學前教育的多元化發展。同時也要加大對好的私立幼兒園的宣傳力度，逐步轉變根深蒂固的觀念。

（二）主觀上加強幼兒園園長的專業化建設，加強創新能力

學前教育者應該通過多種渠道加強對私立幼兒園園長的自身建設，加大投入對其領導力的培養。首先，要實施“走出去”和“請進來”的策略，加強幼兒園園長的培訓。通過對園長的培訓，不僅能促進其業務能力的提高，還能改變過去觀念上的一些誤區。其次，私立幼兒園園長自身要不斷反思。從私立幼兒園園長自身來說，只有真正從思想上進行改變才能促進其領導力的提高。園長經常總結日常工作，不僅能增加其領導經驗，還能使學前教育相關的理論與實踐相結合。

參考文獻：

[1]蔡迎旗.改革開放以來我國民辦幼兒教育的回顧與思考[J].學前教育研究，2003（7-8）：45.

[2]王琪.日本私立幼兒園的發展特點及給我們的啟示[J].幼兒教育：教育科學版，2007（3）：121.

[3]董漢民.我國當前幼兒園園長有效領導行為的調查研究[D].山東師范大學教育碩士學位論文，2005（4）：65.

幼兒園經營理念范文第4篇

論文關鍵詞：早教市場　營銷對策　現狀

論文摘 要：隨著現代兒童教育的發展，早教占據著越來越重要的位置。然而對早期教育的研究的應用卻不盡如人意，早教市場亟待整合。從目前早教市場的現狀，主要應從營銷的角度，分析合理化對策。

一、早教市場的現狀

早教市場主要是指幼兒園、學前教育所形成的市場。2000年至2004年間，早期教育消費市場的增長速度為57.63%，一個具有強勁生命力的行業已經形成。根據國家統計局相關資料，2004年至2008年，學前學校數量大幅上升，在校學生人數增長了18.48%。嬰幼兒早期教育行業被譽為“永遠的朝陽行業” ［1］。

二、營銷對早教市場的影響

市場營銷是企業面對消費者的第一途徑。營銷的性質、方式、效果對市場有導向作用。對于早教市場這樣一個公益性明顯的市場，營銷模式要注重公共關系的建立。一個營銷市場有助于良性的企業競爭，才更有利于行業規范的建立和發展。

三、合理化的營銷對策

從營銷對市場的影響上來看，合理的營銷手段對市場有著重要的導向作用。筆者現就營銷對策提出幾點意見和建議。

1.以早教機構自身宣揚的特色教育理念為營銷主導方式

教育理念是體現一個早教機構的經營理念，最能體現該機構的教學宗旨。教育理念是維系家長、孩子和機構的紐帶，是維護公共關系的主要媒介。通過教育理念的傳達，使家長逐步摒棄原有追求成績、智商等表面指標的錯誤觀念，共同達成教育子女的目標，明確教育是一項公共事業，要尋求有良好教育理念的早教機構。

2.加強與家長的溝通和交流

家長是孩子的第一任老師，家長在兒童的教育中起著至關重要的作用。早教機構一定要加強與家長的溝通和交流 ［2］。舉辦活動邀請家長的參加，讓家長在活動中與孩子們親密接觸，促進兒童的身體和心理健康發展。這也是吸引家長，建立良好公共關系的重要手段之一。

3.貫徹政府政策，做明星企業

教育公共事業的性質必然離不開政府，政策的支持是早教機構常青的有力保證。早教機構要大力貫徹政府的政策，依靠政府的支持，迅速地發展自身，同時良好的合作形象也會增加它在消費者心中的信譽度。

參考文獻

幼兒園經營理念范文第5篇

選準經營方向

滕莉打算賣3~8歲年齡段的童裝，一方面國內每年有2500~3000萬嬰兒出生，另一方面，此年齡段兒童正在長身體，消費頻率高。但走訪完主城區大大小小上百家童裝店后，滕莉發現一個規律：童裝市場太特殊，兒童感性，往往掏錢的家長又相對理性，凡不能兼顧二者的小店，大都經營慘淡。

滕莉想，如果做童裝，不到萬不得已絕不打折，不講價。她認為促銷、折中折、捆綁銷售等伎倆，容易讓顧客感到“價格能降成這樣說明這里面多暴利”。一旦給人留下低價的印象，日后就算有更上乘的貨，也勢必不好抬價。

而要讓人不討價還價心甘情愿地消費，除了產品獨特，還須定價合理。因此，滕莉首先就否定了重復現有市場上林林總總的品牌。

為獨辟蹊徑，她連夜趕制了三份店面設計樣圖，攜20萬元現金直奔香港，找日本在華的幾家代工廠談尾貨供應。當拿到七個品牌日貨尾單，滕莉立即返城開店。由于顧客對日貨比較生疏，即便用幾萬元在鬧市租店，仍少不了花數月時間引導顧客、講解產品的做工、質地、品牌。因此，滕莉選擇在主城區背街、租金便宜的綠云尚都培育市場，她租了一間18平方米的小店，取名“滿天星”。

“滿天星”采用全通透落地玻璃，店內色彩鮮艷搶眼。地上、天花板上到處陳列和懸掛著精致裝飾品，左面玻璃自上而下掛滿穿著品牌童裝的布偶，右面的雙層實木幼兒床旁，立放著一塊雙面水寫黑板和一只玩具木馬，再往前是一條供顧客歇腳的長凳。滕莉把小店布置得像個溫馨而熱鬧的兒童天地，小孩子玩到舍不得離開，就給了一旁的家長逛店的機會，只要肯看肯挑，就可能產生消費。

童裝賣進影樓

滕莉的外貿童裝價格分布在30~300元，基本能輻射所有中低檔消費者。特別是價格在100元以下的童裝，其質量和

做工讓顧客一眼便看出其與國產品牌之間的差距，加上無價格競爭，很快這個檔次的產品就被一搶而空。

盡管店里生意火暴，卻一直以中低端價位為主打，得想辦法打開真正具有贏利能力的高端市場。一個月后，滕莉決定用3歲女兒做“活招牌”。她帶著女兒，拖著3個皮箱、3個編制袋的精品童裝，外加50雙童鞋和一袋飾品，去當地最大的連鎖影樓金夫人。她對老板說：“我自帶服飾，想為女兒拍400張照。”看著那些質量良好、款式新穎的童裝，金夫人的老板當即決定由滕莉做新的兒童服飾供貨商。就這樣，滕莉用標價7折的價格與影樓簽訂了1000套童裝。

大魚上鉤，進而攻克廠家拿高檔童裝的“資本”也有了。該資本不是別的，正是女兒的彩色相冊。滕莉考慮到外貿童裝進入重慶市場會形成趨勢，必須立刻做大做強，爭取到最好的貨源。她帶上10本相冊，馬不停蹄飛赴香港。短短兩月，一個內地媽媽煞費苦心掙業績，還將各個品牌服飾巧妙搭配印冊，這讓已經習慣生產銷售兩點一線的廠家，感動于童裝還能這樣做。

而自從給金夫人供貨以來，滕莉不斷為對方提供市場調查和方案，對方也相輔相成地幫滕莉招攬客源，在影樓內打上“本店童裝由‘滿天星’童裝店獨家提供”。滕莉還在最為顯眼的長凳上擺了一摞女兒的相冊，寫著：“所謂搭配，就是將普通的物品揉成具有更高使用價值的商品。引導消費者就是引導市場，正確的欣賞和判斷是可以熏陶并轉變的。”通過這一方式，滕莉“捆綁”銷售了幾十件不被看好的單衣單褲。

滕莉的名片月月換，但滕莉的名片只發給與自己有相同生活情趣并認同其經營理念的人。“即便該顧客并不消費或孩子已不適合童裝，卻有可能因為認同我，把‘滿天星’介紹給親戚朋友。”同時，只要湊齊12個月不同顏色和主題的名片，便能享受金夫人兒童影樓的價格優惠。在這種互助開發、循環客戶的模式中，“滿天星”與金夫人的異業聯盟就此形成。

開發幼兒園的客戶

生意進入平穩期后，滕莉又打起幼兒園小朋友的主意。摸準了年輕家長對子女惟命是從的“軟肋”，她便讓女兒每天換一套高檔新衣，利用小朋友的攀比、跟風心理引起其他小朋友對新衣的向往。意料之中，陸續有家長來電咨詢。

順勢而為，必有新利。既然學生和家長鼎力支持，滕莉又萌發了做校服、書包的想法，就從女兒的幼兒園下手。她找校方談校服規劃，按300元／套的價位，每季各一套，共1600套，總計48萬元，毛利30％。這是一筆舉足輕重的生意，除賺取頗為豐厚的利潤外，亦能大大提升知名度。這時與其他童裝供應商相比沒有價格優勢的滕莉決定“曲線救國”。

計劃分三步走：第一，通過關系拿到家長電話名錄；第二，通過電話抽樣調查學生家長對校服的訴求指數，實際消費者最有話語權，結果80％家長“不考慮價格，關鍵看款式和質量”；第三，退而用低端童裝承包下4家普通幼兒園學生的校服、書包，以此作為找貴族學校談判的資本。

就這樣，滕莉順利地打入了幼兒園這一市場。

自己制造需求

不久后，滕莉托朋友在市內人流量最高的北城路又租了間30平方米的鋪面，欲提檔升級，與以中低檔為主的“滿天星”互補。這批高檔貨光進價就在100~300元之間，一般的顧客難以承受這個價格。為打開市場，滕莉再次游說金夫人：“據我所知，本市有很大一部分人有錢沒處花，如果你們打造一款‘至尊兒童攝影’，專門針對其子女進行一對一服務，肯定包賺!”滕莉給金夫人支招，一次性消費2萬元起價。