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項目招商工作方案范文第1篇

一、總體要求

認真貫徹落實區(qū)第十三次黨代會及區(qū)十七屆一次人代會精神，緊緊圍繞“大力發(fā)展城市經(jīng)濟”這一主題，牢牢把握“加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式”這條主線，全面落實“五個不動搖、四個新跨越”的總體部署，深入開展“項目服務(wù)年”活動，進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，積極服務(wù)項目建設(shè)，著力解決項目推進中的突出問題，推動全區(qū)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

年“項目服務(wù)年”確定重點項目195項，年度計劃投資261.3億元。

1、積極推進農(nóng)業(yè)項目建設(shè)，進一步提升都市農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。重點推進農(nóng)業(yè)項目20項，年計劃投資7.2億元。其中董家鎮(zhèn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田節(jié)水、鎮(zhèn)國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地整理項目等10項基本建成；生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園、果品深加工展銷中心等10項加快推進。

2、積極推進工業(yè)項目建設(shè)，推動工業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級。重點推進工業(yè)項目51項，年計劃投資39.3億元。其中福士汽車擴建、建材技術(shù)改造項目等37項基本建成；科技、印務(wù)二期等14項加快推進。

3、積極推進服務(wù)業(yè)項目建設(shè)，推動服務(wù)業(yè)發(fā)展提速。重點推進服務(wù)業(yè)項目24項，年計劃投資24.1億元。其中農(nóng)產(chǎn)品物流交易中心、兩萬噸冷庫等6項基本建成；醫(yī)藥物流、生態(tài)旅游等18項加快推進。

4、積極推進房地產(chǎn)項目建設(shè)，推動城市建設(shè)新跨越。重點推進房地產(chǎn)項目42項，年計劃投資125.4億元。其中等6項基本建成；公館、國際二期等36項加快推進。

5、積極推進舊村改造項目建設(shè)，推動新農(nóng)村建設(shè)邁出新步伐。重點推進舊村改造項目25項，年計劃投資41.3億元。其中舊村改造、村舊村改造等7項基本建成；村舊村改造、華山姬家村舊村改造等18項加快推進。

6、積極推進基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，進一步提升環(huán)境競爭力。重點推進基礎(chǔ)設(shè)施項目14項，年計劃投資12.3億元。其中辛祝路北延一期、溫梁路綜合改造等8項基本建成；高速公路連接線工程、港西路升級改造等6項加快推進。

7、積極推進社會事業(yè)項目建設(shè)，進一步提升公共服務(wù)水平。重點推進社會事業(yè)項目19項，年計劃投資11.7億元。其中胸科醫(yī)院、學(xué)校教學(xué)樓等6項基本建成；市畜牧局疾控中心、市委黨校新校區(qū)等13項加快推進。

三、實施步驟

（一）準(zhǔn)備動員階段（年3月）

（1）擬定“項目服務(wù)年”活動實施意見。

（2）召開全區(qū)動員大會，對“項目服務(wù)年”活動進行安排部署。

（二）工作落實階段（年4—12月）

（1）落實責(zé)任。各區(qū)級包掛領(lǐng)導(dǎo)分頭組織有關(guān)部門，就各自負責(zé)推進項目列出項目進展的重要節(jié)點，明確時間要求，確定項目責(zé)任人。

（2）落實制度。認真落實“周聯(lián)系、月調(diào)度、季度督查分析、半年現(xiàn)場檢查、年終考核獎評”等一系列制度，及時研究解決項目推進中的問題，幫助項目單位完善立項、土地、規(guī)劃、開工等手續(xù)。同時，積極推進銀、政、企合作，協(xié)助企業(yè)解決融資難題，確保項目建設(shè)順利推進。

（3）落實招商引資措施。區(qū)商務(wù)局牽頭，組織開展年項目招商系列推介活動。

（4）落實優(yōu)化發(fā)展環(huán)境各項措施。

（5）落實宣傳工作方案。采取跟蹤報道和系列報道的方式，加大對“項目服務(wù)年”活動的宣傳力度。

（6）落實項目建設(shè)專項督查方案。

（三）考核評比階段

對各項目服務(wù)組進行考核評比，表彰先進，總結(jié)經(jīng)驗。

四、保障措施

（一）完善項目推進機制。區(qū)發(fā)展實體經(jīng)濟領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負責(zé)“項目服務(wù)年”活動日常調(diào)度、協(xié)調(diào)工作。同時，每個項目對應(yīng)一個項目服務(wù)組，具體協(xié)調(diào)解決項目推進中遇到的各類問題，協(xié)助投資方辦理各項手續(xù)。區(qū)直有關(guān)部門、各街鎮(zhèn)要協(xié)調(diào)配合、通力協(xié)作，切實抓好“項目服務(wù)年”各項制度的落實。

（二）加大項目服務(wù)力度。各級各有關(guān)部門要加強與投資商聯(lián)系，構(gòu)筑企業(yè)家聯(lián)誼平臺，認真聽取投資商對我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的意見建議，幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的實際問題，引導(dǎo)區(qū)內(nèi)企業(yè)合作共贏，鼓勵企業(yè)以商招商。對于在談項目，要認真落實全程代辦服務(wù)制度，由區(qū)行政審批服務(wù)中心牽頭，組織發(fā)改、工商、國土、稅務(wù)、商務(wù)、環(huán)保等部門組成代辦服務(wù)機構(gòu)，實行“一門受理、一條龍代辦”服務(wù)。對于在建項目，區(qū)住建委、供電、交通等部門要協(xié)調(diào)配合，及時幫助項目單位解決項目建設(shè)中遇到的供水、供電、道路交通等方面的問題。

（三）優(yōu)化項目服務(wù)環(huán)境。區(qū)監(jiān)察局要充分發(fā)揮督查問責(zé)職能，切實抓好項目服務(wù)年優(yōu)化發(fā)展環(huán)境各項措施的落實，為項目建設(shè)提供優(yōu)良的服務(wù)環(huán)境。各街鎮(zhèn)、有關(guān)職能部門要認真解決好關(guān)系廣大人民群眾切身利益的拆遷、安置等問題，為項目推進營造良好的外部環(huán)境。全區(qū)上下要嚴(yán)格執(zhí)行項目建設(shè)封閉管理制度，區(qū)內(nèi)任何部門到項目單位檢查，都要報經(jīng)項目服務(wù)組長同意；對項目單位的處罰，都要報經(jīng)項目服務(wù)組長批準(zhǔn)。對于惡意干擾項目建設(shè)的人員，由有關(guān)部門給予嚴(yán)肅處理。

（四）破解要素制約難題。一是破解資金制約難題。區(qū)發(fā)改委、住建委、經(jīng)信局、商務(wù)局、投融資中心、舊改辦等部門要密切配合，積極為項目單位做好融資服務(wù)。要緊密跟蹤國家和省市扶持資金投放導(dǎo)向，加大對上爭取力度。要積極推進銀、政、企合作，定期組織項目推介會、銀企對接會等多種形式的銀企合作活動，逐步形成政府、企業(yè)、銀行長效合作機制。要積極鼓勵和引進民間資本參與項目建設(shè)，幫助項目單位拓寬融資渠道。二是破解用地制約難題。國土部門及各街鎮(zhèn)要進一步加強對項目用地保障工作的研究，對省市下達的土地指標(biāo)、實際用地缺口要做到心中有數(shù)，區(qū)本級指標(biāo)分配要明確向重點項目傾斜，切實保障重點項目用地；要研究、制定切實可行、操作性強的利用土地辦法，通過內(nèi)部挖潛、村莊整合和土地整理等手段，進一步挖掘用地潛力，盤活存量土地和廠房，對一些圈而不建的土地要按規(guī)定及時收回土地使用權(quán)，提高存量土地使用率；要積極做好土地增減掛鉤工作，加快推進增減掛鉤項目建設(shè)，爭取為我區(qū)提供更多的掛鉤周轉(zhuǎn)指標(biāo)。

（五）加大招商引資力度。區(qū)投資服務(wù)中心要組織抓好招商信息上網(wǎng)工作，積極開展網(wǎng)上招商，確保優(yōu)勢項目全部上網(wǎng)，變一時一地的招商為全天候、全方位招商。大力實施“走出去”招商，由商務(wù)局牽頭，有關(guān)部門協(xié)調(diào)配合，瞄準(zhǔn)重點招商區(qū)域，舉辦主題鮮明的項目推介活動，把重點放在摸情況、有針對性地進行項目對接上，走專業(yè)化、特色化的招商路子。要著力提升項目包裝策劃質(zhì)量，聘請專業(yè)機構(gòu)參與，根據(jù)我區(qū)資源優(yōu)勢、區(qū)域特點和行業(yè)特色，認真包裝策劃一批好項目、大項目，充實完善招商引資項目庫。區(qū)有關(guān)部門在招商工作中要有所側(cè)重：區(qū)商務(wù)局主攻大項目、外資項目招商，同時對全區(qū)各街鎮(zhèn)、部門引進的總投資5000萬元以上的招商項目，參與洽談或指導(dǎo)；區(qū)經(jīng)信局側(cè)重工業(yè)項目招商及指導(dǎo)；區(qū)農(nóng)業(yè)局側(cè)重農(nóng)業(yè)項目的招商及指導(dǎo)；區(qū)文廣新局側(cè)重旅游項目招商及指導(dǎo)；區(qū)臺辦側(cè)重對臺招商及指導(dǎo)；區(qū)住建委側(cè)重舊村改造項目招商及指導(dǎo)；區(qū)交通運輸局側(cè)重基礎(chǔ)設(shè)施項目招商及指導(dǎo)；區(qū)舊改辦側(cè)重舊城開發(fā)項目招商及指導(dǎo)。各街鎮(zhèn)在招商工作中，應(yīng)及時同相關(guān)部門溝通，共同促進項目落地，形成全區(qū)招商一盤棋大格局。

項目招商工作方案范文第2篇

二、工作措施

1、根據(jù)《工業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《補充規(guī)劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質(zhì)的專家或機構(gòu)對項目庫編制進行指導(dǎo)。

2、進一步完善工業(yè)區(qū)（含功能區(qū)）的招商引資政策和健全激勵機制并爭取上級黨委政府及有關(guān)部門的大力支持和政策傾斜。

3、努力打造承接中東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引資項目平臺，做好引資信息的聯(lián)絡(luò)工作，加強與沿海地區(qū)（如廣東省等）投資促進機構(gòu)和招商中介機構(gòu)的聯(lián)系，并做好項目推介。

4、加大工業(yè)區(qū)對外宣傳工作力度，搭建工業(yè)區(qū)網(wǎng)上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網(wǎng)站，同時在媒體上多層次宣傳工業(yè)區(qū)各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。

5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務(wù)會議、會展，精心組織好年內(nèi)到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區(qū)域性博覽會、交易會和貿(mào)洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或?qū)ｎ}招商活動。

6、優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，在逐步加快投資硬環(huán)境建設(shè)的基礎(chǔ)上，進一步深化招商引資服務(wù)體制建設(shè)，認真落實服務(wù)承諾制，建立健全投資者投訴中心，建立辦證辦照“綠色通道”，創(chuàng)建依法辦事、公開公正、高效誠信的投資軟環(huán)境。

7、健全協(xié)調(diào)聯(lián)動招商機制和工作調(diào)度會議制度，使工業(yè)區(qū)與核心區(qū)、功能區(qū)之間做到聯(lián)合招商，形成合力，口徑一致、整合資源，落戶項目布局合理，達到利益共享的目的。

8、協(xié)助工業(yè)區(qū)搭建投融資平臺，組建開發(fā)投資公司，為招商引資夯實投資良好環(huán)境。

一、工作思路和目標(biāo)

緊緊圍繞州委、州政府“工業(yè)強州”發(fā)展戰(zhàn)略和做強核心區(qū)，帶動功能區(qū)的思路，按照以資源定規(guī)劃，以規(guī)劃定項目的原則，突出特色，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加快循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，大力引進符合我區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和優(yōu)先發(fā)展資源開發(fā)型、規(guī)模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環(huán)境污染少、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、有長遠效益的工業(yè)項目，適當(dāng)發(fā)展服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)濟。切實提高招商引資的項目質(zhì)量和資金到位率，大力加強投資環(huán)境建設(shè)，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在20xx年實現(xiàn)協(xié)議引資6億元，力爭到位資金3億元（含續(xù)建項目）的工作奮斗目標(biāo)。 ①協(xié)助做好黔東火電廠一期（2×60萬KW）工程通過國家有關(guān)部門核準(zhǔn)服務(wù)工作和電廠二期啟動協(xié)調(diào)服務(wù)工作；②做好貴州省東立水泥有限公司年產(chǎn)120萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線項目及配套產(chǎn)業(yè)鏈包裝廠等項目的引進和協(xié)調(diào)服務(wù)及建設(shè)工作；③做好年產(chǎn)80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設(shè)前期工作的協(xié)調(diào)及其產(chǎn)業(yè)鏈配套的衛(wèi)星項目引資工作；④做好啟動實施黔東工業(yè)區(qū)道路網(wǎng)建設(shè)（長10公里、寬36米城市主干道建設(shè)工程和長6公里、寬26米工業(yè)主干道建設(shè)工程）的項目融資招商工作；⑤完成黔東循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃的補充規(guī)劃工作，力爭在4月底前提交規(guī)劃成果；⑥跟蹤多晶硅生產(chǎn)、鎳鐵合金生產(chǎn)、高鈦鐵合金生產(chǎn)和實木復(fù)合地板木材綜合開發(fā)等項目，爭取早日簽約落戶；⑦根據(jù)工業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局，做好各工業(yè)區(qū)與各園區(qū)、功能區(qū)投資促進的協(xié)調(diào)服務(wù)和項目準(zhǔn)入落戶工作；⑧根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。

力爭引進一批造紙、

項目招商工作方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】商業(yè)綜合體；銷售策劃；招商策略；品牌；溝通

一、諾睿德國際商務(wù)廣場項目簡介

2013年諾睿德開發(fā)集團全資投入23.6億元打造諾睿德國際商務(wù)廣場，成為年度主打產(chǎn)品。項目位于長春市EBD商核――凈月西部新城中心區(qū)域，新城大街與飛虹路交匯處，占地面積約8.46萬平方米，是集團繼環(huán)球貿(mào)易中心、明宇廣場、凱旋國際公館后的又一大型現(xiàn)代高端城市綜合體力作。諾睿德國際商務(wù)廣場以人文為項目規(guī)劃核心出發(fā)點，以國際領(lǐng)先的城市規(guī)劃形式――城市綜合體，為凈月商務(wù)區(qū)與凈月高端住宅區(qū)的有機結(jié)合提供強有力的支持。項目集合5A級寫字間、川渝美食風(fēng)情步行街、高端配套住宅、小微企業(yè)孵化器、精品酒店五大業(yè)態(tài)，互為補充和配套。諾睿德國際商務(wù)廣場聚合城市優(yōu)質(zhì)資源的同時，矢志將項目打造成真正的一站式生活城，滿足現(xiàn)代都市人群對居住以及物質(zhì)生活的高端需求。

二、開發(fā)商街類商業(yè)綜合體項目的銷售策劃的四個階段

持續(xù)、有計劃的營銷活動是商業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的重要一部分。在具體經(jīng)營實踐中，商家應(yīng)制訂年月周的營銷推廣活動計劃，并對活動開展的效果進行評估和總結(jié)，以使計劃更好地執(zhí)行和完善。

（一）第一個階段是定位策略

一個項目要想引起關(guān)注和青睞，關(guān)鍵要占領(lǐng)市場的空白點。正如同人沒有一模一樣的人，項目也沒有完全相同的項目。一個樓盤在很多地方是可以塑造的，比如外立面、景觀、內(nèi)部格局、功能設(shè)定、軟性配套服務(wù)等都可以塑造，但塑造出來的形象必須是活生生的、符合市場需求的。所以要在踏踏實實的基礎(chǔ)上針對客戶群逐步完善這些可塑造的內(nèi)容，不空口承諾，這樣就能使產(chǎn)品真正具有市場魅力，而不是玩概念。

首先會考慮到綜合體商城在本身區(qū)域的發(fā)展是怎樣的情況，比方說在不同的城市綜合體商城的發(fā)展會有快有慢，在上海、北京、廣州、深圳跟在二三線的城市都會有區(qū)別，這樣定位策略都會不一樣。另外該項目在這個區(qū)域的競爭環(huán)境等等在定位之前都要做分析。看項目本身也要看交通覆蓋的區(qū)域、人群是多少，消費力任何等。

做好SWOT分析，強項是什么、有什么弱點、有什么危機。這之后可以定義這個中心的目標(biāo)消費群是什么，推廣主題是什么。這是第一個階段的銷售策劃。下面對諾睿德國際商務(wù)廣場項目進行SWOT分析：

1、優(yōu)勢

本案商業(yè)定位有特色，休閑、餐飲、娛樂、生活配套功能更全面，可以經(jīng)營

不同規(guī)模的經(jīng)營業(yè)態(tài)，有較強的滿足力。

2、交通優(yōu)勢

項目位于該項目位于新城大街以東，天富路（原飛虹路）以北，丁三街以東，丙六路以南，交通便利，車流人流量大。

3、物業(yè)管理優(yōu)勢

發(fā)展商自持有物業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理，高效統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理。同步世界先進

經(jīng)營理念，展現(xiàn)新型商業(yè)氣象。

4、發(fā)展優(yōu)勢

本項目位于長春市EBD商核――凈月西部新城中心區(qū)域，這里集聚了人流優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、商圈品牌優(yōu)勢。

5、弱勢

處于非成熟商圈位置，停車場交通不便。本案商圈尚處于起步階段，市場尚未成熟，必然面對激烈競爭。

6、經(jīng)營優(yōu)勢

足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動。政府政策的有利傾斜，今年開始該區(qū)域商業(yè)經(jīng)濟的大力發(fā)展計劃。諾睿德國際商務(wù)廣場項目商圈，消費需求量大。周邊強大的中高檔固定消費群體。可以充分利用項目周邊的酒店經(jīng)濟、會展經(jīng)濟與商務(wù)經(jīng)濟的資源優(yōu)勢。

（二）第二個階段是項目定位和品牌建立

這一階段要為項目做一個很好的命名，同時配合業(yè)態(tài)規(guī)劃的定位和品牌識別、視覺效果等推廣活動把新的購物概念帶給消費者，同時在消費者心目中奠定品牌的核心價值、立意點。另外有很好的口號把品牌的DNA帶給消費者，另外也會做一些定位陳述，店招及室內(nèi)設(shè)計。綜合體商城的成功首先要有很好的品牌建立，特別是在招商期中這是吸引租戶、給租戶信心很重要的環(huán)節(jié)。諾睿德國際商務(wù)廣場的項目定位和品牌建立如下：

1、風(fēng)格特色

以休閑、娛樂、餐飲、品味生活的概念體現(xiàn)出時尚主題，項目立面炫彩為外觀的裝修品位體現(xiàn)諾睿德國際商務(wù)廣場的硬件---精神品位，從而打造出凈月西部新城中心區(qū)域全新的消費風(fēng)格、意境！因此更加重視經(jīng)營業(yè)態(tài)的組合搭配及商業(yè)推廣策劃。

2、品牌特點

鑒于本商圈潛在消費層面廣，本次招商對象應(yīng)具備一定的品牌知名度。利用系統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)品牌傳播策略，打造成匯聚本市娛樂生活、餐飲人生的大舞臺。以服務(wù)品牌化，個性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播在殿定本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。

所有的商家品牌及業(yè)態(tài)組合，必須體現(xiàn)出都市消費群體對時尚生活的渴望與高雅，更要突出立體的組合和品牌的比例。

（三）第三個階段是開業(yè)推廣期

包括開業(yè)前后不同階段的推廣，也包括針對不同目標(biāo)群所設(shè)計的廣告。比如綜合體商城的定位是家庭消費、年輕男女消費還是高端人群消費的，都要根據(jù)這些來設(shè)計不同的推廣手段。同時要針對開業(yè)主題活動來進行設(shè)計。

另外還有一系列的開業(yè)推廣活動、策略銷售、促銷活動等等，所有這些創(chuàng)新性的手段都是為了綜合體商城造勢引發(fā)公關(guān)和媒體關(guān)注。

從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)到文化營銷為主線，這是國內(nèi)價格戰(zhàn)以后人們的普遍共識，由于現(xiàn)代MALL購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價格促銷手段。諾睿德國際商務(wù)廣場MALL購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。諾睿德國際商務(wù)廣場的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動方案，并征求消費者意見，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來商業(yè)廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。

（四）第四個階段是未來商業(yè)運營管理

并不是說推廣使命已經(jīng)完成了，在這個階段反而要有系統(tǒng)地進行中期、短期的營銷計劃，思考如何很好地管理綜合體商城的品牌，把一些新的品牌營銷給消費者，讓消費者繼續(xù)保持對這個綜合體商城的喜愛度。

（五）城市綜合體運營管理大部分是以促銷和文化創(chuàng)意活動為主，日常主要是租賃管理，管理體系相對簡單。綜合體商城一般都會缺乏成熟的商戶資源，往往有部分自營面積，整個管理體系是物業(yè)租賃+經(jīng)營。

（六）例如萬達購物廣場早期的運營管理模式主要以物業(yè)出租和物業(yè)管理為主，在運營管理方面也是比較薄弱，萬達購物廣場開業(yè)后重點加強了運營管理、建筑設(shè)計和信息管理系統(tǒng)，同時注重業(yè)態(tài)搭配和零售行業(yè)基本管理知識培訓(xùn)。

在營運管理方面，萬達購物廣場重視以商業(yè)營運為中心，注重支持次主力店，建立了以商業(yè)營運為中心的管理架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，將招商、營運、信息化管理、營銷推廣、物業(yè)管理融合在一起。

可以自信的講，將百貨店的經(jīng)驗和綜合體商城的特色結(jié)合起來，摸索到了綜合體商城的一條運營成功道路。這在諾瑞德國際商務(wù)廣場的銷售策劃中是極其寶貴的經(jīng)驗。

三、商業(yè)綜合體招商中的常見誤區(qū)

（一）盲目定位，不切合實際

為了在銷售推廣中宣傳項目的價值，開發(fā)商往往對項目的定位人為拔高，即導(dǎo)致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高，則會造成商家今后的經(jīng)營成本過高，不敢問津。

（二）缺乏整體招商規(guī)劃

商業(yè)項目的招商必須是符合項目定位的，而不是簡單地以“滿租”為原則。在項目開始招商前必須明確招商目標(biāo)，包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規(guī)劃指導(dǎo)招商工作的進行，而不至于只要想進來經(jīng)營就直接“招”進來，形成一個“大雜燴”。

（三）單純依靠廣告招商

招商針對的是特定的經(jīng)營者，而單純廣告是具有普遍性的沒有特定的針對性。很多開發(fā)商認為廣告是唯一的手段，只有通過廣告才能完成項目的招商。招商的關(guān)鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導(dǎo)致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問題了。

（四）過分強調(diào)市場環(huán)境的影響

現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強調(diào)受市場環(huán)境的影響，不能正確地分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。競爭激烈確實是目前整個行業(yè)的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明著機遇越來越多。

（五）缺乏持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)管理觀念

很多開發(fā)商認為客戶進來了就萬事大吉了，這是一個很大的誤區(qū)。其實客戶進來只是商場開始的第一步，如何持續(xù)的經(jīng)營商場才是最為關(guān)鍵的問題。開發(fā)商招來了客戶，還要注意協(xié)助客戶經(jīng)營，客戶生存得越久，商場就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。

四、開發(fā)商街類商業(yè)綜合體項目的招商策略

（一）發(fā)商街類商業(yè)綜合體項目的招商的總體策略

1、不求全面開花，只求重點突破

任何資源都是稀缺的、有限的，招商不可能對所有的商家進行優(yōu)惠，故選取幾種影響力強、實力雄厚的一家或幾家重點商家進行條件上的優(yōu)惠，促使其快速進入，以影響其它品牌、實力、知名度不及重點商家的一般商戶的進入，這樣可以用較小的代價換回整體的收益，所以突破重點商家是整個招商的重點、也是難點，重點商家突破后一般商家也即跟隨進入，在重點商家上損失的收益會在眾多的一般商家那里補回。重點商家的進駐同時使觀望的一般商家不再迷茫，信心十足的進入。

2、不求最高點，只求制高點

諾睿德國際商務(wù)廣場是凈月西部新城區(qū)最精致的商業(yè)廣場，這里的商家業(yè)態(tài)眾多、配套較齊、服務(wù)最優(yōu)、管理最好、效益最強，我們的目標(biāo)是做到在凈月西部新城區(qū)“驚艷”，商業(yè)街區(qū)綜合業(yè)態(tài)最多的商業(yè)形態(tài)。只要占領(lǐng)商業(yè)業(yè)態(tài)中的制高點，領(lǐng)先競爭對手一步，而不是很多，是以特色吸引、特色組合，而不是價格見長、檔次見長。商業(yè)街內(nèi)消費顧客主體是個人行為。如定位過于超前或過高，而不被顧客和商家接受，付出更大代價，項目投入期過長，犧牲更多資源卻很難獲得正常的效益。

3、不求一步到位，只求小步快走

諾睿德國際商務(wù)廣場是按照現(xiàn)在凈月西部新城區(qū)的市場去定位，以求能夠保證順利開業(yè)，隨著商圈的旺點變更，新商圈的形成都會影響到商場定位，所以本項目是在動態(tài)變化中，根據(jù)現(xiàn)有市場狀況經(jīng)濟發(fā)展情況及現(xiàn)有人口數(shù)來定位，我們不能也不可能直接把項目定位到一個飽和狀態(tài)，要不斷去修正戰(zhàn)略，慢慢做到興旺發(fā)展該商圈。

4、“返租式經(jīng)營”策略

近年來，“返租式經(jīng)營”一直是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)盛行的模式。其實返租回報其實并不復(fù)雜，簡單地說，就是開發(fā)商向購買商鋪的小業(yè)主承諾，在一定期限內(nèi)，由開發(fā)商以固定的回報率包租。按現(xiàn)時大多數(shù)商家的做法，期限一般定為三至五年甚至更長，回報率通常按預(yù)期租金反向推算。售鋪時，按比例將樓價提高一定成數(shù)。開發(fā)商迅速回籠資金（當(dāng)然這樣要求購買者主要是投資客，而非經(jīng)營者），然后再逐年返還給小業(yè)主租金。如果開發(fā)商能順利地將鋪位租出去，可以獲得更高的溢價，亦可以在租賃市場不景氣的時候用提高的溢價部分作平衡。由于這種方式迎合了部分小業(yè)主的投資心理，使投資者對目前尚不十分成熟商業(yè)市場有足夠的投資信心，所以，如果開發(fā)商看好項目市場前景，可以用此銷售策略在整個銷售期內(nèi)不斷推高商鋪價位。

（二）商業(yè)綜合體項目招商的總體思路

1、第一步：招商與住宅緊密粘合

商業(yè)地產(chǎn)首先是商業(yè)，然后才是地產(chǎn)；商業(yè)綜合體的開發(fā)難度大，開發(fā)風(fēng)險要比單一住宅項目大很多，建議在運作本項目時與國際知名商業(yè)招商運營公司合作，通過與這些專業(yè)、知名的招商公司合作，完成簽約一、二個主力店并同時進行炒作與形象推廣積聚人氣，促進招商，因為主力店是一個城市商業(yè)綜合體的“定海神針”，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使一個城市綜合體的后期經(jīng)營更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展，知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客和去化住宅部分的銷售，住宅的正式銷售與主力店群的招商應(yīng)該同步進行。因為住宅相對來說容易回現(xiàn)，且能夠積聚人氣；而主力店群的招商對于人氣的提升及項目整體氛圍的拔高很有益處，尤其是對后期的寫字樓銷售及商業(yè)本身的銷售起到承上啟下的作用。

2、第二步：推廣寫字樓與酒店

在完成第一步后，項目的市場影響力應(yīng)該初步具備，此時推出寫字樓較為適合，因為寫字樓的購買客戶比較在乎周邊的成熟度情況；寫字樓的推廣建議租售結(jié)合，先期可以推出部分優(yōu)惠單元吸引一些品牌企業(yè)進來，以“羊群效應(yīng)”帶動其他企業(yè)的跟進。酒店的招商可以與寫字樓同步，因為這兩類業(yè)態(tài)之間有互補性。

3、第三步：商業(yè)放在最后推

商業(yè)的成功與否關(guān)鍵取決于招商及商業(yè)氛圍的形成。因而商業(yè)應(yīng)該在其他物業(yè)都取得較好業(yè)績，項目知名度達到一定高度的情況下順勢推出。高端城市綜合體項目需要在前期健全項目體系，住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店的業(yè)態(tài)互補，并在內(nèi)部所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)對項目整體價值提升的影響能夠使城市綜合體的所產(chǎn)生的巨大能量，使得能均勻去化，提升宗地價值完善功能。

4、確定項目的招商工作程序

（1）全國招商工作程序

此程序在招商工作時間排序上定為第一程序，第二招商工作程序也可同時啟動，該程序兼顧向國內(nèi)知名商家宣傳介紹諾睿德國際商務(wù)廣場的特色吸引力。利用全國有影響力的專業(yè)媒介行業(yè)信息，并有隆重招商宣傳作用。該工作程序能為以下招商工作程序順利開展做好前期鋪墊作用。

（2）長春本市招商工作程序

此程序在招商工作時間排序上定為第二程序，也是正式開始進入實質(zhì)性招商階段，利用省、市有影響的媒介行業(yè)信息，并有隆重招商的宣傳作用。有效利用現(xiàn)有資源的同時，策略地吸納更多適合本項目需求的候選商家。在住宅售房部旁邊建立招商辦公室，在招商工作里也是重要和關(guān)鍵的招商工作程序，本地商家黃金比例數(shù)量份額應(yīng)占招商總量的大半數(shù)，在保證合適特色商家數(shù)量的同時，招商人員應(yīng)兼顧開發(fā)引導(dǎo)的功能，有計劃有步驟地對適合預(yù)選商家選定，對理想商家洽談。

策劃工作，應(yīng)以主力店超市的強勢入住本商務(wù)廣場，為諾睿德國際商務(wù)廣場帶來全新的理念，全新的內(nèi)涵，制造轟動性前奏和神秘氛圍，為下一環(huán)節(jié)的實質(zhì)工作做好鋪墊。

（三）選擇合理的招商時機

1、商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售

對于商業(yè)地產(chǎn)來說，銷售在先還是招商在先，并不僅與運作順序有關(guān)，它甚至決定了項目的生死。項目產(chǎn)權(quán)發(fā)售之際，也應(yīng)該是主力招商完成之時。

2、商業(yè)地產(chǎn)招商與整個項目建設(shè)

由于商業(yè)地產(chǎn)的招商時間相對較長的特點，一般來說，招商要分主力店群和中小店群二個招商階段。而確定這二個招商階段與整個項目建設(shè)的時間關(guān)系至關(guān)重要。

（1）主力店招商時間的確定

由于主力店群決定項目產(chǎn)品的形式，在產(chǎn)品形成之前，發(fā)展商需確定主力店群，并按其要求設(shè)計、建造相適應(yīng)的產(chǎn)品――商業(yè)設(shè)施；所以主力店群的招商集中在項目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前。

（2）中小店群招商時間的確定

中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可在主力店群確定之后才正式進行，當(dāng)然項目建設(shè)期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。所以中小店群的招商則分散于整個項目的建設(shè)期間。

（3）制定招商工作進程

（1）第一階段：（籌備預(yù)備期）

①諾睿德國際商務(wù)廣場項目總體經(jīng)營計劃預(yù)案擬定，招商工作原則方案制定；

②制定業(yè)態(tài)定位標(biāo)準(zhǔn)；

③擬定初步各業(yè)態(tài)布局方案；

④擬定與商家合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn)。

（2）第二階段：（初選儲備供應(yīng)商期）

①進入全國招商工作程序；

②進入本市招商工作程序，組織實施初選商家資源儲備；

③諾睿德國際商務(wù)廣場項目招商團隊組建，培養(yǎng)團隊協(xié)調(diào)性磨合；

④招商團隊針對當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場環(huán)境、商品經(jīng)營狀況及供應(yīng)商資源普查備案；深入準(zhǔn)確地對當(dāng)?shù)厥袌龈魃唐奉惖姆治鰠R總，編制各業(yè)態(tài)經(jīng)營指導(dǎo)方案；

⑤針對本市，將長春市場開發(fā)、尋找下級地區(qū)的商家資源普查備案；并協(xié)調(diào)協(xié)助開發(fā)工作。

⑥本地招商工作程序開展，組織實施初選供應(yīng)商資源儲備；

⑦制定完備的商家儲備品牌資訊，對適合的預(yù)選商家資源評定分類。

（3）第三階段：（審定確認供應(yīng)商期）

①確定正式的各業(yè)態(tài)定位標(biāo)準(zhǔn)和布局執(zhí)行方案以及招商合作方式、合作條件標(biāo)準(zhǔn)等公司經(jīng)營原則方案；

②確定各業(yè)態(tài)最終執(zhí)行的經(jīng)營工作方案，重點標(biāo)志性經(jīng)營商家認定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施；

③輔商家洽談合作條件，結(jié)果對比擇優(yōu)；

④評審確認合格商家，簽訂意向合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金。

（4）第四階段：（合同申報簽訂期）

根據(jù)各項諾睿德國際商務(wù)廣場項目籌備工作完成進度情況，對已經(jīng)完成的籌備工作進行科學(xué)客觀的評審和合理微調(diào)，確保開業(yè)正常可行之后，與商家簽訂正式合作協(xié)議書。

（5）第五階段：（商戶入場裝修期）

①店鋪設(shè)計基本標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，規(guī)定貫徹；

②與商家協(xié)調(diào)裝修規(guī)范，符合雙方裝修規(guī)定要求；

③辦理相關(guān)入場裝修手續(xù)，進場實施裝修店鋪；

④做到及時合理，人員積極跟進，協(xié)調(diào)配合各管理環(huán)節(jié)，控制按規(guī)劃方案實施，高效圓滿完成階段工作目標(biāo)。

（6）第六階段：（招商持續(xù)期）

本階段大部分商戶已經(jīng)落定，同時將完成一部分商家的后續(xù)進場，如該部分商家在開場前未能及時完成裝修，則將由商業(yè)管理公司監(jiān)督；根據(jù)實際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開場慶典活動的準(zhǔn)備。

（四）做好前期規(guī)劃，建立完善的商業(yè)服務(wù)體系

商業(yè)綜合體的招商必須以準(zhǔn)確的項目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)。項目規(guī)劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營造（外部環(huán)境藝術(shù)處理、內(nèi)部氣氛藝術(shù)塑造、環(huán)境藝術(shù)特色設(shè)計）、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域設(shè)計等，并形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng)。大多商業(yè)地產(chǎn)運營商很難做到招商“一步到位”，原因就是前期商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)劃不到位。

另外完善的商業(yè)服務(wù)體系能夠更有利于吸引大的商家和客戶群體的入駐，完善的商業(yè)服務(wù)體系包括以下內(nèi)容：

1、大客戶服務(wù)

大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進行管理。

將傳統(tǒng)商場總服務(wù)臺在MALL中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組，重點跟蹤服務(wù)大客戶，同時與營銷部配合，推出有針對性大客戶促銷活動。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司CRM系統(tǒng)，單獨建立科目，大客戶檔案重點管理，作為個性化文化促銷服務(wù)的依據(jù)。

2、客戶投訴處理流程

由營運部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報公司總經(jīng)理。

涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經(jīng)理負責(zé)。

3、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)

經(jīng)營期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動、服務(wù)管理。日常物業(yè)管理包括裝修、清潔、消毒、保安、設(shè)備維護以及商業(yè)知識服務(wù)。現(xiàn)代購物中心對物業(yè)管理提出了特殊要求：

（1）高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理

對現(xiàn)代購物中心要進行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。

（2）綠色裝修的統(tǒng)一管理

對整個商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識，為商戶提供便捷，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。修工作還需要由物業(yè)管理公司和運營部門進行協(xié)調(diào)，減少對其他營業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營業(yè)。

（3）高標(biāo)準(zhǔn)管理各個停車場

鑒于新的物業(yè)管理條例對車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場各個停車場車輛不丟失，需要采用先進的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對車輛實施嚴(yán)格的管理。

（四）成功招商的關(guān)鍵在于成功的溝通

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)最大的區(qū)別在于服務(wù)對象不同：住宅開發(fā)主要面對終端用戶群體；而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面對的不僅是商鋪投資者、主要的是個人和機構(gòu)經(jīng)營者，最重要的是關(guān)系商業(yè)地產(chǎn)項目持續(xù)經(jīng)營的數(shù)以萬計的消費者。運營商與招商針對的是特定的經(jīng)營者，換位思維、良好溝通成為招商的關(guān)鍵。商業(yè)地產(chǎn)項目的招商不應(yīng)是單純租賃的交易關(guān)系，而是需要從經(jīng)營者的角度為出發(fā)點，從商業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營管理等諸多方面給予經(jīng)營者信心。

（五）合理把握贏利模式

選擇商業(yè)地產(chǎn)贏利模式需要把握以下幾個方面的問題：

一是把握好項目的市場背景，認真做好市場調(diào)查，進行準(zhǔn)確的市場定位，不要同質(zhì)化，不要跟風(fēng)，也不要想當(dāng)然。許多爛尾樓并不都是因為資金短缺造成的，主要還是開發(fā)商或合作伙伴對項目的市場研究不夠，市場定位不準(zhǔn)。

二是要考慮自己的投資實力，根據(jù)實力決定到底是賣，還是租，還是采用其他方式，自己實力達不到的贏利模式是無法駕馭的。

三是有無運作商業(yè)地產(chǎn)的人才團隊，如果自己沒有現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的理念，缺乏商業(yè)地產(chǎn)的操盤經(jīng)驗，而是用住宅開發(fā)的習(xí)慣性思維搞商業(yè)地產(chǎn)，不僅賺不到錢，甚至?xí)牙媳径假r了。

四是投資回報的期望值要設(shè)定好，是只賺開發(fā)投資的錢，還是把經(jīng)營管理的錢一起賺，是賺最大化利潤，還是賺平均利潤，是賺短期利潤還是謀求長遠利潤，據(jù)此設(shè)定科學(xué)合理的贏利模式。

結(jié)語

總之，商業(yè)綜合體項目的招商必須以準(zhǔn)確的項目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)。項目銷售策劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營造、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域計劃等，并形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng)；在建筑規(guī)劃設(shè)計上，滿足商家要求，與商家充分溝通，滿足商家對建筑的種種特殊要求，比如層高、承重、出入口、機電等硬件配置，可以借鑒萬達的“商業(yè)訂單模式”，這樣可以降低項目的開發(fā)和招商風(fēng)險。

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項目招商工作方案范文第4篇

市第次黨代會是我市在新形勢下召開的一次承前啟后、繼往開來的重要會議。區(qū)委決定召開今天這次會議，主要任務(wù)是傳達學(xué)習(xí)市黨代會精神，安排部署貫徹市黨代會精神的有關(guān)工作，認真分析前三季度我區(qū)經(jīng)濟運行態(tài)勢，明確四季度工作重點，動員大家進一步統(tǒng)一思想，鼓足干勁，全面完成全年各項目標(biāo)任務(wù)，為“十二五”開好局、起好步。剛才，書記向大家傳達了市黨代會的主要精神，并就如何貫徹落實市黨代會精神提出了明確要求，大家務(wù)必要高度重視，認真抓好貫徹落實。下面，我講兩點意見。

一、深入貫徹落實市黨代會精神，客觀分析形勢，增強加快發(fā)展的緊迫感

今年以來，全區(qū)上下以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，認真貫徹落實區(qū)第五次黨代會精神，按照優(yōu)先發(fā)展三產(chǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)型提升二產(chǎn)業(yè)、統(tǒng)籌發(fā)展一產(chǎn)業(yè)的工作思路，突出抓好項目建設(shè)、城市管理、民生改善，全區(qū)經(jīng)濟社會實現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展。月，全區(qū)完成GDP112.53億元(含高新區(qū))，同比增長15.8%，其中第一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別為4.34億元、79.68億元、28.51億元，同比分別增長3.2%、17%、13.8%。區(qū)屬范圍完成GDP49.76億元，第一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別增長3.2%、11.3%、14.7%。完成財政總收入8.14億元(不含基金，下同)，其中區(qū)本級一般預(yù)算收入27654萬元，同比增長26.45%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入完成15406元，同比增長13.6%；農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入完成13599元，同比增長19%。

1.經(jīng)濟實現(xiàn)平穩(wěn)較快增長。堅持把三產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，在做大做強經(jīng)濟總量的同時，經(jīng)濟增長的質(zhì)量和效益明顯提升。月,全區(qū)三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比調(diào)整為8.72：54.14∶37.14。一是投資保持強勁增長。月，全區(qū)可完成固定資產(chǎn)投資61億元,同比增長41%。重點項目加快推進，35個區(qū)級重點建設(shè)項目開工33個，開工率為95%，完成總投資25億元。17個重點協(xié)調(diào)項目，開工12個，開工率為70.59%，完成投資37.82億元。實現(xiàn)內(nèi)聯(lián)引資到位資金項目24個，合同引進內(nèi)資67.7億元，實際到位內(nèi)資19億元；實際到位外資2800萬美元。二是第三產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。月,全區(qū)完成全社會消費品零售總額26.3億元，同比增長18%。消費市場繁榮活躍,步步高購物廣場、多倫國際商貿(mào)城等商貿(mào)綜合體，紅旗商貿(mào)城、建鑫家居廣場等專業(yè)市場成交活躍，新增“萬村千鄉(xiāng)工程”標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店35家。荷塘物流園發(fā)展勢頭良好,中部國際機械物流項目已建成日立、加藤2家4S店，偉鴻冷鏈物流、步步高生鮮物流已開工建設(shè)；新報批湘商國際商貿(mào)城、金陽農(nóng)產(chǎn)品物流城、湖南海龍物流中心等項目16個；園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快推進，沃土路機械物流園段即將建成通車，物流信息綜合服務(wù)中心即將動工建設(shè)，滬昆高速連接線拓寬改造等項目完成前期工作。福星金融商務(wù)區(qū)建設(shè)加快，福星國際金融中心已開工建設(shè)，平安保險、工商銀行、市工程咨詢公司等正式簽約進駐。三是工農(nóng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。月，全區(qū)實現(xiàn)規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值63.5億元，同比增長25%，規(guī)模工業(yè)增加值17.78億元，同比增長7%，實施工業(yè)技改項目46個，完成技改投入7.85億元。正式啟動了竹埠港地區(qū)“退二進三”和重金屬污染治理工作。落實糧食生產(chǎn)面積22000畝，完成各類水利工程項目174處，完成投資1500余萬元。荷塘鄉(xiāng)新農(nóng)村示范片完成初步規(guī)劃，盤龍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園初具規(guī)模。

2.城區(qū)面貌得到較大改善。城市建設(shè)項目全面推進，勝利路、嵐霞路正在建設(shè)，板8號路、板9號路、板12號路等項目正在進行前期工作。集中力量推進小街小巷提質(zhì)改造，投入5000多萬元用于改造72條小街小巷、安裝283盞路燈、綠化提質(zhì)、城區(qū)下水改造等，目前正在加快推進。對轄區(qū)內(nèi)公共綠地、社區(qū)綠化實行維護管理、植綠補綠，補植綠色植物5萬余株。全面完成城管體制改革有關(guān)工作，廣泛開展“清理積存垃圾、打造清潔岳塘”活動，加大對占道經(jīng)營、亂貼亂掛行為的治理力度，對板塘大道、河?xùn)|大道、電工北路、芙蓉路等重點路段進行了集中整治，城市面貌有較大改善。在全市城市管理考核講評中，我區(qū)連續(xù)兩個季度排名全市第一。拆違控違工作成效顯著，到9月30日，全區(qū)完成控違67980平方米，拆違189637平方米，拆違控違工作在全市保持領(lǐng)先。

3.社會事業(yè)實現(xiàn)全面發(fā)展。為民辦實事工程推進順利，月，全區(qū)新增城鎮(zhèn)就業(yè)16246人，為全年目標(biāo)的113.6%；全面啟動集約節(jié)約用地示范區(qū)等5個項目被征地農(nóng)民社會保障工作；城市和農(nóng)村低保對象月人均補助分別提高到205.3元、105.2元。義務(wù)教育合格學(xué)校建設(shè)加快推進，湘機小學(xué)和育才學(xué)校危房改造工程、荷塘學(xué)校改造擴建項目順利實施。3所衛(wèi)生服務(wù)中心項目即將完工，區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù)中心投入使用。計劃生育“創(chuàng)國優(yōu)”工作順利完成省檢查驗收。社會治安大巡防工作深入開展，“紅袖章”工程全面實施，領(lǐng)導(dǎo)干部下基層大接訪活動繼續(xù)開展，社會大局保持穩(wěn)定。

這次市黨代會提出了“以開放促轉(zhuǎn)型，以轉(zhuǎn)型促跨越，全面加強經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)和黨的建設(shè)”的總體要求，對照這一要求，從岳塘前三季度發(fā)展情況來看，我區(qū)發(fā)展仍存在幾個方面問題：一是發(fā)展速度仍然不快。前三季度，全區(qū)部分主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況不理想，與計劃進度相比仍有較大差距。其中，區(qū)屬第二產(chǎn)業(yè)增加值、規(guī)模工業(yè)增加值分別增長11.3%、7%，比年初目標(biāo)低5.2、8個百分點；區(qū)級重點建設(shè)項目投資、全社會固定資產(chǎn)投資、實際到位外資分別完成全年目標(biāo)任務(wù)的60%、66.6%、62.2%。二是項目建設(shè)推進不快。部分重點建設(shè)項目受到資金、征拆、審批等因素制約推進緩慢，如城際鐵路、板塘大道保障性用地、體育公園保障性用地、板七保障性用地等項目均存在因資金短缺導(dǎo)致項目推進難問題。三是收支矛盾仍然突出。由于第三產(chǎn)業(yè)比重低，前三季度全區(qū)一般預(yù)算收入占財政總收入比重不足35%，導(dǎo)致在財政總收入高速增長的情況，區(qū)級可用財力仍十分有限。同時，剛性支出大幅上升，城市建設(shè)、城市管理、計生“創(chuàng)國優(yōu)”、社會保障提標(biāo)等支出大大增加，財政支出壓力大。四是城市宜居指數(shù)不高。城市基礎(chǔ)設(shè)施項目推進速度不快，城市給排水、集貿(mào)市場、環(huán)衛(wèi)設(shè)施等建設(shè)滯后，配套設(shè)施不完善。城市管理水平需進一步提高，城市精細化、常態(tài)化管理模式有待進一步形成。五是征拆和維穩(wěn)壓力大。當(dāng)前我區(qū)征拆項目多，土地征拆市場還不夠規(guī)范，征地拆遷和拆違行動阻力較大。同時因征拆等引發(fā)的不穩(wěn)定因素多，案件發(fā)生率居高不下，維護社會穩(wěn)定的壓力大。部分企業(yè)和項目周邊環(huán)境不優(yōu)，政務(wù)服務(wù)水平和行政效率仍需提高。

二、深入貫徹落實市黨代會精神，奮戰(zhàn)四季度，確保全面完成全年任務(wù)

圍繞率先實現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、建設(shè)幸福湘潭的目標(biāo)，按照我區(qū)各項指標(biāo)在全市爭第一的要求，四季度的任務(wù)還很艱巨。我們一定要圍繞實現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)，認真對照檢查，進一步強化工作措施，狠抓工作落實，突出發(fā)展、保障民生，加大經(jīng)濟運行協(xié)調(diào)力度，確保超額完成全年的工作目標(biāo)。

(一)加強經(jīng)濟運行調(diào)度，全面完成各項經(jīng)濟指標(biāo)

要對照區(qū)委經(jīng)濟工作會提出的目標(biāo)和市績效考核目標(biāo)，認真進行分析檢查，認真查找差距，提出具體措施，確保全面完成各項工作任務(wù)。要牢牢把握優(yōu)先發(fā)展三產(chǎn)業(yè)這一重中之重，盡快出臺加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策文件，區(qū)商務(wù)局要切實履行牽頭主管服務(wù)的職責(zé)，各經(jīng)濟職能部門、鄉(xiāng)、場、街道要把三產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為本單位各項工作的重點，全力繁榮發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。四季度，要重點抓好以下工作：一是加快園區(qū)建設(shè)。要引導(dǎo)要素向園區(qū)集聚、產(chǎn)業(yè)向園區(qū)集群、企業(yè)向園區(qū)集中，不斷壯大園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推進荷塘物流園加速發(fā)展。園區(qū)產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)方面，年內(nèi)中部國際機械物流項目要完成5家4S店主體建設(shè)，步步高生鮮物流、偉鴻冷鏈物流完成主體工程建設(shè)，力爭啟動建鑫國際康居城一期建設(shè)，完成正方體醫(yī)藥物流、湘商國際商貿(mào)城等項目的前期工作。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，滬昆高速公路竹埠港連接線拓寬提質(zhì)工程要完成征拆，實現(xiàn)開工；板十六號路啟動征拆，沃土路機械物流園段全面建成通車。要加大協(xié)調(diào)力度，加強資金保障，確保園區(qū)安置區(qū)一期全面建成交付使用，啟動二期建設(shè)。二是加快商務(wù)圈發(fā)展。要抓好規(guī)劃編制工作，爭取年內(nèi)完成福星金融商務(wù)區(qū)區(qū)域控制性詳規(guī)編制。年內(nèi)，盤龍國際金融中心要完成部分裙樓建設(shè)，盤龍國際保險中心完成征地拆遷工作，德仁聚星城完成主體建設(shè)。同時，充分發(fā)揮區(qū)招商政策優(yōu)勢，并積極協(xié)調(diào)市里出臺專項優(yōu)惠政策，進一步加大招商工作力度，力爭年內(nèi)有一批金融商貿(mào)和高檔樓盤項目成功入駐，增強商務(wù)區(qū)發(fā)展后勁。同時，要抓好建設(shè)路口核心商圈和岳塘新城商圈的建設(shè)發(fā)展，促進商圈加速繁榮，增強其輻射帶動功能，確保全社會消費品零售總額增長19%以上。三是加快工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加大支持引導(dǎo)力度，重點引進和扶持都市型工業(yè)企業(yè)發(fā)展，鼓勵企業(yè)加大技改投入，不斷建立健全以市場為導(dǎo)向、企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的自主創(chuàng)新體系。按照重點項目和企業(yè)聯(lián)點表，各聯(lián)點領(lǐng)導(dǎo)和部門要積極深入企業(yè)、項目調(diào)查研究，切實為企業(yè)發(fā)展和項目建設(shè)排憂解難。穩(wěn)步推進竹埠港地區(qū)“退二進三”，現(xiàn)階段要抓好企業(yè)調(diào)查摸底，督促企業(yè)加大環(huán)保投入，確保安全生產(chǎn)、達標(biāo)排放。切實抓好該區(qū)域的飲水安全工程建設(shè)，年內(nèi)要解決1000人以上的飲水安全問題，為竹埠港地區(qū)的安全穩(wěn)定提供有力保障。四是加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。積極協(xié)調(diào)推進盤龍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)，確保項目加快推進。努力爭取上級支持，加快紅旗水庫綜合開發(fā)項目的前期手續(xù)辦理，力爭項目年內(nèi)能啟動建設(shè)。

(二)加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌步伐，加強城市建設(shè)管理

生態(tài)宜居是城市建設(shè)管理的基本要求，當(dāng)前要繼續(xù)深入推進城市建設(shè)管理，以新型城市化推進城鄉(xiāng)一體化，努力建設(shè)宜居岳塘。一是加大城市建設(shè)力度。要加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，年內(nèi)確保板八、九、十二號路開工建設(shè)，嵐霞路建設(shè)加快推進。切實加大投入，加快推進小街小巷提質(zhì)改造，年內(nèi)完成72條道路提質(zhì)改造和配套設(shè)施建設(shè)。全面啟動馮家浸、龔家浸開發(fā)性治理、上下岳塘綜合開發(fā)，建設(shè)好月華路垃圾中轉(zhuǎn)站和岳塘中心農(nóng)貿(mào)市場，不斷完善城市配套設(shè)施。二是提升城市管理水平。突出抓好東湖路、板馬路等重點區(qū)域、路段的市容環(huán)境整治，堅決取締馬路市場和占道經(jīng)營。要切實加大拆違控違力度，堅持“控違為主、拆違為輔”的工作方針，堅決取締各種違章建筑。抓好垃圾清運、垃圾收集設(shè)點、渣土污染管理、主次干道道路清掃保潔等市容環(huán)境清潔工作，打造清潔岳塘。三是加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌步伐。不斷優(yōu)化城鄉(xiāng)規(guī)劃布局，統(tǒng)籌推進農(nóng)村土地的開發(fā)利用。突出發(fā)展現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。積極促進城鄉(xiāng)公共服務(wù)均衡化，全面推進農(nóng)村各項社會公共服務(wù)事業(yè)的發(fā)展。

(三)著力突破重點難點，集中精力抓項目建設(shè)

通過攻堅，前三季度重點項目推進較為順利，但也存在征拆難、資金到位難、進展不平衡等問題，固定資產(chǎn)投資、區(qū)級重點建設(shè)項目均未按計劃完成進度。四季度要加大征拆力度，加強項目資金調(diào)度，同時要堅持征拆項目、開工項目和前期項目一起抓，確保項目建設(shè)接替有序，保持投資快速增長。

1.打好項目征地拆遷攻堅戰(zhàn)。目前，我區(qū)在手的征拆項目有22個，共需征地3900多畝，征拆項目多，任務(wù)重。各級部門一定要按照“區(qū)總攬，鄉(xiāng)、街、場為主”的原則，進一步理順征拆工作體制，形成工作合力，全力打好項目征拆攻堅戰(zhàn)。區(qū)征收辦要切實加強對全區(qū)征收事務(wù)的組織、管理和協(xié)調(diào)，各項目指揮部要加強指揮調(diào)度。對于全區(qū)重大征拆項目，各區(qū)級聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)一定要集中四季度的時間，坐陣一線指揮調(diào)度，確保項目征地拆遷工作順利推進。集約節(jié)約用地示范區(qū)是全市最大的征拆項目，項目征拆工作已由市為主調(diào)整為區(qū)為主，項目指揮部要進一步加大項目征拆工作力度，抓好征拆補償協(xié)議簽訂及房屋拆除工作，確保10月底前全面完成集體土地范圍征拆工作任務(wù)。物流園信息中心、板七保障性用地、滴水和五愛安置區(qū)征拆工作要于年內(nèi)完成，荷塘消防站要于10月份完成項目征地拆遷并啟動建設(shè)。同時，要積極做好組織征拆的各項準(zhǔn)備工作，確保年內(nèi)絲綢南路保障性用地、橋頭商務(wù)區(qū)、東湖安置區(qū)等項目啟動征地拆遷工作，體育公園保障性用地征拆工作順利推進。要強力推進拆違控違工作，區(qū)政府已對全區(qū)拆違控違工作體制進行了調(diào)整，將拆違控違工作職責(zé)職能由區(qū)征收辦調(diào)整到區(qū)城市管理和行政執(zhí)法局，進一步理順了工作體制。下一步，各相關(guān)單位部門一定要相互配合、形成合力，進一步加大重點項目、重點區(qū)域的拆違控違工作力度，堅決遏制違章建設(shè)蔓延勢頭，積極營造轄區(qū)內(nèi)項目征拆建設(shè)的良好環(huán)境。

2.狠抓項目開工建設(shè)。要牢固樹立“抓項目就是保增長、促發(fā)展”的意識，緊緊圍繞全年完成全社會固定資產(chǎn)投資95億元的目標(biāo)，全力推進重點建設(shè)項目。各區(qū)級聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)系部門和責(zé)任人要積極深入項目單位，加強協(xié)調(diào)服務(wù)，及時解決突出困難和問題。要重點抓好荷塘物流園、福星金融商務(wù)區(qū)和核心商圈項目建設(shè)，力爭有一批項目全面建成運營，為我區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展奠定堅定基礎(chǔ)。加快芙蓉世紀(jì)城、中央一品等20個重點樓盤建設(shè)，確保年內(nèi)湘江名城、天瑞新城等一批房產(chǎn)項目完成主體建設(shè)。同時，抓好項目征地拆遷和環(huán)境保障工作，確保湘江風(fēng)光帶、東二環(huán)道路片區(qū)、集約節(jié)約用地示范區(qū)等17個省、市重點協(xié)調(diào)項目建設(shè)順利推進。

3.做好項目前期工作。積極組團參加湘商大會等節(jié)會活動，加大招商項目和推介力度，確保一批合作項目對接到位并簽訂意向協(xié)議。進一步創(chuàng)新招商方式，進行多渠道招商，突出抓好中介招商、網(wǎng)上招商和以商招商，抓好重點區(qū)域、重點產(chǎn)業(yè)、重點項目招商，確保年內(nèi)一批投資大、效益好、符合區(qū)域發(fā)展規(guī)劃的項目進駐荷塘物流園、福星金融商業(yè)區(qū)和核心商圈，切實提高招商工作成效。加強項目前期工作，積極協(xié)調(diào)市里建立綠色審批通道，縮短前期手續(xù)辦理時限，確保一批項目盡快落地，啟動建設(shè)。

(三)加強財政收支管理，確保實現(xiàn)增收節(jié)支

要進一步強化舉措，加強稅收征管，嚴(yán)控一般性支出，實現(xiàn)全年財政收支平衡，全年財政總收入完成10億元以上。一是強化稅收征管。強化稅源監(jiān)控，掌握稅源變化，近期要組織對全區(qū)稅源進行一次全面清理，在摸清稅源底子的基礎(chǔ)上，突出抓好重點項目、重點企業(yè)和重點區(qū)域的稅收征管。同時，堅持“抓大不放小”的原則，加強稅收挖潛，重點抓好小經(jīng)營戶、小納稅人的稅收征管，實現(xiàn)應(yīng)收盡收。二是加強國有資產(chǎn)處置。區(qū)國有資產(chǎn)管理辦要根據(jù)現(xiàn)行政策，積極穩(wěn)妥地處置國有閑置資產(chǎn)，年內(nèi)要確保一批國有資產(chǎn)處置到位，增加財政收入來源，緩和收支矛盾。三是狠抓支出管理。在強化預(yù)算剛性約束的基礎(chǔ)上，加強支出進度分析，確保按要求、按進度安排好各項預(yù)算支出。要按照公共財政的要求，加大重點支出、民生支出的保障力度，大力壓縮一般性支出，確保全年收支平衡。

(四)切實保障和改善民生，促進社會和諧穩(wěn)定

目前全區(qū)各項實事工作進展總體較好，但對未按進度完成任務(wù)的實事工程，各責(zé)任單位一定要按照實事任務(wù)分工，進一步加強調(diào)度，搶時間，抓進度，保質(zhì)量，區(qū)實事考核領(lǐng)導(dǎo)小組要在實事驗收前組織開展專項督查，確保省、市實事如期全面完成，年內(nèi)要完成5700農(nóng)村人口的飲水安全問題；改造完成80戶農(nóng)村危房；建設(shè)好區(qū)中心敬老院。加快社會事業(yè)發(fā)展，啟動荷塘中學(xué)擴建工程建設(shè)、團山學(xué)校移址重建，推進校舍安全工程，全面完成5所義務(wù)教育合格學(xué)校建設(shè)；完成下攝司等3個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)。突出抓好就業(yè)和社保工作，啟動新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險和城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險試點工作，重點抓好失地農(nóng)民就業(yè)和社會保障工作。近期，市委、市政府將下發(fā)關(guān)于做好新形勢下群眾工作的實施意見，區(qū)委、區(qū)政府提高人民群眾滿意度的工作方案也即將制定出臺，主要任務(wù)是切實加強新形勢下群眾工作，進一步了民情、疏民意、暖民心，切實提高人民群眾的生活幸福感。各級各部門一定要按要求做好群眾工作，確保各項工作責(zé)任落到實處、抓出成效。秋冬季是各類安全問題的高發(fā)期，各相關(guān)單位要在四季度進一步加大安全生產(chǎn)檢查力度，區(qū)安委會要牽頭組織各相關(guān)單位對全區(qū)的安全生產(chǎn)隱患進行一次全面的排查整治，牢牢抓住非煤礦山、道路交通、食品安全、消防、學(xué)校安全等行業(yè)和領(lǐng)域的安全隱患不放松，查排漏洞，強化整改，確保不發(fā)生重特大事故。繼續(xù)深入開展治安“大巡防”、“大接訪”和“三打兩整一禁”活動以及“紅袖章”工程，全面加強全區(qū)社會治安綜合防控工作。對各類突出問題、矛盾糾紛、各類不穩(wěn)定因素進行全面排查化解，維護社會安全穩(wěn)定。

(五)科學(xué)謀劃明年經(jīng)濟工作，把握工作主動權(quán)