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招商工作總結及計劃范文第1篇

招商專員試用期工作總結范文一 在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內容需要再加強實踐和深入學習，根據現(xiàn)階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進行了總結：

一、招商品牌量的積累

之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商，業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多。

二、招商品牌溝通

由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。

三、品牌位置的搭配

我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。

四、施工細節(jié)和工作流程的熟悉

工作流程雖然已經接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。通過20XX年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20XX年我也將針對問題逐一改善：

一、加強品牌資料的收集

市場品牌數量龐大，但是招商往往是百里挑一，聯(lián)系100個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點評、贏商網中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。

二、品牌的溝通

通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導技巧，傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點，多關注市場，提高自己專業(yè)知識的累計。

三、流程和進場施工細節(jié)方面的學習

由于項目為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節(jié)需要招商人員進行協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。

我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。

招商專員試用期工作總結范文二 一、20XX年來主要工作回顧

(一)崗位調整前的人力資源部工作

1、根據公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。

2、招聘工作

隨著集團公司的快速發(fā)展，業(yè)務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓管理工作

為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規(guī)章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執(zhí)行能力提升培訓》等內容進行了培訓;根據考務中心下發(fā)的考試文件，及時下發(fā)考試通知，并協(xié)助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續(xù)，進行離職面談，避免勞動糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。

(二)崗位調整后物流園區(qū)招商運營工作

因工作調整，我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績。

1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區(qū)招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。

3、完成了物流園區(qū)招商重點目標商戶的現(xiàn)場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎。

歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設16棟單體建筑，分為大型機械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計開發(fā)可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;

另外，公司根據市場調研，又開發(fā)建設了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。

二、其他方面的匯報

因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。

1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有一定的影響。

2、因同行北疆機電交易城的招商開展，在我們原有的商戶中產生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經營，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。

真誠的希望舉集團之力，力爭園區(qū)于20XX年5月前整體開業(yè)，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級布置的任務和常規(guī)事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。

面對明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，以創(chuàng)新的思路做好職責內的所有工作，并帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。

回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領導集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規(guī)模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。

各位領導，我將以本次述職作為一個重要契機，認真做好總結，遵照集團的部署和要求認真規(guī)劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。

招商專員試用期工作總結范文三 我叫XXX，是安陽師范學院人文管理學院的一名本科生。不知不覺，我加入南京融觀天下資產管理公司已經48天;在這48天當中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感激每一個給我機會去鍛煉自己，提升自己的人，因為我知道在當下這個弱肉強食的社會中只有自己變得足夠的強大，才能夠在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：努力不一定成功，但放棄一定是失敗。

實話說，在加入融觀天下之前，我是一個對于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學生;因為如此現(xiàn)實的社會，是我們都無法去改變的，而且大多數的大學生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我敞開了大門，使我能夠有幸的成為一名--融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作機會，我不會只在口頭上這樣說，最后我會用實際行動來證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產這個以前沒有太多概念的工作類型;我從第一天步入本項目售樓部開始的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領導們教會了我如何去認識商業(yè)地產、如何去了解商業(yè)地產、如何去定義和把握招商專員這個職位;我十分感激領導們對我這個沒有工作經驗和社會閱歷學生的耐心的、認真的培養(yǎng)和指導，使我能夠消除剛踏入這個領域的顧慮和迷茫;我已經確定了工作的目標和方向，我會一步一個腳印，踏實穩(wěn)步的走好每一步，在領導們的悉心指導和幫助之下，為我的未來打下堅實的基礎。

招商工作總結及計劃范文第2篇

一、2007年工作情況

1、整合資源，加強了項目庫建設。自今年初以來，針對我縣招商引資工作起步晚，區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢不突出的實際，今年以來，我們按照縣委、縣政府的部署和要求，將全縣的資源狀況，包括礦產、糧食、山產品、中藥材以及旅游資源等進行了分類包裝，建立了項目庫，為縣領導和各相關部門對外推介木蘭，聯(lián)系洽談項目提供了依據。

2、落實政策，改善了招商環(huán)境。2004年成立招商局以來，縣委、縣政府對招商引資工作高度重視，全縣各相關部門也給予了大力支持，在全國各省市都在抓招商引資的大環(huán)境下，我們經過認真調研，分析全市各區(qū)、縣的招商引資政策和環(huán)境，編制了《木蘭縣招商引資資料匯編》，重新研究出臺了《木蘭縣招商引資優(yōu)惠獎勵政策》和《木蘭縣優(yōu)化招商引資環(huán)境實施意見》，于2007年3月1日起正式施行。從而對全縣的招商引資政策和環(huán)境建設進行了規(guī)范，通過優(yōu)化環(huán)境，靈活運用政策，達到了讓投資者滿意。同時，精簡了各種行政審批事項，提供“領辦、代辦”服務，按照“合理、公開、有效、責任”的原則，全面清理了地方性法規(guī)，取消了不合時宜的行政審批事項，簡化了審批程序，規(guī)范了收費標準，提高了工作效率。

3、主動出擊，積極開展招商引資活動。今年，在資金比較緊張的情況下，我局積極參加哈洽會、廣博會，并陪同縣領導赴長三角和珠三角地區(qū)開展招商引資活動，通過鄉(xiāng)友及親朋的介紹，結識了南方的一些大企業(yè)老總，同他們取得了聯(lián)系，并有意向來我縣投資發(fā)展。（如哈爾濱野谷蘭生物制品有限公司，是香港斯創(chuàng)集團上海(斯創(chuàng))公司在木蘭注冊的內資公司，意向投入澳資5億元分兩期在木蘭進行生物制品廠、中藥材基地、旅游度假村等項目建設。計劃一期投資2億元，其中生物制藥項目投資1.6億元，藥材基地建設投資4000萬元。

目前項目可研、環(huán)評等前期準備工作正在緊張有序的開展，待粵資到位后馬上到我縣辦理土地征用等相關手續(xù)，明春有望啟動建設；水稻精深加工項目和甜玉米種植加工項目意向投資5000萬元，分兩期實施，有望年底前簽約確定；哈爾濱東寶公司是專門從事銅鐵及稀有金屬開發(fā)的民營公司，2007年年初在我縣白楊木河上游勘探發(fā)現(xiàn)礦石中含有銅和鉬，其品位達到或超過國家開采標準，有很高的開采價值，為了能盡快探明儲量，哈爾濱東寶公司從內蒙古調來勘探隊進行勘探詳查，預計10月末完成初探和槽探，11月上旬采用鉆探最后確認儲量。如勘探儲量能夠達到開發(fā)的最低投資要求，即可于今冬全力做好詳查、可研、環(huán)評、電力及道路等前期準備工作，預計明春開工建設。該項目投資1億元，當年投資當年建成投產，2年可收回投資；五味籽種植加工項目，是由我縣東興鎮(zhèn)翔泰農場公司法人李廣信通過美國喬伊斯&邁克投資基金有限公司，融資開發(fā)的項目。李廣信是經營林地的，近幾年已全部開發(fā)成經濟作物用地，現(xiàn)有五味籽種植面積800畝，準備再融資開發(fā)3000畝。美國喬伊斯&邁克公司來木蘭實地考察多次，已與李廣信簽訂正式開發(fā)合同。項目投資概算是6000萬元人民幣，合作期限10年，后期依產量確定五味籽深加工項目，目前融資前的各項準備工作已基本就緒，資金到位后明春就可開發(fā)建設。廣州李老板等“三來一補”企業(yè)轉產及哈爾濱青波集團有限公司電力設備制造項目，廣博會期間，我同司縣長和廣州李老板等幾位企業(yè)家，就現(xiàn)有的“三來一補”企業(yè)轉產到東北建廠一事，進行了廣泛的洽談和探討，并達成共識，李老板表示十一長假后親自帶幾個有意向轉產的企業(yè)老板一起來木蘭考察并確定項目和投資規(guī)模；另外，哈爾濱青波集團老板已來我縣考察多次，只待園區(qū)道路建設結束便來我縣投資建設兩個項目：一是投資2000—3000萬元建電纜廠；二是投資2000萬元投資建設干式變壓器廠。截止目前正式合同文本已敲定，只待最后簽約，明年春天有望開工建設。

4、積極協(xié)調，為投資企業(yè)做好服務。招商局的職能就是落實政策和為企業(yè)服務。今年，我縣已落地和基本落地的項目11個，即：東興劉忠溝鐵礦開發(fā)及鐵粉深加工項目、海外民化炸藥擴產項目、生物有機肥建廠項目、金橋啤酒遷址新建項目、綠華園蔬菜保鮮庫建設項目、蒙古山風車山莊旅游開發(fā)項目、灃源牧業(yè)牧草加工項目、哈爾濱北農大畜禽飼料加工等項目，一年來，我們?yōu)檫@些投資企業(yè)做了大量的前期協(xié)調和服務工作得到了主管領導、縣主要領導以及企業(yè)老板的認可和滿意。

5、幾個重點企業(yè)的進展情況

1、哈爾濱海外民爆化工有限公司。是由黑龍江省海外集團獨資收購的民爆器材定點生產企業(yè)，也是哈爾濱市唯一一家民爆生產企業(yè)，新上的8000噸膨化硝銨炸藥和7000噸乳化炸藥生產線運行良好，其技術工藝及設備水平居同行業(yè)首位，今年，該公司全面改造了環(huán)保、消防及其它附屬設施，現(xiàn)擁有兩條自動化生產線。截止10月末，已實現(xiàn)炸藥產量7831噸，銷售收入3849萬元，利潤875萬元，稅金311萬元。預計今年炸藥生產總量能達到8000多噸，完成產值4500萬元，利稅1400萬元。

2、哈爾濱市金橋啤酒有限公司年產3—5萬噸咖啡啤酒遷址新建項目，設計總投資為8600萬元，現(xiàn)主體工程已竣工驗收，設備全部安裝完畢，12月末前可投入試生產。項目達產后，年實現(xiàn)銷售收入可實現(xiàn)3億元，實現(xiàn)利稅7500萬元。

3、滬哈木蘭生物有機肥項目，由上海萬圣集團和華日公司出資建設，總投資1250萬元，項目技術工藝采用先進的發(fā)酵法生產工藝，具有污染小、能耗低、高效安全等特點。現(xiàn)已到位資金800多萬元，土建工程已全部竣工，明年初投入生產，達產后，年可生產生物有機肥1萬噸，實現(xiàn)銷售收入2100萬元，利稅760萬元。

5、東興鎮(zhèn)劉忠溝鐵礦，距東興鎮(zhèn)約16公里，位于劉忠溝屯東北山。繼遼寧建平天寶礦業(yè)有限公司概查后，先后有5、6家鐵礦企業(yè)前來取樣化驗，最后河北遷西縣鐵選廠老板韓曉生，經過近8個月的前期概、詳查工作，并經過6次選礦試驗，決定與河北欒縣安泰鋼鐵公司合作，計劃一期工程投資5000萬元開發(fā)建設。劉忠溝鐵礦礦區(qū)面積約10平方公里，經過概查分析測算，礦石品位在15%—35%之間的總儲量約為1億噸，工業(yè)品位以下的約占60%。經采用地球自震接收儀對0.2平方公里的一條礦線進行詳查分析，在工業(yè)品位（20%）以上的儲量為100萬噸，并通過了延礦線5個探測點實地挖探坑取樣化驗確認。目前，鐵選廠基礎設施已建設完畢，并安裝了設備。12月中旬可完成套磨，進行試生產，待生產設備調試完成后，明年春再上8套磨，總生產能力可達20萬噸，總投資規(guī)模可達2億多元。

6、綠華園保鮮庫建設項目（氣調庫項目）是山東扶遠礦業(yè)公司投資建設的大型蔬菜保鮮儲存基地，是我省首家采用國內外先進氣調貯藏設備，通過中空纖維制氮機實現(xiàn)調節(jié)氣體萬分達到蔬菜保鮮的基地。項目建設總投資1280萬元，建三棟庫房，其中：氣調庫一棟、冷風庫二棟，現(xiàn)主體工程已基本完成，設備正在運往木蘭。該公司年可貯藏鮮菜及水果3000—5000噸，實現(xiàn)銷售收入1600萬元，利稅750萬元。明年該企業(yè)準備再投資1000多萬元建3000畝蔬菜種植基地和100棟暖窖，進一步擴大保鮮庫規(guī)模。

二、招商引資工作存在的問題

    隨著我縣交通條件的改善和省級開發(fā)區(qū)的確立，其招商引資的環(huán)境建設和對外資的吸引力已明顯增強，但行業(yè)部門條條框框的制約仍然是我縣招商引資的最大瓶頸，其共性問題主要是三方面。一是投資軟環(huán)境尚需進一步優(yōu)化。主要表現(xiàn)在有的部門服務意識還不夠強，辦事效率還不夠高。在外來投資者辦理各種手續(xù)的過程中辦事拖拉，門難進、臉難看、事難辦的情況仍然存在。部門間協(xié)調不一致，尤其是直管部門與地方政府部門工作協(xié)調難度較大，一個項目要投入建設，涉及政府、土地、規(guī)劃、環(huán)保、建設、工商、稅務、金融等諸多部門，由于在政策口徑、辦事程序、工作效率上不相統(tǒng)一，常常出現(xiàn)卡殼、短路現(xiàn)象；二是招商項目匱乏且缺乏深度。在近幾年的招商引資過程中，我縣雖然通過收集、編制了一批招商項目，建立了招商項目庫，但由于經費、人才、技術等因素，新項目的編制工作缺乏力度，項目更新進展緩慢，有的深度不夠，有的項目不成熟。三是引進的項目構成不優(yōu)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成效不顯著。近幾年我縣雖然引進了不少項目，但投資規(guī)模大、產業(yè)帶動能力強、綜合效益好的項目不多，資源綜合利用率低雖然改變了過去單純利用能源的單一模式，引進了商貿、房地產開發(fā)、農產品加工等項目，但仍然對我縣調整產業(yè)結構的促進作用不大。

三、2008年工作思路及目標

2008年招商引資的總體思路是：以黨的十七大和縣十四次黨代會精神為指導，按照縣委提出的“加快發(fā)展速度，提升發(fā)展水平，全面建設小康，構建和諧木蘭”這一思路，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持發(fā)展抓項目、經濟抓稅源、產業(yè)抓規(guī)模、龍頭抓招商的方針，突出滬哈南北合作和園區(qū)建設，完善招商引資優(yōu)惠獎勵政策，制定優(yōu)于周邊市縣的具有極強吸引力的優(yōu)惠獎勵政策，靠政策拉動吸引外來投資者依托資源優(yōu)勢，招商引資上項目，以情招商、以誠招商、以商招商，創(chuàng)造性的開展招商引資工作，緊緊圍繞種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、山產品、礦產和旅游資源，招商引資上項目、培植地方財源圍繞財政增收、經濟增長，積極穩(wěn)妥的引進“規(guī)模型”、“注冊型”企業(yè)，做好“邊緣”項目，引進財源。                     

主要工作目標是：用好、用足政策，緊緊圍繞財政增收、經濟增長，積極穩(wěn)妥的引進企業(yè)，確保到2008年實現(xiàn)招商引資3.6億元(比2007年增長20%)的工作目標。

四、保障措施

抓好招商引資工作，必須從木蘭的實際出發(fā)，一手抓環(huán)境建設，一手抓項目推進，做好做實合作項目，提高合作質量，努力在全縣營造想發(fā)展、盼發(fā)展、謀發(fā)展、快發(fā)展的良好氛圍。

1、解放思想，提高招商引資的地位。認真貫徹落實縣委、縣政府發(fā)展抓項目、經濟抓稅源、產業(yè)抓規(guī)模、龍頭抓招商的發(fā)展戰(zhàn)略，全力打造誠信木蘭、開放木蘭、發(fā)展木蘭、富裕木蘭的良好投資環(huán)境。堅持把全民招商、全社會招商與專業(yè)招商、委托招商等方式結合起來，切實提高對接率和成功率。

2、強化領導，調動招商引資的積極性。繼續(xù)實施招商引資“一號工程”和獎懲制度，進一步調動全社會參與招商引資活動，充分發(fā)揮農業(yè)農村、工業(yè)流通、城市建設、基礎設施、旅游開發(fā)、廣電文化、科技衛(wèi)生7個專業(yè)招商領導小組的作用，在政策制定和把握“尺度”的前題下要敢于突破，盡可能在資金、土地、廠房、設備、稅金等方面多給投資者一些實惠，以增強吸引力，落實好優(yōu)惠政策，不斷改善和提高服務質量。牢固樹立以投資者為中心的思想，全方位、全過程、全天候、全身心地為投資者服務，讓投資者能安心、放心地在木蘭創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

3、優(yōu)化環(huán)境，增強招商引資的吸引力。把優(yōu)化投資環(huán)境做為招商引資、實現(xiàn)經濟發(fā)展的“生命”工程來抓，視投資者為上帝，視引薦者為功臣，甘當投資者公仆。努力營造三個全國最優(yōu)：“讓投資者享受最優(yōu)惠的政策、給投資者創(chuàng)造最優(yōu)良的環(huán)境、為投資者提供最優(yōu)質的服務”。實施招商引資項目前期工作領辦制、代辦制、幫辦制和重大項目全程跟蹤服務督辦制及嚴格推行首問責任制、再問終結制的工作原則，以健全完善的工作機制和執(zhí)行制度的鐵的紀律，創(chuàng)建木蘭招商、親商、愛商、扶商、富商的投資環(huán)境。

4、創(chuàng)新思路，提高招商引資的工作實效。實現(xiàn)招商引資工作目標，必須在“三項重點工作”上實現(xiàn)突破：即工業(yè)發(fā)展靠項目來支撐，項目建設靠招商引資來投入，招商引資靠優(yōu)化環(huán)境來保障。通過多種宣傳媒介，在全社會樹立起“保護發(fā)展環(huán)境光榮、破壞發(fā)展環(huán)境可恥”的觀念，努力營造“人人都是環(huán)境，事事關系發(fā)展”的濃厚氛圍。把創(chuàng)造環(huán)境、優(yōu)化環(huán)境、維護環(huán)境變?yōu)樽杂X行動。總結經驗教訓，不斷健全各項規(guī)章制度，完善管理辦法，防范破壞發(fā)展環(huán)境行為的發(fā)生。進一步完善落實政策，加強誠信建設，為全縣經濟社會又好又快發(fā)展奠定基礎，提供保障。進一步加大宣傳力度，充分利用廣播、電視、報刊和網絡等現(xiàn)代化傳媒工具，廣泛宣傳、強力推介木蘭的歷史、人文、地理和資源環(huán)境政策。利用一切可以利用的傳媒手段，加強宣傳、擴大影響，提高木蘭知名度。

招商工作總結及計劃范文第3篇

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?小編為大家準備了招商年度工作總結范文合集，僅供參考，大家一起來看看吧。

招商年度工作總結范文一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業(yè)與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業(yè)務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，并做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規(guī)劃

商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在**年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。

招商年度工作總結范文二

很快20xx年也過了一大半了。出來工作上班也半年了，時間太快太快了。上班的感受也太多了，第一從網絡管理說起，這方面的技術水平倒是熟練了很多很多，遇見的問題基本上是能解決的，但是電腦的問題太多太多了千奇百怪。其實在這方面的工作總，自己總結了兩點，就是自己一定要多動動腦子，去稍微多想那么一點點問題，可能就通了，第二經驗很重要，非常重要，第一次遇見的一個問題解決后，一定要在多想一下，第一次用三分鐘的時間解決，在用一分鐘的時間去想這個問題。然后有經驗了，第二次盡量在五十秒鐘解決這個問題，第三次就不用自己去解決問題了。直接電話給同事說怎么怎么解決，這樣才有效果。

另外業(yè)務方面的工作就有太多太多的需要總結了。第一每天都是新的開始，每個禮拜都是新的開始，每個月都是新的開始。咱做業(yè)務的面對的都是新的，新的客戶，新的產品，新的交流方式，太多太多的新的.了。面對不同的客戶不同的人，不同的產品說不同的話。用不同的方式去說服不同的客戶。同樣每天我也面對太多太多的競爭，和斗爭了。同行與同行之間的競爭，客戶和客戶之間的競爭，同事和同事之間的競爭。自己和自己的目標競爭，一天不努力就要失敗，而且敗得還很狼狽，做出了成績才有說話的權利，才有發(fā)言權，做不出成績只能受至于人。社會太現(xiàn)實太現(xiàn)實，和學校那是兩個面。在這里上班是能夠體會到物競天擇適者生存的道理的，干不下來，干不出成績，就走人。因為有了成績你才有資格說話，不然你啥都不是。同樣在這上班，每次每天同樣也在和自己斗爭，和自己的目標斗爭，每天每個禮拜，每個月都給自己目標，這樣才有方向，才有壓力。。

另外自己做的其實還不夠。需要的不僅僅是這樣，對自己的要求對自己的目標，就要一竿子把自己抵死，不要給自己退路。因為后面就··········是一群·······狼，我停下來，就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路。·········

后續(xù)的工作，后續(xù)的事需要自己的努力！

招商年度工作總結范文三

在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據上一年度市場招商情況，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標：

①市場出租率有率達到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。

②市場合同續(xù)簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。

③新項目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。

一、 部門總體工作思路：

推動公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的深入了解與調查，掌握當時當地的市場趨勢，分析市場情況，拿出思路，協(xié)調好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。

二、 支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；

2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

3、改進市場經營環(huán)境和客戶服務質量，如：通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。

4、根據行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進行核實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調整。

5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集信息并總結出方法和經驗，及時推薦給公司復制等。

6、充實成員，完善組織：隨著公司業(yè)務的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員 2 名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發(fā)展項目做基礎。

招商工作總結及計劃范文第4篇

一、年初開園準備工作

自集團2017年接手后仍存在歷史遺留問題尚未解決，年初積極配合領導進行梳理，把握問題關鍵，破除瓶頸，解決了一部分問題，保證后續(xù)開園工作正常進行。同時在春節(jié)前完成logo上墻、自行車棚垃圾箱房及綠化改造，助力園區(qū)招商及物業(yè)工作。

二、標準化、信息化工作

作為新項目納入集團統(tǒng)一管理后，根據領導要求，對照集團標準化文件和信息化文件同時結合園區(qū)自身特點，對標準化13項具體標準進行了制定并予以細化。全面建立并完善供方標準、保安保潔停車管理管理制度、房屋租賃及二次裝修流程、報修投訴滿意度調查流程、園區(qū)設施設備及安全生產制度等。

三、安全生產工作

年內根據集團安全生產的具體要求，從無到有逐步建立安全生產管理制度，制定年度安全生產目標和計劃，推進安全標準化工作。同時積極響應集團定期的聯(lián)合大檢查工作，分時段做好防暑降溫、防汛防臺、冬春火災防控工作，確保園區(qū)安全可靠運行。空間入駐后做好二次裝修監(jiān)管工作，保證裝修施工期間安全可控。

四、招商及客戶對接工作

自2017年下半年開始對外招商，積極聯(lián)系進行客戶帶看，同時配合集團園區(qū)辦做好對外招商宣傳工作。年初為推進集團及招商工作，協(xié)助園區(qū)辦舉辦集團招商沙龍，年中配合維客空間做好開業(yè)儀式。上下一心，在集團領導及相關部門的大力支持下在上半年完成了園區(qū)的招商工作。下半年繼續(xù)和對接后續(xù)交房、物業(yè)管理、停車管理等相關園區(qū)運營工作。

五、物業(yè)管理、客戶服務工作

自竣工后經歷兩年多時間空置，部分設備設施有老化故障現(xiàn)象。年內梳理原有維保單位，優(yōu)勝劣汰，在保留原有優(yōu)質維保單位的同時引入集團長期合作的供應商，更換已經老化失效的設備，對現(xiàn)有設備做好全面排查，保證各項設備設施有效運作。同時針對客戶提出的物業(yè)需求在相關制度上予以完善優(yōu)化，保證園區(qū)提供優(yōu)質的客戶服務。

招商工作總結及計劃范文第5篇

為搶先發(fā)展機遇，以招商引資帶動我縣經濟發(fā)展，以統(tǒng)計工作牽動招商效應，全面完成上級下達的工作任務，我科室領導及干部精心組織、狠抓工作落實，齊心協(xié)力地完成全年的工作。現(xiàn)就將我科室2018年已完成的工作情況總結匯報如下：

一、工作目標

招商引資年度目標。圍繞平江高新區(qū)產業(yè)規(guī)劃，即休閑食品、云母制品、頂墻裝飾建材三大主導產業(yè)；天岳新區(qū)先進裝備制造、電子信息兩大主導產業(yè)，全力開展招商工作。2018年全年招商引資任務為固定資產實際到位資金40億元，5億元項目2個以上，1億元項目20個以上。

綜合統(tǒng)計年度目標。緊緊圍繞市、縣中心任務及三套考核標準，即園區(qū)綜合評價體系考核、園區(qū)績效考核、新型工業(yè)化考核及時有效統(tǒng)計、報送數據，確保完成全年奮斗目標。主要考核指標為：年實繳稅收達到3.86億元，技工貿總收入385.65億元，固定資產投資達48億元以上，規(guī)模工業(yè)增加值70.8億元，主導產業(yè)產值363.1億元，招商引資44億，高新技術產值預計281.9億元，高新技術產業(yè)增加值38億元，就業(yè)人數23098，期末園區(qū)資產總額55.21億元。

二、工作情況

在園區(qū)工、管委的正確領導下，我科室緊扣全年工作目標，牢固樹立和貫徹落實發(fā)展新觀念，求真務實，銳意創(chuàng)新，堅持“細抓招商、緊抓招商、狠抓招商”及積極構建統(tǒng)計新方式的理念，使科室工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，也取得了一定的成效。

（一）全力引進，構建招商引資強磁洼地

項目落地上。以主導產業(yè)為突破口，以點帶面、以大帶小，采取基地招商、行業(yè)招商、鄉(xiāng)友招商、以商招商的方式，強力引進項目全面開展招商工作。上半年共引進項目23個，5億元項目4個，億元項目8個，總投資額度為88.7億元。其中：電子信息項目方正達新材料于今年2月份簽訂項目引進合同，總投資5.18億元；云母制品項目榮泰科技與惠源云母于今年3月份和5月份簽訂項目引進合同，總投資分別為5億元、1.2億元；總部經濟公司星宇集團于2018年6月22日簽訂項目引進合同，總投資7.3億元；產業(yè)配套服務項目頤華聯(lián)合于2018年2月13日簽訂項目引進合同，分四期進行，總投資60億元；綠色食品項目山潤三期于今年1月份簽訂項目引進合同，總投資2.25億元。該些項目的引進為招商工作帶來了良好的局面，產生了高能的效應。榮泰科技、星宇集團等大型企業(yè)的落地為園區(qū)創(chuàng)造了強大的磁場，為今后的招商之路奠定了扎實的基石。信息搜集上。通過各種方式挖掘與搜集信息，不放過任何一條有效的企業(yè)信息，在引進項目落地的同時，總共保持著135個企業(yè)對接數，儲備了一批優(yōu)質的意向項目。

（二）強基固本，確保綜合統(tǒng)計質新齊下

有成效。園區(qū)經濟建設整體呈上揚趨勢：半年來入園企業(yè)已達129家，預計今年1-6月可完成技工貿收入190億元，稅收1.68億元，固定資產投資26.7億元，招商引資額高達88.6億元，增長速率均保持在20%以上；1-6月份園區(qū)規(guī)模工業(yè)增加值占全縣規(guī)模工業(yè)增加值比重63%。有計劃。面對園區(qū)“三套一表”的實際報送情況，年初時聯(lián)系企業(yè)各董事長、統(tǒng)計員，制定統(tǒng)計培訓計劃，并邀請縣統(tǒng)計局專業(yè)統(tǒng)計股長給園區(qū)所有統(tǒng)計員進行培訓，讓企業(yè)了解其系統(tǒng)，并按其要求報送數據，真正達到企業(yè)自報。面對面建立QQ群、微信群，做到實時溝通，實時解決相關問題，讓統(tǒng)計員與園區(qū)更加緊密聯(lián)系。與此同時，園區(qū)也通過微信工作群和相關信息平臺對相關情況進行調度，堅持每月發(fā)兩次工作動態(tài)，及時跟蹤、督促園區(qū)企業(yè)更快更好的完成目標。有規(guī)矩。統(tǒng)計工作不比其他行政工作，時效性非常強，必須在時限時間內完成相關事項，因此并積極收集企業(yè)各項數據，核對各項數據，保證企業(yè)數據的真實性與合理性。

（三）細化職責，整合工作團隊新型力量

為進一步加強我縣招商隊伍力量，提高招商引資工作成效，根據縣委第12屆委員會第43次常委擴大會議及相關文件精神，于2018年2月份組建平江縣招商引資工作領導小組辦公室。招商成員由我科室12名同志組成，分成三組，明確一名招商小組長，采取三組互動、資源共享、分組作業(yè)的方式進行招商。招商小組單線作業(yè)全程負責信息收集、客商跟蹤、實地考察、項目初評、項目洽談等各項工作。該隊伍的組建加大加強了招商引資工作力量，形成凝心聚力抓招商、奮發(fā)拼搏搶招商的濃厚氛圍。在園區(qū)出臺的2018年度干部職工工作作風與工作業(yè)績考核辦法的管理辦法下，也進一步激發(fā)了科室干部的積極性、創(chuàng)造性，隊伍凝聚力與工作效率也大大提高，團隊精神促使工作全面有效開展。

三、工作計劃

為切實完成今年招商引資及綜合統(tǒng)計年度目標任務，不斷創(chuàng)新、增強職責，接下來將會從以下幾個方面做好工作：

（一）切實做好綜合統(tǒng)計。中央、省、市將開發(fā)區(qū)、園區(qū)建設提高到了一個新的高度，對統(tǒng)計工作要求越來越嚴格，如何把園區(qū)發(fā)展的各項指標成效充分體現(xiàn)在統(tǒng)計資料上，也成為統(tǒng)計工作開展的目標，明確2個專職從事統(tǒng)計工作人員，上至主管、科長，下至統(tǒng)計員都應對全年統(tǒng)計數據做到“門清”。同時加強與市園區(qū)辦等部門的對接，力爭在全市園區(qū)績效考核中保二爭一，在全省園區(qū)綜合評價中保持先進。

（二）創(chuàng)新招商方式方法。延伸招商觸角，拓寬招商領域,探索“互聯(lián)網+”招商，發(fā)揮落戶企業(yè)作用以商招商，組織與參與好重大招商引資活動；用好用足用活國家、省、市出臺的一系列鼓勵性政策，做好項目對接，協(xié)助相關部門加快實施一批示范性PPP項目，不斷擴大有效投資。

（三）實施精準招商。一是針對我縣重點產業(yè)開展精準對接，把“產業(yè)鏈招商”和“精準招商”有機融合，精心包裝項目，增強項目投資吸引力，抓住產業(yè)鏈中缺失和關鍵環(huán)節(jié)招項目，達到引進一個項目、帶動一個產業(yè)的目的；二是圍繞珠三角、長三角、環(huán)渤海等熱點地區(qū)精準對接產業(yè)轉移，招商區(qū)域選定“精”、重大產業(yè)項目確定“精”、招商信息摸排“準”、招商時機把握“準”，切實增強招商工作的針對性和時效性；三是緊盯大企業(yè)、大集團和上市公司發(fā)展動態(tài)，主動聯(lián)系做好精準對接。