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商務創業項目策劃書范文第1篇

關鍵詞：電子商務；素質化命題；做中考；考試改革

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

21世紀，隨著網絡普及，電子商務迅速發展，2013年，武昌理工學院根據國家經濟發展需要，設置了電子商務本科專業，電子商務專業是學校的重點專業，同時是湖北省綜合改革試點專業和湖北省高等學校戰略性新興（支柱）產業人才培養計劃本科項目。因此，加強電子商務課程教學和素質化命題考試改革，成為電子商務系的工作重點。

“要么電子商務，要么無商可務”， 電子商務是特別重視實際操作的專業，筆者在武昌理工學院商學院電子商務系講授《電子商務概論》課程過程中，依托學院的電子商務創業孵化基地，結合電子商務創業項目，在課堂上組織學生開展網絡創業社會實踐，取得了積極的成效，所帶電子商務概論課程的學生，組成了多個電子商務創業項目，參加全國電子商務“創新、創意、創業”比賽，獲得全國及湖北賽區比賽多個獎項，有一部分電子商務創業項目已經取得項目盈利，學生通過項目社會實踐掙得一部分生活費，獲得了學生好評。

一、《電子商務概論》課程素質化命題改革的背景

2014年，應屆大學畢業生為727萬，相比2013年的699萬大學畢業生增加了28萬，大學生人才市場供給不斷增長的勢頭，給大學生就業帶來了越來越多的壓力。實際進入職場的大學生數量再次創歷史新高，大學生就業形勢日益嚴峻。素質化命題可以加深大學生對社會的了解，實現“零距離”就業。

長期以來，我國本科教育以應試教育為主，傳統課程體系考試下，有幾個突出問題始終無法得到根本性解決，例如：真正做到以學生為主體，以教師為主導；構建開放式的課程考試體系；激發學生的自我奮斗、自我管理、自我學習、自我完善的潛能和意識；使課程考試改變單純的“以知識為中心”方法，實現知識與能力并重；改變傳統的“以書本為中心”的考試現象，重視實踐考試，重視學生技能的考試。

《電子商務概論》課程素質化命題改革，是本著把課堂還給學生，在課堂和考試中將理論課和實踐課結合，在網絡創業項目實踐中，如果有項目實踐的良好體驗，可以成為人生的經驗；有受到挫折的體驗，可以成為教訓，經驗和教訓都是課程的最好體驗。因此，電子商務素質化命題體系是以培養能夠進行網絡創業實踐的復合型人才為目標，以互聯網為平臺、以實戰演練為考試常態的途徑。

通過《電子商務概論》課程素質化命題改革，可以將電子商務網絡創業實踐和課程教學緊密結合，電子商務專業是實踐性極強的專業，必須在考試中注重實踐環節，素質化命題體現在電子商務項目選擇、市場調查、市場定位、策劃分析、核心競爭力構成、團隊組成等多方面，全面考核和提升學生操作技能。從大一開始就讓電子商務專業的學生參加到電子商務創業項目中，在真實項目操作中從“做中考”。

二、《電子商務概論》課程素質化命題改革的內容

《電子商務概論》素質化命題改革都實施了開發內化教學，以培養和調動學生的積極性為前提，通過有效的“做中考”素質化命題，開發學生潛質潛能，引導和促成學生將觀念、品格、知識、能力、方法內化成為素質。改變傳統的電子商務教學考試模式，使學生能更加適應網絡時代電子商務的發展。

“做中考”素質化命題改革內容體現在撰寫電子商務網店策劃書，體現發現問題、分析問題、解決問題能力，培養學生的商業意識和技能，素質考試命題內容包括：

1.知識素質

（1）網店名稱和產品內容：要求說明特點、模仿對象、競爭對手、合作伙伴；

（2）市場需求分析：定位準確，核心競爭力的構成，商業價值、盈利模式；

（3）項目戰略：對優劣勢進行分析，網店項目目的明確、合理。

2.能力素質

（1）團隊組成：人員的具體要求，團隊文化，制度建設；

（2）分工合作（表格）：團隊合作的計劃安排；

（3）支付和物流的方式：基于成本管理的觀點，采用哪些支付和物流方式。

3.方法素質

（1）網絡營銷策略：營銷渠道暢通，促銷方式有效，具吸引力；

（2）財務預算分析（表格）：詳細的財務計劃及相關成本控制管理合理；

（3）電子商務網店經營的成功因素。

在教學和考試過程中，要求學生注冊真實的網站或網店，通過電子商務網店的定位、洽談、交易、支付、物流等真實環節的操作，提升學生的素質。

三、 “做中考”素質化命題的具體實施

電子商務是一門交叉學科，需要有關計算機和網絡基礎知識，以及企業商務和管理知識。因此，電子商務素質化命題內容應當是在網絡環境下，信息技術與企業商務、營銷理念的有機整合，即網絡知識、電子商務基礎知識、網絡營銷知識、電子商務物流知識、經濟法知識等內容的有機整合。要有利于學生個性的充分發展，“做中考”素質化命題基本要求是：

（1）了解電子商務的基本框架、消費者需求、市場分析；

（2）了解電子商務的技術基礎以及電子商務在企業的作用；

（3）學習電子商務各種類型的流程，掌握各種類型電子商務活動的運作；

（4）學習如何進行網絡營銷與傳統營銷的整合，如何運用和實施現代營銷的理念；

（5）學習電子商務物流配送流程，設計和評價電子商務物流配送方案；

（6）學習如何為企業建設電子商務網站；

（7）學習、了解電子支付以及網絡交易的安全管理；

（8）學習如何與企業電子商務實踐相結合。

在素質化命題過程中，創設實際電子商務工作情境尤其重要，根據電子商務的具體技能，設置素質化命題的觀測點，使學生能夠利用自己掌握的知識或經驗去同化當前學習到的新知識，從而達到掌握新知識的目的，素質化命題評價表見表1。

表1 《電子商務素質考試》素質化命題評價表

姓名 學號 班級

項目

名稱 時間 平均得分

項目主要內容

過 程 評 價

分值 個人自評 小組評定 教師評定

觀測點

1、電商網店定位

[1] 策劃背景 10

[2] 商業模式和產品特點 20

2、網店經營管理

[1] 市場需求分析 20

[2] 競爭對手分析 5

[3] 合作伙伴分析 5

[4] SWOT和比較優勢 10

[5] 風險預測 10

[7] 營銷策略 10

[8] 財務管理分析 10

得分

合計

四、實施電子商務課程素質化命題的幾點收獲

電子商務概論課程素質化命題貫徹了實踐教學導向，告訴學生不能用盼望的眼光等待未來，學生必須用行動具體實施電子商務項目實踐，通過參與電子商務創業項目的全過程，體驗了從項目策劃、項目產品市場分析、項目推廣等電子商務實踐流程， “做中考”得到了良好的收獲。

1.突出了“技能培養”的特點。推行素質化命題，更突出了技能訓練是電子商務本科教育的核心，是培養學生操作技能的重要環節。在素質化命題內容、方法和考核標準上，與行業需要、行業考核標準緊密結合，擺脫了傳統考試模式，更加突出了電子商務實踐技能的重要性。

2.提高了教師的理論水平和實踐能力。過去，專業理論課和實訓課分別由不同教師擔任，往往是專業理論課教師實際操作能力差，而實訓課教師理論水平低，電子商務系的老師有目的地開展了素質化命題研究，交流經驗，實現了知識互補。

3.加強了教材的專業性。采用素質化命題，有一整套完整的教學訓練程序，而程序中的每個動作要領都有理論結合點，同一結合點上可能含有幾門課（按原有課程）上的理論知識。顯然，我們原來使用的專業教材不能完全起到上述作用，素質化命題打破了現有的教材體系，加強了專業性，正確地解決了學科體系的系統性與實踐所需知識綜合性的矛盾。

4.避免了講授知識的重復性。原有的考試方法，由于受傳統教育模式的束縛，致使每科教學各自為政，內容重復，課時膨脹。如電子支付，在《電子商務概論》和《網絡營銷》中同時都有，增加了課時數，教學效果卻不一定好。采用素質化命題，就加強了同一結合點上相關科目的協調配合，避免了知識重復講授。

5.提高了學生的知識水平和實踐能力。實行素質化命題以來，學生的理論知識和操作能力得到了很大的提高，知識和技能的掌握更加牢固，特別是電子商務應用能力普遍提高。

電子商務素質化命題下，學生處于主動參與式的學習狀態。學生是帶著真實的任務學習，是典型的任務驅動模式之下的學習，基于真實的交易和管理情境的學習，每個學生創業的思路是不同的，對商品的選擇是不同的，店鋪的經營風格也各有千秋，遇到的問題更多的是個性化的問題，因此他們的學習是一種主動參與式的學習狀態。素質能力是練出來的，不是教出來的，電子商務素質化命題下，教師教育的重點不再是知識，而是知識+能力；教師教學藝術的體現不再是教什么，而是引導學生做什么，怎么做。教師要有指導學生創業的能力，教師的身份不僅僅是教師，教書育人；還要是教練，真刀實槍地演練；還要成為學生的朋友，與學生共同體會創業與成長過程中的幸福與挫折。

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商務創業項目策劃書范文第2篇

[關鍵詞]職業院校；電子商務；網上創業；教學模式

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.06.167

[中圖分類號]G712；F713.36-4 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）06-0-02

1 網上創業教學模式的意義

教學模式實際上就是指教學的一種組織形式，“講授”就是最傳統的一種教學模式。在新的教育形式和教育理念的影響下，教學模式也在發生著不斷的變化，職業教育的最根本目標是培養既有專業能力，又具有職業能力的新型人才。這就要求必須打破傳統的育人模式和教學模式，在教育教學過程中強調教學方式、教學手段及教學組織形式的多樣化。電子商務專業“網上創業”教學模式，就是以電子商務“網上創業”為主線，把“網上創業”所涉及的一系列內容與專業理論知識的教學內容、實訓教學內容以及職業能力的培養這3者有機地結合在一起。完全打破當前職業教育的教學框架模式，強調課程的“實用性”與“適用性”相結合。這不僅是把理論教學和實訓教學進行了有機結合，而且可以很好地培養學生的職業能力，既符合了國家對職業教育的要求，也真正實現了職業教育中專業能力培養與職業能力培養相結合的教育教學理念。

教學模式的改變，不僅使學生的學習形式發生了改變，而且使專業教師的教學方式和組織形式也發生了變化。學生在“網上創業”的不斷深入中，逐漸完成對專業知識的自我構建，學生的理論學習從“要我學”向“我要學”轉變，實訓操作從“被動接受”到“主動創新”轉變。專業教師的教學方式由原來的“系統化”向“集約化”轉變；教學的組織形式由“集體授課”向“創業指導”轉變，專業教師既是專業理論教師，又是創業指導老師，這樣也很好地體現了專業教師在知識技能、教學能力、社會能力上的綜合水平。整個網上創業過程既系統又有針對性地把理論教學與網上創業進行了有效結合，而且大大提高了學生的學習效率和技能水平。因此，電子商務網上創業教學模式的實施必須根據電子商務專業的知識結構，將課程設置和教學內容與網上創業相關內容進行重組，把網上創業策劃、電子商務網站建設、網絡營銷及電子交易等模塊與網上創業這一職業能力進行有機結合。讓學生通過這些實踐模塊的操作，真正實現全方位電子商務實戰。

2 電子商務專業網上創業教學模式的實施

2.1 教學課程的重組

要實現“網上創業”這一教學模式，首先，必須打破現有的電子商務專業教學課程體系。目前，電子商務專業常用的教學模式為“理論+實操”的教學模式，這一模式是實訓操作服務于理論課程，很難培養學生的職業能力，而且對于培養技能的“連貫性”非常不利。“網上創業”教學模式則正好相反，而且可以很好地解決實訓課的“連貫性”問題。電子商務網上創業過程包括了網上創業策劃、網絡搭建、數據庫搭建、網站設計與制作、產品攝像、圖形與圖像處理、網絡營銷及推廣等一系列內容。這些內容在電子商務專業課程中都有具體的體現，這些專業課程在之前的教學模式中都是獨立的課程，職業院校對課程也沒有做系統的安排，專業課教師只有教授某一課程，才配以對應的實訓操作。因此，培養技能的“連貫性”難度非常大，而“網上創業”教學模式的實施可以很好地把這些專業課程融入“網上創業”的各個環節，實訓操作上也可以讓專業課系統化。一個完整的創業流程，就是一個專業課程的系統學習過程，因此，“網上創業”這一教學模式的實施必須打破現有專業課程教學體系，課程學習必須服務于“網上創業”這一模式。

2.2 創業模式的確定

目前網上創業的模式主要有兩種，一種是自己建立購物網站，這一模式需要一定的理論知識和技能水平支持，可以非常全面地滿足電子商務專業課程學習的需求。另一種是利用B2C、C2C平臺開店，這一模式相對技術含量較低，所涉及的專業知識也不用非常全面。職業院校主要以第一種――自己建立購物網站為主，進行電子商務網上創業教學活動。對于第二種網上創業模式，可以輔助學習。這樣可以比較全面地掌握電子商務專業的知識技能及行業發展情況。

2.3 教學組織形式

網上創業教學模式的組織實施，必須借助于計算機及互聯網。因此，電子商務專業學生的課程學習必須從“理論教室”向“實訓機房”轉移，而且必須保證人手一臺電腦。專業教師可以把學生分成若干個小組，進行小組“團隊化”教學。幾個學生分工合作，共同完成電子商務“網上創業”的一系列過程。“團隊化”的教學不僅可以更好地促進“網上創業”這一教學模式的實施，也可以更好地促進學生職業能力的形成，對于教學來說是一舉多得的好方法。

2.4 網上創業教學模式的實施

電子商務專業的一系列課程有效地配合“網上創業”教學模式的實施，使電子商務專業實訓課程具有非常豐富的實戰性和可操作性。課程內容從網上創業策劃、網絡搭建、數據庫搭建、網站設計與制作、網絡安全、電子支付、產品攝像、圖形與圖像處理、網絡營銷及推廣等專業課程逐漸深入，其實訓模塊可以分為以下幾個方面。

2.4.1 網上創業策劃

“網上創業”的實施必須先有一個比較完善的創業策劃，這樣學生才能有序的、有針對性地開展后續的學習和創業工作。一個比較完整的“網上創業”策劃書首先要明確創業項目的內容是什么，業務發展方向在哪里。結合自身情況，尋找各自的優勢，整合團隊資源，建立團隊信任的同時明確網上創業的內容及方向。其次，對確定的創業內容進行市場分析，評估市場風險，并制訂規避市場風險的方案。對當前市場的競爭情況作出分析，分清各自市場優劣勢，部署競爭策略。最后，還要對網站的營銷推廣、團隊管理及財務情況作出計劃。總之，一份完整的策劃書應盡可能考慮到各方因素，詳細、清晰地表述各方內容，這樣才能有助于后期的計劃開展和創業實施。

2.4.2 網站的建立

建立網站是“網上創業”環節中最關鍵的內容，涉及了大量的專業知識和操作技能，主要包括網絡搭建、數據庫搭建、網站設計與制作、產品攝像、圖形與圖像處理、網絡安全及電子支付等內容。在這一環節中，學生要充分發揮團隊的優勢，每一位同學都各有所長、各有所短，學生應發現自身的優勢，在掌握所有的知識和技能的同時，有某一兩項技能特別突出，這對今后的就業也可以起到很好的作用。

2.4.3 網絡營銷及推廣

在互聯網競爭激烈的當下，“酒香也要勤吆喝”。如何把自己的網店推廣出去，讓更多的人了解自己的網店，了解自己的商品，是網絡營銷非常關鍵的一步，也是決定網上創業成敗的關鍵。學會網上營銷，學會使用各種推廣工具，比如：聊天工具、網上論壇、友情鏈接、博客推廣等，進行網絡推廣。總之，網絡營銷和推廣是學生必須面對和不斷探索的學習過程。

3 結 語

通過“網上創業”這一教學模式的實施，不僅可以很好地整合教學課程和教學資源，而且可以很好地促進學生專業技能和職業素養的形成，在國家大力發展職業教育的當下，把學生培養成適合行業需求的人才，這也是職業教育一線教師需要不斷探索和深思的問題。

主要參考文獻

商務創業項目策劃書范文第3篇

高等醫藥院校的醫藥貿易（醫藥營銷）專業，是適應醫藥行業發展對醫藥貿易營銷專業人才培養的要求而開辦的專業。醫藥市場營銷學課程在醫藥貿易專業中具有相當重要的地位。安徽中醫藥大學通過對該專業用人單位、畢業生、在校生的調研，進一步明確課程定位，按照“堅持市場導向、突出醫藥特色、培養創新能力”的目標建設精品課程。明確課程定位。醫藥市場營銷學課在醫藥貿易專業人才培養方案中屬于專業課程。在專業課程體系中屬于醫藥學、經濟學交叉的核心課程，對于學生專業素質和就業能力的提高具有重要作用。根據對學校往屆醫藥貿易畢業生的抽樣調查，醫藥市場營銷學課程被認為是對其人生規劃和和工作具有較大幫助的五門課程之一（其余四門為西方經濟學、藥理學、醫藥商品學、營銷心理學）。堅持“創新能力培養為核心”的課程建設目標。醫藥市場營銷學課程建設必然服務于醫藥貿易專業既懂營銷又懂醫藥的復合型人才培養的要求，作為專業核心課程又要起到貫通相關知識的作用。根據調查，學校往屆醫藥貿易專業畢業生就業去向，醫藥行業占75%（其中內資占40%、外資占35%）、醫療器械行業20%、其余5%左右，主要是面向醫藥市場一線，從事醫藥營銷工作，一部分畢業生自主創業。而從用人單位的反饋看，最看重的基本素養中排序依次是：團隊合作精神、醫藥專業知識、企業忠誠度、創新能力。畢業生中有超過70%的學生認為應該加強創新與創業教育，在校生中有超過80%學生認為要加強實踐能力培養。根據上述調查結果，在課程建設中，圍繞市場需求特點和學生就業導向，突出課程的醫藥特色；而從課程性質看，基于產品研究法的角度課程研究的是醫藥這一特殊商品，與一般綜合性院校開設的市場營銷學課也是不同的。另一方面，無論是從調查結果來看，還是在畢業生從事的工作性質來看，都應著力加強創新能力和實踐能力的培養。因此，要按照“市場導向是前提，醫藥特色是基礎，培養創新能力是核心”的要求去建設醫藥市場營銷學課程。

二、以創新能力培養為核心，加強精品課程建設

（一）雙向介入為切入點，提升師生營銷創新理念

加強學生創新能力的培養，課程團 隊教師首先必須能夠準確把握醫藥營銷實際，做到理論與實踐相結合，在教學相長中形成獨特的創新思維。課程團隊在2003年主持開展了醫藥市場營銷學的“雙向介入式”教學研究，通過教師學生進企業，企業老總和往屆校友進校園嘗試解決理論與實踐相結合的問題，并取得良好效果。此后，對雙向介入的教學成果進行了有效固化并逐步完善，創新校企共建課程的運行機制。一方面，聘請具有豐富實踐經驗的醫藥企業營銷高管來我校通過講座、沙龍等方式與師生進行交流，并請他們參與制定教學改革方案，如相繼邀請了先聲藥業、曼迪新藥業、北京安汀藥業等多家企業老總來校作專題報告，并到學校孵化中心指導學生開展創業實踐，一些實習單位如北京安汀還給有市場前景的學生創業項目提供風險投資。另一方面，采取分期安排教師帶領學生到企業醫藥營銷一線進行見習，使師生能及時了解醫藥企業現狀與人才需求狀況。通過實施“請進來和走出去”，師生接觸到了鮮活的醫藥營銷實踐，形成了生動活潑的教學氛圍，又提升了師生的營銷創新理念。同時，課程團隊也給企業提供醫藥營銷培訓和咨詢服務。

（二）學用結合、學練結合，探索以創新和實踐能力培養為核心的教學新模式

1.優化教學內容，實現了知識—能力—素質的對接。

首先，按照知識運用的脈絡組織教學內容、樹立營銷理念、培養創新思維。在教學中按照“認識—分析—滿足”醫藥市場對課程內容重新組織，緊密結合醫藥市場實際，基于任務驅動，建立內容、任務、實踐的一一對應關系，使學生學習的主動性更強。如在醫藥促銷這一章的人員推銷教學中，就要求學生制作不同時長、針對不同促銷對象的藥品推介PPT，并現場模擬藥品推廣宣講，場下學生互評、最后教師點評，通過這一形式使學生準確把握醫藥市場特點，培養團隊合作精神，具備熟練完成醫藥營銷崗位工作的實戰能力，也培養了學生的創新精神，較好地實現了知識—能力—素質的對接。其次，突出內容的交叉性和時效性。本課程的醫藥特色，從內容上表現為交叉性；而基于醫藥行業政策和市場形勢變化快的特點，教學內容必須注重時效性。因此，在教學中，要及時更新教學內容，并利用教研活動集體備課共同討論將行業最新的情況充實到教學中。如在醫藥組織市場的教學中，我們以安徽為例講解醫藥招標實務與運行，并將學生分為若干小組，制作投標文件進行藥品招投標的模擬實驗。同時，根據需要有針對性地開展專題講座，如“處方藥及OTC營銷”“醫藥科技創新與創業”“學術及招商專員知識與技能”系列講座等。最后，將課程內容分為理論、實踐教學和第二課堂教學活動三個層次。

2.創新教學方式方法，激發學生的創新和實踐熱情。

首先，探索教學方式改革。在醫藥市場營銷學教學過程中，重視“討論式“”參與式“”啟發式”和“分層次”等教學方式。如在醫藥渠道策略教學中，就要求學生結合醫藥市場的變化（如《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》（征求意見稿）討論醫藥渠道的變革，通過分組討論，既使學生掌握了該章的基本知識，又使學生之間產生思維的碰撞，有的學生還深入分析了未來的處方藥互聯網交易給醫藥行業帶來的機遇和挑戰。一些同學還受到啟發，據此設計了參加電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽（簡稱三創賽）的作品。其次，加大教學方法的改革力度。融營銷理論教學與醫藥案例、模擬實踐（網絡營銷實驗、營銷實訓等）、見習教學指導和營銷講座等教學法為一體，在學用、學練相結合中鍛煉學生的實踐能力，訓練創新思維。如在醫藥競爭性營銷策略的教學中，就運用到案例教學，但并不局限于簡單地去分析案例，學校還要求學生具體選取某一個品牌的醫藥商品，制作該醫藥商品的市場定位策劃書，從而激發學生的營銷創意。

3.強化實踐教學，給學生提供更多創新與實踐的機會。

醫藥市場營銷學是實踐性很強的課程，實踐教學對培養學生的創新和實踐能力非常重要。根據課程建設目標和基本要求，形成了校內校外、形式多樣、理實一體的醫藥市場營銷實踐環節。首先，完善校內營銷模擬軟件，設置了醫藥網絡營銷、醫藥招標實務實驗課；開展了醫藥代表的客戶拜訪為主要內容的營銷實訓課；以醫藥企業參觀和市場調查為主要內容的醫藥市場見習等內容。其次，積極嘗試第二課堂的教學，如觀摩第67屆全國藥品交易會（合肥）、模擬藥品推廣宣講大賽、大學生微市場、創新創業賽事等一些生動活潑的形式，取得了良好效果。

4.完善課程考核方式，注重形成性評價。

課程考核必須要適應教學內容、方式、方法的創新、學生學習方式的變化。根據實際情況將醫藥案例撰寫、營銷學策劃書、醫藥市場調查報告、網絡營銷實驗、營銷模擬實訓等納入形成性評價，從而改變以往單一課程考試的考核體系。

（三）以賽促學促改，構建學習創新實踐平臺

在第二課堂實踐教學活動中，創新創業的賽事為學生提供了自主學習、知識運用、創新能力培養的實踐平臺。從2010年以來，課程團隊組織學生參加了全國各級各類創新創業賽事，如“挑戰杯”、管理決策模擬、企業競爭模擬、電子商務三創賽、商務談判等，同時有多個項目在學校大學生創業孵化中心孵化成功。以這些賽事為載體，在課程團隊老師的指導下，學生自行組織團隊、自我研究學習、自主探索實踐，實際上營造了一個學習—創新—實踐的平臺，極大地提高了學生的創新思維和創業意識，激發了學習熱情，這其中幾乎都涉及到醫藥市場營銷學課程知識的運用，反過來也促進了課程的教學改革。如在教學理念上，更加注重學生營銷創新思維的培訓；教學方式方法上，更加注重學生自主性、探究式、協作性學習；在教學內容上，更加強調營銷理論的運用。

三、課程建設的效果

（一）顯著提高了學生的創新和實踐能力

2010年以來，醫藥市場營銷學課程團隊組織并指導醫藥貿易專業學生參加了系列創新創業比賽，取得了優秀成績，相繼有近10支隊伍獲得全國獎項，近20支隊伍獲得省級獎項。如2011年，在“挑戰杯”中獲得全國三等獎、全國大學生管理決策模擬大賽特等獎、高校企業競賽模擬大賽全國一等獎；2013全國“商務談判大賽”大賽一等獎；2014“學創杯”全國大學生創業綜合模擬大賽一等獎，全國大學生電子商務三創賽二等獎等。醫藥貿易專業在學校連續多年就業率排在第一位，畢業生受到了醫藥企業的好評，一部分學生選擇自主創業。

（二）建立了一支富有創新精神的教學團隊

在醫藥市場營銷學精品課程的建設中，通過集體備課、觀摩教學、指導學生比賽和共建精品資源網站等多種形式，以老帶新，提高了教學和研究水平。課程團隊獲得省級、校級質量工程項目、教學研究項目近十項，獲得省級教學成果三等獎1次。主講教師多次參加全國醫藥院校《醫藥市場營銷學》教材編寫，擔任教材副主編4人次。通過與實習就業醫藥企業的交流合作，堅持雙向介入與教師培養相結合，建立了一支專兼結合、理實交融、富有創新精神的醫藥市場營銷學教學團隊。

（三）初步形成了以創新和實踐能力培養為核心的教學模式

商務創業項目策劃書范文第4篇

自找不痛快

2008年8月，本科畢業兩個月后，江偉冰放棄了在格力集團前程不錯的項目管理職位，投身到普派的工作中。

公司的全稱是普派網絡科技有限公司。因為這個名字，江偉冰到現在還時常需要向第一次見面的人解釋，自己的公司既不是做軟件的，也不是做開發的，就是一個服裝類的電子商務網站。之所以會取一個容易讓人望“名”生義的名字，只是因為注冊時被告知，廣東當時沒有電子商務這個詞，不能注冊。要知道，凡客誠品當時成立也還不夠一年。

普派創始的五個人中，包括江偉冰在內的四個人都是同一屆的畢業生，還有一個是他們的輔導員老師。創業項目的萌發，源于江偉冰和老師的一次聊天。當時江偉冰正處于畢業季，他發現自己身邊的同學和朋友對于求職正裝都有著極大的需求，但卻苦于找不到合適的產品。老師和他都覺得這巨大的需求中蘊藏著商機，但用什么來包裝這個項目呢？商量來商量去，他們最終決定用電子商務來包裝這個傳統的服裝零售業。

2008年7月，普派正式注冊成立，辦公室是在客村租的一個30平米的房間。此時，江偉冰已經在格力電器的珠海總部實習了快半年，主管很看重他，總是說：“小伙子，干一年，肯定可以坐我的位置。”格力所提供的條件很好，公司負責住宿，而工作環境也很安逸。而普派，當時還只是個十多萬元搭起來的“草臺班子”。每個周末，江偉冰都需要從珠海趕回廣州，處理這邊的事務，時間長了，難免顧頭不顧尾。顯然，他需要做一個選擇，一個看起來再正常不過的放棄動作。

他做了，放棄格力。這是一個在父母看來頭腦發熱的決定。但他堅持，因為覺得自己還年輕，有機會去做更大的事情，而不是安逸地放過這最寶貴的幾年。

江偉冰就此開始他的“麻煩”創業之旅。

普派的創業項目是求職正裝。應屆畢業生通常都需要一套西服正裝，去參加招聘會或者去公司面試。盡管市面上的西服琳瑯滿目，但卻很少有針對學生，適合學生體型特點的因為學生體形相對偏瘦小，穿正統西服常會顯得過于寬松。

普派針對學生的這些特點設計適合他們的西服，而價錢方面，市面上稍好的西服動輒上千塊，一般的學生消費能力還是支撐不起，普派則將自己的西裝價格定在三、四百塊。公司的西服，既要做出自己的特色，又不能顛覆傳統，這對于完全沒有服裝設計知識的五個人是大難題。幸好說過，從群眾中來，到群眾中去。腦筋只能動在版型上。

江偉冰收集了大家為面試準備的各式西服，又花錢買了許多品牌正裝，匯總之后確定一個版型，拿去讓工廠生產基本款。然后，他利用自己在學校的人脈，找了許多身材比較大眾的學生試穿，收集意見，找出需要修改的地方跟工廠溝通，最后確定一個相對最好的定版，正式生產。這樣出來的西服，款式即符合市場主流，但又有了普派自己的特色。比如，與一般的西服相比，普派的西服有收腰的設計，而他們的袖口，比其它的要小幾公分，學生穿上更貼合。

當時，普派的推廣屬于最老套的口碑營銷，因為沒錢砸廣告。“貨到付款，30天免費退換貨”，這些在現在看來是電子商務的標配，但在當時，江偉冰想出的這招確實消除了許多學生消費者第一次購物的不信任感。

盡管普派當時推廣的主力在線下，但江偉冰堅持一點，買東西必須通過網絡下訂單，交易必須通過線上完成。這是他精心考慮過的，目的是讓學生熟悉并慢慢接受普派電子商務的銷售模式，維持用戶黏性。

當時，江偉冰一天的工作是這樣的：每天中午，外地工廠代工的產品借由長途客車運到廣州，他去客運站取貨，然后扛著貨趕回客村，開始入數據庫。做完這道工序后開始去送貨，“有些學生的要求很急，比如臨時收到通知的招聘會等等，快遞可能要隔天才能送到，沒那么快。所以我就只能當晚自己去送。比如去華農，從客村出發，搭公交轉地鐵，提著兩箱貨，站在校門口等。你必須要滿足這種需求，不然你就做壞口碑了。”

凌晨兩點，江偉冰才輾轉回赤沙的出租屋休息。

辛苦換來了回報。三個月后，普派開始盈利了。四個月過后月銷售額過20萬元。此時，如果想求安穩，每人每年賺個十來萬，在當時已經可以實現了。

置之死地，然后生

如果只要求“小富即安”，很可能像許多學生創業一樣，剛開始立志電子商務，最后都做成了淘寶――這當然也算是電子商務的一種――但這不是江偉冰的想法，他有自己的野心。

“我一直堅持做獨立B2C，雖然我們也經營淘寶商城，但最長遠的還是自己的獨立網站。”江偉冰在當時的想法是，有正常盈利就全部投入市場，擴大生產規模。

“個人財富跟眼光有關。人人都喜歡一百萬勝賺十萬。但賺十萬可以在短期內實現，賺到一百萬就需要積累，還有對市場的判斷。”

支撐江偉冰擴大再生產的，還有一筆令他“氣粗”的意外之財，普派獲得的第一筆大額投資：來自U勢界創業大賽的300萬獎金。

這個大賽是江偉冰在大學城的一個合作伙伴推薦的。江偉冰帶著團隊經過商業策劃書撰寫、項目評審、商業實戰模擬、商務談判四輪比賽，獲得了第一屆U勢界創業大賽特等獎。

對于當時的江偉冰和普派來說，300萬是一筆巨款，讓他們興奮了好一陣。這并不是嚴格意義上的風險投資，因為沒有設定具體目標，更像一筆獎金，是對普派這個項目前景的一種肯定。這種肯定從某種程度上給江偉冰壯了膽，甚至可以說是慫恿了他。“我覺得必須要把公司做大，而不是先想著馬上賺錢。”

但當時的普派，并不是江偉冰一個說了算，還有一起創業的伙伴。對于江偉冰“押上全副身家”的豪賭，團隊里出現了不同的聲音。最終，江偉冰堅持了自己的看法，把所有賬面上的錢，全部都投入到擴大規模和廣告推廣中。“創業就是這樣，沒有人知道前面的路怎么走，要自己做決定。不知道對不對，但勇敢地去試錯。當然有可能會走彎路，但如果不走這個彎路，就走不到大路上來。”

工廠開始按照江偉冰的設想擴大產能，而同時，擴大產能帶來的后端建設需要、人手增加帶來的開支增長，以一種水滴石穿的壓力逐漸逼近江偉冰，但當時被遠大目標激勵到瘋狂的他，全都忽略掉了。

就在這個決定做出后不久，2008年底，危機爆發了。一方面，因為需求的季節性，普派的倉庫積滿了生產線上下來的服裝。另一方面，已經賣出去的產品，因為堅持采用貨到付款，所以有一個不算短的周轉賬期。而現金，已經都被給付了工廠――因為實力弱，必須要現款提貨。“當時，公司賬戶上已經基本沒錢了，看到一倉庫的貨，看著公司里的人，但就是沒錢，在創業期，資金斷裂就意味著死亡。”

盲目冒進，換來的是一條絕路。唯一的辦法，只能是繼續注資，哪怕是借錢！

從讀大學開始，從來沒有找家里借過錢的江偉冰，這時也不得不求助于父母。幸好，大度的父母支持了他，拿出了四萬塊錢。而經過一番說服，本來不同意江偉冰冒進的創業伙伴，最終還是籌了錢，大家一起湊了十多萬元，將普派從死亡線上拉了回來。

所謂，大難不死，必有后福。驚險熬過一關，普派立馬開始走運。而這竟然也緣于當初江偉冰那個差點害死人的擴張決定。

幾乎是在決定擴張產能的同時，江偉冰還打算增加業務內容，不僅僅把眼光盯著學生，經過一番活動，他和華師一個辦公室取得聯系，希望能為一批需要西服的教授提供訂制服務。

這場談判持續了幾個月，就在普派剛剛走出難關的時候，談判也成功了。這個二十幾萬元的訂單對江偉冰來說是久旱逢甘霖，普派就此徹底擺脫了死亡的陰影。“從那之后，我非常注重看財務報表，注意公司的現金流情況。不然，死了都不知道自己怎么死的。”

話雖如此，但正如江偉冰所承認的，他骨子里天生有一種潮汕人的冒險精神，這并不是一次教訓可以改變的。

眼看著普派走上正軌，江偉冰開始不滿足于廣州一地的市場，他把眼光轉向全國：北上廣，一個都不能少。花了半個月的時間，他一個人在北京和上海各建了一個辦事處，平均下來，每個城市只花了七天，就完成了從租辦公室到招聘人員，購置辦公用具等等一切手續。

這兩個辦事處不負他所望，剛剛起步即取得很好的業績。但辦事處的開支也很大，北京上海租金比廣州恐怖很多，當時北京辦事處所租用的一個40多平米的辦公室，比廣州總部200平米的房子還要貴。

燒錢的不止是兩個辦事處。為了擴大普派的影響，江偉冰還投入網絡推廣。起初，他比較謹慎，選擇了跟垂直類媒體，諸如中華英才網、前程無憂一類的招聘網站合作，因為這些網站和普派的用戶群契合度比較高，所以推廣幾乎是立竿見影，效果來得非常快，普派的線上流量很快就上去了。

江偉冰仿佛吃了一顆定心丸，再次決定放手一博，說，推吧，到門戶網推廣普派。163、搜狐、新浪于是都有了普派的身影。

推廣的效果依然是很快就出現，但這回，江偉冰卻不太笑得出來了。因為與之前的投入相比，門戶網站帶來的效益，遠遠低于投資，投入產出完全不成比例。門戶網站固然流量很大，但是轉化率很低。因為它什么人都有，不一定都是普派的用戶群。

當時，普派的月銷售已經突破百萬了，但是廣告的支出占比，從百分之十飆升到百分之六十左右。那就說明普派的毛利必須要在六十以上，但當時哪有那么高的毛利。

普派竟然又陷于與上次一樣的死地。

但幸好這次，江偉冰有了教訓，及時踩了剎車。這不是一個容易做出的決定。為了“止血”，他不僅要承擔違約金，撤除廣告，還必須把北京和上海的辦事處，這兩個寄托他理想的地方暫時關閉。“這兩個辦事處是我的心血。那是我第一次去北京，剛好遇到下第一場雪，沒有人可以幫我，身上就帶了幾千塊錢。到了要關閉的時候，我自己想了一個星期，一個大男人，偷偷哭了好幾次。”

經歷了這次打擊，江偉冰才真正開始收斂自己，或者用他自己的話說，開始學習淡定，不再輕易頭腦發熱。“我不能頭腦發熱，如果我頭腦一熱，下面熱得就更厲害。”

現在，江偉冰甚至開始“保守”。 產品部門設計的產品，有很多都被他砍掉了。他給公司設計的路線是，在三年內，專注在正裝領域，力爭成為領先品牌，在細分市場樹立領先優勢，而不是空想著要做一個大而全的巨無霸。“犯錯誰都會，犯錯后要糾錯，要調整，這很重要。”

人有時需要放棄看上去正確的選擇

如今的普派，全公司有50多人，但創業的五個人，只剩下江偉冰和他的輔導員老師兩個人。“我當時說過，大家堅持下去，一定會有一些現實的回報。”現實的回報就是，普派開始擴大，盈利上去了。

如果當初不是江偉冰的堅持，現在普派可能還在客村那個小辦公室里。甚至，如果還只是幾個人，十來萬的銷售額，一起努力，經過這兩年電子商務的發展，大浪淘沙，肯定不復存在了。

做大之后，需要調整，而不是固守，這是江偉冰一貫的理念，哪怕因此背負無法預料的風險。校園市場是普派的起步基礎，還是一如既往地做，但不再把“雞蛋”放在這一個籃子里。“現在有很多公司學我們的模式，也專注高校。但我們已經有所變化了，我們高校和白領市場是五五分。”

商務創業項目策劃書范文第5篇

關鍵詞：獨立學院；市場營銷；人才培養方案

中圖分類號： F713 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）35-0256-02

隨著社會對應用型人才需求量的增加和用人標準的提高，市場營銷專業的人才需要有豐富的市場實踐經驗。然而，獨立學院在市場營銷專業人才培養過程中卻沒有考慮到這種社會的需求，以至于目前的市場營銷專業人才培養方案無法滿足社會對各類營銷人才的需求，無法適應服務地方經濟和社會發展。探索與社會經濟發展相適應，能夠有效滿足社會市場營銷人才需求的培養模式，需要獨立學院分析市場營銷專業人才培養方面存在的問題，明晰人才培養目標定位，進行培養方案改革，培養能夠滿足社會需要的人才。

一、獨立學院市場營銷專業人才培養方案建設過程中存在的問題

獨立學院在市場營銷專業人才培養方案的制訂過程中，大部分是照抄、照搬本科院校現有的模式，缺乏其自身所特有的獨特性與創新性。其主要表現在以下幾個方面：專業定位模糊、課程結構雷同、雙師型教師缺乏、理論與實踐比例失調等。雖然近幾年來，隨著教學工作水平評估工作的開展，這一狀況有了較大程度的改善。但目前的人才培養方案的設計仍然使學生缺乏足夠的實習、實踐的時間和平臺以及必要的指導，并人為割斷學校與社會的聯系，形成學校與社會的分離，校企脫節。同時，許多人才培養方案的建設沒有突出市場營銷專業的突出特點，導致大部分學生畢業時要面臨與其他專業畢業生競爭市場營銷崗位。因此，要真正做好獨立學院市場營銷專業的人才培養，要從根本上解決以上的問題，制定一套適合于獨立學院自身特點并能適應社會對營銷人才的需要的培養方案。

二、獨立學院市場營銷專業人才培養方案建設改革措施

（一）明晰專業定位

市場營銷專業是一個應用性、實踐性、綜合性很強的專業，對學生的動手能力和解決問題的能力要求很高。從宏觀方面來看，要求學生具備對企業所面臨的市場的分析判斷、戰略制定、策略運用的綜合市場駕馭能力；從微觀方面來看，要求學生具備市場調查與預測能力、市場開發與維系能力、良好的語言表達與溝通能力、過硬的心理素質和抗壓能力等。所以，市場營銷專業人才是以實踐性、應用性、操作性為導向的復合型人才。

（二）重設課程體系

市場營銷專業課程的設計應該以培養學生的綜合素質，提高能力為中心，按照專業崗位的實際需要來精選教學內容，構建“平臺+模塊”的人才培養模式的課程體系。在加強公共基礎課程和專業課程建設的同時，要注重設置一些旨在提高學生專業素養的新型課程，并增加學生對所學課程的可選擇性。在市場營銷專業平臺下，針對學生的不同興趣設置不同的專業方向，如房地產營銷、汽車營銷、國際營銷等，每個模塊分設幾門不同的專業方向課程，以真正達到“寬口徑、厚基礎、強能力、高素質”的培養目標。前期打好寬厚基礎，強化通識教育，后期突出能力和素質教育的人才培養模式。即前兩年主要開設基礎課，第三年主要開設專業課，第四年主要進行專業實訓和畢業實習。具體課程體系建設如下。

1.公共基礎課程

該部分課程著重于加強素質教育，提高大學生綜合素質，并為后續課程的學習打下基礎。分為公共必修課程和公共選修課程兩個部分。

2.學科基礎課程

學科基礎課程是管理類專業學生均要修讀的課程，著重于建立寬厚的管理學學科知識基礎，拓寬知識面，為學生奠定今后學業發展的基石。

3.專業課程

專業課程包括專業基礎課和專業課，由理論課程和實踐環節兩部分構成，是學生必須掌握的本專業的知識和基本能力，重點在于培養學生扎實的專業知識及動手能力，訓練其熟練的職業技能。

4.專業方向課程

為更好切合人才市場對學生就業的專業知識和能力的要求，在專業方向課程中結合專業發展趨勢，設立專業模塊課程，由學生自由選擇感興趣的專業模塊課程進行學習。

（三）加強師資隊伍建設

一支能熟練教授理論知識、同時具備豐富實踐能力的教師隊伍是培養出高能力學生的先決條件，是能否培養出畢業就工作學生的關鍵。但是，現在大部分教師都是理論知識過硬而實踐能力不足，而且各個教師之間還存在著差距，有的甚至還存在著很大差距，教師整體素質不強。因此，創建一支同時具備熟練教授理論知識并且具有很強的實踐能力的教師隊伍迫在眉睫。一是要教師定期參加培訓，培訓的地點可以是學校的實踐基地，或者是當地的企業，使教師不斷地接受新知識，了解現在經濟的發展形勢，提高教師的實踐能力，讓各教師之間的差距縮短到最小。二是從企業中聘請優秀的專業人員到學校做兼職教師，進一步提高師資力量。最重要的還是加強與企業之間的合作。

（四）開展實踐教學

現在，企業的實際情況是，一方面企業十分渴求具有市場營銷知識的畢業生，另一方面企業留給畢業生的適應性時間（從畢業到獨立工作的時間）越來越短。因此，為適應社會需求和形成課程特色，必須加強實踐性教學環節，以盡快盡好地培養學生的營銷能力。獨立學院可以從以下幾方面開展實踐教學。

1.撰寫營銷策劃書

營銷策劃書的撰寫是學生在理論學習基礎上，綜合運用能力的最好形式之一。它不僅可以使學生接觸營銷管理的實際工作，掌握有關營銷管理的實際操作技能和方法，而且還培養他們發現問題、分析問題、解決問題和營銷創新的能力。其做法是：在課程教學中期就布置任務，讓學生自己組合分組，自行與企業聯系或自選創業項目；隨著課程教學的進程，利用課余時間設計調查問卷，進行市場調查，直到完成策劃報告，最后邀請有關教師參加以班級為單位進行營銷策劃書答辯評分。在評比中設立最佳選題、最佳文案、最佳創意、最佳答辯等獎項，并將其最終評分計入課程成績。

2.建設實訓中心

目前，許多獨立學院已有自己的實訓中心，它是一個包容理論教學與實踐教學、課內教學與課外實踐、教改研究及學生創業的綜合平臺，是一個將情景模擬、學生實作、網絡訓練融為一體，虛擬和實體相結合，通過企業化的運作，打造立體化、全方位、現實性的實踐能力訓練平臺。在教師的指導、引導、咨詢、監控下，學生通過這個理論聯系實際的操作平臺，進一步掌握市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、消費者行為學、商品學、廣告學、商務談判、銷售渠道設計、推銷理論與實務等專業理論，訓練綜合應用理論解決實際問題的能力，同時鍛煉專業技能和實踐能力，提高綜合素質。

3.建立教學實踐基地