新品推廣方案
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新品推廣方案范文第1篇
文章標(biāo)題：亞森通信品牌策劃推廣方案
亞森通信品牌策劃推廣方案
活動背景簡要分析
隨著網(wǎng)絡(luò)傳真機的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成并完善。目前，在國內(nèi)數(shù)字傳真的市場也快速增長。AsiaTelecom以數(shù)字傳真標(biāo)準(zhǔn)帶動終端生產(chǎn)行業(yè)的國際化競爭能力，以標(biāo)準(zhǔn)催進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與發(fā)展，對于普通傳真機向新型數(shù)字（網(wǎng)絡(luò)）終端過渡具有重要意義。
近兩年來，AsiaTelecom(亞森通信)憑借在通信及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多年的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，引領(lǐng)數(shù)字傳真時代變革，在全球范圍內(nèi)經(jīng)營數(shù)字傳真產(chǎn)業(yè)，為客戶提供數(shù)字傳真產(chǎn)品與服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍包括電信增值業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)與專利許可、終端通信產(chǎn)品及解決方案、技術(shù)支持與服務(wù)等。
AsiaTelecom擁有世界一流的研發(fā)力量，在投入到國際化競爭的同時又腳踏實地推動民族工業(yè)進(jìn)步。
在目前的情況下AsiaTelecom亞森最缺少的是什么呢？品牌的推廣！AsiaTelecom要做大做強已經(jīng)不滿足于目前的專生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的形式，它要成長為一個數(shù)字傳真技術(shù)的領(lǐng)頭羊，龍頭企業(yè)。
在當(dāng)前的市場上要樹立品牌的形象一是業(yè)務(wù)面廣，二是頻繁的在媒體以廣告或新聞或活動形式曝光。但是業(yè)務(wù)面廣也存在盲目擴(kuò)張的風(fēng)險，加之目前本行業(yè)市場的競爭激烈，要在已經(jīng)成氣候的市場上分得一杯羹確實不易，所以可以考慮做專做精和頻繁曝光相結(jié)合。
現(xiàn)代廣告中十分強調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，需要對AsiaTelecom的品牌形象等進(jìn)行全面整合并給賦予其新的內(nèi)涵。
新聞傳播的優(yōu)勢分析
目前有越來越多的中國企業(yè)重視新聞傳播在市場推廣及品牌建設(shè)中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門負(fù)責(zé)市場推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設(shè)。
在整合傳播時代，已經(jīng)從廣告單兵作戰(zhàn)走到廣告宣傳與公關(guān)傳播等多種手段協(xié)同作戰(zhàn)的時代。新聞傳播固然是件好事，但問題是：對于如何做好企業(yè)新聞傳播，恐怕大部分人并不是很清楚。
新聞傳播的五大優(yōu)勢
什么是企業(yè)新聞傳播?企業(yè)新聞傳播就是借助媒體以新聞報道的方式把企業(yè)目標(biāo)信息傳播出去。因為這個傳播是對企業(yè)目標(biāo)信息(所謂“企業(yè)目標(biāo)信息”，就是企業(yè)希望傳播出去的信息，是經(jīng)過企業(yè)過濾的信息)的傳播，因此，它不是通常意義上所說的新聞。
所以說企業(yè)新聞傳播是一種營銷形式，是營銷以新聞形式來表現(xiàn)。正是這個原因，企業(yè)新聞傳播又被稱為“新聞營銷”。
那么，新聞傳播對企業(yè)市場推廣到底有什么意義?為什么越來越多的企業(yè)重視傳播工作?與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨特的優(yōu)勢?
大量的企業(yè)新聞傳播實踐告訴我們:和廣告宣傳相比，新聞傳播具有5大顯著優(yōu)勢：
第一，新聞具有及時傳播特性。一個企業(yè)發(fā)生了具有對外宣傳價值的重大事件，就必須在第一時間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價值。此時，只有啟動新聞傳播才能實現(xiàn)這個目的。事實也是這樣，TCL收購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)，這些重大企業(yè)事件都是通過新聞?chuàng)屜瘸鋈サ摹?/p>
第二，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說理或陳述的方式來表現(xiàn)；但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說得明明白白，因此，新聞報道可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。
第三，新聞傳播具備危機公關(guān)職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機事件后，第一時間想起的就是啟動新聞傳播?因為新聞傳播具有危機公關(guān)的職能而廣告不具備。20xx年11月底，創(chuàng)維發(fā)生“黃宏生危機”事件，第二天即召集媒體實施危機公關(guān)。我們很難想象如果當(dāng)初沒有及時、有效地進(jìn)行媒體公關(guān)，現(xiàn)在的創(chuàng)維會是什么樣子。
第四，新聞傳播具有高性價比優(yōu)勢。為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞?因為和廣告相比，新聞傳播具有高性價比的優(yōu)勢。一般來說，同樣版面的企業(yè)新聞傳播，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對于那些廣告預(yù)算緊張的企業(yè)，當(dāng)然是非常劃算的。
第五，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個媒體首先出來之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載。這樣的事情屢見不鮮。但是，我們絕對看不到這樣的情況:一個廣告因為設(shè)計得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了，沒有媒體會干這樣的傻事。
可以說，新聞傳播的5大優(yōu)勢，決定了它在市場推廣中不可替代的位置。
新聞傳播的“五項基本原則”
對于企業(yè)來說，它有很多信息可以傳播，但是，新聞絕對不是所有信息的累積，信息的累積不是新聞。事實上，這些信息對于企業(yè)來說，價值是不一樣的。例如有的信息需要 第一時間傳播出去，有些信息沒有時間的要求；有些信息對企業(yè)的價值大，有些信息對企業(yè)的價值小。新聞傳播就是對這些信息進(jìn)行分類、梳理，分出輕重緩急，然后依據(jù)信息由重到輕的順序進(jìn)行釋放。
對于深層信息的發(fā)掘，更是一件困難的事情。因為深層信息往往像冰山一樣隱藏在表層信息的下面，一般人發(fā)現(xiàn)不了。而恰恰就是這些深層信息，才最具有傳播價值，成功的新聞傳播要求我們必須超越一般思維，發(fā)掘出有價值的傳播點來。
那么，企業(yè)新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢?
大量的實踐經(jīng)驗證明，堅持企業(yè)新聞傳播“五項基本原則”是必要的：
原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對不是信息的隨手拈來，而是系統(tǒng)而周密地謀劃的結(jié)果。因此，在新聞傳播啟動之前，開展系統(tǒng)的謀劃是有必要的。
原則二：企業(yè)和媒體的利益均衡原則。企業(yè)利益和媒體利益往往并不一致，企業(yè)想宣傳這樣的信息，但是媒體認(rèn)為那并沒有價值；有時候，媒體希望傳播的信息，又不是企業(yè)想要的。因此，在企業(yè)利益和媒體利益之間尋找到平衡點，找到媒體和企業(yè)共同的話題和訴求點，是企業(yè)新聞傳播需要解決的問題。
原則三：事件優(yōu)先傳播原則。大量的事實證明，事件最具有傳播力，因此，“事件營銷”被稱為企業(yè)新聞傳播第一利器。在沒有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個新聞事件進(jìn)行傳播，對企業(yè)新聞傳播人和公關(guān)公司，都是一個嚴(yán)峻考驗。
原則四：契合熱點事件傳播原則。利用熱點事件開展借勢傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。比如，最近一段時期，消費者普遍對企業(yè)的售后服務(wù)表示不滿，這個時候，企業(yè)就可以順勢推出企業(yè)服務(wù)措施并予以傳播。
原則五：與廣告協(xié)同原則?！肮P(guān)第一，廣告第二”的論斷告訴我們，新聞公關(guān)對于塑造企業(yè)品牌形象具有重要意義。但是，這絕對不意味著憑新聞傳播單打獨斗就能建立企業(yè)品牌形象。新聞傳播和廣告投放的關(guān)系，是相輔相成的關(guān)系，就像人的兩條腿，缺一不可。
沒有新聞就制造事件，沒有事件就制造概念。事實證明，將這一策劃應(yīng)用在企業(yè)新聞傳播上是非常有效的。所以AsiaTelecom不管在產(chǎn)品促銷或是人員變動，門市搬遷，銷量上漲，業(yè)績看好等方面都可以大炒特炒。趙蔚出演小燕子出了名，可隨之而來的什么傍大款、打人、穿日本國旗什么的出了很多被媒體炒作的新聞，而事實情況是她照樣越來越紅。所以AsiaTelecom要廣泛在媒體上曝光。
宣傳素求重點分析
大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報紙）、戶外媒體（路牌）和流動媒體（車體）組成。大眾媒體的特點就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時效性強，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達(dá)到率低，以報紙為例，48個版的報紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當(dāng)一部分的讀者就看不到，那該份報紙的宣傳費用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時候，屬于上班族的工作時間，屬于公務(wù)人員的休息時間，那我們對于行業(yè)的素求有一半就浪費了。同時，價格高是大眾媒體的另一個局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產(chǎn)品銷售政策，促銷活動等不適合在大眾媒體上公布，尤其是數(shù)字傳真機這樣的非大眾消費類產(chǎn)品。
專業(yè)媒體類：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專業(yè)媒體目前主要存在平面報紙媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩種。專業(yè)媒體的優(yōu)勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部專業(yè)行業(yè)銷售群體，報紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費是浪費的，但不知道是那一半。在專業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪費一半”的說法。專業(yè)每天的優(yōu)勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動態(tài)、產(chǎn)品信息、評測報告、試用手記、促銷活動、渠道政策、產(chǎn)品價格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專業(yè)媒體還有一定的時效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個產(chǎn)品的信息可以在市場和消費者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業(yè)媒體相對與大眾媒體的另外一個優(yōu)勢，信息保存率高。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費贈閱（主要是針對行業(yè)銷售群體）和與母報配套銷售發(fā)行（地方版和全國版或者其他全國統(tǒng)一銷售的報紙）兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關(guān)心近期的市場動態(tài)，而其他讀者對自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專業(yè)媒體的缺點在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。
活動類：AsiaTelecom新品的素求:活動的最終素求點肯定是渠道商、消費者和行業(yè)客戶，但活動不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點都在產(chǎn)品，就目前的活動而言，產(chǎn)品大多以降價、送禮品、抽獎等活動進(jìn)行，以AsiaTelecom提供革新技術(shù)和面向未來的產(chǎn)品及服務(wù)，幫助合作伙伴、用戶取得商業(yè)增長和成功的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動方式，以達(dá)到專業(yè)的宣傳效果。（具體活動規(guī)劃如下）
AsiaTelecom的宣傳策略
采取市場差異化的市場運作方式，整合品牌推廣，具有幾個方面的意義：
1.為公司注入新的營銷血液、作為合作型的總經(jīng)銷想得更多的怎樣主推由AsiaTelecom生產(chǎn)的產(chǎn)品和樹立AsiaTelecom的品牌形象。為區(qū)域總經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌鲇辛艘粋€深度的全面認(rèn)識，可以縮短公司投入大量的人力物力作調(diào)查，可以更快的抓住機會迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(無數(shù)事例證明了1 1的推廣模式是最有效的，比如商務(wù)通掌上電腦、可采眼貼膜等)。這樣做的好處是一方面讓區(qū)域市場的總經(jīng)銷商獲得更大的利益，一方面在區(qū)域市場上打響AsiaTelecom的名氣。
2.在廣告的過程中，AsiaTelecom著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格：主體創(chuàng)意力求符合品牌形象；所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則。
3.與品牌聯(lián)合促銷是國際上流行的一種品牌展示方式。AsiaTelecom將在這一方面樹立品牌典范，在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動；盡管促銷是行業(yè)常規(guī)營銷手段，但不能將促銷簡單化為提升銷量，成功的富有品質(zhì)感的促銷，同時也是一個為品牌增值的有效途徑
活動及預(yù)算
AsiaTelecom的口號是“引領(lǐng)數(shù)字傳真”，此次建議的活動均以此為標(biāo)準(zhǔn)，提供以下方案參考：
1、對于媒體宣傳的。鑒于AsiaTelecom產(chǎn)品的創(chuàng)新性、節(jié)約性的建議：
數(shù)字傳真技術(shù)推廣新聞會
參加人員：全國各區(qū)域一流媒體專版記者
開會時間：20xx年4月
開會方式：AsiaTelecom列出要求到場的媒體名單
會議安排：具體安排等定，時間大概安排如下：
3月10日-3月15日，AsiaTelecom出邀請人員的名單，同時對邀請人發(fā)了邀請。
3月10日-3月25日，對于到場重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)
3月8日-3月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調(diào)整）。
3月25日-3月30日，開會所需各項材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢、確定外埠記者的行程安排、住宿
3月30日-4月日，會議現(xiàn)場的布置和現(xiàn)場人員的安排
粗略預(yù)算：含禮金禮品往返車費元。
2、對于行業(yè)客戶的。鑒于AsiaTelecom的產(chǎn)品主要是針對郵電行業(yè)的，針對本行業(yè)的建議：
數(shù)字傳真應(yīng)用解決方案行業(yè)用戶交流會
參加人員；要求是AsiaTelecom已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請陜西郵電行業(yè)有關(guān)人士以及有關(guān)行業(yè)專家到場，交流應(yīng)用的經(jīng)驗，專家建議以及進(jìn)行現(xiàn)場采購洽談。
開會時間：20xx年5月
開會方式：與媒體合作，由媒體負(fù)責(zé)報導(dǎo)，同時AsiaTelecom列出要求到場郵電行業(yè)的人員名單，雙方互動，把人員確定到最精確化
會議安排：具體安排等定，時間大概安排如下：
20xx年4月15日-4月20日，AsiaTelecom出邀請人員的名單，同時對邀請人發(fā)了邀請。
20xx年4月20日-4月28日，對于到場重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)
20xx年4月20日-4月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調(diào)整）。
20xx年4月25日-5月10日，開會所需各項材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢
20xx年5月10日-5月15日，會議現(xiàn)場的布置和現(xiàn)場人員的安排
現(xiàn)在研討交流會不但能促進(jìn)廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗，有利于產(chǎn)品針對性的宣傳，促進(jìn)銷售。現(xiàn)在專業(yè)的研討交流會還可以提升企業(yè)的形象。
粗略預(yù)算：含禮品元。
廣告投放建議
建議在新聞、行業(yè)會議召開等市場活動期間進(jìn)行配套的廣告宣傳，同時結(jié)合媒體特刊進(jìn)行有效的文字鋪墊。
新品推廣方案范文第2篇
文章標(biāo)題：匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動策劃書
匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動策劃書
主辦單位：***文化藝術(shù)服務(wù)有限公司
協(xié)辦單位：匯美舍
媒體支持：
一、市場分析及建議
二、推廣策略
三、活動主題
四、媒體宣傳
五、SP促銷活動的實施設(shè)想
六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案A
七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案B
八、活動創(chuàng)意構(gòu)想
九、費用預(yù)算
正文：
一、市場分析及建議
1、產(chǎn)品、市場分析
（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)
a)品質(zhì)天然，蘊含植物精華（薰衣草、玫瑰）
b)季節(jié)對應(yīng)性
c)全方位護(hù)理
（2）煙臺市場品牌林立，競爭激烈
產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高
2、對策
提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額
二、推廣策略
1、活動目標(biāo)
進(jìn)行全方位品牌推廣活動，推介新品
2、宣傳定位：
樹立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象
三、活動主題：
夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情
四、媒體宣傳：
1、電視 2、報紙 3、雜志 4、電臺廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體
戶外媒體先行
大眾媒體跟進(jìn)
其它媒體配合
五、SP促銷活動的實施設(shè)想（與公關(guān)促銷活動相互配合，共同進(jìn)行）
1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情
2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)促銷的重點及次重點地區(qū)
3、活動時間：2005年4月—5月
4、活動內(nèi)容：各專柜及專賣店的現(xiàn)場集中促銷活動
5、可行性分析：集中進(jìn)行促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標(biāo)消費者的強烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，推介新品，達(dá)成可觀的銷售業(yè)績。
時間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時間舉行。
方式：a、優(yōu)惠價銷售，免費試用，現(xiàn)場示范，顧客抽獎活動
b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品
6、費用預(yù)算
六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案A
1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情————“我要做你的五月新娘”
2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)
3、活動時間：2005年4月——5月1日截止
4、活動內(nèi)容：通過媒體活動消息，凡在活動時間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動結(jié)束后的抽獎活動（SP促銷活動的顧客購買產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時參加抽獎活動）
5、獎勵方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅 方案b：旅游地往返機票兩張 方案c：免費婚紗攝影
6、可行性分析：通過本次活動，可以制造社會及輿論關(guān)注焦點，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對應(yīng)性，以及五月婚慶的有利時機，打開市場的突破口，樹立品牌形象，提高市場對新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。
7、費用預(yù)算
七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案B
1、活動主題：“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會
2、活動區(qū)域：匯美舍重點地區(qū)或旗艦店
3、活動時間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）
4、活動內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。
利用各專賣店及專柜POP、海報、宣傳單頁、車體廣告等載體，新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。
利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、可行性分析：舉辦一場“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。
6、費用預(yù)算
八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想
文案：
九、費用預(yù)算
匯美舍植物之鄉(xiāng)―――花草系列新品推介活動策劃書
主辦單位：星光大陸文化藝術(shù)服務(wù)有限公司
協(xié)辦單位：匯美舍
媒體支持：
一、市場分析及建議
二、推廣策略
三、活動主題
四、媒體宣傳
五 、SP促銷活動的實施設(shè)想
六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案A
七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案B
八、活動創(chuàng)意構(gòu)想
九、費用預(yù)算
正文：
一、市場分析及建議
1、產(chǎn)品、市場分析
（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)
a)品質(zhì)天然，蘊含植物精華（薰衣草、玫瑰）
b)季節(jié)對應(yīng)性
c)全方位護(hù)理
（2）煙臺市場品牌林立，競爭激烈
產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高
2、對策
提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額
二、推廣策略
1、活動目標(biāo)
進(jìn)行全方位品牌推廣活動，推介新品
2、宣傳定位：
樹立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象
三、活動主題：
夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情
四、媒體宣傳：
1、電視 2、報紙 3、雜志 4、電臺廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體
戶外媒體先行
大眾媒體跟進(jìn)
其它媒體配合
五、SP促銷活動的實施設(shè)想（與公關(guān)促銷活動相互配合，共同進(jìn)行）
1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情
2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)促銷的重點及次重點地區(qū)
3、活動時間：2005年4月—5月
4、活動內(nèi)容：各專柜及專賣店的現(xiàn)場集中促銷活動
5、可行性分析：集中進(jìn)行促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標(biāo)消費者的強烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，推介新品，達(dá)成可觀的銷售業(yè)績。
時間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時間舉行。
方式：a、優(yōu)惠價銷售，免費試用，現(xiàn)場示范，顧客抽獎活動
b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品
6、費用預(yù)算
六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案A
1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情————“我要做你的五月新娘”
2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)
3、活動時間：2005年4月——5月1日截止
4、活動內(nèi)容：通過媒體活動消息，凡在活動時間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動結(jié)束后的抽獎活動（SP促銷活動的顧客購買產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時參加抽獎活動）
5、獎勵方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅 方案b：旅游地往返機票兩張 方案c：免費婚紗攝影
6、可行性分析：通過本次活動，可以制造社會及輿論關(guān)注焦點，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對應(yīng)性，以及五月婚慶的有利時機，打開市場的突破口，樹立品牌形象，提高市場對新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。
7、費用預(yù)算
七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案B
1、活動主題：“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會
2、活動區(qū)域：匯美舍重點地區(qū)或旗艦店
3、活動時間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）
4、活動內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。
利用各專賣店及專柜POP、海報、宣傳單頁、車體廣告等載體，新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。
利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、可行性分析：舉辦一場“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。
6、費用預(yù)算
八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想
文案：
新品推廣方案范文第3篇
新產(chǎn)品有三類；第一類是針對區(qū)域市場的“新產(chǎn)品”。既老產(chǎn)品進(jìn)入新市場。第二類就是對現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、訴求、價格、分銷渠道上稍加調(diào)整，給消費者“新產(chǎn)品”的感覺。第三類就是真正意義上的全新產(chǎn)品。
影響新產(chǎn)品上市推廣的因素并不是主要來自于企業(yè)外部的諸多因素，而是來自于企業(yè)銷售組織內(nèi)部的層層否決——從營銷總部到各級區(qū)域經(jīng)理再到業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、二批商直至零售商。因為對新產(chǎn)品的上市缺乏信心，而且新產(chǎn)品與成熟產(chǎn)品相對比，新產(chǎn)品的投入大，產(chǎn)出少，同時銷售任務(wù)重，為確保完成基本銷售指標(biāo)，無精力顧及新產(chǎn)品的市場開發(fā)。從而導(dǎo)致新產(chǎn)品的上市成功率不到20%。
新產(chǎn)品的上市目的有多種，豐富產(chǎn)品品項，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等；新品的定位也不同，基礎(chǔ)銷量產(chǎn)品，策略性產(chǎn)品，核心品牌產(chǎn)品等等，上市目的和定位不同，營銷策略不同。
中小企業(yè)的新品上市多以跟風(fēng)為主，以短、平、快取勝，這樣的產(chǎn)品上市快，死的也快，幾個銷售經(jīng)理在一起開個會和老板討論以下，新品就盲目的上市了，新品賣死了，就再推出新品，這樣不停的循環(huán)，導(dǎo)致產(chǎn)品的品牌知名度，一直無法提升，給通路和消費者的印象，就是產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，質(zhì)量不好，一直在換產(chǎn)品，企業(yè)一直都是中小企業(yè)。
新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個新產(chǎn)品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達(dá)到1+1＞2的效果，只要達(dá)到1+1＞1的效果，市場的整體銷量增加，市場份額提高，企業(yè)的競爭力提高，經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場的競品情況策略性經(jīng)營，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤貢獻(xiàn)。
當(dāng)我們多一支新品上市，消費這就會多一種選擇，消費者不論再購買我們的老品還是新品，都是我們的銷量在增加，而不會減少，所以新品上市是最有銷的銷量提升方案。
康師傅每年都在推廣新品，不段的豐富產(chǎn)品口味，目的就是搶占排面，擴(kuò)大銷售機會，提高整體銷量。寶潔公司每年也在推廣新品，使其產(chǎn)品在貨架上占到50%以上的排面。自己的排面提升，競品的生存空間就減少，銷量自然穩(wěn)步提升。
新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點：
1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。
2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。
3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想，提供切實可行的方案。
怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？
第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€措手不及，在對手還未出臺應(yīng)對措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M者看得到，想得到，買得到。
新品推廣方案范文第4篇
執(zhí)行力這個詞曾經(jīng)風(fēng)靡了幾年，被各大企業(yè)，公司看重，都極力推薦相關(guān)的執(zhí)行力方面的書籍給員工分享。因為大家都知道執(zhí)行力的好壞直接影響公司的效益，而我今天談的執(zhí)行態(tài)度先從部分一線銷售人員的身上談起。部分一線銷售人員一般都會有下面的幾種可能情況：
一． 滿腹牢騷，不去執(zhí)行
當(dāng)公司出了新品的時候，很多一線的銷售人員就不管三七二十一的去抱怨，發(fā)牢騷，什么新品呀，我認(rèn)為根本就賣不動，公司某某部門的人都是干什么吃的，價格這么高，這么貴，誰會去買呀，經(jīng)銷商肯定不會去進(jìn)貨的，KA大賣場也不會讓這種新品進(jìn)場銷售，這種新品唯一的宿命就是死，所以他就根本不去和客戶談新品推廣和促銷的事情，也就是根本不去執(zhí)行。而實際上呢？任何一家公司或者企業(yè)，不論規(guī)模大小，品牌大小，只要他們推出一種新品，都不是憑空想象的，或多或少也都會進(jìn)行相關(guān)的市場調(diào)研，消費者研究等一些的調(diào)研分析后才做出的決定，所以新品是否符合市場的真正需求，滿足消費者的需求，那只有把這些新品鋪貨到市場上了，讓終端消費者去評價，最終還是消費者說了算。而作為一線銷售人員，根本就不去推廣，不去執(zhí)行，就這樣抱怨沒有市場，沒有銷售，這顯然是執(zhí)行態(tài)度的問題。
半年過去了，公司總部在全國會議上總結(jié)新品推廣時發(fā)現(xiàn)，該新品在全國的80%的區(qū)域都銷售的很好，且個別區(qū)域一度超過了之前的黃金單品的銷售（以終端實際銷售為準(zhǔn)，不是客戶的備貨、庫存），而唯獨剩余的20%的區(qū)域不但沒有順利完成，甚至有些區(qū)域的新品推廣為零，此時的一線人員看到此種情況后往往會變得沉默無語，后悔不已，但是為時已晚，新品推廣的獎金沒有了，且被扣了工資，職位也被下調(diào)，嚴(yán)重者離職。這就是一些一線人員因為在對執(zhí)行態(tài)度上沒有充分的認(rèn)識造成的后果。殊不知，你根本不去執(zhí)行，連賣都沒賣呢，你怎么就會知道這產(chǎn)品不好，價格偏高。。。。。。但是若是自己認(rèn)真的對待新品的推廣和執(zhí)行，100%的執(zhí)行到位甚至達(dá)到卓越執(zhí)行，新品的最終銷售不理想的話，那真的不是自己的責(zé)任，因為自己已經(jīng)盡到了一個銷售人員該盡到的職責(zé)，那只能說產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計有問題。
所以建議：少些牢騷，多些執(zhí)行，學(xué)習(xí)許三多，公司布置下來的新品推廣，不論新品的好壞，自己只要堅決的100%的先卓越執(zhí)行到位就行了。
二． 有頭無尾，敷衍執(zhí)行
當(dāng)公司推出一個大型主題促銷活動的時，因為公司有給與相應(yīng)的費用支持和額外獎勵，所以很多一線銷售人員就為了能拿到這種獎勵，在一開始就把該活動執(zhí)行起來了，可是后面就不再跟進(jìn)了，反正自己認(rèn)為，該活動的陳列也按照公司的要求執(zhí)行到位了，陳列照片也拍了，郵件也發(fā)給公司看了，自己一切就萬事大吉了。其實很多時候不是這樣，公司推出的任何一項大型主題促銷活動，都是有始有終的，尤其一個大型主題活動的好與壞，是需要到最后做以總結(jié)和反饋的，因為公司投入了相應(yīng)的資源，若沒有區(qū)域的一線總結(jié)和具體的銷售反饋，這個主題促銷活動的意義就至少減半，所以公司往往會要求區(qū)域在活動結(jié)束后提供相應(yīng)的促銷總結(jié)和反饋，但是部分一線銷售人員認(rèn)為，自己前期都執(zhí)行到位了，賣的好與壞跟自己沒有關(guān)系，且實際情況就是那樣，沒有必要，也沒有任何意義再來做總結(jié)。。。。。。就這樣，一個促銷活動被執(zhí)行的有頭無尾，效果大大折扣。這也是一種敷衍執(zhí)行的態(tài)度，這種有頭無尾的執(zhí)行顯然也不符合公司的要求，其后果也是可想而知。
所以建議：在執(zhí)行公司的任何一個活動、項目、計劃、方案時都要做到有始有終，有頭有尾，只有這樣，公司的效益才有可能最大化，自己才有可能被提升，自己的收益也有可能最大化，否則，結(jié)果都會相反的。
三． 漏洞百出，被迫執(zhí)行
很多時候，公司讓區(qū)域執(zhí)行的一個項目，部分一線人員其實是不愿意進(jìn)行該項目的推廣和測試的，但是又擔(dān)心會受到公司和區(qū)域的懲罰，在被迫無奈的情況下去執(zhí)行，其實這樣的態(tài)度也是一種執(zhí)行的態(tài)度。在這種執(zhí)行態(tài)度的影響下，項目的執(zhí)行和推廣往往會漏洞百出，因為部分一線人員也是為了應(yīng)付公司，所以就不會去認(rèn)真的對待該項目的推廣和測試，很多出現(xiàn)問題的地方也不進(jìn)行記錄，建議和提出改善的方案，就任憑其原樣操作進(jìn)行，到了最后驗收測試結(jié)果的時候，公司或區(qū)域沒有收到任何有建設(shè)性或意義性的改進(jìn)、改善建議和修訂方案，這種情況下，一旦公司在全國進(jìn)行推廣和執(zhí)行時，因為之前的漏洞沒有及時的被發(fā)現(xiàn)和改善，造成的損失不言而喻，所以，有時部分一線銷售人員的執(zhí)行態(tài)度的問題會給公司帶來極大的影響。
所以建議：對待公司的工作就象對待自己的工作一樣，把公司當(dāng)成時自己的公司來對待，相信一切都會改變的。
四． 一無所獲，欺騙執(zhí)行
新品推廣方案范文第5篇
這個案例有兩個問題值得我們反思，一是在新品推廣策略中，如何確保老產(chǎn)品的銷售；二是如何讓新品成功上市，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。
D企業(yè)的營銷模式主要是渠道調(diào)撥，推廣手段有渠道推廣（折讓、推廣費、買贈壓貨）、商業(yè)推廣會、拉單，在個別省份做到了終端推廣。手段雖然豐富，但大部分省份主要依靠渠道推廣和商業(yè)推廣會。同樣的營銷模式，發(fā)展初期一帆風(fēng)順，后期卻遭遇瓶頸，為什么會出現(xiàn)這么大的反差呢？
回顧醫(yī)藥市場的發(fā)展歷史，原因很簡單，在市場發(fā)展的初期，三板斧的確能快速切入發(fā)展，盡情分享中國改革開放和經(jīng)濟(jì)騰飛的勝利成果。但是，隨著競爭的加劇、產(chǎn)品和營銷模式同質(zhì)化以及行業(yè)政策的頻繁更替，先期成功的企業(yè)必然遭遇重重阻力。在重重阻力之下，實力企業(yè)（如修正藥業(yè)、葵花藥業(yè)）等加快產(chǎn)品開發(fā)的步伐，加大產(chǎn)品推廣的力度，進(jìn)行深度營銷或營銷創(chuàng)新，在激烈的市場競爭中搶得先機，最大限度地分享了中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的成果。反觀D公司，市場發(fā)展不均衡，營銷隊伍素質(zhì)參差不齊，推廣力度與市場競爭脫節(jié)，維持原有產(chǎn)品的銷售規(guī)模已經(jīng)力不從心，又如何在新品上切割別人的蛋糕？
分析D公司銷售隊伍的執(zhí)行能力、推廣模式和推廣力度，“新品上、老品下”也是情理之中的事。
一、銷售隊伍的執(zhí)行能力
隊伍參差不齊，新品不能按正常計劃進(jìn)行原有渠道銷售，影響了新品銷售計劃的實現(xiàn)。
二、推廣模式——商業(yè)推廣會和拉單
對D公司的銷售人員來說，公司要求推廣的新品在原有渠道的確沒有銷售過，但市場上同質(zhì)化的產(chǎn)品早已分割了市場的份額。進(jìn)入市場越早，機會越多。進(jìn)入越晚，就必須從其他企業(yè)的碗里奪食。
先來看商業(yè)推廣會，邀請到的客戶一般訂貨都有一個計劃額度，每次三百、五百或者一千，你推廣十個品種，他的計劃是三百、五百或者一千，你推廣二十品種，他的計劃還是三百、五百或者一千。他訂了你有“新品”，可能就會減少老產(chǎn)品的訂貨量。
另外，企業(yè)推出的推廣會訂單也是按固定金額來設(shè)計獎勵辦法的，訂十個品種是這個門檻，訂二十幾品種，還是這個門檻。訂了新品，老產(chǎn)品的訂單金額可能就會減少。
拉單的情況和訂貨會相似，終端客戶每個月的營業(yè)額是有額度的，如果你推廣的新品只是“大路貨”，并不是真正的新產(chǎn)品，要說服他替換其他企業(yè)的產(chǎn)品有一定的難度，除非你的價格或促銷政策對他有足夠的吸引力或者你推出的新品正趕上了該品類上量的好時機。
三、推廣力度
近幾年，醫(yī)藥市場的競爭空前激烈，單純依靠廣告或渠道已經(jīng)很難掌握市場的主動，OTC市場的競爭已經(jīng)超出了傳統(tǒng)的操作模式和投入力度。在十年前，廣告模式、人海戰(zhàn)術(shù)、終端攔截是OTC市場不“兼容”的三大主流推廣模式，每種模式都要付出巨大的成本。但是，在近幾年，三大模式全線出擊已經(jīng)成為部分實力企業(yè)的競爭法寶，空中廣告支持，地面通過“人海戰(zhàn)術(shù)”深入終端進(jìn)行大力度的促銷攔截，這種超常規(guī)的營銷組合讓實力企業(yè)實現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展，將投入力度不足的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了身后。
反思前面提到的兩個問題，在新品推廣策略中，如何確保老產(chǎn)品的銷售？如何讓新品成功上市，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，一些企業(yè)的做法值得借鑒。
1、增加新的隊伍。新隊伍利用原有渠道或新的渠道銷售新品，不影響老隊伍、老產(chǎn)品的銷售，在推廣會、拉單環(huán)節(jié)不影響老產(chǎn)品的銷售。
2、分渠道動作。不同的渠道側(cè)重于推廣不同的產(chǎn)品，選擇部分商業(yè)、目標(biāo)終端，輔以專項推廣政策重點推廣新品。
