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招商工作安排范文第1篇

 北海新區招商局

按照會議要求，下面我將今年招商局有關工作情況及下一步安排匯報如下：

一、招商局主要工作任務

招商局承擔省市內聯引資績效考核任務，簽約、洽談、包裝儲備和走出去請進來信息每月報送，市招商動態信息報送，惠企政策清查專項行動，省市及新區其他隨機性工作部署及招商引資等任務。

二、工作任務完成情況

1、2017年招商局內聯引資額全年任務數為21億元，截止12月末完成并上報12.5（12.715）億元。完成年度計劃60%，居全市各縣區中上位。

2、包裝項目已完成市下達任務數。

3、其他各項報送工作均已按上級要求完成。

三、招商引資情況

（一）走出去與請進來情況

招商局始終堅持以招商引資上項目為工作己任，1-12月由主要領導帶隊走出去招商18次，拜訪知名意向企業有上海恒潤集團、江蘇金大地集團、福建輝業集團、福建中鑫慧谷投資管理有限公司、冠輝集團、澳洲正成投資有限公司、賽伯樂投資集團、無錫安之卓醫療機器人有限公司、中金國泰集團、北京金隅集團、北京國龍文產投資集團、北京傳奇文化發展有限公司、中國泛華集團、震邦國際物流有限公司、深圳中廣聯合集團有限公司、深圳市商業聯合會、深圳跨境電子商務協會、小小世界集團、珠江電影集團等；全年請進來招商45次，邀請意向企業有廣東龍浩集團、福建輝業集團、正威集團、三愛集團、臺灣祿元企業集團、大連弘博教育投資集團、震邦國際物流有限公司、福耀玻璃工業集團、天津森特投資發展集團、全球攝影網、北京傳奇文化發展集團等，每次招商活動北海新區均積極參與，得到營口市級領導和上級部門的好評。

    （二）重點洽談項目情況

1、北京傳奇文化發展有限公司的景區開發及特色旅游項目。目前該公司正做項目規劃。

2、杭州聚能環保科技股份有限公司華能電廠耦合發電生物質氣化配套工程項目。該項目一直跟蹤推進，正協調營口沿海產業基地解決企業用地問題。

3、小小世界集團全球供應鏈項目，總部在營口注冊，平臺交易流水落地營口，年產生稅收2000萬以上。

4、環球易購集團跨境電商與國際貿易項目，建設規模5萬平方米，從事跨境電商倉儲清關分發。

5、遞四方4PX集團全球物流項目，建設規模10萬平方米，從事跨境電商全球物流智能倉儲。

6、國際智慧城市研究院海濱旅游養生特色小鎮項目。

7、廣州銀聯集團跨境人民幣支付項目，建設跨境電商、跨境貿易一站式服務系統。

8、上海東澤集團擬在營口沿海地區建立智能立體“大宗貨物電商平臺”及物流中轉基地項目。

四、下一步工作安排和思路

1、繼續堅持走出去與請進來招商活動，全年計劃走出去18次，請進來48次。

2、全年計劃舉辦各類招商推介活動12次，邀請知名企業家和行業精英50-80人左右參會，開展定向招商、精準招商。其中圍繞文化旅游產業面向長三角、珠三角、京津冀三大重點地區知名旅游企業舉辦招商推介活動3次；圍繞康復醫療養生養老產業面向北京、上海、福建等地區舉辦招商推介活動3次；圍繞臨港產業面向東北地區及一帶一路沿線區域舉辦招商推介活動2次；圍繞高端工業及產業鏈發展面向國內線纜生產基地及工業發達區域舉辦招商推介活動4次。

3、主動接受自貿區及營口港的輻射與牽動，赴營口港查找港口出口企業名單，發揮北海區位優勢，有針對性地招商臨港出口加工業、大宗商品結算中心、總部經濟等知名企業。

4、根據北海用地現狀，采取“騰籠換鳥”模式，積極嫁接閑置廠房、商業綜合體，讓新項目繼續享受原有企業優惠政策。同時出臺政策鼓勵現有企業盤活資產，合資合作上新項目，盡快出形象創稅收。

5、根據北海新區財力狀況，重點招商產融結合企業、園區整體開發企業及輕資產項目。

招商工作安排范文第2篇

主要目的進一步明確2011年招商引資工作組的招商引資任務，今天這次全市招商引資工作組推進會議。認清形勢，自加壓力，搶抓機遇，真抓實干，努力實現2011年招商引資工作新突破。下面，講三點意見：

一、自加壓力，認清形勢。

市堅定實施招商引資“一號工程”突出重點，2010年。強化措施，改進方式，狠抓落實，全市招商引資效果豐碩，引進的資金額度、項目數量等均創歷史新高。2010年全市落實招商引資項目44項，招商引資實現11.46億元，同比增長50.3%為黑河市下達任務的125.4%這些成果的取得與我各個招商工作組的努力工作是分不開的2010年全市15個招商引資工作組有2個全面完成了任務，有11個取得實質性進展，成果是值得肯定的

明確提出2011年全市招商引資要實現14億元，市委十五屆十七次全委（擴大）會議上姜福書記的講話及第十五屆人大六次會議上張世華市長所做的政府工作演講》中。為此，各招商工作組要充分認識到2011年我肩負的招商引資責任和重擔，自加壓力，真抓實干，把招商引資的弦繃得更緊、氛圍造得更濃、干勁鼓得更足，為實現全市招商引資新突破做出貢獻。

二、嚴格規范，明確任務。

今天再進一步明確各招商工作組所承擔的任務。依照市委、市政府下發的關于進一步加強2011年招商引資工作的意見》要求。

每個招商工作組要確保年內實現招商引資7000萬元的目標。1招商工作組。招商工作組仍然是市今年落實招商引資任務的主體力量。

加大招商力度，2兩個園區。兩個園區要充分發揮平臺作用。年內工業園區和慶華新能源戰略產業園要實現招商引資15000萬元的目標。

實現資源整合，3招商局。招商局要積極為各招商工作組提供項目、人脈信息。信息共享。招商局要設專職人員，對各招商工作組的進展情況每周進行匯總，并以書面形式報送市委、市政府主要領導、主管領導及各戰線領導。

三、攻堅克難，積極主動。

各招商引資工作組的工作非常關鍵，能否全面完成今年的招商引資任務。所以各招商引資工作組一定要按照市委、市政府的工作部署，認真研究，主動工作，積極出訪，廣泛聯系，切實把招商引資工作落到實處。

必需堅定實施招商引資“一號工程”各招商工作組成員必需依照要求與原單位分管工作脫鉤，1克服困難。2011年我市招商引資工作面臨著巨大的壓力。原單位不得以任何理由進行阻擾或再安排其他工作任務，確實有重要工作任務需要由抽調的人員完成的必需報請戰線主管市級領導批準。對各工作組的進展情況，將通過招商局的每周情況反饋和隨時抽查聽取匯報等方式予以了解，如發現有消極懈怠，貽誤工作的情況，將嚴肅處理。各招商工作組抽調的同志，要履行好各自職責，外出對接項目時，要有肯于吃苦，勇于奉獻的精神，發明條件克服各種困難和問題，盡最大努力落實好肩負的任務。抽出人員招商的單位，也要克服人手減少的實際困難，抓好本職工作的同時，為抽調人員發明一切有利條件，讓他外安心招商。

正是各企業制定投資計劃，2主動出訪。現在這個時間段。確立投資項目的時候，要緊緊抓住這一有利時機，密切關注和深入研究大企業、大集團的投資發展戰略、產業布局、投資方向及決策人的個人情況，確定招商引資重點和主攻策略，以超前的敏銳意識尋求機遇，以超常的工作效率搶抓機遇，以超強的工作力度用好機遇，利用我市的區位和產業基礎等比較優勢，集中力量攻關，務求在引進大企業、大集團上取得突破性進展。這次會后，各招商引資工作組要立刻研究制定出訪計劃，并將出訪計劃報至招商局。各招商引資工作組依照要求年內分管領導親自組織出訪招商次數不能低于4次。

招商工作安排范文第3篇

——辦公室評優自薦

強將手下無弱兵。辦公室三位員工在辦公室主任高群利的帶領下，齊頭并進、努力進取，在平凡的崗位上勤奮踏實地工作，為商城發展做出了應有的貢獻。

辦公室是商城內部的行政機構，負責商城日常的行政管理工作。辦公室的工作，就是為商城各部門工作。自商城各部門成立以來，辦公室就默默地在他的本職崗位上為商城作著無私的奉獻。辦公室積極全力地配合商城其他各個部門的工作，成為商城各部門工作和生活的堅強后盾，解除其他部門的后顧之憂。辦公室現有成員：高xx、朱xx、孫xx、王xx。

1、辦公室主任：高xx

兢兢業業，德高望重。

關心商城各個員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問題。切實做好各項后勤工作，使員工工作無后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動，協調處理此次事件，排除重重阻力，實現當晚供暖供氣。可是主任回到賓館的時候都已經是凌晨了。在員工心里，形成一條無形的準則——“有事不用愁，高主任分憂”。

負責車輛的調配和出車登記工作。合理安排車輛，能出一趟車的絕不出二趟，節約開支，杜絕浪費。負責員工制服的訂制和發放。

商城各項規章制度的制定、監督、執行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀律、衛生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調配工作。直接負責新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負責培訓場地的選定，培訓會場的布置，培訓午餐的安排，解除了培訓工作的后顧之憂。

愛崗敬業。傳達集團精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發展獻計獻策，給領導當好參謀。

在遇到外來部門干擾、阻礙商城正常工作時，主任就是商城的“門神”，將一切影響商城運作的邪惡勢力拒之門外，保全了商城的利益。

在做好本職工作的同時，積極投身于招商工作，為商城爭取到許多業戶。

領導出差期間，全權負責處理商城內部大小事務，成為領導信任、商城放心的好管家。

2、辦公室文秘：朱xx

勤勤懇懇，任勞任怨。

熱愛本職工作，為人熱情有禮，工作踏實勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個部門文件的打印、復印工作。工作認真，不怕辛苦，常常主動加班加點，工作量大、勞動強度高。

在印制招商說明書的過程中，以辦公室為家，通宵達旦地工作。

負責商城各類文件的收發工作，對傳真、信函資料、復印、打印等作以詳細登記。

負責車輛加油登記工作。

負責公司內部機密文件的保密工作。

3、司機：孫xx

立足本崗，隨傳隨到。

工作態度認真負責，熱愛本職工作，為人熱情誠懇，樂于助人。每天負責出車帶領各部門人員的外出工作。負責工作餐的領取、發放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。

由于夜間停車，車內溫度極低，司機孫xx為保證白天出車的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車預熱，驅散車內寒氣。

負責汽車的清洗、維修、保養工作。

4、職員：王xx

態度端正，認真負責。

工作認真，不怕辛苦，常常主動加班加點，力求保質保量地完成工作任務。

負責各大展會資料的整理、登記、分類、存檔工作。負責業內報刊、雜志的存檔工作。負責市調報告、名片資料、影音文件、會議記錄等資料的存檔工作。負責招商書、簡報等資料的登記和發放。

參與《紅運人報》、《紅運家居》和《紅運家居網》稿件的編撰、投稿，撰寫商城臨時性、隨時性稿件，并多次在報刊、網站上發表文章，為商城的對外宣傳工作做出了貢獻。

整理編寫了紅運家居商城的營業員專業課程培訓教材，接待應聘人員，參加應聘者的面試工作。負責培訓的基礎工作、專業課程的培訓工作和學習情況的考核工作。

草擬商城各部門、部門成員的崗位責任制。

由于辦公室全員的刻苦努力工作，辦公室受到了家居城領導和全體員工的首肯，有一名員工被家居城全體員工民主評選為集團優秀員工，另有一名員工被評選為家居城優秀員工。

圍繞家居城招商工作，辦公室全體員工除了較好地完成本職工作外，還直接參與招商工作，簽訂意向書28份，租賃面積3360㎡，進場980㎡。辦公室全體員工積極配合招商工作，急招商所急，需招商所需，全力配合招商工作，為招商工作做出了不可磨滅的貢獻。

辦公室四位成員的總體工作態度認真負責，熱愛本職崗位，協助領導搞好商城的管理工作，是領導的得力助手。積極協助配合各個部門的工作，全面做好商城的日常管理工作，為商城其他部門的工作奠定了基礎。

營口紅運家居批發商城

招商工作安排范文第4篇

2017年藥品銷售上半年工作總結【1】 20XX年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20XX年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優質高效。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。轉變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，轉變觀念對于我們來說也是重中之首。

總結20XX年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

2017年藥品銷售上半年工作總結【2】 繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，同事們之拼搏的精神。了解到公司的性質及其醫藥市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個醫藥市場的動態，走在市場的前沿。經過這一年時間的，且努力做好自己的本職工作。

20XX年2月三精明水醫藥經銷有限公司與本公司合作一年之久，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對本廠塑瓶和軟袋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。20XX一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

今年聚丙稀塑瓶總共完成XX瓶，比去年同期的，軟袋總共完成XXX袋。

以下是今年主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面

新開發了黑龍江省，吉林省，遼寧省、等省各周邊城市的，達到了效果，為明年的發展奠定了一定的基礎。

2、市場控制

通過公司的大力支持，關閉了**市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收

今年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9xxxx以上。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18。0xxxx/盒，平均銷售價格在11。7xxxx，共貨價格在3―3。6xxxx，相當于19―23扣，部分地區的零售價格在17。1xxxx/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司

管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市

場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統

一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、吉林

總的來講，可表現為以下四大方面。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。今年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度的招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優質高效。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。轉變觀念

招商工作安排范文第5篇

“熱愛祖國、無私奉獻、艱苦創業、開拓進取”的兵團精神是兵團幾代人在實踐中形成的共同價值取向。今天兵團取得的成績無一不是老一輩兵團人在兵團精神感召下，共同努力的結果。__開發區的發展，我們招商引資工作的推進就更需要弘揚兵團精神。開發區經過幾十年的發展取得了一定的成績，在師市和兵團的工業發展中占有一定的地位。但是我們所面臨的是兵團發展的更高的要求，我們的職責和使命是通過自身的工作，促進開發區各項經濟、社會事業發展，達到社會穩定和長治久安的目標。

開發區目前面臨著許多困難和挑戰。經濟下行的壓力加大，實體經濟投資發展的愿望不強，開發區招商引資工作遇到了前所未有的挑戰。越是在這種困難的環境下，我們越是要發揚兵團人“無私奉獻、艱苦創業”的精神，將開發區發展作為我們工作的首要目標。不講困難、不找借口、勇于擔當，做好自己的本職工作。開發區是經濟發展的先導區，是改革開放的試驗區。作為一名開發區人。我們的工作就更加應該以“開拓進取”的兵團精神，不墨守成規、尋找新的招商思路、創新工作方法。

現階段，每一個兵團人都肩負著維穩戍邊的責任。維護社會穩定、長治久安是新疆一切工作的著眼點和著力點，各民族人民只有在祖國大家庭中和睦相處，抱成一團，幸福生活才有希望。我將進一步增強憂患意識和責任意識，自覺抵制各種不良思想的侵襲，堅決同各種分裂，暴力恐怖勢力做斗爭。

在開展第四專題學習之際，我深入挖掘自身存在的不嚴不實問題，主要表現在以下幾個方面：

1、對開發區產業結構調整和引進高科技項目信心不足，缺乏具體的措施，工作中有一定的畏難情緒。

開發區發展到今天，一方面形成了六大支柱產業，具備了一定產業基礎，可以說已經有了吸引高新技術產業企業的基本條件。另一方面開發區發展面臨的環境保護和節能減排壓力也使我們不得不在項目引進上面開始招商選資。但是在具體工作中還是存在較多的困難，因此我個人在這方面存在一定的畏難情緒。下一步我將與招商局同志一道抓住東部產業轉移和一帶一路建設的機遇，依托現有的藍寶石晶體、碳化硅晶體、超級活性炭材料、電極箔等新材料企業，舉一反三繼續加大產業研究力度。通過招商局內部研究、依托專業研究院所、行業協會等渠道尋找高新技術企業和__開發區結合點。加大晶體材料、鋰離子電池材料、光伏材料等新材料、新能源類的高新技術企業的招商工作。

2、依賴已有的經驗，對新的產業、新的行業研究有限。同時在招商思路、方法上缺乏創新。

通過對開發區現有產業的招商工作，對于光伏、紡織、食品等行業的招商工作，招商局已經形成了一定的針對這些行業的知識儲備，也形成了一定招商工作方法和流程。但是在招商工作面臨產業結構調整和轉型升級的今天，招商的思路和方法還存在較大的慣性。下一步，我將積極解放思想，努力創新招商方法。

一是將開發區實體招商和股權招商的企業客戶資源結合起來。充分利用股權招商形成的幾百家上市公司的客戶資源，認真梳理，仔細研究分析，然后與股權招商各個小組一起推進現有股權投資企業客戶的實體招商工作。第二，創新招商思路，加大三產服務業招商力度。利用好開發區海關、進出口檢驗檢疫設立的機遇，大力引進跨境電商、加工貿易企業；利用開發區312國道沿線的區位優勢，大力引進農機、工程機械、大中型機電設備等專業市場，商業綜合體，O2O購物中心等商業新業態；利用開發區工業企業發展和天足鐵路修建帶來的物流發展機遇，大力發展商貿與物流結合的現代物流業；利用開發區設立師市大學生創業園的契機，依托__大學學生創業群體，做好創業苗圃工作，大力培育科技型小微企業和互聯網小微企業。

3、放松了對企業服務和以商引商工作的力度。

在日常工作中，一味強調招商工作，一定程度上忽視了企業服務，對于以商引商工作做的還不夠好。招商局將項目引進后，大部分只注重建設期間的服務，對于企業投產后的發展關心的比較少，也沒有能夠積極主動與企業對接，研究企業的上下游供應鏈企業，發掘新的目標客戶。今后將主動與投資服務中心對接，參與針對企業的服務工作，同時定期開展區內主要企業的調研走訪，了解企業發展規劃及其上下游企業的發展情況。