銷售月度工作計劃
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銷售月度工作計劃范文第1篇
一、對于銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
銷售部月度工作計劃表2
公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，XX品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的XX地區(qū)縱向到XX地區(qū)，并已著手向XX、XX地區(qū)拓展。XX產品銷售和XX品牌在國內信譽大大提高，為XX公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20XX年度工作基礎上，決心圍繞20XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高XX公司在中國市場的統一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使XX開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.XX產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;
5.積極配合總公司做好上海XX開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現個人價值;
銷售月度工作計劃范文第2篇
一、 季度任務進度；
二、 未按計劃的客戶網點列表；
三、 特殊項目進度；
二、本月份銷售業(yè)績分解：
一、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
二、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；
三、促銷活動安排及促銷人員調用列表；
四、特殊項目銷售分解；
三、問題分析
一、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的；
二、對產生的問題有解決的辦法；
三、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；
四、增長點
一、銷量增長網點列表及措施；
二、新客戶、新項目拓展地區(qū)網點類表及日程
五、改進
一、對公司流程、制度的改進建議；
二、政策措施、資源調配的改進建議，
1，制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。
2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
3，人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4，庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。
5，客戶：主要攻關xx大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報）。
6，銷量：至少完成xx臺零售。
7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現凱威車型的銷售。
銷售月度工作計劃范文第3篇
2009年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經過公司領導和同事的修正改正后，正式的2009年公司銷售工作計劃出爐。2009年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
2、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
6、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
7、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。
9、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。
11、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
1. 銷售工作計劃是各項計劃的基礎?銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。?
2. 銷售工作計劃的內容?簡明的銷售工作計劃的內容至少應包含下述幾點：?
(1)商品計劃(制作什么產品?)?
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)?
(3)成本計劃(用多少錢?)?
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)?
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)?
(6)促銷計劃(如何銷售?)?很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預計在2009年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。
銷售月度工作計劃范文第4篇
關鍵詞：經銷商；關鍵過程績效指標；評價與分級；PDCA工作循環(huán)體系
中圖分類號：TE626.3文獻標識碼：A
Abstract：Instead of sales， lube oil enterprises'management on automotive lubricants dealers should be oriented to processes. All the dealers have to be evaluated and graded via setting and controlling Key Performance Indicator （KPI） in key processes， such as terminal visiting coverage， terminal distribution rate， terminal monthly average sales capacity， terminal monthly activity， terminal contract compliance rate and dealers'inventory days etc. In order to constantly optimize process management， increase sales and market share， and ultimately achieve enterprises'strategic objectives， PACD working cycle system based on KPI in key processes has to be established.
Key words：dealer； KPI in key process； evaluate and grade； PDCA working cycle system
0引言
當前，部分油企業(yè)對車用油經銷商的管理指標側重于經銷商的進貨量，強調的是企業(yè)銷售給經銷商的產品數量。這種銷售導向并沒有充分考慮市場實際，只注重結果，忽略了過程，往往會造成銷售人員為完成任務量向經銷商壓貨，忽視經銷商終端數量及質量的提升，造成渠道基礎薄弱；經銷商為了完成銷售任務向其他區(qū)域竄貨或低價銷售，最終造成市場管理的混亂、盈利能力下降以及終端客戶的流失，對企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現造成較大的影響。因此，建立合理有效的經銷商關鍵過程績效指標體系是油企業(yè)車用油戰(zhàn)略目標實現的基礎。
1關鍵過程績效指標的定義及內涵
關鍵績效指標是通過對組織內部流程的輸入端、輸出端的關鍵參數進行設置、取樣、計算、分析，衡量流程績效的一種目標式量化管理指標。經銷商關鍵過程績效指標是通過對經銷商銷售管理過程中的關鍵參數進行設置、取樣、計算、分析，衡量過程管理績效的目標式量化管理指標。
經銷商關鍵過程績效指標的制定取決于企業(yè)的市場戰(zhàn)略目標，是對企業(yè)戰(zhàn)略目標的進一步細化，具有可衡量性。經銷商關鍵過程績效指標隨著企業(yè)戰(zhàn)略目標的發(fā)展變化而調整，當企業(yè)戰(zhàn)略重點轉移時，關鍵過程績效指標必須予以修正以符合企業(yè)新的戰(zhàn)略目標及發(fā)展方向。經銷商關鍵過程績效指標的制定應是油企業(yè)與經銷商雙方對過程績效要求達成的共識，要確保油企業(yè)與經銷商努力方向的一致性，通過定期總結經銷商關鍵過程績效指標的執(zhí)行結果，共同分析存在的問題，制定措施加以改進。
2常見的車用油經銷商關鍵過程績效指標
2.1終端拜訪覆蓋率
終端拜訪覆蓋率=經銷商經銷區(qū)域已拜訪覆蓋的終端數量/經銷商經銷區(qū)域終端總數量。
終端拜訪是車用油營銷活動中的重要環(huán)節(jié)，是車用油銷售的基礎工作，終端拜訪是收集終端客戶資料，實現終端開發(fā)的主要手段。對于新市場的開發(fā)，首要工作是盡快收集終端客戶的資料信息，建立客戶檔案。銷售人員通過集中拜訪，將收集的客戶資料進行整理建檔，以此為基礎制定下一步的終端開發(fā)計劃。終端拜訪覆蓋率指標能夠體現終端拜訪的覆蓋程度，在市場開發(fā)初期是一項重要指標。通過此項指標的管理和控制，在市場開發(fā)初期能有效促進終端拜訪覆蓋率的提升，迅速收集終端客戶信息，為后期的終端開發(fā)打好基礎。
終端鋪貨率=經銷商經銷區(qū)域已交易終端數量/經銷商經銷區(qū)域終端總數量。
終端鋪貨是提升銷量及市場占有率的有效手段，體現為已交易終端數量的提升。終端鋪貨率越高，說明已交易終端的數量越多。從市場開發(fā)初期到市場開發(fā)的成熟期，終端鋪貨率都是一項重要指標。通過此項指標的管理和控制，能夠有效促進終端開發(fā)數量的提升，通過終端開發(fā)數量的不斷增加來提升銷量和市場占有率。一般來說，終端鋪貨率越高越好，但不能只強調終端數量的提升，還要加強對已交易終端的維護，提升終端的質量，終端數量和質量的提升同等重要。
2.3終端月平均銷售能力
終端月平均銷售能力=經銷商經銷區(qū)域已交易終端月度總銷量/經銷商經銷區(qū)域已交易終端總數量。
終端月平均銷售能力是已交易終端平均每月采購油品的能力，體現了終端的質量。終端月平均銷售能力越高，說明終端的質量越高，終端月平均銷售能力低，說明已交易終端本身的用油規(guī)模小或本品牌在該終端的占有率低。通過此項指標的管理和控制，能夠有效促進終端質量的提升。終端月平均銷售能力與終端鋪貨率兩項指標相輔相成，共同支撐區(qū)域銷售量與市場占有率的提升。
2.4月度終端活躍度
月度終端活躍度=經銷商經銷區(qū)域月度交易終端數量/經銷商經銷區(qū)域已交易終端總數量。
月度終端活躍度反映已交易終端每月的進貨情況，體現了已交易終端的質量和進貨周期。月度終端活躍度高，說明終端的質量高，進貨周期合理，終端自身銷售正常。月度終端活躍度低，說明終端自身銷售不暢、終端質量低或者終端一次性進貨量太大，超出終端自身正常的銷售能力造成庫存積壓，進貨周期不合理。通過此項指標的管理和控制，能有效促進終端的進銷平衡，提升終端質量，使終端的進貨周期趨于合理化。
2.5簽約終端達標率
簽約終端達標率1=經銷商經銷區(qū)域簽約終端當期總銷量/經銷商經銷區(qū)域簽約終端當期總簽約量。
簽約終端達標率2=經銷商經銷區(qū)域當期達標簽約終端總家數/經銷商經銷區(qū)域當期簽約終端總家數
簽約終端一般是指與經銷商簽訂協議，廠家或經銷商投入一定的支持，承諾在一定時期完成一定銷量任務的終端。簽約終端一般是廠家和經銷商重點關注和管理的終端，簽約終端達標率反映終端在一定時期的達標情況，可以把銷量作為評價基準，也可以把家數作為評價基準，或者將兩者按一定比例相結合作為評價基準。簽約終端達標率體現了經銷商對簽約終端的管理能力，簽約達標率越高越好。通過此項指標的管理和控制，能有效促進簽約終端的達標，提升經銷商對簽約終端的管理能力，確保廠家或經銷商終端投入的效果。
2.6經銷商庫存周轉天數
經銷商庫存周轉天數=經銷商即期庫存總量/近3個月月度平均出貨量。
庫存周轉天數反映經銷商庫存情況，體現了經銷商庫存的消化周期。一般來說，庫存周轉天數越低越好。庫存周轉天數高，說明經銷商庫存超出了自身正常的銷售能力，庫存積壓量過大，占用資金較多。降低庫存周轉天數是減少流動資金、提高投資回報率的有效手段。通過此項指標的管理和控制，能有效促進經銷商的進銷平衡，減少經銷商的資金占用，提升經銷商的投資回報率。
3經銷商關鍵過程績效指標的應用
3.1經銷商評價與分級
經銷商階段性的關鍵過程績效指標結果可用于對經銷商進行評價分級。首先，結合企業(yè)的戰(zhàn)略目標及市場現狀選擇適用的關鍵過程績效指標并確定每項指標在評價中所占的權重；其次，根據每階段經銷商過程績效指標的結果與目標值的對比計算出每項指標的得分，根據每項指標所占的權重加權計算出評價的總得分；再次，根據經銷商評價得分結果對存在的問題進行分析，制定下一階段的措施，同時，根據經銷商的評價結果的高低對經銷商進行分級；最后，根據經銷商的分級結果由高到低給予不同力度的促銷支持或忠誠度獎勵，對經銷商形成有效激勵。
3.2以關鍵過程績效指標為核心建立PDCA工作循環(huán)體系
PDCA，即是計劃（Plan）、實施（Do）、檢查（Check）、行動（Action）的首字母組合。是指一項工作要經過計劃、執(zhí)行計劃、檢查計劃、對計劃進行調整并不斷改善的四個階段，是有效控制管理過程和工作質量的工作循環(huán)體系。
以關鍵過程績效指標為核心建立PDCA工作循環(huán)體系是推進車用油經銷商銷售管理的有效手段。首先，結合企業(yè)的戰(zhàn)略目標及市場現狀選擇適用的關鍵過程績效指標；其次，結合現狀以關鍵過程績效指標為核心制定年度工作計劃，并將年度工作計劃逐級分解到季度計劃與月度計劃并執(zhí)行，關鍵過程績效指標應逐級細化，每一級的關鍵過程績效指標應與上一級指標有對應性；最后，對每階段工作計劃進行總結與回顧，制定措施并對下一階段的工作計劃進行調整，形成對經銷商的年度、季度、月度計劃制定與總結回顧的三個PDCA工作循環(huán)，有效推進關鍵過程績效指標目標的達成。
綜上所述，車用油經銷商關鍵過程績效指標的制定與控制能夠有效推動車用油銷售的過程管理，通過過程管理的不斷優(yōu)化來支撐銷量及市場占有率目標的達成，推動企業(yè)車用油銷售的不斷發(fā)展，最終實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
銷售月度工作計劃范文第5篇
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。
二、協助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質詢。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業(yè)前期的服務與管理。
十一、完成領導交辦的其他工作。
第二：招商專員的工作職責
一、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。
二、協助招商主管負責公司電腦產品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦商客戶數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦商的客戶關系維護。
八、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負責各類經營指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢。
