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助理工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文第1篇

劉玉倩（1979-），女，河南湯陰人，鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院醫(yī)學(xué)技術(shù)系，輔導(dǎo)員；

李 樂（1979-），男，河南洛陽(yáng)人，鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系，講師；

朱軍濤（1982-），男，河南濟(jì)源人，鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系，講師。

[中圖分類號(hào)]：G41[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]：A

[文章編號(hào)]：1002-2139（2013）-9--02

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，高等職業(yè)教育的規(guī)模逐步擴(kuò)大， 學(xué)生人數(shù)不斷增加， 而專職輔導(dǎo)員人數(shù)有限且工作繁雜， 有效開展學(xué)生管理工作與現(xiàn)有力量不足的矛盾愈加突出。當(dāng)前“以人為本”的素質(zhì)教育理念也要求改變傳統(tǒng)的學(xué)生工作模式。學(xué)生助理輔導(dǎo)員工作模式即挑選在校高年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部協(xié)助專職輔導(dǎo)員老師從事學(xué)生思想政治工作、承擔(dān)學(xué)生管理工作責(zé)任。學(xué)生助理輔導(dǎo)員是貫徹黨的教育方針、全面實(shí)施素質(zhì)教育、加強(qiáng)學(xué)生德育工作的重要力量1。學(xué)生助理輔導(dǎo)員在學(xué)生管理、教育和服務(wù)方面都發(fā)揮了一定的積極作用，有效擴(kuò)充了高職院校學(xué)生管理的工作隊(duì)伍和工作范圍。

一、學(xué)生助理輔導(dǎo)員工作模式的可行性

1、學(xué)生助理輔導(dǎo)員是專職輔導(dǎo)員隊(duì)伍的補(bǔ)充力量

近年來(lái)，高職院校的跨越式發(fā)展，招生規(guī)模的擴(kuò)大帶來(lái)了師生比的下降，高職學(xué)生管理人員數(shù)量不足，力量薄弱。使得很多工作流于形式，疲于應(yīng)付。輔導(dǎo)員很難對(duì)高職學(xué)生特點(diǎn)、工作規(guī)律、思想動(dòng)態(tài)等問題進(jìn)行深入細(xì)致的研究，從而影響了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。挑選優(yōu)秀學(xué)生干部作為助理輔導(dǎo)員參與學(xué)生管理工作有效減輕了輔導(dǎo)員的工作壓力和工作量，讓他們有更多的時(shí)間去思考和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，從而更高效的開展學(xué)生管理工作。

2、學(xué)生助理輔導(dǎo)員有充足的時(shí)間和精力

高職院校都實(shí)行住校制，學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活大都在校園環(huán)境里，除了上課和晚就寢需要在固定時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行，其余時(shí)間都可以自由支配。在校學(xué)生正直青年，身強(qiáng)力壯，心智基本發(fā)育成熟。且高職院校課程學(xué)習(xí)不像高中階段壓力大，時(shí)間緊。學(xué)習(xí)方式靈活多樣。因此學(xué)生干部有充足的精力和課余時(shí)間兼職輔導(dǎo)員助理工作，特別是在輔導(dǎo)員下班和節(jié)假日休息期間，仍然可以保證學(xué)生管理工作的正常、高效進(jìn)行。

3、學(xué)生特點(diǎn)決定高職院校需要學(xué)生助理輔導(dǎo)員

相對(duì)本科院校，高職院校學(xué)生的高考成績(jī)普遍偏低，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差。普通學(xué)生缺乏自我約束力和良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。因此學(xué)生管理工作面臨更多、更復(fù)雜的問題，例如早操、晚自習(xí)、宿舍安全衛(wèi)生等都需要有人監(jiān)督管理。僅僅依靠輔導(dǎo)員個(gè)人，顯得有些力不從心。需要挑選部分優(yōu)秀的學(xué)生干部幫助輔導(dǎo)員完成一些日常性工作。再有高職院校的學(xué)生相對(duì)專業(yè)知識(shí)研究更注重專業(yè)技能培養(yǎng)和社會(huì)適應(yīng)能力的加強(qiáng)，他們更樂意在學(xué)習(xí)之余參加各類學(xué)校活動(dòng)和學(xué)生自主管理工作，以提高自己的綜合素質(zhì)能力。

4、學(xué)生助理輔導(dǎo)員是老師和學(xué)生的聯(lián)系紐帶

首先，學(xué)生輔導(dǎo)員的學(xué)生身份， 決定了他們對(duì)低年級(jí)學(xué)生的所思所想更有切身體會(huì)， 因此，他們的處理問題的方式貼近學(xué)生實(shí)際， 更能為學(xué)生接受。對(duì)于低年級(jí)學(xué)生而言學(xué)生助理輔導(dǎo)員少了專職輔導(dǎo)員老師的距離感和身份差異感，有些學(xué)生更愿意對(duì)他們敞開心扉，將自己的所思所想說(shuō)給這些“學(xué)長(zhǎng)”聽。其次，他們與低年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境相同，能近距離、多方位的接觸學(xué)生，能更全面、準(zhǔn)確的了解和掌握學(xué)生情況， 并及時(shí)反映給輔導(dǎo)員老師作參考， 有利于加強(qiáng)輔導(dǎo)員工作開展的公平、公正性，避免了學(xué)生管理工作與學(xué)生實(shí)際生活相脫節(jié)。

二、學(xué)生助理輔導(dǎo)員工作模式的實(shí)施

1、學(xué)生助理輔導(dǎo)員的選拔

我系是醫(yī)學(xué)專科生，大三的學(xué)生都在外實(shí)習(xí)，所以主要在二年級(jí)學(xué)生干部中選拔品學(xué)兼優(yōu)、有較強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)和組織協(xié)調(diào)能力的學(xué)生擔(dān)任新生的學(xué)生助理輔導(dǎo)員。這部分人具有思想進(jìn)步、成績(jī)優(yōu)異、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富及責(zé)任感強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，是保證學(xué)生助理輔導(dǎo)員能夠在所管理班級(jí)中樹立良好個(gè)人形象的前提，也是決定塑造什么樣的班風(fēng)的重要條件2。選拔時(shí)按照思想品德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、綜合能力素質(zhì)等方面的要求，采取自愿申請(qǐng)結(jié)合師生評(píng)議的綜合方式，兼顧專業(yè)和男女比例。例如：我系為各班安排學(xué)生輔導(dǎo)員助理時(shí)盡可能遵循相同專業(yè)且男女生各一名的原則。這樣學(xué)生輔導(dǎo)員在處理日常事務(wù)的同時(shí)還可以從專業(yè)角度對(duì)學(xué)生答疑解惑，促進(jìn)低年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。男女生有各自的性格特點(diǎn)，在一起工作可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也方便對(duì)某些牽涉性別、隱私等學(xué)生問題分開處理。學(xué)生輔導(dǎo)員由系學(xué)工辦正式聘用，頒發(fā)聘書，聘期為一年。

2、學(xué)生助理輔導(dǎo)員的工作內(nèi)容

學(xué)生助理輔導(dǎo)員的工作內(nèi)容主要包括：（1）協(xié)助輔導(dǎo)員做好新生報(bào)到注冊(cè)工作，幫助新生盡快熟悉校園和學(xué)校規(guī)章制度，適應(yīng)大學(xué)生活。深入學(xué)生當(dāng)中，觀察記錄學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和個(gè)性特點(diǎn)，并將觀察結(jié)果及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)。（2）深入了解困難學(xué)生的實(shí)際情況，幫助輔導(dǎo)員做好所帶班級(jí)學(xué)生的獎(jiǎng)助貸工作。確保評(píng)選公平、公正。（3）幫助輔導(dǎo)員抓好班級(jí)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)。積極向新生介紹專業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展動(dòng)向及社會(huì)需求，幫助新生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)氛圍。深入教室和宿舍，監(jiān)督檢查學(xué)生的日常出勤、衛(wèi)生打掃和宿舍安全等情況。 （4）協(xié)助輔導(dǎo)員老師做好班級(jí)干部隊(duì)伍建設(shè)。指導(dǎo)班委會(huì)做好班級(jí)的特色活動(dòng)和日常管理工作，推薦和培養(yǎng)班團(tuán)干部。（5）抓好學(xué)校、院系布置任務(wù)的落實(shí)情況。

三、學(xué)生助理輔導(dǎo)員工作模式的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

學(xué)生助理輔導(dǎo)員是專職輔導(dǎo)員隊(duì)伍的有效補(bǔ)充，他們的工作方法和工作效果都將直接影響所帶班級(jí)學(xué)生的表現(xiàn)和發(fā)展。但由于學(xué)生助理輔導(dǎo)員仍然是在校學(xué)生，他們社會(huì)閱歷相對(duì)缺乏，接觸學(xué)生管理工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足。所以要隨時(shí)做好學(xué)生助理輔導(dǎo)員的培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理工作，才能真正發(fā)揮他們的作用，拓寬學(xué)生管理工作思路，提高學(xué)生管理工作效率。

1.完善學(xué)生助理輔導(dǎo)員的培養(yǎng)工作

雖然學(xué)生助理輔導(dǎo)員本身是優(yōu)秀學(xué)生干部，相對(duì)普通學(xué)生有較高的工作能力，但要完成學(xué)生管理工作還需要多方面、全方位的能力素養(yǎng)。因此，要對(duì)學(xué)生助理輔導(dǎo)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，既要學(xué)習(xí)有關(guān)的政治理論、政策法規(guī)，也要學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等方面的基礎(chǔ)知識(shí)3。我系還針對(duì)學(xué)生電子檔案實(shí)務(wù)、班級(jí)管理知識(shí)、與學(xué)生談話的原則和技巧等具體工作業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行崗前培訓(xùn)，以便學(xué)生助理輔導(dǎo)員能盡快進(jìn)入角色，開展工作。同時(shí)，專職輔導(dǎo)員還會(huì)隨時(shí)對(duì)學(xué)生助理輔導(dǎo)員工作開展情況進(jìn)行交流、指導(dǎo)，對(duì)優(yōu)秀人員的典型事跡、工作案例匯編成冊(cè)，作為下一屆學(xué)生助理輔導(dǎo)員的培訓(xùn)教材。

2、規(guī)范學(xué)生助理輔導(dǎo)員的考核工作

為了保證學(xué)生助理輔導(dǎo)員的工作實(shí)效，在對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng)、指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，定期對(duì)學(xué)生助理輔導(dǎo)員工作進(jìn)行檢查，對(duì)其工作表現(xiàn)進(jìn)行量化考核和反饋，組織學(xué)生助理輔導(dǎo)員之間相互交流學(xué)習(xí)。考核內(nèi)容主要包括工作態(tài)度、工作方法和工作實(shí)效，考核成績(jī)由工作述職、學(xué)生評(píng)分、輔導(dǎo)員和相關(guān)處室評(píng)分組成，評(píng)選出優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰，頒發(fā)證書。并將考核結(jié)果進(jìn)行分析、總結(jié)，反饋給個(gè)人，以便其查缺補(bǔ)漏，今后更有成效的開展學(xué)生管理工作。

3、堅(jiān)持培養(yǎng)與愛護(hù)并重的原則

助理工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文第2篇

文章標(biāo)題：研究院副院長(zhǎng)竟職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：

下午好！

我叫***，我今天參加競(jìng)聘的是負(fù)責(zé)院經(jīng)營(yíng)管理、人事等工作的副院長(zhǎng)崗位。首先，非常感謝黨委給予我這個(gè)展示自己、參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。我將客觀地說(shuō)明我自己的應(yīng)聘能力與優(yōu)勢(shì)，及我的主要工作思路。并將心悅誠(chéng)服的接受各位領(lǐng)導(dǎo)和各位代表的選擇。

我63年10月出生于黑龍江省**市，84年7月畢業(yè)于**大學(xué)，同年8月分配到**。先后在****工作。現(xiàn)任院長(zhǎng)助理，兼綜合辦公室主任、黨委辦公室主任、宣傳部長(zhǎng)，并分工主管經(jīng)營(yíng)管理部、人事部、物資部工作。

參加工作以來(lái)，我得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、師傅和同志們的親切關(guān)懷和幫助，在大家的殷切期望下，一直勤勤懇懇，不斷進(jìn)取，在思想和工作上都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，使我今天充滿信心的走上了這個(gè)競(jìng)聘的講臺(tái)。為此，我也借今天這個(gè)機(jī)會(huì)，向所有給予我關(guān)心、幫助和支持的領(lǐng)導(dǎo)、師傅和同志們表示衷心的感謝！

對(duì)于我今天競(jìng)聘的崗位，我深知任務(wù)艱巨、責(zé)任重大。經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，我覺得多年來(lái)的工作磨礪，使我具備了承擔(dān)這項(xiàng)重任的條件。

一、具有堅(jiān)實(shí)的工作基礎(chǔ)和從事管理工作的經(jīng)驗(yàn)

在***的工作經(jīng)歷，使我了解了科技人員的工作和生活，深刻體會(huì)應(yīng)如何為他們打造平臺(tái)，創(chuàng)造條件，這個(gè)體會(huì)為我從事管理工作指明了方向，也一直是我工作追求的主要目標(biāo)。

進(jìn)入機(jī)關(guān)以后，在企管科、經(jīng)營(yíng)管理部工作期間，通過(guò)組織負(fù)責(zé)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理、整章建制、崗位責(zé)任制檢查、國(guó)家計(jì)量認(rèn)證等工作，積累了大量管理工作經(jīng)驗(yàn)。特別是97年，通過(guò)組織完成院質(zhì)量體系認(rèn)證工作，使我對(duì)各單位的工作情況有了更全面的了解，為我更好的做好管理和服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ)。99年到院長(zhǎng)辦公室后，正趕上全院快速發(fā)展的大好時(shí)期，院里的激勵(lì)機(jī)制建設(shè)、學(xué)科人才培養(yǎng)工程、課題制管理、績(jī)效考核工作都走在了**的前列，這期間作為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)在方案的制定、文件的起草和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)等方面發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用。文秘部落可以說(shuō)，從93年起我參與了院各項(xiàng)重大改革和管理工作，使我全面了解了管理工作的發(fā)展歷程，了解和掌握了全院重要管理環(huán)節(jié)及其流程，特別是對(duì)如何進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，有著更深層次的思考和認(rèn)識(shí)。

二、具備應(yīng)有的綜合能力和組織協(xié)調(diào)能力

近年來(lái)，院職代會(huì)、黨代會(huì)、工作會(huì)、表彰會(huì)及先進(jìn)典型推出、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等重大文字材料的起草，使我的綜合能力經(jīng)歷了一次又一次的考驗(yàn)并得以不斷提高，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定與鼓勵(lì)。辦公室的綜合協(xié)調(diào)職能使我的組織協(xié)調(diào)能力得到了發(fā)揮和鍛煉，近年來(lái)，院重大工作和活動(dòng)的組織均取得了良好的成功，在組織協(xié)調(diào)中沒有發(fā)生不應(yīng)出現(xiàn)的矛盾和問題，做到了政令的準(zhǔn)確傳達(dá)及基層信息客觀真實(shí)的反饋,保證了全院各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、具有先進(jìn)的管理思想和觀念

一個(gè)優(yōu)秀的管理人員是否具有先進(jìn)的管理思想和觀念至關(guān)重要。多年來(lái)，我一直注重管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，注重自己思想觀念更新，建立了符合實(shí)際工作需要的管理思想和行為觀念，這就是：一是學(xué)會(huì)自我管理，樹立了反思的觀念，通過(guò)反思，認(rèn)識(shí)自己的差距，確立更準(zhǔn)確的思想方法；二是學(xué)會(huì)系統(tǒng)管理，樹立了分析的觀念，通過(guò)分析理清各種問題的根源，找出解決的辦法；三是學(xué)會(huì)文化管理，樹立了合作的觀念，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)最高的效率和效能；四是學(xué)會(huì)變化管理，樹立了行動(dòng)的觀念，通過(guò)行動(dòng)改變不合理的現(xiàn)實(shí)、實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

這些思想觀念的確立，使我在工作中，學(xué)會(huì)了如何正確看待自己和別人，學(xué)會(huì)了系統(tǒng)的思考和分析問題，學(xué)會(huì)了如何與同事們結(jié)成良好的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)了既扎扎實(shí)實(shí)又快捷高效的做好工作。

此外,多年來(lái)，我一直以正直坦誠(chéng)作為我做人的基準(zhǔn)，以扎實(shí)勤奮作為我工作的準(zhǔn)則，這使我養(yǎng)成了端正的工作態(tài)度和良好的工作作風(fēng)。

上述是我參與競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)條件，但與此同時(shí)，反思自己，在個(gè)人修養(yǎng)、工作風(fēng)格、與人溝通等方面，自己還有許多不足，自己的綜合知識(shí)、理論水平，與工作要求還有一定差距，但我相信，有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助，我一定能在今后的工作學(xué)習(xí)中予以改善。

我出生在一個(gè)普通工人家庭，從一名普通知識(shí)分子逐步走上管理干部崗位，我深深的懂得，一份權(quán)力，更是一份責(zé)任。我深知員工利益高于一切這一道理。如果有幸得到大家認(rèn)可，無(wú)論在思想上、還是行動(dòng)上，我都要以員工的利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。我將在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)，致力于打造“三個(gè)平臺(tái)”，全心全意地為員工服務(wù)，回報(bào)大家對(duì)我的信任。一是要通過(guò)績(jī)效考核辦法的完善，建立好管理溝通機(jī)制，為各級(jí)管理干部打造一個(gè)證明自己、展示自己、全面施展管理才能的平臺(tái)，使管理工作變得沒有不好，只有更好。二是要通過(guò)進(jìn)一步健全完善人才機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，為廣

研究院副院長(zhǎng)竟職報(bào)告第2頁(yè)

助理工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文第3篇

關(guān)鍵詞：工科院校 漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè) 就業(yè)訪談 核心競(jìng)爭(zhēng)力

基金項(xiàng)目：北方工業(yè)大學(xué)2015年大學(xué)生科技活動(dòng)項(xiàng)目基金支持

從清華大學(xué)復(fù)辦中文系開始，理工科院校也開始逐步開設(shè)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)。這不僅改變了漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)單一的人才培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)了高等教育大眾化形勢(shì)下漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的多元化，而且也滿足了社會(huì)和受教育者的教育需求。工科院校中文專業(yè)在高校學(xué)科建設(shè)發(fā)展中一直有其自身的特色和定位。中文專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況也直接影響到工科學(xué)校整體的就業(yè)工作水平。

一、研究背景和研究方法

作為工科院校的文科畢業(yè)生，如何在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得更好的職業(yè)生涯發(fā)展，是我們一直思考的問題。

在了解了高等教育學(xué)的相關(guān)理論后，我們引入了“大學(xué)生就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”這一概念。希望通過(guò)對(duì)工科院校中文專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查分析，為目前的工科院校中文專業(yè)的教育教學(xué)，提供新的思路和建議。本文采取施煒、張?zhí)K（2010）的觀點(diǎn)，把大學(xué)生就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力定義為：在大學(xué)生能力系統(tǒng)中起主導(dǎo)作用、能使大學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并可持續(xù)發(fā)展的、獨(dú)特的并不易被人模仿的一種綜合性能力。①我們?cè)趩柧碚{(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)象進(jìn)行更為深入細(xì)致的個(gè)案訪談。

經(jīng)過(guò)問卷篩選和他人推薦，我們相繼聯(lián)系了08-11級(jí)的學(xué)生代表趙平、邵雅彤、薛暢和田宇驍作為訪談對(duì)象。他們針對(duì)自己和他人的就業(yè)情況，與我們分享了很多在就讀期間和工作階段的感受，本文將以我們與他們的交流對(duì)話為主，間或地談及其他畢業(yè)生的情況。本文希望通過(guò)訪談，探討如何在新形勢(shì)下全面提升學(xué)生的就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也爭(zhēng)取為其他工科院校的中文專業(yè)提供有價(jià)值的參考。

二、研究結(jié)果

（一）背景介紹

趙平目前在北京從事影視編劇類的工作;邵雅彤目前在北京某廣告公司，從事PPT制作方面的工作;薛暢目前是北京某高校的在讀碩士研究生;田宇驍則在家鄉(xiāng)從事中學(xué)教師的工作。（應(yīng)采訪者要求，文中人物均為化名。）

（二）就業(yè)準(zhǔn)備

我們的談話內(nèi)容，基本上是結(jié)合各位畢業(yè)生所填的問卷，按照就業(yè)準(zhǔn)備、就業(yè)情況和就業(yè)感受三個(gè)方面來(lái)開展。總體來(lái)看，在本科畢業(yè)后直接選擇工作的畢業(yè)生，多在本科高年級(jí)階段進(jìn)行了實(shí)習(xí)、兼職等積極的就業(yè)準(zhǔn)備。

我們：“在問卷中，您反復(fù)強(qiáng)調(diào)了校外工作經(jīng)驗(yàn)的重要性，您可以詳細(xì)談一談您都有哪些兼職實(shí)習(xí)的經(jīng)歷嗎？您為什么選擇這類兼職，能不能簡(jiǎn)單談?wù)勥@些校外實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)給您帶來(lái)的收獲？”

趙平：“大三的時(shí)候選擇兼職，一個(gè)原因是無(wú)法忍受大學(xué)生活的煩悶，另一個(gè)原因是想試試能不能掙錢，所以選擇實(shí)習(xí)職業(yè)也并非‘我有興趣我有天賦我一定要做這件事’，大多是機(jī)緣巧合，比如，我的第一份兼職是海鮮酒店里畫宣傳海報(bào)的，一張‘基圍蝦98/斤’五塊錢。而這些實(shí)習(xí)帶給我最大的收益就是――別驕傲，別浮躁，工作生活的壓力不同于學(xué)校，狠狠打你一次自然懂得收斂和其中道理。”

邵雅彤：“我從大二暑假開始實(shí)習(xí)，去做新媒體運(yùn)營(yíng)，之后的兩份實(shí)習(xí)也是這個(gè)方向。至于為何選擇，當(dāng)然是因?yàn)橄矚g從事些有創(chuàng)意、不單調(diào)的工作，而且這樣的工作崗位又比較多。至于學(xué)弟學(xué)妹們?nèi)ミx擇什么職業(yè)方向，完全因人而異。但是可以確定的是工作經(jīng)驗(yàn)在學(xué)校是不會(huì)學(xué)到的，每次去面試，哪怕是實(shí)習(xí)，有過(guò)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，畢竟沒有哪個(gè)企業(yè)愿意用時(shí)間和財(cái)力去培養(yǎng)一個(gè)可能經(jīng)驗(yàn)到手就跳槽走人的應(yīng)屆畢業(yè)生。如果實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富，是一個(gè)非常有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。至于收獲，就是得到了一份在自己看來(lái)還算不錯(cuò)的公司的offer，做自己真心喜歡的事情。”

我們：“原來(lái)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐也是在逐漸摸索中，才形成了自己對(duì)就業(yè)的認(rèn)識(shí)。那其他的畢業(yè)生也都是情況類似嗎？”

田宇驍：“周圍人到了高年級(jí)，也各有各的選擇吧！有積極準(zhǔn)備考研和公務(wù)員考試的，也有出去學(xué)托福雅思準(zhǔn)備出國(guó)的。就算是出去兼職，方向也很不一樣。家教、促銷、校園……幾乎各行各業(yè)都有吧。不可能所有中文系的同學(xué)都會(huì)對(duì)中文方向的就業(yè)感興趣，我想你們自己也深有體會(huì)吧。但是我從最后的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分人還是選擇了與中文相關(guān)的職業(yè)，畢竟四年的光陰也不是小的積淀。最后選擇的職業(yè)，自然是有多方面的因素，但不可能不受大學(xué)的影響。”

隨后，我們談及了應(yīng)聘和面試的相關(guān)話題。趙平委婉地向我們表示，他由于受到家里的幫助，并沒有在這一環(huán)節(jié)遇到太多波折。田宇驍則說(shuō)，他基本上是按照正常的流程獲得目前的工作，只要自身具備實(shí)力，一切皆有可能。

（三）就業(yè)之后的情況

之后，我們又聊了一些畢業(yè)生們目前的工作情況。

我們：“趙平學(xué)長(zhǎng)，您在問卷中談到，對(duì)您當(dāng)前的有關(guān)戲劇影視方面的工作還是比較滿意的，那么您可以具體談一談您在工作中是如何繼續(xù)開發(fā)個(gè)人潛力的嗎？”

趙平：“其實(shí)，做影視創(chuàng)作之類的普遍智商不會(huì)差別太多，所以潛力之類的說(shuō)法無(wú)非是‘對(duì)某些事物有相對(duì)敏感的審美體驗(yàn)’，并無(wú)‘天賦異稟’之說(shuō)，說(shuō)‘繼續(xù)開發(fā)潛力’，首先別把自己看作高人一等。應(yīng)當(dāng)勤勤懇懇，從最簡(jiǎn)單的做起。經(jīng)驗(yàn)和能力是學(xué)出來(lái)的。不管多聰明，一定要勤奮。”

我們：“謝謝您的回答。因?yàn)槲覀兊恼n題跟‘就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力’相關(guān)，所以還是想多問問您這方面的內(nèi)容。您在問卷中表示，在大學(xué)階段，完善專業(yè)知識(shí)和專業(yè)以外的技能對(duì)您的就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)方面十分有幫助，那么在實(shí)際工作中，您的哪些技能或?qū)I(yè)知識(shí)對(duì)您的個(gè)人潛力和后期發(fā)展起了重要作用？”

他：“所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力和專業(yè)知識(shí)，在我們學(xué)校的范圍內(nèi)只是皮毛，并沒有太大的深造，因此別指望在學(xué)校里能夠?qū)W到你想要的‘專業(yè)技能和知識(shí)’。但學(xué)校畢竟是溫床，是為工作做技能儲(chǔ)備的第一階段，因此所謂的‘核心競(jìng)爭(zhēng)力和專業(yè)知識(shí)’就是‘在校期間盡你所能，把你感興趣的東西都學(xué)一遍’。這樣到了工作生活中，你不難發(fā)現(xiàn)，只要你有興趣去提升，都可以有所嘗試。我覺得哪有什么一時(shí)一段的核心競(jìng)爭(zhēng)力，人生都是一個(gè)過(guò)程。我們自己想明白了，好好利用身邊的資源，多加努力，總不至于太差。”

我們：“雅彤學(xué)姐，您為什么選擇了廣告宣傳方向的職業(yè)？在學(xué)校沒有專門培養(yǎng)的情況下，您是如何掌握職業(yè)化PPT的制作技巧的？”

邵雅彤：“因?yàn)槲蚁矚g，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單的理由。至于制作PPT，每家企業(yè)都有自己不同的基調(diào)，比如時(shí)尚公司肯定和互聯(lián)網(wǎng)公司的風(fēng)格就大相徑庭，所以PPT的制作，完全取決于你對(duì)現(xiàn)今就職公司的了解以及產(chǎn)品的了解。PPT排版很重要，想要博人眼球，就要多去看看之前會(huì)的PPT怎么做的，多在微博上或者公眾號(hào)上看看人家的排版設(shè)計(jì)。如果非要說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，應(yīng)該是持之以恒的學(xué)習(xí)態(tài)度和一點(diǎn)創(chuàng)新的精神吧！”

（四）就業(yè)感受

在訪談的最后，我們向各位畢業(yè)生表示了感謝，并請(qǐng)他們談一談對(duì)“就業(yè)”這一話題的總體感受。

趙平：“就業(yè)無(wú)先后之分，早一步晚一步都不見得比別人強(qiáng)在哪。也希望你們以后多多努力。今天在這里跟你們講，只是談?wù)剛€(gè)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，實(shí)際上是自吹自擂了。中文系只是一汪淺水，文學(xué)專業(yè)只是大學(xué)一門起步技能，然而金生沙礫，蚌出污泥，凡事只要努力，最終大多會(huì)有所得。”

邵雅彤：“最重要的，是實(shí)踐出真知。快去實(shí)習(xí)吧。等到畢業(yè)時(shí)，你能拿出自己做過(guò)的一手好PPT，還能拿出自己曾經(jīng)做過(guò)的活動(dòng)，有自己的業(yè)績(jī)，HR一定會(huì)對(duì)你另眼相看。”

薛暢：“機(jī)遇總是在路上。10級(jí)的一個(gè)學(xué)妹在本科期間擔(dān)任學(xué)院的學(xué)生干部，現(xiàn)在已經(jīng)在校團(tuán)委獲得了助理一類的工作;還有一個(gè)學(xué)長(zhǎng)專業(yè)成績(jī)平平，但因?yàn)樵诙嗝襟w設(shè)備方面的突出才能，現(xiàn)在已經(jīng)留校成為技術(shù)指導(dǎo)老師。我個(gè)人現(xiàn)在也有通過(guò)老師接洽工作。每一步都是挑戰(zhàn)和展示，就業(yè)并非一勞永逸。努力發(fā)現(xiàn)、思考和培養(yǎng)你自己的長(zhǎng)處，才是真正屬于你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

田宇驍：“就業(yè)說(shuō)到底是為了生存，除此之外應(yīng)該有獨(dú)立思考的能力。多多了解這個(gè)世界，不要人云亦云，都說(shuō)群眾的眼睛是雪亮的，可還有“烏合之眾”和“三人成虎”一說(shuō)呢！認(rèn)真想一想對(duì)于“就業(yè)”，自己更高的期待是什么，或許就可以幫助自己進(jìn)行更好的選擇。”

三、討論總結(jié)

通過(guò)與各位畢業(yè)生的接觸，我們了解到了畢業(yè)生對(duì)“大學(xué)生就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的真實(shí)看法，也深深地認(rèn)識(shí)到了我們對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)之淺薄。“大學(xué)生就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”雖然只是一個(gè)空洞的概念，但它的培養(yǎng)卻是我們可以努力的方向。

對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，除了本身完善課程結(jié)構(gòu)，增加教育教學(xué)與社會(huì)需求的契合程度之外，對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)和對(duì)往屆畢業(yè)生的經(jīng)驗(yàn)介紹也是必不可少的環(huán)節(jié)。具體到工科院校的漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，應(yīng)把目標(biāo)定位于培養(yǎng)應(yīng)用型的高級(jí)中文人才上，密切關(guān)注社會(huì)需求的實(shí)際情況，大力開展實(shí)踐創(chuàng)新類課程，保證學(xué)生在應(yīng)用實(shí)踐方面具體突出能力。而學(xué)生自身也應(yīng)當(dāng)積極努力，樹立就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力用學(xué)校和社會(huì)上的各種資源，打造自身的就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，與學(xué)校和院系攜手，讓工科院校的中文專業(yè)走出自己的特色。

注釋

① 施煒，張?zhí)K.大學(xué)生就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力辨析[J].現(xiàn)代教育管理，2010（5）：118-121.

參考文獻(xiàn)

助理工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：總承包工程；竣工結(jié)算；審查要點(diǎn)

中圖分類號(hào)：TU198 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

在建筑工程行業(yè)長(zhǎng)期沿用的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工等相互割裂的建設(shè)方式已經(jīng)逐漸被工程總承包模式所取代。特別是以大型工程建設(shè)單位以及甲級(jí)設(shè)計(jì)院為代表進(jìn)行的EPC交鑰匙模式的工程總承包，充分融合了設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、調(diào)試運(yùn)行及交付的全部建設(shè)工作，利用不同分部分項(xiàng)工程的合理交叉，縮短了工期，并且對(duì)項(xiàng)目全過(guò)程的費(fèi)用、質(zhì)量及進(jìn)度進(jìn)行優(yōu)化控制，發(fā)揮了較強(qiáng)的資源整合優(yōu)勢(shì)。

一、總承包工程竣工結(jié)算的概念及涵蓋內(nèi)容

總承包工程竣工結(jié)算是指按工程進(jìn)度、施工合同、施工監(jiān)理情況等綜合匯總，進(jìn)行工程價(jià)款的最終結(jié)算。這其中包括了：①向業(yè)主單位提交的竣工結(jié)算報(bào)告。總承包單位必須根據(jù)工程實(shí)際過(guò)程中發(fā)生的超出施工合同范圍的工程變更情況來(lái)調(diào)整施工圖預(yù)算價(jià)格，確定工程項(xiàng)目最終結(jié)算價(jià)格。②審查各分包單位提交的單位工程及子單位工程提交的竣工結(jié)算報(bào)告。③與業(yè)主展開結(jié)算談判，進(jìn)行索賠及合同調(diào)整，最終確認(rèn)項(xiàng)目竣工結(jié)算工程價(jià)款。項(xiàng)目竣工結(jié)算工程價(jià)款等于合同價(jià)款加上施工過(guò)程中合同價(jià)款調(diào)整數(shù)額減去預(yù)付及已經(jīng)結(jié)算的工程價(jià)款再減去保修金額。

二、單位工程和子單位工程竣工結(jié)算資料內(nèi)容及審查要點(diǎn)

專項(xiàng)工程、單位工程及子單位工程在進(jìn)行竣工結(jié)算時(shí)，需要編制及整理竣工結(jié)算資料。由于單項(xiàng)工程的施工內(nèi)容較為單一，結(jié)算審查主要集中在造價(jià)控制不超預(yù)算、設(shè)計(jì)變更等要點(diǎn)審查上。單位工程和子單位工程竣工結(jié)算資料編制內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1、合同。工程項(xiàng)目合同、合同修改、補(bǔ)充協(xié)議以及相關(guān)的會(huì)議紀(jì)要、往來(lái)函電等相關(guān)文件。這部分文件包括施工過(guò)程中的雙方均同意簽訂的合同補(bǔ)充協(xié)議，涉及合同條款解釋的相關(guān)往來(lái)函電，相關(guān)單位的費(fèi)用文件批復(fù)及證明等等。

2、圖紙及審查記錄。這包括業(yè)主提供的基礎(chǔ)資料、業(yè)主審查完畢的初步設(shè)計(jì)圖紙、施工圖紙及竣工圖。若原施工圖單張變更超過(guò)30%，應(yīng)由設(shè)計(jì)單位結(jié)合圖紙會(huì)審和設(shè)計(jì)變更內(nèi)容重新繪制竣工圖。各階段圖紙必須經(jīng)過(guò)業(yè)主、監(jiān)理及總承包單位審查，還要有實(shí)際施工單位及分包單位執(zhí)行完畢之后的變更部分簽字確認(rèn)。

3、施工組織設(shè)計(jì)方案、工程施工會(huì)議紀(jì)要、監(jiān)理技術(shù)交底記錄等。施工組織設(shè)計(jì)方案必須經(jīng)業(yè)主或者監(jiān)理審批同意。而工程施工會(huì)議紀(jì)要、監(jiān)理技術(shù)交底記錄則包含施工單項(xiàng)說(shuō)明、圖紙外增加內(nèi)容說(shuō)明、施工中發(fā)現(xiàn)的圖紙問題及解決情況說(shuō)明。

4、施工過(guò)程中的隱蔽記錄、施工進(jìn)度證明、臨時(shí)費(fèi)用簽證及零星用工簽證等文件。這部分文件主要簽證無(wú)法后期核查的施工記錄，如土方隱蔽記錄、施工驗(yàn)槽記錄、電氣線路隱蔽施工記錄、混凝土施工記錄等等。而且由于建設(shè)單位或者監(jiān)理單位出于安全文明施工檢查或其他要求而增加的臨時(shí)簽證，如不屬于施工單位合同范圍，則需要對(duì)該部分簽證支付相應(yīng)費(fèi)用。而部分與施工圖不符合但是又未出具設(shè)計(jì)變更單的施工變動(dòng)，則應(yīng)由監(jiān)理或者建設(shè)單位現(xiàn)場(chǎng)管理人員進(jìn)行簽證。重要簽證必須有書面文件陳述理由、事情經(jīng)過(guò)、費(fèi)用計(jì)算及歸屬。此外，還有零星用工簽證，這部分文件用于證明施工單位非主體工程的零星用工，如因甲方原因造成的返工損失，電氣穿線管是否采用成品管接頭粘接、吊頂內(nèi)的電氣線路敷設(shè)方式、圖紙會(huì)審和設(shè)計(jì)變更沒提到的任何實(shí)際施工變化等。

5、雙方采購(gòu)的設(shè)備及材料的價(jià)格確認(rèn)及對(duì)方接受驗(yàn)收憑證、施工用水及施工用電的單價(jià)、數(shù)量及付款單據(jù)。施工方采購(gòu)的備齊如合同、購(gòu)貨憑證、發(fā)票等，這部分構(gòu)成不應(yīng)遺漏。

6、工程成本報(bào)告書、工程結(jié)算書、審計(jì)報(bào)告書。這部分文件主要是由各單位的費(fèi)用控制工程師或者造價(jià)人員提供，針對(duì)工程施工實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)結(jié)算，如果和預(yù)算控制差別較大的，還需要做對(duì)比表進(jìn)行核算說(shuō)明。

三、總承包工程竣工結(jié)算審查協(xié)調(diào)及細(xì)化完善要點(diǎn)

在實(shí)際工作中，由于設(shè)計(jì)變更及監(jiān)理簽證的滯后，部分造價(jià)工作直到竣工階段仍未補(bǔ)充完成，因此在竣工結(jié)算階段，必須針對(duì)項(xiàng)目實(shí)際施工的步驟進(jìn)行排查，查缺補(bǔ)漏，將原先未能補(bǔ)齊的相關(guān)造價(jià)文件補(bǔ)充完成，以便順利進(jìn)行項(xiàng)目竣工結(jié)算。

1、審查目標(biāo)責(zé)任成本是否完善。在工程成本報(bào)告書中，其目標(biāo)責(zé)任成本應(yīng)該按中標(biāo)預(yù)算扣除間接費(fèi)、管理費(fèi)、稅金等得出項(xiàng)目預(yù)算成本。而為了使控制成本有具體目標(biāo)，則將預(yù)算成本分解為人力、材料、機(jī)具等幾大類。在進(jìn)行竣工結(jié)算審查時(shí)，要注意目標(biāo)責(zé)任成本與實(shí)際成本進(jìn)行對(duì)比控制，是否在成本控制范圍內(nèi)。

2、審查索賠要點(diǎn)和證據(jù)。竣工結(jié)算期間應(yīng)組織召開索賠準(zhǔn)備工作會(huì)議，進(jìn)行洽商談判。有理有據(jù)的索賠行為將是施工單位及總承包單位獲得合理賠償及費(fèi)用償付的有效手段。由于索賠談判涉及合同條款解讀和現(xiàn)場(chǎng)施工簽證等多個(gè)方面，并不是個(gè)人能夠完成的工作，因此需要項(xiàng)目全體管理人員相互配合、共同參與。在索賠準(zhǔn)備工作時(shí)，一般由項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行主導(dǎo)，文件控制人員及招投標(biāo)管理人員負(fù)責(zé)收集招標(biāo)文件與實(shí)際情況的差異，各專業(yè)工程師負(fù)責(zé)找出施工圖紙中疏漏、錯(cuò)誤、不明、不詳、不符合實(shí)際、各專業(yè)之間相互沖突等問題，費(fèi)用控制工程師及造價(jià)工程師這為索賠依據(jù)核算價(jià)格費(fèi)用。

3、審查竣工結(jié)算資料與施工事實(shí)的相符程度。在對(duì)所有的工程簽單和施工過(guò)程資料進(jìn)行核查時(shí)候，如果核查發(fā)現(xiàn)某項(xiàng)細(xì)項(xiàng)有較大出入或者問題較大，要相互查明原因，確保取得足額的結(jié)算收入。特別應(yīng)從以下角度進(jìn)行工程成本核查：①核對(duì)合同條款。只有按合同要求完成全部工程并驗(yàn)收合格才能列入竣工結(jié)算，并在結(jié)算過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行合同約定的結(jié)算方法、計(jì)價(jià)定額、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、主材價(jià)格和優(yōu)惠條款等。②檢查隱蔽驗(yàn)收記錄，竣工結(jié)算時(shí)應(yīng)該對(duì)隱蔽工程施工記錄和驗(yàn)收簽證進(jìn)行檢查，手續(xù)完整，工程量與竣工圖一致，方可列入結(jié)算。③落實(shí)設(shè)計(jì)變更洽商，對(duì)于大的洽商變更，必須事先做詳細(xì)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，經(jīng)承包商提出的單價(jià)分析數(shù)據(jù)，監(jiān)理工程師審定，業(yè)主認(rèn)可后，按認(rèn)可的單價(jià)執(zhí)行。④按圖核實(shí)工程數(shù)量，招投標(biāo)工程按工程量清單發(fā)包的，需逐一核對(duì)實(shí)際完成的工程量，然后對(duì)工程量清單以外的部分按合同約定的結(jié)算辦法與要求進(jìn)行結(jié)算。⑤嚴(yán)格執(zhí)行定額單價(jià)，除包干部分外，結(jié)算單價(jià)應(yīng)按合同約定或招投標(biāo)規(guī)定的計(jì)價(jià)定額與計(jì)價(jià)原則執(zhí)行，對(duì)定額單價(jià)中沒有的項(xiàng)目應(yīng)按相近定額進(jìn)行分析換算，或提出人工，機(jī)械、材料計(jì)價(jià)依據(jù)，編制補(bǔ)充單價(jià)。⑥注意各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)取。建安工程的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)按合同要求或項(xiàng)目建設(shè)期間與計(jì)價(jià)定額配套使用的建安工程費(fèi)用定額及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。⑦要求有關(guān)單位參與把關(guān)，特別是總承包單位出現(xiàn)人員變動(dòng)，前期的工作人員調(diào)離之后，必要時(shí)應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的第三方咨詢單位參與結(jié)算審查。還需要獲得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的大力支持，參與把關(guān)。

四、結(jié)束語(yǔ)

總承包工程的結(jié)算審查，關(guān)系到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)，也關(guān)系到工程建設(shè)的最終交付，關(guān)鍵是發(fā)揮總承包單位的高效協(xié)調(diào)作用，發(fā)揮各個(gè)分包單位的配合及能動(dòng)性，對(duì)上做好建設(shè)單位應(yīng)對(duì)，對(duì)下做好分項(xiàng)審查，才能做好竣工階段的結(jié)算工作，實(shí)現(xiàn)總承包項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化。

參考文獻(xiàn)：

[1]倫碧娥．工程結(jié)算審核要點(diǎn)探析[J]．城市建設(shè)理論研究，2012年第05期

[2]王書立．如何做好建筑工程決算審核工作[J]．中小企業(yè)管理與科技，2009年07期

[3]張時(shí)新．工程造價(jià)結(jié)算是呢和要點(diǎn)淺析[J]．科技風(fēng)，2012年08期

助理工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文第5篇

個(gè)人季度工作總結(jié)范文一面對(duì)過(guò)去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)。

一、總體目標(biāo)完成情況

1：銷售目標(biāo)110萬(wàn)元，實(shí)際回款107萬(wàn)元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)元。銷售庫(kù)存合計(jì)約47萬(wàn)元，實(shí)際銷售61萬(wàn)元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。

二、目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1. 質(zhì)量問題偏多。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。

2. 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。

(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面。

三、對(duì)20**年2季度工作的計(jì)劃

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

(一)、總體銷售目標(biāo) 60萬(wàn)

未來(lái)一季，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬(wàn)，，這是20xx年度最困難的一個(gè)季度

(二)、未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2、價(jià)格方面。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。

3、資金回?cái)_

針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余 針對(duì)經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬(wàn)獎(jiǎng)面包車一輛等等)

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

四、總結(jié)：

過(guò)去一季，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂。今天，新的一季，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

個(gè)人季度工作總結(jié)范文二一季度，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞節(jié)后開工、開盤做了以下工作：

一、認(rèn)真總結(jié)20**年工作，落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)工作任務(wù)

(一)公司于1月19日召開了全體員工會(huì)議，對(duì)20xx 工作進(jìn)行了全面總結(jié)，并就20xx年工作進(jìn)行了安排部暑。提出了“ 搶抓擴(kuò)大內(nèi)需機(jī)遇，主動(dòng)應(yīng)對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)，人才隊(duì)伍建設(shè)求精，安全質(zhì)量控制求高，新上項(xiàng)目選擇求穩(wěn)”的指導(dǎo)思想和全面實(shí)現(xiàn)“4121”工作目標(biāo)。即：完成續(xù)建項(xiàng)目投資4000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20xx萬(wàn)元，爭(zhēng)取新上一個(gè)項(xiàng)目。同時(shí), 努力營(yíng)造和諧氛圍,進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)管理,切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè), 確保各項(xiàng)工作圓滿完成。

(二)組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司20xx年綜合管理制度、財(cái)務(wù)管理制度和安全管理制度等各項(xiàng)管理文件。并進(jìn)行了認(rèn)真討論。

(三)根據(jù)集團(tuán)公司20xx年各項(xiàng)管理制度及目標(biāo)任務(wù)要求，報(bào)經(jīng)集團(tuán)公司審批，以宜弘置發(fā)(20xx)01號(hào)、02號(hào)、03號(hào)文件，上報(bào)下發(fā)了20xx年工作任務(wù)、20xx年培訓(xùn)計(jì)劃和20xx年員工主要考核任務(wù)。

二、加強(qiáng)施工管理，確保質(zhì)量安全

(一)全面組織開門紅。公司先后召開了有建設(shè)方、施工方、監(jiān)理方參加的工作會(huì)議，對(duì)20xx年工作進(jìn)行了全面安排部署，明確了各方全年、季度所要完成的施工進(jìn)度和目標(biāo)任務(wù)。要求六月底前完成所有主體工程任務(wù)。確保九月底前全面完成建設(shè)任務(wù)。

(二)狠抓工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)

在質(zhì)量管理上，從公司領(lǐng)導(dǎo)到工程部、監(jiān)理部，定期不定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。總經(jīng)理蔣隆榮一有空就深入到各棟號(hào)施工現(xiàn)場(chǎng)，檢查施工質(zhì)量問題，發(fā)現(xiàn)施工質(zhì)量問題，督促施工方限期改正。為了確保工程安全生產(chǎn)，公司組織開工后，先后于2月16日、2月23日和2月26日三次對(duì)施工工地的安全生產(chǎn)進(jìn)行了檢查、督導(dǎo)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患進(jìn)行了督促整改。同時(shí)對(duì)三次檢查仍存在的安全隱患進(jìn)行了處罰。共罰款2600元。

(三)嚴(yán)格組織招投標(biāo)，確保配套工程如期同步建設(shè)。開年后，先后對(duì)樣板房工程、防火門、外墻瓷磚、綠化工程、陽(yáng)臺(tái)欄桿、配電室等附屬工程進(jìn)行了嚴(yán)格的招投標(biāo)。每次開標(biāo)都請(qǐng)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)參與。并分別進(jìn)行了多次評(píng)標(biāo)和議標(biāo)，最終落實(shí)了標(biāo)的。多數(shù)已組織施工。

三、周密部署開盤，精心組織銷售

(一)積極辦理預(yù)售房許可證。春節(jié)剛過(guò)，財(cái)務(wù)科就往返于房地產(chǎn)管理局及相關(guān)部門，以最快的速度于1月20日拿到了預(yù)售房許可證。

(二)根據(jù)集團(tuán)公司要求，結(jié)合香山錦苑施工進(jìn)度，于3月8日組織了盛大開盤。當(dāng)天售出住宅40多套。一季度實(shí)現(xiàn)合同收入5047、9萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)到帳收入1030、9萬(wàn)元。銷售住宅62套，銷售商業(yè)(含地下室)面積2100平方米。

(三)積極配合，搞好營(yíng)銷

公司把配合營(yíng)銷作為開年后工作的重中之重來(lái)抓，要求所有員工必須以服務(wù)銷售為已任。從人力、物力上保證銷售所需。財(cái)務(wù)科全力配合營(yíng)銷，辦公室新增加人員主要工作精力幾乎全部協(xié)助銷售。做到有求必應(yīng)。落實(shí)了專人協(xié)助營(yíng)銷部

四、挖掘增效潛力

由于香山錦苑項(xiàng)目原設(shè)計(jì)容積率為3、0，但批準(zhǔn)容積率只有2、96，還有近1500平方米建筑面積可以利用。經(jīng)過(guò)不厭其煩的與開發(fā)區(qū)規(guī)劃局、開發(fā)區(qū)管理委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)商，爭(zhēng)取，終于同意在4#、5#樓各增加一層，可增加10套1500多平方米的住宅面積。降低建房成本一百多萬(wàn)元。

五、積極組織資金

開年以來(lái)，財(cái)務(wù)科把組織資金放在重要位置，多次與建行聯(lián)系，于3月4日爭(zhēng)取20xx萬(wàn)元貸款指標(biāo)到位。同時(shí)，為了充分發(fā)揮資金使用效率，經(jīng)與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)溝通后，償還集團(tuán)各種款項(xiàng)2910萬(wàn)元，為緩解集團(tuán)資金調(diào)度壓力作出了努力。

個(gè)人季度工作總結(jié)范文三整體來(lái)講，第x季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個(gè)季度，經(jīng)過(guò)第x季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個(gè)人各方面能力更加成熟，所以，也可以說(shuō)第x季度是一個(gè)豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤點(diǎn)如下：

一、工作內(nèi)容

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目

從x月x日項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)到x月x日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束，整個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間，項(xiàng)目活動(dòng)主要包括"有效溝通培訓(xùn)";"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?quot;;"部門例會(huì)互動(dòng)";"部長(zhǎng)輪崗";"標(biāo)桿部門評(píng)優(yōu)";"部門協(xié)工作機(jī)制"，第四季度個(gè)人工作總結(jié)。

整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)前期因客觀原因相對(duì)滯后，后期嚴(yán)格按照計(jì)劃時(shí)間開展，并在計(jì)劃結(jié)束時(shí)間前完成整個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)度控制良好!各項(xiàng)活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分、宣傳到位，后期總結(jié)完善;

立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際，沒有搞形式主義;整個(gè)活動(dòng)在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)道和反饋及時(shí);能夠根據(jù)三級(jí)公司實(shí)際同步開展部分活動(dòng);每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn)，實(shí)施細(xì)致，落地效果好。

1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語(yǔ)言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過(guò)培訓(xùn)對(duì)于溝通技巧和技能等方面的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)熱烈，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%，整個(gè)活動(dòng)效果非常好!

2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)異常火爆，員工對(duì)于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足，整個(gè)活動(dòng)策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時(shí)，員工的對(duì)于服務(wù)部門的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通。

3)部門例會(huì)互動(dòng)活動(dòng)前期調(diào)研深入、各部門對(duì)活動(dòng)認(rèn)知度很高和參與度很高，共14個(gè)部門組織了例會(huì)互動(dòng)活動(dòng);例會(huì)活動(dòng)中插入了跨部門七項(xiàng)行為規(guī)范光盤的學(xué)習(xí)，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會(huì)效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查，使活動(dòng)效果能夠得到很好的量化，成為整個(gè)集團(tuán)的亮點(diǎn);整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，例會(huì)成果展做成了海報(bào)，在整個(gè)公司巡展，包括三級(jí)公司，整個(gè)活動(dòng)對(duì)于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動(dòng)作用，實(shí)施簡(jiǎn)單，易操作，可以在公司長(zhǎng)期推廣運(yùn)用。

4)部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財(cái)務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營(yíng)運(yùn)部之間進(jìn)行開展，但是活動(dòng)的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會(huì)和總結(jié)會(huì)，以及活動(dòng)后期的評(píng)估一體化，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃與課程安排，整體輪崗效果良好，對(duì)于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐。

5)標(biāo)桿評(píng)優(yōu)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果來(lái)自于公司400多人整體評(píng)估，整個(gè)過(guò)程公正、公平、公開，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度，標(biāo)桿部門的出爐對(duì)于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評(píng)價(jià)，尋找與標(biāo)桿部門的差距，正確定位，提升整體服務(wù)質(zhì)量。

6)部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來(lái)源于項(xiàng)目活動(dòng)的實(shí)踐，比如部門例會(huì)互動(dòng)的流程設(shè)計(jì)來(lái)源于活動(dòng)本身，擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，可以在廣東公司長(zhǎng)期推廣。部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)未在全公司充分深入開展，工作機(jī)制尚未形成，值得進(jìn)一步探討。

2、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目

第四季度主要完成了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購(gòu)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營(yíng)銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。廣東公司共有262人報(bào)名參與認(rèn)證，250人參加認(rèn)證考試，245人通過(guò)了認(rèn)證考試，季度整體通過(guò)率高達(dá)96.41%，位居集團(tuán)前列。認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評(píng)估：主要包括筆試、答辯、績(jī)效考評(píng)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操等方式。對(duì)員工的綜合能力進(jìn)行了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲(chǔ)備學(xué)習(xí)班12月1日開始，歷時(shí)五天，課程設(shè)計(jì)全面，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接憽⑼獬鐾卣弓h(huán)節(jié)。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽(yáng)江、廣西公司儲(chǔ)備一批素質(zhì)好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。

本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn)，對(duì)于個(gè)人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。

2)九州通集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對(duì)第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定、階段性培養(yǎng)會(huì)議的組織等。

4、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營(yíng)

10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報(bào)名參與了公司組織為期2天的"活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營(yíng)"，通過(guò)培訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)，個(gè)人在職業(yè)心態(tài)、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓(xùn)營(yíng)"最佳口才獎(jiǎng)"榮譽(yù)稱號(hào)!

5、營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面，集團(tuán)人力資源總部的集中招聘無(wú)法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對(duì)儲(chǔ)備人才的需求，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊(duì);另一方面，目前90%以上的營(yíng)銷儲(chǔ)備人員對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫，找不到實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。

基于以上情況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對(duì)于營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中，預(yù)計(jì)明年可投入使用。

6、新員工輔導(dǎo)

第四季度完成了對(duì)新員工陳夢(mèng)佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識(shí)和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。

7、部門項(xiàng)目的工作支持

1)兼職管理崗關(guān)愛活動(dòng)：從兼職管理崗關(guān)愛活動(dòng)方案的撰寫到活動(dòng)后期的宣傳，協(xié)助陳夢(mèng)佳對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn)，保證了活動(dòng)的順利開展。

2)集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的拍照和新人的戶外取景攝影。

二、個(gè)人亮點(diǎn)

1、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織能力得到了很好的提升

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開展和圓滿結(jié)束，使個(gè)人在項(xiàng)目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目管理有了很深刻的體會(huì)，項(xiàng)目組織能力得到很大的提升。

2、創(chuàng)新意識(shí)不斷加強(qiáng)

從部門例會(huì)互動(dòng)實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個(gè)人對(duì)實(shí)際工作的了解和認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會(huì)需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時(shí)，接手了很多額外的工作，對(duì)于個(gè)人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭(zhēng)取了很多良好的機(jī)會(huì)。比如中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn)，使個(gè)人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補(bǔ)充。

4、溝通能力進(jìn)步很快

由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對(duì)資源的調(diào)動(dòng)更加迫切，因此對(duì)個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過(guò)程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時(shí)，個(gè)人溝通能力取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

三、個(gè)人不足

1、對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠

細(xì)節(jié)決定成敗，但是在實(shí)踐工作中對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況。特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對(duì)我們的考核，因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的不屑，在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作，出現(xiàn)扣分的情況，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在整個(gè)集團(tuán)排名比較靠后。

2、難以保持長(zhǎng)久的工作激情

從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁"，工作熱情可謂是一落千丈，人在無(wú)法改變環(huán)境的時(shí)候往往就會(huì)被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點(diǎn)，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長(zhǎng)久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題。

3、對(duì)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開展認(rèn)證考試的操作，所以個(gè)人對(duì)于整個(gè)認(rèn)證方案、認(rèn)證意義、了解不夠深刻，在具體認(rèn)證過(guò)程中對(duì)于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高，有時(shí)候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況，沒有加入個(gè)人主觀能動(dòng)性。