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醫藥策劃活動方案范文第1篇

保健藥品促銷活動方案范文1一、活動主題

甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點活動門店：****醫藥其他門店

三、活動時間

2月11、12、13、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四、主要目標客戶群

春節后返回工作崗位的青年務工者。

五、活動目的

1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)

3、其他活動：全場(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療

保健藥品促銷活動方案范文2在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：

1.　創意要新

現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把決勝終端奉為天條，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是你方唱罷我登場，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，存在即合理。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。

2.　關聯性要強

贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能風馬牛不相及，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個捆綁銷售方案。買丸贈尿糖試紙。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是 給他人做嫁衣裳啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

3.　實用性、可操作性要強

筆者曾經設計過一個治療乳腺病藥的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。

除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面跑龍套的搶了角兒的戲，本末倒置了。記住，它只是綠葉兒，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。

保健藥品促銷活動方案范文3藥店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。

氛圍到位

店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單

發單界定統一的話術：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。

注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

醫藥策劃活動方案范文第2篇

一、項目背景

中國某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少 ;

產品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產品無明確的產品定位 ;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ;

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢；

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力

（3）有著發育成熟的經銷商網絡體系；

（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；

（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；

（7）企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ;

（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

（1）針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";

（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

（3）主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20XX年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。

2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。

九、本案策劃與實施

醫藥策劃活動方案范文第3篇

“光棍節”是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。以下是小編精心收集整理的雙十一活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

雙十一活動策劃1大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外，還需要注意前后端部門任務的銜接，活動前、中、后期運營活動的整體配合等環節，更好地做好活動先期預熱，取得更好地效果。

項目進程表

項目進程表最為人所知就是對事情何時完成有一個承諾。項目進程表為了讓客戶或同事能根據某個項目制定計劃，對于特定事項何時發生，成果何時提交，必須有一個一致統一的時間。項目進程表是鼓勵參與項目的每個人，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人配合。

項目越大越復雜，進度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大項目而言，團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當品牌團隊有幾十或上百個人，項目進程落后一天會很快連鎖反應下去，問題會以各種意想不到的方式出現，團隊想趕進度也很難。從這個角度來說，項目進程表非常重要，當然這些依然只是一些文字和數字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅動項目的工具。

接下來我們看看項目進程表由哪些維度信息組成，為什么會有這些維護信息的存在。

項目進程表由品牌LOGO、序號、部門、主要內容、責任人、備注、日期、各時間節點相對應的工作內容等幾部分組成。接下來我們把進程表中各項內容進行解讀講解。

品牌LOGO：logo是企業標志重要功能之一。所在在企業外部和內部合作場合、合作文件都會加上企業品牌logo。

部門：在期間，整合各種資源，組建成立項目部，項目部下設多個職能部門。整個促前、促中、促后過程中的團隊人員安排，工作分工與進度的確認跟進，通常情況下會按照以下架構進行項目團隊架構組建和工作職責的劃分：

商品部：負責貨品結構，備貨深度，商品屬性，商品定價，賣點包裝，搭配，品控等;

策劃部：負責營銷方案，預熱方案，頁面方案，視覺，風險管理，其他預案等 ;

推廣部：負責推廣方案，流量方案，推廣素材測試等;

客服部：自助購物流程，催款方案，自動回復，話術，危機處理、客服培訓等 ;

物流部：庫存清點，倉庫布局，訂單分揀，提前打包，發貨模擬等;

后勤部：生活后勤服務，硬件后勤服務，活動現場攝影等;

成立活動運營指揮部,由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成，組成幾個執行部門，各個部門可以按照自己企業文化或者電商團隊的江湖文化進行取名，比如香影的團隊就是按照海陸空作戰部隊進行命名。當然，每個部門還會設立多個執行小組，比如像物流部，除了與發貨相關的小組之外，還會增設一個網絡信息安全小組，負責活動期間ERP系統和網絡的安全和穩定等方面的工作。

各部門職責

運營部

1.活動報名及活動商品申報

2.制定活動方案

3.完成專題頁畫版、策劃好頁面導入接口。

4.專題頁制定日收藏數據指標

5.跟進專題的訪客量及收藏量，根據需求做出適時流量或頁面調整(持續)

6.頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產品需求。

7.優惠劵派發入口、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數據指標

9.跟進爆款銷售情況，每天確定流量指標

10.通過CIM區分出會員情況，針對每一個會員區域作出相對應的動作方案

11.催付、發貨短信、簽收短信預熱前優化方案

12.制訂會員營銷方案、會員特權與獎勵方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預告新品折扣、第二次體現關懷、第三次活動相關內容、第四次加強活動緊迫)

14.商品標題優化，增加實時熱索關鍵詞，如：商品詞及關鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關店鋪互鏈方案

16.類目小二現場考察，相關了解

17.雙11當天類目對接相關(會場位置更替，臨時素材對接，營銷時時反饋)

18.倒計時安排——告知設定自動回復、頁面告知

19.11月12日短信播報銷售戰況，感謝活動支持

商品部

1.包括梳理商品結構，制作商品結構總表。

確定預爆款，主推、常規款;按功能性區分，包含定價、庫存量

2.根據確定的主推款進行文案優化

3.活動款文案撰寫和優化，以及產品定價

4.確定主推商品及價格，擬定商品申報表

5.規劃和淘寶后臺設置活動安全庫存

6.主推款及常規款關聯銷售方案

7.新款銷售跟蹤，制作補貨表(寶貝銷量、收藏、轉化率、瀏覽量等)

8.雙11分銷渠道商品規劃及當天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數據和預售情況，及時補單

美編部

1.產品詳情頁設計、制作、分批次優化

2.主推款的詳情頁制作、制作、優化上線

3.預熱期DEDM單制作及當天促銷新品EDM單

4.活動報名素材制作與優化

5.首頁(預熱、雙11當天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作

6.單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預熱前、雙11當天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展，直通車素材制作

9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優化

10.制訂大促進行中頁面banner輪換準備工作(發貨相關、售罄標識、庫存緊張標示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)

11.自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機專修

13.O2O素材制作

推廣部

1.制訂活動期間廣告資源方案

2.根據運營要求制定直通車推廣計劃，并做出費用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續推廣)，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關鍵字推廣、定向推廣

6.重點推廣款，關鍵字卡位，多計劃(持續推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預熱及當天)，并做出費用需求

8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預熱及當天)，并做出費用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外SNS推廣測試及推廣計劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

客服部

1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃，確定臨時客服小組負責人。

客服人員從10日-13日，建議24小時在線

2.組織客服培訓計劃：產品知識、軟件基本使用、促銷活動內容、話術等

3.雙11臨時客服到崗及相關知識培訓：店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產品知識、促銷活動內容、話術等

4.設置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、E店寶、客道等客服信息，確保各項設置準確無誤

5.制定雙11相關的活動內容文檔、快捷短語文檔、活動注意事項文檔，并設置添加快捷短語自動回復等并進行核查

6.成立活動內容咨詢、售后處理小組

7.制訂客服應急預案，監控大促時客服旺旺流量情況、強制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

8.雙11當天催付方案以及催款話術制定

：

A.旺旺催付：實時催付(下單后半小時內，告之瘋搶進展，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

B.短信催付：短信模板增加個性化用戶信息，如訂單號、商品標題、顧客姓名，提高專業程度公信力。例：親愛的__，您在本店鋪購買的______等商品尚付款，由于活動款數據有限，請盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服。【___旗艦店】

C.電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應規避常規休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對客戶的反應和語氣作專業反應。例：客服：你好，我是___旗艦店的客服，我的名字是___，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會為您及時發貨

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術方案

10.制定維權投訴處理預案

物流部

1.貨品入倉及盤點，貨倉擺放科學合理、爆款商品集中，便于快速發貨

2.倉庫預打包數量及明細

3.事先標準化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環節操作標準確定

4.規劃小組流水線作業方案，提高效率

5.臨時或兼職人員，做好事前培訓和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯動，開始蹲點合作，確保12銷售出貨能力，或者簽好協議保證按期發貨

7.管理人員專職現場協調和資源調配，控制全場

8.根據發貨效率預估所需人員數量，確保人員到位且進行分組管理，提前制訂排班表

9.根據預計發貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規劃優化揀貨人員路線圖增強效率、發貨流水線實時優化，倉庫合理布局規劃

10.后勤保障有力：打印機、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準備到位

11.ERP系統檢查整改(解決漏單，超賣等問題)以及應急預案，系統運維人員現場蹲點，實時監控系統安全

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運營提供提前打包款式及數量和進行提前打包

14.制定物流應急預案

15.制定發貨目標，合理安排人手，時刻關注發貨進度

16.每天展示最新的物流發貨進度

需要每項工作內容的背后都是由相關責任人來執行的，所以工作必須要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個人，后面的工作才能有序的推薦和完成。

時間節點相對應準備

從進程表中可以看到，從十月十日開始，很多時間節點上就有相對應的工作內容，其實這也就是把整個相關工作內容進行分解，不同時間段所做的工作也不相同。

10.10優惠劵：主要的工作是開始發放優惠劵，主要的發放形式是采用在店鋪首頁，詳情頁面，預熱專題頁面懸掛優惠劵領取banner，客服在接待咨詢時主動提醒客戶領取優惠劵;

10.14產品申報：10月14日需要準備好商品申報表單，產品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;

10.15聚劃算：整個十月份關于聚劃算的品牌團，商品團這兩項活動的上線和報名準備工作事項較多，其目的是為了增加商品銷售數據和爭取當天的更多活動流量和銷售業績。

10.22預熱頁面：活動開始之前，天貓官方會進行一些預熱活動，預熱頁面需要按照官方模板要求進行設計，參加預熱頁面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內容。

10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取當天的流量支持和銷售業績。

10.29產品報名結束：10月29日參加活動的產品報名通道關閉，也就是說產品報名結束。

所以賣家要在29號之前完成所有的產品申報相關的工作。

10.31預熱開始：10月31號開始，官方預熱活動正式開始，賣家需要注意的是，預熱活動很大程度上會影響到當天的業績。

11.10亮劍：11月10日前期所有準備工作結束，大量的流量開始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進購物車的用戶暴增，活動正式拉開序幕。

雙十一活動策劃2一、策劃書名稱：

淘寶網店營銷策劃書

二、活動背景：

隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動內容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。

裝修階段基本分為三個：

(1)節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;

(2)：店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節后：體現“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。

3、客服：

期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

雙十一活動策劃3一、活動背景：

“光棍節”是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。

二、策劃目的: 讓單身成為過去式

三、活動內容：

1活動時間：__年11月11日

2活動地點：聚吧

3活動人員：蒲公英e家---樂百匯部門

4面向群體: 西京學院全體學生

5活動類型：設點宣傳，橫幅宣傳，

四、活動實施方案流程：

1前期準備:與聚吧老板商談，一起搞一次單生派對活動。

2購買單身節的禮物

聚吧具體活動安排:

1.主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。

同時點明此次活動的目的，講解“光棍節”的由來。

2.所有人合唱《單身情歌》開場

3.集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。

4.踩氣球。

一組出2-3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。

5.連續完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球

，最后還要閉眼旋轉15圈

速度最快者有獎

6.讓同學用家鄉話說一段對白，越經典的越好哦

比如：大話西游里的那個曾經有一段。。。。。。

7.可以選兩排人,3個一組,其中兩個蒙上眼睛,然后喂對方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.

8.(1)十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。

從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

(2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節，看彼此之間的默契。

(3)十對之間進行悲傷情歌對唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。

(4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一對 ，并頒發獎品。

9.寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內容。

)

10.同學們一起開始各抒己見，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。

11.指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。

12.總結，晚會圓滿結束。

雙十一活動策劃4雙11網絡購物節這一說法本來是由天貓商城炒起來的，11。11光棍節搖身一變成了購物節了，而且各大電商網站都跟著一起促銷，這不，就連藥品行業做批發的也在做促銷。

商康醫藥網作為醫藥電商業的先導者，在今年的雙11網購節也開展了一系列的購藥促銷活動，商康醫藥網在前期大力宣傳的同時也在物流、備貨方面積極準備。吸取了一些醫藥電商在“雙11”的教訓和經驗。商康醫藥網庫存和物流方面調整對策，在大幅讓利的前提下，誓為客戶帶來的網購體驗。雙11對于商康醫藥網來說，并不是只有促銷這一目標，相比促銷，商康更愿看到客戶在公司平臺上得到更快捷高效的服務。

光棍節當天，商康醫藥網將推出：“商康網利潤脫 光光，優惠成雙雙，更可抽1111元大獎”活動。大抽獎涉及的獎品包括1。5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油等實用物品，更有價值11元電子代金抵用券、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券贈送，獎項設置為1111元現金紅包大獎。具體促銷方式請進入商康醫藥網了解。

現在距離“11。11購物狂歡節”已不到一天的時間了，商康醫藥網緊鑼密鼓的籌備計劃也逐漸進入尾聲。

商康醫藥網呼叫中心全天候服務

而此刻的它們，激動與緊張情緒交錯。一方面，根據對往年電商行業“11。11”經驗的判斷，這一天的訂單量可能呈現出十倍甚至百倍的增長;另一方面，隨著訂單量的劇增，爆倉的可能性隨時出現，這對于商康醫藥網的人力、物力以及配送等是一次極大的考驗。

鑒于這些因素，商康醫藥網也做足了功課。

“考慮到今年‘11。11’可能有略微變化，我們提早對發貨能力、物流能力以及相應的軟、硬件、客服人員、物流團隊等進行檢測、分配。”商康醫藥網相關負責人透露，預計“11。11”當天會有一定的提升，“為了去承接這個量，我們會在在瀏覽、交易等方面預測將會出現的問題并加以防范，并且我們將在各個部門安排值班人員和突發事件的處理人員，確保能夠順利進行。”

【活動時間】：____年11月11日當天

【活動內容】：

11月11日當天，為慶祝一年一度的光棍節。商康網特推出：“商康網利潤脫 光光，優惠成雙雙，總裁簽名砸金蛋”活動。

活動內容：

活動當天，凡在商康網采購金額滿1111元的客戶，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈一只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;

活動當天，凡在商康網采購金額滿3000元的客戶，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈三只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;

活動當天，凡在商康網采購金額滿5000元的客戶，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈6只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;

活動當天，一個客戶ID最多可獲贈6只金蛋。

砸金蛋涉及的獎品包括：

價值11元電子代金抵用券、1。5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券等，獎項設置為1111元現金紅 包大獎。

活動注意事項：

活動當天客戶砸中的所有現金抵用券，將存放在會員中心“我的優惠券”內，使用規則如下：

可在商康網再次訂單時使用，可采購除特價商品外其他任意商品;

要求每單筆訂單結算金額滿1500元，才可以使用價值100元現金抵用券;每單筆訂單滿3000元，可使用價值200元現金抵用券，依此類推。

同一筆訂單可使用多張現金抵用券;

現金抵用券的有效期為一個月。

活動當天客戶砸中的所有實物獎品，將存放在會員中心“我的禮品”內。客戶在其訂單狀態為完成狀態，即“款已付”時，可點擊“領取獎品”，公司受理后將在7-10個工作日內將禮品送達客戶手中。

本次砸金蛋活動中，客戶砸中的現金紅 包，將存放在客戶會員中心“我的賬戶”里面。下次訂單時可作為現金使用。

本次活動送出的所有禮品，如出現質量問題，客戶需在收到貨24小時內撥打400-622-1111提出換貨申請，逾期公司將不再受理禮品退換。

本次活動最終解釋權歸商康醫藥網所有。

雙十一活動策劃5第一部分

活動目的：用玉文化引導消費

活動時間：20__年_月_日——2010年_月_日活動主題：中國玉文化的內涵與鑒賞消費

主題要素：文化消費服務

主題闡述：主題突出了中國玉文化的發展歷史，使消費者懂玉，欣賞玉，進而消費。

活動地點：__路__珠寶店面及周邊區域

主題傳達表現：

貫穿于整個活動，形成活動的主體表現。

有效地互動演繹及內容傳達。

玉用品展示。

宣傳表現。

活動概述

活動預期目標

目標一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。

目標二：使珠寶店在活動當地的市場認知率有進一步的提高。活動訴求對象：活動地點區域年齡在_——_歲的人群。訴求元素：認知與消費

活動形式：以文化介紹、現場優惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。

第二部分

玉文化活動的環境布局及現場氛圍營造

總體原則：

緊密結合玉主題，形成主題表現。

突出玉文化和消費理念，形象傳達及視覺效果。

所有宣傳物出現珠寶店LOGO與廣告語。

片區分工布局規劃：

珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。

商業集中區重點街區宣DM單發放。

珠寶店店外

門外陳列標示珠寶店LOGO的戶外廣告。

設立大型主題展版一塊，活動主題及相關優惠活動。門口用玉文化相關飾品裝飾。

珠寶店店內

門口設立明顯標示珠寶店LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

珠寶店頂部及柜臺處用相關裝飾品裝飾。

店內玉文化主題海報宣傳。

店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀

念品，并提供咨詢服務。

店內主題展板宣傳

向參與活動客戶發放印有珠寶店的環保購物袋等用品。現場宣傳單的發放。

第三部分：活動實施方案

活動方式(概要)：

1、自_月_日起(活動之前一周)凡在珠寶店購物滿_00元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加活動當天的抽獎活動。

2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設計的精致玉石。

3.憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結束后憑宣傳單得到紀念禮品一份

活動評估：

1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳，當天參與活動的人員會很多。

2、活動當日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強。

3、活動現場氣氛熱烈，使人對珠寶店的LOGO和品牌過目不忘。

宣傳階段劃分：

第一階段活動前宣傳

宣傳時間：20__年_月_日

宣傳形式：告知宣傳

宣傳內容：傳達活動即將舉行信息

信息傳達要素：

珠寶店的企業形象

珠寶店的服務理念

活動的主題及內容

活動舉行的時間及地點

媒體安排：以當地報紙媒體、網絡論壇、DM宣傳單為主。DM單通過派人員分片區發送

報紙：提前一周發文

第二階段活動后宣傳

宣傳時間：20__年_月_日

宣傳形式：軟文宣傳

宣傳渠道：網絡、報紙、店面門前展板

醫藥策劃活動方案范文第4篇

外包?原因

目前大部分OTC藥企在終端上都下足了功夫。不是拉攏營業員，就是推出回扣政策，吸引零售店采購自己公司的產品，同時還對軟硬終端進行包裝，少數醫院以提成為由頭，促進醫生多銷產品，爭奪市場份額。

華南藥業集團將其OTC銷售管理全部外包，原因在于公司旗下眾生丸等產品在全國銷售量的持續增長，原有的OTC銷售隊伍不足日漸成為制約產品進一步發展的瓶頸。公司原有的OTC銷售網絡主要局限在廣州，而且僅幾十人，遠遠不能滿足打開全國市場的需要。

無憂咨詢公司除了在行政管理、日常工作、終端促銷等方面做出管理方案，對華南藥業的員工進行OTC的專業培訓外，更為關鍵的是在人力資源管理方面為其提供幫助，包括如何設立隊伍組織架構、如何建立人員考評標準、如何暢通人員晉升通路等。外包的隊伍將與原有的其它部門一起進行市場拓展，如與市場部進行協商，策劃并執行一些促銷活動方案。華南藥業幾個核心產品2004年OTC的銷售額大概是6000多萬元，外包后要求合作者做到一個億的銷售額。

外包?嘗試

外包銷售，在傳統意義上被看成是一種高風險的嘗試。

很難想象，像GE、IBM、SBC通訊公司和UPS這樣的跨國巨頭，現在開始采用外包銷售的方式來銷售它們的產品和服務。

把某些業務功能外包出去，一直是一些公司降低成本、增強核心競爭力的重要手段。但把銷售這樣至關重要的商業職能外包出去，對許多公司來說，是很難想象的。銷售外包已經成為一種趨勢，但不一定適用每個公司。應該考慮如何賣掉產品（典型的外包工作最好是用于那些銷售周期比較短的產品）以及有意愿與分支公司形成真正的伙伴關系。當然，他們在做出外包的決策前也應該仔細地評估其銷售目標。

對于銷售是核心業務的醫藥企業來說，這種方式絕非長久之策。因為醫藥企業的銷售隊伍需要有相當高的忠誠度，這就需要企業文化做支撐，在借來的專業隊伍指導下，短期的效益顯而易見，但是從長期來看，如果沒有建立起有自身特色企業文化的銷售隊伍終究不牢固。

對于一個促銷決策來講，將公司實際的銷售掌控在一個外部組織手中，無疑是一大問題。這就是為什么任何一個經理人第一步要仔細評估公司需求，同時采用外包銷售模型評估成功可能性的原因之所在、迫切性之所在。

外包?提醒

醫藥領域的外包業務目前多數發生在藥品研發領域，并且基本是國外制藥巨頭向中國的一些研發機構轉移藥物研發外包業務，像諾華制藥、葛蘭素制藥和輝瑞制藥等，盡管醫藥外包業務在歐美發達國家早已盛行，但至目前為止中國藥企將自己的OTC業務銷售管理外包，華南藥業是第一個吃螃蟹者。

據統計，2003年全球制藥公司新藥研究工作的外部采辦業務價值高達20多億美元，業務的承包商主要是一些美國的專業技術公司。到2007年，這部分業務的價值預計將達到60億美元。越來越多的跨國公司包括諾華，施貴寶，禮來等開始將自己的部分研發工作外包給東歐諸國及印度。近期的各種動態表明，在新興的制藥業外包浪潮當中，中國的醫藥產業正在迎來又一個機遇。

跨國醫藥企業紛紛將制藥鏈條上的研發、制造等環節“外包”給中國企業，無疑會加速我國醫藥產業的市場化和全球化進程。通過與西方這些企業的合作及承接其部分業務，可以學習到研發與制藥過程中如何節約成本，如何有效管理等所欠缺的內容。從長遠來說對于優化我國醫藥產業結構，提高我國醫藥產業的競爭力是大有裨益的。

那么，我們就可以為“外包”機遇到來時能分得一杯羹而沾沾自喜嗎？答案是否定的。稍加留心便會發現，這杯羹其實是殘羹冷痔，是別人討厭到極點后所拋棄了的“尤物”。為什么這樣說呢？事實上，西方醫藥企業之所以將研發與制造中心移向中國，其實是迫不得已。歐美發達國家開發一個新藥通常需要花費7－10年時間和超過8億美元的費用，他們受不了這么高的開發成本，所以把眼光投向了中國，因為中國的人力資本相當地“便宜”。他們通過外包可以把成本給降下來，節約下來的資金繼續用來開發具有暢銷藥潛質的藥品。

我們更應冷靜下來思考兩個不容忽視的問題。其一，在發達國家醫藥企業 “外包”業務給我國企業的過程中，我們其實幾乎學不到什么實質性的東西，因為醫藥配方一類的“真功夫”作為企業專利的一部分，是屬于核心機密內容的。即便是雙方深入合作，我們能學到的也不過是一些小型的、技術門檻比較低的工藝。

其二，也是最重要的，我們承接的研發、制造等業務在西方醫藥企業整個業務流程鏈條上處于什么樣的一個位置？我們成天興奮地為中國是“世界工廠”而自豪，殊不知研發、制造等業務只是整個鏈條中價值最低，利潤最少的部分，真正具有潛力暴利可圖的市場營銷、品牌運營等流程是與中國企業絕緣的！

醫藥策劃活動方案范文第5篇

以“贈車”解招商之惑

有人認為，我國的藥品營銷業已步入“后招商時代”，中小型制藥企業的發展之路必須以品質優秀的產品為基礎，以清晰的思路為成功招商的前提，以強大的后勤保障作維護。招商營銷將成為國內制藥企業產品推廣的重要途徑之一。

作為中小規模的制藥企業來說，在“后招商時代”該做什么，該怎么做，如何在招商這條路上走的更平穩，已成為一系列不容回避、必須冷靜思索的問題。企業通過GMP或GSP認證后，流通環節發生了一系列轉變，前期招商不難，難就難在后期的市場管理上。盡管立業制藥的產品有著各種優勢，但是由于企業知名度和產品知名度非常有限，新品招商形勢不容樂觀。他們自己也清醒地認識到了這一點，覺得9月初在青島召開的全國第39屆新特藥交易會將是一次推出自己產品的絕好時機，應該好好利用這個招商的大平臺。但一個不容忽視的事實是：近年來，單純依靠交易會招商的效果越來越難如人意，許多廠家折戟沉沙的遭遇讓一些勢力相對薄弱的中小型醫藥企業對交易會招商期望值下降。很顯然，南京立業制藥無論是實力、品牌、網絡等都很難與那些大企業相比，除非手中掌握“非常武器”，否則很難從參展的眾多廠家中脫穎而出。

因此，在對當前醫藥流通領域的深刻理解的基礎上，立業制藥規劃在青島的新特藥會上策劃一次非同尋常的活動，希望通過“比較大的手筆吸引客戶的眼球”，“用切實可行的操作方案打動客戶的心”，“兩條網絡線路保障市場的健康運行”。但如何吸引商的眼球，如何讓商真正了解企業產品的市場前景、渠道拓展體系的價值以及醫學推廣體系的優勢，是策劃這次活動的核心內容和主要難題。

考慮到目前我國已開始步入汽車的個人消費時代，擁有一輛車已成為了許多人的追求。而許多藥品商的生活水平已經達到了可以擁有個人汽車的消費程度，如果能把他們的汽車消費需求與藥品結合起來，通過藥品而實現擁有汽車的愿望，那應該是眾多商們所希望的。 經過反復醞釀和成本核算，立業制藥的整套“贈車”活動方案終于在青島

新特藥交易會前夕正式出籠：

活動主題：“進多少錢的貨，送多少錢的車”。

主要內容：在今年9月和10月兩個月內，針對立業制藥生產的新樂康片和心腦清軟膠囊兩個品種，在經銷商首批進貨款達到3萬元的基礎上，立業制藥送同等價值汽車：并根據首批進貨量，將贈送車輛分為3萬元、8萬元和15萬元等3個檔次，贈送車輛上要求有“南京立業”的標志。立業制藥承諾，送出汽車的價值和經銷商進貨款是等價值的。于經銷商而言，相當于買了車還白得了貨；而立業制藥將利用汽車消費按揭貸款政策，先支付汽車款的30%，余下的部分分3年按揭支付。在經銷商每月達到首批進貨額50％的銷量的情況下，立業制藥支付按揭貸款；一旦經銷商達不到規定的銷售額度，則由經銷商自己支付按揭貸款。

這其實就相當于立業制藥將銷售總額的一部分，在一定的條件約束下，提前獎勵給經銷商。南京立業制藥希望通過此次策劃活動，達到“宣傳企業和產品、提高知名度；吸引經銷商公司產品、建立銷售網絡”的目的。

三招防范風險

為了讓經銷商充分了解相應產品的市場狀況，盡量避免經營風險，立業制藥與經銷商約定：首批進貨根據市場開發進度控制發貨，在3個月內完全消化的情況下，于第二批付款提貨的7個工作日內，立業制藥以經銷商首批進貨額的30%負責購買汽車，而車輛的購置費、保險費、上牌費等費用均由經銷商負責；貸款年限為3年，還款方式為等額本息按揭還款。經銷商第二次提貨后，每月的實際銷售額不得低于首批進貨額的50%，在此情況下，立業制藥按月支付經銷商的車輛按揭貸款，否則將暫停支付，并給予3個月的考察期；如果在此期間經銷商平均銷售額達到約定額度，立業制藥則補齊前3個月的按揭款，贈車協議繼續履行；如果3個月后，經銷商平均銷售額依然未能達到約定額度，贈車協議自然終止，經銷商一個月內歸還立業制藥所支付購車款的80%。

與此同時，為了防止竄貨、影響其他經銷商利益等擾亂市場的情況發生，立業制藥還將收取第一年度貨款的5%作為保證金；如果符合每月完成首批進貨量50%條件的經銷商不愿意接受贈車方式，那么其在完成首批進貨量的6倍年度銷售額后，可以享受首期提貨金額30%的年終獎勵，同時合同可一年一簽；為了減少經銷商的經營風險，進貨3個月內如果經銷商無法完成銷售，在不影響藥品二次銷售的基礎上，立業制藥可按實際供貨價格予以回收，經銷商承擔返廠的運輸費用。

按照銀行規定：以質押方式擔保的，或銀行、保險公司提供連帶責任保證的，貸款最高額可達到購車款的80%；以所購車輛或其他財產抵押擔保的，貸款最高額可達到購車款的70%。南京立業制藥除了墊付首期款外，不支付其他費用，不需擔保（車牌、保險等費用由經銷商自己支付，如果經銷商一定要求立業制藥支付，則車子屬于立業公司，企業隨時可以收回車子）；同時，立業制藥雖然實行的是首批讓利30%，但經過整體核算，3年總的產品讓利只有6.4%，如果中途協議終止，還可以通過扣發保證金的方式保障公司利益，在協議中途終止的情況下，保證金沖抵車輛首付款，讓利只有5%，因此風險并不很大；公司約定保證金為年度銷售額的5%，加上如果不贈車而返現的5%，總金額大于車輛首付款，實事上并不會出現欠款問題。

按照立業制藥的產品銷售現狀，完成首批提貨3萬元、每月銷售1.5萬元的經銷商大有人在：如果再加大售后服務工作力度，完善區域商務經理和經銷商培訓和管理制度，完成首批提貨8萬元、每月銷售4萬元的也將不少；而首批提貨15萬元、每月銷售7.5萬元的經銷商目前也是存在的。由此看來，這次“贈車”營銷也是完全可行的。

從吸引“眼球”到構建穩定的商隊伍

近年來，有效吸引“眼球”已逐漸成為了營銷中的一個重要目標，但如何吸引卻讓人們挖空了心思。立業制藥此次“贈車”活動的前提條件是每年的新特藥會均有來自全國各地醫藥流通領域內的精英來選擇品種，目標人群集中；產品優勢是擁有20年專利保護、有良好療效的新藥；其合作伙伴菲亞特汽車的品牌和立業品牌互為依托，互相促進，可謂同步雙贏。