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企業活動營銷范文第1篇

企業檔案館作為整個檔案館網絡體系中的一員，屬于非營利性機構，企業檔案館開展營銷活動，主要是指企業檔案館通過對其所擁有的檔案信息資源進行整合分析、調查研究、組織計劃等處理，開展相關活動來重現企業歷史信息、強化企業品牌記憶、宣傳企業文化理念，最終實現與用戶的某種價值交換。可以說，企業檔案館開展營銷活動是基于對內外部用戶潛在的信息需求進行分析，通過具體活動來實現自身發展，并滿足用戶需求的過程。

一、企業檔案館開展營銷活動的必要性

1.增強檔案館的可視性，強化公眾認知

與國家檔案館不同，企業檔案館沒有法律保障其存在，只有通過自身努力證明其對企業的價值，才能使其長期生存下去。企業檔案館要想在嚴峻的競爭中求得生存，提升其在公司內的地位，就要強化公眾對檔案館的認知，如果n案館不能主動地與外界互動，那么它的生存將受到嚴重的威脅。企業檔案館可以通過開展各種營銷活動，強化員工對企業的歸屬感，增強外界對企業的認同感，從而增強檔案館的可視性，彰顯檔案館的重要性。

2.提升檔案館的信譽度，尋求合作伙伴

企業檔案館屬于公司內部的非營利性部門，與一線業務部門相比，處于企業非核心地位，所擁有的經費也相對較少，如何爭取到企業及社會的捐助就自然成為檔案館發展過程中必然要考慮的問題。而無論是政府、企業還是社會，絕不會把金錢投在沒有意義的機構里，因此，企業檔案館為了贏得資金支持，需要以靈活的方式展開工作，通過開展相關活動與各界進行溝通和交流，樹立良好形象，提升自身的信譽度和可靠性。

3.挖掘檔案館信息價值，滿足用戶需求

企業檔案館是保存企業歷史信息的基地，收錄著企業及其品牌的重要歷史資料，這些資料是對企業歷史的真實記錄，是對企業文化的真實體現。企業檔案館的任務不僅是要保管好企業檔案，更重要的是要采取有效的方式去開發和利用檔案，使檔案信息可以真正做到回顧企業歷史，建設企業未來。因此，檔案館在做好信息收集工作、豐富優化館藏的前提下，需要改變重保管輕利用的思維模式，向重保管更重利用轉變，注重檔案信息資源的開發利用，為本企業服務，為總裁及高級管理者服務，為企業產品促銷服務，為企業的歷史文化服務。企業檔案館開展營銷活動，是其實現檔案價值的一種有效途徑，它對強化企業品牌記憶、滿足企業內外部用戶的信息需求發揮著重要的作用。

二、企業檔案館的“營銷環境”分析

企業的營銷環境是指與其經營有關的影響產品的供給與需求的諸種外界客觀因素的綜合。對企業檔案館來講，“營銷環境”可以理解為影響和制約檔案館開展營銷活動的各種相關因素，包括宏觀環境因素和微觀環境因素兩個方面。營銷學認為：組織和機構能否在營銷活動中取得經營成功，一個很重要的因素在于它能否順應不斷變化的營銷環境。因此，正確認識營銷環境，是企業檔案館開展營銷活動的前提，合理把握營銷環境，是企業檔案館實現更多發展的保障。

1.宏觀環境

宏觀環境因素主要包括影響企業檔案館開展營銷活動的經濟環境因素、政治環境因素、文化環境因素和社會環境因素等。這些因素雖然具有客觀性，但卻是檔案人員在開展營銷活動中不可忽視的背景，通過對這些環境要素進行分析，企業檔案館可以找到有利于營銷活動開展的政策，或者適合于營銷活動進行的時間和方式，同時也能發現制約營銷活動的不利因素。影響企業檔案館開展營銷活動的因素是多方面的，檔案館要綜合考慮各相關環境因素，提高適應環境的能力，只有具有綜合應對多方面復雜環境的檔案館，才能真正實現其開展營銷活動的目的。

2.微觀環境

微觀環境因素主要包括企業檔案館的自身環境因素和營銷對象因素。就企業檔案館而言，其館藏數量、資源特色、員工自身素養及其對營銷活動的重視程度等都在一定程度上影響檔案館營銷活動的開展。營銷活動需要創新、需要富有想象力且能鼓舞人心，企業檔案館應不斷豐富和優化館藏資源、挖掘特色信息、提升館員潛能與熱情，為檔案館開展營銷活動提供良好的基礎。就營銷對象而言，不管是企業內部還是外部，機構亦或個人，都是企業檔案館開展營銷活動的對象，它對營銷活動的影響相對來講也比較復雜，如企業內部員工可能更多的希望了解公司歷史和品牌信息，滿足推銷企業產品的需要，而外部機構或人員則更希望尋求一種可靠性和安全感，或者是基于對社會歷史的探求。不同的受眾有不同的需求，要讓公眾滿意，企業檔案館就要根據不同用戶的需求來確定營銷內容、方式，調動和吸引各個層面公眾的興趣。

三、企業檔案館開展營銷活動的主要途徑

1.舉辦創新型展覽，出席國際化會議

企業檔案館擁有著企業在運營過程中所形成的大量原始材料，檔案館可以對這些資料進行編研設計、整合開發，通過舉辦創新型展覽的形式彰顯信息價值。舉辦創新型展覽，一方面可以使員工更好的了解本企業的發展歷史，強化品牌意識，作用于企業產品未來的推廣，另一方面，也可向外界宣傳企業及檔案館自身的管理和服務理念，增強公眾的認同感和信任度。此外，企業檔案館還可以通過出席世界性的公司會議來開展營銷活動，利用會議平臺提升自己在企業中的地位。會議期間，檔案館員工可以同公司的與會人員進行口述歷史，也可以為演講人員提供相關的視覺資料，檔案館通過利用和展示這些信息資源，可以獲得可視性、可行性和可靠性。

2007年，可口可樂檔案館與知名設計公司 Jack Rouse Associates合作，舉辦了“the renovated World of Coca-Cola”展覽，該展覽設有62000平方英尺的客人區域，歡迎來自世界各地的訪客。Jack Rouse Associates還為展覽提供了整體創意方向，交互式展會、紀念物展臺、令人興奮的4D影院、有特色的文化長廊等都為展覽增添了別樣的風采，與此同時，參展人員還有機會擁有一次獨特的品嘗體驗（試嘗來自不同國家的70種可口可樂產品）。此次展覽不僅是對企業歷史的線性展示，重要的是它注重展覽中每一個章節和主題設計，充分體現了檔案館的服務理念。檔案館與設計公司通過對多方面因素的考慮，憑借豐富的想象力和大膽的創造精神為公眾帶來了一場視覺盛宴。

麥當勞檔案館在漢堡包大學（麥當勞總部下設的培訓學校）舉辦的麥當勞歷史文化遺產展覽，也頗具獨特性與創新性，它展示了麥當勞的歷史和企業文化，再現了企業的輝煌成就，特別是產品包裝、產品代言人、吉祥物、麥當勞餐廳服裝更讓人們領略到了麥當勞多樣的文化。

2.結合媒體或網站，增加機構知名度

處理好與媒體的關系是檔案館開展營銷活動的一種有效手段，一方面，檔案人員可以通過媒體講述公司歷史，傳達公司信息，進而展現自身價值，另一方面，檔案人員也可以為媒體節選和提供公眾感興趣的話題和故事，幫助媒體獲得相關信息。當一個重要的事件通過媒體傳播出去后，檔案館可以贏得更高的信譽和額外的資助，檔案工作者也會因此更加致力于與媒體的結合，形成良性合作。此外，企I檔案館還可以以檔案網站為平臺，定期檔案館信息資源，為企業及產品進行宣傳，滿足公眾的信息需求，形成檔案館與公眾的互動。

進入可口可樂檔案館網站，可以看到“History Gets Social”一欄，清晰的展示了檔案館與Facebook、Twitter、YouTube等社交媒體之間的合作，檔案館工作人員通過社交媒體與消費者進行接觸，分享企業歷史，消費者也可通過此平臺分享自己與可口可樂一起成長的歷史。

迪士尼檔案館也在公司的主頁上開辟了自己的土壤（WALT DISNEY ARCHIVES），主要內容涉及檔案展覽、迪士尼歷史、華特簡介等。該檔案館網站與迪士尼官方粉絲俱樂部（D23 The Official Disney Fan Club）、迪士尼童話（Disney Legends）、迪士尼展覽會（D23 Expo）互相鏈接，用戶可以隨時加入俱樂部或者了解迪士尼最新的展覽會等相關資訊。迪士尼檔案館網站最大的特點就是注重與用戶的交流，通過及時產品或活動信息，為用戶提供便捷服務，滿足用戶需求。

3.參與紀念性活動，加強內外部交流

很多企業檔案館都會參與到公司的紀念性活動中，通過為企業提供信息服務來實現自身價值。如企業檔案館參與公司周年慶計劃，以周年慶活動為平臺，對外宣傳企業品牌，塑造公司形象，鞏固與客戶及合作伙伴的關系，對內達到激勵和鼓舞員工的目的。

2011年，IBM檔案館為慶祝公司100周年紀念日，成立了“IBM100”項目，該項目結合企業過去一個世紀的工作實踐，通過設計標志性徽章、制作紀念性影片、開展志愿者服務、創建“THINK”展覽等活動介紹和總結了IBM從一個小規模的企業成長為擁有超過400000員工的大型跨國公司的發展過程，從多個角度展示公司歷史及文化，并傳達了企業對未來發展的愿景。該項目面向公司所有員工、客戶、商業伙伴及社會公眾，有效的加強了檔案館與外界的溝通。

2015年，Coca-Cola公司在慶祝可口可樂瓶100周年紀念日的活動上，與企業檔案館合作，經過數月的準備，精心制作了一場有關可口可樂瓶歷史的展覽。一個來自可口可樂檔案館的13人團隊及一些相關工作人員承擔了展覽的主要工作，包括展廳的策劃、檔案副本的編寫、后勤工作的規劃等。這場展覽為公眾提供了一次見證可口可樂瓶從1915年到現在整個歷史發展進程的機會，這種身臨其境的虛擬旅行體驗給人們留下了深刻的印象。

四、企業檔案館開展營銷活動面臨的挑戰

1.缺少足夠的資源去滿足大規模的檔案展覽或者會議

企業檔案館在出型會議或舉辦創新型展覽時，面臨的一個重大挑戰就是能否提供活動或展覽設計者所需要的詳細信息和數據，實際上，檔案館并不總是能夠提供相關文件或信息資源去支持大型的方案，可能有一些信息或者統計數據根本就不存在，亦或沒有被保存在檔案館內。就企業檔案館而言，這在一定程度上影響了營銷效果，削弱了開展營銷活動所期望的目標值。因此，如何充實館藏資源以滿足不斷涌現的新需求，成為檔案館亟待解決的問題。

2.如何將過去融入現在，實現角色的吻合仍值得探討

企業檔案館是企業歷史的記錄者，是企業文化的保管者，檔案館開展營銷活動，是充分利用“歷史”來滿足“現在”并服務于“未來”，是再現企業歷史文化的重要方式和手段。企業檔案館在開展營銷活動時，應迎合活動主題，提供相關配套資源，將歷史信息充分作用于現在的需求，實現檔案價值的最大化。企業檔案館館藏信息量巨大，要從龐大的資源中尋找出可用信息，并適時滿足活動需要，實現信息資源的合理挖掘與有效利用，是檔案館面臨的一個重要挑戰，是必須要正視的問題。

3.營銷活動是否能夠真正達到預期的目標還有待驗證

開展營銷活動要投入足夠的時間，需要做大量的工作，檔案人員除了要處理日常工作外，還需對所有迎合活動主題的信息進行編研、整合，并且做好開展營銷活動的一系列準備工作，這些都無疑在一定程度上增加了檔案人員的工作難度。就結果而言，活動可能會給參與者留下深刻的印象，也會相應提升檔案館的信譽度，但是，興趣和熱度只是一時的，很快就會消退，檔案館是否真的可以在短短幾天內完成期望目標，結果有太多的可能性。

企業活動營銷范文第2篇

主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現銷售的過程。在家居建材企業比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯盟、小區推廣、電話銷售、設計師通路、裝修公司、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發客戶，并最終達到成交的目的。

一、 主動營銷：顧客不來，我們就去找

作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現的地方出現，在顧客有需求的時候出現，在顧客購買的時候出現。

在家居建材行業市場環境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當市場環境發生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環境的影響，而沒有主動購買的意向的時候。或者消費者選擇購買產品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現銷售的時候，那么我們就必須實施主動營銷。

對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統的坐商變為行商。這也復合商業發展的規律，當坐商成為一種常見的商業業態的時候，行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據。

以上是主動營銷的優點和缺點的對比分析，對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對于主動營銷的模式，我們要充分發揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發揮主動營銷的優勢。

二、 主動營銷：細節制勝，執行力第一

對于主動營銷有很多企業都在嘗試使用，但是我們卻發現，有的企業采取主動營銷的方式非常成功。而有的企業采取主動營銷卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過對大量主動營銷成功和失敗案例的研究和對比分析。對于主動營銷的成敗非常關鍵的因素，就是營銷執行過程中的細節把握，細節往往決定了主動營銷的成本。

企業活動營銷范文第3篇

一、企業市場營銷與項目化管理

企業的營銷戰略根據著名的市場營銷學教授菲利普?科特勒的定義，就是在目標市場上使用達到營銷目標的廣泛原則，主要是由三部分構成，即目標市場戰略、營銷組合戰略及營銷費用預算。在營銷的管理過程角度來看，企業的營銷戰略可以分為三個階段，分別是營銷戰略計劃、營銷戰略執行和營銷戰略控制，在這三者中，營銷戰略控制包括年度計劃控制、利潤控制和戰略控制。市場營銷學產生于20世紀的美國，發展經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念，再到市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。對銷售者行為觀念的發展經歷了生產、輕市場營銷和以供給為中心的觀念，再到以顧客需要和欲望導向為指導的觀念哲學。隨著新世紀的到來和企業營銷觀念的不斷變化，市場營銷新理論闡述了一個全新的營銷四要素，即與顧客建立關聯、關系營銷、市場反應速度和營銷回報。企業需要根據自身的特點，安排相應的市場營銷方式，以便達到企業的營銷目的。

項目化管理在企業市場營銷活動中的應用主要是指市場經濟的環境下，依據系統的措施和全面的手段對企業運行進行管理與優化，讓企業項目得以最終實現。根據企業項目化管理的概念就不難看出，企業經濟項目的管理本質是通過管理基本原則和科學的措施來實現對經濟項目的管理與控制。對企業的市場營銷項目化管理進行創新和發展具有十分重要的現實意義。企業要實現項目化管理對營銷觀念的轉變，就需要加強各個部門之間的聯系與配合，讓企業自上而下各個部門都能積極地參與到實踐活動中，促進企業優秀文化的進一步發展。企業實現市場營銷活動的項目化管理能夠促進企業內部的整體發展，降低各個部門之間的摩擦，實現企業節約成本和提高經營效益的目的。

二、市場營銷項目化管理的基本原則

在企業市場營銷管理活動中，項目化管理理念是活動展開的基本原則，其經營觀念的發展過程經歷了生產、產品質量、產品推銷、市場營銷等，其中最重要的運營理念是4PS營銷理念。在市場經濟不斷發展的背景下，其營銷管理模式也得到了創新和發展，在發展中實現了項目化管理的全面應用和貫徹，對促進企業市場營銷活動有著科學、有效的作用。我國企業市場營銷項目化管理還處于發展的初期，依然存在著不可避免的問題，很多企業過分地關注市場營銷項目實施過程，忽視了在這個過程中項目的控制與管理，在這個方面還需要得到進一步改進。現如今，項目化管理已經深入到企業的各個部門和各個領域，如人力資源管理、市場營銷管理、產品質量管理等。在這些方面，實現市場營銷管理對企業的市場營銷管理也有了進一步的提高與促進。因此企業需要實現企業市場營銷的項目化管理來促進營銷效率的提高，不斷為企業帶來更好的社會效益與經濟效益。

三、項目化管理的方法與步驟

企業如何在激烈的市場競爭中占據有利的競爭地位？關鍵在于高效地組織營銷行為。根據項目化管理中的計劃控制工具，要合理運用營銷管理的4PS，要制定一套科學的互動進程管理模式。因此，營銷管理的項目化就是要把企業中具有戰略性的營銷目標視為一個項目，按照管理思想分解為多個工作任務，并且用專業的項目管理方法進行管理實施。首先就是要進行項目組織，認清市場營銷作為競爭焦點的原因，因為正確的營銷戰略能夠合理組織公司資源，通過消費者和市場的交流，將潛在的市場消費轉化為現實的銷售業績，不斷配合企業戰略目標實現。市場營銷作為企業戰略目標實現的重要手段，要從短期利益和長期發展的角度來看待問題，關心營銷活動中的某些要素，對整個的營銷流程進行宏觀分析，確定項目組織計劃，為了適應激烈的競爭，加強對市場的控制。

企業在進行項目組織之后，還要確定營銷目標，認清企業要在什么階段達到一個什么樣的目標，因此就需要對企業的戰略意圖進行研究，確定目標市場和階段性目標，階段性目標有可量化的銷售額、市場業績和市場氛圍。在確定了工作目標之后，還要對目標市場的競爭狀況進行詳盡的調研，調研數據和需求信息包括定性和定量，其中包含目標市場的市場容量、市場細分及市場細分的市場容量、消費者偏好、市場總體運作方式和運作機制，消費者心理、市場價格結構、支付慣例和信用額以及競爭對手的調查。如果目標市場是海外，還要對宏觀形勢和商業環境進行調查，調查包括所在國的政治環境、文化、社會氛圍、科技、環保以及價格變化等，可以成立駐派機構費用調查。

在市場調查完成后，就要進行市場營銷戰略的制定，對統計、量化處理的數據形成一個定量結果，然后進行統計處理，最終得出定性結論，形成正式的市場調查報告。在確定目標市場并細分市場之后，需要建立一個理想的產品組合，規范產品的寬度、深度和相關性，綜合考慮競爭狀況，為企業建立起一個高素質的銷售隊伍，要求高效、覆蓋廣，并且根據需要來選擇合適的促銷方式，對推廣預算進行一個合理的編制。營銷項目的完成是以所有分解任務完成為前提的，以市場部經歷在所有營銷信息收集完畢后簽署結束的工作文件作為結尾。項目參與人員要共同回顧實施過程，開展虛擬流程回顧，再決定是否正式關閉項目亦或是延續項目。

四、市場營銷項目化管理帶來的變化

（一）企業營銷觀念的轉變

在企業市場營銷的項目化管理中對市場指出市場部應當承擔的工作是遠遠不夠的，還要讓企業所有的職能部門都參與到其中的工作，財務部、生產部、采購部、管理部、人力資源部等各個職能部門都各司其職，發揮自身的才能，履行自身在企業中的職責，參與到整個的項目管理過程中，促進項目建設的腳步，對市場發展有一個大的把握方向。企業要從有形的營銷觀念轉化為無形的營銷理念，實現營銷觀念的創新與改革，項目化管理強調的是企業全體員工的共同參與，而非讓企業市場部來承擔所有的責任。企業的員工要不斷更新營銷觀念，加強企業的文化建設，提高企業的凝聚力和向心力。

（二）提高企業文化建設

項目化管理中從項目的立項到完成期間都需要花費很長的時間，因此需要在這個過程中實現企業不同層面員工的磨合和溝通，無論是管理層面的員工還是基層員工，都要保持良好的溝通，形成團結合作的精神。項目化管理與傳統的管理方式相比，打破了以往的等級觀念，更加重視員工的作用，對公平和合作的重視程度也得以加強，同時也更加鼓勵員工的創新，對員工在項目中的貢獻給予充分的尊重和肯定，這種方式有利于促進企業的長期發展，幫助企業的運營提升到一個新的高度。

（三）提高內部管理水平

企業的組織結構一般采用職能型的管理方式，因此在實施過程中必須要打破組織機構之間的界限，形成更加高效的矩陣型結構。隨著市場的不斷發展與項目化管理的深入，市場部經理需要對整個項目進行管理，因此參與者除了要向原有部門經理負責外，還要向市場部經理匯報，降低這兩者間的摩擦，提高資源的利用率，降低運營成本。企業的內部管理要將各個部門緊密相連，各部門各司其職，將市場營銷活動組織到位，在項目管理中注意防范風險，后期要進行項目的再檢查，促進企業的市場營銷項目化管理跟緊市場發展的腳步，在市場中得以立足。企業管理者要高度重視項目化管理的作用，不斷增強企業對項目化管理的運用，實現內部管理水平的提高，增強企業的活力，促進市場營銷活動能夠得到更好的展開，從內部實現企業的穩定，幫助企業實現外部的市場拓展計劃。

企業活動營銷范文第4篇

論文關鍵詞：企業　營銷　人性化

論文摘要：本文通過分析現代企業營銷活動中的人性化營銷模式，提出企業必須實施人性化營銷模式，并提出了具體的對策。

0引言

人是現代企業營銷的主體，在市場營銷中，是其根本因素，也是營銷活動的最終的對象。表面上看來，現代企業營銷是一些營銷策略的運用，是一種經濟行為，但從深層次剖析早已完全超越了純經濟行為，是以新的視覺觀察現代營銷行為，更多地體現了人性化的成分，研究揭示文化環境對人們消費行為方式的影響。因此，用人性化營銷模式營造商機與組織競爭，是未來營銷活動的主旋律。

1人性化營銷模式的內涵

所謂人性化營銷模式是指在營銷活動中充分發揮人性化的營銷競爭力，不斷滿足消費者的各種人性化需求，創造與競爭對手不同的優勢，使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。作為滿足人性化需求最佳方式的人性化營銷模式，企業只有通過“產品+人性=市場”的方式，將產品與消費者兩者用人性情感這條紐帶緊緊聯系起來，才能有效地獲得企業營銷競爭力，并占領市場。

2企業營銷活動實施人性化營銷模式的必要性

2.1 人性化營銷是人類社會發展的客觀要求人性化營銷是新時代的營銷理念，它是隨著消費市場的成熟和飽和，而出現的。人性化營銷就是依照人性來進行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達成企業經營的目的。隨著社會環境的發展，個性化消費逐漸向高層次發展，它已不僅僅局限于自制和定制低技術含量的商品，而是突破性地向深層次產品拓展。

2.2 現代營銷觀念以人性化營銷為出發點市場營銷理念是指企業進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業的經營哲學。它是一種觀念，一種態度，或一種企業思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發點”的經營指導思想。大量的實踐證明，有什么樣的經營哲學，就有什么樣的經營結果。傳統的市場營銷觀念其出發點是一切以生產者為中心，企業著重考慮是“擅長生產什么”，經營手法是重生產、輕銷售。而在現代營銷觀念下，企業著力于發展人類需求，重視培養顧客的重復購買及其對企業或品牌的忠誠，重視產品能為顧客所提供的利益，為顧客提供全面并體現人文關懷的高質素服務，強調與顧客建立全面的接觸及長久的關系，人性化營銷的精髓就是“待顧客如親人”。企業必須通過一系列人性化營銷經營活動，來滿足人類生理和心理的需要，進而實現具體的人的社會價值。

2.3 現代營銷組合策略是以人性化營銷模式作為主線現代營銷組合策略離不開企業的人性化營銷模式，可通過4PS具體實施：①產品策略需要通過人性化營銷模式全方位滿足消費者對產品的物質與精神需求產品策略是企業市場營銷組合中的一個重要因素，通過對人性化營銷了解顧客對產品的品質、性能、使用壽命、可靠性、安全性、經濟性，尤其是如新穎、高雅、獨特，方便等產品功能的選擇來獲知消費者的消費動機，進而有針對性的刺激其消費。②分銷策略不只是商流和物流的關系，而是人的關系的建立與完善分銷渠道是某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。 它主要包括商人中間商，中間商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。在這之間會產生商流和物流關系，這種生產關系要求企業在選擇、管理分銷渠道時，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成員的局部利益，應合理分配各個成員間的利益。渠道成員之間的合作、沖突、競爭的關系，要求渠道的領導者對此有一定的控制能力——統一、協調、有效地引導渠道成員充分合作，鼓勵渠道成員之間有益的競爭，減少沖突發生的可能性，解決矛盾，確保總體目標的實現。③價格策略的制定取決于消費者的認知價值。當前，影響產品價格的因素有消費者認知價值、競爭環境、國家政策法規等等，其中消費者認知價值是消費者購買商品最重要的影響因素。這種認知價值是消費者的一種感覺狀態，它取決于個人的興趣和愛好。根據人性化營銷模式的特點，企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。以市場需求為導向的定價方法，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發生直接關系，符合現代市場營銷觀念要求，企業的一切生產經營以消費者需求為中心，從而刺激了消費者消費。④促銷活動離不開人性化營銷模式。促銷是企業通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。一個成功的市場營銷人員需要通過人性化營銷使買賣雙方從單純的買賣關系發展到建立深厚的友誼，彼此信任，彼此諒解，這種感情增進有助于推銷工作的開展，尤其是權力營銷和公共關系策略，能突破被人為封閉的市場，從而確保企業經營活動的順利進行。

3企業實施人性化營銷模式的對策

3.1 進行人性化管理要實行人性化營銷戰略首先必須做到的就是對企業自身的員工進行人性化管理。人性化管理是現代管理繼行為管理、目標管理之后而出現的一種新的管理思想，是“人本管理”，即以人為本，以人為中心的管理。它對人的認識提升到主體的境界，強調人的個性、情感、自尊及自我發展等人性的需求，重視文化和環境的作用，注重人的潛能的發掘和人的創造性的發揮。

3.2 樹立人性化的品牌品牌的基礎是消費者基于其人性本質的需求。當一個品牌的個性文化內涵，最大限度滿足了消費者某種人性化情感渴望的時候，這個品牌就會贏得一部分人群的持久忠誠。每一個品牌的周圍都擁躉著一批特殊而龐大的“文化消費”人群。這說明，真正的品牌人性化不僅魅力無窮，而且“人性化”三個字無疑是品牌文化核心價值的終極源泉。

3.3 人性化的產品組合產品組合是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：寬度、長度、深度和一致性。很多企業都擁有眾多的產品項目。擁有一個優秀的產品組合對提高顧客的品牌忠誠度有十分積極的作用。隨著收入和身份地位的變化，一個消費者對香煙的消費水平也將發生相應的變化。一個品牌能夠全面地提供不同檔次的香煙，就使得消費者在改變消費水平時仍然能在他所習慣的品牌中找到對應的產品，提高品牌忠誠度。

參考文獻

企業活動營銷范文第5篇

關鍵詞：企業發展 市場營銷活動 項目化管理 創新措施

企業市場營銷活動是基于特殊經營管理理念指導運行的，以準確的市場營銷措施確保各項營銷活動有序開展，其間準確合理的營銷管理理念為企業各項市場營銷活動的重要內容。傳統市場營銷觀念僅注重企業經濟效益，市場營銷作用亦不能充分發揮，企業各項市場營銷工作時間上缺乏系統性，空間上亦缺乏科學性。現代企業經濟水平的提升，要注重營銷觀念的及時更新，確保市場營銷活動的項目化管理工作有序開展。

一、企業市場營銷活動項目化管理

企業市場營銷活動項目化管理即新形勢下市場經濟環境下，以系統化措施、科學手段積極優化企業管理工作中的各項經濟項目，確保企業經濟項目各項目標的實現。經濟項目管理工作的根本目的就是管理層遵循管理基本原則，以科學合理的管理措施管理企業各項經濟項目運營。市場營銷活動項目化管理打破了傳統管理模式的壁壘，各項管理工作被有效創新，對企業市場營銷活動中的項目化管理工作有序開展有著良好的推動作用。

二、企業市場營銷活動項目化管理創新措施

市場營銷方式的科學合理，可確保企業于市場競爭中獲得更多優勢，企業市場營銷活動項目化管理工作中的營銷目標為整體，以項目化管理理念劃分企業市場營銷目標，確保其為多個互相聯系的活動程序，以專業性營銷管理措施確保市場營銷活動有序開展，本文對此進行了下述幾方面分析：

（一）市場營銷活動組織創新

企業市場營銷為企業經濟發展重要目標，要根據企業具體發展情況，制定合理有效的市場營銷戰略，推動企業內部資源配置不斷優化，確保企業通過市場營銷工作將自身制作的產品賣給客戶，以此確保企業市場營銷戰略目標快速實現。市場營銷為企業持續發展的重要內容，亦是企業各項戰略目標實現的關鍵手段，對企業全面發展有著極大推動作用。不過現代經濟市場中有企業僅注重營銷活動過程，而并不注重市場營銷程度的控制與管理，營銷管理工作亦缺乏全面分析，企業營銷戰略目標亦不能真正實現。

市場營銷活動組織工作非常關鍵，市場營銷活動中的各環節組織務必明確企業戰略目標，確保營銷活動以規定的工作程序完成。企業中的市場開發部門要全面分析企業戰略發展目標，使得企業市場營銷各項活動均結合明確的營銷目標，確保市場營銷活動目標市場有序發展，使企業市場營銷活動項目化管理工作有序開展；企業市場營銷活動開展之前，相關人員要全面分析市場具體情況，積極調查目標市場的具體發展情況。市場營銷活動組織時要根據國家政策制度、經濟環境、社會文化等，同時與經銷商共同制定合理的市場營銷戰略規劃，各種產品安全標準制定務必符合具體情況。

（二）市場營銷項目計劃創新

企業市場營銷活動組織之前，要根據實際情況制定合理的營銷戰略。要全面分析目標市場具體情況，綜合分析收集的數據資料，同時施以量化、統計整理，以獲得的數據制成書面報表。企業要充分明確目標市場，再將目標市場合理劃分，根據市場具體情況制定出合理的營銷組合方案；同時將產品營銷組合寬度、深度、管理嚴格規范。企業要全面分析市場營銷活動各方面要求及產品相關競爭情況，再制定出合理的銷售框架；企業營銷人員要具備高素質、較強的專業能力。要根據各方面具體要求進行預算，市場營銷措施務必科學有效。營銷工作人員的各項任務要合理安排，任務要落實到人，精確預算營銷活動開展所需的費用。

（三）市場營銷項目執行創新

企業營銷部門要根據產品生命周期調整營銷策略，要根據市場具體發展情況定位產品銷售價格，為企業營銷工作提供準確的成本數據，構建健全完善的產品銷售價格機制。同時市場營銷項目執行中要嚴格防控活動中的風險，確保不損壞企業營銷項目運行周期、質量的情況下，積極調整企業市場營銷項目執行進展。市場產品需求亦是持續變化的，企業營銷工作人員務必嚴格防控各種風險，提出針對性方式調整企業營銷戰略方案。要做好市場營銷活動后期工作，通常市鲇銷活動后期工作諸多，比如合同、管理、收尾等方面工作，涉及到各項資料總結與項目記錄，要全面分析項目失敗原因，同時全面核實市場營銷活動中的各方面工作，確保企業市場營銷活動項目化管理工作有序開展、完成。

三、結束語

現代市場營銷環境的飛速變化，傳統營銷方式已適應不了現代化社會發展需求，企業市場營銷活動項目化管理務必嚴格落實，將項目化管理理念融于市場營銷活動組織、計劃、執行、風險防控、后期工作中，確保企業市場營銷活動項目化管理工作符合新時展。本文簡述了企業市場營銷活動項目化管理，提出了企業市場營銷活動項目化管理創新措施，以此為企業市場營銷活動有序運行提供參考依據。

參考文獻：

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