前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇醫(yī)藥營銷解決方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

醫(yī)藥營銷解決方案范文第1篇

五個創(chuàng)新中心

2007年6月，浪潮軟件成為首家SOA合作伙伴聯(lián)盟頂級成員，IBM攜手浪潮建立中國首家SOA創(chuàng)新中心；2007年8月，用友成為IBM頂級合作伙伴之一，雙方合作成立第二家SOA創(chuàng)新中心；2007年11月，軟通與IBM SOA合作成立第三家SOA創(chuàng)新中心； 2007年12月，金蝶與IBM合作成立第四家SOA創(chuàng)新中心。

浪潮與IBM合作成立SOA創(chuàng)新中心的初衷是通過SOA理念實現(xiàn)產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)型；與此相似，用友SOA創(chuàng)新中心亦著力于創(chuàng)建用友產(chǎn)品SOA路線圖；金蝶則表示要通過創(chuàng)新中心在其ERP解決方案中進(jìn)一步融合SOA理念與技術(shù)；軟通動力SOA創(chuàng)新中心重點(diǎn)在于實現(xiàn)基于SOA開發(fā)產(chǎn)品與方案并加以推廣。

中軟國際成立的SOA創(chuàng)新中心與上述4家有哪些區(qū)別？中軟國際董事總經(jīng)理兼CEO陳宇紅表示，中軟SOA創(chuàng)新中心重點(diǎn)工作是為行業(yè)用戶提供SOA解決方案，目前已經(jīng)與IBM聯(lián)手在煙草、交通、金融、藥監(jiān)四個行業(yè)打造基于SOA的業(yè)務(wù)平臺解決方案。

對于IBM而言，為何分別與5家頂級合作伙伴成立SOA創(chuàng)新中心？IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理王陽坦言，與不同的頂級合作伙伴分別成立SOA創(chuàng)新中心，除了頂級合作伙伴自身擁有SOA技術(shù)優(yōu)勢之外，最重要的一點(diǎn)是上述5家頂級合作伙伴分別在不同的行業(yè)內(nèi)具備優(yōu)勢，通過與這5家ISV的合作，IBM能夠更好地將SOA技術(shù)推廣到中國的各個行業(yè)。

SOA創(chuàng)新中心的成立將幫助浪潮、用友、軟通動力、金蝶和中軟與客戶的業(yè)務(wù)生命周期更好地捆綁在一起。而IBM的SOA技術(shù)理念將同時被傳播到這些ISV、SI和客戶那里。這樣IBM的市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略也就能夠與合作伙伴、客戶環(huán)環(huán)相連，從而構(gòu)建一個完整的SOA生態(tài)鏈。

四個解決方案

對于各個行業(yè)而言，步入工業(yè)化以后必然要真正重用技術(shù)構(gòu)建信息平臺，中軟在過去的10年，重點(diǎn)在國家信息化重點(diǎn)工程中承擔(dān)具體工作，這其中尤為突出的是金字號工程。陳宇紅表示，中軟目前已經(jīng)參與到了10余個部委及其相關(guān)行業(yè)的項目，未來將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展到20余個部委及其相關(guān)行業(yè)。這都需要基于SOA技術(shù)的解決方案。

就煙草制造行業(yè)而言，隨著生產(chǎn)與銷售體系的分離，煙草行業(yè)的工業(yè)和商業(yè)實現(xiàn)相對獨(dú)立。工業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，商業(yè)負(fù)責(zé)銷售，因此業(yè)務(wù)上需要雙方實現(xiàn)緊密溝通，但是歷史原因又造成雙方相互之間信息共享存在許多瓶頸。對于煙草監(jiān)管部門而言，切實需要一個平臺實現(xiàn)對工業(yè)和商業(yè)的協(xié)同管理降低營銷成本。

醫(yī)藥營銷解決方案范文第2篇

1．6月24日，由中華全國婦女聯(lián)合會和國務(wù)院信息化工作辦公室指導(dǎo)、中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院大力支持、中國計算機(jī)報社和中國婦女報社聯(lián)合主辦的“首屆中國IT女性年會暨中國優(yōu)秀IT女性評選揭曉儀式”在北京華彬國際大廈隆重舉行。全國婦女聯(lián)合會、國務(wù)院信息化工作辦公室及信息產(chǎn)業(yè)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)著名專家學(xué)者，以及來自IT及非IT領(lǐng)域的300多位代表參加了本次大會。

大會揭曉了“中國優(yōu)秀IT管理女性”、“中國優(yōu)秀IT科研女性”、“中國優(yōu)秀IT營銷女性”和“中國優(yōu)秀IT傳播女性”的評選結(jié)果。共有37位獲獎?wù)摺?院)

2．2004年7月28日, “2004年中國手機(jī)市場服務(wù)論壇暨第五屆CCID中國手機(jī)用戶服務(wù)滿意度結(jié)果會”在北京隆重召開。信息產(chǎn)業(yè)部、中國消費(fèi)者協(xié)會的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及企業(yè)、行業(yè)用戶的代表和媒體記者近200人參加了本次年會。(院)

3. 賽迪時代開發(fā)新系統(tǒng)

賽迪時代開發(fā)的農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息管理系統(tǒng)通過網(wǎng)絡(luò)、郵件等方式收集、整理農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的各種信息，并進(jìn)行匯總、統(tǒng)計和分析，使各級遠(yuǎn)程辦及時、準(zhǔn)確地掌握農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作的情況。(院)

推進(jìn)泛珠三角信息化建設(shè)發(fā)展進(jìn)程

“第四屆中國(廣州)國際信息產(chǎn)業(yè)周”定于8月10日在廣州開幕。本屆信息產(chǎn)業(yè)周得到了國務(wù)院信息辦的特別支持單位，由國家信息中心、中國信息協(xié)會、廣州市人民政府聯(lián)合主辦。(娜)

LonWorld 2004將在上海舉行

埃施朗公司與LonMark國際日前在美國加利福尼亞州圣何塞宣布，雙方將于2004年10月20日至21日在中國上海的萬豪虹橋大酒店共同舉辦2004 LonWorld展覽會及會議。（添）

CSC成立中國公司

7月20日，全球領(lǐng)先的信息科技服務(wù)提供商CSC公司在北京宣布，在中國的首家獨(dú)資子公司CSC科技(北京)有限公司正式成立，新公司坐落于中關(guān)村融科信息科技中心。(龍)

華碩蘇州出口躍居第三

近日，中華人民共和國商務(wù)部公布了“2003年度中國出口額最大的200家企業(yè)”名單，其中，全球著名IT廠商華碩電腦旗下的名碩電腦(蘇州)公司以出口總額31.65億美元排名第三位。(靜)

華碩公布P5系列主板密技

近日，華碩最新的新一代智能型P5系列主板，以強(qiáng)大性能與頂尖技術(shù)再度震撼廣大用戶，尤其是在重量級玩家最重視的超頻能力上更有獨(dú)特表現(xiàn)。該主板在許多國際專業(yè)測試媒體3D效能評測上獲得了優(yōu)異的成績和高度的評價。(靜)

MapInfo攜手青鳥商務(wù)

7月6日，全球位置情報解決方案的提供商MapInfo公司與其中國區(qū)的唯一總青鳥商務(wù)應(yīng)用發(fā)展有限公司在北京新世紀(jì)飯店舉辦了MapWorld 2004用戶大會及解決方案研討會。(婁)

BusinessObjects 6.5面世

近日，商務(wù)智能(BI)解決方案供應(yīng)商Business Objects公司宣布，其最新的簡體中文版 BusinessObjects 6.5已于2004年6月28日開始銷售。(段)

Borland增強(qiáng)Java領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位

近日，美國Borland公司通過公布一系列最新舉措，進(jìn)一步提升其在Java開發(fā)方面的領(lǐng)導(dǎo)地位，為業(yè)界提供解決方案以及適用于當(dāng)今大多數(shù)復(fù)雜的企業(yè)電腦軟件平臺的最佳應(yīng)用。(梅)

投資項目管理軟件成新亮點(diǎn)

在7月8日開展的第八屆中國國際軟件博覽會上，以北京聯(lián)合金投工程科技有限公司為代表的投資項目管理軟件展臺成為本次展會的一大亮點(diǎn)，屬于國內(nèi)新興的軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。(龍)

“中國搜索”并購“繽紛購物”網(wǎng)

日前，“中國搜索”在京對外宣布正式收購國內(nèi)著名的“購物門戶”――“繽紛購物”(省略/)，強(qiáng)強(qiáng)打造全新的購物門戶品牌――中搜購物。(添)

順和達(dá)軟件降幅達(dá)50％

日前，順和達(dá)軟件宣布其部分產(chǎn)品大幅降價，《銷售之星》、《貨運(yùn)管理》以及《印刷廠管理》平均降幅為40%，五用戶版的《倉管王II》由8600元直降到4300元，降幅達(dá)50%。(添)

IBM聯(lián)合中科紅旗

日前，IBM與中科紅旗在北京飯店舉行盛大的簽約儀式，雙方簽署了共同建立Linux測試移植平臺的備忘錄。這是IBM首次與國內(nèi)Linux廠商合作建立的Linux支持機(jī)構(gòu)。(添)

JUNIPER網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化浙江電信

日前，中國最主要的固網(wǎng)運(yùn)營商中國電信的子公司浙江電信部署了Juniper 網(wǎng)絡(luò)公司T-系列平臺，以加強(qiáng)其城域IP核心網(wǎng)絡(luò)的性能及可靠性，并優(yōu)化MPLS VPN業(yè)務(wù)。(添)

金航數(shù)碼攜手Arbortext

日前，全球領(lǐng)先的基于XML企業(yè)信息軟件提供商――美國Arbortext公司攜其成熟產(chǎn)品來到中國，與金航數(shù)碼科技有限責(zé)任公司正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。(添)

金算盤推集團(tuán)管理解決方案

7月7日，以“跨越時空 掌控全局” 為主題的金算盤VPS平臺套件之集團(tuán)管理解決方案推介會隆重召開。金算盤產(chǎn)品總監(jiān)何健先生向大家介紹了金算盤在國內(nèi)領(lǐng)先的純Internet和平臺兩大技術(shù)。(夏)

《天翼之鏈》燃燒中國網(wǎng)游市場

在韓國頗受歡迎的《天翼之鏈》正式進(jìn)入中國市場。《天翼之鏈》網(wǎng)絡(luò)游戲是一款由韓國PC游戲開發(fā)之王SOFTMAX公司與NEXON公司共同精心制作的多人角色扮演類游戲。(添)

HASP占全球市場總額35.4%

日前，阿拉丁知識系統(tǒng)有限公司宣布其成為軟件授權(quán)認(rèn)證解決方案的市場領(lǐng)導(dǎo)者。阿拉丁知識系統(tǒng)的HASP解決方案全球領(lǐng)先，2003年占全球市場總額的35.4%。(添)

大唐電信新服務(wù)及終端設(shè)備

近日，作為我國通信高科技領(lǐng)域的骨干企業(yè)的大唐電信推出了基于COMIP核心芯片的兩款固網(wǎng)智能終端產(chǎn)品:“畫中話”智能電話和“夢思”(MONS)家庭娛樂系統(tǒng)。(添)

集團(tuán)短信業(yè)務(wù)成為電信增值服務(wù)亮點(diǎn)

北京移動全新推出的商務(wù)短信平臺――“企信通”業(yè)務(wù)，能夠?qū)⑵胀ǖ钠髽I(yè)辦公系統(tǒng)從計算機(jī)擴(kuò)展到移動電話以及其它移動通信終端，為企業(yè)客戶和企業(yè)員工提供專業(yè)化的企業(yè)短信服務(wù)。(添)

微星體系推出新品牌

6月29日，臺灣著名廠商微星科技推出新品牌――雋星，其中國內(nèi)地的總公司深圳市雋微科技有限公司在北京正式宣布品牌面世，并且了雋星整體的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃。這是微星科技的重大舉措。(夏)

雙匯軟件揮師進(jìn)入醫(yī)藥連鎖市場

近日，深圳市萬澤醫(yī)藥連鎖有限公司信息化項目塵埃落定，雙匯軟件公司成功簽約萬澤醫(yī)藥。雙匯軟件將為萬澤醫(yī)藥建設(shè)信息化管理平臺，實現(xiàn)對物流、資金流、信息流的“三流合一”。(夏)

“2004中國政府優(yōu)秀門戶網(wǎng)站”揭曉

近日，“2004中國政府優(yōu)秀門戶網(wǎng)站”揭曉，共有15家國家部、委、局政府門戶網(wǎng)站受到表彰，其中商務(wù)部、水利部、農(nóng)業(yè)部、外交部和國家統(tǒng)計局等五家是TRS公司的用戶。(泠)

軟硬兼施，專家防毒

近日, 上海電信與趨勢科技(Trend Micro)合作建立的上海電信信息安全中心對外運(yùn)營，正式為用戶提供一流的專家防毒服務(wù)。(夏)

慧聰網(wǎng)穩(wěn)步拓張網(wǎng)絡(luò)市場

7月8日，慧聰網(wǎng)網(wǎng)站首頁突然“驚現(xiàn)”的23個新行業(yè)頻道，預(yù)示著一場另類突圍已正式拉開帷幕。經(jīng)過此次頻道擴(kuò)容，慧聰網(wǎng)目前已擁有62個行業(yè)頻道。(夏)

PalmSource與SyChip合作

2004年7月16日,射頻芯片級模塊(RF-CSM)設(shè)備領(lǐng)先開發(fā)商SyChip公司加入Palm OS Ready 合作項目，為Palm OS許可開發(fā)商提供集成的Wi-Fi 連接解決方案。(夏)

e-FAX網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī)助力全國醫(yī)藥連鎖

近日，e-FAX網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī)在京衛(wèi)醫(yī)藥科技集團(tuán)正式投入運(yùn)行，這是e-FAX網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī)首次進(jìn)入醫(yī)藥集團(tuán)，此次京衛(wèi)醫(yī)藥選購的產(chǎn)品是信雅達(dá)e-FAX網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī)A402S。(婁)

和佳ERP小家電版通過三洋電器驗收

日前,由北京和佳軟件公司實施的大連三洋家用電器有限公司ERP項目順利通過驗收，開始正式運(yùn)行。這也標(biāo)志著《和佳ERP》產(chǎn)品又增添了新的成員――和佳ERP小家電版。(泠)

浪潮PC再創(chuàng)盛夏冰點(diǎn)價

近日，浪潮電腦宣布，浪潮三款日升R系列商用電腦將全面降價，特別是其中一款日升R系列的主機(jī)價格更是降到了1999元，與市場上同等配置的品牌電腦相比價格優(yōu)惠近千元。(夏)

EMC開通全球支持中心中文服務(wù)熱線

即日起，EMC全球支持中心的中文服務(wù)熱線將服務(wù)時間延長至周一至周五全天24小時，用戶只需提供基本用戶數(shù)據(jù)，即可與EMC的中文客戶服務(wù)代表進(jìn)行一對一的對話。(泠)

星之盾兩款軟件保護(hù)產(chǎn)品被授予金獎

在“2004第八屆中國國際軟件博覽會”上，星之盾科技的星之盾激活系統(tǒng)(StarForce ProActive 1.1)與星之盾防復(fù)制系統(tǒng)專業(yè)版(StarForce Professional 3.0)同時被授予了大會金獎。(欣)

MSC再添新丁

國際著名MP3廠商MSC近日新品不斷，繼剛剛宣布推出以高性價比為特色的PA128后，另一匹黑馬――DH128也即將炫酷登場。(夏)

國內(nèi)首款Dothan筆記本面市

7月13日，海爾集團(tuán)麾下海成(上海)信息技術(shù)有限公司正式Dothan筆記本電腦全線產(chǎn)品，成為國內(nèi)首家擁有Dothan筆記本電腦產(chǎn)品的廠商。(欣)

金蝶奏響集團(tuán)財務(wù)主旋律，助力CFO步入信息化前沿

2004年7月20日，“2004’中國CFO集團(tuán)戰(zhàn)略財務(wù)管理論壇”在北京嘉里中心酒店隆重舉行。國有資產(chǎn)管理委員會、中國總會計師協(xié)會等單位的資深專家顧問在會上做了精彩報告。(欣)

浪潮通軟攜手當(dāng)代集團(tuán)

近日，北京當(dāng)代集團(tuán)正式簽約浪潮通軟my/GS集團(tuán)管理解決方案，地產(chǎn)航母當(dāng)代集團(tuán)與浪潮通軟強(qiáng)強(qiáng)合作，攜手推進(jìn)企業(yè)全面信息化! (欣)

用友召開“走向國際化的集團(tuán)管理與財務(wù)創(chuàng)新”高峰會

7月23日，用友召開“走向國際化的集團(tuán)管理與財務(wù)創(chuàng)新”高峰會, 隆重在集團(tuán)管理方面更趨完善的、顯著提升企業(yè)效能的高端產(chǎn)品用友ERP/NC3.0。(欣)

Sybase助力“風(fēng)云二號”

據(jù)悉，Sybase智能數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)Adaptive Server Enterprise將應(yīng)用于中國氣象局風(fēng)云二號02批氣象衛(wèi)星工程的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和存檔系統(tǒng)。(泠)

協(xié)同軟件亮相軟交會

在7月28日舉行的大連軟交會上，北京點(diǎn)擊科技有限公司攜其自主開發(fā)的協(xié)同軟件“競開協(xié)同之星”(GK-Star)亮相軟交會，還帶來了其領(lǐng)先的“動態(tài)團(tuán)隊”管理理念。(欣)

IBM助力中型企業(yè)簡化集成

IBM日前推出了三款易捷系列新解決方案，旨在幫助中型企業(yè)解決公司內(nèi)外業(yè)務(wù)流程和人員的集成的問題。新的解決方案是IBM專為中型企業(yè)設(shè)計的一系列易捷產(chǎn)品的最新補(bǔ)充。(梅)

Macromedia與Oracle攜手合作

Macromedia與Oracle近日宣布兩家公司將攜手合作，提升Macromedia產(chǎn)品和Oracle學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)的整合。(欣)

醫(yī)藥營銷解決方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：北京鐵路局；特色貨物；物流；特需班列

1概述

進(jìn)入2015年以來，受環(huán)保要求提高、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、京津冀協(xié)同發(fā)展等因素影響，鐵路大宗貨物運(yùn)輸持續(xù)低迷。而與此相反的是，全社會貨運(yùn)總量和周轉(zhuǎn)量持續(xù)穩(wěn)步增長，特別是與內(nèi)需相關(guān)的“小、快、零”社會物流保持快速增長態(tài)勢。因此，鐵路必須加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展現(xiàn)代物流和多元化經(jīng)營[1]。面對貨運(yùn)市場的嚴(yán)峻形勢，北京鐵路局緊緊把握貨運(yùn)市場脈搏，制定了開展特色貨物物流的戰(zhàn)略目標(biāo)，并充分利用鐵路局管內(nèi)的資源優(yōu)勢，制定開展特色貨物物流攻關(guān)的相關(guān)措施，全力提高鐵路貨運(yùn)市場的競爭力。北京鐵路局按照“緊貼市場、服務(wù)社會”的原則，融入市場，宣傳特色貨物物流政策，加大市場營銷力度，為企業(yè)制定物流解決方案，實施特色貨物物流攻關(guān)措施爭攬貨源，實現(xiàn)增運(yùn)增收。（1）強(qiáng)化頂層設(shè)計。北京鐵路局各級領(lǐng)導(dǎo)對開展特色貨物物流工作高度重視，多次召開專題電視電話會議對特色物流攻關(guān)工作進(jìn)行布置，要求各貨運(yùn)中心深入貨運(yùn)市場，積極開展特色貨物物流宣傳。（2）成立攻關(guān)小組。由鐵路局主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組織貨運(yùn)處、運(yùn)輸處、調(diào)度所等部門，成立特色貨物物流攻關(guān)小組，負(fù)責(zé)特色貨物物流攻關(guān)的整體工作。（3）開展市場調(diào)研。攻關(guān)小組深入鐵路局管內(nèi)家用電器、醫(yī)藥、汽車零配件、果蔬等生產(chǎn)企業(yè)，扎實有序地推進(jìn)調(diào)研工作。通過走訪鐵路局管內(nèi)家用電器、醫(yī)藥、汽車零配件生產(chǎn)加工企業(yè)及物流集散地，深入大型果蔬批發(fā)市場，與企業(yè)及物流商座談，攻關(guān)小組掌握了鐵路局管內(nèi)家用電器、醫(yī)藥、汽車零配件3大品類貨物的物流市場情況，了解相關(guān)生產(chǎn)加工企業(yè)、物流集散地實際的物流需求。（4）制定攻關(guān)方案。攻關(guān)小組按照調(diào)研結(jié)果，并結(jié)合企業(yè)實際的物流需求，研究制定特色貨物物流攻關(guān)方案，充分發(fā)揮鐵路批量議價、貨物快運(yùn)、“門到門”服務(wù)等優(yōu)勢[2]，確定重點(diǎn)物流攻關(guān)項目，為企業(yè)量身定制物流解決方案，提高鐵路貨運(yùn)市場競爭力。

2北京鐵路局開展特色貨物物流解決方案

從物流市場調(diào)研情況看，家用電器、醫(yī)藥、汽車零配件3大品類貨物運(yùn)輸需求普遍較高，攻關(guān)小組充分考慮各企業(yè)的實際物流需求，尋找突破口，發(fā)揮鐵路的自身優(yōu)勢，確定了重點(diǎn)物流攻關(guān)項目，并為企業(yè)量身制定物流解決方案[3]。

2.1家用電器項目

2.1.1項目難點(diǎn)家用電器企業(yè)對物流的選擇側(cè)重于運(yùn)輸?shù)臅r效性和安全性。時效性要求快速周轉(zhuǎn)，由于家用電器的銷售具有一定的季節(jié)性，因而要求物流企業(yè)必須快速地對顧客的需求做出響應(yīng)，尤其是在銷售旺季對運(yùn)輸時效性要求更高[4]。安全性就是要求確保貨物運(yùn)輸安全，減少貨損，因而強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品包裝，減少搬運(yùn)次數(shù)。2.1.2解決方案為滿足客戶的運(yùn)到時限要求，在時效性方面，由于批量快運(yùn)是目前能夠滿足客戶時限要求的鐵路運(yùn)輸產(chǎn)品，因而攻關(guān)小組采取批量運(yùn)輸方式。在兩端物流方面，為滿足客戶的“門到門”服務(wù)要求[5]，攻關(guān)小組聯(lián)合地方車隊，并建立長期的合作關(guān)系，確保配送業(yè)務(wù)質(zhì)量和時限要求。在安全性方面，由于貨物從廠家到用戶手中裝卸次數(shù)越少越好，而且產(chǎn)品的裝載位置也有嚴(yán)格要求。因此，針對冰箱不能倒置、電視機(jī)屏幕容易被尖銳物體劃傷等情況，攻關(guān)小組確定全部貨物采用密閉式集裝箱進(jìn)行運(yùn)輸。例如，針對天津三星電子有限公司物流項目，對企業(yè)自身生產(chǎn)的電視機(jī)紙箱采用拉伸纏繞膜纏繞措施，并在各電視機(jī)箱之間使用氣囊填充以起到減震作用；使用40英尺密閉式集裝箱采用集裝化托盤批量運(yùn)輸。針對廊坊可耐電器有限公司物流項目，采用企業(yè)自身生產(chǎn)的紙箱、木架對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，并在紙箱內(nèi)填充塑料泡沫減震，采取批量快運(yùn)方式以滿足客戶對運(yùn)到時限的要求。

2.2醫(yī)藥項目

2.2.1項目難點(diǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品的特點(diǎn)是以銷定產(chǎn)，銷量大，庫存少，因而對物流選擇側(cè)重于貨物運(yùn)輸時限和運(yùn)輸質(zhì)量。在運(yùn)輸時限方面，醫(yī)藥產(chǎn)品全部為“門到門”運(yùn)輸，如果產(chǎn)品超過藥品倉庫、藥品公司的收貨時間，客戶會要求扣罰運(yùn)費(fèi)。在運(yùn)輸質(zhì)量方面，藥品不得與其他貨物混裝，如果藥品的外包裝膜有破損客戶就會拒收；同時大部分藥品要求采用冷鏈運(yùn)輸，必須有保溫裝置，因而比其他產(chǎn)品的運(yùn)輸要求更加嚴(yán)苛[6]。2.2.2解決方案針對醫(yī)藥產(chǎn)品的特點(diǎn)，攻關(guān)小組采取批量運(yùn)輸方式，強(qiáng)化“門到門”運(yùn)輸服務(wù)，接到訂單隨時取貨，貨到后第一時間送貨。在兩端物流方面，由于藥品運(yùn)量較小，而且對時間性要求非常高，攻關(guān)小組和快運(yùn)業(yè)務(wù)企業(yè)合作，以保證運(yùn)到時限。由于產(chǎn)品為醫(yī)藥類別，對于運(yùn)輸質(zhì)量、運(yùn)輸安全的要求很高。為此，攻關(guān)小組特別為客戶設(shè)計了批量入箱的運(yùn)輸方案。從集裝箱的選用上，嚴(yán)格選擇沒有裝載過其他有毒、有污染性貨物的集裝箱，做好箱內(nèi)的清掃，并且在箱內(nèi)鋪隔離塑料布確保運(yùn)輸萬無一失。由于醫(yī)藥類產(chǎn)品對運(yùn)輸溫度要求高，大部分藥品運(yùn)輸溫度在15℃～25℃之間，特殊藥品要達(dá)到2℃～8℃之間，為增加競爭優(yōu)勢，攻關(guān)小組使用保溫車及冷藏車進(jìn)行藥品運(yùn)輸。例如，針對天士力藥業(yè)集團(tuán)物流項目，對于藥品發(fā)送量較大的批次，設(shè)計采用20英尺和40英尺集裝箱用批量入箱的方式承運(yùn)貨物，所選擇的集裝箱箱內(nèi)潔凈無殘留、無污染，以確保不發(fā)生藥品污損問題；對于藥品發(fā)送量較小的批次，設(shè)計采用1.5t小型集裝箱發(fā)送，并且保持箱內(nèi)潔凈。針對天津百特醫(yī)療用品項目，貨物從南倉貨場、大畢莊貨場分別發(fā)送，通過批量入箱的方式分別發(fā)往上海閔行站、南京西站、蘇州站、南星橋站等華東地區(qū)集裝箱辦理站，同時在選擇集裝箱時保證裝運(yùn)藥品的集裝箱不污染貨物。百特醫(yī)療用品有限公司的物流周期相對較長，在貨物發(fā)送前公關(guān)小組與當(dāng)?shù)嘏渌蛙囮犎〉寐?lián)系，并與收貨人對接，以便發(fā)送后能夠按收貨人要求的時間進(jìn)行配送，以提高服務(wù)質(zhì)量。針對德州德藥制藥有限公司物流項目，采取“門到門”運(yùn)輸?shù)姆绞剑拥接唵坞S時取貨，貨到后第一時間送貨，并在集裝籠、小集裝箱上安裝GPS定位鎖[7]，客戶可以隨時查詢貨物位置。對于發(fā)送量較大的省內(nèi)各地，將貨物通過鐵路環(huán)形零散快運(yùn)發(fā)送給收貨人，為客戶提供良好的服務(wù)體驗，同時在裝卸過程中保證不發(fā)生貨物污損、損壞問題；對于發(fā)送量較小的新疆地區(qū)，通過批量快運(yùn)和一站整零運(yùn)輸方式裝運(yùn)，同時將車輛清掃潔凈，不污損貨物。

2.3汽車零配件項目

2.3.1項目難點(diǎn)汽車零配件項目的特點(diǎn)為：一是零配件生產(chǎn)周期短，對物流運(yùn)輸時限要求嚴(yán)格，而且發(fā)貨企業(yè)均選擇“門到門”運(yùn)輸，貨物安全問題突出；二是汽車零配件大部分為精密零部件，包裝材料主要是木箱、紙箱、編織袋，汽配貨物規(guī)格多、品種雜，對產(chǎn)品外包裝質(zhì)量要求較高；三是需要合適的汽車裝運(yùn)場地。2.3.2解決方案對于時效性和安全性問題，通過集裝箱進(jìn)行批量加快運(yùn)輸，完全可以滿足需求。同時，攻關(guān)小組設(shè)計了小容量集裝化工具，用于服務(wù)運(yùn)輸量小而且易損壞的汽車零配件。對于無法滿足企業(yè)倉儲和發(fā)送增量需求的情況，攻關(guān)小組經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)研確定解決方案。例如，長城企業(yè)集團(tuán)有限公司有意將小汽車的鐵路年發(fā)送量提高至15萬輛，但當(dāng)前保定貨場無法滿足企業(yè)倉儲和發(fā)送增量的需求。攻關(guān)小組經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)研，確定改用清苑貨場3道裝車(清苑貨場距離該企業(yè)不足10km，短駁成本較低)，同時采取修建斷面站臺、墊高貨場等措施以滿足停放、倉儲、裝載汽車等需求。

3北京鐵路局特色貨物物流發(fā)展前景

北京鐵路局通過特色貨物物流攻關(guān)，主動為企業(yè)量身設(shè)計物流解決方案，做到“一企一案”，最大限度地降低了企業(yè)物流成本，提高了物流效率和服務(wù)質(zhì)量，不僅迅速占領(lǐng)貨運(yùn)市場，吸引貨源回歸，而且贏得了客戶的認(rèn)可。目前，北京鐵路局陸續(xù)開行了鐵路局管內(nèi)，以及到達(dá)呼和浩特、昆明、沈陽等方向的10趟特色貨物列車，共計開行196列，發(fā)送貨物4522車、8.3萬t。在此基礎(chǔ)上，北京鐵路局將結(jié)合管內(nèi)資源優(yōu)勢，逐步發(fā)展冷鏈項目和特需列車，為貨運(yùn)保量增收再創(chuàng)新高。（1）雙橋冷鏈項目。攻關(guān)小組充分利用區(qū)域優(yōu)勢，在前期雙橋冷鏈項目[8]的發(fā)展基礎(chǔ)上，繼續(xù)與多家企業(yè)保持對接。一是與北京市和路雪冰激凌公司合作。北京市和路雪冰激凌公司全年冷凍倉儲儲量可達(dá)80萬t，主要產(chǎn)品使用鐵路機(jī)械保溫車發(fā)送，年發(fā)送車數(shù)為580車、12萬t，產(chǎn)品主要發(fā)往廣州、上海和武漢。二是與加拿大麥肯食品集團(tuán)合作。產(chǎn)品從北京運(yùn)往全國各地，使用鐵路機(jī)械保溫車發(fā)送，年發(fā)送量約為31萬t，主要流向為西南地區(qū)。三是與夏暉物流公司合作。夏暉物流是麥當(dāng)勞的獨(dú)家物流供應(yīng)商，北京市麥當(dāng)勞目前每天薯條銷售量90t，冷凍倉儲全年儲量為40萬t，使用鐵路機(jī)械保溫車發(fā)送至外省，年發(fā)送量可達(dá)32萬t。（2）特需班列項目發(fā)展前景。攻關(guān)小組利用地區(qū)優(yōu)勢，大力發(fā)展特需班列項目。一是與河北泰通物流有限公司開展合作。目前，在北京鐵路局管內(nèi)，泰通物流擁有唐山、天津、滄州等穩(wěn)定客戶300多家，日平均貨運(yùn)量500t以上。該公司目前已經(jīng)開通北京、邯鄲、石家莊、保定至廣州鐵路集團(tuán)(公司)大朗間的班列，為繼續(xù)擴(kuò)大鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)，攻關(guān)小組通過研究決定開行大畢莊、滄州串聯(lián)至廣州鐵路集團(tuán)(公司)佛山東的班列計劃。同時，為增加鐵路批量零散貨源，攻關(guān)小組與泰通物流多次接洽，該公司擬將汽運(yùn)到佛山東的貨源轉(zhuǎn)到鐵路運(yùn)輸，為保證貨物的運(yùn)到時限，擬開行特需貨物列車運(yùn)輸。二是與德州通盛達(dá)物流有限公司合作。該公司擁有各類貨車20余輛，已經(jīng)與京鐵物流中心簽訂短途運(yùn)輸協(xié)議，負(fù)責(zé)德州地區(qū)快運(yùn)到達(dá)配送。為進(jìn)一步提高鐵路快運(yùn)發(fā)送量，攻關(guān)小組與通盛達(dá)物流多次接洽，該公司擬與鐵路合作，將汽運(yùn)到廣州的貨源轉(zhuǎn)到鐵路運(yùn)輸。為保證貨物的運(yùn)到時限，設(shè)計開行特需貨物列車運(yùn)輸。三是與天津協(xié)亞物流有限公司合作。該公司擁有自備車輛，承接新港至南方地區(qū)大小貨源，是集普通貨物運(yùn)輸、貨運(yùn)、貨物配載、倉儲服務(wù)為一體的第三方物流企業(yè)。攻關(guān)小組多次與協(xié)亞物流接洽，該公司同意將汽運(yùn)到廣州地區(qū)的貨源轉(zhuǎn)到鐵路運(yùn)輸，為保證貨物的運(yùn)到時限，設(shè)計開行特需貨物列車運(yùn)輸。

4結(jié)束語

緊緊把握市場脈搏、開展特色貨物物流攻關(guān)是鐵路貨運(yùn)發(fā)展的必然趨勢。北京鐵路局在大宗貨源運(yùn)量持續(xù)下滑、經(jīng)營形勢日益嚴(yán)峻的情況下，全力提高鐵路貨運(yùn)市場競爭力，結(jié)合鐵路局管內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自身基礎(chǔ)條件，并充分利用鐵路局管內(nèi)的資源優(yōu)勢，對特色貨物物流進(jìn)行系統(tǒng)謀劃和整體布局。調(diào)研攻關(guān)組在深入市場全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的物流需求，進(jìn)一步開展特色貨物物流攻關(guān)，確定重點(diǎn)攻關(guān)項目，為企業(yè)量身定制物流解決方案。同時，北京鐵路局加大硬件投入力度，并加強(qiáng)與社會物流企業(yè)的合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，吸引新增貨源，取得明顯成效。

參考文獻(xiàn)：

[1]王亞飛，楊磊.加快發(fā)展鐵路快捷貨物運(yùn)輸?shù)乃伎糩J].鐵道貨運(yùn)，2008，26(3)：23-25.WANGYa-fei，YANGLei.ThoughtonAcceleratingDevelopmentofRailwayFastFreightTransportation[J].RailwayFreightTransport，2008，26(3)：23-25.

[2]葉喜智.新形勢下如何提高物流運(yùn)輸管理[J].現(xiàn)代交際，2014，32(3)：47.

[3]劉曉智.淺議鐵路物流的現(xiàn)狀及改革措施[J].時代經(jīng)貿(mào)，2013(10)：58-59.

[4]榮朝和.集裝箱多式聯(lián)運(yùn)與綜合物流[M].北京：中國鐵道出版社，2001.

[5]董楠.淺談物流運(yùn)輸企業(yè)成本控制[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2014(19)：203-203.

[6]石林，陳明志.物流管理信息系統(tǒng)[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2007.

[7]付曉鳳，劉利寧，孫培華.集裝箱多式聯(lián)運(yùn)物流預(yù)警管理系統(tǒng)研究[J].鐵道運(yùn)輸與經(jīng)濟(jì)，2014，36(8)：6-9.FUXiao-feng，LIULi-ning，SUNPei-hua.StudyonLogisticPre-alarmingManagementSystemofContainerIntermodalTransportation[J].RailwayTransportandEconomy，2014，36(8)：6-9.

醫(yī)藥營銷解決方案范文第4篇

 

關(guān)鍵詞:GMP;醫(yī)藥市場營銷;市場營銷戰(zhàn)略;產(chǎn)品梢售

 

    有關(guān)部門統(tǒng)計，2004年7月1日以前通過GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)認(rèn)證的制藥企業(yè)約在3100家左右，占全國的60%。有2000家企業(yè)，近900家車間被迫停產(chǎn)。已過GMP的企業(yè)產(chǎn)品占國內(nèi)藥品市場90%的份額，藥品涵蓋了所有臨床常用品種，完全可以滿足市場需求。業(yè)內(nèi)有這樣一種說法:“不過GMP是等死，過了GMP是找死!”事實上不實施GMP,是行政型死法;實施了GMP，是經(jīng)濟(jì)型死法。然而，中小型藥企通過了國家GMP認(rèn)證后，卻難以被市場認(rèn)可，普遍患上了GMP綜合癥，究其原因是多方面的，市場營銷是其主要原因。通過對許多企業(yè)的觀察，在這里就其營銷中的價格、渠道、促銷等方面談?wù)勛约旱臏\見。

    一、中國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀和存在的問題

    (一)中國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

    目前我國藥品的現(xiàn)狀是:占市場70%的普通藥，利潤僅占30%;而市場占有率為30%的新藥，其利潤卻高達(dá)70% ,“通過GMP認(rèn)證后，新藥的價格會更高，因為通過GMP后的折舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其利潤”。

    長期以來，中國的醫(yī)藥市場都是以仿制藥為主導(dǎo)。由于體制的原因，長期的研發(fā)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足、不重視研發(fā)，使得企業(yè)沒有新產(chǎn)品，沒有可持續(xù)發(fā)展能力。醫(yī)藥企業(yè)通過GMP認(rèn)證之后，由于大量的資金被沉淀到GMP項目上，而且多是貸款，于是研發(fā)資金更加沒有。但是產(chǎn)能卻是真實地被放大了，因此在今后相當(dāng)長一段時間內(nèi)，仿制藥仍占據(jù)主導(dǎo)地位。低水平的仿制和價格戰(zhàn)仍將是市場的主流現(xiàn)象。

    (二)我國醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷中存在的問題

    1價格方面存在的問題不可忽視

    通過GMP的成本高昂，運(yùn)營成本大幅度提高。據(jù)了解，GMP有80多項認(rèn)證規(guī)則，包括藥品標(biāo)簽、使用說明書、殘損藥物的處理等方面的200多項檢查項目，涉及軟件、硬件、管理等諸多方面的內(nèi)容，實施GMP是一項復(fù)雜且耗資巨大的系統(tǒng)工程。根據(jù)公開資料顯示，僅廠房改造一項，企業(yè)花費(fèi)的資金就達(dá)到少則幾百萬、多則上千萬的程度。GMP過后運(yùn)營成本的提高是所有企業(yè)都有的。總的來說，產(chǎn)品生產(chǎn)成本提高，價格提高;價格提高，市場競爭力必然減牙馬。

    2.在產(chǎn)品方面，研發(fā)受限制，仿制藥仍占據(jù)主導(dǎo)地位

    第一，快速仿制到期中藥保護(hù)品種，專利到期品種，或快速開發(fā)保健食品，消化產(chǎn)能。

    第二，約60%的中小企業(yè)在不同程度承受著新品研發(fā)、銀行還貸、營銷渠道建設(shè)、資金缺乏的巨大壓力。這就使得企業(yè)迫切需要在最短的時間內(nèi)見到效益，建議先拿一些“短、平、快”的技術(shù)含量低的項目以解燃眉之急，盡量設(shè)法仿制市場前景不錯的中藥保護(hù)到期品種，專利到期品種。

    第三，品牌傳播陷人誤區(qū)。有的醫(yī)藥企業(yè)在媒體上大做企業(yè)形象廣告(即隱性廣告)，雖然使患者、患者家屬或其他潛在顧客記住了該醫(yī)藥企業(yè)的名字，但卻對其有什么產(chǎn)品茫然不知，自然談不上去購買該企業(yè)的產(chǎn)品了，以致這些企業(yè)投人了大量的廣告，而銷量卻遲遲上不去。

    3.渠道方面面臨醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)能整體過剩的嚴(yán)峻考驗

    據(jù)了解，幾乎所有的制藥企業(yè)在進(jìn)行GMP改造時都進(jìn)行了不同程度的擴(kuò)產(chǎn)。許多企業(yè)的想法都是，好不容易貸來資金，又是建車間，又是買設(shè)備，何不多建幾條生產(chǎn)線?這種想法導(dǎo)致GMP改造后的企業(yè)生產(chǎn)能力較大幅度增加。

    4.單一的促銷手段

    隨著行業(yè)成熟度越來越高，藥品的市場運(yùn)作亦越來越難。由于競爭的激烈，各醫(yī)藥企業(yè)想盡辦法在市場中進(jìn)行宣傳和促銷，廣告則成為了藥品打開市場的一個重要戰(zhàn)術(shù)，然而許多醫(yī)藥企業(yè)在猛打廣告的同時卻忽略了人們最為關(guān)注的“藥效”。這成為眾多醫(yī)藥企業(yè)廣告促銷中的一個誤區(qū)。

    5.人才危機(jī)

    在GMP認(rèn)證時代，不少企業(yè)在認(rèn)證時一切以認(rèn)證為中心，忽視營銷，原來的營銷人才都只會做普藥營銷。因此，吸引、培養(yǎng)和挖掘人才，是中小醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營者首先需要轉(zhuǎn)變的觀念。

    二、適應(yīng)中國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的主要對策

    (一)價格方面的主要對策

    1.規(guī)模化生產(chǎn)提高效率。迅速提高生產(chǎn)工人對設(shè)備的熟練程度，通過短期內(nèi)組織一批精干生產(chǎn)干將，使他們快速掌握生產(chǎn)操作技術(shù)，降低學(xué)習(xí)曲線的成本。這樣才能盡快降低次品率，發(fā)揮出新設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)，提高生產(chǎn)效率，進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，以及嚴(yán)格控制每一個環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，無疑是企業(yè)贏得低成本競爭優(yōu)勢的不二法門。

    2.盡快組織生產(chǎn)技術(shù)人員攻關(guān)，縮短獲得生產(chǎn)“學(xué)習(xí)曲線”的時間。我鄭重建議，過了GMP的藥企，趕緊成立一個攻關(guān)小組，盡快摸清機(jī)器工作條件、技術(shù)參數(shù)、運(yùn)行規(guī)律;掌握各個工藝流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)，盡快縮短獲得“學(xué)習(xí)曲線”的時間，降低生產(chǎn)過程時間和原材料消耗成本。

    3.開拓市場，開發(fā)新的高附價值產(chǎn)品，向市場要效益。原來普藥的利潤微薄，生產(chǎn)開工就虧本，不如徹底放棄。對于還有利潤的產(chǎn)品，可以采取集中化競爭策略，進(jìn)一步把力量集中在這些品種上，做大規(guī)模，靠規(guī)模取勝。

    4.規(guī)范管理，向管理要利潤。GMP的設(shè)備都是比較好的設(shè)備，設(shè)備的機(jī)械化水平、自動化水平應(yīng)該是很高的，因此要把設(shè)備的潛能充分發(fā)揮出來，減少人員使用，提高機(jī)器效率。要下死命令，沒有任何借口來做內(nèi)部挖潛、降成本的工作，內(nèi)部挖潛再難也比市場外部競爭容易。

    (二)產(chǎn)品方面的解決方案

醫(yī)藥營銷解決方案范文第5篇

《中國經(jīng)濟(jì)信息》綜合報道

復(fù)星醫(yī)藥7月4日晚公告稱，2016年7月4日，復(fù)星醫(yī)藥與支付寶（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（以下簡稱“支付寶”）簽訂《業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議》，就形成緊密的線上線下的聯(lián)盟達(dá)成業(yè)務(wù)合作意向，以期利用各自的優(yōu)勢資源，在技術(shù)、平臺、市場、媒體等方面給予對方支持，并基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)及未來擬從事業(yè)務(wù)，進(jìn)行長期且持續(xù)的戰(zhàn)略合作。

根據(jù)公告，雙方未來的合作主要體現(xiàn)在以下四個方面：首先，雙方在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域合作中可采用的合作方式包括復(fù)星醫(yī)藥整合醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，支付寶整合支付及其周邊產(chǎn)業(yè)鏈與復(fù)星醫(yī)藥緊密對接；復(fù)星醫(yī)藥引導(dǎo)其集團(tuán)成員醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用支付寶未來醫(yī)院解決方案；支付寶利用其線上城市服務(wù)的運(yùn)營能力，積極推介復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)療服務(wù)資源；復(fù)星醫(yī)藥引導(dǎo)集團(tuán)成員企業(yè)對接支付寶口碑網(wǎng)與醫(yī)療服務(wù)場景相關(guān)的商戶資源，不斷優(yōu)化完善客戶的就醫(yī)體驗；支付寶利用其信用體系解決方案與信用體系搭建經(jīng)驗，幫助復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)積極探索適合其客戶的信用金融方案。其次，支付寶承諾為復(fù)星醫(yī)藥及其控股子公司或單位提供同等條件下支付最優(yōu)惠費(fèi)率。再次，雙方以互惠互利原則，成立業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作組，每月一次定期交流，積極嘗試創(chuàng)新項目，例如云藥房、醫(yī)療知識庫等，在健康領(lǐng)域共同探索以人為本的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。最后，雙方將利用自身資源或通過各自合作伙伴，聯(lián)合或分別對本次合作及項下具體項目合作進(jìn)行具有積極意義的宣傳推廣。

支付寶未來醫(yī)院

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和大健康的概念自2014年，甚至更早以來就受到各路資本的追捧，在線醫(yī)療、醫(yī)藥電商以及健康數(shù)據(jù)等等都是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的投資熱門。2015年6月，阿里旗下領(lǐng)先的數(shù)據(jù)醫(yī)療服務(wù)公司宣布推出醫(yī)療云服務(wù)，并針對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康市場推出云上醫(yī)院、阿里健康等平臺，進(jìn)一步涉足醫(yī)療行業(yè)。

然而，阿里在健康領(lǐng)域的更大布局是“未來醫(yī)院”。2014年5月，“支付寶未來醫(yī)院”項目啟動，意在將醫(yī)院接入第三方支付平臺支付寶，通過幫助醫(yī)院建立移動醫(yī)療服務(wù)體系，利用大數(shù)據(jù)構(gòu)建健康管理和疾病預(yù)防平臺。根據(jù)“未來醫(yī)院”的構(gòu)想，阿里將分階段推出涉足醫(yī)療全流程的服務(wù)。第一階段，首先推出線上掛號、繳費(fèi)和獲取檢查報告等功能；第二階段將阿里的服務(wù)接入醫(yī)保結(jié)算，使用支付寶錢包的用戶在就診期間可直接使用支付寶進(jìn)行醫(yī)保支付。最終阿里要實現(xiàn)醫(yī)院掛號、就診、支付全流程服務(wù)，并通過阿里的云服務(wù)實現(xiàn)后續(xù)治療和康復(fù)的便捷性，保留患者在醫(yī)院所涉及的醫(yī)療數(shù)據(jù)。

2015年6月10日，支付寶《未來醫(yī)院一周年服務(wù)數(shù)據(jù)報告》。報告指出，未來醫(yī)院上線一年，全國有超過200家醫(yī)院加入“未來醫(yī)院”，平均每兩天左右就有一家醫(yī)院加入“未來醫(yī)院”。

然而，醫(yī)保支付是支付寶未來醫(yī)院的最大障礙，由于政策的限制，目前醫(yī)保支付對第三方支付平臺仍未放開，支付寶未來醫(yī)院與醫(yī)院的合作推進(jìn)實際上也很困難。

再來看復(fù)星醫(yī)藥，復(fù)星醫(yī)藥一直致力于打造醫(yī)療的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。前總裁陳啟宇透露，復(fù)興醫(yī)藥對于醫(yī)院的布局，主要通過醫(yī)生創(chuàng)業(yè)辦醫(yī)院、企業(yè)醫(yī)院改制、與公立醫(yī)院合作新建醫(yī)院三種方式實現(xiàn)。復(fù)興醫(yī)藥的醫(yī)院資源，正是支付寶所需要的。

雖然醫(yī)保移動支付尚未完全放開，但是一些地區(qū)已經(jīng)開始在這方面進(jìn)行一些有益的探索。今年6月15日，深圳市人力資源和社會保障局宣布，將在轄區(qū)醫(yī)院內(nèi)試點(diǎn)醫(yī)保移動支付，這將是全國首個醫(yī)保移動支付正式試點(diǎn)。從深圳人社局官網(wǎng)公布的名單看到，支付寶與17家醫(yī)院中的16家展開合作，成為最大贏家。

隨著未來越來越多的民營醫(yī)院被納入醫(yī)保定點(diǎn)范圍，就醫(yī)移動支付領(lǐng)域的探索趨勢勢必會擴(kuò)大，這也是復(fù)星醫(yī)藥的興趣點(diǎn)之所在。以復(fù)星醫(yī)藥旗下的廣東佛山禪城醫(yī)院為例，已經(jīng)實現(xiàn)了患者從預(yù)約掛號到就診、繳費(fèi)、取藥全流程的微信平臺辦理。通過未來醫(yī)院方案讓就醫(yī)者獲得更好的用戶體驗也勢必成為一個不錯的選擇。

城市場景推廣

支付寶的“城市服務(wù)”是2015年4月啟動的，由阿里巴巴集團(tuán)與螞蟻金融服務(wù)集團(tuán)、新浪微博發(fā)起，旨在聯(lián)合為各地政府提供“智慧城市”的一站式解決方案。阿里集團(tuán)所在的杭州成為首批試點(diǎn)城市。從上線之日起，智慧醫(yī)療就成為城市服務(wù)主打的內(nèi)容之一。

數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，全國已有19個省份、124個城市入駐支付寶城市服務(wù)平臺。包括醫(yī)療在內(nèi)的九大類服務(wù)，涉及40個不同類別，共計4000多項業(yè)務(wù)，為超過一億的用戶提供簡單便捷的服務(wù)體驗。

作為在中國最早一批進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)市場的企業(yè)，復(fù)星醫(yī)藥目前已經(jīng)基本形成在沿海以和睦家為特色的高端醫(yī)療服務(wù)與二三線城市專科綜合醫(yī)院相結(jié)合的戰(zhàn)略布局。自2009年起復(fù)星醫(yī)藥逐步開始醫(yī)療服務(wù)板塊的投資，近年來處于加速狀態(tài)。先后收購或參股廣東佛山禪城醫(yī)院、和睦家醫(yī)療、安徽濟(jì)民腫瘤醫(yī)院、岳陽廣濟(jì)醫(yī)院等醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。今年早些時候還參與了徐礦集團(tuán)旗下醫(yī)院的改制，之后又宣布參與青島山大齊魯醫(yī)院二期院區(qū)、溫州老年病醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)。

2015年作為復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)療服務(wù)落子合作最多的一年，醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)遍布國內(nèi)十四個省市，這些新布局的醫(yī)療服務(wù)平臺急需實現(xiàn)有效的引客導(dǎo)流，支付寶的未來醫(yī)院既可以為這些醫(yī)療服務(wù)平臺提供導(dǎo)流服務(wù)，又可以通過支付寶端的智慧城市計劃，對復(fù)星醫(yī)藥旗下的醫(yī)院實現(xiàn)場景推廣。

口碑營銷

復(fù)星醫(yī)藥與支付寶合作的另一個亮點(diǎn)是公告中提到的“復(fù)星醫(yī)藥將引導(dǎo)本集團(tuán)成員企業(yè)對接支付寶口碑網(wǎng)與醫(yī)療服務(wù)場景相關(guān)的商戶資源，不斷優(yōu)化完善本集團(tuán)客戶的就醫(yī)體驗”。

口碑網(wǎng)其實是阿里旗下的“大眾點(diǎn)評”，2006年阿里注資之后一直不溫不火，在于大眾點(diǎn)評、美團(tuán)、糯米網(wǎng)的競爭中完全落于下風(fēng)，但是由于O2O的興起，阿里重新重視旗下這家一直不溫不火的網(wǎng)站，并在2015年與螞蟻金服一起，各自注資30億元到口碑網(wǎng)，蹉跎多年的口碑網(wǎng)也一躍成為阿里在生活服務(wù)O2O領(lǐng)域的旗艦。