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文化營銷案例范文第1篇

關鍵詞：五大道；歷史文化街區；體驗營銷；比較研究

項目基金：天津市大學生創新創業訓練計劃項目（編號：201510058087）

一、問題的提出

我國歷史文化街區分布極廣、種類繁多，是我國歷史文化和人文生活的載體，對傳承歷史文化和帶動區域經濟發展具有極大的作用。如今，社會、政府和企業汲取經驗，不斷學習體驗營銷等相關理論并將其運用于實際的街區保護中。盡管如此，歷史文化街區的保護仍存在不足。筆者以上海新天地、福州三坊七巷和天津五大道三個典型文化街區進行多案例比較分析，總結歷史街區體驗營銷的成功要素，為其他歷史街區的開發提供參考。

二、歷史文化街區營銷研究概述

按照目前我國通行的定義，“歷史文化街區”是指經省、自治區、直轄市人民政府核定公布的，保存文物特別豐富、歷史建筑集中成片、能夠較完整和真實地體現傳統格局和歷史風貌，并有一定規模的區域。將地區視為一個市場導向的企業，將地區未來發展遠景確定為一個吸引人的產品，借此強化地方經濟基礎，主動營銷地區特色，更有效率的滿足于吸引既有的和潛在的目標市場（Philip Kotler）。目前我國歷史文化街區基于地域和文化特色主要運用文化營銷、體驗營銷、商業營銷、網絡營銷等營銷策略聚攏人氣，實現歷史文化街區的活力復興（徐永志，2013）。其中，能否提供為眾人所期盼的歷史氛圍是其能否真正實現歷史文化街區非物質價值的關鍵。

三、我國知名歷史街區體驗營銷的多案例比較分

體驗營銷從目標顧客的心理需求出發，創造符合歷史文化街區的獨特環境氛圍，吸引更多的游客駐足游覽，從而實現歷史文化街區的活力復興。筆者基于體驗營銷視角對我國上海新天地、福州三坊七巷、天津五大道這三個各具特色的歷史文化街區進行比較分析，以期總結各歷史街區開發的成功經驗，發現其保護與開發存在的問題。

（一）特色體驗氛圍營造

歷史文化街區是文化的載體以及人文精神的傳承媒介。上海新天地坐落于城市核心區，它采用舊建筑搭配新商業的模式，將現代時尚的海派文化與古樸文雅的歷史文化結合，打造出具有國際水平的休閑文化娛樂中心。福州三坊七巷呈棋盤狀分布，街巷四通八達，具有江南民居建筑的傳統特點和閩中建筑的地方特色，是中國現存唯一的坊巷格局建筑，堪稱中國城坊建筑的活化石。天津五大道處于天津市黃金地段，原為英國租界，因當時特殊的歷史原因使其大多建筑兼顧西洋風格與東方韻味之美，具有極大的建筑研究價值與文化研究價值。

（二）體驗產品開發和體驗平臺搭建

產品作為營銷的基礎，產品開發的重點即產品體驗價值的開發，旨在滿足游客的體驗需求，產生不同的認知感受。上海新天地首先以上海發達經濟的環境背景和里弄文化作為賣點吸引游客，將其發展成為高檔次的商業步行街；三坊七巷是福州傳統民俗文化的載體，這里不僅保存了極具風土人情的福州古代民居，還沉淀了諸多歷史名人故事，兼具歷史、文化及藝術三大價值，其設立的網上展館、特色商鋪等實現了線上和線下的宣傳推廣。

（三）體驗價值傳播與推廣

傳播推廣的方式多種多樣，各有所長。最基礎的就是通過報紙、電視等舊媒體及微信、博客等新媒體進行營銷推廣，而五大道對于新型網絡媒體的運用還略有不足之處，受眾群體少，傳播范圍小，難以引起網絡話題成為五大道網絡宣傳的難點；最重要的方式是文化營銷，如福州三坊七巷就分類整理了三坊七巷的家族偉業、愛情故事等文化資源，舉辦民俗節慶活動，吸引游客的目光，讓其有更多的機會去深入了解三坊七巷，形成品牌情感，實現三坊七巷的口碑傳播。

（四）街區體驗品牌塑造

我國歷史文化街區規模較大，獨立性突出，可以與所在城市品牌捆綁。例如將城市形象元素加入到歷史文化街區品牌塑造的上海新天地。上海新天地在開發初期由政府出面招商，引入投資方進行街區的商業運作。在此期間，為上海新天地注入了現代化的經營理念，使其成為了適合現代都市生活方式的休閑娛樂中心。反觀位于天津的五大道，其文化遺產、建筑形式等大多蘊含了我國近代特殊的歷史記憶。但目前，五大道被人所熟知的主要是其多元的建筑藝術。對于我國歷史文化街區而言，多元建筑藝術的形象品牌辨識度較低，難以吸引追求特色和個性化的相關群體。

四、結論與建議

（一）把握發展尺度，平衡文化保護與商業開發

比較研究當今歷史文化街區的發展，可以看出不少街區采取了改造老建筑，引入新商家的模式。模式本身并無好壞，但不少地區保護理念存在偏差，拆除了原有歷史建筑，改建仿造建筑，使得歷史文化街區在不斷發展中丟失了其本真色彩。因此相關部門在注重其發展的同時要兼顧文化傳承，保留原始風貌。

（二）精準品牌定位，注重差異化發展

歷史文化街區的定位要結合其歷史發展脈絡與其所處的背景環境，進行精準定位，明確發展方向和具體的目標群眾。比如新天地利用地理之便，定位高端商業街區，成為注重生活品質的小資階層頻頻光顧的對象。因此精準定位是建立并提升品牌形象的前提和重心。

（三）重視媒介推廣，構建持續運營體系

歷史文化街區的開發不僅是其本身的改造，還有圍繞街區進行的傳播推廣。善于利用各類媒介推廣能為歷史文化街區締造文化品牌，吸引外來資金和聚攏人氣。街區管理是長期的過程，發展模式應當適應社會潮流的變化，積極應對各種問題。

參考文獻：

[1]謝薇薇，夏季.福州“三坊七巷”歷史街區保護之研討[J].福州工程學院學報，2015（06）

[2]菲利普?科特著.地方營銷[M].翁瑾，張惠俊譯.上海：上海財經大學出版社，2008.

文化營銷案例范文第2篇

摘 要 電力產品具有特殊性，電力市場營銷與一般的市場營銷有所區別。隨著近年來電力供求形勢的變化，電力市場化改革步伐的也在加快。本研究結合淮安電力市場營銷環境現狀，對淮安供電公司的服務文化營銷策略進行了系統的研究和闡述。

關鍵詞 電力企業 服務文化 營銷

一、引言

電是特殊的商品，電能是清潔的二次能源，電力行業是社會上服務最廣泛的公用性行業，關系到國計民生，擔負著為國民經濟發展和社會服務的重任。供電企業要想在電力銷售市場“百戰不殆”，就必須做好電力市場營銷，研究贏得銷售市場的戰略戰術，做到有的放矢，揚長避短。

淮安市電力企業營銷直接面向市場，承擔著為廣大電力客戶提高電力和服務的任務。電力企業營銷工作者應當學習和掌握電力市場營銷的方法和技能，轉變思想，建立“以客戶為中心”的服務戰略，提高供電企業經濟效益和社會效益。

二、淮安市電力企業服務文化營銷策略

服務文化營銷可以幫助企業尋求新的競爭優勢，有助于消費者的長期認同，增進企業各方面的素質水平，文化營銷也能給企業帶來經濟效益。

1．淮安電力企業服務文化內涵

（1）以客戶為中心的營銷戰略

電力市場營銷區別于以往以產品為導向的營銷觀念，強調的是不斷滿足客戶的需求，在完善有形產品的同時，更注重無形產品.即服務的質量。建立“以客戶為中心”的營銷戰略，從“管理客戶”到“服務客戶”轉變，從“粗放型”服務到“精細化”服務轉變。

（2）樹立供電服務理念

“方便客戶，規范自己”。規范自己是為了方便客戶，而要達到方便客戶的目標，則必須首先規范自己。電力作為社會公用事業，通過規范的服務，最大限度的方便客戶是我們生存和發展的唯一途徑。只有做到規范自己、方便客戶，最終才能體現企業的價值，實現企業社會效益、經濟效益和職工效益的和諧統一。

（3）制定供電服務方針

優質：就是我們供給客戶的電力的頻率、電壓要合格，供電可靠性要高，讓客戶用得放心。方便：就是讓客戶在報裝接電、故障維修、交付電費和用電咨詢等過程中，感到方便、快捷、滿意的服務。規范：就是我們在業擴、搶修、收費、管理等服務工作中行為要標準化、規范化，與客戶交往語言要規范化。

2．特色服務品牌建設

（1）滿意服務“101%”品牌內涵

滿意服務“101%”的服務理念是：提供“101%”服務，塑造“101%”形象，營造“101%”環境，創造“101%”人生。整個品牌的含義就是供電服務著力追求一種優質、快速、高效率的反應，使廣大電力客戶從中感受到供電企業優質、方便、規范和真誠的服務。

（2）滿意服務“101%”品牌外延

滿意服務“101%”品牌是面向社會的統一品牌，在全市供電企業同時推行。淮安供電公司認真履行“方便客戶，規范自己”的服務理念。暢通95598供電服務電話，配備具有多種服務功能的流動服務車，為客戶提供24小時電力咨詢、故障快速搶修服務。

（3）滿意服務“101%”服務的內容

滿意服務“101%”服務的服務對象主要為大客戶與社區居民。根據大客戶與社區居民的不同需求提供差異服務。滿意服務“101%”服務的大客戶服務內容主要包括以下內容：對功率因數過低的重要客戶，及時提供改善功率因數的技術指導，制定書面方案。對存在“大馬拉小車”現象的重要客戶，及時提供減容方案或提高設備負荷率方案。結合客戶生產特性，對實現峰谷電價的客戶，提供合理利用峰谷電價、降低用電成本的方案。

（4）滿意服務“101%”服務方式、手段

開展多渠道受理大客戶需求，大客戶經理直接受理、營業大廳綠色通道受理、95598呼叫中心VIP客戶專屬受理。按照客戶的不同等級，對客戶的需求進行實際分析，啟動不同的客戶服務菜單，量身制定合理的方案，積極組織協調生產技術部門、營銷相關工區進行實施，并對實施的過程控制、監督，以保證需求得到滿足。大客戶經理對服務情況進行滿意度回訪，對服務過程、服務成果進行分析、總結、并做好大客戶服務記錄和大客戶服務回訪報告。

3．服務文化營銷下的電力廣告

企業產品的商標、品牌和廣告是貫徹文化營銷意圖的最好載體。供電企業可通過電力廣告的宣傳，提高企業的知名度，增進企業影響力。

（1）擁有企業形象標識

要宣傳企業形象，首先要樹立企業形象。要樹立企業形象，必須要有鮮明的企業形象標識。統一形象標識，讓客戶在感官上有一個直接、清楚的印象。

（2）借助公眾媒體宣傳企業形象

利用淮安電視臺、廣播電臺、淮安日報、廣播電視報等具有影響力的地方公眾媒體來宣傳“人民電業為民服務”的企業宗旨，宣傳服務理念，電網建設的規模，塑造企業的良好形象。

（3）塑造良好的員工形象

供電營業大廳是客戶辦理用電業務的前臺，供電企業可以充分利用自身的營業窗口的客戶集散功能，搞好企業形象的宣傳工作。營業窗口的員工是企業形象的直接展現者。營業窗口的日常工作中應把企業形象的宣傳作為重點內容，將企業形象宣傳制度化、規范化。

三、小結

隨著市場經濟體制的變化，電力市場已經由“賣方市場”向“買方市場”轉變，供電企業又面臨著其他能源的競爭。同時，電力客戶對電力產品的質量和服務要求日益提高。因此，研究淮安電力市場特點、制定電力市場營銷策略對提升企業市場競爭力和提高經濟效益具有重要的現實意義。

參考文獻：

文化營銷案例范文第3篇

1.提高學生學習的主動性

在高校市場營銷課程教學中引入案例教學法，轉變老師的主體地位，以人為本，把學生作為主導，鼓勵學生充分參與到課堂教學中，對自己的想法暢所欲言，增強學生學習的自信心。在案例分析中，增加學生之間、師生之間交流的機會，有利于激發學生學習的主動性，營造出一個輕松、愉悅的課堂創造良好的條件。

2.提高學生溝通能力和團隊協作能力

在現代化社會經濟中，市場營銷往往需要企業各職能部門密切配合，有利于企業實現最大化經濟效益，這就要求市場營銷專業的學生應具備較強的溝通能力和團隊協作能力?，F階段在校大學自我意識較強，缺乏與社會、他人合作溝通的意識，十分不利于今后自身的發展。那么在市場營銷教學中，老師應結合學生的實際情況，適當安排團隊形式的案例分析和模擬操作，鍛煉每一位隊員與其他隊員合作共事能力，比如相互幫助能力、相互協調能力以及分工合作能力等。

3.增強學生社會適應能力

在案例教學法中，通過小組之間的分工合作、資料搜集、方案制定以及問題討論等，在該過程中，有利于培養學生聆聽、交流的能力；在案例分析研究后，進行案例分析報告的書寫，提高學生的參與度，增強學生分析和解決問題的能力，從而幫助其樹立正確的價值觀和人生觀，更好地適應于現代化社會經濟和營銷行業的發展。

二、案例教學法在市場營銷課程教學中的應用

受到傳統應試教育的影響，大多數學校教育以“老師講，學生被動接收”為主要教學模式，難以激發學生學習的積極性，已經無法適應于現代化社會經濟發展的需要。因此，必須轉變教學觀念，在高校市場營銷課程教學中采用案例教學法，首要，需要深入分析學生營銷知識和技能掌握的實際情況，根據案例對教學方法進行適當的改進，充分調動學生市場營銷學習的積極性，明確學生綜合技能培養的重要性；其次，鼓勵學生參與到案例教學活動中，大膽創新，暢所欲言。為實現市場營銷教學目標，學生需要仔細閱讀、分析老師指定的案例材料，并作出自己的判斷和選擇，將結論大膽的講出，提高學生對所學知識應用的靈活性。

1.建立本土化案例庫

近年來，我國市場經濟飛速發展，現實生活中市場經濟案例與國外經濟市場有所不同，建立本土化案例庫的重要性不言而喻。本土化案例庫從我國基本國情出發，更具有代表性，有利于幫助學生對我國企業、文化以及社會經濟發展的情況的了解，使其更好的融入社會環境中。為實現案例教學法在市場營銷課教學的最佳效果，在建立案例庫時，應結合學生學習的實際情況，本著調動學生積極性和創造性的意識，所選擇的教學案例應具有一定的時效性、趣味性，從而更好的幫助學生對市場營銷的知識和技能的認識，提高案例教學的效果。

2.案例教學法與引入式教學法共用

在高校市場營銷教學中，采用案例教學法，以學生為主體，培養學生提出問題、分析問題和解決問題的能力。但是由于學生知識面有限，缺乏專業的理論和實踐功底，導致學生只能從案例中提出有限信息，無法認識到案例教學更深層的問題，久而久之學生可能對市場營銷教案教學失去興趣。引入式案例教學是在案例教學初級階段，給予學生適時、適度的提示，幫助學生分析問題，引導學生進入案例，從而培養學生的綜合能力。因此，在高校市場營銷案例教學中采用引入式教學方法，將一個綜合性、復雜性較強的營銷案例信息，比如微觀和宏觀市場環境、企業背景資料等，進行分類和整合，幫助學生盡快進入案例課程教學中。同時老師應鼓勵學生深入分析案例信息，利用信息資源進行合理的分析和推測，將學生更高的案例教學層次，從而提高案例教學的質量和效率，有利于鍛煉學生市場營銷的基本技能，培養學生獨立學習、思考的能力。

3.選擇合理的案例

在市場營銷案例教學中，為確保案例教學的質量和效率，就必須選擇合理的案例，實現最佳的課堂教學效果。案例選擇往往需要遵循一定的原則，比如選取的案例應圍繞經濟生活中的熱點話題，這對激發學生學習興趣、刺激學生的學習欲望具有十分重要的作用；選擇的案例應與大學生生活和消費相關，可以將手機、護膚品、飲料、衣服等作為案例教學的重點，有利于培養學生主動學習的能力；當然也可以選擇一些反面案例，其中隱含的具有普遍意義的問題，對啟發學生思維能力具有不錯的效果。市場營銷案例形式多種多樣，主要包括以下四種，即分析型案例、實證型案例、操作型案例以及模擬型案例等。在市場營銷案例教學中，老師應根據教學內容和學生實際學習情況，選擇合適的教學案例和案例形式，緊緊圍繞內容主題，切不可脫離現實，從而有效地激發學生學習的積極性和創造性，充分發揮出案例教學法的作用。

4.建立學生實習基地

市場營銷專業老師比較重視案例的分析和討論，但這種教學方式局限于口頭，不利于增加學生的實踐經驗。為使學生更好的掌握營銷知識和營銷技能，學校應加大學生實習基地建設的投入，加深學生對營銷實踐的認識，為市場營銷案例教學提供必要的場所，增加大學生營銷實踐經驗，在提高市場營銷案例教學質量的同時，培養學生的創新能力和分析、解決問題的能力，以此滿足現代化社會經濟和市場營銷行業的發展需求。

三、結語

文化營銷案例范文第4篇

電子文件是紙質文件發展到一定程度為適應檔案信息化發展的一種新型的信息記錄形式，是紙質文件的發展與傳承，促進了檔案信息化的飛躍發展。電子文件的利用給人們的工作與生活帶來了極大的便利，但也因其自身信息的安全性、穩定性等因素削弱了電子文件的法律效應，電子文件法律效力的認可度明顯低于紙質文件法律效力。

電子文件在輸入、保存、傳輸、提供利用過程中往往伴隨信息失控、污染、丟失、干擾、竊取、病毒攻擊等內在與外在不安全因素，使得電子文件容易失真，引起人們對電子文件的信任危機，因而難以成為合法證據，提供可靠的法律效力。

一、影響電子文件法律效力的內在因素

文件的法律效力通常都由其載體的相關性來確定，而電子文件雖沒有固定載體，雖然從此方面來看，電子文件就失去了其強調原件的意義，但電子文件作為文件的一種仍具有文件本身所具有的價值與功能。研究電子文件法律效力的內因，大部分也是從電子文件本身屬性與特點出發。

一方面，來自于電子文件內容的原有屬性問題。一份文件的法律效力說到底還是以文件最初的原始信息記錄為主。紙質文件由于其文件生成后具有的不易變更性，即便更改也易留下痕跡，因此很大程度上保證了內容記錄的原有屬性。而電子文件的內容則往往存在以下特點：（1）內容本身易于修改。因為電子文件的普及率大，同一份電子文件也可在各種不同儲存設備中儲存，因而其內容本身被修改的可能性大；（2）內容形式易于變化。電子文件的格式、軟件的升級等技術手段均可以引起電子文件內容形式的變化，同一份電子文件在不同存儲設備中存儲格式的不一致可以引起電子文件內容形式的變化，軟件的更新升級其信息內容的存在方式也會相應隨之變化，升級過多導致原有電子文件不可讀現象也可能發生；（3）內容字跡可變更性。與紙質文件內容字跡的唯一性相比，電子文件的內容字跡是可以隨意變更的，在法律認證的文件的原始唯一性上，電子文件是很難從字體、字號、版式上辨別其原有屬性。

另一方面，來自于電子文件的應用管理方式。與電子文件相比，由于紙質文件有其更為嚴格的管理制度以及更為完善的相關法律法規制約，因此紙質文件保存了較好的原有屬性，而電子文件則通常采用如下應用管理方式：（1）存儲載體的不確定。文件的原有屬性對文件內容與文件載體均有要求。而電子文件由于其可以隨意將內容復制粘貼任意儲存變換載體形式，因而其原始屬性難以保證；（2）電子文件所處環境的不確定。機遇與挑戰并存，在信息技術日新月異，檔案信息化飛速發展的同時，電子文件所處環境也存在很多不安全因素，如存儲設備故障、病毒侵入等因素均可能破壞電子文件內容的原有屬性；（3）電子文件管理制度與方法的不完善。電子文件作為一種新型的信息記錄形式，其管理制度與方法仍存在很多的弊端，至今我國尚未形成一套完善的電子文件標準化管理方法，雖然2007年《電子文件歸檔與電子檔案管理規范》、1999年《CAD電子文件歸檔與光盤存儲辦法》作為國標出臺，但多是原則性描述，實際性操作難以借鑒，因電子文件形成、存儲、保管、利用等很多方面均沒有具體的制定與界定，檔案部門也只能根據自身工作實際來操作執行。同時，在現行很多單位采取的“雙套制”的文件管理的形式中，如果牽涉到對文件進行法律原始文件認定的話，人們也傾向于應用管理健全、安全性、穩定性更強的紙質文件而非電子文件，紙質文件的法律效力優勢明顯。

二、影響電子文件法律效力的外在因素

文化營銷案例范文第5篇

（一）建立網絡學習資源平臺

建立《汽車營銷學》網絡學習資源平臺。通過該平臺便于學生做好預習及課后復習的工作。該平臺上包括了汽車營銷課程的基本內容：如課程大綱；課程簡介；電子教案；輔助教學的PPT；課后習題及答案；以及課外學習的閱讀資料；涉及汽車營銷的營銷人員禮儀及銷售服務的視頻教程；最新營銷動態等內容。課程網絡資源服務站的建立及服務方式方便了廣大學生的學習。此外，該網絡學習資源平臺的資料和教學內容可及時更新，便于廣大師生了解到本門課程的最新動態。

（二）實施案例導入式教學

汽車營銷學課程的實踐性極強，針對汽車營銷學各章的理論知識都會有許多經典的案例。從激發學生學習熱情和促進學生積極思考問題的角度出發，提出“案例導入式教學”模式，每次課針對所講內容精選案例，作為每次課的開場，讓學生們解讀和探討案例，等授課內容講解之后，讓學生再一次審視該案例，通過知識點講解的前后對比，便于加深學生的認識和對理論知識的理解。案例導入式教學的流程，如圖1。

二、建立新型課程實習基地

《汽車營銷學》是一門實踐性極強的專業必修課，如單純靠任課教師的講解，學生很難理解和體會到此門課程的價值和樂趣。即使再生動、再經典的汽車營銷案例，如缺乏對營銷過程、營銷環境的理解，學生是無法對案例做出正確的分析，無法做到融會貫通的。針對此種狀況，課程在講授的過程中需建立“汽車營銷課程實習基地”，在汽車營銷基地可以根據教學需求安排學生上崗實習、輪流換崗，以增加廣大學生的汽車營銷實踐經驗。

（一）崗前培訓

在汽車營銷實習基地由專業汽車營銷師對學生進行崗前培訓，此崗前培訓的主要內容是營銷禮儀及各崗位職責的培訓。通過專業汽車營銷師的系統講解可使學生對該汽車營銷基地的企業文化、營銷理念有所了解，并使學生清楚了解作為一名專業的汽車營銷人員應具備的基本禮儀和理論知識，通過崗前培訓有利于學生順利上崗，避免了盲目上崗帶來的失誤。

（二）上崗實習與輪流換崗

對于汽車營銷的“汽車實體銷售”及“汽車服務”兩大經營主線而言，為使廣大學生能對汽車營銷有整體認識和了解，要讓廣大學生輪流上崗，從汽車銷售的售前、售中及售后各個方面了解各崗位的職責，及整個汽車銷售過程中主要問題及應對措施。這樣通過短期的營銷實踐訓練，學生會將在汽車營銷實習基地遇到的問題帶回到課堂中，應用教科書中的理論知識去分析問題和解決問題，提高了理論知識應用的靈活性。

三、改革考核方式

以往的課程方式通常包括兩部分：一是平時成績；二是期末成績。其中平時成績主要通過平時的出勤和作業進行評定和給出成績，期末成績則是由期末的卷面成績給出，最后根據各部分所占總成績的百分比給出該生此門課的成績。此種考核方式對于強調基礎理論的課程而言是比較適用的，學生可以通過系統的學習和復習牢固的掌握理論知識點；但對于像《汽車營銷學》這樣實踐性極強的課程而言，但通過平時成績及期末考試兩部分來考核的話，會使學生忽略實踐教學這塊，很難將所學的營銷理論知識應用到實踐中，完全不懂如何將根據營銷環境來制定和修訂營銷策略。針對此問題，本文提出一種新型的考核方式，此種考核方式的根本思路是圍繞著“用—評—考”展開的，其中“用”是對學生對所學的理論知識的應用能力的考核；“評”是對學生應用知識的準確性給予評定；“考”是對學生基本知識掌握程度的考核；具體表現形式如下：

（一）“用”—汽車企業營銷策略的制訂

學生以市場現有的各大汽車公司為素材，選定某一汽車企業，通過走訪或網上調研的方式，了解該企業的文化背景、現行營銷模式、汽車銷售渠道、年銷售量等情況，而后從汽車企業營銷環境的分析、銷售策略、促銷手段等方面入手分析，提出自己合理的建議，為汽車企業擬定新的營銷策略方案，鍛煉學生對理論方法與實際相結合的應用能力。

（二）“評”—汽車營銷案例宣講、分析、評論

精選典型的汽車營銷案例，以此為題材，命題給學生，學生需在給定的5分鐘的時間，指出案例中存在的問題，對案例中解決問題的辦法和手段進行評價和分析，考察學生對汽車營銷現象的洞察力、決策力。

（三）“考”—期末理論考試