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農機市場發展報告范文第1篇

1　農機產品質量現狀

五大連池市農機及配件市場占地面積較小。尚未形成規模，全縣共有19個經銷點，市中心規模較大的經營商在二道街兩側集散，該市場現有經營商13家''從事整機銷售的有10家，從事農機具銷售的有3家，其他營銷企業(點)比較分散，我市農機商店主要以農機動力機械、配件、農機整機經營為主，是當地主要的農機銷售點。主要有以下特點：

(1)農機產品種類較多，但主導產品相對集中，以小型機械為主。目前50馬力以上拖拉機及配套機具在我市只有一家經銷點。中小型農機產品涉及的門類、品種比較豐富，主要包括四輪拖拉機、手扶拖拉機及動力機械、耕整機械、播種機械、收獲機械、小型電機以及各類機械的零配件和配套機具等，具體產品涵蓋近百個品種、幾十種型號，大多數因分散不能形成規模。

(2)中小型多功能復合式機械市場需求旺盛。隨著國家大力推進社會主義新農村建設、農村城鎮化建設，以及“三農”扶持政策的逐步落實，農民種糧積極性提高。農機購買熱情持續高漲，激發了旺盛的市場需求。調查發現，以大豆為主的種植、收獲、耕作機械基本上供不應求，特別是小型機械和耕整機，農機商都訂單充足。手扶拖拉機、小型柴油機、農用運輸車輛等產品也呈現出產銷兩旺的形勢，小型多功能復合式機械需求量大，以手扶拖拉機配套的馬鈴薯機、犁、旋耕機等為代表的機具生產，保持高速增長的良好勢頭。

(3)企業經營觀念發生變化。農機經銷企業在經歷了市場經濟激烈的洗禮之后，一部分成長起來的企業開始關注規范化經理技術的創新和保護、市場秩序的規范、企業的長遠發展，這些積極的變化將為互助縣農機產業健康、持續的發展注入新的活力。

2　農機市場發展存在的問題

(1)農機經銷企業雖數量多，但規模小、實力弱、自我發展能力差，缺乏行業龍頭的拉動和支撐。農機個人購買者絕大多數是農民，購買數量少，制約農機機具企業的進一步發展壯大。

(2)農機經銷企業年銷量只有幾十臺，處于“散、小、弱”狀態。因缺乏大局觀念，只追求短期利益，自我積累、自我發展的能力非常有限，嚴重制約了互助縣農機經銷企業的正常發展。

(3)投入不足，政策扶持力度有待加強。由于農機產品主要面向農村市場，購買力受到一定限制，因此政府的政策性資金扶持對于提高農機購置能力，促進農機產業發展有著特殊重要的意義。

3　發展對策

(1)嚴格把關。對每種申請產品進行審核把關，確保將質量好、信譽高和高效、節能、環保的農機新產品推介給農民。通過規范農機化市場進一步促進農業生產的科學化、專業化和社會化，從而推進農業現代化。

(2)開展農機打假護農專項整治行動。與工商、質監等部門聯合，重點對農機專業市場以及鄉村農機集散地和農機經營場所進行經常性的集中整治，嚴厲打擊無廠名廠址、無合格證以及沒有依照相關法律法規規定取得相應許可證書的農機產品，嚴厲打擊拒不執行國家強制標準、偷工減料、使用舊件拼裝的農機產品，嚴厲打擊以次充好、以假充真、濫用廠名商標的農機零配件。

(3)開展農業機械質量調查工作。通過跟蹤考核，全面準確地掌握機具的有效度、首次故障前工作時間、故障間隔時間(面積)、作業時間小時生產率、作業量、單位面積燃油消耗量等實際狀況，為農業機械推廣提供了科學依據。

(4)加強監管，規范市場秩序。健全農機產業的管理體制，杜絕多頭管理。其次，要研究制定農機產品的市場準入制度，達到標準化、規范化的市場動作。

農機市場發展報告范文第2篇

關鍵詞 職業教育；農機市場營銷課程；“雙主體”培養模式

中圖分類號：G712 文獻標識碼：B

文章編號：1671-489X（2014）02-0116-02

農業機械應用技術專業是常州機電職業技術學院國家骨干重點建設專業，該專業主要培養合格的農機裝調、農機營銷、農機售后服務等方面的高端技能型專門人才。在該目標的指引下，構建農機行業特色的市場營銷課程具有極其重要的意義。

職業教育的跨界屬性和高職農機類專業人才培養規律，決定了“雙主體”開展高職農業機械應用技術專業人才培養是必然選擇。“雙主體”培養模式，即由企業和學校共同擔負培養人才的任務，按照企業對人才的要求組織教學和崗位培訓。

1 課程基本教學情況

本課程采取分模塊、項目引領、任務驅動的教學模式，加強學生動手能力的培養和訓練。根據專業培養目標的要求，將本課程教學過程分成4個模塊，通過3個項目的實施開展，讓學生掌握營銷理念、營銷策略的運用及產品銷售技巧。通過分組訓練，充分發揮學生集體組織的作用，強化學生的職業能力，全面提高學生的實踐能力。

2 課程教學目標

本課程的總體教學目標是通過以工作任務導向以及農機產品營銷的實際工作項目活動，使學生了解農機銷售人員的學習領域和工作領域等專業知識與技能，能夠設計并開展農機市場的調研活動，培養學生具備在了解農機企業的市場營銷環境的基礎上，對農機產品進行有效的市場定位，對其營銷活動（產品、價格、渠道、促銷）進行策劃，并開展農機產品銷售活動，最終促成交易的技能，為學生具備未來從事專業方面實際工作的能力奠定基礎。

3 課程內容設計

教學情境設計 課程教學全程依托久保田農業機械（蘇州）有限公司、常州東風農機集團股份有限公司及常州常發農裝股份有限公司，教師為農機公司營業部經理，學生為營業部人員，根據項目設計的具體情境及要求，教師布置工作任務，學生在小組組長的組織安排下分工協作完成各項工作任務。

項目設計 在課程確定之前，課程教學團隊通過市場調查明確了農機企業目前主要的營銷崗位，主要有銷售代表、售后服務、市場管理等核心崗位，并且在調查中確定和分析了核心崗位的任務，從而對本門課程的教學項目進行了如下設計。

項目一：農機市場調研與分析。**農業機械有限公司是一家集開發、制造、銷售和服務于一體的綜合性農機制造商，目前主要生產收割機、插秧機和拖拉機。目前，該公司準備在本地區農機機電市場及本地區其他適合區域分別增設經銷點一個（假設），為此，營業部經理要求營業部人員對企業自身、目標顧客、競爭者等微觀營銷環境及自然環境、經濟環境、 政治法律等宏觀環境進行調查研究，并做出調研分析報告等應對措施。

項目二：農機市場營銷策劃。**農業機械有限公司根據前期企業經營戰略于某時推出新產品，營業部經理要求營業部人員分析該產品的營銷戰略規劃（總體市場營銷策劃，包括STP策略、4P策略），并在了解公司近期經營目標、營銷目標的基礎上，策劃一場新品推介會（單項活動營銷策劃），要求向目標市場傳達此產品的品牌利益點，傳遞此產品的市場定位概念。

項目三：農機產品銷售與售后服務。**農業機械有限公司推出新產品，營業部人員分區域進行市場開拓工作，尋找并確定合作客戶，讓客戶熟悉新產品性能，并就價格等進行詳細洽談，最終促成交易的完成。

課程內容設計 本課程結合職業崗位的具體分析，將傳統營銷課程的內容及農機營銷員職業技能課程的內容進行了有機整合，提煉出表1所示課程內容。

教學過程設計 每個項目的教學過程中，遵循一定的教學思路，以項目一為例進行介紹。

1）本項目基本介紹。

①項目陳述：介紹本項目的情境，提出學生在情境中需要解決的問題及完成的項目成果。

②闡述項目目標，包括知識目標、能力目標和素質目標。

③提出工作任務：向學生提出完成項目成果所需要開展的工作任務，包括調查分析企業微觀環境、宏觀環境，設計開展對本地區農機機電市場的市場調查等。

2）開展工作任務。如任務1：分析影響農機企業的營銷環境因素。

①工作實施：提出學生應該具體完成的工作內容，要求各組學生熟悉企業資料及經營狀況，初步調查企業微觀環境和宏觀環境。

②理論支持：對完成任務涉及到的理論知識點作簡單介紹，對微觀環境和宏觀環境所涉及到的主要因素進行簡要說明。

③部門會議：提出若干完成任務中可能涉及到的問題，各組學生召開部門會議，討論并解決問題，如本公司的競爭企業有哪些，本公司的供應商有哪些，討論并分析影響農機企業發展的主要政治因素、社會文化因素、技術因素等。

④指導意見：對完成任務中的關鍵點作提示、指導，并對涉及的關鍵知識點作詳細介紹。

⑤深入工作：各組學生在任務書的指導下，通過初步的理論知識點的學習、部門會議問題的討論以及教師指導意見的引導，在組長的組織安排下開展具體的工作。

⑥成果展示：要求每一個小組委派一名營銷人員，為全班概要講解操作過程及結果，時間控制在3分鐘以內。

⑦總結布置：教師點評任務完成情況，并布置下一次任務。

3）項目成果的提交。完成所有主要相關工作任務后，要求學生對整個項目所收集分析的資料進行整合，完成較為系統、全面的調研分析報告，并用PPT進行展示匯報。學生提交工作任務書、調研分析報告、調查方案、調查問卷等。

4）項目的考核。本門課程的考核采用過程考核方式，主要依據學生參與實際操作過程中的表現、結果展示兩個方面。每個項目的考核在項目展示后及時開展。具體的評價過程中，采用多元性的評價，包括自我評價、同事互評、小組自評、小組互評、教師評價；針對上述評價方式，配套設計個人自評表、小組自評表、小組互評表等。考核項目也體現出多元化的特性，考核時結合課堂表現、課程作業、單元實踐、期末考試的方式，對每位學生的農機市場營銷的能力進行考核。

4 課程教學方法

針對具體的教學內容和教學過程，在課程的實際教學中，各組學生通過實地考查、網絡資料的整理分析、小組分工協作，逐步熟悉項目中的產品及其營銷策略，并進行特定時期營銷策略的制定。在此過程中，教師以指導為手段，將理論知識點與學生進行分享學習，學生通過分步操作各任務來完成每個教學項目，并提交總結報告進行成果展示分享。主要采取的教學方法有項目設計、任務驅動、理論講授、小組討論、視頻借鑒、案例分析、自主訓練等。

5 結束語

目前，在國內的市場營銷或農業機械應用技術課程體系中，具有農機行業特征的市場營銷課程尚屬空白。因此，在農業機械應用技術專業的建設中，農機市場營銷課程的建設意義不言而喻，它對于該專業能夠達到培養合格的農機裝調、農機營銷、農機售后服務等方面的高端技能型專門人才的專業目標具有重要意義。基于雙主體培養模式下建設農機市場營銷課程，能夠使得學生更多地參與到調查、分析、制定策略的實踐工作中，通過模擬的工作情境，體會市場營銷的核心理念，掌握農機市場營銷工作的核心能力，為將來走上農機市場營銷工作崗位、能夠更快地適應社會工作作出深厚的鋪墊。

參考文獻

[1]施能進，羅文華.專業群共享課程《醫藥市場營銷》的開發和實踐研究[J].現代醫藥衛生，2013，29（10）：1571-1573.

[2]王輝.項目導向、任務驅動的商務禮儀訓練課程設計[J].技術與教育，2012，26（1）：51-52.

農機市場發展報告范文第3篇

關鍵詞 農機；購置補貼；效果

中圖分類號 S23 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2015）14-0304-01

為了更好地分析農機購置補貼政策的問題，首先要研究農機購置補貼政策的實施情況，如了解實施農機購置補貼政策的背景、農機購置補貼政策的具體內容、農機購置補貼政策的可操作性等，然后根據這些內容探討農機購置補貼政策的實施情況，再根據已有的農機補貼政策的實施情況了解農機購置補貼政策實施的效果，分析農機購置補貼政策的消極作用和積極作用，從而確定如何更好地實施農機購置補貼政策。

1 農機購置補貼政策的實施

1.1 實施農機購置補貼政策的背景

農機購置補貼政策的重要組成部分是農機購置的補貼。財政補貼政策一直將農業購置補貼作為重點，價格補貼是政府調控宏觀經濟的一種手段，世界各國已經開始廣泛使用。如果商品的價格結構不合理，價格補貼會促使社會實現再生產，從而保證農業產品的生產、收購、銷售能夠順利進行。近些年來，隨著經濟和科技的發展，各個國家的宏觀調控的職能開始不斷轉變，從而使得價格補貼手段、方式和范圍也在不斷地發生變化，除此之外政府的補貼對象也在發生變化，如從最初的對生產企業進行補貼到對一般消費者、生產企業都進行補貼[1]。

1.2 農機購置補貼政策的內容

農機購置的補貼對象一定是符合補貼條件的農民和一些直接從事農業生產的農機服務組織，此外，補貼內容還對農業機械進行了限制，要求農業機械必須要符合國家的農業產業政策、農業可持續發展和環境保護的相關政策。

1.3 農機購置補貼政策的操作性

在具體操作農機購置補貼政策時需注意的問題較多，首先需對補貼對象進行劃分，如將農機劃分為通用類機具和非通用類機具，對這2類不同的農機進行不同程度的補貼。其次是補貼資金問題，下發資金時中央將補貼資金只下達到省級財政部門，而不再繼續向下撥款，這樣不僅可確保資金安全，而且可提高資金的運作效率，降低農民的購機成本[2]。另外，進行補貼時需要做到公平、公正、公開，縣級部門應該對購機者進行張榜公示，讓社會和群眾進行監督。除此之外，在進行操作時還需要建立相關的監督部門，而主要的監督群體有社會、農機管理部門內部、財政部門三大類，農機管理部門需要將接受補貼的農民的姓名、住址、身份證號碼、聯系電話、購機名稱、補貼金額等錄入到計算機檔案信息系統里，從而實現對補貼情況的有效監督。

2 農機購置補貼政策的效果

2.1 農機購置補貼政策帶來的積極作用

農機補貼政策首先會刺激農村的消費市場，并能夠提高農民購買大中型以及新型農業機械的積極性，因為國家對農機進行補貼，會降低農民的購機成本，從而達到了刺激農機產品消費市場的目的。通過調查，農機購置補貼政策的實施會調動各級政府和農機服務組織以及較多農民投資發展農業機械化的積極性。其次，農機補貼政策還會促進大型農機和新型農機的推廣，補貼政策的實施會改變大部分落后的地區大中型機械數量少、機械陳舊等局面，從而使得農機裝備結構更優化。另外，農機補貼政策會提高部分購機農戶的收入，并且提高農機生產企業的效益。農民可以通過購機補貼來降低購機成本，從而利用這些大型農機來拓寬致富的渠道，同時農機生產企業為了滿足購機者的需要會逐漸擴大生產規模，并注重科技創新和技術改造，最終使農機生產企業得到更多的收益。

2.2 農機補貼政策帶來的消極作用

眾所周知，農機管理部門是聯系農民和農機企業的重要樞紐，因而在實施農機補貼政策時農機管理部門是一個關鍵，在農機補貼過程中農機管理部門起著主導作用，農機管理部門屬于政府控制，因此，可以說政府主導了農民和企業的交易行為、市場價格的制定等，這樣會造成農機管理部門的公共權力擴大，使得市場價格不能根據市場供求關系來變動，而是根據政府主導的固定價格。這種做法有一定的好處，如可以防止企業面對較大的市場需求時漲價，但是這樣會損害購機農戶的利益，另外由于農機管理部門對市場價格不夠了解，使其不能控制農機產品的過度漲價，并且不能確定每個補貼產品的合理市場價格，從而使得部分農機產品該降價時沒有及時降價，該漲價時出現漲幅過大的情況。另外，農機補貼政策會降低農機的使用效率，并且會影響農業機械化的可持續發展，由于購買機具的農戶本身的收入水平較高，因此，農機補貼政策對他們的實際購買能力影響不大，從而使得部分農戶沒有能力購置農機，從而影響了農機的可持續發展[3-4]。

3 結語

總體來說，農機購置補貼是農機補貼政策的重要組成部分，國家需要通過財政支出進行農業生產資源的配置，從而對農業經濟進行宏觀調控。要處理好農機購置補貼政策中存在的問題，首先要清楚農機購置補貼政策的實施情況，然后根據這些實施情況，找到補貼政策中存在的問題，最終更好地實現一系列的惠農政策。

4 參考文獻

[1] 高洪波.加強基層農機購置補貼的問題和建議[J].北京農業，2013（27）：161.

[2] 高明飛.確保農機補貼政策安全高效規范實施[J].山東農機化，2015（2）：11-12.

農機市場發展報告范文第4篇

關鍵詞：亳州市；農機維修服務能力；存在問題；對策

中圖分類號 S232.8 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2017）05-0113-02

國家農機購置補貼政策的實施，極大地調動了亳州市廣大農民群眾購買和使用農機的積極性。大量先進的農業機械投入農業生產，極大地提高了農業綜合生產能力，農業機械成為廣大農民群眾改變生產、生活方式和增加經濟收入的重要手段。但是，在大量農業機械快速增加的同時，在使用中也出現了這樣或那樣的問題，因此農機維修與保養顯得非常重要。目前，我市農機維修服務能力不強，服務水平落后，農機維修需求與供給矛盾日漸突出。本文主要圍繞著我市農機維修服務能力中存在的問題，提出了有針對性的解決辦法，以饗讀者。

1 存在的問題

1.1 農機維修網點結構布局不合理 據統計，截至2016年底，全市農機維修網點863個，農機從業人員4 831人，所有網點中持有《農業機械維修技術合格證》的僅有336家，持證率38.9%，且絕大部分是三級維修網點，占90%以上，維修網點規模小，多數是無證無照經營，一、二級維修網點數量不足10%。部分鎮村根本沒有維修網點，農民群眾維修要跑很遠的路。

1.2 農機維修人員技術水平低 由于農機維修行業的特殊性，農機維修往往與油灰污相伴，所以青年人不愿意從事農機維修工作。現有農機維修人員多是些老農民機手，文化水平低，維修技術不高，特別是對一些新型、先進的農業機械更是無從下手，在實際修理過程中，維修事故時有發生。據統計，我市農機維修從業人員中持有農機修理工資格證的不足10%，服務能力和水平遠遠不能滿足需求。

1.3 維修網點基礎設施差 大部分維修網點設備陳舊，只有一些簡單的維修工具，缺少必要的維修器具和檢測儀器，有的甚至連維修場地都沒有。對于農機具維修保養只能簡單粗糙進行，多數只是換件處理，造成很大資源浪費，農機維修成本增加。

1.4 農機維修市場監管不到位 《農業機械安全監督管理條例》和農業部、國家工商管理總局的《農業機械維修管理規定》，賦予了農機部門一定的執法權限，但這些法規、規章在現實中并沒有得到很好的執行。原因是多方面的，主要是領導重視不夠，人員少，工作經費不足，管理不力；農機維修網點量大面廣，且多數在村鎮，監管較為困難，管理不到位，存在死角。

2 解決對策

2.1 將農機維修網點建設列入農機化發展規劃 農機管理部門應將農機維修服務能力建設納入農機化發展規劃，深入調研，摸清本轄區內農機維修網點數量，科學制訂規劃。本著便民、利民原則合理布局，方便用戶，促進農業生產，使得農民群眾就地就近維修，時間短，能最快排除故障，不誤農時，做到以最小的維修資源取得最大的經濟效益和社會效益。要在政策上進行保證，資金上給予支持，思想上加以重視，推酉鐘信維修網點提檔升級，引導其向健康規范的方向發展。不斷提高農機維修服務能力，形成農機小修在村鎮，大修到縣城的農機維修格局，積極構建農機維修網絡體系。

2.2 加大農機維修行業監管力度 沒有規矩不成方圓。網點建設完成后，要進行有效的監督管理。這樣才能正常發揮各個網點的服務水平，確保維修和保養質量。農機管理部門要從以下幾個方面加強對農機維修行業監管。

2.2.1 嚴格審批農機維修網點 要按照《農業機械安全監督管理條例》《農業機械維修管理規定》及“農業機械維修開業技術條件”標準，嚴把農業機械維修經營許可的申請、受理、審查、決定等程序關口，對那些“設備、設施、人員、質量管理、安全生產及環境保護”等條件不符合規定的，決不頒發《農業機械維修技術合格證》。在日常監管中發現農機維修網點不符合上述條件的該整改的整改，該降級的降級、該取締的取締，決不姑息遷就。

2.2.2 加強農機維修市場日常監管 加強農機維修行業制度建設，要定期不定期對農機維修市場進行檢查，看農機維修網點是否按照《安徽省農機維修管理若干制度》規定落實農機安全生產制度、維修質量承諾制度、誠信維修服務制度、維修環境保護制度、維修網點進貨臺帳和維修臺帳制度，努力使經營者做到誠實守信、規范經營，確保農機維修和保養質量，更好服務于農業生產。

2.2.3 相關部門密切合作開展市場整頓 要按照《農業機械維修管理規定》要求，積極會同工商、質檢等部門，聯合開展對農機維修市場治理整頓。一查經營資格。看經營者是否依法取得《農業機械維修技術合格證》、營業執照和農機維修從業人員從業資格證，對未取得或者使用偽造、變造的證書從事維修業務的，要按規定給予處罰；涉及無照經營的，依法由工商管理部門處理。二查零配件質量。看是否合格，是否有檢測報告、合格證和正規的進貨發票。三查測儀器設備、量具。看是否達到要求，檢測設備是否有合格證書，是否進行定期檢測。四查規章制度。看是否按規定的等級范圍、技術標準、工藝規范開展維修業務。五查農機維修場所。看安全設施是否齊備，農機維修制度是否健全。對不能保持技術條件要求的，要按規定給予警告，限期整改；逾期達不到規定要求的，依法收回其《農業機械維修技術合格證》。

2.3 認真開展技術培訓 要通過舉辦農機維修技術培訓班、知識講座等形式，加強對農機維修人員技術培訓。要依靠生產廠家、經銷商力量加大對農機維修從業人員培訓，努力提高他們的技術水平和道德水準，以便能在實際維修業務中解決新型農業機械的故障。通過各種培訓，爭取所有農機維修從業人員取得農機修理工資格證書，持證上崗，再從事農機維修服務，更好地做好農機維修服務工作。

3 發展建議

3.1 努力爭取國家和地方投入 將農機維修網點建設納入相關補貼中，如農機維修網點購買先進維修設備、儀器、工具等像購買大型農機具一樣納入國家補貼，以調動維修網點提檔升級的積極性。

3.2 大力爭取稅收優惠政策 對農機維修行業在稅收上、就業上實行優惠政策，提高維修經濟效益，以吸引更多才，穩定和充實維修隊伍。

3.3 利用好生產廠家、經銷商資源 生產廠家擁有最先進的技術資料、維修配件，經銷商是聯系廠家和農機維修人員重要渠道。農機管理部門要積極引導生產廠家、經銷商與農機維修網點進行資源優化整合，發揮好企業的資金、技術、信息優勢，由企業將符合一定條件的農機維修網點建設成農機維修的“三包”服務站，為其配備零配件和維修工具，免費培訓維修技術人員，推動現有網點提檔升級，提高服務水平和質量。

4 結語

農機市場發展報告范文第5篇

通過分析我國農機行業現狀，總結農機企業及其產品存在的問題，引入設計驅動創新的理念，提出我國農機企業要盡快樹立“設計驅動創新”的發展策略，對內要從技術、用戶、使用環境等角度進行新產品研制，對外建立良好的企業品牌形象，拓展新型的商業模式，建立穩定、多元的合作網絡。

關鍵詞：

設計驅動創新；產品開發；農機企業；發展策略

我國人口數量多、農業資源相對匱乏，農業機械在農業領域發揮著極其重要的作用。東北某企業家曾形象地描繪，“如果農業生產是一場戰爭，農機就是戰士手中的沖鋒槍”。農機產品也叫農機具，是農業生產中使用的各種機器的統稱，大到耕耘機、大型拖拉機，小到脫粒機、剝殼機等。農業機械產品能夠改善勞動條件，降低勞動強度，提高勞動效率、資源利用率、土地產出率。

1我國農機行業現狀

近年來全球農機行業快速發展，2012年我國農機工業生產總值超越歐盟和美國，成為全球第一農機制造大國。現代農業生產方式的轉型為農機及其行業的發展帶來了重大機遇。我國農機區域優勢逐步凸顯，在山東、河南、江蘇、浙江等地形成了各具特色的產業集群。國內外資本加速進入農機領域，對優質農機企業進行并購、投資，國外農機企業也選擇在我國建廠。國內工程機械、農機上游企業、汽車行業資本積極進入農機領域，如建立農機制造基地，對農業機械板塊積極進行戰略布局。

2我國農機企業與農機產品問題

依前文所述，我國是農業大國、農機制造大國，從事農業勞動的人口最多，農業生產歷史悠久，農機行業發展現狀喜人。由此可見，我國理應是世界農業機械產品開發與創新的強國，我國農機企業也應該是世界農機研發與制造的領頭羊。然而我國并非農機制造強國，呈現出制造業“大而不強”的通病。農機行業與農機產品較大的問題集中表現在以下幾個方面。

2．1農機產品種類不足，效率低下

農機產品的數量是衡量農業現代化的重要指標之一。我國農機產品有3500種左右，是美國農機產品總數的一半。2014年9月，中國農業機械化科學研究院院長李樹君明確指出，“我國現有農機產品從數量和效率上仍然落后于歐美國家”。盡管2013年我國農業機械綜合利用水平達到59％，但中國工程院院士、華南農業大學教授羅錫文認為“這59％的科技含量并不高”，一方面是農業機械本身的科技含量不高，另一方面是農業機械作業質量的科技含量不高。農機使用效率低下帶來的損失巨大。

2．2農機產品以中低端為主，高端產品短缺

目前，我國農機市場主要以中低端產品為主，高端農機產品主要依賴進口。中小型低端產品產能過剩，惡性競爭嚴重。2014年《政府工作報告》指出，為“推進農業現代化和農村改革展開”，要求“研制推廣一批新式高效農業機械”。中國農機研制及工業化盡管經歷了幾十年的進程，但大型、高效農業配備及中心零部件仍然依賴進口，智能化與進行精準工作的商品缺失。現階段我國部分企業及地區在農機產品的設計開發上一味追求大功率的高端農業裝備，沒有經過實地調研，結果在商業上以失敗告終，如以高端農機具中具有普遍性的拖拉機開發為例，馬力過大的拖拉機并不適合中國精耕細作的農業生產。

2．3農機企業品牌意識不強，品牌美譽度不高

近年隨著農機產品需求急速增加，大量資本進入農機行業。許多短期牟利性拼裝類公司的出現，暴露出行業準入門檻低，進而出現商品質量參差不齊、同質公司間惡性競爭等問題，未能構成一批國際競爭力強、市場占有率高的龍頭企業。國產農機產品名牌少、雜牌多，大公司不強、小公司不專，新式高效農機商品依舊缺失。另外，國內農機零部件行業雖然也在快速發展，甚至增速高于整機行業，但商場份額多集中于低端商品，自立品牌缺失和零部件開發力量薄弱，在某種程度上也影響了農機整體的可靠性。

2．4農機企業創新力不足，研發能力有限

技術含量高、生產效率高的大中型農機產品的生產與研發能力較弱，跨國企業占領了國內主要的高端農機市場。我國農機領域的前十名專利申請人中，只有一家是企業，其余均為科研院所。我國農機技術研發成果很多依然停留在科研層面，實踐轉化較少，與農機技術集中于企業的日本形成了鮮明對比。農機企業產品研發缺乏系統規劃：一方面表現在產品線的規劃與創新不足，如農機具配套率低；另一方面表現在產品研發思路呈點狀，如我國農機產品主要關注農作物的生產，而西方關注的是從生產到加工的全過程。

3設計驅動創新的農機企業發展策略

設計是企業重要的戰略資源，不僅可以提供解決問題的辦法，更是開拓創新思路的工具，也是增強企業發展策略的手段。設計驅動創新是一種前沿的創新理論，在本質上是一種由設計思維、設計行為主導的創新模式。強調通過現存技術因素、市場與用戶研究、企業資源利用、合作機制建立等方式形成有目標、有規劃的企業發展與產品解決方案。設計驅動創新產生的背景主要有三個方面：首先是知識經濟的興起。創新中不僅需要技術知識，也需要相應的社會文化知識，設計成為連接兩種知識的橋梁。其次是以用戶為中心（UserCenterDesign，UCD）的設計與發展理念。以市場為導向的消費社會形成，用戶成為研發制造的關注重點，用戶的需求與使用反饋成為技術研究的風向標。最后是由信息技術、通信技術引發的網絡化社會的形成。用戶、產品、銷售渠道、制造企業等不再是單向的線形關系，而是網狀的交互關系。因此在這種社會環境下，農機行業僅憑產品的基本功能和低價已經不能滿足市場需求了，必須強化企業品牌、產品質量與可持續服務。技術可以驅動創新，市場也可以驅動創新，但是設計才是真正能夠幫助企業實現差異化競爭的關鍵要素。對裝備制造企業而言，設計驅動創新主要包括企業內部和企業外部兩方面。設計公司與生產企業的嵌入式合作，從調研、概念、研發、設計、生產、工藝等多個角度的合作，在互相信任且擁有有效保密機制的前提下，讓設計公司更全面地了解生產企業，能為生產企業提供更適合的農機設計方案。

3．1設計驅動創新———企業內部

首先要求企業家具備設計戰略眼光與思維，將創新設計與技術創新視為企業發展的發動機與核心競爭力，企業內部建有工業設計部門和設計研發機構，或者是有長期合作關系的外部研發團隊，能夠很好地領悟與貫徹決策者對創新設計的定位與標準，專注于核心業務與文化底蘊建設，對打造品牌與提升價值有長遠的期望值。

（1）從農機技術層面上，企業研發以自主知識產權為主，適當引入新技術。農機制造企業以模仿抄襲來研制產品不僅會引發因設計侵權而被的風險，而且跟風已經無法在市場上形成有力的競爭。因此，越來越多的制造企業奮而求變、拋棄模仿，逐步意識到建立以自主知識產權為主的研發創新機制才是可持續發展之路。農機企業應建設農機研發中心，以發明專利、實用新型專利等為核心競爭力，產品設計必須要通過深入地分析研究市場需求，根據國情及地理特點，融合農藝，技術領先，大小型兼顧，發展具有中國特色的高效農業裝備產品，實現農機產品的科學轉型升級。

（2）從農機用戶層面上，注重用戶研究，尤其是用戶的時代變化與潛在需求。新型農機的開發不僅需要引入新的技術，還要進行用戶研究，以新農民和職業農民為主要研究對象。自2010年起農機用戶逐步轉變為“80后”“90后”群體，伴隨著新型職業農民的出現，能用、耐用的農機產品已經無法滿足其使用需求，人們更傾向于好用、易用的農機產品。因此，農機產品的設計方向也逐步轉變為以用戶為中心，根據人的行為習慣、生理結構、心理狀況、思維方式等，在滿足產品基本功能的前提下，盡量使人的心理認知和精神需求得到尊重和滿足，使產品更具人文關懷，充分體現對人的尊重。未來的農機產品應該是多功能、人機界面友好、操作簡便靈活、作業高效快捷、維護成本低、智能化程度高、資源耗費較少、環境生態安全的綜合性高科技產品，用戶在使用過程中能感覺到被尊重、熱衷于本職工作且具有勞動的自豪感。

（3）從農機使用環境層面上，企業應該研發適合中國特有的立體農業所需的產品，突出專業性與適用性。轉型發展的中國農村的環境、條件與過去相比發生了巨大的變化，注重物理環境對農機設計的約束條件，以及不同類型的農業勞作對農機的要求，研發適合中國特有的立體農業所需的農機產品，突出專業性與適用性。農機企業應該根據自身優勢，結合我國各地自然地理條件以及農藝特點，在全產業鏈上精耕細作。注重地域環境的獨特需要，使農機具注重通用性，與當地實際作業方式相匹配，適應當地的土地規模集中度，這樣才能設計出適合我國國情的農機產品。農機具不僅是部分農民的生產工具，也是當地經濟特征的體現，也會受到區域文化影響。部分農機具在設計時要考慮當地的特色，可以在傳統農具基礎上設計出體現地方文化與特色的現代農具。如東北地區的拖拉機，色彩上應以暖色為主，且飽和度較高，駕駛室盡量設計成可擋風的閉合或半閉合空間，手扶部件避免直接使用金屬材質，增設具有防凍、減震功能和增強抓握力的泡沫塑膠層。

3．2設計驅動創新———企業外部

（1）樹立以品牌為核心的企業形象。企業形象識別系統（CorporateIdentitySystem，CIS／CI），是指企業有意識、有計劃地將企業特征向社會公眾主動地展示與傳播，使公眾在市場環境中對某個特定企業有更好的識別并留下良好的印象。CI一般分為三個方面，企業的理念識別（MindIdentity，MI）、行為識別（BehaviorIdentity，BI）和視覺識別（VisualIdentity，VI）。近些年有學者將產品識別（ProductIdentity，PI）也納入CI，PI是為了實現企業總體形象目標的細化，以產品設計為核心，使產品在設計、開發、研制、流通、使用中形成統一的形象特質，使產品內在的品質形象和外在的視覺形象統一的結果。農機企業品牌戰略的實施、品牌形象的樹立、產品設計的規劃對企業的長遠發展有著重要的意義，將創新設計與品牌建設掛鉤，良好的企業品牌形象有助于企業不斷創造出持久的經濟價值，品牌建設與創新設計的互動關系可以保持企業成長始終位于良性軌道，還可以幫助一些企業平衡制造與營銷自主品牌產品，配置內外銷市場份額。

（2）拓展新型的商業模式。我國農機行業的商業模式發展隨著特定環境的變化，贏利模式的引進大致經歷了“單件利潤模式—規模利潤模式—品牌利潤模式—結構利潤模式”的過程。農機企業在產品創新的過程中，商業模式也要更新，利用已有市場資產、知識產權資產、人力資產和基礎設施資產，將盈利業務分為顯性與隱性、短期與長期，從單一走向多元，形成具有市場競爭力的商業模式組。如部分農機企業以綠色設計為理念，注重產品全生命周期，產品部件盡量采用通用型設計，便于企業實現跨企業、跨行業的合作。農機整機與零部件企業可以致力于機組一體化建設，實現“一站式，零距離”農機產品售后服務，是從產品全生命筑起管理，提升服務核心競爭力。

（3）建立穩定、多元的合作網絡。制造企業的合作網絡可以是區域地方政府與產業集群的合作、產業鏈之間上下游企業的合作、同類制造企業間的交流學習、與相關高校和科研院所之間的產學研合作、與國際同類產品企業之間的相互學習與交流。農機企業應該順應政府農機化發展政策，建立區域地方政府與產業集群的合作，推進農業機械標準化、智能化、信息化、集成化進程。農機產業鏈之間上下游企業的合作應該是農機企業合作網絡中最重要的一環，穩固的產業鏈直接關系到農機企業的生存，良好的產業鏈關系對于拓展商業模式、提升競爭力也有直接的影響。在農機行業內，每個企業應該根據自己的特色與區域優勢，專攻某個農機領域或某項技術，努力成為行業專家，而不要跟風，把短期經濟利益放在首位，致力于優化農機產品結構，提高農機裝備制造水平。農機企業應該主動與相關高校、科研院所開展有深度的產學研合作，既能提升制造水平，加大研發力度，同時也能降低新產品研發成本，在一定程度上規避風險。加強與國際企業的交流協作，加強與美國、日本、韓國等發達國家的相互學習與交流，提升中國農機技能水平，培育國際化品牌，積極參與國際農機行業標準的制定。

4結語

在當前的社會情形與市場競爭中，我國農機企業要盡快樹立“設計驅動創新”的發展策略，對內要從技術、用戶、使用環境等角度進行新產品研制，技術研發以自主知識產權為主，注重用戶研究與農機使用環境，對外樹立以品牌為核心的良好的企業形象，拓展新型的商業模式，建立穩定、多元的合作網絡，加快創新速度才能生存。

作者：武月琴 單位：西華大學

參考文獻

［2］陳雪頌．設計驅動式創新機理研究［J］．管理工程學報，2011，25（4）：191－196．