前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇產(chǎn)品營(yíng)銷范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

產(chǎn)品營(yíng)銷范文第1篇

關(guān)鍵詞：日本動(dòng)漫周邊產(chǎn)品營(yíng)銷

在全球的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中，無(wú)論是作品產(chǎn)量還是經(jīng)濟(jì)效益，日本的成功都令世人矚目。在日本，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)囊括雜志、圖書(shū)、錄像、DVD、并涉及玩具、電子游戲、文具、食品、服裝、廣告、服務(wù)等廣泛領(lǐng)域。日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的年?duì)I業(yè)額達(dá)到230萬(wàn)億日元，已經(jīng)成為日本的第三大產(chǎn)業(yè)，廣義的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)占日本GDP十幾個(gè)百分點(diǎn)；日本是世界上最大的動(dòng)漫制作和輸出國(guó)，全球六成以上的動(dòng)畫(huà)作品出自日本，出口值遠(yuǎn)高于鋼鐵。

在我國(guó)，日本動(dòng)漫產(chǎn)品不僅影響到我國(guó)本土動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且也影響到我國(guó)的文化、教育，所以研究日本動(dòng)漫周邊產(chǎn)品（亦稱衍生產(chǎn)品）在我國(guó)的營(yíng)銷策略就變得非常緊迫。日本動(dòng)漫周邊產(chǎn)品在我國(guó)的營(yíng)銷策略主要是通過(guò)免費(fèi)提供動(dòng)畫(huà)播放權(quán)，建立知名度、好感度，進(jìn)一步擴(kuò)大影響而搶占市場(chǎng)。

動(dòng)漫播出市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，而我國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%。那么日本在我國(guó)動(dòng)畫(huà)播出市場(chǎng)都有哪些舉措呢？

（一）免費(fèi)提供播放權(quán)供我國(guó)各地電視臺(tái)播出

早在幾年前，日本外務(wù)省就決定利用“政府開(kāi)發(fā)援助”中的24億日元“文化無(wú)償援助”資金，從動(dòng)漫制作商手中購(gòu)買動(dòng)畫(huà)片播放版權(quán)，并將這些購(gòu)來(lái)的動(dòng)畫(huà)片無(wú)償?shù)靥峁┙o發(fā)展中國(guó)家的電視臺(tái)播放。

我國(guó)早期的動(dòng)漫市場(chǎng)并不像今天如此繁榮，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，因此日本動(dòng)畫(huà)得以一舉攻入我國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)初《圣斗士星矢》在我國(guó)紅極一時(shí)，隨后《灌籃高手》、《EVA》等名作陸續(xù)引進(jìn)。同時(shí)，新興科技使DVD、網(wǎng)絡(luò)迅速普及，人們有更多的渠道觀看原版動(dòng)畫(huà)，擴(kuò)大了日本動(dòng)漫的影響。

（二）網(wǎng)上及資源共享

2002年底，《圣斗士星矢》推出續(xù)集《冥王篇》，再次開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的動(dòng)漫時(shí)代——?jiǎng)勇?ài)好者可以自制字幕，免費(fèi)提供網(wǎng)上共享，且時(shí)間與日本首播時(shí)間相差不過(guò)數(shù)小時(shí)。正是因?yàn)槠溲杆偌皶r(shí)、原汁原味，所以大部分動(dòng)漫迷都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀看，不必受制于電視臺(tái)，極大的激發(fā)人們的興趣，對(duì)開(kāi)拓觀眾群也起了一定程度的作用。單從商業(yè)角度來(lái)看結(jié)果是一樣的，那就是動(dòng)漫迷對(duì)日本動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品所產(chǎn)生的需求。

動(dòng)漫形象授權(quán)周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

（一）售出版權(quán)

目前在我國(guó)，單是拼裝模型年銷售額就能達(dá)到100億元，占到玩具市場(chǎng)總銷售額的33%，這一份額還在持續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)的商家們不會(huì)坐視不管這塊擁有十幾億人口且不斷膨脹的大蛋糕。雖然日本動(dòng)畫(huà)是免費(fèi)提供給我們播放，作品盜版也不追究責(zé)任，但這并不等于動(dòng)畫(huà)中的角色形象可以被外人隨意使用，這一階段就是日方依靠周邊產(chǎn)品版權(quán)壟斷賺錢的時(shí)候。

日本少兒動(dòng)畫(huà)《四驅(qū)小子》及其續(xù)集《四驅(qū)兄弟》在我國(guó)的周邊營(yíng)銷即采用此種方式。數(shù)年前《四驅(qū)小子》全國(guó)范圍內(nèi)播放，片中造型各異、功能繁多的迷你四驅(qū)車引起少年兒童的極大興趣，奧迪公司趁機(jī)向日方買斷其片中車體造型版權(quán)，大量生產(chǎn)發(fā)行四驅(qū)車玩具，樣式竟多達(dá)數(shù)百種。為了消除家長(zhǎng)對(duì)于玩具“喪志”的質(zhì)疑，引導(dǎo)宣傳一種動(dòng)手動(dòng)腦、開(kāi)發(fā)兒童智力，鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與，共同拼裝車模，加強(qiáng)親子互動(dòng)的促銷理念。并仿照動(dòng)畫(huà)劇情舉辦全國(guó)性的迷你四驅(qū)車比賽，此活動(dòng)一經(jīng)展開(kāi)即取得驚人效果，以至于國(guó)家體育總局也參與其中聯(lián)合舉辦，更壯大聲勢(shì)。迷你四驅(qū)除了車體本身銷售驚人，車身貼紙、專用電池、充電器、油、車胎、馬達(dá)、工具箱、跑道等配套零件的利潤(rùn)更為豐厚。在全國(guó)四驅(qū)車市場(chǎng)上，奧迪公司一躍成為龍頭，擁有70%的市場(chǎng)占有率。

（二）下放銷售權(quán)

通常做工簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉的周邊產(chǎn)品，即使是在日本國(guó)內(nèi)銷售也極有可能是在我國(guó)加工制造的；一些高品質(zhì)、高技術(shù)含量的手辦（亦稱首辦或者手版）、電子產(chǎn)品，多半是在日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，因此日方會(huì)在我國(guó)尋找合適條件的商銷售——包括尚未授權(quán)我國(guó)廠商生產(chǎn)的周邊產(chǎn)品。

最常見(jiàn)的銷售方式就是周邊實(shí)體店以及網(wǎng)上拍賣。一般來(lái)說(shuō)，大型的周邊店不但銷售動(dòng)漫書(shū)籍、碟片、海報(bào)、人物模型、學(xué)習(xí)及生活用品，還包括游戲機(jī)及相關(guān)配件、動(dòng)漫中的COS道具、服裝甚至定制服務(wù)等。開(kāi)動(dòng)漫店投資不需太大，適宜大規(guī)模推廣、普及，只要貨源穩(wěn)定充足，跟進(jìn)流行趨勢(shì)。網(wǎng)上訂購(gòu)周邊產(chǎn)品也相當(dāng)流行，這樣省去了動(dòng)漫愛(ài)好者因?yàn)椴欢照Z(yǔ)難以在官方網(wǎng)站預(yù)訂之苦；對(duì)于日本公司而言，則更能節(jié)約成本。

綜上所述，日本動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的營(yíng)銷策略可概括為：通過(guò)免費(fèi)發(fā)行、播放動(dòng)漫作品擴(kuò)大影響，繼而開(kāi)發(fā)動(dòng)漫產(chǎn)品的周邊產(chǎn)品，在整個(gè)銷售過(guò)程中采取直銷與的形式獲取利潤(rùn)，從而完成整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)作。

日本動(dòng)漫周邊產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)我國(guó)動(dòng)漫發(fā)展的啟示

經(jīng)過(guò)政府和業(yè)界人士的努力，近年來(lái)我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速。截至2006年底，全國(guó)動(dòng)漫企業(yè)達(dá)5473家，447所大學(xué)設(shè)立了動(dòng)畫(huà)專業(yè)，在校學(xué)生46.6萬(wàn)人，全國(guó)在建的動(dòng)漫基地已經(jīng)有20多個(gè)。但國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫行業(yè)還存在很多問(wèn)題，通過(guò)以上對(duì)日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在我國(guó)營(yíng)銷的初步分析，可以得出以下啟示：

（一）培養(yǎng)職業(yè)原創(chuàng)漫畫(huà)家

我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)周邊產(chǎn)品要取得進(jìn)一步發(fā)展，不能僅依靠給國(guó)外貼牌生產(chǎn)這條路。所以發(fā)展我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)就要從源頭抓起，因?yàn)樵瓌?chuàng)作品是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。沒(méi)有原創(chuàng)作品，所有后續(xù)的努力都會(huì)受制于人，但我國(guó)目前來(lái)說(shuō)，沒(méi)有真正意義上的漫畫(huà)家這一職業(yè)，姚非拉、貓小樂(lè)等人更像是“個(gè)體戶”，一個(gè)人在拼搏，沒(méi)有完善的制度保障，也沒(méi)有相關(guān)組織管理。無(wú)法進(jìn)行有效的包裝宣傳，原創(chuàng)作品的市場(chǎng)化也就很難，更難以形成氣候。

國(guó)內(nèi)職業(yè)漫畫(huà)作者普遍年輕、缺乏經(jīng)驗(yàn)，作品比較隨心所欲，沒(méi)有充分考慮讀者的想法；或者找不到合適的媒介進(jìn)行連載刊登，即使作品得到大家認(rèn)可，卻苦于資金匱乏無(wú)法實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫(huà)化；單純面向漫畫(huà)迷，受眾面小，難以進(jìn)行后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、大規(guī)模營(yíng)銷。

（二）引導(dǎo)原創(chuàng)動(dòng)漫風(fēng)格

在引導(dǎo)原創(chuàng)動(dòng)漫方面，專業(yè)雜志就變得非常重要了。漫畫(huà)雜志社要通過(guò)讀者的反饋意見(jiàn)改進(jìn)作品，既要有自我風(fēng)格、避免跟風(fēng)模仿，又要迎合主流受眾的喜好。從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，雜志社不僅考慮市場(chǎng)效益，更重要的是引導(dǎo)原創(chuàng)動(dòng)漫的風(fēng)格。

另外，我國(guó)的動(dòng)漫雜志多數(shù)只對(duì)畫(huà)面感興趣。實(shí)際上，一個(gè)好的漫畫(huà)連載，故事才是第一位的。當(dāng)一個(gè)作品投放市場(chǎng)，雖然形象設(shè)計(jì)非常重要，但要抓住觀眾的心，靠的還是作品的故事情節(jié)。我國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)有一個(gè)習(xí)慣就是喜歡用傳統(tǒng)故事做腳本，發(fā)掘傳統(tǒng)文化當(dāng)然很重要，但幾代人用同一個(gè)情節(jié)做動(dòng)畫(huà)，失去的不僅是觀眾，還會(huì)誤導(dǎo)人們認(rèn)為：動(dòng)漫行業(yè)是藝術(shù)家的事情，作家、編劇無(wú)緣參與。因此，要大膽采用新的作品，可能會(huì)有些風(fēng)險(xiǎn)，但如果不這樣做，就會(huì)在無(wú)形之中使原創(chuàng)腳本的生命力萎縮。以至失去未來(lái)的市場(chǎng)。

（三）完善動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)流程

通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，日本人的精明之處在于能夠宏觀地把握動(dòng)漫的整個(gè)產(chǎn)業(yè)，將各個(gè)環(huán)節(jié)組成一個(gè)龐大的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。每個(gè)環(huán)節(jié)都吸引了相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者，而消費(fèi)市場(chǎng)不僅沒(méi)有飽和，反而在不斷擴(kuò)大，都可能變成產(chǎn)業(yè)鏈上其他的產(chǎn)品形式。而國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)不僅缺乏原創(chuàng)作品，也缺少動(dòng)漫作品的商業(yè)規(guī)劃，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)不符合產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律，也不能形成一個(gè)有效的產(chǎn)業(yè)鏈。眾所周知，日本動(dòng)畫(huà)幾乎都改編自漫畫(huà)，經(jīng)由長(zhǎng)年人氣積累之后的TV動(dòng)畫(huà)化可以說(shuō)是眾望所歸的結(jié)果，然后銷售動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)則是為了“動(dòng)畫(huà)”而“動(dòng)畫(huà)”，單是從零開(kāi)始的宣傳不僅需要投入巨大的資金，而且要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因此國(guó)家應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的保障政策進(jìn)行引導(dǎo)，循序漸進(jìn)地培養(yǎng)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

（四）做好資金分配

資金的匱乏是困擾國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫發(fā)展的一大問(wèn)題，再加上國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫面臨的是一種被“洋動(dòng)漫”夾攻的市場(chǎng)環(huán)境，處境顯得極為被動(dòng)。如何用好有限的資金格外重要。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分為三個(gè)層次：動(dòng)漫播出市場(chǎng)、直接周邊市場(chǎng)、動(dòng)漫形象授權(quán)周邊產(chǎn)品市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)成本回收不是在第一個(gè)層次，而是靠后兩個(gè)層次實(shí)現(xiàn)，衍生周邊比直接衍生品的效益更大。因此投資方不應(yīng)將全部資金投入動(dòng)漫本身，也不應(yīng)把回收成本的任務(wù)全部交由動(dòng)漫作品本身完成，而是將更大比例的資金投入后續(xù)周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)銷售，同樣更大比例的盈利是從周邊販賣中獲取，這樣可以減少資金的風(fēng)險(xiǎn)性。

對(duì)于目前國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)資金匱乏的問(wèn)題，在動(dòng)畫(huà)播出制度上也可適當(dāng)參考日本每周一集的進(jìn)度，如此既避免了因?yàn)橘Y金問(wèn)題出現(xiàn)的虎頭蛇尾，又可充分聽(tīng)取觀眾的意見(jiàn)及時(shí)修改劇情，為今后的產(chǎn)品發(fā)售爭(zhēng)取更多好感。根據(jù)不同階段出場(chǎng)的人物推出不同產(chǎn)品，延長(zhǎng)動(dòng)畫(huà)周期，也有利于擴(kuò)大影響、帶動(dòng)銷售。另外出于對(duì)我國(guó)整體環(huán)境條件的考慮，不能全盤照搬日本的策略盲目發(fā)售高檔產(chǎn)品。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)資歷尚淺，受眾群并不穩(wěn)定，且受長(zhǎng)期定位低齡的影響，忠誠(chéng)觀眾未必有能力消費(fèi)奢侈品。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中低端產(chǎn)品才是主流，尤其學(xué)習(xí)及生活用品、益智玩具等實(shí)用性較強(qiáng)的周邊產(chǎn)品有良好的市場(chǎng)前景。我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品應(yīng)以大中型商場(chǎng)為根據(jù)地，避免與日本周邊產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)遷就我國(guó)動(dòng)漫主流消費(fèi)者—兒童家長(zhǎng)的購(gòu)物習(xí)慣，在“對(duì)的地方”賣“對(duì)的東西”才有可能事半功倍。

參考文獻(xiàn)：

1.童海華，馮潔.動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)何日告別“溫飽”[N].中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)，2006.11.08

2.劉躍軍，肖永亮.論中國(guó)影視動(dòng)畫(huà)的產(chǎn)業(yè)化生存[R].中國(guó)高等教育學(xué)會(huì)影視教育專業(yè)委員會(huì)2006年年會(huì)暨第八屆影視文化與教育學(xué)術(shù)研討會(huì)，2006.09.27

3.張莉霞.動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)出口額超鋼鐵，動(dòng)畫(huà)滲世界[N].環(huán)球時(shí)報(bào)，2005.05.12

產(chǎn)品營(yíng)銷范文第2篇

魅族電子科技有限公司成立于2003年，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽(tīng)為主的高新技術(shù)企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。其產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)深受消費(fèi)者歡迎，而且還遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、俄羅斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、東南亞、香港和臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)?！镑茸濉逼放票弧度嗣袢?qǐng)?bào)》評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)者十大滿意品牌”。

魅族能夠在短短的三年多時(shí)間迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)MP3廠商的領(lǐng)軍者，關(guān)鍵在于公司正確選擇了適合自身發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略。公司創(chuàng)立之初，就與國(guó)內(nèi)大多數(shù)MP3廠商理念迥異，決心大力發(fā)展自主研發(fā)能力，生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，避免價(jià)格混戰(zhàn)，樹(shù)立企業(yè)品牌與企業(yè)形象，形成技術(shù)不遜于國(guó)際產(chǎn)品，價(jià)格貼近國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的發(fā)展理念。經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)分析，魅族認(rèn)識(shí)到想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)自身市場(chǎng)定位，及時(shí)推出符合消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上避免與國(guó)際大品牌正面交鋒，致力于滿足對(duì)音樂(lè)品質(zhì)要求較高并有一定購(gòu)買力的年輕群體。

二、MINIPLAYER產(chǎn)品策略

魅族在MP3產(chǎn)品研發(fā)上能力很強(qiáng)，真正反映了以技術(shù)為核心的理念，這在以往的產(chǎn)品中能夠得到體現(xiàn)：魅族ME中率先采用了SigmaTel3520解碼芯片，成為國(guó)內(nèi)首先使用該芯片的廠商；魅族X2成為第一個(gè)得到國(guó)家SRS認(rèn)證的產(chǎn)品，再次走到了國(guó)內(nèi)同行的前面；魅族E3又成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)使用飛利浦PNX0102解碼芯片的產(chǎn)品。

當(dāng)MP3市場(chǎng)步入彩屏?xí)r代，魅族沒(méi)有過(guò)早地推出自己的彩屏產(chǎn)品，只是在E3之后，試探性地推出了小CSTN屏幕的E3C作為其升級(jí)版，以試探市場(chǎng)反映。不為人所知的是魅族正在潛心打造彩屏產(chǎn)品MINIPLAYER，而最后展現(xiàn)在市場(chǎng)上的新旗艦產(chǎn)品MINIPLAYER配置也一點(diǎn)不含糊：超薄設(shè)計(jì)，79×48.2×10mm的外形比銀行卡還要小巧，重量為55克；采用QVGA320×240分辨率，26萬(wàn)色的2.4英寸超大TFT液晶屏；此外，還采用了業(yè)內(nèi)操作性最好的滑動(dòng)觸摸鍵設(shè)計(jì)，并將這種按鍵改進(jìn)得更適合大屏幕產(chǎn)品；內(nèi)置ARM9三星主芯片+獨(dú)立飛利浦音頻處理器方案，成為一款面向娛樂(lè)的迷你數(shù)字中心——音樂(lè)、照片、視頻、FM、錄音、游戲、學(xué)習(xí)、U盤等功能在這里實(shí)現(xiàn)了ALLINONE整合。

應(yīng)該說(shuō)，MINIPLAYER的性能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是具有優(yōu)勢(shì)的，作為魅族首款由韓國(guó)設(shè)計(jì)師打造的產(chǎn)品，假想競(jìng)爭(zhēng)者是蘋果公司以及韓日系廠商。從外觀上，MINIPLAYER渾然天成，嬌美而不造作，有人說(shuō)外形抄襲IPODNANO，或許設(shè)計(jì)上有模仿，魅族卻將此思路運(yùn)用到了更加完善的高度。向國(guó)外品牌學(xué)習(xí)也是國(guó)內(nèi)企業(yè)的必經(jīng)之路，關(guān)鍵是“師夷長(zhǎng)技以制夷”；從硬件配置到功能上，MINIPLAYER更是將IPODNANO、艾利和U10等國(guó)際巨頭的產(chǎn)品拋在了身后，比對(duì)手提供性能更高的產(chǎn)品，能夠帶給顧客更多的讓渡價(jià)值，從而產(chǎn)生更大的購(gòu)買吸引力。

三、MINIPLAYER價(jià)格策略

性能與價(jià)格之比對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是極為重要的，MINIPLAYER的性能如此出色，價(jià)格也是延續(xù)魅族以往平易近人的定價(jià)理念：699元/512MB，850元/1GB，1099元/2GB，1599元/4GB，該報(bào)價(jià)在產(chǎn)品上市之初就得到了公布，因此性價(jià)比如此高的產(chǎn)品自然得到很多潛在用戶的關(guān)注?？梢宰⒁獾剑茸瀹a(chǎn)品的每次定價(jià)都是戰(zhàn)略定價(jià)而不是戰(zhàn)術(shù)定價(jià)，從SigmaTel3520芯片時(shí)代到飛利浦PNX系列芯片時(shí)代，魅族的定價(jià)與價(jià)格變動(dòng)都能改變整個(gè)國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，這樣就使魅族在與國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)中掌握了主動(dòng)，能夠靈活運(yùn)用價(jià)格策略擴(kuò)大市場(chǎng)份額及品牌影響力，不斷蠶食對(duì)手的市場(chǎng)領(lǐng)地。魅族使用消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值定價(jià)方法，使MINIPLAYER的價(jià)格符合甚至低于潛在消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，在市場(chǎng)上一是可以對(duì)國(guó)際高端品牌產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)格壓力，二是比國(guó)內(nèi)品牌略高的價(jià)格提供性能更高的產(chǎn)品，造成對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的打壓，這就是魅族定位中高端，以此為基點(diǎn)不斷向上和向下擴(kuò)大市場(chǎng)份額。以假想對(duì)手IPODNANO為例，NANO現(xiàn)在有3款不同容量型號(hào)，價(jià)格為1350元/1G，1650元/2G和2100元/4G（上海報(bào)價(jià)），MINI4G的價(jià)格甚至比NANO2G版本價(jià)格還要便宜，一目了然，在價(jià)格上魅族有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、MINIPLAYER促銷策略

廣告在產(chǎn)品初期對(duì)于增加消費(fèi)者感知意義重大，魅族在MINIPLAYER上市前幾個(gè)月就在各大網(wǎng)站刊登廣告或主動(dòng)研發(fā)新聞，產(chǎn)品性能及價(jià)格優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品還未上市就家喻戶曉。魅族首先在自己的論壇上公布了MINIPLAYER的電路版圖，引起了各界的無(wú)限遐想；接著魅族又向外界透露MINIPLAYER的基本情況及效果圖，更是將人們的胃口調(diào)得很高；在產(chǎn)品基本成型時(shí)，魅族攜MINIPLAYER參展香港電子產(chǎn)品展，力圖將魅族產(chǎn)品影響力向海外擴(kuò)展，并了產(chǎn)品配置，突出產(chǎn)品的輕薄優(yōu)美、超大屏幕、功能強(qiáng)大,“集音樂(lè)、照片、視頻、FM、錄音、游戲、學(xué)習(xí)、U盤、數(shù)碼伴侶等功能ALLINONE整合為一身”，造成不少消費(fèi)者持幣待購(gòu)的局面，可以看出魅族推出產(chǎn)品之前的造勢(shì)是異常成功的。在各方面的眼球都凝聚在MINIPLAYER上時(shí)，魅族意識(shí)到消費(fèi)者的購(gòu)買饑渴已經(jīng)達(dá)到最大化，如果產(chǎn)品不盡快上市效果會(huì)適得其反，于是精心醞釀將這場(chǎng)造勢(shì)運(yùn)動(dòng)推向頂峰，相繼在全國(guó)17個(gè)城市同步首發(fā)MINIPLAYER，并在首發(fā)現(xiàn)場(chǎng)配以大型展示促銷活動(dòng)，首批產(chǎn)品背后印有首發(fā)版紀(jì)念LOGO，這種為一款MP3產(chǎn)品上市的隆重程度是國(guó)內(nèi)少見(jiàn)的。魅族公司規(guī)定所有商必須執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，由于MINIPLAYER的價(jià)格是按照顧客認(rèn)知價(jià)值定價(jià)，上市價(jià)格就是對(duì)消費(fèi)者的折扣價(jià)，真正地將價(jià)格優(yōu)惠帶給了消費(fèi)者，免去了消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)與商的討價(jià)還價(jià)，類似于沃爾瑪?shù)摹疤焯斓蛢r(jià)”策略。

五、MINIPLAYER營(yíng)銷策略的不足

（一）產(chǎn)品成熟度。魅族的MINIPLAYER從性能上的確是一款優(yōu)秀的MP3產(chǎn)品，但也有其不足之處。產(chǎn)品預(yù)期發(fā)售日一推再推，可以看出產(chǎn)品的完善程度與預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)時(shí)間表不符。在市場(chǎng)上已經(jīng)先期造勢(shì)之后，卻遲遲不推出產(chǎn)品，消費(fèi)者的熱情已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)化為怨氣。從上市第一批產(chǎn)品來(lái)看還不是很完善，需要修正的BUG還很多。另外，MINIPLAYER的產(chǎn)能嚴(yán)重不足，首發(fā)的每個(gè)城市只有個(gè)位數(shù)產(chǎn)品出售，并且后續(xù)也沒(méi)有大批產(chǎn)品及時(shí)上市，造成很多消費(fèi)者持幣卻無(wú)法買到產(chǎn)品。還有其他配件研發(fā)速度過(guò)慢，電池盒與充電器的上市時(shí)間還要幾個(gè)月之后。魅族為倉(cāng)促上市付出了代價(jià)，從某種程度上說(shuō)降低了消費(fèi)者滿意度，因?yàn)槠谕蹬c滿意度成反比關(guān)系，當(dāng)魅族對(duì)新產(chǎn)品造勢(shì)達(dá)到峰值時(shí)，也將消費(fèi)者的期望值提高到了頂點(diǎn)，實(shí)際使用中的細(xì)微產(chǎn)品瑕疵也會(huì)在消費(fèi)者心中放大，影響顧客滿意度。魅族雖然是國(guó)內(nèi)MP3廠商中研發(fā)能力較強(qiáng)的企業(yè)，這次也用心良苦首次使用韓國(guó)設(shè)計(jì)師打造產(chǎn)品，但研發(fā)速度與預(yù)期上市時(shí)間的缺口也凸顯了魅族在研發(fā)上的成熟度與國(guó)際廠商存在差距，時(shí)機(jī)未到時(shí)將并非完善的產(chǎn)品推向市場(chǎng)不是明智之舉。

（二）品牌形象。魅族不但做產(chǎn)品，而且注重培育品牌影響力，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)，并取得了一定的成效。魅族官方網(wǎng)站論壇注冊(cè)用戶突破三十萬(wàn)，說(shuō)明魅族已經(jīng)形成了喜愛(ài)自己產(chǎn)品的一個(gè)用戶群體，這對(duì)于形成品牌文化是極為重要的。MINIPLAYER首發(fā)版機(jī)身后印有首發(fā)的紀(jì)念LOGO也是魅族傳播品牌文化的一種嘗試。產(chǎn)品差異對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是戰(zhàn)術(shù)層次，品牌差異才是戰(zhàn)略層次。蘋果公司的IPOD系列產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是MP3而是其形成的一種獨(dú)特的MP3文化，IPOD性能不是最好的，為什么能夠成為行業(yè)翹楚？蘋果的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的確有特色，但這還不是問(wèn)題的關(guān)鍵，核心是蘋果公司的IPOD品牌已經(jīng)成為一種符號(hào)：創(chuàng)新而不為傳統(tǒng)束縛，特立獨(dú)行的氣質(zhì)，這與目標(biāo)消費(fèi)群體的價(jià)值觀一致，使用戶認(rèn)為產(chǎn)品即是自己個(gè)人風(fēng)格的一種代言。將品牌文化形成一種強(qiáng)烈的符號(hào)概念是魅族接下來(lái)需要努力的方向，只有將品牌轉(zhuǎn)化成讓擁躉頂禮膜拜的圖騰符號(hào)才能降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感度，獲得高額的溢價(jià)收益。IBM筆記本的品牌符號(hào)概念就是穩(wěn)定專業(yè)，所以它的電腦能夠在配置不是最高的情況下賣到最貴，因?yàn)槟繕?biāo)顧客喜歡這種特質(zhì)并愿意為穩(wěn)定與專業(yè)買單。

（三）認(rèn)知偏差。魅族對(duì)MINIPLAYER的功能定位與消費(fèi)者認(rèn)知出現(xiàn)了偏差，并且魅族的宣傳廣告也在某種程度上造成了消費(fèi)者的這種認(rèn)識(shí)。魅族將MINIPLAYER定位于音頻為主，視頻為輔，言外之意視頻功能并不是非常強(qiáng)勁，這或許與魅族以往產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，因?yàn)轺茸鍥](méi)有推出過(guò)視頻產(chǎn)品。但廣告宣傳中給人以音視頻能力都很強(qiáng)的印象。消費(fèi)者也是對(duì)于該產(chǎn)品的視頻功能滿懷期待，實(shí)際上在這方面還有許多地方需要改進(jìn)，沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者滿意。在視頻播放格式上，MINIPLAYER不支持廣泛運(yùn)用的視頻格式RM，并且官方轉(zhuǎn)換視頻軟件中也沒(méi)有相應(yīng)的支持，造成了視頻資源的稀缺與用戶的使用不便；視頻播放現(xiàn)在只能達(dá)到每秒18幀，還無(wú)法達(dá)到任何影片播放流暢的程度。魅族應(yīng)該認(rèn)識(shí)到宣傳概念應(yīng)該與消費(fèi)者理解概念相一致，這樣才能將產(chǎn)品價(jià)值完整地傳遞。MINIPLAYER產(chǎn)品標(biāo)配中沒(méi)有用戶認(rèn)為很重要的充電器，這樣產(chǎn)品充電只能借助于電腦，魅族公司意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題并認(rèn)為充電器不是必要的配件，提出了自己的理由，但要記住的是，一件商品的價(jià)值是需要消費(fèi)者來(lái)衡量的，魅族的這種想法犯了產(chǎn)品導(dǎo)向觀念，容易進(jìn)入“營(yíng)銷近視癥”的誤區(qū)，根據(jù)自我的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判產(chǎn)品。如果考慮到成本因素，可以適當(dāng)提高產(chǎn)品售價(jià)，但從現(xiàn)在來(lái)看，充電器還在開(kāi)發(fā)階段，已經(jīng)無(wú)法與MINIPLAYER同時(shí)上市。

（四）創(chuàng)新盈利模式。魅族應(yīng)該在進(jìn)入視頻市場(chǎng)中創(chuàng)新盈利模式，這點(diǎn)可以學(xué)習(xí)蘋果公司，蘋果公司的IPOD附帶ITUNES軟件播放器，該播放器是一家網(wǎng)上電子音樂(lè)商店，提供音樂(lè)付費(fèi)下載、搜索、CD刻錄等功能，實(shí)現(xiàn)與IPOD完美的無(wú)縫對(duì)接。就是這么一個(gè)小小的附帶軟件卻銷售了全球在線音樂(lè)的70%，不得不承認(rèn)蘋果公司的創(chuàng)新思維不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上而且體現(xiàn)在商業(yè)模式上。視頻功能是MP3市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，魅族何不在初期就占領(lǐng)視頻資源的先機(jī)，可以仿照蘋果公司的ITUNES模式，與各大影視公司建立合作關(guān)系，直接將影視作品轉(zhuǎn)換成合法授權(quán)的可以直接在其產(chǎn)品上播放的多媒體資源，開(kāi)發(fā)對(duì)接軟件允許用戶低價(jià)付費(fèi)下載。這樣，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)節(jié)省了尋找需要資源的時(shí)間、體力成本，并且得到播放質(zhì)量更高的影視資源；對(duì)魅族來(lái)說(shuō)可以通過(guò)下載服務(wù)建立新的商業(yè)模式，擁有資源優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中也對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者造成了阻擋壁壘。

產(chǎn)品營(yíng)銷范文第3篇

品牌傳播的最終目的是為企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造高質(zhì)量的市場(chǎng)環(huán)境，二者存在著一種內(nèi)在的、邏輯的統(tǒng)一關(guān)系（各自核心價(jià)值的緊密聯(lián)系）。

這種“統(tǒng)一關(guān)系”的現(xiàn)實(shí)意義體現(xiàn)在顧客購(gòu)買決策和產(chǎn)品體驗(yàn)的兩個(gè)過(guò)程以及顧客的評(píng)價(jià)、由此產(chǎn)生的印象——品牌忠誠(chéng)程度。

在這種內(nèi)在邏輯統(tǒng)一關(guān)系的前提下，二者在實(shí)施過(guò)程中又是相互獨(dú)立的。之所以這樣說(shuō)，保持兩者相對(duì)的自由，是為了給各自更大的空間創(chuàng)新各自的實(shí)施方式；是因?yàn)橹灰ＷC了“前提”，二者在實(shí)現(xiàn)各自任務(wù)的同時(shí)，就自然而然實(shí)現(xiàn)了這種關(guān)鍵的統(tǒng)一。

從這個(gè)意義上說(shuō)，前期戰(zhàn)略設(shè)計(jì)時(shí)兩者內(nèi)在邏輯統(tǒng)一的質(zhì)量是首要，是基礎(chǔ)；對(duì)這種“統(tǒng)一”的內(nèi)在表現(xiàn)形式的挖掘是決定企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力的第一步；二者相互獨(dú)立的表現(xiàn)形式與程度的合理性就體現(xiàn)在對(duì)于各自活動(dòng)創(chuàng)新性的推動(dòng)作用以及呈現(xiàn)出的“統(tǒng)一”的個(gè)性與“美感”。

目標(biāo)市場(chǎng)的分散化（或集中化）程度——產(chǎn)品的大眾化（或?qū)I(yè)化）——在很大意義上決定了產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌傳播的獨(dú)立（緊密）程度。這主要是由目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的頻率和強(qiáng)度決定的。兩者始終是相對(duì)獨(dú)立中的絕對(duì)統(tǒng)一。畢竟，品牌傳播永遠(yuǎn)是走在顧客購(gòu)買決策過(guò)程中和產(chǎn)品體驗(yàn)的后階段（評(píng)價(jià)、印象），企業(yè)之所以十分重視對(duì)他的經(jīng)營(yíng)是因?yàn)槠放苽鞑?duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響是極富決定性的（或者說(shuō)，他是最具潛質(zhì)發(fā)展成這種影響的），起碼現(xiàn)在可以這樣說(shuō)。

產(chǎn)品營(yíng)銷范文第4篇

在營(yíng)銷的4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）里，我認(rèn)為排在首位的確該是產(chǎn)品，它應(yīng)該算是價(jià)值鏈的核心端，無(wú)論這套理論本源是如何解讀，是不是有排序，但在我看來(lái)，產(chǎn)品就是命脈，雖然我從事品牌營(yíng)銷咨詢，也推崇品牌營(yíng)銷理論，但我很清楚，產(chǎn)品是一切品牌營(yíng)銷的根源，沒(méi)有好產(chǎn)品，品牌就沒(méi)有根，營(yíng)銷就沒(méi)有魂，認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值地位，并非否定品牌營(yíng)銷的作用，這反而讓我更加深層次的理解了，品牌營(yíng)銷在產(chǎn)品交易過(guò)程中的重要程度，好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話是一種說(shuō)法而已，再好的產(chǎn)品要想會(huì)說(shuō)話，也需要系統(tǒng)運(yùn)作，就像很多歌手，唱功嗓音都具備，卻遲遲不出名，而那些唱的不如他好的歌手，卻因?yàn)楸蝗娴陌b推廣而早已名氣在外，這和很多好產(chǎn)品遲遲賣不出去一樣的道理。

如果認(rèn)真分析一下不難發(fā)現(xiàn)，但凡是做得好的競(jìng)品，基本都是系統(tǒng)運(yùn)作而成，可能競(jìng)品開(kāi)始時(shí)品質(zhì)差一點(diǎn)點(diǎn)，但它用系統(tǒng)運(yùn)作彌補(bǔ)了在產(chǎn)品上的部分缺陷，它用更好的服務(wù)、更高的知名度、更走心的文化去彌補(bǔ)產(chǎn)品的小不足，待其搶下市場(chǎng)，賺到利潤(rùn)，轉(zhuǎn)而加重生產(chǎn)研發(fā)，從而最終超越原來(lái)比自己強(qiáng)的對(duì)手。但手握好產(chǎn)品的企業(yè)，本可以更暢銷，卻因?yàn)檎J(rèn)知的短淺而損失良機(jī)，讓劣品驅(qū)逐良品，這不僅僅是一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)自身的利益得失，更是一個(gè)市場(chǎng)秩序的得失。

好產(chǎn)品賣不過(guò)差產(chǎn)品， 究其原因，我認(rèn)為是老板認(rèn)知偏頗導(dǎo)致的，很多老板認(rèn)為有了好產(chǎn)品就一定能火，但我并不這么認(rèn)為，在我看來(lái)，好的產(chǎn)品品質(zhì)僅僅是暢銷和長(zhǎng)銷的必備條件之一而非全部，但很多老板卻不懂這個(gè)邏輯，經(jīng)常抱著自己的產(chǎn)品自嗨，有的老板是誤以為自己的產(chǎn)品很好，實(shí)際上品質(zhì)平平，還有的老板的確有好產(chǎn)品，卻以為有好產(chǎn)品，不用怎么系統(tǒng)運(yùn)作，就可以等著數(shù)錢了，這樣錯(cuò)誤的認(rèn)知是不會(huì)有正確行動(dòng)的，因此，當(dāng)他認(rèn)定產(chǎn)品好就一定好賣時(shí)，他絕不會(huì)重視產(chǎn)品的系統(tǒng)包裝，更不會(huì)從戰(zhàn)略上重視營(yíng)銷和品牌的運(yùn)營(yíng)。 當(dāng)好產(chǎn)品遇上笨營(yíng)銷，遇上錯(cuò)思維，會(huì)被害死的。

那么如何才能打造出好產(chǎn)品的營(yíng)銷力呢，好產(chǎn)品就像人一樣，有血有肉，有情感有差別，有外在有內(nèi)在，既然人都可以培養(yǎng)，人都可以教育，那好產(chǎn)品的營(yíng)銷力自然有方法可以打造，在此分享四點(diǎn)淺顯的心得，無(wú)法概全，拋磚引玉。

一：名正言順，好產(chǎn)品、好品牌第一件事就要有個(gè)好名字，有些人不重視這個(gè)問(wèn)題，也有些人重視但并不科學(xué)，起名字顯得很隨意，用孩子的名，愛(ài)人的名，自己的名，算命先生給的名，生辰八字算的名，可謂是五花八門，我不能說(shuō)這些民間方法沒(méi)有道理，但品牌、產(chǎn)品的命名必須要系統(tǒng)而科學(xué)，必須符合行業(yè)，符合產(chǎn)品，符合用戶喜好而非老板喜好，符合品牌調(diào)性，符合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的記憶和傳播習(xí)慣，簡(jiǎn)潔而有力，符合國(guó)家、社會(huì)主流文化等等，金利來(lái)改名的案例，常被很多培訓(xùn)課引用，是很好的佐證，名不正則言不順，你的產(chǎn)品名，好么？

二：言之有物，有了好名字，還要有內(nèi)容可說(shuō)，因此，要做好產(chǎn)品的營(yíng)銷，就要超越產(chǎn)品本身去塑造，產(chǎn)品外圍的文化、故事，名人典故，產(chǎn)品外延的服務(wù)體系、社會(huì)印象、產(chǎn)品技術(shù)出處，產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的故事，產(chǎn)品研發(fā)的初衷，品牌的性格調(diào)性，都要進(jìn)行深度的研究和梳理和傳播，就如三個(gè)爸爸講品牌由來(lái)時(shí)，釋放出來(lái)的父愛(ài)讓很多人動(dòng)容，從而相信并喜愛(ài)這個(gè)品牌，最好的營(yíng)銷傳播，就是講故事，說(shuō)歷史，有態(tài)度，說(shuō)文化，因?yàn)橛袃?nèi)涵有內(nèi)容，才會(huì)有吸引力。

三：物超所值，此處說(shuō)的物超所值要談的重心，并不在價(jià)格，而在價(jià)值，好產(chǎn)品的價(jià)值往往展現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是賣點(diǎn)清晰，首先要把自身比其他產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)提煉出來(lái)，好東西不能藏著，而且僅僅提煉還不夠，還要有所取舍，所以往往我們說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)核心買點(diǎn)，三個(gè)輔助賣點(diǎn)，五個(gè)技術(shù)支持點(diǎn)，都要認(rèn)真梳理出來(lái)，在產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，還是要有所取舍的去放置，有的企業(yè)產(chǎn)品包裝上任何差異化賣點(diǎn)、買點(diǎn)都沒(méi)有，別人憑什么說(shuō)你好，還有的企業(yè)把所有能提煉的賣點(diǎn)全部印在了包裝上，消費(fèi)者一樣深惡痛絕，營(yíng)銷上有種說(shuō)法，處處是路就等于沒(méi)路，處處是賣點(diǎn)，就等于沒(méi)賣點(diǎn)，因此，賣點(diǎn)一定在精不在多，要洞察用戶心理，才能做出決斷，二是有恰如其分的顏值，消費(fèi)者在終端看到的最核心的媒介其實(shí)就是產(chǎn)品，其次就是銷售場(chǎng)所，因此，在設(shè)計(jì)美感的前提下，需要格外注意兩點(diǎn)，一是包裝形象必須符合產(chǎn)品屬性和所選用戶的喜好，不能為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，最好的包裝是三位一體的，首先讓用戶喜歡，其次讓對(duì)手區(qū)隔，最后要匹配品牌定位，有了這個(gè)三位一體，才能釋放真正的品牌能量，二是，要考慮品牌在終端體驗(yàn)性和陳列時(shí)的奪目程度、差異程度和品牌認(rèn)知度，要做到近看遠(yuǎn)看都搶眼的效果，這樣才能實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品在終端脫穎而出，而兩者的結(jié)合，讓產(chǎn)品具備物超所值的價(jià)值感，而后在思考價(jià)格的合理性問(wèn)題。

產(chǎn)品營(yíng)銷范文第5篇

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，越來(lái)越多的人們注意到養(yǎng)生保健的重要性，健康護(hù)理行業(yè)蓬勃興起。而中藥足浴產(chǎn)品作為一種重要的養(yǎng)生產(chǎn)品，應(yīng)通過(guò)分析當(dāng)前所面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，找到行業(yè)目前所處的產(chǎn)品生命周期階段，采取適當(dāng)?shù)膹V告營(yíng)銷策略，使產(chǎn)品理念傳播到目標(biāo)群體，吸引潛在的消費(fèi)者，打造品牌價(jià)值和獨(dú)特影響力，擴(kuò)大銷售。

關(guān)鍵詞:

養(yǎng)生;健康護(hù)理;產(chǎn)品生命周期;廣告營(yíng)銷

近年來(lái)，全民保健養(yǎng)生意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們更加注重個(gè)人健康護(hù)理，泡腳作為傳統(tǒng)養(yǎng)生之道，在新的時(shí)代被賦予了新的含義，各類中藥足浴產(chǎn)品成為消費(fèi)者的寵兒，成為中老年人青睞的保健產(chǎn)品，如獅傲康足浴粉，同仁堂足道，潔沃足浴液等。

通過(guò)分析，我認(rèn)為中藥足浴產(chǎn)品行業(yè)目前面對(duì)的機(jī)遇有:1、未來(lái)健康保健行業(yè)勢(shì)必會(huì)大發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)保健類產(chǎn)品的需求數(shù)量和質(zhì)量會(huì)不斷提高，這勢(shì)必會(huì)推動(dòng)新生的保健行業(yè)的發(fā)展和自我規(guī)范。而隨著保健行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中地位的提高，政府也會(huì)給予支持，而作為健康產(chǎn)業(yè)中的一部分，中藥護(hù)理行業(yè)必將隨著大健康時(shí)代的到來(lái)，得到飛躍式的發(fā)展;2、五年來(lái)，隨著我國(guó)人均可支配收入逐年遞增，居民醫(yī)療保健支出以10%左右的速度增加，因此，在未來(lái)居民對(duì)保健產(chǎn)品的消費(fèi)訴求勢(shì)必會(huì)繼續(xù)急劇增長(zhǎng)。對(duì)于健康產(chǎn)業(yè)(包括中藥護(hù)理行業(yè))，這是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。消費(fèi)能力的提高讓中藥泡腳成為很多保健意識(shí)提高、人生活水平提高的標(biāo)志，也帶來(lái)海量的潛在消費(fèi)者;3、中藥由于歷史的積淀，其功效和較小副作用的特點(diǎn)已經(jīng)深入人心。隨著健康意識(shí)的提高，更多的人注重保健，更多的人愿意用中藥調(diào)理身體，購(gòu)買中藥護(hù)理產(chǎn)品的人數(shù)呈幾何級(jí)數(shù)上升。而隨著老齡化社會(huì)的來(lái)臨，老年人的健康需求也引起可更多人的關(guān)注，而中藥護(hù)理，恰恰是老年人的最好選擇;4、新技術(shù)的興起給中藥護(hù)理行業(yè)帶來(lái)技術(shù)的支持，使中藥護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)更具專業(yè)化、規(guī)?；?5、中草藥供應(yīng)逐步滿足市場(chǎng)需求，供求矛盾得到緩解。

中藥足浴產(chǎn)品行業(yè)目前面臨的挑戰(zhàn)有:1、消費(fèi)者對(duì)保健類的產(chǎn)品需求的數(shù)量和質(zhì)量會(huì)不斷提高，對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提出更高的要求，同時(shí)政府可能制定相關(guān)文件以改變行業(yè)混亂的局面;2、在中藥療效的檢測(cè)上還存在明顯的技術(shù)缺陷，使得消費(fèi)者無(wú)法判斷中藥護(hù)理產(chǎn)品的質(zhì)量好壞;3、壁壘問(wèn)題:對(duì)于新進(jìn)入中藥護(hù)理行業(yè)的企業(yè)而言，最大的行業(yè)壁壘是企業(yè)產(chǎn)品不能滿足來(lái)自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的預(yù)期訴求。而在其他方面(包括資金、市場(chǎng)、差異化、行政、技術(shù)、成本等方面)不存在高壁壘;4、在中藥足部護(hù)理市場(chǎng)中，產(chǎn)品信息高度不透明，大量假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)虛假宣傳和低價(jià)占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)，行業(yè)特點(diǎn)以及用戶特點(diǎn)不明晰，大規(guī)模廣告宣傳幾乎沒(méi)有，缺乏行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)監(jiān)管，特別是銷售渠道阻塞，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品沒(méi)有辦法迅速覆蓋需求群體，從而產(chǎn)生畸形的高度封閉的地區(qū)市場(chǎng)格局。根據(jù)市場(chǎng)生命周期理論，不同市場(chǎng)生命周期階段有各自適用的營(yíng)銷策略。以山西振東家庭健康護(hù)理用品有限公司的益哫康足浴液為例，益哫康所處部分特征已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期，但是部分指標(biāo)還處于導(dǎo)入期。

我認(rèn)為，公司可以有三種選擇:1、設(shè)計(jì)出能夠吸引市場(chǎng)中小部分族群消費(fèi)者的產(chǎn)品，這樣可以避免與強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)生抵觸;2、同時(shí)推出兩種或多種產(chǎn)品以抓住市場(chǎng)中的多個(gè)消費(fèi)族群，當(dāng)消費(fèi)者偏好存在著相當(dāng)差異性時(shí)，這會(huì)是一種適當(dāng)?shù)淖龇?3、設(shè)計(jì)一個(gè)具有最大可能吸引力的活動(dòng)使產(chǎn)品打入市場(chǎng)，對(duì)于擁有實(shí)質(zhì)資源和配銷能力的大型公司來(lái)說(shuō)，這樣的做法效率會(huì)更好。只要迅速推出有吸引力的產(chǎn)品，在廣告和渠道跟進(jìn)的情況下，會(huì)迅速淘汰大量劣質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者，從而占領(lǐng)顧客心智階梯，在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的初期，建立絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。人類心理上變化萬(wàn)千的感受，加以提煉和概括，結(jié)合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂(lè)的情感在廣告中表現(xiàn)出來(lái)就是采取廣告策略。在拓展渠道之前，應(yīng)該先鋪設(shè)廣告，樹(shù)立品牌形象和增加產(chǎn)品認(rèn)知度。首先是傳播面廣使人印象深刻的視頻廣告。廣告創(chuàng)意一、足部健康引發(fā)共鳴。創(chuàng)意思路:以快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)帶給人們足部的勞累感入手，引起觀者共鳴，從而引發(fā)觀者關(guān)心足部健康，形成對(duì)中藥足浴產(chǎn)品品牌認(rèn)知的效果。廣告創(chuàng)意二、溫和情境平緩講述。創(chuàng)意思路:通過(guò)平和緩慢的節(jié)奏，以用戶體驗(yàn)為表達(dá)方式，形式及內(nèi)容上簡(jiǎn)單精煉，不易引起廣告觀看者反感。畫(huà)面代入感強(qiáng)，口號(hào)式的廣告語(yǔ)感染力極佳。其次是雜志廣告。

我認(rèn)為雜志廣告的優(yōu)勢(shì)有:1、雜志廣告容易被接受:相對(duì)于其他媒體上的廣告，消費(fèi)者對(duì)雜志上的廣告表現(xiàn)出更愿意接受和喜愛(ài)的態(tài)度。另外，雜志廣告更少讓人覺(jué)得煩擾;2、雜志廣告被認(rèn)為是有價(jià)值的:如星傳媒體公司發(fā)現(xiàn)，當(dāng)讀者被要求列舉出10頁(yè)他們所喜歡雜志的最佳版面時(shí)，其中3頁(yè)是廣告頁(yè);3、雜志廣告讓讀者采取行動(dòng)，包括去瀏覽和查詢網(wǎng)頁(yè)，會(huì)比別的媒體更多地帶動(dòng)了網(wǎng)站的訪問(wèn)量;4、雜志廣告提高投資回報(bào)率。中藥足浴產(chǎn)品可以在各種養(yǎng)生雜志或者各種目標(biāo)消費(fèi)群體能接觸到的雜志上進(jìn)行廣告宣傳。還可以進(jìn)行海報(bào)宣傳。海報(bào)宣傳的優(yōu)勢(shì)是可以在演出場(chǎng)所、街頭廣泛張貼，分布在各街道，影劇院，展覽會(huì)，商業(yè)鬧區(qū)，車站，碼頭，公園等公共場(chǎng)所，稱之為“瞬間”的街頭藝術(shù)。招貼相比其它廣告具有畫(huà)面大，內(nèi)容廣泛，藝術(shù)表現(xiàn)力豐富，遠(yuǎn)視效果強(qiáng)烈，性價(jià)比高，費(fèi)用低的特點(diǎn)。