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推銷話術范文第1篇

目

錄

前言

導論歡迎來到精彩的營銷策劃世界

開篇案例 “超女”：營銷策劃創造的青春偶像與營銷神話

營銷策劃：精彩的世界

營銷策劃：競爭的利器

營銷策劃：目的與特點

營銷策劃：框架與內容

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營銷策劃實戰

本章小結

基礎篇

第1章　感悟營銷策劃

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1.1　中國營銷策劃人、策劃案

1.2　中國營銷策劃業的昨天、今天與明天

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營銷策劃實戰

本章小結

第2章　鶯銷策劃的內涵與流程

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2.1　策劃與營銷策劃

2.2　營銷策劃的原理與流程

2.3　營銷策劃的認識誤區和影響因素

策劃案例　與文案烏江榨菜營銷策劃全程

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營銷策劃實戰

本章小結

第3章　營銷策劃的組織與管理

開篇案例　一場失敗的營銷策劃

3.1　營銷策劃的組織

3.2　營銷策劃的營銷

3.3　營銷策劃的實施

3.4　營銷策劃的控制

3.5　營銷策劃的評估

策劃案例　與文案麥當勞東北地區2003年營銷方案

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營銷策劃實戰

本章小結

第4章　營銷策劃的創意與方法

開篇案例　可口可樂與《魔獸世界》有何干系

4.1　認識營銷策劃的創意

4.2　創意的一般步驟與方法

4.3　創意思維的技法

4.4　創意思維的培養與開發

策劃案例　與文案 “碧桂園”房產的經典創意與策劃

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營銷策劃實戰

本章小結

第5章　整合營銷策劃

開篇案例　史玉柱何以東山再起

5.1　整合營銷策劃的內涵與類型

5.2　營銷策劃書的結構與技巧

……

專題篇

第6章　市場調研策劃

第7章　營銷戰略策劃

第8章　品牌策劃

第9章　企業形象策劃

第10章　促銷策劃

第11章　廣告策劃

第12章　公共關系策劃

第13章　網絡營銷策劃

行業篇

第14章　房地產營銷策劃

第15章　醫藥保健品營銷策劃

第16章　快速消費品策劃

推銷話術范文第2篇

打造硬件基礎 發展數字化運行能力

2011年，我校在完成校舍加固改造后，克服資金困難，加大投入，先后建成多媒體錄課室、多媒體科學教室，改造了校園網、學生機房、安防系統，并為全體教職工配備了筆記本電腦，為每個教學班配備了新式電子白板。

為了保證學校辦公平臺的正常使用和《數字化資源平臺建設與應用研究》課題的深入開展，我們更換了千兆路由核心交換機、四臺專業服務器，更為一年級的每個班配備了集電腦、白板、正投、電視功能于一體的多功能電子觸摸屏，給其他教學班也都配備了短焦投影機。在教學管理平臺上，建立了本校教學資源庫，成立了學校名師工作室，及時展示校內名師的研究成果。

這些軟硬件的建設，充分滿足了學校教育教學主管部門、教師、學生、家長的需求，提升了我校教育信息化應用水平。

優化教師隊伍 提升數字化運行水平

只有加強培訓與管理，讓教師不斷更新觀念和技能，掌握數字化教學的本領，數字校園才能真正發揮實效。因此，我們開展了多種類型的相關培訓。

比如，在互動白板技術培訓中，我們采用了多種做法：全員參與——讓全體任課教師能夠運用活動掛圖進行簡單的課件制作、使用；專家引領——聘請專家結合學校實際定期進行講座；骨干先行——在先進技術的使用上，要求市、區骨干教師不僅走在全體教師的前面，而且要出成果；交流學習——盡可能給大家提供“走出去、請進來”的學習機會，同時注重開展校內交流學習，把我們的研究成果進行多方位地推廣，使更多的教師收益；重點培養——對積極致力于研究與應用的教師，學校不惜花費物力、財力，針對他們在研究中遇到的亟待解決的熱點、難點問題，專門聘請技術顧問和教科研專家進行專項指導，使這些教師迅速成長為學校的業務骨干；搭設平臺——給教師們搭設各種平臺，在平臺中教師不僅提高了實用技術、技巧，更提高了教學的研究能力。

注重研究與實踐 增強數字化運行實效

“十二五”期間，我校在中國教育學會教育科研規劃課題的研究中，申請了《數字校園建設與應用實效的研究》子課題，并參與了中央電化教育館的國家級重點課題《信息技術環境中利用互動反饋技術提高教學成效的研究》《基于交互式電子白板的混合式學習研究》的子課題研究。通過這些課題研究，我們探索了在數字化條件下如何進行教與學的實踐。

利用互動反饋技術，提高教學實效的研究。在《信息技術環境中利用互動反饋技術提高教學成效》的課題研究中，我們充分利用互動反饋技術，讓每個學生都可利用手中的遙控器與教師進行實時的信息交互；讓教師根據信息反饋的情況，及時對課堂教學進行調整，大大提高了課堂教學的實效性。

依托交互電子白板，激發學生學習熱情。在《基于交互式電子白板的混合式學習》的課題研究中，我們充分利用電子交互白板的功能優點，整個教學過程中，讓學生自由地拖拽、移動、拼擺，更改、充實教師原先的課件內容，充分體現交互、參與的新課程理念。

推銷話術范文第3篇

關鍵詞：數字化；校園建設；策略分析；合理規劃；人力資源保障

推進區域數字化校園建設，是發揚學生個性、提高教師專業素質和推動教育事業發展的必然要求，同時也是滿足時展的必然要求。我們要本著統一化原則、數字化原則和集成化原則，綜合各種手段，推進區域數字化校園建設，為教育事業創設更好的發展空間。

一、重構教育管理理念

信息時代的到來，為人們的生活注入了新的元素，使人們的生活方式和思維方式發生了很大變化。對校園管理者而言，它是一種挑戰，但更是一種難得的機遇。我們需要跟上時展的腳步，重構教育理念。一方面，管理者要熟練掌握數字化校園教育的內容和特征，并根據其內容和特征不斷改革和創新教學內容、教學模式和教學手段，使學校教學逐漸向數字化校園教學發展。另一方面，重構教育理念，還需要加大對數字化校園教學理念的宣傳力度，讓學校領導、學生和教師能夠逐漸了解和接受這種教學理念。

二、制訂科學合理的規劃

規劃要符合數字化校園建設的要求，符合本區域的實際教學情況，要詳細具體，有組織保障、資金保障和制度保障。規劃要在堅持基本方向的基礎上，細分出具體的操作步驟，這樣可以保證數字化校園建設工作有條不紊進行。比如，管理者在指導學校進行數字化、信息化建設過程時，可以通過以下幾個步驟完成：第一步，根據實際需要，購置網線及硬件設施并完成安裝；第二步，完善其他配套設施。

三、健全人力資源保障

無論進行什么樣的建設活動，都離不開擁有一定知識和技能的人才，數字化校園建設也不例外。因此，作為校園信息化建設管理者，可以指導學校進行整體規劃，引導學校建立一個信息技術中心，鼓勵學校大量招募或者培養信息技術人才，讓信息技術中心帶領學校教學管理全面走向信息化、網絡化、數字化以及現代化。

推進區域數字化校園建設，就是為了給學生提供更好的學習條件和學習環境，讓學生更好地進步和成長。而在現實的教學管理工作過程中，很多學校領導及教師，都沒有意識到利用信息技術展開教學及教學管理工作的重要性，使得區域數字化校園建設工作難以順利推進。而為了改善這種狀況，我們要想方設法讓學校重視對信息技術的應用，跟上時展的速度，通過引入信息技術，打造數字化、信息化、現代化的校園，為教學管理工作效率的提升，奠定良好的基礎。

五、落實應用環節

推銷話術范文第4篇

 

延華智能經過多年的高檔智能化小區的設計和實施。近年來在一批高端住宅中采用了高新的智能化系統和產品，以滿足用戶的功能需求。

 

2智能家居控制系統

 

戶內智能家居系統建設正成為家庭設備控制的一個亮點。

 

2.1智能燈光控制

 

客廳。臥室。書房等區域使用控制模塊實現休閑模式娛樂。電視模式會客模式以及休息模式等場景模式。對各類燈光進行控制。

 

智能燈光控制首先可以按照房間。走廊和公共區域進行劃分，通過設在房間內的觸摸屏/按鍵面板(嵌墻/無線)進行本地控制或同安防監控。消防系統配合。實現燈控與安防。消防聯動來實現。

 

(1)通過網絡與其它控制系統相連接，協調每個子控制系統的運作。使每個房間既可以獨立運作。也可以協同管理。搭建一個最穩定的網絡。

 

(2)通過與安防系統或自配的動作傳感器。實現人到燈開，人走延遲5秒后燈光漸暗等功能。

 

(3)通過使用光感傳感器。監測房間照度的方法。自動調亮或調暗照明。以達到節能的效果。

 

(4)使用各種手段管理燈光控制系統。觸摸屏，網絡。PDA,電話，讓用戶可以使用最簡便的方法在任意時候任意地點都可以控制自己房間中的設備。

 

(5)使用的燈光控制系統還可自由定制模式。

 

(6)主機是純硬件產品，可以24小時365天開機。為用戶提供全天候的服務。

 

系統在保留普通開關的功能和特點的同時。響應電話遠程控制集中控制。無線遙控。電腦控制。定時控制。網絡控制等各種控制方式，同時在對各種燈具的微觀控制上還具有以下優點：

 

(1)一鍵場景控制功能：只需一次輕觸操作即可實現多路燈光場景的轉換

 

(2)燈光場景為后期編程模式：

 

1)燈光軟啟：開燈時，燈光緩緩亮起。關燈時。燈光緩緩熄滅，消除了光線驟變對眼睛的刺激。既保護了眼睛，也可減小電流對燈絲溫度的沖擊。延長燈具的使用壽命。

 

2)亮度調節：可以任意調節燈光的亮度，從而配合各種家庭場景設置。為用戶和家人營造出更多溫馨和浪漫的場景氛圍。

 

3)記憶功能：電腦會自動記憶前一次開燈時設置的燈光效果，讓智能照明系統的操作更具人性化。

 

4)場景功能：只要輕按一個鍵，就可以得到想要的燈光和電器的組合場景。如回家模式。離家模式。會客模式。就餐模式。影院模式。夫妻夜話■夜起模式等。

 

2.2環境控制

 

通過智能控制終端。移動PDA等查看每個房間的溫度，調整空調機運行參數：運行模式。溫度設定。風速設定。定時。啟停等，并進行定時或遠程遙控。根據季節情況或選擇的溫度模式實現對房間進行自動恒溫調節。

 

利用主機的協調控制可以協作環境系統的整體動作。如各種場景的定制。如當選擇睡眠環境時。空調系統和燈光系統會協同調整到主人自己定制的睡眠環境，燈光變暗。空調調節到睡眠狀態。系統還可以根據不同季節自動調節環境。將用戶從繁瑣的環境控制中解脫出來。通過對室內濕度。空氣質量監測控制新風機。抽濕機等設備的啟停。

 

2.3背景音樂系統

 

在住宅內的公共區域提供悠揚的背景音樂。如陽臺。餐廳。泳池等休閑區域和衛生間。車庫。廚房等。

 

2.4音/視頻設備整體控制

 

智能家居控制系統不僅可以對單獨的音視頻設備進行控制，讓用戶更加簡便。更加得心應手地掌控居家生活中的各種各樣的設備。還可以通過事先設置時間表對節目進行錄像。

 

利用中央控制系統可以對單獨的音視頻設備進行控制。讓用戶輕松掌控居家生活中的各類音視頻設備。來自安防系統中的各類傳感器和門禁。可視對講。監控錄相等系統連接起來，通過觸摸屏可以隨時監控和操作。并且可實現遠程控制。

 

2.6電動窗簾。電動遮陽蓬系統

 

可通過門窗簾及遮陽篷控制的控制接口。實現對不同區域。房間的門窗簾及遮陽篷的控制：系統還可以根據不同的場景。不同環境進行模式設定。通過簡單的操作就可實現整體模式的控制。

 

2.7遠程控制

 

系統可通過電話和網絡實現對室內各受控設備的遠程控制。

 

3無線呼叫系統

 

高檔智能化小區容易引發惡性的案件。因此對小區的居住安全要求較高。安防整體設計思路是：對整個小區進行封閉式管理。層層設防。在建立周界防范報警系統和出入口控制系統。院區視頻安防監控系統。住戶家內報警的基礎上，增加住戶家內的有效呼叫管理。

 

高檔智能化小區往往單套面積大。當主人在需要幫助時，經常得不到相關人員的幫助：如何讓雇用人員及時得到雇主的求助信號，也是住戶的一項重要需求。因此。我們在住宅內安裝一套無線呼叫按鈕用來呼叫安保人員。

 

4生物識別技術的應用

 

1C卡技術已經在出入口控制系統里具有廣泛的應用。但單純地使用1C卡技術。還會存在遺失、冒充。防造等問題。生物識別技術的應用，具有易采集性。便利性等優點。不存在遺失。冒充等問題。高檔智能化小區中采用了1C卡技術和生物識別技術相結合的方式。進一步提高了系統的可靠性和安全性。為住戶提供一個放心。安全的居住環境。

 

目前。在高檔智能化小區中應用較多的生物識別技術主要有指紋。靜脈。掌形等生物識別技術。

 

手指靜脈識別圖像的識別和比對，是利用近紅外光穿透手指獲取內部靜脈圖像特征。而不是用反射光來獲取皮膚表面圖像特征。有效地避免了因皮膚表面的皺紋。褶皺。粗糙。干裂或太濕等影響獲取精確圖像特征的問題。且在不同環境下均能保持精度不變。由于是識別手指靜脈，因此不存在仿制或失竊的風險。

 

與指紋識別技術和虹膜識別技術相比。靜脈識別系統有以下優勢：識別率高：拒真率低：使用方便;識別迅速：受環境干擾小。

 

5以太網無源光網絡(EPON)的應用

 

2008年國務院辦公廳轉發了(關于鼓勵數字電視產業發展的若干政策>。鼓勵廣電和電信兩大行業相互融合滲透。因此。三網融合在全國各地的建設開始提速，基于以太網的無源光網絡技術開始走向應用。國內各廠家也推出了相應的無源光網絡產品。

 

"三網合一"通過合波器把語音。數據。圖像等信號合并到一根光纖內傳輸，通過EP0N網絡傳輸至用戶端。在用戶端0NU設備上通過分波把語音。數據。圖像進行分離。

 

EPON是一種新型的光纖接入網技術，EPON綜合了P0N技術和以太網技術的優點：低成本：高帶寬：擴展性強。靈活快速的服務重組;與現有以太網的兼容性。方便的管理等。

 

三網合一系統架構所示。

 

6網絡化的信息系統

 

基于TCP/IP的信息系統主要針對小區住戶而進行設計，用于公告通知。提供服務信息(如天氣預報)。滾動播放時事新聞。播放視頻廣告等。

 

系統支持各類前端屏，如：LED。PDP,LCD*;每個終端同時支持多畫面的顯示。系統支持高清節目的播放。

推銷話術范文第5篇

1 學校數字化建設工作概況

江蘇省常州高級中學利用當前的信息化手段和工具，積極實現從環境（包括設備、教室、實驗室、圖書館等）、資源（如圖書、講義、課件、音視頻等）到活動（包括教、學、管理、服務、辦公等）的多項數字化。學校具有在教育教學上的多年實踐積累，擁有一批有良好自學與探究能力的高素質學生，實現教育過程的全面信息化具備良好基礎，通過信息化，促進實現提高教育管理水平和效率的目的。

數字化學習的方式中如何形成良好的多樣化數字學習流程是極其重要的一個環節，在網絡化、本地化學習環境中，形成了大量數據、新聞資訊、軟件程序、教學資料、校本課程等學習資源以及興趣討論組和社團活動等生成性實踐資源的資源庫。有效整合、應用這些資源，打破傳統的和以往的局部應用，可以促進學習效率，形成優良學習方式。學校在數字化建設中，加強了基礎設計與整體規劃，規范開展數字化試點，建立家校互動合作機制，加強數字化學習的環境建設，抓好數字化學習試點培訓。為確保數字化建設工作順利開展，學校加強了組織領導、隊伍建設，強化過程管理，提供條件保障，積極組織開展規劃研究。

2 e學習互動平臺建設下的三個行為的數字化

以基礎平臺為架構以智慧型教學為主線建設數字化學習體系（e學習互動平臺的建設）是為了精確了解每個學生的學習情況，針對每個學生實施不同的教學策略，促進每個學生的發展。為了實現這一目標需要實現三個行為的數字化：學生行為的數字化、教師行為的數字化、管理行為的數字化。

學生行為的數字化：非主觀的判斷學生，利用數字化的手段科學精確地來判斷學生的學習行為，根據學生的不同的情況實施不同的教學策略。

教師行為的數字化：利用數字化的手段科學地評判教師授課和個別輔導的情況，促進教師的不斷發展。

管理行為的數字化：用數字化的手段來動態分析每次管理行為對學生行為、教師行為產生的影響，從而探索三者之間的內在規律，實現智慧型教學。

3 建設“e學習”平臺，豐富“e學習”資源

推進智慧型教學的建設期望在課程、教材、教學、評價、管理（一天的學習方式）等五個領域有所改革和創新，取得經驗，建成較為完備的“e學習”平臺和豐富的“e學習”資源，構建滿足學生個性化學習需求的、適應數字化學習環境的、常態的教與學方式，并逐步形成數字化學習的解決方案。用數字化的手段精確掌控學生行為、教師行為和管理行為，以促進教育信息化帶動教育現代化建設。

活動設計

試點學科：數學

試點年級：高一

以點到面的方式，2012——初步架構，2013年以1～2個班開展，培訓教師，培訓學生，平臺與應用同步進行，先進行微課程的設計與資源的制作，以周為單位，通過單元學習、問題學習、項目學習等組織形態，開展將微課程自主學習和課堂教學相結合的個性化教與學活動。

1）設計滿足學生個性化需求的教與學互動的（包括學習流程、評價流程、跟蹤流程、自我管理等新形態）e學習平臺，變革學生學習方式。通過平臺與智能終端，溝通課內課外學習，激發學生學習興趣，通過微課程、微資源、微應用、微探究、微實驗、微測試等引導學生主動積極地投入到滿足個性化需求的、選擇性學習與合作協同學習中，為學生創造更多的實踐、創造與展現的途徑，逐漸形成創造意識、發揮潛能，使教育教學效果更加明顯。嘗試推進“預習導學、微課程自學、小組協作學術交流、課堂點評演練”的個性化學習方式，既滿足學生的個性化學習需求，又能確保教學質量的穩步提高。

2）開發豐富多樣的學習資源，優化課程形態。根據e學習的需求和學習者特征，對課程教材進行新的設計，積極開發多樣性、擴展性、互動性、再生性、便捷性的e學習資源。通過適當的重構、重組，以及內容的選擇、更新與拓展，構建重基礎、多樣化、綜合性、選擇性的課程結構，構建合適的課程組織和實施框架，以適應教育需求、滿足學生全面而有個性的發展。

3）改進評價內容和方式，創新評價體系。通過數字化，可切實有效、方便快捷地實行學生學業成就的全面、即時、精確的過程性、多樣性與多維性采集和評價，并且能及時反饋，促進教與學的改善，促進學生健康成長。構建由自學檢測、問題參與、批閱反饋、活動參與、探索創新等組成的學生評價體系和由資源開發、班級授課、個性輔導、項目協作、在線學習、科研創新等組成的教師評價體系。

4）創新教科研模式，提升教學效率。將實體教研和虛擬教研相結合，構建由課程資源（虛擬課本電子書包、智能題庫）開發、在線學習（從在線學習社區中獲得個性化學習和團隊支持）、項目協作（師生實踐活動項目協作）、科研創新組成的教科研模式。利用先進的信息技術手段，整合教育資源，為教育者提供便捷的技術工具和充足的資源，將教師和教學管理者從繁重的、低層次的單個操作中解放出來，激發教育者的個性追求和創造潛能，促進教育者的更高更快發展。

具體措施 開展基于裝備應用視角的網絡環境下的學習終端、互動平臺設計的多樣化應用、培訓交流活動，開展與裝備提供商合作組織的參觀、咨詢合作交流活動。開展數字化學習平臺的架構專題，以電子書包的軟件標準化為部分標準，擴展至平臺建設，以利于推廣應用。學習終端的選型、服務方式的形成以硬件為基礎；認真研討軟件平臺的架構，積極進行調查研究，組織學習交流研討，便捷的輸入輸出方式及實現途徑。

基于學科資源視角的多樣化信息，按學科課程結構整合數字化教與學的資源包。以小組為單位對部分教材數字化，數字化教輔資源，整合和匯總學習工具。分組建設與制作微課程；設計架構微應用、微探究、微實驗開發豐富多樣的學習資源；積極開發多樣性、擴展性、互動性、再生性、便捷性的e學習資源。

基于學習方式視角的課內外教與學樣例，從中遴選拓展，形成豐富多樣的學習資源，優化課程形態。根據e學習的需求和學習者特征，對學習方式進行新的設計。

1）課堂的學習，包括自主學習效果的有效檢測與反饋、精準的點撥解讀與示范展示、充分的針對訓練與互動交流、積極的問題解決與實驗探究，即時的批改統計與評價等的活動設計。

2）課外的學習，學習探究、疑難咨詢與解答、移動學習、生生溝通與互助，學習與管理跟蹤等。

3）實踐活動、開展實驗探究、項目規劃、數字化移動采樣、家校互動等。

以推進傳統教學模式的變革的思路，利用好在線資源和在線學習，通過e學習平臺將顛倒的課堂這種混合教學模式引入我們的教學實踐中，將在線學習與面對面的教學有機地結合起來，將新知識與技能的學習，以及其應用和遷移有機地結合。

4 結束語

通過推進網絡課程平臺的構建，智慧型教學的實施，網絡教學資源（微視頻）的建設和課堂、課后的數字化學習的流程建設，教師初步形成了一套完整的備課流程：網上學習信息搜集整合教材學習資源制作；學生初步形成一套新型的學習流程：領會學習目標選擇學習內容網上生生互動網上師生互動（課堂集中研討解決）完成學習任務。

參考文獻

[1]張軍征.數字化校園規劃與實施[M].2版.北京：電子工業出版社，2012.

[2]陳麗，等.數字化校園與E-Learning[M].北京：北京師范大學出版社，2007.

[3]姚正東.微課程設計策略探微[J].中小學信息技術教育，