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國內(nèi)市場范文第1篇

1轎車對柴油機(jī)性能要求

7座以下乘用車（M1）如果裝置柴油動力，在諸多方面要接近汽油機(jī)，要小型化、輕量化，所以必須提高升功率、降低比質(zhì)量?，F(xiàn)有輕型車、轎車用柴油機(jī)一般升功率為28～38kW•L-1，增壓型達(dá)到40kW•L-1，最新研制的為50kW•L-1，甚至可達(dá)到55kW•L-1。低噪聲、低振動并能與車體具有良好的匹配和減振降噪效果。減振降噪措施往往與柴油機(jī)的輕量化、降低油耗及排放等相矛盾。研究工作的重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)初期就考慮減振降噪［14］，通過有限元分析和計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)的應(yīng)用，找出降低或阻隔燃燒、機(jī)械等噪聲和振動的方法。低排放和高經(jīng)濟(jì)性，能滿足國V以上的排放法規(guī)要求，考慮柴油機(jī)排放、噪聲對環(huán)境的影響，與過去相比要求在提高，即在滿足對排氣污染物、顆粒排放及噪聲的限制要求時，不再犧牲經(jīng)濟(jì)性、動力性和比質(zhì)量等，而是在達(dá)到上述目標(biāo)的同時，使產(chǎn)品在油耗方面具有可競爭的商業(yè)優(yōu)勢。

2國內(nèi)的政策環(huán)境與市場環(huán)境

2.1排放法規(guī)隨著2014年4月23日，工信部公告，明確柴油車國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施時間為2015年1月1日。所以2015年我國才全面執(zhí)行的是國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，北京、上海、廣東市于2014年4月30日起汽油車實(shí)施國Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)，柴油車仍執(zhí)行國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，柴油車距執(zhí)行國Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)還有一定距離。汽、柴油車國Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于歐盟的歐Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)，歐盟已從2009年起執(zhí)行，其對氮氧化物、碳?xì)浠衔锏葯C(jī)動車排放物的限制更為嚴(yán)苛。實(shí)際上，從國Ⅰ提升至國Ⅳ，每提高一次標(biāo)準(zhǔn)，單車污染減少30%~50%。使用新標(biāo)準(zhǔn)的汽、柴油車將減排多項(xiàng)污染物，削減PM2.5的排放。從國Ⅳ到國Ⅴ，油品的環(huán)保等指標(biāo)進(jìn)一步加嚴(yán)，其中硫含量從50×10-6降到10×10-6，油品質(zhì)量也進(jìn)一步提高。車用汽、柴油品質(zhì)升級對減排的貢獻(xiàn)很大，第Ⅴ階段替代第Ⅳ階段車用汽油和柴油將至少實(shí)現(xiàn)10%和7%的氮氧化物減排。碳?xì)浠衔?、一氧化碳、氮氧化物、顆粒物排放均會得到有效控制。

2.2柴油品質(zhì)要開發(fā)制造優(yōu)質(zhì)的柴油機(jī)，油品是根本。“車、油、路”同步升級，是緩解機(jī)動車污染的重要措施，“車油一體、油品先行”也是歐美等國在機(jī)動車污染減排方面的典型經(jīng)驗(yàn)。我國在排放法規(guī)的制定和執(zhí)行方面往往要經(jīng)過政、企一番博弈，以國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)的推行為例，國家環(huán)保部原本計(jì)劃從2011年1月1日起推廣柴油汽車國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)。不過在2011年2月，由于國Ⅳ車用燃油標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺，還無法確保在全國范圍內(nèi)供應(yīng)相應(yīng)車用燃油，給全面實(shí)施帶來一定困難。環(huán)保部門表示將3.5t以上的柴油國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時間推遲一年，即到2012年1月1日實(shí)施。但由于柴油產(chǎn)品質(zhì)量等原因?qū)е铝藝魳?biāo)準(zhǔn)再度推遲，又計(jì)劃到2013年7月1日正式實(shí)施。但就在實(shí)施前夕，又由于技術(shù)原因，環(huán)保部就國Ⅳ實(shí)施時間又與工信部和汽車行業(yè)協(xié)會達(dá)成妥協(xié)，原定于2013年7月1日正式實(shí)施的重型柴油車國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)再次推遲至2015年1月1日起執(zhí)行。油品升級的關(guān)鍵在于脫硫，從設(shè)計(jì)為生產(chǎn)滿足國Ⅱ、Ⅲ三階段（對應(yīng)國Ⅱ、國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)）排放標(biāo)準(zhǔn)的車用柴油的升級到生產(chǎn)滿足第Ⅳ、Ⅴ階段要求的車用柴油，需要加氫脫硫或其他脫硫工藝。一方面會產(chǎn)生設(shè)備投資，例如加氫裝置、S-zorb裝置；另一方面，脫硫工藝在生產(chǎn)過程中的物料和能量消耗增加，這兩方面均會造成成本增加。除此以外，煉廠工藝調(diào)整帶來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、對原油硫含量要求提高等其他因素，也會造成成本的變化。國內(nèi)油企都已經(jīng)掌握相關(guān)技術(shù)，但在改造成本無法通過油價轉(zhuǎn)嫁的情況下，企業(yè)認(rèn)為這樣的投資是一種負(fù)擔(dān)。目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)要靠市場力量和行政力量的有機(jī)結(jié)合，像當(dāng)初汽油推行無鉛化一樣。主導(dǎo)汽油無鉛化的并非環(huán)保部門，1998年國務(wù)院發(fā)出129號令，限期停止生產(chǎn)銷售使用含鉛汽油。截至2000年7月1日，我國僅用了2年的時間就完成了汽油無鉛化。因此，目前國內(nèi)市場能全面供應(yīng)滿足國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)柴油。

2.3國內(nèi)市場狀況早在2002年，一汽－大眾將柴油版捷達(dá)推向市場，這是國內(nèi)市場最早的柴油版轎車。該車獲得了良好的市場反應(yīng)。截至目前，每年約有1萬輛柴油版捷達(dá)投入市場中，具體市場大多限于北方用戶以及出租車用戶。另外，一汽奧迪2.5L的家用轎車于2004年開始投入中國，上海大眾一款帕薩特1.9TDI的柴油機(jī)轎車于2006年底開始批量投放上海出租車市場，2010年華泰汽車推出了首款B級柴油機(jī)轎車——華泰元田B11，搭載歐意德發(fā)動機(jī)。歐意德發(fā)動機(jī)有限公司成立于2006年，是一家以清潔型乘用車柴油機(jī)為主要產(chǎn)品的企業(yè)，其發(fā)動機(jī)系列產(chǎn)品包括1.5L、2.0L、2.5L、2.8L和3.0L。福特2.2LDuratorqTDCi高性能柴油發(fā)動機(jī)由福特汽車和標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)制造，裝備福特蒙迪歐、福特S-MAX和福特Galaxy等車型。相對外資與合資品牌，自主品牌也開發(fā)出多款輕型柴油機(jī)并裝備相應(yīng)車型。長城推出的2.0T綠靜柴油機(jī)裝備城市智能SUV哈弗H6，江淮汽車的4DB1柴油機(jī)配套于江淮瑞鷹SUV。奇瑞汽車的ACTECO三代產(chǎn)品——RF4D15柴油機(jī)搭載在奇瑞A3車型。綿陽新晨動力的ZD25TCR2.5L柴油機(jī)為鄭州日產(chǎn)奧丁SUV配套，江鈴汽車的PUMA柴油機(jī)（JX4D24）也已經(jīng)成功配套在江鈴陸風(fēng)X8系列和N350系列車型。云內(nèi)動力開發(fā)了D19TCI和D25TCI兩款轎車柴油機(jī)在2006年開始配套江淮、東南、華晨和柳汽等汽車廠的轎車、SUV和MPV等車型。玉柴和FEV聯(lián)合開發(fā)的一款適配微型巴士、微型卡車和微型轎車的全鋁結(jié)構(gòu)輕量化柴油機(jī)YC4W等等。與外資品牌相比，自主品牌轎車柴油機(jī)在各方面還存在一定差距，但已經(jīng)在縮小這種差距，例如，多數(shù)產(chǎn)品都達(dá)到國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)并具備國Ⅴ潛力。但目前我國柴油轎車的市場占有率微乎其微，截止2014年10月，乘用車搭載的柴油機(jī)比例在中國不到1%。這里有消費(fèi)者觀念問題（對柴油機(jī)不好的印象），技術(shù)問題（與國外產(chǎn)品有差距），但主要是市場和政策方面的問題，關(guān)鍵是柴油，包括品質(zhì)、價格和供應(yīng)等。

2.4國內(nèi)市場柴油消費(fèi)結(jié)構(gòu)目前柴油主要應(yīng)用于作為生產(chǎn)資料的、保證物流的重型卡車和客車；其次是用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和工業(yè)建設(shè)的特殊車輛，如拖拉機(jī)、挖掘機(jī)和推土機(jī)等工程機(jī)械，量也很大。再次是其他交通設(shè)備，如船舶、火車和飛機(jī)。此外，柴油的各種其他用途也不容忽視，如柴油發(fā)電機(jī)組、軍事需求等。與歐洲可以在進(jìn)口時自主去選擇買汽油還是買柴油不同，我國大部分成品油是通過進(jìn)口或開采原油來生產(chǎn)的。而從原油中提煉汽油和柴油是同時的，即能夠提煉一部分汽油同時也能提煉一部分柴油。其中，雖然汽油和柴油的提煉比例是可以調(diào)控的，但并不是說只需要柴油不要汽油，就能全部提煉出柴油了。因此，有時便會出現(xiàn)“柴油荒”的現(xiàn)象。部分人士不贊成轎車柴油化，正是擔(dān)心作為消費(fèi)資料的轎車與上述領(lǐng)域爭油的問題，有一定道理。但同時也應(yīng)該認(rèn)識到，“柴油荒”現(xiàn)象包括油品升級難等，是由于在該領(lǐng)域還未完全市場化造成的。壟斷阻礙技術(shù)進(jìn)步，提高經(jīng)濟(jì)和社會成本。如果在油、車領(lǐng)域的市場化程度同步進(jìn)行，更多的用市場而不是用行政命令解決問題“，柴油機(jī)節(jié)能”便是主要的考慮因素了。

3研發(fā)能力與技術(shù)路線

從現(xiàn)有的國內(nèi)轎車柴油機(jī)品牌來看，我國并不缺少研發(fā)能力，體現(xiàn)在以下幾個方面：一是與國外先進(jìn)的公司合作開發(fā)；二是在全世界范圍內(nèi)引進(jìn)人才組建研發(fā)隊(duì)伍；三是校企合作。具體到某個公司或品牌，以上路徑可能兼而有之，但人才是關(guān)鍵。從已經(jīng)成熟應(yīng)用和正在探索開發(fā)的技術(shù)來看，能夠滿足轎車裝備要求的柴油機(jī)技術(shù)也比較明朗。1）開發(fā)直噴機(jī)型過去考慮到舒適性，輕型柴油機(jī)普遍使用非直噴式（預(yù)燃室和渦流室）燃燒室，因?yàn)榫哂泄ぷ魅岷汀OX排放低和燃燒噪聲小等優(yōu)點(diǎn)。近來，由于供油系統(tǒng)的電控化，直噴式（DI）柴油機(jī)也能具備上述優(yōu)點(diǎn)，同時沒有效率損失問題，燃油耗低，所以開發(fā)直噴機(jī)型是重點(diǎn)。2）廢氣渦輪增壓及中冷柴油機(jī)通過廢氣渦輪增壓和中冷，提高能量利用率，可達(dá)到接近相同排量汽油機(jī)的功率，并且在低、中轉(zhuǎn)速的轉(zhuǎn)矩明顯高于汽油機(jī)。重型柴油機(jī)增壓和增壓中冷非常成熟，在小型柴油機(jī)上應(yīng)用難度要大。柴油機(jī)要輕量化與小型化，開發(fā)與之相匹配的增壓系統(tǒng)是難點(diǎn)，包括提高增壓比及增壓器效率，提高大負(fù)荷區(qū)的過量空氣系數(shù)，增壓器渦輪幾何形狀電控可變，開發(fā)多個增壓器的復(fù)合系統(tǒng)等。3）多氣門結(jié)構(gòu)及進(jìn)氣優(yōu)化多氣門結(jié)構(gòu)配合進(jìn)氣系統(tǒng)優(yōu)化進(jìn)氣及缸內(nèi)空氣流動。在小缸徑柴油機(jī)上，四氣門和噴油嘴垂直中置技術(shù)得到應(yīng)用，能夠減少換氣損失，使混合氣的形成進(jìn)一步優(yōu)化?？梢蕴岣叩退俜秶鷥?nèi)的充量系數(shù)，從而改善低速轉(zhuǎn)矩，使活塞上燃燒室凹坑和缸蓋上的噴油器位置布置在氣缸中央，改善進(jìn)氣渦流，使油霧分布均勻，改善活塞和噴油器的冷卻條件;另外，因?yàn)榭稍诓煌D(zhuǎn)速下實(shí)現(xiàn)渦流比可變，空氣利用率高，從而使NOX和顆粒排放達(dá)到最低效果。目前正研究將在汽油機(jī)上成熟的可變氣門配氣定時系統(tǒng)移植到柴油機(jī)上來，從而使之在整個轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)的氣門升程和定時得到最佳優(yōu)化。4）以供油和后處理系統(tǒng)為核心的整機(jī)（車）的電控化與智能化電子控制技術(shù)在柴油機(jī)上雖然應(yīng)用相對較遲，但近10年來有較快的發(fā)展。開始時在較大的機(jī)型上應(yīng)用，現(xiàn)逐步擴(kuò)展到較小的轎車用柴油機(jī)上，目前應(yīng)用較廣泛的是高壓共軌燃油噴射技術(shù)。以高壓共軌燃油噴射系統(tǒng)為代表的柴油機(jī)電控系統(tǒng)可以達(dá)到以下工作目標(biāo)：a.提高噴油壓力。噴油壓力的提高可改善燃油霧化，改善燃燒，從而降低排放。共軌式噴油裝置可達(dá)到160～200MPa的噴油壓力。同時可減小噴孔直徑、增加孔數(shù)，可改善燃油的霧化和分布，縮短著火滯后期，降低噪音、NOX及顆粒排放。b.對噴油各目標(biāo)值和相關(guān)系統(tǒng)裝置實(shí)施協(xié)同優(yōu)化控制。借助電控系統(tǒng)可以根據(jù)需要達(dá)到以下目的:在運(yùn)轉(zhuǎn)中，控制保持最佳的供油量、噴油定時和供油速率，也可進(jìn)行預(yù)噴射，以保證在各種工況下的動力性、經(jīng)濟(jì)性及排放性能都能得到綜合的優(yōu)化結(jié)果，并同時保證所要求的加速性能、調(diào)速性能及其它特定的性能;對整個增壓系統(tǒng)進(jìn)行控制，包括放氣閥、可變幾何截面裝置、中冷器旁通等;自動進(jìn)行高海拔條件下的補(bǔ)償以及根據(jù)油溫進(jìn)行自動補(bǔ)償;在小負(fù)荷情況下實(shí)現(xiàn)停缸運(yùn)轉(zhuǎn)并可根據(jù)發(fā)動機(jī)帶負(fù)荷情況自動調(diào)整怠速轉(zhuǎn)速;根據(jù)不同工況控制廢氣再循環(huán);自動控制冷卻風(fēng)扇;實(shí)現(xiàn)振動阻尼以提高駕駛性能;與整車的電控系統(tǒng)相聯(lián)接，實(shí)現(xiàn)順序換擋、巡駛控制等操作。c.以SCR或EGR+DPF為代表的高效可靠的后處理技術(shù)可以達(dá)到的目標(biāo)：國Ⅳ、Ⅴ及以上柴油車排放標(biāo)準(zhǔn)，僅靠優(yōu)化油、氣運(yùn)動與燃燒的機(jī)內(nèi)凈化技術(shù)已不能滿足，必須同時采用后處理裝置，其中降低NOX和PM將是重點(diǎn)。現(xiàn)在公認(rèn)比較成熟、能夠?qū)崿F(xiàn)的技術(shù)路線有2種［16］：SCR（選擇性催化還原）和EGR+DPF（廢氣再循環(huán)+微粒捕集器）。SCR路線在歐洲采用較多，解決方案：利用商業(yè)用的固體尿素和水（水溶液濃度為32.5％±0.5％），在排氣中噴入尿素、氨水等還原性物質(zhì)，將NOX（主要是NO）還原為N2和H2O。如市面上銷售的AdBlue無毒、潔凈、無氣味、不易著火、無爆炸危險，但有一點(diǎn)腐蝕性，必須使用特殊的儲存容器，圖1為典型的SCR系統(tǒng)示意圖。EGR+DPF路線美國采用較多。首先采用EGR在機(jī)內(nèi)減少氮氧化物生成，然后利用DPF（微粒捕集器）對生成的微粒進(jìn)行后處理，使柴油機(jī)的排放物達(dá)到國Ⅳ以上的排放水平。廢氣中含有的灰粉會逐漸地堵塞捕集器，增加排氣背壓，使油耗惡化。因此在DPF的上游增加一個氧化催化轉(zhuǎn)換器（DOC），其基質(zhì)用貴金屬如白金涂層，能夠提高再生過程效率的同時，還將進(jìn)一步降低HC的排放。一款典型的能滿足國Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)的轎車柴油機(jī)技術(shù)集成（EGR+DPF系統(tǒng)）如圖2所示。

4前景前瞻

國內(nèi)市場范文第2篇

中國經(jīng)濟(jì)能夠快速發(fā)展，得益于長三角和珠三角等幾個經(jīng)濟(jì)帶的快速發(fā)展，其中很多企業(yè)的發(fā)展是與外國市場的需求息息相關(guān)的，最簡單的是我們通常說的三來一補(bǔ)企業(yè)，依賴較低勞動力進(jìn)行附加值的產(chǎn)業(yè)，伴隨著印度及越南等發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的興起，單一的勞動力密集型產(chǎn)業(yè)越來越失去原有的競爭力，但值得我們欣慰的是，越來越多的本土企業(yè)在與狼共舞的同時也提升了自己的綜合能力，培育出了一大批具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的行業(yè)，比如中國的紡織行業(yè)、服裝行業(yè)、自行車行業(yè)及電池行業(yè)等等，在這部分企業(yè)中存在很多主要以銷售外埠市場為主的企業(yè)，往往墻內(nèi)開花墻外香，國外市場一片紅火，國內(nèi)往往看不到任何動靜。

但是最近值得我們關(guān)注的是外國政府對于中國目前出口的產(chǎn)品開始進(jìn)行有針對性的限制，不僅采用配額進(jìn)行數(shù)量上的限制，還提高出口標(biāo)準(zhǔn)有針對性的對中國企業(yè)進(jìn)行封殺，比如針對中國的打火機(jī)進(jìn)行新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致整個打火機(jī)行業(yè)面臨出口難題。總的來說目前中國新娘想要遠(yuǎn)嫁到外國通常會面對以下幾個方面的問題：

一、原材料價格上漲

產(chǎn)品的主要原材料長期高價位運(yùn)行，近期價格不斷上漲，超出提價的幅度，使企業(yè)利潤率嚴(yán)重下滑；

二、出口退稅率下降

出口退稅率普遍下調(diào)，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益影響較大；

三、人民幣匯率上調(diào)

從2004年7月21日起，人民幣升值2%（浮動價格1%），對出口貿(mào)易已產(chǎn)生一定影響。我國很多行業(yè)出口通常以美元結(jié)算，換匯即無形中損失了3%的利潤；

四、出口產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用不斷增加

油價上漲，國內(nèi)運(yùn)輸成本不斷上升，運(yùn)價提高20%。

上述原因造成我國長期依靠出口為主的外埠新娘很難找到合適的外國駙馬，如何調(diào)整思路充分挖掘本土資源，找到合適的本土市場，是每個出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)需要面臨的問題。筆者認(rèn)為目前國內(nèi)的外銷型企業(yè)主要有以下幾個方面的共性：

一、產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)含量。外銷的產(chǎn)品很多都是應(yīng)對外部市場的需求，以簡單勞動附加或使用已成熟的技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的盈利能力普遍不高，企業(yè)缺乏足夠的資金和實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，始終被淪為下游生長企業(yè)；

二、企業(yè)沒有自己的品牌。外銷型的很多企業(yè)都是給很多知名企業(yè)做OEM，雖然有一定的競爭力，但是產(chǎn)品只能通過貼牌加工，企業(yè)無法建立自己的品牌，限制了企業(yè)的長期發(fā)展，有的產(chǎn)品即使銷售很好，但利潤同樣不高；

三、受制與外圍企業(yè)。目前很多的外銷企業(yè)在進(jìn)行外銷的時候，大多采用OEM和外國商來運(yùn)作市場，企業(yè)只淪為生產(chǎn)基地，很少了解自己產(chǎn)品的銷售區(qū)域、銷售渠道及銷售價格等情況。有時也成立了對口的外銷人員，但大多都是進(jìn)行相關(guān)的銷售協(xié)調(diào)，很難做到知己知彼，在這種前提下外國的采購商經(jīng)常根據(jù)自己的情況惡性的調(diào)整相關(guān)政策，企業(yè)需要耗費(fèi)很大精力進(jìn)行應(yīng)對，卻很少能夠取得主動；

四、銷售風(fēng)險高。一大部分企業(yè)經(jīng)常是給一個企業(yè)進(jìn)行配套生產(chǎn)的，一旦上游企業(yè)出現(xiàn)波動，企業(yè)缺乏基本的抗風(fēng)險能力，輕則全線停產(chǎn)，重則面臨滅頂之災(zāi)；

五、國內(nèi)市場開拓不足。筆者最近接觸了一個外銷型企業(yè)，在國外市場銷售5個億以上，國內(nèi)銷售額僅有3000千萬左右。市場開拓隨意，只要商愿意經(jīng)銷，就可以進(jìn)行合作，對于產(chǎn)品、價格、銷售區(qū)域、銷售目標(biāo)最基本的規(guī)劃都沒有。

既然出不去，那就內(nèi)銷好了。如何進(jìn)行內(nèi)銷呢？

簡單！多設(shè)定商？多招聘業(yè)務(wù)人員？多增加銷售品項(xiàng)？

銷售面積增大了，銷售渠道增多了，銷售推力增加了，怎么能不上量呢？！

筆者認(rèn)為不然，很多外銷型企業(yè)在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品是被經(jīng)銷商放在桌子底下進(jìn)行銷售的，廠家也沒有銷量要求，價格我自己設(shè)定，市場工作我自己處理，這些產(chǎn)品儼然已經(jīng)成為企業(yè)為商定制的產(chǎn)品了，成為經(jīng)銷商有效的補(bǔ)充產(chǎn)品，所以很多產(chǎn)品被拉高幾倍甚至十幾倍進(jìn)行銷售也就不足為奇了，一旦廠家決定進(jìn)來也摻和一下，想對經(jīng)銷商進(jìn)行一些所謂的“幫助”，進(jìn)行所謂的精細(xì)化操作，等待企業(yè)的命運(yùn)也就可想而知了。類似的情況同樣也存在于國內(nèi)的很多中小型企業(yè)，開拓前期依托商的資源，但只要你一旦變成經(jīng)銷商的二奶，對不起！你不僅很難扶正，還隨時可能面臨被拋棄的危險。

那么如何進(jìn)行國內(nèi)市場的銷售呢？筆者認(rèn)為要解決以下幾個關(guān)鍵因素：

一、轉(zhuǎn)變意識。國內(nèi)市場與國外市場的市場情況相差很大，國外的銷售業(yè)態(tài)相對集中，而國內(nèi)市場不僅銷售業(yè)態(tài)復(fù)雜，而且不同區(qū)域的銷售特點(diǎn)變化較大，這就要求企業(yè)不能按照慣有的方式來開拓國內(nèi)市場；

二、小區(qū)域試驗(yàn)。外銷型企業(yè)進(jìn)行內(nèi)銷時，由于前期很少或者沒有在國內(nèi)進(jìn)行銷售，缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)積累，很難了解中國市場的行情，那么就要求企業(yè)在短期內(nèi)迅速的掌握市場的特點(diǎn)，且不可盲目求大，要先在部分市場進(jìn)行銷售，積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉隊(duì)伍，最好選擇企業(yè)前期的空白市場或者部分非重點(diǎn)市場，即使操作失敗也不會危害到企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展；

三、不要套用模式。外銷型企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場切不可盲目學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的標(biāo)竿企業(yè)，哪怕是具有很強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)，也不能照搬照抄?？赡苄问缴蠈W(xué)會了，但企業(yè)的內(nèi)功不夠深厚，也往往很難達(dá)到預(yù)期的效果。這就要求我們要根據(jù)市場的實(shí)際情況，不斷進(jìn)行調(diào)整，建立適合自己的銷售模式，用速度來彌補(bǔ)企業(yè)的短板；

四、要注重長期建設(shè)和短期效益的平衡。企業(yè)由于實(shí)力千差萬別，所在行業(yè)的特點(diǎn)也不一樣，那就要求企業(yè)要充分結(jié)合自身的實(shí)際情況，做好規(guī)劃。在確保生存的前提下，注重品牌建設(shè)，穩(wěn)步提升。值得關(guān)注的是近期迅速崛起的福建企業(yè)，都是經(jīng)過數(shù)年積累后，在充分了解本土市場，了解中國大眾后，通過強(qiáng)力的品牌拉動，得到快速提升，同時我們也可以看到一些綜合能力還沒有達(dá)到的企業(yè)已經(jīng)淹沒在商海之中了，被人遺忘。外銷型企業(yè)尤其是沒有國內(nèi)市場經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，前期一定要扎實(shí)開拓區(qū)域市場，只有取得了區(qū)域市場的相對優(yōu)勢，具有一定的造血能力后，才能全線出擊；

五、借用外腦。既然企業(yè)自身的積累還不夠堅(jiān)實(shí)，缺乏合適的人才和配套的組織體系來開拓國內(nèi)市場?？梢酝ㄟ^引進(jìn)核心崗位的人才或者借助外腦聘請專業(yè)的咨詢公司來幫助企業(yè)做好規(guī)劃和，不僅可以為企業(yè)節(jié)省不必要的浪費(fèi)，還可以提升企業(yè)的整體運(yùn)作能力；

國內(nèi)市場范文第3篇

一、假洋鬼子類——家居行業(yè)

這是中國最多的一類短命品牌。曾幾何時，凡是帶有一點(diǎn)洋味的品牌，都可以大行其道暢銷無阻。改革開放后國人崇洋媚外心理盛行，導(dǎo)致很多國產(chǎn)土貨，只要取一個洋名字，換一套洋包裝，做一個洋廣告，用一張洋面孔，貼一幅洋標(biāo)簽，或者換一個洋出身，立馬就身價倍漲，風(fēng)光無限。這類品牌以家居行業(yè)，奢侈品行業(yè)等最為普遍。隨著國人民族自尊意識增強(qiáng)，對假洋鬼子的厭惡心理上升，這類品牌終將要逐漸消失。近期最出名的莫非達(dá)芬奇家具事件。其實(shí)，即使沒有產(chǎn)品質(zhì)量問題，達(dá)芬奇這類品牌遲早也是要消失的。產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致顧客投訴，只是加速其崩潰的一個外因而已。土豪的老板，土豪的企業(yè)文化，卻妄想培養(yǎng)出一個金發(fā)碧眼的洋娃娃，簡直是可笑之極。類似的品牌還有：宣稱是“法國”化妝品，宣稱是“德國”的家居建材，，宣稱是“意大利”服裝皮草品牌，宣稱是“新西蘭”的奶粉等等。假洋鬼子充斥國內(nèi)市場，也是社會文化在企業(yè)文化中的反映。

二、畫皮類——保健品行業(yè)

《聊齋故事》里的畫皮人人皆知。美麗的容貌之下，是血淋林的一張鬼臉。保健品品牌正如這張畫皮一樣，光鮮靚麗的背后，是企業(yè)謀取暴利的扭曲心態(tài)，品牌策劃大師的奇技巧，營銷人員的恐嚇欺詐，消費(fèi)者盲目跟風(fēng)的愚昧無知。這類品牌出現(xiàn)最多，成名最快，消失的也最多最快。其興也勃焉，其亡也忽焉。從太陽神開始，先后有505神功元?dú)獯?，三株口服液，飛龍，巨人，珍奧核酸，腦黃金，哈慈等，快速成名又快速消亡。保健品品牌集體陷入信譽(yù)缺失狀態(tài)，僅僅依靠貼上信譽(yù)保證標(biāo)簽，僅僅依靠品牌策劃和營銷技巧，是無法拯救這個行業(yè)的。企業(yè)只有踏踏實(shí)實(shí)回過頭來，認(rèn)認(rèn)真真搞好企業(yè)文化建設(shè)，從根本上重塑誠信負(fù)責(zé)的企業(yè)形象，才能突破重圍涅磐重生。

三、拉大旗作虎皮類——服裝鞋帽行業(yè)

一個偉大而成功的品牌，不在于其口號多么高亢響亮，而在于其品牌價值的高低。只有把顧客價值放在第一位，同時兼顧企業(yè)價值，社會價值，國家價值的品牌，才可能成為偉大品牌，國家品牌。這些價值，絕對不是通過幾句口號就可以實(shí)現(xiàn)的。很多企業(yè)高喊愛國、責(zé)任、和諧、奉獻(xiàn)等假大空泛的口號，企業(yè)文化體系也是冠冕堂皇，但骨子里卻沒有把顧客利益放在第一位，甚至是完全頭重腳輕本末倒置的。這類品牌也就是拉大旗作虎皮，狐假虎威式的假品牌，無法與消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生共鳴。這類品牌可以輝煌一時，但絕不可能成功一世。只有把顧客價值放在首位，在物質(zhì)，功能，心理，財(cái)富，社會，文化，精神上，給消費(fèi)者帶來真實(shí)利益的品牌，才能經(jīng)久不衰永葆青春?，F(xiàn)在市場上一些服裝品牌，就顯露出這個中國式的毛病——品牌政治化。把服裝這個百姓消費(fèi)的行當(dāng)，拔高到不可一世的地位，完全脫離了消費(fèi)者情感基線，更與國際化格格不入。深究原因，就可以發(fā)現(xiàn)，這類品牌背后的企業(yè)，其老板和企業(yè)文化，都有一種政治家情懷。

四、自說自話類——白酒行業(yè)

中國是白酒的祖宗。白酒應(yīng)該是最能代表中國元素的不二品牌。只要是白酒，在國際市場上就能代表中國。然而，中國白酒行業(yè)整體出現(xiàn)市場導(dǎo)向錯誤，把市場開發(fā)方向放在國內(nèi)市場內(nèi)斗。于是各個廠家絞盡腦汁，費(fèi)盡心機(jī)，別出心裁地定位，差異化，獨(dú)特銷售主張（USP），藍(lán)海戰(zhàn)略，大搞文化品牌，總是試圖在國內(nèi)打拼出一片新天地。隨著中央反腐倡廉力度加大，中國高端白酒集體低迷，紛紛開始走中低端大眾化之路。這對中國白酒整體品牌是個巨大傷害。而那些自說自話，孤芳自賞的所謂新興文化白酒品牌，將會隨著國內(nèi)市場的激烈競爭而很快消失。因?yàn)檫@類品牌，對外文化上不能為國外消費(fèi)者理解接受，對內(nèi)性價比上無法與放下身段的傳統(tǒng)高端品牌競爭，處于一種首鼠兩端的尷尬境地。預(yù)計(jì)再經(jīng)過一段時間競爭淘汰，市場上大多數(shù)土豪暴發(fā)戶都將死亡，留下的還是傳統(tǒng)的國家品牌，以及滿足中低端消費(fèi)者的本土品牌。

五、李鬼類——日用品行業(yè)

中國也是山寨大國。由于中國文化的異常豐富，中國人思維的極端詭詐，導(dǎo)致出現(xiàn)許多魚目混珠的李鬼品牌。這類傍名牌，打擦邊球現(xiàn)象舉不勝舉。如老千媽冒充老干媽，大個核桃冒充六個核桃，旺子冒充旺仔，脈劫冒充脈動，紅午冒充紅牛，康帥傅冒充康師傅，海乙絲冒充海飛絲，日貓冒充白貓，尹利冒充伊利，太白兔冒充大白兔，高露浩冒充高露潔，可日可樂冒充可口可樂，夏仕蓮冒充夏士蓮，芬遠(yuǎn)冒充芬達(dá)，青鳥啤酒冒充青島啤酒，周住牌冒充雕牌，娃樂樂冒充哇哈哈，香噴噴冒充香飄飄，蒙友冒充蒙牛，等等等等。這些假冒偽劣的山寨品牌，是任何一個具有良好企業(yè)文化的企業(yè)所不齒的，也是他們制造不出來的。不從根本上消滅山寨文化，山寨品牌是屢禁不止的?？梢?，塑造良好的企業(yè)文化，才是杜絕山寨現(xiàn)象的根本。

六、毒蘑菇類——食品乳業(yè)

三鹿奶粉因三聚氰胺而倒閉，咸鴨蛋因蘇丹紅而滯銷，甚至蒙牛也因緋聞而淪落到被收購的命運(yùn)，但麥當(dāng)勞肯德基卻沒有受到傳言風(fēng)波影響。這些具有牢固深厚企業(yè)文化根基的品牌，是不會因?yàn)閭€別不利事件而崩潰的。不是因?yàn)檫@些企業(yè)善于危機(jī)公關(guān)，而是因?yàn)楸澈笥袕?qiáng)大的企業(yè)文化后盾。毒蘑菇表面色彩鮮艷誘人，吃下去卻會要人命。一些食品品牌就如同這些毒蘑菇一樣，專注于表面的光彩響亮，卻不重視企業(yè)文化根基的打造。一旦出現(xiàn)危機(jī)，立即就如雪崩一樣垮掉。與其臨時抱佛腳搞危機(jī)公關(guān)，不如平時多燒香搞好企業(yè)文化。沒有良好的企業(yè)文化，就沒有嚴(yán)格的企業(yè)管理，出現(xiàn)問題是遲早的事。

七、風(fēng)箏類——飲料行業(yè)

很多企業(yè)都喜歡隨意品牌延伸。旗下某個足球隊(duì)發(fā)跡了，就以為自己的礦泉水也一定成功。當(dāng)前最典型的莫過于恒大集團(tuán)開發(fā)的恒大冰泉。當(dāng)然現(xiàn)在還不能說恒大冰泉一定短命，但是這類品牌借助足球之風(fēng)是不爭的事實(shí)。這類風(fēng)箏式的品牌能持續(xù)多久，完全依賴恒大足球能興盛幾時。恒大集團(tuán)是個房地產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)文化與礦泉水品牌毫不相干。一旦恒大足球隕落了，恒大冰泉就失去借力之風(fēng)。這類品牌也就如同無風(fēng)時的風(fēng)箏，迅速一樣跌落塵埃。即使消費(fèi)者那時可能還記得恒大冰泉的好處，但與恒大集團(tuán)沒有任何關(guān)系了，除非恒大集團(tuán)轉(zhuǎn)型做了飲用水行業(yè)。前面失敗的此類品牌案例早已有之，如當(dāng)年馬俊仁創(chuàng)造的女子馬拉松奇跡，并沒有保證馬氏營養(yǎng)液（中華鱉精）的品牌成功。

八、營養(yǎng)不良類——日化行業(yè)

中國曾經(jīng)也有過很多聞名遐邇的日化品牌，遺憾的是要么自己消亡，要么被跨國企業(yè)收購冷藏起來。這類日化品牌產(chǎn)品品質(zhì)也不能說不好，品牌策劃營銷也不能說不成功，但為什么就無法與國際品牌競爭呢？根本的原因還在于企業(yè)文化，這類品牌缺乏企業(yè)文化的營養(yǎng)支撐。寶潔的品牌之所以能夠經(jīng)久不衰，不是因?yàn)槠放撇邉?，而是因?yàn)楸澈蟮钠髽I(yè)文化。海飛絲，飄柔，潘婷的定位技巧誰都可以學(xué)會，寶潔的企業(yè)文化卻是無法模仿的。寶潔品牌本身就是一種象征，一種氣質(zhì)，一種身份，一種靈魂，這是寶潔上百年修煉來的，消費(fèi)者就認(rèn)這個東西。中國日化企業(yè)如果不從企業(yè)文化上打牢根基，不從內(nèi)涵上修煉提升氣質(zhì)精神，僅僅學(xué)習(xí)模仿一些皮毛技巧，是永遠(yuǎn)成就不了中國的寶潔的。云南白藥牙膏的成功，為中國日化企業(yè)開辟了一條嶄新道路。因?yàn)橹嗅t(yī)藥學(xué)是中國獨(dú)有的文化，以此為企業(yè)文化根基的品牌，沒有不成功的道理。同仁堂，馬應(yīng)龍，片仔癀，白云山，王老吉，昆明圣火，潘虹，哈藥，盤龍?jiān)坪５燃娂娺M(jìn)軍日化行業(yè)，正說明大勢所趨。這類品牌未來能夠成功，絕不單純是產(chǎn)品和營銷的成功，更重要的是企業(yè)文化的營養(yǎng)支撐。

九、人窮志短類——各行各業(yè)

很多品牌輝煌一時，但隨著市場環(huán)境變化，企業(yè)遇到了無法克服的困難，資金周轉(zhuǎn)捉襟見肘，企業(yè)經(jīng)營陷入困境。人窮志短的品牌面對外資誘惑，不得不卑躬屈膝被外企收購。比如三笑牙刷，統(tǒng)一油，南孚電池，樂凱膠卷，小護(hù)士化妝品，大寶化妝品，樂百氏，哈爾濱啤酒等。這些企業(yè)喪失了變革創(chuàng)新的勇氣，放棄了產(chǎn)業(yè)報國的志向，逃避了維護(hù)國家品牌的責(zé)任。這類品牌曾經(jīng)的豪言壯語，都隨著企業(yè)精神崩潰信念倒塌而消失了。企業(yè)沒有一以貫之的企業(yè)文化，在殘酷的市場面前就會不堪一擊。更有許多民族品牌天生軟骨病，即使沒有資金困難，也樂意被外企收購。近期傳言的匯源被可口可樂收購，就是中國企業(yè)漢奸文化的一個最新動向。

十、周扒皮類——所有企業(yè)

近日格蘭仕發(fā)生工人打砸工廠事件，反映出一個嚴(yán)重問題。眾所周知，家電行業(yè)利潤率普遍較低。工人工資待遇問題，考驗(yàn)這類企業(yè)的企業(yè)文化。格蘭仕事件盡管有多種原因，多種說法，但根本上還是說明企業(yè)文化除了問題。很多企業(yè)舍得投巨資打廣告，請明星，做渠道，搞終端，卻對自己的員工刻薄寡恩，象周扒皮一樣斤斤計(jì)較。這些問題遲早將通過員工的行為，反映在品牌的身上。在現(xiàn)代幾乎透明的市場環(huán)境里，過去那種靠招牌做生意，企業(yè)躲在招牌背后數(shù)錢的時代一去不復(fù)返了。企業(yè)不搞好自己的企業(yè)文化，不善待自己的員工，員工就會把心中的怨氣，潛移默化地撒在消費(fèi)者身上，灑在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上，最終傷害的還是品牌。堡壘最容易從內(nèi)部攻破，這句話也同樣適用于品牌。相比之下，海底撈，胖東來，德勝洋樓這類企業(yè)，沒有花費(fèi)一分錢做廣告搞促銷，卻因?yàn)槠渥陨韮?yōu)良的企業(yè)文化，贏得了廣大員工的忠心愛心。這些忠心愛心，通過員工的從業(yè)精神和服務(wù)態(tài)度，打造出了新時代的大品牌。消費(fèi)者不僅享受到這些品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更體驗(yàn)到其中的精神情感。

國內(nèi)市場范文第4篇

我國從1902年開始首次生產(chǎn)毛巾。到如今,毛巾已經(jīng)成為每個人生活中不可或缺的一種生活必需品。改革開放之后,我國的毛巾生產(chǎn)也有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,已經(jīng)成為世界上產(chǎn)量、出口量最大的國家。

然而,由于受世界范圍的金融危機(jī)影響,從2008年下半年開始毛巾的出口量開始萎縮。于是,越來越多的毛巾生產(chǎn)企業(yè)將目光投向了蒸蒸日上的國內(nèi)消費(fèi)市場。毛巾行業(yè)內(nèi),一場爭奪國內(nèi)市場的戰(zhàn)斗,悄悄地拉開了序幕。

廣告大戰(zhàn),是鹿死誰手還是誰死鹿手?

據(jù)統(tǒng)計(jì),全國共有大大小小的毛巾生產(chǎn)企業(yè)上萬家。而具有相當(dāng)規(guī)模的毛巾生產(chǎn)企業(yè)也有數(shù)十家之多。要想從如此眾多的同行中脫穎而出自然不是一件容易的事情。于是,很多頗具規(guī)模的毛巾企業(yè)不約而同地想到了創(chuàng)建自己的“品牌”。

創(chuàng)品牌,最快捷的辦法當(dāng)然就是加大廣告投入。

2008年11月,在中央電視臺紛繁復(fù)雜的廣告海洋里,一條某毛巾品牌的廣告不由讓人眼前一亮。不過,在多數(shù)觀眾的腦子里記住的并非此毛巾的品牌,而是想一賣毛巾的還在中央電視臺打廣告,這廣告得值多少條毛巾錢啊!不可否認(rèn),毛巾在絕大多數(shù)中國人的潛意識里還僅僅停留在洗臉、擦汗的階段。而被央視天價廣告費(fèi)拖垮的企業(yè)也不乏先例,自然引人非議也是在所難免。至于該企業(yè)此舉是否正確,我們也只能是拭目以待。

相對于上述這家號稱第一個把毛巾帶進(jìn)央視的企業(yè)所采用的這種“廣種薄收”的策略來說,另外有一部分毛巾企業(yè)則采取了“精確性打擊”的方式。

眾所周知,女性對毛巾的需求和檔次,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性和其他消費(fèi)者,而且是家庭消費(fèi)的主要影響者和購買者,誰率先占領(lǐng)這一市場,獲得女性消費(fèi)群的芳心,誰將決定未來自己在中國毛巾行業(yè)的市場地位。

于是,各種各樣的女性期刊雜志成為這一部分毛巾企業(yè)做廣告的首選。再者,主要針對超市等賣場推出的毛巾促銷海報也是你方唱罷我登場。

無論如何,毛巾企業(yè)在加大廣告投入之后其為了保證慣有的利潤必然以提高銷售價格,或者降低生產(chǎn)成本來進(jìn)行沖抵。但不管是哪一種方式,最后的單總歸還是算在了消費(fèi)者的身上。

如今,毛巾行業(yè)的廣告大戰(zhàn)仍然在如火如荼地進(jìn)行著。如此,巨額的廣告投入能否帶來高速的銷售量增長,誰也說不清楚。這場廣告大戰(zhàn)是鹿死誰手還是誰死鹿手,也只能讓時間來證明一切了。

銷售方式,八仙過海各顯神通

在大量投放廣告的同時,各大毛巾企業(yè)也開始攻城略地般地?fù)屨紘鴥?nèi)各個城市的銷售終端。超市,毋庸置疑地成為毛巾企業(yè)爭奪的第一戰(zhàn)場。

2009年初,市民張小姐就在成都某大型超市目睹了讓她驚異的事情。當(dāng)她走進(jìn)超市,來到專門銷售毛巾之類用品的區(qū)域時,她驚奇地發(fā)現(xiàn)毛巾區(qū)域內(nèi)除了原來就有的超市營業(yè)員之外,還多了幾個品牌毛巾的促銷員。

促銷員在超市并不少見,但多見于牛奶、飲料之類消費(fèi)需求大、流通速度快的商品。而毛巾作為相對使用周期長且利潤不高的商品,出現(xiàn)了促銷員也從另外一方面說明毛巾行業(yè)的競爭正在進(jìn)入白熱化。

張小姐還發(fā)現(xiàn),超市專門賣毛巾的這塊地方,各種品牌的毛巾宣傳海報也是鋪天蓋地,層層疊疊地貼滿了宣傳欄。就在她駐足停留的片刻,幾個促銷員便熱情得有些過頭地迎了上來。什么諸如遠(yuǎn)紅外纖維、超細(xì)纖維、竹炭纖維等等詞匯隨之鋪天蓋地地灌進(jìn)了她的耳朵。

實(shí)際上,絕大多數(shù)消費(fèi)者對上述這些有關(guān)毛巾的專業(yè)概念是根本無法理解的。不僅僅是消費(fèi)者,就是有關(guān)專家對個別毛巾的宣傳如“遠(yuǎn)紅外纖維”也是一頭霧水。其實(shí),這些也不過是商家為了“忽悠”而杜撰出來的名字罷了。

另一方面,有的毛巾生產(chǎn)企業(yè)開始嘗試走服裝專賣店的銷售模式。一批毛巾專賣店開始出現(xiàn)在國內(nèi)大型城市的街頭。當(dāng)然,這類的專門店并非僅僅只是單純地出售毛巾、浴巾。眾所周知,幾乎所有的毛巾生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)毛巾的同時,也在生產(chǎn)其他的家紡類產(chǎn)品。于是,浙江某企業(yè)在率先推出毛巾專賣店的基礎(chǔ)上喊出了“大毛巾”的口號。

所謂的“大毛巾”概念,其實(shí)就是以毛巾為主要銷售產(chǎn)品,配搭其他各種家紡產(chǎn)品銷售的專賣店銷售模式。在這家企業(yè)的毛巾專賣店里,除了毛巾、浴巾之外還有各種各樣的枕套、沙發(fā)套、靠墊,甚至還有床上用品。

這種“大毛巾”模式的優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者可以一次性在這里購買到自己所需要的幾乎全部家紡產(chǎn)品,但缺點(diǎn)則是弱化了毛巾專賣的優(yōu)勢,難以給消費(fèi)者形成固定的消費(fèi)概念,難以培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。直白地說,就是提到毛巾,消費(fèi)者不可能在潛意識里就想到這樣的毛巾專賣店。

為了促銷以及培養(yǎng)品牌,各大毛巾企業(yè)還紛紛花費(fèi)巨資聘請明星作為自己品牌的代言人。然而,市場反應(yīng)似乎并沒有如毛巾企業(yè)所預(yù)料的那樣火爆。

某品牌毛巾聘請的是臺灣某性感女明星作為自己的形象代言人,并且在其專賣店內(nèi)張貼了該明星的巨幅宣傳畫。一天,一名中年婦女踏進(jìn)店門抬頭看了看墻上的宣傳畫之后轉(zhuǎn)身便離開了該店。

究其原因,真正喜歡、真正關(guān)注該女明星的多是男性消費(fèi)群,這可能對招商有利,“好色”的經(jīng)銷商都來了。但對目標(biāo)消費(fèi)群,特別是女性消費(fèi)者的拉動作用,值得商榷。畢竟,購買毛巾的絕大多數(shù)是女性消費(fèi)者,而該女明星性感、奔放的外形,顯然不是女性消費(fèi)者所真正喜歡的。

事實(shí)上,國內(nèi)品牌毛巾企業(yè)中誰能夠最大化地整合資源,尤其是現(xiàn)代商業(yè)零售資源,并有效地與目標(biāo)消費(fèi)群建立持久深度溝通,將在區(qū)域市場乃至重要的戰(zhàn)略市場形成較強(qiáng)的競爭力。

市場空間巨大,品牌毛巾任重道遠(yuǎn)

我國人口眾多,而毛巾又是每個人每天必需的生活用品之一,所以其潛在的市場之大恐怕難以估計(jì)。根據(jù)市場預(yù)測,中國城市男性居民人均需要3條毛巾,女性則需要4條以上。按每條毛巾的使用周期3個月計(jì)算,中國城市男性每人年均消費(fèi)毛巾12條,女性消費(fèi)毛巾16條。按城市人口為3億、男女比例為1:1計(jì)算,僅中國城市每年就要消費(fèi)大約42億條毛巾,這無疑是一個非常誘人數(shù)字。同時,這還僅僅只是對城市毛巾消費(fèi)市場的預(yù)測,并沒有包括廣大的農(nóng)村市場。

但是,國內(nèi)各大品牌毛巾企業(yè)不得不意識到的是,毛巾行業(yè)本身技術(shù)含量很低,工藝要求也不高,入行的門檻自然很低。所以,目前在國內(nèi)各種作坊式的小企業(yè)占到了全部毛巾生產(chǎn)企業(yè)的90%。而它們生產(chǎn)的低端毛巾產(chǎn)品仍然占據(jù)著國內(nèi)毛巾市場的大部分市場份額。

事實(shí)上,長久以來在廣大中國老百姓的心目中,毛巾還僅僅只是擦灰去汗的工具,并不是很注重毛巾的面料、質(zhì)量、花色等等。也正是因?yàn)檫@樣的對毛巾的認(rèn)知,造成了低劣毛巾在市場占據(jù)主導(dǎo)地位的現(xiàn)狀。

然而,隨著社會的不斷發(fā)展,這種狀況正在悄悄發(fā)生改變。有一部分“先富起來”的消費(fèi)者不再滿足毛巾單一的需求,更加注意時尚、環(huán)保、裝飾、健康、個性化的需求,因此毛巾行業(yè)必將掀起一場產(chǎn)品創(chuàng)新的大戰(zhàn),關(guān)鍵不在于產(chǎn)品的技術(shù)含量有多高,而在于是否貼近消費(fèi)者,滿足他們特別的需求和生活方式,比如目前市場上開發(fā)的毛巾玩具在川渝地區(qū)銷售火爆,改變原有的產(chǎn)品形態(tài),開發(fā)毛巾新需求是關(guān)鍵所在。

再者,縱觀我國目前的家紡、服裝、生活用品市場,幾乎所有的市場都被幾個強(qiáng)勢的名牌所占據(jù)。腦殼上,基本被寶潔公司的幾大洗發(fā)水品牌拿去了。臉,也被如歐萊雅、聯(lián)合利華等幾個品牌占領(lǐng)了。腳上,說起襪子大家自然而然地會想起浪莎。唯獨(dú)毛巾行業(yè),在消費(fèi)者的心目里至今沒有一個叫得出名頭,響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤＿@不得不引起國內(nèi)品牌毛巾企業(yè)的重視和思考。

良莠不齊,國內(nèi)毛巾質(zhì)量堪憂

2008年9月,成都市工商局對毛巾商品開展了商品質(zhì)量監(jiān)測,該次毛巾商品監(jiān)測檢驗(yàn)項(xiàng)目為使用說明、紡織品安全技術(shù)要求類別、吸水性、pH值、色牢度、可分解芳香胺染料、異味、纖維成分。監(jiān)測結(jié)果顯示:成都市毛巾商品質(zhì)量,合格率僅7.5%。毛巾不合格主要項(xiàng)目:吸水性、pH值、色牢度、纖維成分含量、使用說明標(biāo)注、紡織品安全技術(shù)要求類別達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定要求。

2009年初,成都市民李先生在超市購得一毛巾后,回家清洗時即發(fā)現(xiàn)該條綠色的毛巾出現(xiàn)了脫色的問題。本打算立即到超市進(jìn)行調(diào)換或者退貨,但考慮到往來麻煩、費(fèi)時并且一條毛巾不過區(qū)區(qū)10來元,于是便將就著繼續(xù)使用。

如果這條毛巾僅僅只是出現(xiàn)脫色的問題,那此事也就不了了之。但令李先生沒有想到的是,在繼續(xù)使用該毛巾幾天后,他的面部開始出現(xiàn)紅斑,同時伴隨著劇烈的瘙癢。到嚴(yán)重的時候還出現(xiàn)了灼熱、刺痛感。驚慌失措的李先生最后在醫(yī)生處得知,正是由于使用了該條不合格毛巾,引起了他面部皮膚過敏。

據(jù)了解,目前在我國用于紡織業(yè)的染料主要是活性染料、還原染料和直接染料,前兩種染料染出的毛巾顏色鮮艷,色牢度好,同時由于采用環(huán)保的成分所以不會危害人體健康,但是這兩種染料的價格較高。而直接染料雖然價格只有活性染料和還原染料的十分之一,但是直接染料染出的產(chǎn)品色牢度差,更為嚴(yán)重的是直接染料大多含有芳香胺類物質(zhì)。

芳香胺類物質(zhì)在《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》中被特別注明屬于“強(qiáng)致癌物質(zhì)”。醫(yī)生告訴我們說,不合格毛巾中所含的諸如聯(lián)苯胺的有毒物質(zhì)可以導(dǎo)致膀胱癌、輸尿管癌和腎盂癌,并且潛伏期長達(dá)20年。

根據(jù)調(diào)查顯示,絕大部分不合格毛巾均來自于家庭作坊式的小企業(yè)。它們?yōu)榱私档统杀?偷工減料,以次充好,采用含有大量化學(xué)纖維成分的產(chǎn)品冒充100%棉產(chǎn)品,使用價低質(zhì)次的棉纖維,為了達(dá)到毛巾手感的柔軟性,添加了大量柔軟劑。這些都會給消費(fèi)者身心健康帶來巨大的危害。

如今,人們對自身健康越來越重視,對所使用的各種紡織品的安全問題也越來越關(guān)注。國內(nèi)品牌毛巾企業(yè)正可以利用這一大環(huán)境下的有利契機(jī),嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),努力打造自己品牌的消費(fèi)者認(rèn)知度。提升自己品牌在消費(fèi)者心中的安全感、信任度,讓消費(fèi)者形成購買高檔、品牌、質(zhì)量有保證毛巾的意識,從而為打造毛巾行業(yè)的知名品牌創(chuàng)造有利條件。

簡而言之,和其他市場一樣,中國的毛巾市場正進(jìn)入品牌消費(fèi)的階段,逐漸細(xì)分的毛巾消費(fèi)群體表現(xiàn)出對中高檔毛巾產(chǎn)品的消費(fèi)意愿,同時,市場也顯現(xiàn)出對高端毛巾產(chǎn)品的強(qiáng)烈期盼。

國內(nèi)市場范文第5篇

關(guān)鍵詞：光伏產(chǎn)業(yè)；未來；國內(nèi)市場

中圖分類號：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）04-0-01

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，各國都把光伏產(chǎn)業(yè)作為解決能源危機(jī)和環(huán)境惡劣的重要手段。在國際和國內(nèi)兩個市場，尤其是國際市場的拉動下，我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，但對國外依賴度過高已嚴(yán)重阻礙了我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而一個相對穩(wěn)定并快速增長的內(nèi)需市場是打通光伏產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展通道的重要手段。充分開啟國內(nèi)市場不僅是未來我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，更是希望所在。

一、過度依賴國際市場下的國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)

經(jīng)過近幾年的發(fā)展，我國成長為世界上第一大太陽能電池生產(chǎn)國。但由于國內(nèi)市場需求不足，90%以上的太陽能電池產(chǎn)品出口國外。過度依賴出口造成的最直接的影響就是國外市場稍有“風(fēng)吹草動”，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)就飄搖不定。2008年金融危機(jī)，國外光伏市場迅速萎縮，我國光伏產(chǎn)業(yè)遭遇“寒冬”，成為“重災(zāi)區(qū)”。中投顧問產(chǎn)業(yè)研究部數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時我國已有350家光伏產(chǎn)業(yè)組件企業(yè)倒閉歇業(yè)，幸存者只剩下約50家[1]。2011年，受歐債危機(jī)和美國“雙反”調(diào)查等影響，我國光伏產(chǎn)業(yè)再次陷入低迷的景象，這同樣是過度依賴國外市場的結(jié)果。可以說，過度倚賴國外市場已經(jīng)成為國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的瓶頸和軟肋。我國光伏產(chǎn)業(yè)要想健康、穩(wěn)定發(fā)展就必須擺脫過度依賴國際市場的發(fā)展路子。

二、重點(diǎn)發(fā)展國內(nèi)市場的重要意義

1.從產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展角度看，重點(diǎn)拓展國內(nèi)市場是我國光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的需要。一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過度依賴外需，就像無根之木，無源之水，是不可能長久的。因?yàn)槿狈鴥?nèi)市場的支撐，等于把發(fā)展的主動權(quán)和決定權(quán)交給了別人，不利于我國光伏產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。只有充分啟動國內(nèi)市場，才能讓光伏產(chǎn)業(yè)鏈條完整，讓產(chǎn)業(yè)步入正常的良性循環(huán)發(fā)展軌道?？梢哉f，拓展國內(nèi)市場不僅可以為我國光伏產(chǎn)品提供更大的市場，緩解或避免產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Ш猓部梢詾楫a(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大構(gòu)筑可靠基礎(chǔ)。

2.從國家新能源戰(zhàn)略和發(fā)展目的看，只有充分開發(fā)國內(nèi)市場才能不背離發(fā)展初衷。國家推出新能源戰(zhàn)略的一個重要原因就是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，緩解能源危機(jī)，保護(hù)環(huán)境，達(dá)到促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造福人民的目的。在新能源戰(zhàn)略指引下迅速發(fā)展起來的光伏產(chǎn)業(yè)同樣要承擔(dān)起這個責(zé)任。然而光伏產(chǎn)品大量出口在給國內(nèi)光伏行業(yè)帶來風(fēng)險的同時，更使得光伏產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中消耗的能源沒有在國內(nèi)得到補(bǔ)充，沒有讓我國人民享受到光伏發(fā)電產(chǎn)品的環(huán)保效益[2]?？芍^背離了發(fā)展初衷。

三、國內(nèi)光伏市場前景廣闊

1.從太陽能資源看，資源豐富適合開發(fā)和利用

太陽是一個巨大的能量源，假如到達(dá)地球表面太陽能的0.1%按5%的轉(zhuǎn)變率轉(zhuǎn)化為電能，每年的發(fā)電量可相當(dāng)于目前世界上能耗的40倍[3]。我國地域遼闊，太陽能資源十分豐富，特別是西部地區(qū)日照條件更為突出?？梢哉f，我國非常適合太陽能的開發(fā)與利用。如果能將太陽能充分利用起來，對應(yīng)對能源危機(jī)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式有著極為重要的作用。

2.從可利用空間看，潛力巨大

我國房屋總建筑面積約500億平方米，其中可利用建筑面積約為100億平方米。如果其中20%的面積安裝太陽能光伏系統(tǒng)，就會有20萬兆瓦的屋頂光電資源量[4]。除了建筑屋頂可以利用，我國還有不少農(nóng)村地區(qū)因?yàn)榈匦卧蚨鵁o法架設(shè)電網(wǎng)，一直沒有電可用。而太陽能技術(shù)的利用則能突破自然條件的限制，給廣大農(nóng)民帶來光明。除此之外，我國還有百萬公里的沙漠、及沙漠化土地，同樣可以讓太陽能大展身手。根據(jù)國家“十二五”規(guī)劃，“十二五”期間我國太陽能發(fā)電累計(jì)裝機(jī)容量要達(dá)到10GW以上，將形成近1500億元市場[5]，光伏產(chǎn)業(yè)將駛?cè)氚l(fā)展快車道。

3.從政策扶持上看，力度逐漸加大

從目前來看，國家已經(jīng)認(rèn)識到開啟國內(nèi)光伏市場的重要性。在“送電到鄉(xiāng)”工程、大型光伏電站示范工程等一系列舉措之后，2011年8月出臺了1元/kWh的光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價政策，為光伏應(yīng)用市場注入了“強(qiáng)心劑”；2012年2月份之后，國家又推出了新一期的“金太陽”工程，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)從8元/每瓦降低到7元/每瓦。而工信部公布的《太陽能光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》不僅為我國光伏產(chǎn)業(yè)指明了方向，還稱通過實(shí)施工業(yè)轉(zhuǎn)型升級和可再生能源等相關(guān)規(guī)劃，統(tǒng)籌制訂產(chǎn)業(yè)、財(cái)稅、金融、人才等扶持政策，積極促進(jìn)我國光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展[6]，為光伏產(chǎn)業(yè)提供了制度、政策保障。我國光伏產(chǎn)業(yè)必將迎來一個更加美好的未來。

參考文獻(xiàn)：

[1]王兵.并購潮 倒閉潮 光伏企業(yè)只剩50家[N].北京:證券日報,2009-03-04.

[2]劉欣欣,侯大偉,張濤.我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀令人擔(dān)憂:生產(chǎn)大國 使用小國[N].北京:中國證券報,2010-08-06.

[3] 陶文彪,萬利.淺談太陽能發(fā)電[J].科技傳播,2011(15).

[4]龍金光.成本急降撬開國內(nèi)光伏市場金礦[N].廣州:南方都市報,2011-12-16.

[5]任其昌.卷首語[J].光伏產(chǎn)業(yè)觀察,2012(02).