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高端大氣的家庭群名范文第1篇

“現(xiàn)代的生存是品牌式生存，現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)”。具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的生存與發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。品牌塑造與營(yíng)銷(xiāo)，成為現(xiàn)代企業(yè)的生存之道。民間藝術(shù)是一種特殊的產(chǎn)品，它凝結(jié)了老祖宗千百年來(lái)的智慧，是老祖宗留給我們的寶貴遺產(chǎn)。我們可以借鑒現(xiàn)代企業(yè)品牌塑造與營(yíng)銷(xiāo)的策略使衡水的民間藝術(shù)重新煥發(fā)出光彩，迸發(fā)出生命力。

二、衡水民間藝術(shù)品牌化過(guò)程中存在的問(wèn)題

（一）開(kāi)發(fā)無(wú)序由于缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展理念的正確引導(dǎo)，衡水的民間藝術(shù)品市場(chǎng)上存在著重?cái)?shù)量不重質(zhì)量，民間藝術(shù)品缺乏新意，缺乏高端藝術(shù)品，而且，藝術(shù)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)混亂，不能形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌效應(yīng)。

（二）品牌意識(shí)淡薄現(xiàn)代社會(huì)人們的生產(chǎn)、生活方式都發(fā)生了天翻地覆的變化，但是民間藝術(shù)作品多是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)的產(chǎn)物，人們往往不注重包裝，知名的產(chǎn)品品牌較少，且主要在衡水當(dāng)?shù)亓鱾麂N(xiāo)售，無(wú)法走向更大的市場(chǎng)。

（三）商品經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊現(xiàn)在，我們生活的是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品經(jīng)濟(jì)使得民間藝術(shù)賴(lài)以生存的土壤已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。過(guò)去掌握這些民間藝術(shù)技能的老藝人大多年事已高，而現(xiàn)在的年輕人商品意識(shí)越來(lái)越濃厚，覺(jué)得這些民間藝術(shù)品不能給他們帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)利益，寧愿外出打工，也不愿意去學(xué)習(xí)這些看似無(wú)用的技術(shù)，導(dǎo)致民間藝術(shù)面臨斷代和失傳的窘境。即使勉強(qiáng)維持，也只能是慘淡經(jīng)營(yíng)。

三、衡水民間藝術(shù)品牌推廣策略

（一）加強(qiáng)監(jiān)管力度，提升藝術(shù)品檔次衡水的民間藝術(shù)品大多是以小作坊純手工的方式存在，在生產(chǎn)與銷(xiāo)售上都各自為政，這種散養(yǎng)的方式既限制了產(chǎn)品的發(fā)展，又無(wú)法保證質(zhì)量。因此，這就需要相關(guān)政府部門(mén)來(lái)牽頭，整合資源，走民間藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路。還可以使機(jī)械化生產(chǎn)與手工制作相結(jié)合，高、中、低檔產(chǎn)品同時(shí)投入市場(chǎng)，力求使品牌定位貼近市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同需求。機(jī)械化生產(chǎn)的產(chǎn)品效率高，成本低，價(jià)格低，能滿(mǎn)足普通家庭所需。純手工制作的可以作為高端產(chǎn)品，滿(mǎn)足高收入人群的需求。

（二）提升品牌意識(shí)，走特色品牌之路品牌是獨(dú)一無(wú)二的，成功的品牌是產(chǎn)品歷久彌衰的重要法寶。忽視了對(duì)品牌的塑造，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者盡管對(duì)產(chǎn)品能夠認(rèn)知，對(duì)品牌的特點(diǎn)和個(gè)性卻不了解，甚至對(duì)品牌和企業(yè)完全不知道。衡水的民間藝術(shù)品也面臨這樣一個(gè)問(wèn)題，有出名的產(chǎn)品，卻沒(méi)有知名的品牌和企業(yè)，這就要求我們必須要提升品牌意識(shí)，走特色品牌之路。

1.構(gòu)建品牌理念在品牌策劃中，好的品牌理念的構(gòu)建具有決定性意義，主導(dǎo)著品牌的發(fā)展。衡水民間藝術(shù)品牌的打造也應(yīng)該根據(jù)衡水自身的區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行概括、提煉，大到發(fā)展策略、發(fā)展目標(biāo)和口號(hào)，小到所有細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，都應(yīng)該圍繞統(tǒng)一的理念去定位和實(shí)施。衡水民間藝術(shù)品牌的理念構(gòu)建應(yīng)該著重體現(xiàn)衡水的人文地域特點(diǎn)，展現(xiàn)衡水人純樸敦厚、自然真誠(chéng)的歷史性格和開(kāi)放進(jìn)取、時(shí)尚大氣的現(xiàn)代風(fēng)采，追求一種自然、厚重、精致、可持續(xù)發(fā)展的品牌理念與目標(biāo)。

2.依托旅游產(chǎn)業(yè)推廣民間藝術(shù)品牌民間藝術(shù)品獨(dú)特的地域與文化特色，能夠加深游客對(duì)旅游地區(qū)文化的理解，推動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展；而旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，可以為民間藝術(shù)品牌推廣提供更為廣闊的商業(yè)市場(chǎng)，擴(kuò)大民間藝術(shù)品的消費(fèi)群體，增強(qiáng)民間藝術(shù)品的品牌形象與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。衡水的民間藝術(shù)產(chǎn)品如內(nèi)畫(huà)、毛筆等都可以依托衡水湖的旅游資源加以推廣。

高端大氣的家庭群名范文第2篇

2013年11月，在上海第11屆“中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)”對(duì)話(huà)建筑師高峰論壇會(huì)上，我有幸跟馬院長(zhǎng)有過(guò)接觸，因此，我發(fā)出邀約，希望能當(dāng)面向他請(qǐng)教。不過(guò)由于他長(zhǎng)年在全國(guó)多個(gè)城市做建筑項(xiàng)目負(fù)責(zé)，并有許多研討會(huì)和公干，直到今天才有一次向他單獨(dú)請(qǐng)教的機(jī)會(huì)。

當(dāng)他中途從正在召開(kāi)會(huì)議的屋子出來(lái)，從他的臉上我沒(méi)發(fā)現(xiàn)任何的倦意。他歉意的說(shuō)，晚上我又要出差，所以采訪只能從中午開(kāi)始了。我面前的這個(gè)干練、朝氣十足的年輕人是否就是大名鼎鼎的四院院長(zhǎng)馬瀧！我甚至開(kāi)始有點(diǎn)懷疑，可名片卻又提醒著我，面前的這個(gè)年輕人，就是參與設(shè)計(jì)包括國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心（申奧）方案、深圳平安國(guó)際金融中心方案、北京CBD核心區(qū)Z6超高層建筑等在內(nèi)項(xiàng)目的，并均榮獲國(guó)際競(jìng)賽一等獎(jiǎng)的馬瀧。他的優(yōu)秀作品可謂不勝枚舉，他在北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)T3航站樓、深圳國(guó)際機(jī)場(chǎng)T3航站樓、珠海歌劇院、釣魚(yú)臺(tái)國(guó)際會(huì)議中心、北京遠(yuǎn)洋中心、北京航港國(guó)際中心、北京電信中心等項(xiàng)目中擔(dān)任設(shè)計(jì)總負(fù)責(zé)人，在深圳平安國(guó)際金融中心中標(biāo)方案中擔(dān)任主創(chuàng)建筑師，他主張?jiān)贐IM技術(shù)的應(yīng)用上更關(guān)注其在建筑團(tuán)隊(duì)的空間設(shè)計(jì)、協(xié)同設(shè)計(jì)、精細(xì)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的革命性動(dòng)力，而不要拘泥于BIM設(shè)計(jì)成本、使用人數(shù)、出圖比例的一時(shí)得失……馬瀧是一位思維活躍洋溢著青春活力的年輕總建筑師，為了節(jié)省時(shí)間，他進(jìn)門(mén)就談，甚至為了近距離交流，他沒(méi)有選擇他那寬大、舒適座椅的老板桌，而是坐到了我對(duì)面開(kāi)始了我們的采訪。

談建筑設(shè)計(jì)理念：要給項(xiàng)目以“情感”

當(dāng)我不能免俗地跟其他同行一樣問(wèn)著：在您看來(lái)，什么是建筑設(shè)計(jì)？第四建筑設(shè)計(jì)研究院的優(yōu)勢(shì)是什么？這樣的問(wèn)題時(shí)，馬瀧卻慎重了起來(lái)。他那活力四射的神采，終于讓我覺(jué)察到，在我面前的不是一位普通的年輕人，而是一位知名的總建筑師。就在我以為他會(huì)拋給我一堆深?yuàn)W得不知所云的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)時(shí)，他卻面帶微笑，好像又回到了他學(xué)生時(shí)代一樣地說(shuō)：建筑設(shè)計(jì)是一個(gè)包羅萬(wàn)象的話(huà)題，在具體的建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，最重要的是你要對(duì)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目有情感，要帶著“約會(huì)”的心情去做建筑設(shè)計(jì)。一個(gè)好的設(shè)計(jì)項(xiàng)目是有靈魂和生命的。

在他說(shuō)話(huà)的時(shí)候，我仿佛看到了馬瀧沉浸在一段青春的初戀里。他說(shuō)：我在做設(shè)計(jì)的時(shí)候，希望可以尋找到那種感覺(jué)，我會(huì)盡可能把感情和精力都投入進(jìn)去。這樣的一位知名建筑師口中的建筑設(shè)計(jì)世界，沒(méi)有把專(zhuān)業(yè)技能、人脈資源放在第一位，卻用他少年般純凈的語(yǔ)言，向我描述著培育他成長(zhǎng)，給他帶來(lái)榮譽(yù)，讓他熱愛(ài)著的四院及他的事業(yè)。而恰恰這些帶給我的卻是超出了那些深?yuàn)W專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)不知多少倍的震撼。

他的成功，源于熱愛(ài)。這是那一刻我唯一感受到的。馬瀧的建筑設(shè)計(jì)理念是什么？從剛剛竣工的釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館芳華苑設(shè)計(jì)中，我們或許可以窺見(jiàn)一斑。釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館在我國(guó)有著很高的政治、文化地位，是我國(guó)向世界高層領(lǐng)導(dǎo)展示中國(guó)文化的場(chǎng)所，并不是一個(gè)商業(yè)化的酒店。現(xiàn)代氣息、中國(guó)文化、獨(dú)特符號(hào)等等代表了芳華苑的設(shè)計(jì)理念，它既是國(guó)家的象征也是國(guó)際的舞臺(tái)，在這個(gè)項(xiàng)目中，馬瀧和他的四院建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)展示出其高端的一流設(shè)計(jì)水平。它既有中式回歸的建筑風(fēng)格和厚重的歷史積淀，又有現(xiàn)代時(shí)尚簡(jiǎn)單化和獨(dú)特不抽象的中國(guó)元素，觀后給人以振奮和大氣的感覺(jué)，這樣的建筑風(fēng)格是任何老外都設(shè)計(jì)不出來(lái)的，突出其獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)。

談中國(guó)特色：離開(kāi)傳承，就會(huì)迷失方向

“中國(guó)元素”、“中國(guó)文化”在中國(guó)的今天，已經(jīng)成為一群建筑師探索的方向。今天的建筑師在探索“現(xiàn)代”和“傳統(tǒng)”的契合，在力求突破和創(chuàng)新方面，正在走出一條適合中國(guó)文化的現(xiàn)代設(shè)計(jì)之路。

馬瀧對(duì)建筑如何傳承與創(chuàng)新的觀點(diǎn)：“如果離開(kāi)傳承、就會(huì)迷失方向、喪失根本。而離開(kāi)創(chuàng)新，就會(huì)使我們陷入保守和復(fù)古。努力創(chuàng)作有地域特色和中國(guó)文化精髓的現(xiàn)代建筑，是當(dāng)代建筑師的歷史責(zé)任。”

在馬瀧的眼中，中國(guó)的文化傳統(tǒng)是中國(guó)人幾千年來(lái)應(yīng)對(duì)自然和社會(huì)各種嚴(yán)峻考驗(yàn)過(guò)程中不斷積累的寶貴文化財(cái)富，我們不能夠輕易舍棄，但也不能固步自封，建筑更是如此。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)建筑一直都在學(xué)習(xí)國(guó)外，這在某一時(shí)期是必要的，但到了現(xiàn)在，“我們就不能再亦步亦趨，跟著別人走永遠(yuǎn)也走不出自己的路。現(xiàn)在該是花時(shí)間在自己的傳統(tǒng)上下功夫，把自己從西方學(xué)到的手法、理念和中國(guó)的文化傳統(tǒng)融合起來(lái)，創(chuàng)作屬于自己的建筑設(shè)計(jì)的時(shí)候了”。他指出：“和國(guó)際化接軌甚至超越國(guó)際化，無(wú)疑是一種創(chuàng)新。但對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，更應(yīng)該是一種創(chuàng)新”。這也是中國(guó)文化復(fù)興和找回民族自信的最好機(jī)會(huì)。正是處于這份由衷的自豪，在這樣的環(huán)境中，馬瀧和他的團(tuán)隊(duì)一直在尋求另一種創(chuàng)新，對(duì)中國(guó)元素、地域特色的思考與運(yùn)用。

談四院發(fā)展：不辱使命，再創(chuàng)輝煌

第四建筑設(shè)計(jì)院是北京市建筑設(shè)計(jì)研究院的王牌軍，是令我值得驕傲的知名院所，談到自己深?lèi)?ài)的四院，馬瀧的自豪和驕傲溢于言表：建國(guó)初期北京許多成為經(jīng)典的當(dāng)代建筑就出自我們的建筑設(shè)計(jì)師之手，就四院的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)鶕?jù)社會(huì)發(fā)展的不同需要，不斷給自己制定一些新目標(biāo)。例如：過(guò)去的十幾年中，我們先后是在商業(yè)建筑、體育建筑、醫(yī)療建筑、機(jī)場(chǎng)建筑、政府建筑方面達(dá)到了國(guó)家級(jí)水平；現(xiàn)在，又在創(chuàng)意建筑、超高建筑、酒店建筑、人居建筑領(lǐng)域不斷確立江湖地位。總之，對(duì)我們四院來(lái)說(shuō)，越是高端，越是復(fù)雜、越是技術(shù)難度大的項(xiàng)目就越能展示我們的才華。因此，能在這個(gè)院所工作并擔(dān)負(fù)責(zé)任和大家一起前行，不僅僅是驕傲，更是一份責(zé)任。發(fā)揮四院的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不辱使命，在前輩的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新輝煌一直是我們努力的目標(biāo)。

在談到對(duì)四院的滿(mǎn)足和成績(jī)感時(shí)，馬瀧感慨到：我沒(méi)有任何滿(mǎn)足感，時(shí)時(shí)處于危機(jī)狀態(tài)，因受整個(gè)社會(huì)的影響，價(jià)值判斷有些失衡，體制和制度建設(shè)有些失范，是當(dāng)前制約我們最重要的問(wèn)題。我們辛辛苦苦培養(yǎng)了優(yōu)秀人才，有時(shí)候一不留神就讓人家用高于我們?nèi)廖灞兜膬r(jià)錢(qián)給挖走了，雖然走的人大都進(jìn)了房地產(chǎn)公司，對(duì)我們還是一種損失，我們沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力留住人才。一些大的建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目也不例外，受外來(lái)影響，幾乎有超過(guò)四分之三的建筑是外國(guó)建筑師的作品，這說(shuō)明中國(guó)建筑師被邊緣化的情況嚴(yán)重。即使中國(guó)建筑師做得再好，考慮到國(guó)外建筑師的品牌效應(yīng)，往往也遭棄用。盡管我們四院跟國(guó)外一些名設(shè)計(jì)事務(wù)所“綁”在一起做過(guò)一些漂亮工程，像北京機(jī)場(chǎng)、深圳機(jī)場(chǎng)等，但這樣的“聯(lián)合體”形式，對(duì)我們四院這樣的原創(chuàng)能力很強(qiáng)的設(shè)計(jì)院來(lái)說(shuō)是不公平的，總感到不過(guò)癮。如果我們是一般院所或許也就認(rèn)了，恰恰我們是一流的團(tuán)隊(duì)，且設(shè)計(jì)和原創(chuàng)能力很強(qiáng)，這是我們糾結(jié)的地方。

在馬瀧看來(lái)，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造過(guò)于空洞，其實(shí)中國(guó)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有把一個(gè)東西真正做好。太多的建筑只能叫完成，做工粗糙，材料簡(jiǎn)陋，沒(méi)有細(xì)節(jié)，沒(méi)有品質(zhì)……至于中國(guó)創(chuàng)造，現(xiàn)在無(wú)論是政府、企業(yè)、個(gè)人都有著強(qiáng)烈的崇洋心態(tài)，中國(guó)建筑師從小就接受著缺乏創(chuàng)新精神的教育，現(xiàn)在又得不到應(yīng)有的機(jī)會(huì)和訓(xùn)練，前途堪憂(yōu)。

談人生經(jīng)歷：做自己熱愛(ài)的事業(yè)是幸福的

說(shuō)到自己從事建筑設(shè)計(jì)這一行，馬瀧頗多感慨。他說(shuō)：自己跟建筑設(shè)計(jì)有緣。出生于高級(jí)知識(shí)分子家庭的他，從小受知識(shí)的熏陶，并聽(tīng)別人說(shuō)“建筑師是半個(gè)藝術(shù)家半個(gè)工程師”，但把建筑設(shè)計(jì)作為一生的追求，還是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。父母的朋友推薦他學(xué)建筑設(shè)計(jì)，并說(shuō)建筑設(shè)計(jì)是創(chuàng)造性很強(qiáng)的事業(yè)，他便萌生了學(xué)習(xí)建筑的念頭，明智的父母同意他試試，自己便選擇了建筑設(shè)計(jì)，且愛(ài)上了這個(gè)事業(yè)。馬瀧已經(jīng)在北京院工作了二十一年，對(duì)他來(lái)說(shuō)，建筑設(shè)計(jì)是他用一生來(lái)承擔(dān)的責(zé)任。在談到怎樣才能成為一個(gè)成功的設(shè)計(jì)師？設(shè)計(jì)師應(yīng)注重哪些素質(zhì)的培養(yǎng)時(shí)馬瀧談到：一個(gè)成功的建筑設(shè)計(jì)師最重要的是他的創(chuàng)造性、眼界、綜合知識(shí)等，設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，甚至從小學(xué)就開(kāi)始，包括家庭和社會(huì)等等，其創(chuàng)作的“火花”或靈感，要有足夠長(zhǎng)時(shí)間的摸索和生活經(jīng)驗(yàn)的積累。作為一個(gè)職業(yè)設(shè)計(jì)師，還應(yīng)該有理性，不能把自己的喜好強(qiáng)加于項(xiàng)目，設(shè)計(jì)是一項(xiàng)帶有個(gè)人色彩的工作，但其創(chuàng)作的內(nèi)容必須是雙方都喜歡的工作。但目前的建筑市場(chǎng)有些無(wú)序的狀態(tài)，隨意給項(xiàng)目壓低價(jià)位，趕工期，這對(duì)設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō)是致命的。有時(shí)設(shè)計(jì)單位要按照業(yè)主的利益需求進(jìn)展，而地產(chǎn)商關(guān)注的就是設(shè)計(jì)成交后賣(mài)出去的利益，要的只是個(gè)樣子。馬瀧坦言，隨著我們四院改革的不斷深入，我相信有一天，我們會(huì)有足夠的積累和積淀，讓我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不再為設(shè)計(jì)費(fèi)而苦惱，不再為內(nèi)耗而耽誤時(shí)間，我們就全心全意搞設(shè)計(jì)，搞專(zhuān)業(yè)。在談到他既搞管理又帶團(tuán)隊(duì)搞設(shè)計(jì)，如何分配時(shí)間時(shí)馬瀧說(shuō)，那就只能自己多辛苦一些了。但我是非常充實(shí)的，對(duì)我來(lái)講，從帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)到帶十幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，從設(shè)計(jì)到管理到經(jīng)營(yíng)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的全部幾乎都介入了一下，等于走了一圈，最后再回歸到專(zhuān)業(yè)上也就圓了，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)畢竟是我用一生來(lái)承擔(dān)的責(zé)任。

對(duì)馬瀧來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)、技能這些都是可以學(xué)來(lái)的，而從最初到現(xiàn)在那顆熱愛(ài)建筑設(shè)計(jì)的心卻是沒(méi)有辦法學(xué)來(lái)的。

高端大氣的家庭群名范文第3篇

《助跑80后》作為一檔全新的大型互動(dòng)式訪談欄目，專(zhuān)門(mén)為當(dāng)代青年度身打造。每期節(jié)目邀請(qǐng)一位成長(zhǎng)和成就值得青年人借鑒的嘉賓到場(chǎng)，與青年朋友自由、平等地交流，并為他們解答在職業(yè)規(guī)劃、生活情感、人生態(tài)度等方面的各種困惑和問(wèn)題。

“俗話(huà)說(shuō)，不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友。請(qǐng)問(wèn)該如何跟豬一樣的隊(duì)友一起工作?”電視上，一位80后女孩認(rèn)真地問(wèn)萬(wàn)通董事長(zhǎng)馮侖。 在面試?yán)飳⑼路Q(chēng)為“豬一樣的隊(duì)友”，簡(jiǎn)直是自殺行為。不過(guò)在這個(gè)名為《助跑80后》的節(jié)目里，女孩站在馮侖面前直接表達(dá)內(nèi)心的困惑，毫無(wú)壓力。 這個(gè)節(jié)目從主持人到執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，包括臺(tái)下的觀眾都是年輕的80后。自今年3月份在中國(guó)教育頻道開(kāi)播以來(lái)，《助跑80后》得到了越來(lái)越多的關(guān)注。邀請(qǐng)的嘉賓也星光熠熠，王石、劉永好、柳傳志、馮侖、李開(kāi)復(fù)、吳小莉……有的人已經(jīng)不上電視很多年，但對(duì)于這檔與80后面對(duì)面交流的欄目，還是欣然前來(lái)。

“這些嘉賓的員工很多都是80后。可以說(shuō)，80后已經(jīng)成長(zhǎng)為這個(gè)社會(huì)最主要的勞動(dòng)者、消費(fèi)者和新型家庭的成員。他們有點(diǎn)像美國(guó)60年代‘?huà)雰撼薄囊淮耍菄?guó)力鼎盛時(shí)期的建設(shè)者；但同時(shí)又是世界上絕無(wú)僅有的獨(dú)生子女一代。他們需要一個(gè)思考自身成長(zhǎng)、表達(dá)人生體會(huì)的平臺(tái)。”《助跑80后》欄目總策劃兼主持人昕原說(shuō)，“我們要做的，既不是名人坊，也絕對(duì)不是一個(gè)傳授成功學(xué)的節(jié)目。”

N零后的青春

昕原不是科班出身的電視人，北大本科畢業(yè)后到美國(guó)哥倫比亞大學(xué)攻讀公共管理碩士，在美國(guó)和中國(guó)的金融業(yè)打拼了5年后，決心踏入媒體行業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己兒時(shí)的夢(mèng)想。 做投資的那幾年，她接觸了不少企業(yè)老總。“他們對(duì)80后的看法可以歸結(jié)為三條：一是他們比大家想象的更好，二是他們處在特別好的年代，令人羨慕。三是他們太急躁。” 在網(wǎng)絡(luò)上，80后常感慨自己是悲慘的一代人：考大學(xué)趕上擴(kuò)招，畢業(yè)后趕上工作難找，工作后攢了點(diǎn)錢(qián)想買(mǎi)房趕上房?jī)r(jià)飆升，該成家了趕上大家都不著急的剩男剩女時(shí)代。不少80后羨慕60后和70后，至少在改革開(kāi)放的初期，那幾代人成功或者暴富的幾率比現(xiàn)在大得多。 面對(duì)這種迷茫，歷經(jīng)商場(chǎng)起伏的馮侖在節(jié)目上認(rèn)為，80后的普遍焦慮來(lái)自于物質(zhì)的誘惑和比較的糾結(jié)：買(mǎi)房，買(mǎi)車(chē)，別人都嫁人了，誰(shuí)的家里條件好，鄰居或同學(xué)又如何如何了。而當(dāng)年他們也有很多壓力，主要來(lái)自體制和觀念的束縛。 開(kāi)始做生意時(shí)，馮侖住在中央黨校的宿舍，屋里沒(méi)有一件像樣的東西。老師過(guò)來(lái)看他，替他欷歔：黨培養(yǎng)你這么多年，你混得都睡地上了，真要不回來(lái)吧。到了海南，他跟王功權(quán)每天都為借錢(qián)而犯愁，每天都是煎熬。王功權(quán)曾經(jīng)半夜三點(diǎn)給他打電話(huà)訴苦直到第二天八點(diǎn)。

“理想豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)骨感”，是馮侖的名言，“一個(gè)事情能否做成跟技能沒(méi)什么關(guān)系，關(guān)鍵是人生態(tài)度。”每個(gè)時(shí)代都有所謂的成功者和不成功者。 昕原曾做過(guò)高校試卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)80后對(duì)成功的定義高度集中在財(cái)富上，尤其是都市里受過(guò)高等教育的人群。這意味著他們最希望在節(jié)目中看到嘉賓是如何成功的，而這并不是昕原想通過(guò)《助跑80后》傳達(dá)的。

“其實(shí)這些嘉賓有多么成功，我認(rèn)為對(duì)于80后意義并不大，他們的人生態(tài)度和在復(fù)雜環(huán)境下的自我成長(zhǎng)，才應(yīng)是關(guān)注的重點(diǎn)所在。”昕原說(shuō)。到目前為止已經(jīng)播出5期節(jié)目的《助跑80后》，遵循了昕原的思路。

人生不止一種選擇 一個(gè)女孩苦惱于該不該堅(jiān)持當(dāng)一名經(jīng)紀(jì)藝人。嘉賓告訴她，如果這是你的夢(mèng)想，不管再難，你也要去追求一下；如果只是職業(yè)，沒(méi)有必要，360行行行出狀元。女孩的表情一下子輕松了許多。 如何活著，是每一代人都要追問(wèn)和思索的問(wèn)題。

在節(jié)目中，馮侖把曾送給女兒當(dāng)生日禮物的話(huà)，也送給了在座的80后一人生有兩種選擇，一種是過(guò)日子，擁有正常而穩(wěn)定的生活。社會(huì)秩序正是建立在多數(shù)人的這種生活形態(tài)上。另外一種是挑戰(zhàn)未來(lái)、改變命運(yùn)，創(chuàng)造生活，兩個(gè)字：折騰。

“90％的人并不想過(guò)第二種生活，5％的人已經(jīng)過(guò)上了，剩下的5％最糾結(jié)。他們的狀態(tài)相當(dāng)于一個(gè)衛(wèi)星要沖破大氣層，就看火箭動(dòng)力大還是大氣的阻力大。阻力是不可改變的，只能自己加大動(dòng)力，不去理會(huì)別人的非議和白眼。”馮侖說(shuō)，“偉大其實(shí)是熬出來(lái)的。要不要折騰，取決于你理想的濃度或者說(shuō)偏執(zhí)的程度，甚至需要將理想變成信仰。”

80后是獨(dú)生子女一代，父母的干涉和影響比起N零后要多得多。當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有觀眾說(shuō)創(chuàng)業(yè)阻力來(lái)自父母時(shí)，馮侖舉了自己做例子。剛下海時(shí)，父親給他寫(xiě)了一封信，其中一堆的“不可能”，醫(yī)療怎么辦，黨培養(yǎng)你這么多年，脫離了組織，未來(lái)政治上的前途在哪里?

“那封信你怎么處理?”觀眾問(wèn)。

“這封信我收著，該干嘛干嘛。”馮侖笑著說(shuō)。

在《助跑80后》的舞臺(tái)上，很難找到一個(gè)固定的成功模式：馮侖主張跟理想死磕，電視名嘴孟非主張隨遇而安，浩然資本董事長(zhǎng)劉揚(yáng)生主張好奇和嘗試，新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪已經(jīng)開(kāi)始重新審視創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的幸福指數(shù)。80后信誰(shuí)的?

“其實(shí)他們的成功都是不可復(fù)制的。”昕原對(duì)此想法明確，“我們正在邀請(qǐng)的一些國(guó)寶級(jí)科學(xué)家，畢生堅(jiān)守的又是一種無(wú)關(guān)財(cái)富的單純理想。人生并非只有一種選擇，有心的人自然會(huì)從節(jié)目找到他想要的，哪怕只是一句話(huà)。”

成長(zhǎng)沒(méi)有代溝

年輕觀眾提的問(wèn)題其實(shí)五花八門(mén)，擇偶、買(mǎi)房、留學(xué)、理財(cái)、減肥甚至發(fā)型；但更多的是和夢(mèng)想有關(guān)，敢不敢做自己想做的事。

作為80后，昕原也正在踏出這“敢”的一步。從小順風(fēng)順?biāo)那髮W(xué)和生活經(jīng)歷給了她一個(gè)非常高的起點(diǎn)。是繼續(xù)風(fēng)光的金融工作，還是頂著壓力和未知的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己兒時(shí)的夢(mèng)想，她也曾經(jīng)糾結(jié)過(guò)。

“敢不敢做，其實(shí)是一個(gè)勇氣和機(jī)遇的問(wèn)題。既要擁有能夠承受失敗的‘平和的勇氣’，也要做有價(jià)值的事，這樣機(jī)遇就會(huì)到來(lái)。”昕原說(shuō)。她做出了決定，從而誕生了這個(gè)節(jié)目。

斗智斗勇地跟電視臺(tái)談各種細(xì)節(jié)，接受直接的建議和批評(píng)，今天有長(zhǎng)輩說(shuō)她作為主持人話(huà)太少，明天又有朋友說(shuō)她話(huà)太多……如何適應(yīng)一個(gè)全新的角色，對(duì)她也是前所未有的挑戰(zhàn)。

不過(guò)她倒是頗為坦率：“由于不是科班出身，我知道自己不可能一上來(lái)就做得很好。例如，我有時(shí)不夠自然，和嘉賓交流起來(lái)也不夠平等。但我愿意結(jié)合更多以往的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，令欄目?jī)?nèi)容更深厚，我希望跟這個(gè)欄目一起成長(zhǎng)。”昕原說(shuō)。 她給自己的定位一直都是“交流使者”。正是這份坦蕩和努力，令她的主持雖然開(kāi)始時(shí)有些青澀，但卻有電視屏幕上不可多得的誠(chéng)意。

你我都在路上

做了這么多期節(jié)目，昕原覺(jué)得80后與N零后的代溝并不是不可彌合的。嘉賓們可能不聽(tīng)80后聽(tīng)的歌，不知道正走紅的明星和游戲，但不止一位嘉賓表示，自己直到現(xiàn)在，也還在成長(zhǎng)和思索的路上，就這一點(diǎn)而言，他們和80后們沒(méi)有區(qū)別。“人們?cè)噲D讓我們有代溝，但我沒(méi)有。”

PPTV創(chuàng)始人姚欣是《助跑80后》請(qǐng)來(lái)的第一位80后嘉賓，他的經(jīng)歷正折射了這一點(diǎn)。 這位“技術(shù)宅”讀研時(shí)開(kāi)發(fā)的一款看足球軟件，起初只是發(fā)在校內(nèi)BBS上，因?yàn)楸痪W(wǎng)友瘋狂下載而引起風(fēng)投的關(guān)注，如今這款軟件已經(jīng)是中國(guó)網(wǎng)民使用最多的網(wǎng)絡(luò)電視軟件。

姚欣還記得，風(fēng)司意外造訪時(shí)，他和團(tuán)隊(duì)正在一個(gè)悶熱的房間里集體光著膀子。編程考察的人回去后，極力主張投給他們。因?yàn)槟侨嗽悄持鸌T公司的創(chuàng)始者之一，那種熱火朝天的工作場(chǎng)面，以及在車(chē)庫(kù)里都能創(chuàng)業(yè)的激情，他也一樣有過(guò)。

高端大氣的家庭群名范文第4篇

2002年，億家能銷(xiāo)售業(yè)績(jī)7000萬(wàn)，躍居行業(yè)前列，取得了行業(yè)一流企業(yè)數(shù)年時(shí)間才獲得的市場(chǎng)份額。

2003年，億家能再造佳績(jī)，啟用明星代言，南方生產(chǎn)基地落戶(hù)上海，全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)近千家，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)1.5億，發(fā)展勢(shì)頭銳不可擋。

如此短暫的時(shí)間，如此振奮的業(yè)績(jī)，令業(yè)界為之刮目相看。億家能的崛起，無(wú)疑是2003年太陽(yáng)能行業(yè)乃至家電行業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。

億家能面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)

縱觀整個(gè)行業(yè)，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的主要特點(diǎn)可以概括為前景廣、廠家雜、生產(chǎn)亂、營(yíng)銷(xiāo)弱。市場(chǎng)容量就以每年20%~30%的速度遞增，2003年市場(chǎng)容量超過(guò)100億，年增速度超過(guò)傳統(tǒng)燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鳎荒壳埃袠I(yè)整體處于發(fā)展初期，全國(guó)共有三千多個(gè)生產(chǎn)廠家，領(lǐng)導(dǎo)品牌市場(chǎng)占有率不到10%，前三位品牌市場(chǎng)占有率不到15%，擁有全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的廠家寥寥無(wú)幾，而大多數(shù)地方手工作坊式廠家依靠劣質(zhì)低價(jià)的雜牌產(chǎn)品占據(jù)了70%左右的市場(chǎng)；整體行業(yè)品牌運(yùn)作意識(shí)缺乏，營(yíng)銷(xiāo)推廣以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主，從生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)均無(wú)法和成熟的家電業(yè)相比。

在這樣一個(gè)混亂競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)背景下，億家能將2003年的銷(xiāo)售目標(biāo)定為1.5億。要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，億家能首先需要解決自身面臨的后勁不足、發(fā)展?jié)摿ΨαΦ牧髥?wèn)題：

一．企業(yè)的戰(zhàn)略定位不明確，如何正確處理自身與領(lǐng)導(dǎo)品牌和雜牌之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

二．由于是新公司，組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理、渠道管理等方面不健全，如何強(qiáng)化管理框架和管理模式，如何規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理？

三．品牌定位不夠明晰，個(gè)性化不強(qiáng)，無(wú)法鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。如何進(jìn)行全新的品牌規(guī)劃，清晰品牌形象？

四．由于經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)薄弱，加上億家能終端指導(dǎo)和監(jiān)控不力，導(dǎo)致大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店終端形象較差，無(wú)法體現(xiàn)品牌形象。如何加強(qiáng)和提升終端形象，以拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)雜牌的距離？

五．市場(chǎng)擴(kuò)展無(wú)計(jì)劃性，如何規(guī)劃全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入次序、各區(qū)域市場(chǎng)的人財(cái)物投入問(wèn)題？怎樣高效率地占領(lǐng)主要市場(chǎng)？

六．廣告?zhèn)鞑ズ徒K端宣傳推廣沒(méi)有整合，過(guò)分依賴(lài)廣告，地面終端宣傳活動(dòng)少，促銷(xiāo)方式比較混亂，傳播資源浪費(fèi)嚴(yán)重，如何用系統(tǒng)制定全年度的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃？

針對(duì)現(xiàn)狀，采納決定將新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論引入億家能。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)（以4P為核心理論），新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)把營(yíng)銷(xiāo)概念擴(kuò)展到整個(gè)企業(yè)，帶來(lái)六大轉(zhuǎn)變：

從零散的技術(shù)性創(chuàng)意到系統(tǒng)性的戰(zhàn)略創(chuàng)意轉(zhuǎn)變；

從以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)向以品牌為中心的品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；

從以?xún)r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；

以渠道和終端搶奪為主的營(yíng)銷(xiāo)向渠道伙伴關(guān)系建設(shè)為主的深度營(yíng)銷(xiāo)體系轉(zhuǎn)變；

以廣告、促銷(xiāo)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)向以整合傳播為主的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；

以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營(yíng)銷(xiāo)管理正向目標(biāo)管理、情景管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的轉(zhuǎn)變。

這些轉(zhuǎn)變將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)深刻的變化，不僅是企業(yè)的決策和領(lǐng)導(dǎo)層，也不僅僅停留在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，同時(shí)更深入到企業(yè)的所有部門(mén)。

戰(zhàn)略思考

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題需要站在戰(zhàn)略的高度，全方位系統(tǒng)進(jìn)行定位。如何從戰(zhàn)略層面上為億家能找到市場(chǎng)切入點(diǎn)？我們從可樂(lè)之戰(zhàn)中得到了啟發(fā)。

1、百事和可口可樂(lè)的啟示

百事可樂(lè)和可口可樂(lè)之間的品牌之爭(zhēng)可算得上商業(yè)史上最經(jīng)典的對(duì)峙。兩家公司生產(chǎn)的都是可樂(lè)，但卻有鮮明的品牌差異，正如它們產(chǎn)品包裝上的背景色，可口可樂(lè)采用濃重的紅底白字，展示了古樸典雅大氣的品牌個(gè)性。百事可樂(lè)則用新鮮的藍(lán)色背景，彰顯出創(chuàng)新、年輕和激情。并且，幾乎在涉及到的所有領(lǐng)域，兩家公司都貫徹著它們各自的品牌定位：當(dāng)可口可樂(lè)試圖適應(yīng)于所有人的時(shí)候，百事可樂(lè)通過(guò)吸引青年人而抓住了未來(lái)。可口可樂(lè)的差別化體現(xiàn)在品牌的正宗和經(jīng)典，而百事可樂(lè)則體現(xiàn)在品牌的活力和娛樂(lè)，而這正是抓住年輕消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。 根據(jù)億家能的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)，借鑒可樂(lè)之戰(zhàn)帶給我們的啟發(fā)，可以發(fā)現(xiàn)，只有建立起億家能獨(dú)特鮮明的品牌形象，才能獲取細(xì)分市場(chǎng)的最大份額，才是億家能的出路。

調(diào)查顯示，在太陽(yáng)能一線(xiàn)品牌中，皇明無(wú)論規(guī)模、技術(shù)、服務(wù)還是市場(chǎng)業(yè)績(jī)都是占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。采納提出：億家能以行業(yè)的挑戰(zhàn)者形象，挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌——皇明！億家能直接瞄準(zhǔn)市場(chǎng)上最優(yōu)秀的品牌，也就以最迅速地將自己同行業(yè)其他數(shù)千家企業(yè)區(qū)隔開(kāi)來(lái)！如同百事可樂(lè)對(duì)可口可樂(lè)的宣戰(zhàn)一樣，億家能所有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都是瞄準(zhǔn)皇明，在行業(yè)中喊出自己的聲音，樹(shù)立挑戰(zhàn)者形象。

挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略遵循兩個(gè)原則：差異化原則和創(chuàng)新原則。皇明的產(chǎn)品走的是高端路線(xiàn)，均價(jià)在行業(yè)中高出1000元左右，宣傳中突出企業(yè)的科技感、專(zhuān)家形象，企業(yè)傳播語(yǔ)是“科技帶動(dòng)文明”，顯示出大氣、平和、專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者形象。那億家能作為挑戰(zhàn)者，億家能的差異化在哪里？?jī)|家能應(yīng)該通過(guò)怎樣創(chuàng)新帶給消費(fèi)者不同的品牌體驗(yàn)？

我們確定，首先將億家能產(chǎn)品定位為中高端，品質(zhì)上與皇明接近。其次，在企業(yè)廣告語(yǔ)上沿用“讓一億家庭用上太陽(yáng)能”這句口號(hào)，一方面它既是億家能的品牌含義，企業(yè)目標(biāo)，又可以傳達(dá)出科技平民化，親民化的方向。另一方面，太陽(yáng)能行業(yè)基本都是站在企業(yè)自身的角度進(jìn)行傳播，普遍缺乏以消費(fèi)者為中心的人性化訴求。因此通過(guò)產(chǎn)品重新定位和企業(yè)廣告語(yǔ)的再度認(rèn)知，我們對(duì)億家能的未來(lái)發(fā)展定下了一條主線(xiàn)，就是要抓住人性化的調(diào)性，塑造獨(dú)特的親切溫馨，時(shí)尚活力的品牌形象。差異和創(chuàng)新體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、終端建設(shè)、傳播推廣等諸多方面，這既是億家能與自身過(guò)去品牌的差異化，也是同皇明等其他品牌的差異化。

2、攜七大創(chuàng)新　新一代登場(chǎng)2003

接下來(lái)，我們整合了億家能原有的多品種規(guī)格產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定2003年以新品全力進(jìn)軍市場(chǎng)，逐步放棄2002年的舊產(chǎn)品黑馬系列、雪豹系列等，所有營(yíng)銷(xiāo)資源圍繞新品展開(kāi)，以新品來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售。結(jié)合新品在技術(shù)、配件、服務(wù)等方面的七大全新突破，采納包裝出“億家能新一代”這個(gè)命名。它代表著億家能全新品牌定位，并預(yù)示著它將以更出色的功能和更完美的品質(zhì)，在中國(guó)太陽(yáng)能舞臺(tái)上掀開(kāi)嶄新一幕。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論中有一點(diǎn)隱含的前提：品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時(shí)也是消費(fèi)者的品牌。如同百事可樂(lè)是年輕人的選擇一樣，“億家能新一代”的命名就是品牌對(duì)消費(fèi)者的直接呼應(yīng)。

百事可樂(lè)的青年人定位不僅僅是指那些身體上年輕的人群，而是那些心理上年輕的，充滿(mǎn)活力的人群，他們都喜歡喝百事可樂(lè)。億家能也同樣，既要迎合那些年輕一族的家庭，還要吸引那些內(nèi)心渴望新生活，享受溫馨生活，向往時(shí)尚而又充滿(mǎn)激情的家庭。通過(guò)這種獨(dú)特的戰(zhàn)略定位，億家能在千軍萬(wàn)馬的雜牌和先入為主的部分行業(yè)品牌之間開(kāi)辟了屬于自己的戰(zhàn)場(chǎng)。

組織改造　重建流程

戰(zhàn)略定位的貫徹需要企業(yè)從組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行全方位的緊密配合。而億家能原有的組織架構(gòu)是典型的推銷(xiāo)型組織架構(gòu)，是以生產(chǎn)為導(dǎo)向，以控制為原則進(jìn)行設(shè)計(jì)的。首先，在對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)和管理上，管理鏈條過(guò)長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)和顧客的需求滯后，無(wú)法把握競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)；其次，市場(chǎng)功能很弱，對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)變化趨勢(shì)均不能反映出來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略的制定，缺乏組織的保證，亦不能有效的制定中長(zhǎng)期的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

因此，億家能必須從組織架構(gòu)上做面向市場(chǎng)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)一個(gè)扁平的、矩陣型的、有機(jī)的、彈性的組織架構(gòu)結(jié)構(gòu)，為此，采納為億家能進(jìn)行了組織架構(gòu)的重建：

改建后的組織管理框架，構(gòu)建了面向市場(chǎng)的三大中心為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，確保了億家能的迅速反映、快速?zèng)Q策的優(yōu)勢(shì)，又促進(jìn)了企業(yè)從“生產(chǎn)+推銷(xiāo)型企業(yè)結(jié)構(gòu)”向“以顧客為導(dǎo)向”的營(yíng)銷(xiāo)型組織架構(gòu)的轉(zhuǎn)化。同時(shí)改革以職能為導(dǎo)向的部門(mén)設(shè)立，建立以利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的部門(mén)劃分，成立項(xiàng)目小組和專(zhuān)員，成為充滿(mǎn)活力的組織模式。

將各地辦事處，直接面對(duì)市場(chǎng)，實(shí)施市場(chǎng)策略，反饋市場(chǎng)信息，完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；三大中心是辦事處強(qiáng)大的支持保障系統(tǒng)，對(duì)辦事處提供市場(chǎng)策劃、信息支持、物流支持、決策支持以及各種相關(guān)的后勤保障支持；總經(jīng)理對(duì)辦事處的管理一部分通過(guò)三大中心來(lái)實(shí)現(xiàn)，一部分通過(guò)直接管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。億家能的組織改造和流程重建，迅速搭建起市場(chǎng)化高效運(yùn)作的企業(yè)機(jī)制，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

品牌塑身　魅力迸發(fā)

太陽(yáng)能行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有品牌運(yùn)作思路，只是以賣(mài)產(chǎn)品去賣(mài)產(chǎn)品；而幾個(gè)全國(guó)性的品牌，如：皇明、清華陽(yáng)光、華揚(yáng)等品牌知名度還不高，品牌形象尚未得到強(qiáng)化，品牌個(gè)性彰顯乏力，無(wú)法引導(dǎo)行業(yè)的品牌化發(fā)展。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)從產(chǎn)品到品牌塑造的轉(zhuǎn)變。在確定2003年億家能的形象產(chǎn)品“新一代”之后，需要喊出一句響亮的傳播口號(hào)。億家能目標(biāo)消費(fèi)者非常明確，他們是28~45歲之間的新貴型家庭，家庭收入在當(dāng)?shù)刂械绕希矚g接受新鮮事物，追求新潮的生活方式，對(duì)環(huán)保新能源有天生的親近感。同時(shí)，對(duì)太陽(yáng)能熱水器的經(jīng)濟(jì)節(jié)能性能非常看重，講究實(shí)惠、物超所值，屬于理性消費(fèi)群。

針對(duì)這樣的一群目標(biāo)消費(fèi)者，“億家能新一代”新品的七大創(chuàng)新可以整合為兩大核心利益點(diǎn)：“熱力”和“獨(dú)特的S流線(xiàn)型外型”。我們鎖定它們作為傳播重點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一輪熱烈的頭腦風(fēng)暴后，“魅力新一代　熱力沖出來(lái)”最終沖進(jìn)了大家的視線(xiàn)。“魅力”形象地傳達(dá)“新一代”的特點(diǎn)：全新的技術(shù)突破、完美的外形，賦予它現(xiàn)代、時(shí)尚的精神內(nèi)涵，切合人們對(duì)美的追求、對(duì)創(chuàng)新的期待。“熱力沖出來(lái)”是對(duì)產(chǎn)品全新概念的提升，一個(gè)“沖”字將產(chǎn)品卓越的熱效能，提升到熱情四射的感情體驗(yàn)，給人很好的聯(lián)想。

這時(shí)好像一切具備了，但是還缺點(diǎn)什么。在企業(yè)的戰(zhàn)略定位中，我們確立了人性化挑戰(zhàn)者形象，而目前億家能還是一個(gè)剛出道一年的太陽(yáng)能企業(yè)，靠什么迅速提升品牌知名度？靠什么在擁擠雜吵的傳播渠道上準(zhǔn)確地傳達(dá)億家能的戰(zhàn)略定位？大家激烈地討論著，一個(gè)大膽的想法迸發(fā)而出：請(qǐng)明星代言。在其他行業(yè)，這司空見(jiàn)慣，也因?yàn)槊餍桥c產(chǎn)品的結(jié)合遠(yuǎn)近不一，而褒貶不一。但是有一點(diǎn)是肯定的，在太陽(yáng)能行業(yè)，這是開(kāi)了先例的。因?yàn)橐环矫嫣?yáng)能行業(yè)不是一個(gè)成熟行業(yè)，屬于市場(chǎng)培育期，受消費(fèi)者關(guān)注度較低（一線(xiàn)品牌一直以行業(yè)的角度進(jìn)行義務(wù)普及宣傳）；另一方面，一直以來(lái)，太陽(yáng)能行業(yè)由于有科技作為整個(gè)行業(yè)的背景色彩，各企業(yè)不斷更改技術(shù)指標(biāo)，在宣傳方面強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)，太陽(yáng)能人水器更適合定位為產(chǎn)品而不是商品，請(qǐng)明星代言是否成熟，眾人意見(jiàn)不統(tǒng)一。最終，以一票之差維護(hù)了這個(gè)想法，確定出以影視明星陶虹作為億家能新一代系列產(chǎn)品的代言人。

為什么選擇陶紅呢？?jī)|家能馮建華總經(jīng)理和采納達(dá)成了一致的看法：首先因?yàn)樘占t本人一直非常關(guān)心環(huán)保事業(yè)，是一個(gè)地地道道的環(huán)保倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，與她的通力合作，能進(jìn)一步喚起民眾普及綠色能源的意識(shí)，能使億家能這個(gè)品牌被更多的人所認(rèn)知。二是因?yàn)榇舜翁蘸缡且幻元?dú)有的親和、燦爛、生活化氣質(zhì)而聞名的新一代影視明星的代表，《空鏡子》、《黑眼睛》、《美麗新世界》等影視作品讓她已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉、廣受大眾喜愛(ài)的明星，與新一代產(chǎn)品可謂珠聯(lián)璧合，相得益彰。通過(guò)陶虹對(duì)消費(fèi)者的影響力，將為億家能帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力。實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)的三贏。”

事后證明，請(qǐng)?zhí)蘸缱龃匀说拇竽憚?chuàng)意是非常明智的！終端以陶虹為主形象包裝出來(lái)的一系列海報(bào)、立牌、背景板、桶貼等物料，各類(lèi)媒體上的系列報(bào)廣，甚至圍繞陶虹做的各類(lèi)軟文炒作，都獲得了成功，讓億家能鮮明的時(shí)尚活力、親和人性化的品牌形象，迅速傳達(dá)到位。

附圖：360度建立品牌流程

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)　開(kāi)啟渠道新模式

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)從價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系轉(zhuǎn)變，從這一點(diǎn)來(lái)看，對(duì)渠道的建設(shè)的看法產(chǎn)生了很大的轉(zhuǎn)變。

1、沖破價(jià)格戰(zhàn)迷霧

現(xiàn)在的企業(yè)都深為價(jià)格戰(zhàn)所困，價(jià)格戰(zhàn)似乎成為市場(chǎng)上最有效的營(yíng)銷(xiāo)武器之一。眾多雜牌廠家，劣質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，必然依靠低價(jià)來(lái)沖擊市場(chǎng)。一般說(shuō)來(lái)，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品價(jià)格基本都在2500元以上，一線(xiàn)品牌價(jià)格為3000~9000元不等。可是在某些三四級(jí)市場(chǎng)，雜牌就敢打出“800元特價(jià)機(jī)”這樣的“強(qiáng)力促銷(xiāo)”，價(jià)格通常不到2000元。在不少小區(qū)推廣中，雜牌利用普通消費(fèi)者對(duì)行業(yè)不熟悉的特點(diǎn)，做房地產(chǎn)工程每戶(hù)安裝，聯(lián)合發(fā)展商共同欺騙消費(fèi)者。這些競(jìng)爭(zhēng)讓那些一貫倡導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，不打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)很受傷，而最真切感受到市場(chǎng)的殘酷性的就是企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。億家能無(wú)疑是不能同雜牌打價(jià)格戰(zhàn)的，那么，市場(chǎng)一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的怎么頂住這些燒倒眉毛上來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)？

另一方面，現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)變化非常大，所有的生產(chǎn)企業(yè)都為一個(gè)問(wèn)題頭疼，那就是廠商之間的關(guān)系。因?yàn)樯碳业闹艺\(chéng)度非常低，特別是太陽(yáng)能行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商通常是從水暖建材經(jīng)銷(xiāo)商等行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，素質(zhì)偏低，對(duì)于太陽(yáng)能市場(chǎng)不夠熟悉，整體運(yùn)作能力偏弱，企業(yè)如何來(lái)凝聚這些經(jīng)銷(xiāo)商，打造穩(wěn)健發(fā)展的渠道關(guān)系？

如果億家能同雜牌去打價(jià)格戰(zhàn)，在獲得市場(chǎng)份額的同時(shí)卻丟失了企業(yè)最重要的生存基礎(chǔ)——利潤(rùn)。經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利可圖，很難產(chǎn)生渠道銷(xiāo)售的驅(qū)動(dòng)力，如果整個(gè)價(jià)值鏈無(wú)利可圖，銷(xiāo)售很快陷入困局。

2、構(gòu)建綠色伙伴關(guān)系

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)提倡的是要維護(hù)廠商之間的血肉關(guān)系，從商家還小的時(shí)候，廠家就為他提供除商業(yè)利潤(rùn)以外的收益，比如說(shuō)我們?cè)谧銎髽I(yè)咨詢(xún)的時(shí)候，很多情況下要求企業(yè)做經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，甚至建立遠(yuǎn)程的經(jīng)銷(xiāo)商教育中心。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間的關(guān)系不僅是商業(yè)利益的時(shí)候，這種關(guān)系也就不僅是以商業(yè)利益所能拆開(kāi)的了。這種關(guān)系也就是通常所謂的伙伴關(guān)系。

伙伴關(guān)系有三個(gè)明顯的特征：

1、著眼于未來(lái)的交易，注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng)，從一開(kāi)始就灌輸這一思想，并努力通過(guò)實(shí)際的手段（如管理滲透、參股經(jīng)營(yíng)，聘請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)顧問(wèn)，成立商會(huì)等）強(qiáng)化這一思想，使用權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商充分相信。

2、承諾給客戶(hù)賺錢(qián)，轉(zhuǎn)變成承諾提高客戶(hù)賺錢(qián)——經(jīng)營(yíng)管理能力，強(qiáng)調(diào)分銷(xiāo)的效率。主要包括實(shí)施深度分銷(xiāo)，給客戶(hù)當(dāng)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，實(shí)施關(guān)鍵客戶(hù)的管理，給經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，搭建學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)。

3、客戶(hù)關(guān)系緊密化，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)實(shí)施電子網(wǎng)絡(luò)化管理，有條件的廠家上CRM（客戶(hù)關(guān)系管理軟件）或ERP（管理資源重組軟件），實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)時(shí)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)。

這個(gè)體系不僅大大降低了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，而且提高了經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度，特別是以前頭痛的竄貨問(wèn)題、打價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題、進(jìn)銷(xiāo)存的管理問(wèn)題、協(xié)調(diào)渠道沖突問(wèn)題等都會(huì)逐步走向良性循環(huán)，降低了運(yùn)營(yíng)成本。

采納為億家能導(dǎo)入綠色伙伴計(jì)劃，使億家能在渠道建設(shè)上取得了卓有成效的成果。首先，為了激活渠道的核心作用，2002年底，億家能極具創(chuàng)意地提出了“20萬(wàn)創(chuàng)富計(jì)劃”：凡是想加盟億家能，經(jīng)營(yíng)億家能系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，均可寫(xiě)出自己的市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃書(shū)，并參與評(píng)選。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱包括創(chuàng)業(yè)目的、當(dāng)?shù)靥?yáng)能熱水器市場(chǎng)分析、投資分析（10萬(wàn)元無(wú)償提供+自己投資）、終端建設(shè)計(jì)劃、當(dāng)?shù)孛襟w炒作、最佳創(chuàng)意計(jì)劃。最后由專(zhuān)家委員會(huì)評(píng)選出“創(chuàng)富計(jì)劃”金、銀、銅獎(jiǎng)各一名。分別發(fā)放10萬(wàn)和5萬(wàn)的市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用支持（店面費(fèi)用+廣告）。該活動(dòng)一經(jīng)推出就得到了加盟經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈響應(yīng)，調(diào)動(dòng)了積極性，為企業(yè)成功打造一條營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的捷徑。

3、經(jīng)銷(xiāo)商支持系統(tǒng)

另外，為了促使公司與經(jīng)銷(xiāo)商純粹的交換關(guān)系轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)空白網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，完善客戶(hù)關(guān)系管理，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，力使經(jīng)銷(xiāo)商成為公司長(zhǎng)期的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴、綠色伙伴。具體分為支持系統(tǒng)：

一、巨額廣告支持。2003年，包括中央媒體在內(nèi)，億家能投入數(shù)千萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，為經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)拓掃平一切障礙。

二、方案支持。實(shí)踐檢驗(yàn)智慧。公司制定了周密的市場(chǎng)推廣模版，用于指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)市場(chǎng)。推廣模版包括整合傳播方案、終端建設(shè)指南、導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理綱要、客戶(hù)檔案管理?xiàng)l例等各類(lèi)執(zhí)行參考范本。

三、資金支持。億家能將在市場(chǎng)提前規(guī)劃全年的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，按照地區(qū)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售總額的一定比例為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商投入整體推廣費(fèi)用；啟動(dòng)市場(chǎng)初始，提供各種豐富的終端物料，包括各種宣傳資料、DM、產(chǎn)品展架等陳列物料。

四、樣板市場(chǎng)支持。億家能選擇出2~3個(gè)樣板市場(chǎng)，重點(diǎn)支持，精心打造，給經(jīng)銷(xiāo)商提供成功的楷模。在樣板市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商可以在如下方面得到提升：系統(tǒng)思考市場(chǎng)運(yùn)作的能力、市場(chǎng)信息分析能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、解決營(yíng)銷(xiāo)難題的能力。

五、培訓(xùn)支持。“授之以魚(yú)，不如授之以漁”億家能為經(jīng)銷(xiāo)商組織系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，舉辦經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)班，請(qǐng)采納公司的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、行業(yè)知名的專(zhuān)家顧問(wèn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品贏得財(cái)富的同時(shí)，傳授給經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之道，進(jìn)行知識(shí)投資，為他們贏得明日更多的財(cái)富打下基礎(chǔ)。另外，公司組建市場(chǎng)精英團(tuán)隊(duì)赴市場(chǎng)一線(xiàn)和經(jīng)銷(xiāo)商一同作戰(zhàn)，以傳、幫、帶的形式，為經(jīng)銷(xiāo)商建立一支具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)特種部隊(duì)。

六、服務(wù)支持。億家能在全國(guó)范圍內(nèi)建立緊密的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)業(yè)周到的售后服務(wù)，解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)。

七、提供服務(wù)援助。對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，億家能派出市場(chǎng)專(zhuān)員，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)熱線(xiàn)，解決消費(fèi)者的疑難咨詢(xún)。

八、經(jīng)銷(xiāo)管理支持。在制定了各種渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策的同時(shí)，億家能也明確規(guī)定了對(duì)擾亂市場(chǎng)行為的懲罰措施并將嚴(yán)格執(zhí)行，絕不姑息。

通過(guò)以上系列舉措，億家能與廣大經(jīng)銷(xiāo)商改變了以往廠商間單純的交易關(guān)系，雙方以市場(chǎng)為紐帶建立了建立起了“綠色伙伴”關(guān)系，共同以市場(chǎng)為中心，創(chuàng)造廠、商、消費(fèi)者的三贏局面。2003年，億家能已經(jīng)建成近1000個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)素有了顯著提升，一些老經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)隨同企業(yè)一路成長(zhǎng)為經(jīng)驗(yàn)豐富、占據(jù)當(dāng)?shù)刂匾袌?chǎng)份額的太陽(yáng)能行業(yè)精英。

區(qū)域市場(chǎng)ARS策略

ARS——區(qū)域市場(chǎng)第一戰(zhàn)略，它是指通過(guò)ABC法則，在區(qū)域市場(chǎng)中選取重點(diǎn)的細(xì)分區(qū)域，在該區(qū)域投入相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.732倍的人力物力和才力，選擇明星經(jīng)銷(xiāo)商，建立明星網(wǎng)點(diǎn)，從而能夠在短期內(nèi)迅速獲得該細(xì)分市場(chǎng)最大的市場(chǎng)份額。當(dāng)鞏固了該細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位后，再以同樣的人力物力投入該區(qū)域的其他細(xì)分市場(chǎng)，直至獲得在整個(gè)該區(qū)域的市場(chǎng)份額。采納首先運(yùn)用ABC法則，將億家能的市場(chǎng)區(qū)域分成了ABC三類(lèi)。在A類(lèi)設(shè)辦事處，及時(shí)執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并反饋市場(chǎng)信息。在當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)員，統(tǒng)一進(jìn)行專(zhuān)業(yè)及素質(zhì)培訓(xùn)，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，并降低維持費(fèi)用。設(shè)專(zhuān)人督導(dǎo)促銷(xiāo)、巡貨、終端維護(hù)等。在部分大城市率先建立明星店，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。提升銷(xiāo)量和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，人員的管理能力，形成品牌窗口。改造B類(lèi)和C類(lèi)市場(chǎng)，投入少而精的市場(chǎng)人員，通過(guò)電視廣告輔助宣傳銷(xiāo)售，同時(shí)，配合公司的統(tǒng)一行動(dòng)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)這種戰(zhàn)略的運(yùn)用再加上完整而系統(tǒng)的推廣方案，億家能的市場(chǎng)擴(kuò)展和滲透都收到了良好的成效，銷(xiāo)量有了顯著的提升。

六波熱浪　整合傳播顯威力

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)促銷(xiāo)和廣告?zhèn)鞑サ母淖兙驮谟谡蟼鞑ダ碚摰奶岢觥?0年代初，舒爾茨首先提出整合傳播的理論。從最基本的層面上來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播規(guī)劃的概念，要求在制定綜合計(jì)劃時(shí)使用各種有附加價(jià)值的戰(zhàn)略傳播手段（如廣告、直接回應(yīng)、銷(xiāo)售促進(jìn)等），整合運(yùn)用這些手段，以提供清晰的、連貫的信息，使傳播影響力達(dá)到最大化。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播強(qiáng)調(diào)一個(gè)聲音、一個(gè)形象，講究戰(zhàn)略的導(dǎo)向性和戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性。

億家能在2002年取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但是廣告?zhèn)鞑ズ徒K端宣傳推廣沒(méi)有整合，促銷(xiāo)方式比較混亂，終端落實(shí)性弱，傳播資源浪費(fèi)嚴(yán)重，注重短期性，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃眼光。采納在規(guī)劃億家能2003年度的市場(chǎng)推廣中，就緊緊圍繞行業(yè)特征，針對(duì)“億家能新一代”這個(gè)新品進(jìn)行傳播，注意傳達(dá)一個(gè)聲音，一個(gè)形象，為此開(kāi)始了轟轟烈烈的六波推廣活動(dòng)：

第一波：火熱生活，從“新”開(kāi)始---億家能新一代新形象全面亮相

2月，北京香山飯店召開(kāi)新聞會(huì)，對(duì)外宣布太陽(yáng)能行業(yè)首例影視明星代言合作——億家能正式簽約明星陶虹，出任“億家能新一代”系列產(chǎn)品形象代言人，同時(shí)在會(huì)上一舉推出具有七大創(chuàng)新的“億家能新一代”系列新品。新聞會(huì)引發(fā)了媒體關(guān)于太陽(yáng)能行業(yè)請(qǐng)明星代言話(huà)題的一輪熱烈討論，新品的亮相讓與會(huì)行業(yè)人員眼前一亮，大會(huì)取得了空前的成功。

“魅力新一代　熱力沖出來(lái)”的陶虹篇影視廣告在央視的黃金時(shí)段播出，花樣游泳隊(duì)出身的陶虹在水中輕盈地翻轉(zhuǎn)，繞出漂亮的S曲線(xiàn)，帶出產(chǎn)品的其他訴求點(diǎn)，最后熱力迸發(fā)地沖出水面。影視篇將陶虹和產(chǎn)品巧妙地結(jié)合起來(lái)，在同類(lèi)產(chǎn)品廣告中讓人耳目一新。各類(lèi)平面廣告、終端物料紛紛亮相，以陶虹熱力迸發(fā)沖出水面的形象貫穿到系列物料中，全新的億家能終端專(zhuān)賣(mài)店形象帶給消費(fèi)者全新的視覺(jué)感受，明亮、輕松、時(shí)尚的店內(nèi)環(huán)境讓消費(fèi)者體驗(yàn)到人性化的億家能品牌形象。

在促銷(xiāo)活動(dòng)中，圍繞“3.15”進(jìn)行終端展示活動(dòng)；另外，通過(guò)行業(yè)論壇的全新模式推出億家能的招商計(jì)劃引起了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的濃厚興趣，行業(yè)專(zhuān)家、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等論壇嘉賓和億家能企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)行了專(zhuān)題講話(huà)，配合“綠色伙伴”計(jì)劃的推出，招商大會(huì)取得圓滿(mǎn)成功。

第二波：新一代，新標(biāo)準(zhǔn)-----億家能標(biāo)準(zhǔn)配置優(yōu)惠推廣活動(dòng)

作為挑戰(zhàn)者，億家能需要喊出自己的聲音。由于整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有規(guī)范，商家各自為陣，低價(jià)劣質(zhì)的組裝配件充斥市場(chǎng)，部分核心配件頻頻引發(fā)使用故障，經(jīng)銷(xiāo)商維修起來(lái)怨聲載道，讓不少潛在消費(fèi)者望而卻步。針對(duì)這種情況，2003年4月，億家能采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段率先掀起原裝配置、規(guī)范統(tǒng)一的大旗，承諾消費(fèi)者億家能產(chǎn)品的配件有廠家信譽(yù)保證，高質(zhì)量更安心，樹(shù)立起配件品牌化、原裝化、標(biāo)準(zhǔn)化的形象。終端推廣活動(dòng)以買(mǎi)億家能新一代產(chǎn)品送廠家原裝標(biāo)準(zhǔn)配件的促銷(xiāo)形式展開(kāi)，獲得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

第三波：結(jié)束冷遇，開(kāi)始火熱生活-------五一全國(guó)廣場(chǎng)新一代190推廣

每年5月~6月，太陽(yáng)能熱水器進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。億家能抓住時(shí)機(jī)，大力開(kāi)始推出企業(yè)差異化的產(chǎn)品——新一代190，各種終端物料、媒體宣傳交相呼應(yīng)，做足文章，推廣活動(dòng)如火如荼。

真空管是太陽(yáng)能熱水器的核心部件，行業(yè)內(nèi)真空管長(zhǎng)度一般為130cm、160cm，少數(shù)廠家也推出180cm的長(zhǎng)真空管，但是192cm長(zhǎng)度的極為罕見(jiàn)。這是因?yàn)檎婵展艿拈L(zhǎng)度是衡量太陽(yáng)能熱水器廠家產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)能力等方面的綜合指標(biāo)，絕大多數(shù)企業(yè)根本無(wú)法生產(chǎn)192cm的真空管，更談不上全國(guó)范圍大量推廣了；另一方面，是否推廣超長(zhǎng)真空管熱水器也是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)思路的反映，雖然少數(shù)企業(yè)達(dá)到了研發(fā)和生產(chǎn)能力，但是對(duì)于全面推廣這種大規(guī)格產(chǎn)品大多心存疑慮，由于大規(guī)格必定導(dǎo)致高價(jià)格，這種高端產(chǎn)品的市場(chǎng)需要具有行業(yè)領(lǐng)先品牌的實(shí)力和氣魄去開(kāi)拓，能否成功還不能確定。億家能認(rèn)為，要做太陽(yáng)能市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，就要亮出最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；同時(shí)，大規(guī)格產(chǎn)品帶來(lái)大熱量，而大熱量必將是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，更能體現(xiàn)出太陽(yáng)能熱水器的經(jīng)濟(jì)、節(jié)能的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)全家熱水中心的功能。因此推出新一代190產(chǎn)品，就是在行業(yè)中樹(shù)立億家能挑戰(zhàn)者定位的最好注腳。如果說(shuō)七大創(chuàng)新的“億家能新一代”是億家能2003年的閃耀登場(chǎng)，原裝配件標(biāo)準(zhǔn)化是推波助瀾，那么新一代190就是億家能2003年度的一記重拳。

通過(guò)推出在整個(gè)行業(yè)中熱力領(lǐng)先的新一代190，作為企業(yè)的形象產(chǎn)品，帶動(dòng)新一代系列產(chǎn)品整體的推廣。在廣場(chǎng)、小區(qū)宣傳推廣中進(jìn)行展銷(xiāo)路演活動(dòng)，聚集人氣，讓消費(fèi)者全面認(rèn)識(shí)到億家能企業(yè)的挑戰(zhàn)者形象和整體實(shí)力。令人驚喜的是，在非典盛行期，活動(dòng)取得了意想不到的成功，最初在二三級(jí)城市推廣大規(guī)格熱水器的疑慮全部打消了，在西北、華中等地級(jí)城市、縣級(jí)城市，新一代190產(chǎn)品受到了消費(fèi)者熱烈的追捧，部分專(zhuān)賣(mài)店甚至出現(xiàn)了產(chǎn)品脫銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商訂貨電話(huà)響個(gè)不停。

第四波：億家能淡季納涼晚會(huì)推廣活動(dòng)

7月~8月，太陽(yáng)能市場(chǎng)逐步進(jìn)入淡季。如何在淡季展開(kāi)行之有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步提升銷(xiāo)量？我們策劃了淡季納涼晚會(huì)推廣模式。由于夏季氣溫普遍較高，市民納涼、夜生活普遍多起來(lái)，特別是在二三級(jí)市場(chǎng)，市民喜愛(ài)聚集在戶(hù)外廣場(chǎng)參加一些簡(jiǎn)單活動(dòng)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍忽略這種傍晚推廣方式。因此，億家能利用納涼晚會(huì)吸引了眾多消費(fèi)者的注意，同時(shí)對(duì)于潛在消費(fèi)者進(jìn)行了廣泛的宣傳，為下半年推廣做提前推廣有很強(qiáng)的拉動(dòng)作用。

第五波：國(guó)慶三重優(yōu)惠促銷(xiāo)

從9月~10月，太陽(yáng)能市場(chǎng)進(jìn)入下半年的銷(xiāo)售旺季，推廣活動(dòng)需要具有促銷(xiāo)力。億家能采取了加大促銷(xiāo)力度的三重優(yōu)惠活動(dòng)。針對(duì)不同類(lèi)型消費(fèi)者，分別推廣有選擇性的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。

第六波：億家能冬季活動(dòng)

11月~12月，北方市場(chǎng)仍會(huì)進(jìn)入一個(gè)小的銷(xiāo)售，針對(duì)年底結(jié)婚人群，開(kāi)展“新婚、新家、新一代”主題促銷(xiāo)活動(dòng)。另外，北方市場(chǎng)在冬季開(kāi)展巡檢活動(dòng)，在隆冬到來(lái)前對(duì)熱水器進(jìn)行全方位“體檢”，排除運(yùn)行故障；對(duì)于南方市場(chǎng)，推行“新年免費(fèi)贈(zèng)送溫控儀活動(dòng)”。

高端大氣的家庭群名范文第5篇

校長(zhǎng)跟崗培訓(xùn)心得體會(huì)一

在陜州小學(xué)跟崗學(xué)習(xí)的幾天里，我的心一直被一次次感動(dòng)沖擊著，思想的潮水在不時(shí)地翻滾澎湃著。當(dāng)我走進(jìn)一個(gè)如沐春風(fēng)的教育殿堂時(shí)，真真切切地感受到：一所學(xué)校的成功，不是因?yàn)樽龀闪艘患忠患钠潦拢且驗(yàn)橛幸蝗喝讼蛲粋€(gè)方向不停地努力而形成的一種狀態(tài)。在這里，我看到了一個(gè)高度協(xié)作統(tǒng)一，執(zhí)行力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)集體;一支作風(fēng)扎實(shí)，團(tuán)結(jié)高效的教師隊(duì)伍;一個(gè)明事理、知榮辱、善思辨的學(xué)生群體;而這也正是陜州小學(xué)獨(dú)特的學(xué)校文化和豐富的教育內(nèi)涵所展現(xiàn)出的真實(shí)縮影與寫(xiě)照。

陜州小學(xué)這個(gè)高度民主、高度自治的團(tuán)隊(duì)帶給我的震撼，讓我不得不對(duì)學(xué)校文化有了新的思考和認(rèn)識(shí)。作為一名教育工作者，很多時(shí)候，我們都在談教育管理，可真正的教育管理是什么？我想從陜州小學(xué)簡(jiǎn)約大氣的校園和校園中高度成長(zhǎng)著的人可以看出：最高層次的管理不是制度的管理、不是行為的管理，而是心理的管理、思想的管理、精神的管理、價(jià)值觀的管理，歸根到底是文化的管理。學(xué)校一旦確立起了純正的、超凡脫俗的高品質(zhì)文化，必定給學(xué)校注入蓬勃的生機(jī)與活力。現(xiàn)在，辦學(xué)水平的競(jìng)爭(zhēng)，表面上看是成績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)、設(shè)施的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)，但歸根到底競(jìng)爭(zhēng)的核心還是學(xué)校的“文化力”！因?yàn)椋辛撕玫膶W(xué)校文化，沒(méi)有人才也會(huì)培養(yǎng)人才，吸引人才，進(jìn)而改善辦學(xué)條件，提高辦學(xué)質(zhì)量。失去了文化支撐，師生的精神家園將逐漸荒蕪，學(xué)校的辦學(xué)層次將流于平庸，學(xué)校將失去可持續(xù)發(fā)展的能力，任何建構(gòu)精巧的課程改革方案都將在學(xué)校層次上變味甚至流產(chǎn)！由此可見(jiàn)，學(xué)校的“文化力”就是一種強(qiáng)大的教育力量。

下面，我想就陜州小學(xué)的學(xué)校文化建設(shè)談?wù)勛约旱乃伎己腕w會(huì)：

一、學(xué)校文化建設(shè)之共識(shí)化。

首先，學(xué)校要旗幟鮮明地提出超越功利目的的價(jià)值觀。學(xué)校的核心價(jià)值觀不要多，但要使每一位員工都能明確：學(xué)校的教育思想是什么？學(xué)校的奮斗目標(biāo)是什么？學(xué)校的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是什么？其次，要使教職員工的價(jià)值觀與學(xué)校的核心理念達(dá)成高度一致。如果不認(rèn)同學(xué)校的核心價(jià)值觀，根本談不上合作與默契。教師每天做著與自己價(jià)值觀相悖的事情，根本談不上效率和質(zhì)量。陜州小學(xué)張校長(zhǎng)高屋建瓴地提出了“教育學(xué)生六年 影響人生六十年”的教育思想。“《國(guó)務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》中指出：小學(xué)教育‘要從行為習(xí)慣養(yǎng)成入手，重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。’這就說(shuō)明基礎(chǔ)教育重在它的基礎(chǔ)性，是大眾教育，是素質(zhì)教育，是生活教育，是養(yǎng)成教育。而作為從事基礎(chǔ)教育的我們，就是要讓學(xué)生在基礎(chǔ)教育階段形成的行為習(xí)慣，思維方式，理想信念，意志品質(zhì)等，影響并引領(lǐng)今后一生的發(fā)展。”這是跟崗學(xué)習(xí)期間與我們座談交流時(shí)，張校長(zhǎng)關(guān)于這一教育思想的解讀與闡釋。這一核心價(jià)值理念的確立，也得到了學(xué)校師生的廣泛認(rèn)同，而有了認(rèn)同就能闡發(fā)出一系列和諧一致的學(xué)校物質(zhì)文化、制度文化和行為文化，并最終形成強(qiáng)大的文化力。

二、學(xué)校文化建設(shè)之規(guī)范化。

要把學(xué)校的核心理念細(xì)化成師生可操作的、切實(shí)可行的規(guī)章制度和行為規(guī)范，學(xué)校制度必須特別強(qiáng)調(diào)程序性。因?yàn)樵偻昝赖囊?guī)章，一旦沒(méi)有可操作的、嚴(yán)密的程序設(shè)計(jì)，都有可能變成權(quán)力的工具而被濫用。陜州小學(xué)“規(guī)范、有序、有效”的管理準(zhǔn)則很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)，也讓我們看到了一個(gè)“治校有道、治教有方、治學(xué)有成”的品牌學(xué)校的逐步完善。為了實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)量、有特色、現(xiàn)代化”的辦學(xué)目標(biāo)，踐行“教育學(xué)生六年，影響人生六十年”的教育思想，陜州小學(xué)的規(guī)范化管理內(nèi)容涉及到學(xué)校各個(gè)環(huán)節(jié)的方方面面。大到學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、管理制度的制定，小到學(xué)生問(wèn)好、午休條的查閱，雖然學(xué)校管理如此之細(xì)，但卻井然有序，卓有成效。讓我感受很深的是，這所學(xué)校無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)、中層，還是教師、學(xué)生都很清晰地知道自己的職責(zé)范圍，既不模糊擴(kuò)大或縮小，又很好地體現(xiàn)了規(guī)范化的協(xié)作。你從兩件小事上就可以看到他們學(xué)校管理文化的規(guī)范程度：一是入校師生禮儀儀表中鞋襪的要求;二是學(xué)校集會(huì)、教師例會(huì)時(shí)的準(zhǔn)時(shí)安靜。

三、學(xué)校文化建設(shè)之情境化。

人不僅擁有發(fā)達(dá)的智力，同時(shí)還擁有最為豐富的情感。人的情感是具有強(qiáng)大功能的，可以激發(fā)人的學(xué)習(xí)動(dòng)力、強(qiáng)化人的道德觀念、使人產(chǎn)生幸福感等等，所以說(shuō)忽視情感因素的文化建設(shè)注定是失敗的。在陜州小學(xué)的多功能報(bào)告廳有這樣一句話(huà)：教育就是一次次的感動(dòng)。曾經(jīng)我也揣摩過(guò)，思考過(guò)，可終是覺(jué)得只能意會(huì)而不能言傳。但在陜州小學(xué)的跟崗學(xué)習(xí)中，這句話(huà)在我的頭腦中因?yàn)橐淮未紊砼R其境的感動(dòng)而越來(lái)越清晰和明朗。周一早晨的升旗儀式上，威武的國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)隊(duì)員讓我感動(dòng);師生們莊嚴(yán)肅穆的神情讓我感動(dòng);聽(tīng)音樂(lè)響起、國(guó)歌唱起、看五星紅旗冉冉升起時(shí)，這感動(dòng)在霎那間匯聚在一起，形成一股無(wú)形的力量，強(qiáng)烈地震撼著我的心靈。在“花開(kāi)的聲音”教師讀書(shū)交流報(bào)告會(huì)上，當(dāng)聽(tīng)到蘇曉喜老師緩緩讀到“今生今世，我最忘情的哭聲有兩次。一次，在我生命的開(kāi)始，一次，在你生命的終結(jié)。第一次，我不會(huì)記得，是聽(tīng)你說(shuō)的;第二次，你不會(huì)曉得，我說(shuō)也沒(méi)用”時(shí)，我的眼淚無(wú)法抑制的奪眶而出，我知道在場(chǎng)的很多教師都在感動(dòng)的同時(shí)，更深地理解了陜州小學(xué)行為理念中“孝行天下”的真正含義。還有“六一” 隆重而莊嚴(yán)的入隊(duì)儀式上，當(dāng)一年級(jí)的小同學(xué)難掩興奮，昂首挺胸地走上臺(tái)前，當(dāng)和藹的老師在激昂的隊(duì)歌聲中為孩子系上紅領(lǐng)巾時(shí)，當(dāng)小隊(duì)員的家長(zhǎng)面露無(wú)比欣慰的表情時(shí)，當(dāng)中隊(duì)長(zhǎng)們從校長(zhǎng)手中鄭重地接過(guò)隊(duì)旗時(shí)，孩子們一定記住了這個(gè)特殊而難忘的時(shí)刻。他們內(nèi)心的激動(dòng)，臉上的自豪，已經(jīng)無(wú)聲地告訴我們“紅領(lǐng)巾”對(duì)他們的意義。這些真實(shí)的感受和體驗(yàn)，這些心靈的感動(dòng)與震撼不是課本中的文字，老師的說(shuō)教可以替代的。泰戈?duì)栐?jīng)說(shuō)過(guò)：“不是鐵器的敲打，而是水的載歌載舞，使粗糙的石塊變成了美麗的鵝卵石。”是的，真正的教育像水的載歌載舞，輕柔、舒適而又不露痕跡，它存在于人與人心靈距離最短的時(shí)刻，存在于無(wú)言的感動(dòng)之中。

從這一精心的育人過(guò)程中，我們看到了陜州小學(xué)讓文化理念通過(guò)情感這個(gè)中介，巧妙地滲透在傳統(tǒng)儀式中，精彩的活動(dòng)中。他們精心設(shè)計(jì)升旗儀式、開(kāi)學(xué)典禮、運(yùn)動(dòng)會(huì)、新年聯(lián)歡、校園文化藝術(shù)節(jié)、畢業(yè)典禮、入隊(duì)儀式等活動(dòng)，讓師生們?cè)谡鎸?shí)的情境中感受莊嚴(yán)肅穆，體驗(yàn)激動(dòng)人心，從而整體、形象地感知學(xué)校文化。

我國(guó)著名的教育家陶行知先生也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“真的教育是心心相映的活動(dòng)，唯獨(dú)從心里發(fā)出來(lái)的，才能打到心的深處。”因?yàn)槲铱吹搅耍惺艿搅耍晕蚁嘈牛懈袆?dòng)的教育是有希望的教育。在感動(dòng)中觸碰心靈，靜默飄香中我們聽(tīng)到花開(kāi)的聲音;在感動(dòng)中啟迪智慧，身心成長(zhǎng)中我們汲取知識(shí)的力量;在感動(dòng)中升華道德，向善明理中我們收獲幸福。因此，可以說(shuō)感動(dòng)就是教育的真諦。

四、學(xué)校文化建設(shè)之人格化。

人格化包含了人的尊嚴(yán)、名譽(yù)、價(jià)值、個(gè)性和道德品質(zhì)。不同文化背景、不同體制下成長(zhǎng)的人都會(huì)呈現(xiàn)不同的人格化特征，也可以用這么一句話(huà)來(lái)概況：人格不同，命運(yùn)不同。而在高品質(zhì)學(xué)校文化的熏陶下，無(wú)論是教師還是學(xué)生身上，都會(huì)攜帶著學(xué)校的光榮傳統(tǒng)，體現(xiàn)著學(xué)校的辦學(xué)理念。陜州小學(xué)在學(xué)校落實(shí)了三大教育：靜心教育、幸福教育、“新三好”教育。靜心教育讓教師去除浮躁，提升境界，讓學(xué)生修正行為，提升效率;幸福教育讓教師少了抱怨，多了思考，讓學(xué)生健康成長(zhǎng)，童年幸福;而“新三好”教育：在家做善良孝順的好孩子，在校做文明禮儀的好學(xué)生，在社會(huì)做誠(chéng)實(shí)守信的好公民，則全力營(yíng)造了學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的育人體系。在學(xué)校文化體系建設(shè)中學(xué)校還明確提出了禮儀目標(biāo)：輕聲細(xì)語(yǔ)創(chuàng)佳境，微笑交流傳真情。制訂出臺(tái)了禮儀規(guī)范，開(kāi)展了“教師禮儀競(jìng)賽”、“學(xué)生班隊(duì)風(fēng)貌禮儀展示”等活動(dòng)。通過(guò)文化對(duì)人的影響，我們看到了陜州小學(xué)師生間平等、坦誠(chéng)地交流，互助、真誠(chéng)地合作，看到了他們共同以主人身份來(lái)完成教育與學(xué)習(xí)的積極狀態(tài)。所以教育不再只是單一的傳授，而是教師與教師之間，教師與學(xué)生之間，學(xué)生與學(xué)生之間互動(dòng)中智慧和人格的生成。當(dāng)師生的人格高高地樹(shù)立起來(lái)時(shí)，便從一個(gè)只會(huì)工作、學(xué)習(xí)的“平面人”轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)能生存，會(huì)生活高度成長(zhǎng)中的“立體人”。

五、學(xué)校文化建設(shè)之理想化。

教育是充滿(mǎn)理想的事業(yè)。一個(gè)沒(méi)有理想的人，不可能走多遠(yuǎn);一所沒(méi)有理想的學(xué)校，也不可能走多遠(yuǎn);學(xué)校教育的理想境界應(yīng)該是：成為學(xué)生享受成長(zhǎng)快樂(lè)的理想樂(lè)園，成為教師實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的理想舞臺(tái)，成為學(xué)校提升教育品質(zhì)的理想平臺(tái)，成為學(xué)生、教師、學(xué)校共同發(fā)展的理想空間。陜州小學(xué)的學(xué)校文化核心價(jià)值觀拋卻了世俗的功利，讓理想的旗幟高高飄揚(yáng)。學(xué)校通過(guò)活動(dòng)、課堂、班會(huì)、閱讀，樹(shù)立榜樣等各種途徑、方式影響和教育師生樹(shù)立、矯正、強(qiáng)化自己的理想。馬克思曾經(jīng)指出：“作為確定的人，現(xiàn)實(shí)的人，你就有規(guī)定，就有使命，就有任務(wù)。”蘇霍姆林斯基也曾說(shuō)過(guò)：追求理想是一個(gè)人進(jìn)行自我教育的最初的動(dòng)力，而沒(méi)有自我教育就不能想象會(huì)有完美的精神生活。所以在學(xué)校文化的熏陶下，陜州小學(xué)的教師有崇高的職業(yè)理想，工作中就有強(qiáng)烈的沖動(dòng)、愿望、使命感、責(zé)任感，就能在工作中不斷進(jìn)行自我挑戰(zhàn);學(xué)生心靈深處種下理想的種子，就能在健康成長(zhǎng)發(fā)展的階梯上不斷攀登，成長(zhǎng)為一個(gè)道德高尚、人格完善的人。

六、學(xué)校文化建設(shè)之可視化。

學(xué)校文化可以通過(guò)各種載體獲得清晰地表達(dá)。陜州小學(xué)的雕塑、校徽、標(biāo)語(yǔ)、建筑物、校園環(huán)境，鮮明地體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)理念，讓人們一走進(jìn)這座學(xué)校，就會(huì)立即感受到撲面而來(lái)的文化氣息。而無(wú)論是辦公室的格局、教室的布置，還是印刷品的設(shè)計(jì)，檔案材料的裝訂都協(xié)調(diào)一致，無(wú)聲地詮釋了學(xué)校打造精品，注重細(xì)節(jié)的管理文化。還有師生的言談舉止，服飾儀表，待人接物，精神風(fēng)貌，其本身就是高品質(zhì)學(xué)校文化的體現(xiàn)。再有學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)、師生演講、校園文化藝術(shù)節(jié)、讀書(shū)成果展示精彩紛呈，讓大家看到了學(xué)校文化影響下的教化成果和結(jié)晶。而文化大廳二樓視覺(jué)效果統(tǒng)一的榮譽(yù)墻，高懸著體現(xiàn)學(xué)校現(xiàn)有辦學(xué)水平，激發(fā)廣大師生集體榮譽(yù)感的獎(jiǎng)牌，與之相呼應(yīng)的是師生參加各級(jí)各類(lèi)比賽、發(fā)表作品的獲獎(jiǎng)證書(shū)的登記、拍照和存檔，把榮譽(yù)亮到醒目的地方，不僅是對(duì)全體師生的鞭策鼓舞也是陜州小學(xué)一道含金量最大、值得驕傲的校園文化風(fēng)景。可以說(shuō)陜州小學(xué)的學(xué)校文化無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，它通過(guò)各種載體彌漫在校園的每一個(gè)角落。

在學(xué)校學(xué)習(xí)的過(guò)程中我看到了很多，思考了很多，也收獲了很多：很多沒(méi)有讀懂的教育真諦，很多沒(méi)有悟透的教育思想，很多沒(méi)有看到的教育創(chuàng)新點(diǎn)……一周的跟崗學(xué)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，卻也讓我清晰地認(rèn)識(shí)到，陜州小學(xué)的學(xué)校文化不是掛在墻上、留在嘴上的響亮口號(hào)，而是在特定的校園環(huán)境下，在教育實(shí)踐中，經(jīng)過(guò)倡導(dǎo)、培育、積淀和鞏固，逐步形成的學(xué)校師生認(rèn)同和遵守的價(jià)值觀念與行動(dòng)指南。它既是學(xué)校一切規(guī)章制度的理論依據(jù)，是處理問(wèn)題的原則，也是一切教育行為的導(dǎo)向。因?yàn)樵陉冎菪W(xué)有序、和諧、積極、向上的工作、學(xué)習(xí)氛圍中，我們看到了全體師生友善的交往態(tài)度、健康的行為習(xí)慣、積極的思維模式、高效的工作學(xué)習(xí)方式。所以，我們有理由相信在“教育學(xué)生六年，影響人生六十年”的教育思想指引下，陜州小學(xué)這支團(tuán)隊(duì)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)他們“高質(zhì)量、有特色、現(xiàn)代化”的辦學(xué)目標(biāo)，培育出“品學(xué)兼優(yōu)、明禮誠(chéng)信、全面發(fā)展、特長(zhǎng)突出”的一代新人。

校長(zhǎng)跟崗培訓(xùn)心得體會(huì)二

x月x日至x日，我有幸參加了赴北京名校跟崗學(xué)習(xí)的活動(dòng)。六天的時(shí)間雖短，卻真真切切地經(jīng)歷了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴的洗禮：每一處學(xué)校、每一位校長(zhǎng)、每一名老師、每一個(gè)學(xué)生，都給了我思想上的震撼與啟迪，把我心中的困惑與躊躇一掃而光。學(xué)習(xí)歸來(lái)盤(pán)點(diǎn)收獲，主要有以下五個(gè)方面的感悟：

（一）敢于任事的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)與引領(lǐng)能力

著名教育家陶行知說(shuō)：“校長(zhǎng)是一個(gè)學(xué)校的靈魂，要想評(píng)論一個(gè)學(xué)校，先要評(píng)論它的校長(zhǎng)。”有什么樣的校長(zhǎng)，就有什么樣的學(xué)校。校長(zhǎng)的素質(zhì)體現(xiàn)著校風(fēng)校貌，決定著辦學(xué)的水平。

跟崗學(xué)習(xí)中正面接觸的5位校長(zhǎng)都很健談。他們面對(duì)20多位客人侃侃而談，對(duì)大家提出的問(wèn)題條分縷析，對(duì)學(xué)校的每項(xiàng)工作如數(shù)家珍，無(wú)一例外給我留下了自信、陽(yáng)光、開(kāi)放、踏實(shí)的印象。他們都能用自己崇高的教育理想和對(duì)未來(lái)教育的高瞻遠(yuǎn)矚去規(guī)劃發(fā)展思路，用自己高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織落實(shí)能力去推進(jìn)學(xué)校工作，用自己前沿的教育理念和強(qiáng)大的人格氣場(chǎng)去引領(lǐng)教師成長(zhǎng)，用完善的考核評(píng)價(jià)和成熟的課程體系去引導(dǎo)孩子們的每一點(diǎn)細(xì)微進(jìn)步。像潤(rùn)豐學(xué)校，從基礎(chǔ)建設(shè)到設(shè)施配套，從教師招聘到文化設(shè)計(jì)，無(wú)不體現(xiàn)了卓立校長(zhǎng)“建國(guó)內(nèi)一流學(xué)校”的辦學(xué)思想和超前高端的規(guī)劃水平;玉泉小學(xué)，通過(guò)“夸夸身邊的好同事”創(chuàng)建和諧教師團(tuán)隊(duì)，通過(guò)引入“思維地圖”提升學(xué)生學(xué)習(xí)能力，都能看出高峰校長(zhǎng)高超的協(xié)調(diào)與引領(lǐng)能力;亞太實(shí)驗(yàn)學(xué)校對(duì)老教師資源的開(kāi)發(fā)和對(duì)青年教師成長(zhǎng)的高效引領(lǐng)、在課程資源開(kāi)發(fā)上所做的嘗試與創(chuàng)新，都反映出徐向東校長(zhǎng)的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。

我個(gè)人任校長(zhǎng)職務(wù)時(shí)間尚短，在辦學(xué)思想、教育理論、教師引領(lǐng)和政策執(zhí)行能力等方面還不成熟，需要通過(guò)各種形式的學(xué)習(xí)不斷豐富、提升、完善自己。在今后的工作中，我將真誠(chéng)團(tuán)結(jié)全體師生，不斷克服硬件設(shè)施上的缺陷，充分發(fā)揮已有教育資源的作用，挖掘現(xiàn)有師資力量的潛力，努力把嵩山小學(xué)辦成學(xué)生開(kāi)心、家長(zhǎng)省心、教師舒心、社會(huì)放心的優(yōu)質(zhì)學(xué)校。

（二）敢想會(huì)做的創(chuàng)新精神與推進(jìn)能力

“校長(zhǎng)應(yīng)該有創(chuàng)新的精神、有超前的意識(shí)。教育是為了未來(lái)的事業(yè)，不是為了眼前，必須要給孩子創(chuàng)造現(xiàn)代化的教學(xué)環(huán)境和現(xiàn)代的教育理念。在現(xiàn)代的教學(xué)環(huán)境上，我走的是一條不斷創(chuàng)新不斷超前的路。”創(chuàng)建了全國(guó)第一個(gè)紅領(lǐng)巾電視臺(tái)、第一個(gè)小學(xué)計(jì)算機(jī)教室、第一個(gè)立體體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、第一個(gè)多媒體教室的卓立校長(zhǎng)用自己48年的校長(zhǎng)任職經(jīng)歷踐行了自己的這一理念。在玉泉小學(xué)，為了實(shí)現(xiàn)學(xué)校文化的認(rèn)同，高峰校長(zhǎng)組織成立“學(xué)校文化研究院”，用眾人的智慧來(lái)引領(lǐng)眾人;為了建設(shè)和諧團(tuán)隊(duì)，選舉成立“教師決策團(tuán)”，用民主決策代替家長(zhǎng)式管理;為了達(dá)到用課程引領(lǐng)學(xué)生發(fā)展的目標(biāo)，直接組織教師遠(yuǎn)赴山東“閉關(guān)”開(kāi)發(fā)校本課程，實(shí)現(xiàn)了對(duì)校本課程建設(shè)從心存疑慮到樂(lè)意為之的跨越。

在平日的工作中，出于對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)老師們惰性的妥協(xié)，我們還存在敢想不敢做、想到做不到的情況。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)等別人做好了，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己也曾經(jīng)有過(guò)類(lèi)似創(chuàng)意卻沒(méi)有實(shí)施，從而后悔不已的情況。在今后的工作中，我們將加強(qiáng)教育教學(xué)理念的引領(lǐng)，敢想人之所未想，能為人之所不為，勇于創(chuàng)意謀劃，扎實(shí)推進(jìn)執(zhí)行，把想到了且認(rèn)為正確的事情一步一個(gè)腳印地落實(shí)到位，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)校教育教學(xué)工作的新局面。

（三）打開(kāi)圍墻辦教育的理念和魄力

開(kāi)放的時(shí)代需要開(kāi)放的教育，今天的學(xué)校早已走出了關(guān)門(mén)上課、開(kāi)門(mén)放學(xué)的時(shí)代，開(kāi)放辦學(xué)已經(jīng)成為教育發(fā)展的必由之路。

開(kāi)放辦學(xué)首先體現(xiàn)在開(kāi)放的心態(tài)：在北京的日子里，每到一處學(xué)校，看到的都是迎候的笑臉，聽(tīng)到的都是毫無(wú)保留的經(jīng)驗(yàn)介紹，校長(zhǎng)和老師們把自己的每一種理念與認(rèn)識(shí)、每一個(gè)創(chuàng)意與方法、每一份成果與收獲都一一呈現(xiàn)給我們，不隨意敷衍，不刻意虛夸，不遮遮掩掩，不文過(guò)飾非，處處體現(xiàn)開(kāi)放、大氣的品質(zhì)。這種大氣的開(kāi)放，基于對(duì)自身思路的高度自信，基于對(duì)日常工作從宏觀到細(xì)節(jié)的深入刻畫(huà)。我想，什么時(shí)候我們也能打開(kāi)校門(mén)，歡迎社會(huì)各界和教育同仁隨時(shí)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)教室的話(huà)，我們也就基本成熟了。

開(kāi)放辦學(xué)還體現(xiàn)在師資開(kāi)發(fā)上：北師大實(shí)驗(yàn)小學(xué)的社團(tuán)活動(dòng)全部由校外輔導(dǎo)員來(lái)上，把于丹、董齊等名人大家請(qǐng)進(jìn)教室，真正實(shí)現(xiàn)了師資的多元化;亞太實(shí)驗(yàn)學(xué)校把國(guó)家歌劇院的專(zhuān)家請(qǐng)進(jìn)排練室，打造出全國(guó)一流的“陽(yáng)光金帆”合唱團(tuán)，孩子們的演唱感動(dòng)了在場(chǎng)的每一個(gè)人。

我們地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，可利用的校外輔導(dǎo)資源相對(duì)較少，但也不是沒(méi)有：社區(qū)內(nèi)的種植養(yǎng)殖高手、根雕專(zhuān)業(yè)戶(hù)、手工藝人都可以請(qǐng)進(jìn)來(lái)做輔導(dǎo);鳶都、陽(yáng)光等義工組織成員各有特長(zhǎng)，也可以給孩子們以教益;還有嵩山走出去的書(shū)畫(huà)家、成功人士等，都可以成為孩子們的人生導(dǎo)師。把他們請(qǐng)進(jìn)校園、請(qǐng)進(jìn)教室，豐富我們的課程資源已經(jīng)成為必須要做，而且必須做好的事情。

（四）量身打造一以貫之的學(xué)校文化

學(xué)校文化可以滲透到每一名師生骨子里的基因，是能夠引領(lǐng)每一名師生終生發(fā)展的理念。科學(xué)設(shè)計(jì)、精心打造學(xué)校文化，已經(jīng)成為每一位現(xiàn)代校長(zhǎng)必須要做的事情;一以貫之、厚積薄發(fā)的文化形成過(guò)程，也是公認(rèn)的實(shí)現(xiàn)文化引領(lǐng)的必由之路。

北京潤(rùn)豐學(xué)校基于“人與人、人與知識(shí)、人與自身、人與社會(huì)、人與自然”五方面的和諧教育理念，從學(xué)校的整體規(guī)劃到每一處雕塑、每一面墻壁、每一張版面、每一句標(biāo)語(yǔ)、每一處細(xì)節(jié)都體現(xiàn)的淋漓盡致。玉泉小學(xué)源自中國(guó)、與中國(guó)科技大學(xué)緊密相連、生源主要來(lái)自航天人子弟，學(xué)校依托這一特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)了軍事、科技、航天三大主題文化，并緊扣兒童天性開(kāi)發(fā)“十大好玩課程”，凝聚師生智慧提煉 “螞蟻哲學(xué)”，都真正發(fā)揮了規(guī)范人、引領(lǐng)人的實(shí)效;亞太實(shí)驗(yàn)學(xué)校“教育浸潤(rùn)生命”的辦學(xué)理念、“每天都是新人，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的學(xué)生成長(zhǎng)理念、“大手牽小手、家家為大家”的家校合作理念，無(wú)不給人以生命的啟迪、成長(zhǎng)的期待。

反觀我們的學(xué)校文化，雖然“體驗(yàn)教育”理念已經(jīng)非常明確，但具體內(nèi)容基本上還是靠管理層的設(shè)計(jì)，缺少了廣大師生的參與和時(shí)間的磨礪，缺乏認(rèn)同與積淀，還需要進(jìn)一步下大力氣改造完善。

（五）科學(xué)完整成熟高效的學(xué)校課程

校本課程開(kāi)發(fā)是大家都在做的事情，能否把課程做到科學(xué)、完整、成熟、高效，直接決定著學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展、教師素質(zhì)有效提升、學(xué)校特色積淀形成的成敗。

亞太實(shí)驗(yàn)學(xué)校在對(duì)學(xué)校、教師、學(xué)生進(jìn)行深入評(píng)估的基礎(chǔ)上，把國(guó)家、地方、校本糅合成一個(gè)有機(jī)的整體，從文本課程到活動(dòng)課程，思路清晰、規(guī)劃細(xì)致，開(kāi)得全、做得細(xì)，給人很大的震撼。潤(rùn)豐學(xué)校立足全國(guó)教育的制高點(diǎn)，把書(shū)畫(huà)、茶藝等中華傳統(tǒng)文化的精粹，機(jī)器人、擊劍等現(xiàn)代文明的最新成果引入課程，令人眼界大開(kāi)。玉泉小學(xué)把培養(yǎng)“航天夢(mèng)想、科技素養(yǎng)、軍人品質(zhì)”作為課程建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)，全面開(kāi)發(fā)兼容了共性課程和個(gè)性課程在內(nèi)的“適性課程”，把“思維地圖”植入課堂，給人耳目一新的感覺(jué)。

我們學(xué)校在課程開(kāi)發(fā)上也做了很多嘗試與努力，但目前還存在很多問(wèn)題：一是還沒(méi)有形成清晰的課程建設(shè)思路，在體系規(guī)劃上還需完善;二是課程開(kāi)發(fā)的氛圍營(yíng)造的不到位，教師參與度不高，很多人還存在著疑慮，持觀望態(tài)度;三是課程開(kāi)發(fā)的方法指導(dǎo)做得不夠好，一些想做的老師還有“老虎吃天，無(wú)處下口”的感覺(jué)。下一步，需要集中全體老師的智慧，從課程的規(guī)劃、建設(shè)、評(píng)價(jià)等各個(gè)方面去做細(xì)致入微的工作，力爭(zhēng)在本學(xué)期實(shí)現(xiàn)課程建設(shè)的新突破。