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開心一夏范文第1篇

上周主題“危邦不入，亂邦不居”，筆者知行合一，近期也一直將主要精力放在期貨市場(chǎng)，周四晚上筆者打開外盤發(fā)現(xiàn)全球股市出現(xiàn)新一輪下跌的態(tài)勢(shì)，A股恐難獨(dú)善其身。相比之下，A股市場(chǎng)比外盤要抗跌，但形態(tài)類似，只是幅度較小。根據(jù)三強(qiáng)理論，假如可以做空對(duì)應(yīng)股市的股指期貨，我們首當(dāng)其沖要做空標(biāo)普500，因?yàn)樗?月2日第一個(gè)破位，M頭部確立，成為本輪下跌的龍頭；其次周四可以做空印度孟買30指數(shù)，因?yàn)槠湎碌蟮淖匀换爻肥紫鹊玫酱_認(rèn)。

上周主要從華爾街逼宮美聯(lián)儲(chǔ)早日啟動(dòng)第三輪美元量化寬松政策來寫的，這里主要從技術(shù)上來分析。實(shí)際上技術(shù)分析和基本面分析是相輔相成的，特別是對(duì)待全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。做基本面分析要粗不要細(xì)，大致了解美債危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響就可以了，沒有必要分析各國(guó)的具體損失之類細(xì)節(jié)。真正細(xì)致的分析讓有關(guān)專家去做，畢竟我們搞不到那些真實(shí)的數(shù)據(jù)和資料。同樣在股票市場(chǎng)，了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)、國(guó)家政策扶植的一些行業(yè)、新行業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品的出現(xiàn)等等就可以了，不用細(xì)致到去分析一家上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、每股收益等。這樣做費(fèi)時(shí)費(fèi)力往往得到的還是錯(cuò)誤的結(jié)果，因?yàn)樯鲜泄居袀卧熵?cái)務(wù)報(bào)告的可能?；久嬖诒P面反應(yīng)出來，而通過技術(shù)分析則可以反推基本面，從而快速找出熱點(diǎn)和龍頭。

既然上周說的是基本面，本周就從純技術(shù)上反推基本面，并推演一下后面可能的走勢(shì)。全球股市暴跌，全球金融市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)性再次得到體現(xiàn)，頭部形態(tài)基本上都已經(jīng)確立，區(qū)別僅僅是頭部形態(tài)各異，有的是“M頭”，有的是“復(fù)合式頭肩”形態(tài)。一般來說，下跌突破頭部頸線之后會(huì)有一個(gè)技術(shù)上的“自然回撤”回拉頸線確認(rèn)，等價(jià)格創(chuàng)出新低則回撤完畢。本周各國(guó)股市均在回拉確認(rèn)，目前來看，印度應(yīng)該是最快確認(rèn)的，周四最低16433與上周最低點(diǎn)只差一個(gè)點(diǎn)，而A股相對(duì)抗跌，這也可以驗(yàn)證為何全世界都在看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)。然而不管先后，總之各國(guó)股市均處在風(fēng)雨飄搖當(dāng)中，雖然風(fēng)暴中心在美國(guó)和歐洲，但各國(guó)股市并沒有惟他們馬首是瞻，看印度、韓國(guó)一馬當(dāng)先便知“城門失火，殃及池魚”。一旦美股創(chuàng)出新低，自然回撤被確認(rèn)，那么上證指數(shù)創(chuàng)出新低并下探2319點(diǎn)或許是板上釘釘?shù)氖虑?。最好的情況當(dāng)然是美股帶領(lǐng)全球市場(chǎng)穩(wěn)住陣腳，隨后A股作出一個(gè)形態(tài)，那么小資金運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)操作強(qiáng)勢(shì)股還是可以的。

最后談?wù)劷诓僮鞑呗?，上周說放量突破2610點(diǎn)即可小資金操作中小盤次新股（一般是突破后3天站穩(wěn)為確認(rèn)），本周突破一沒放量，實(shí)際上較頭天微微縮量；二沒站穩(wěn)3天，所以算一個(gè)技術(shù)上的假突。這里大盤隨外盤再次下跌的可能性較大，操作策略上要么休息，要么投身期貨市場(chǎng)。假如有人習(xí)慣了游擊戰(zhàn)，那么請(qǐng)等待大盤放量突破2630－2650點(diǎn)一線，操作上依然以小盤次新股為主。這里尋找一些有比如鋰電池、能源等潛在概念的次新股，同時(shí)在技術(shù)上正在橫盤做形態(tài)的，可以放入自選股，等有一天在大盤的配合下放量突破，必然就是股市的龍頭股。

開心一夏范文第2篇

過去的一學(xué)年是令人感動(dòng)的精彩一學(xué)年，我們的學(xué)校取得了巨大成績(jī)，獲得了更多的榮譽(yù)，特別要提的是我們高三有24名同學(xué)被南京大學(xué)、四川大學(xué)、東南大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、南京理工大學(xué)等985和211工程國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)錄取，有370多名同學(xué)接到本科第二批院校的錄取通知書，90%以上高三畢業(yè)生即將走進(jìn)本科院校繼續(xù)深造，這是全校師生刻苦鉆研、勤奮學(xué)習(xí)的結(jié)果，更是老師們用心血和汗水為同學(xué)們鋪墊成功之路的結(jié)果，這些成績(jī)是實(shí)驗(yàn)中學(xué)的光榮，也是同學(xué)們的自豪！它必將鼓舞我們?nèi)熒鷿M懷信心地迎接新學(xué)期的開始。

這幾天，對(duì)于同學(xué)們來說，就像是你們手中剛剛拿去的新書一樣，散發(fā)著油墨的清香，嶄新嶄新的。雖然現(xiàn)在還不知道這本奇特的書里面講述什么神奇有趣的故事，但在那整潔的封面上，卻已經(jīng)寫滿了我們老師對(duì)你們的祝福。只要你們用每一天的真誠(chéng)和努力，認(rèn)認(rèn)真真地讀完這本書，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密，這秘密就是：學(xué)習(xí)生活原來這樣美好。

記得有一首歌里唱道：“幸福不是毛毛細(xì)雨，要靠我們自己去創(chuàng)造”。我們只有在春天里播撒文明、勤奮、樂學(xué)、健康、合作的種子，秋天里才會(huì)收獲明禮誠(chéng)信、樂學(xué)善思、身心健康、團(tuán)結(jié)合作的豐碩成果。播種離不開耕耘，只有辛勤耕耘，我們才能學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)健體、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)做人，享受到進(jìn)步的喜悅，享受到收獲的幸福。

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開學(xué)了，每一位老師一直在做著精心的準(zhǔn)備。就像以往一樣，都懷著巨大的企盼期待著你們健康地成長(zhǎng),希望你們長(zhǎng)得更高、變得更懂事。而你們，也一定會(huì)用自己的言行，讓老師們由衷地感到，重新出現(xiàn)在他們面前的學(xué)生更成熟、更可愛了！

最后，在新學(xué)期開始之際學(xué)校要求同學(xué)們做到：

一要收心。

從暑假的以玩為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)為主。

二要有決心。

新學(xué)期要有新目標(biāo)，下定決心，取得更優(yōu)異成績(jī)。

三是恒心。

學(xué)習(xí)上要下功夫，持之以恒，取得新的輝煌。

四要有愛心。

不僅要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，同時(shí)還提高品德修養(yǎng)。尊敬老師，團(tuán)結(jié)友愛，互助互愛，孝順父母。

五是特別留心。

注意校內(nèi)、校外和家中安全。

開心一夏范文第3篇

關(guān)鍵詞： 新課改 班主任 工作現(xiàn)狀 工作方法

教育改革給當(dāng)代班主任工作的優(yōu)化帶來一定機(jī)遇，也帶來挑戰(zhàn)。班級(jí)是學(xué)校教育實(shí)施的基本單位，班主任的班級(jí)建設(shè)與管理水平影響學(xué)生日常學(xué)習(xí)質(zhì)量。班主任的日常管理工作對(duì)學(xué)生健康成長(zhǎng)、學(xué)校與家庭教育的結(jié)合有重要影響。班主任是班級(jí)活動(dòng)的重要組織者，也是學(xué)校、社會(huì)與家庭聯(lián)系的重要橋梁，是學(xué)生成長(zhǎng)道路上的引導(dǎo)者。做好班主任工作，才能讓學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)氛圍和條件。

1.班主任工作的現(xiàn)狀

班主任的工作固然重要，但當(dāng)前班主任工作還面臨許多困難，也存在較多問題，具體如下：

1.1班主任的工作素質(zhì)不足

班主任的個(gè)人工作素質(zhì)對(duì)其工作水平有重要影響。目前，許多中小學(xué)班主任都是班級(jí)的任課教師，在教學(xué)生某一學(xué)科的同時(shí)，兼任班主任。這些教師雖然能夠勝任教學(xué)任務(wù)，但并不能做好班主任工作。大部分教師沒有學(xué)習(xí)過專業(yè)的班主任工作理論，也沒有得到過專業(yè)的培訓(xùn)，使班級(jí)管理工作主動(dòng)性較大，從而影響工作效果。

1.2班主任工作方法死板

班主任能否利用靈活的手段解決班級(jí)問題，對(duì)于班主任的個(gè)人威信能否建立有直接影響。部分中小學(xué)班主任沒有接受新的教育思想，仍然將自己視為班級(jí)的控制者。這些班主任認(rèn)為自己是班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，自己說什么，學(xué)生就要聽什么，學(xué)生不按照自己的想法做，就要嚴(yán)厲懲罰學(xué)生。在解決班級(jí)問題時(shí)，總是利用說教式方法，使學(xué)生一直在受教育，被批評(píng)。死板的班主任工作方法影響班級(jí)活力，更影響班主任工作水平的提高。

2.新課改下班主任工作的方法

班主任工作是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，新課改下做好班級(jí)管理工作需要從這幾個(gè)方面入手。

2.1做好細(xì)致的入學(xué)教育工作

在每一個(gè)學(xué)期的開始階段，班主任要對(duì)學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育。特別是一年級(jí)或者初一班主任，要引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)自己的教育方式及學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍。到了新的環(huán)境中，許多學(xué)生會(huì)感到不適應(yīng)，特別是獨(dú)立能力不強(qiáng)的學(xué)生，新環(huán)境適應(yīng)能力較差。在開學(xué)教育中，教師要在班會(huì)上對(duì)學(xué)生的住宿與生活問題進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)，對(duì)學(xué)校生活的多個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行講解，讓學(xué)生的心理負(fù)擔(dān)減輕，從而更高效地學(xué)習(xí)。因此，開學(xué)初是班主任工作繁重的時(shí)期，教師要從早到晚陪學(xué)生，與學(xué)生一起學(xué)習(xí)，一起出操，一起吃飯，監(jiān)督學(xué)生休息。在開學(xué)班會(huì)上，教師要細(xì)心聽學(xué)生的想法，對(duì)學(xué)生的建議進(jìn)行分類，在有效的師生溝通基礎(chǔ)上開展與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作，將學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)上報(bào)。處理好學(xué)生的想家問題，指導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立生活，從而讓學(xué)生有一個(gè)健康的身體與積極的心理狀態(tài)。

2.2做學(xué)生的好榜樣

學(xué)高者才能為師，身正者才能為榜樣。教師發(fā)揮自身榜樣作用，能夠讓學(xué)生在潛移默化中規(guī)范自己的行為。教師要求學(xué)生做到什么，就要自己先做到。在學(xué)生起床時(shí)間，班主任已經(jīng)開始工作。在課下時(shí)間，積極與學(xué)生互動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)了解學(xué)生。在自習(xí)課上，積極為學(xué)生解決困惑。教師的個(gè)人行為舉止對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)有重要作用。當(dāng)學(xué)生犯了錯(cuò)誤，教師不能一味指責(zé)學(xué)生，而要通過平等交流了解事情的來龍去脈，再客觀地評(píng)價(jià)學(xué)生的行為，鼓勵(lì)學(xué)生下次注意。當(dāng)學(xué)生生病，教師要給予關(guān)心與愛護(hù)，將學(xué)生送到診所，讓學(xué)生感受到學(xué)校的溫暖。

除此之外，教師要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)知識(shí)水平，使自己成為課堂中的魅力教師。更要學(xué)習(xí)一些班級(jí)管理的理論知識(shí)與先進(jìn)方法，不斷優(yōu)化班主任工作方法。

2.3做好心理指導(dǎo)工作

現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)壓力都很大，班主任應(yīng)當(dāng)用人性化工作幫助學(xué)生減壓。學(xué)生與同學(xué)之間的矛盾，家庭成員之間的不和睦，都會(huì)影響學(xué)生心理。班主任要積極開展心理教育活動(dòng)，幫助學(xué)生形成寬廣的胸懷，促使學(xué)生產(chǎn)生心理問題的幾率降低。教師要觀察學(xué)生的行為，對(duì)學(xué)生的變化進(jìn)行記錄，及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問題。在做好師生交流的基礎(chǔ)上，與家長(zhǎng)進(jìn)行及時(shí)溝通，讓家長(zhǎng)了解孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，促進(jìn)班主任工作全面化。只有精細(xì)工作，才能有更好的成果，促進(jìn)學(xué)生更好成長(zhǎng)。

3.結(jié)語

班主任是學(xué)校教育中最重要的實(shí)踐者。班主任的工作是最具有創(chuàng)造力的工作之一。在教學(xué)改革新時(shí)期，教師要認(rèn)識(shí)到自己的角色，端正班級(jí)管理態(tài)度。做學(xué)生的朋友，協(xié)調(diào)師生關(guān)系，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。只有教師真正考慮學(xué)生的利益，從學(xué)生角度出發(fā)思考問題，才能成為一名合格的班主任。

參考文獻(xiàn)：

開心一夏范文第4篇

過完喜慶熱鬧的春節(jié)長(zhǎng)假，送走了寒風(fēng)刺骨的冬季，我們又迎來了新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活。xx年這個(gè)春季，我們的學(xué)校又轉(zhuǎn)來了一些新同學(xué)，總校陸校長(zhǎng)派來了三位新老師和一位校長(zhǎng)助理?，F(xiàn)在我一一向同學(xué)們介紹：這位張老師教三年級(jí)數(shù)學(xué)、那位許老師教六年級(jí)的數(shù)學(xué)，這位叫陳燕的老師是教英語的實(shí)習(xí)老師，這位就是上級(jí)派來的蔡校長(zhǎng)，他們是我們分校的新成員、新朋友，讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們。我再把原來就在這里的老師介紹一下……。好!我介紹完了，你們都認(rèn)識(shí)了各位老師， 其實(shí)我介紹的目的是希望同學(xué)們?cè)谶@里把我們每一位老師都當(dāng)作朋友,當(dāng)作知心朋友，然后我們會(huì)盡全力幫助在這里學(xué)習(xí)的每一名學(xué)生。

同學(xué)們，我們的學(xué)校是一所現(xiàn)代化的農(nóng)村小學(xué)，有人也說她是一所有點(diǎn)名氣的農(nóng)村小學(xué)。是的，慶東小學(xué)在歷史上曾經(jīng)培養(yǎng)了許許多多的品德好成績(jī)佳的優(yōu)秀學(xué)生。就拿去年市八中的中考優(yōu)秀學(xué)生來說，獲得600分以上的學(xué)生中就有8名曾經(jīng)是我們慶東小學(xué)的學(xué)生。所以在以后的日子里，我希望從慶東小學(xué)走出更多的一批批優(yōu)秀的學(xué)生。將來成為祖國(guó)建設(shè)的棟梁之才。但是，還是那句話說得好：千里之行，始于足下。一切的成績(jī)，一切的成就都要從現(xiàn)在的努力開始，都要從現(xiàn)在的點(diǎn)滴小事做起。這學(xué)期，請(qǐng)同學(xué)們要記住兩句十分重要的話：

責(zé)任心，邁向成功的起點(diǎn)。好習(xí)慣，快樂成長(zhǎng)的階梯。

責(zé)任心，含義非常豐富。要做一個(gè)有責(zé)任心的人，不容易。要對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)他人負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。我們作為一名學(xué)生，一名東萊小學(xué)慶東分校的學(xué)生，要承擔(dān)哪些責(zé)任，怎樣承擔(dān)責(zé)任，這些，我們要想明白，做起來!比如我們每天認(rèn)真看各種好的圖書、勤寫讀書筆記或日記;認(rèn)真寫具有真情實(shí)感富有童趣的作文;我們每天認(rèn)真細(xì)致地完成語文、數(shù)學(xué)、英語等學(xué)科的作業(yè) ，就是有責(zé)任性的具體表現(xiàn)。

好習(xí)慣，也包含了很多內(nèi)容，而且就體現(xiàn)在我們平時(shí)的一言一行，一舉一動(dòng)之中，習(xí)慣雖小，意義很大，而且好習(xí)慣養(yǎng)成就要從小做起，從小事做起。例如： 我們每天準(zhǔn)時(shí)到校后遇見老師主動(dòng)問好，和同學(xué)親切打招呼，不隨意丟垃圾，看見校園里有丟棄的廢紙等雜物就揀起來放到垃圾房里;我們每天做好預(yù)習(xí)、課前準(zhǔn)備和課后復(fù)習(xí)等小事;認(rèn)真參加每一次考試;平時(shí)多反思自己練習(xí)中的錯(cuò)誤;每天積極參加長(zhǎng)跑鍛煉，開展豐富多彩的大課間活動(dòng)等等這些良好習(xí)慣一旦養(yǎng)成，同學(xué)們就會(huì)一輩子受益。

同學(xué)們，一個(gè)人的成長(zhǎng)是需要付出艱辛的努力的。不管是責(zé)任意識(shí)的形成，還是好習(xí)慣的養(yǎng)成，包括各個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)成績(jī)提高和身體素質(zhì)的提高，都需要持之以恒的努力。學(xué)習(xí)是很辛苦的，但這里面有更多的快樂!什么是學(xué)習(xí)的快樂?我想，當(dāng)你通過努力不斷進(jìn)步時(shí)，你一定會(huì)感受到這種快樂!我希望每一位同學(xué)都有這種快樂，也希望你把這種學(xué)習(xí)的快樂告訴你的老師，告訴你的父母，讓我們一起分享你的快樂!

我也希望我們慶東的老師，給我們的學(xué)生更多的關(guān)心，更多的愛護(hù)，更多的指導(dǎo)，更多的寬容，每天和我們的學(xué)生一起快樂地成長(zhǎng)!

學(xué)生的人身安全 和心理安全一直是我們?nèi)w老師時(shí)刻關(guān)注的事情，我希望我們每個(gè)小朋友注意自身的安全，上學(xué)、放學(xué)的路上要遵守交通法規(guī)，在學(xué)校里不做危險(xiǎn)的游戲以免發(fā)生人身傷害事故。在家里不玩電、水、氣，防止發(fā)生觸電、溺水以及煤氣中毒等事故，一切要預(yù)防為主。同學(xué)們我提的要求你們能不能做到!(能)好!

開心一夏范文第5篇

新年伊始，面對(duì)“十二五“開局年和深化醫(yī)療體制改革，作為醫(yī)藥企業(yè)決策者、高管或職業(yè)經(jīng)理人，擺在面前的任務(wù)任重道遠(yuǎn)。他們的正確定位應(yīng)該是企業(yè)管理者，先是企業(yè)戰(zhàn)略的第一責(zé)任人，用戰(zhàn)略管理統(tǒng)領(lǐng)管理工作，凝聚人才，提升產(chǎn)品力、品牌力和營(yíng)銷力，而做好新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)全局則顯得尤其重要。

企業(yè)發(fā)展是企業(yè)基于長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局考慮的行動(dòng)計(jì)劃，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綱領(lǐng)，也是企業(yè)的生命，企業(yè)沒有戰(zhàn)略猶如沒有羅盤的航船。通過分析我們會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)的成功，都是依賴戰(zhàn)略方向明確，戰(zhàn)略路徑清晰，戰(zhàn)略執(zhí)行強(qiáng)大。他們的成功方法源自于戰(zhàn)略和精細(xì)管理以及執(zhí)行保障到位。成功藥企的主要經(jīng)驗(yàn)在于：戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)與層級(jí)管控、組合營(yíng)銷與整體競(jìng)爭(zhēng)、單兵提升與團(tuán)隊(duì)制勝，做到三個(gè)滿意：客戶滿意；員工滿意、董事會(huì)滿意，也就是實(shí)現(xiàn)客戶、員工、股東三方共贏。

利好環(huán)境中格局悄然改變

新醫(yī)改形勢(shì)下，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)大環(huán)境必須有清醒的認(rèn)識(shí)，積極應(yīng)對(duì)，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的前提下謀求有利局面。隨著基層醫(yī)療市場(chǎng)投入的大幅度增加，以及基本藥物制度的實(shí)施，可能會(huì)使普藥市場(chǎng)需求激增，市場(chǎng)容量擴(kuò)大。新醫(yī)改方案實(shí)施后，藥品購銷模式將被優(yōu)化。基本藥物的招標(biāo)采購，將有可能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的直接交易，促進(jìn)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的規(guī)范化建設(shè)，保證購銷雙方的合理利益。同時(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)也將向多元化發(fā)展，基層藥品市場(chǎng)得以興起。原來以城市醫(yī)院為主要市場(chǎng)的格局將發(fā)生變化，市場(chǎng)重心將加快速度向基層社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)散。這將使市場(chǎng)更分散，網(wǎng)絡(luò)覆蓋更加多元化。在這一過程中，縣級(jí)、鄉(xiāng)級(jí)基層醫(yī)療單位的市場(chǎng)地位將得到提升，變得更加重要。

另外，資源配置也將集中?；舅幬锬夸泴⒏淖兯幤飞a(chǎn)布局，基本藥物的生產(chǎn)將逐步集中于為數(shù)不多的大型藥品生產(chǎn)基地，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)將在對(duì)市場(chǎng)增量的爭(zhēng)奪中受益。而缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依賴低成本競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)，則可能陷入被動(dòng)局面。在這樣的局勢(shì)下，醫(yī)藥行業(yè)將發(fā)生重組與整合。

新形勢(shì)下藥企規(guī)劃把握重點(diǎn)

1、年度醫(yī)藥規(guī)劃的制定要重事實(shí)依據(jù)，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)企業(yè)當(dāng)前績(jī)效產(chǎn)生的原因進(jìn)行了深入的分析，為提升企業(yè)未來績(jī)效提供信心。了解影響當(dāng)前績(jī)效的關(guān)鍵要素，才能防患于未然。

2、充分汲取企業(yè)的歷史經(jīng)驗(yàn)，清楚地知道哪些管理決策、管理行動(dòng)能夠產(chǎn)生最佳的管控效果，能夠?yàn)槲磥淼墓芾韺?shí)踐提供清晰的、具體的行為指導(dǎo)方案。

3、較好地解決團(tuán)隊(duì)成員之間的不同意見， 沒有參與就沒有承諾。要使每一位成員（既包括管理者，也包括一般員工），要讓他們知道他們是團(tuán)隊(duì)中的一份子，每個(gè)環(huán)節(jié)的行動(dòng)都會(huì)對(duì)結(jié)果和績(jī)效產(chǎn)生直接的影響。因?yàn)橹挥心繕?biāo)一致才能齊心協(xié)力！

4、做好一個(gè)實(shí)用的醫(yī)藥規(guī)劃沒有一個(gè)系統(tǒng)的分析工具是不行，如何用好這些分析工具，了解工具背后涵義和工具要解決的主要問題， 對(duì)醫(yī)藥規(guī)劃起到了至關(guān)重要的作用。如SWOT分析、TOWS分析、波士頓矩陣、競(jìng)爭(zhēng)策略模型、德爾菲法則、數(shù)據(jù)分析模型、苷特圖、定性認(rèn)知圖、勝任力模型等。

一、平穩(wěn)有序梳理六大要素

面對(duì)目前形勢(shì)和十二五即將開局之際，藥企業(yè)想要在新一年再次掘金，必須要做好企業(yè)管理。而這其中的戰(zhàn)略管理則更為關(guān)鍵。而此時(shí)的藥企職業(yè)經(jīng)理人們則首要任務(wù)是根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定出我們所熟知的領(lǐng)先的五個(gè)關(guān)鍵要素管理：人力、資金、產(chǎn)品、信息和關(guān)系。

資源：包括內(nèi)部資源、外部資源、社會(huì)及網(wǎng)絡(luò)資源的整合，可以給醫(yī)藥企業(yè)帶來市場(chǎng)終端的快速覆蓋及形象口碑的進(jìn)一步確立。

人力：人力資源是企業(yè)的核心資源，用人在于御心，除了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，藥企老總的職責(zé)就是在公司利益、員工利益兩方面尋求最佳平衡點(diǎn)，還要具備疏導(dǎo)員工工作情緒的專業(yè)技能，通過現(xiàn)代公司治理的高效運(yùn)營(yíng)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。

資金：資金是企業(yè)的血液，現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展必須依賴有效的預(yù)算管理，企業(yè)的投入產(chǎn)出管理是非常重要的環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也是非常關(guān)鍵的資金流管理。

產(chǎn)品：了解企業(yè)的產(chǎn)品適合在什么樣的渠道和什么樣的終端進(jìn)行銷售。普藥產(chǎn)品適合于渠道分銷覆蓋市場(chǎng)，半普藥產(chǎn)品適合臨終端推廣，新特藥適合自建隊(duì)伍推廣或招商。

信息：及時(shí)了解市場(chǎng)信息、客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)信息、政策信息、招標(biāo)信息，有助于及時(shí)把握機(jī)會(huì)，先一步，勝百步。

關(guān)系：不僅僅是內(nèi)部關(guān)系，還是外部關(guān)系，同樣的客戶，關(guān)系到位者勝。相關(guān)機(jī)構(gòu)的的建立，可以產(chǎn)生新的增長(zhǎng)。

二、戰(zhàn)略下移價(jià)格分割“醫(yī)療蛋糕“

在新醫(yī)改大背景下，醫(yī)藥企業(yè)過去單純依靠炒作、專柜、藥店促銷等方式已經(jīng)越來越被醫(yī)藥主管部門和渠道所不認(rèn)可。而社區(qū)醫(yī)院和農(nóng)村市場(chǎng)則成為許多制藥企業(yè)眼中的下一個(gè)“蛋糕”，也正因此，眾多國(guó)內(nèi)眾多藥企以及跨國(guó)藥企一改往日只重視三甲醫(yī)院的營(yíng)銷，轉(zhuǎn)向基層拓展。