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空調市場范文第1篇

在空調市場高增長的帶動下，空調電機國內外市場規模繼續擴大，2014年內銷量和出口量均達到歷史最高水平。產業在線監測數據顯示，2014年，中國空調電機銷售量為2.9億臺，同比增長7.3%。然而，對比近幾年數據，2014年空調電機的增長速度有所放緩，而發展前景一直被看好的直流電機在國內市場也放慢了增長腳步，未來增長或將更多依賴海外市場的替代進程。

在國內市場，空調電機銷售量增長主要表現在前8個月，除了3月和4月增速偏低，其他6個月空調電機銷售量均保持較高增長幅度。由于3月和4月為傳統出貨旺季，且往年同期基數較高，增幅偏低屬情理之中。按照往年發展趨勢來看，5月以后，下游空調整機廠需求已明顯減弱，截至8月，空調電機銷售量同比增幅仍保持在17%（見圖1）。除了下游主動擴充備貨外，銅、鋁、鋼材等原料成本降低也是促成淡季高增長的重要因素。

從9月開始，空調電機內銷市場增長的旺盛勢頭戛然而止，且疲軟態勢一直持續到2014年末。從市場反饋的情況來看，空調電機增長放緩主要受下游空調企業排產調整影響，前期產能的過度透支，讓空調企業庫存大幅增加，終端市場出貨不暢，空調電機庫存壓力隨之增加。

2014年，空調電機出口市場與2013年相比基本持平，僅有50多萬臺的增量，這對長期處于高增長的空調電機出口市場而言等同于停滯。產業在線監測數據顯示，2014年空調電機出口量為5951萬臺，同比增長0.8%，增幅比2013年下降6個百分點，中國空調電機出口市場放慢增長速度已成定局。

盡管空調電機出口量增長停滯不前，但出口額仍保持增長，據海關統計數據，2014年，空調電機出口額為9億美元，比2013年增長2%，說明高能效電機的出口比重在不斷提升。

在節能降耗的大背景下，空調電機更新換代勢在必行，特別是歐美等發達國家相繼出臺針對電機的能效制度，很大程度上推動了高能效電機的替代進程。

空調市場范文第2篇

日前我公司通過市場的走訪調查發現，由于2001年宜昌空調市場的空前火爆，引來了眾多的空調企業進駐宜昌，今年的宜昌市空調市場又將增加一些新的品牌，如“澳克斯”、“樂華”以及“澳柯瑪”等，市場在2002年的競爭將更加白熱化。結合宜昌市的區域特點來看：空調市場的分布密度和廣度與國內的大型城市及省會城市相比仍有較大的差距。市場的空間和潛在需求仍然很大，到目前為止，空調在宜昌市場的家庭普及率還不到20％，具備繼續挖掘的廣闊前景。 一、2001年宜昌空調行業動態

綜合上述：2002年將是宜昌空調市場充滿機遇和挑戰的一年。隨著WTO的加入，消費者持幣代購的心理期望將直接轉化為消費的選擇，與2001年的市場相比，其市場容量經有所增加。據悉上海家電品牌中的國外品牌已經大幅調低了其市場價格。這說明國外的空調企業大舉入市已為時不遠。

a、國產空調的行業龍頭仍然是“格力”，其卓越的品質和良好的品牌形象奠定其在宜昌市場中的行業地位。但在2001年的市場銷售中，其銷售業績落后于“美的”，因此，“格力”在2002年極有可能加大其在宜昌市場的廣告投入，以擴大其市場銷售業績。

b、“美的”的市場目標緊跟“格力”，其在廣告的大投入帶來了很好的市場收益，2001年的市場銷售業績位居宜昌市場之首。在“格蘭仕”率先降價之后，“美的”有可能緊跟其后調低部分機機型的價格，以抗衡“格蘭仕”。

c、“格蘭仕”將攜資20億，采取其一貫的市場操作模式，以規模優勢，低價格的策略，繼續拓展空調市場。雖然其2001年在宜昌市場的銷售業績很差，但“格蘭仕”在宜昌的市場（乃至全國）熱身已經結束，日前的降價行為預示，2002年“格蘭仕空調將在我國的主要空調消費區域奮力一博，宜昌當然是其在華中區域二級市場的重點。

d、“樂華”在2001年成為中國最強勢的空調成長性品牌，其打贏的第一場戰役是價格戰。在2001年9月，“樂華”全面降價，僅一個月，銷量由全國排名26位上升至第3位。預期“樂華”將保持其價格優勢，大力挺入宜昌市場，調查得知，其在宜昌的營銷網絡已基本完成。

e、在2001年銷售極為成功的“志高”空調在2002年依然任重道遠，通過去年的市場運作，其在短時間內迅速在宜昌市場取得一席之地。但其市場的成功引來了眾多的同類品牌如“澳克斯”等，“澳克斯”空調已經正式進駐宜昌，以期從“志高”的市場的份額中分的一杯羹。

f、據市場調查的結果，2002年3月15日將是各大空調企業啟動開端，利用3.15大作企業品牌活動，為全年的市場銷售奠定其廣泛的社會輿論基礎。　 二、××××空調行業優勢

××××電器是全世界最大的電器生產商，其1919年正式成立于瑞典，到今天在其所有的產品中90％的領域處于世界第一或第二，是一家及開發、設計、生產、銷售并提供技術支持和服務的國際化公司。“××××”于1987年正式進入中國市場以來，已經建立了六家合資公司，擁有400多個售后服務網點。其空調是一家獨資企業，“××××”空調進入宜昌空調市場有著其它品牌不可比擬的優勢。

a、強大的品牌背景。一直以來，“××××”號稱白色家電行業之首，宜昌市的消費者對其早已經有所耳聞，其冰箱在宜昌市場早已上市，其品牌的知名度較高。

b、擁有強大的資金實力。作為全球化的大型專業家電企業，其年銷售額超過RMBI 1380億元。其在市場操作上有著大手筆的實力，日前耗資幾百萬元實施“時光隧道”營銷計劃，拉開了2002年“××××”空調市場營銷的序幕。

c、其全球合作的研發體系與領先技術。在中國市場采取與歐洲同步的策略，在技術上領先一步，使消費者更快的感受到國際品質。

d、本土化的服務理念，“××××”率先在空調行業實行“十年包修、十年保養”的服務概念，超出了“格力”的五年保修，“海爾”的六年保修，全天24小時的服務最大限度的滿足了中國消費者的需求。

e、先進的營銷體系，沒有市場美譽度就沒有市場的銷售，“××××”在中國市場一向實行“親情化營銷”將親情融入其市場的營銷過程，強化其市場美譽度，增加顧客的滿意度。

但是在宜昌區域市場，“××××”空調還沒有完全建立有關產品的美譽度，品牌的形象不夠鮮明。宜昌消費群體對“××××”空調不熟悉，產品及服務的差異性特征沒有得到表現，而且其市場價格偏高，“××××”的親情化營銷理念也還沒有充分體現。　 三、 2002年宜昌空調行業預測

由于宜昌地處炎熱的華中地帶，冬夏氣溫差異大，其對空調的功能需求強烈。而且國家經濟戰略重點的轉移，宜昌市的城市轉型都將有效的帶動區域經濟的發展，市民對生活質量的要求將越來越高，對空調的心理需求將得到極大的提高。綜合所述，2002年的宜昌空調需求將遠大于2001年，可挖掘空間較大。但隨著眾多的空調品牌入駐宜昌，空調市場的競爭將愈演愈烈。

a、在2001年底，WTO的成功加入，將消費者持幣代購的心理轉化為持幣選購，消費者的需求強烈，特別是氣象預測的結果今年將是最為炎熱的一年，將為有效的帶動2002年的空調市場銷售。

b、消費者的消費觀念日趨成熟，消費更趨理性，品牌選擇更趨合理。2002年是我國的消費主體是科學消費，各大空調企業都會加強品牌活動的頻率，強化其功能訴求，引導消費。

c、許多空調企業目睹2001年宜昌空調銷售的火爆，必將在今年加大對宜昌市場的投入，使市場的競爭更加白熱化。尤其二、三線品牌將更為激烈。

d、宜昌空調市場在2002年將更加規范化、系統化，廠家更注重市場營銷推廣的整體性，加速品牌在區域市場的成熟。 四、××××空調2002年宜昌市場營銷策劃

a、 總體原則：完善營銷網絡，樹立品牌形象，拓展區域市場，實現區域投入和產出的平衡發展。

b、“××××”2002年宜昌市場銷售目標，實現柜機和掛機分別銷售400臺，窗機銷售200臺，實現銷售額324萬元。

c、為了完成“××××”空調在宜昌市場的全年銷售任務，豐富其親情化營銷的理念，針對宜昌區域市場的特征，強化其“十年包修、十年保養”的服務理念，對“××××”空調拓展宜昌市場是極為重要的營銷策略。其廣告營銷以戶外和報紙為主題，訴求其卓越的品質和服務，其市場終端營銷包括：啟動，延續，維護三個階段。二者的有效整合能發揮其行銷工具的最大力度，最大范圍的傳播產品的資訊。

1、戶外廣告行為是其品牌塑造的第一步，好的戶外廣告方式能強化消費者對“××××”空調的品牌形象認知，增加其品牌知名度，為營造市場美譽度奠定基礎。

（1） 戶外形象牌的建造，訴求其“全球信賴，備受人愛”的企業形象，能迅速強化消費者對“××××”空調的品牌記憶，強大的視覺沖擊效果能加大消費者對其品牌的記憶效果。建議在宜昌市繁華的商業中心地帶鐵路壩附近制作戶外形象牌。

（2） 公汽車身廣告，其良好的流動性能廣泛的傳播其品牌資訊，訴求其“十年包修，十年保養”的私人空調保養師的形象，以服務為基礎，營造“××××”在宜昌市場的美譽度。建議選擇線路較好的公汽制作精美的公汽廣告，從公汽的設計到制作必須跳出普通的公汽車身廣告，以完美的畫面，有力的訴求突出其服務理念。

（3） 報紙廣告，具有很強的權威性，通過報紙傳播產品的資訊，使消費者更加了解“××××”空調的功能差異和服務差異。并可以配合營銷活動的開展，傳播活動的資訊，增加目標群體對“××××”的產品關注力。

d、終端市場地面促銷計劃，有效的利用3.15全國消費者權益日活動的聲勢來啟動“××××”在宜昌市場的品牌塑造工程，拉動空調銷售旺季的市場銷售。

1、 活動地點選擇“××××”空調在宜昌最大的買場宜昌商場或者宜昌時代廣場。其人流量相對較大，目標消費群體相對集中，人群參與性強，消費者的融入程度較高，能迅速有效的傳播有關“××××”空調的產品資訊。

2、 活動包括產品展示、促銷活動，增強消費人群與產品的互動，使目標消費群體充分的了解有關“××××”的各種機型及性能，在活動中突出宣傳“××××”十年承諾的服務，樹立“私人空調保養師”的產品形象。

3、 活動的載體選擇適當的文藝演出，配合適當的行銷工具，吸引消費人群的注意力，通過消費者的參與，形成企業與消費者的互動，增加消費者對產品的了解和融入程度。

4、 流動行銷工具：流動花車由于公司總部的“時光隧道“車不會到二級市場，因此在宜昌區域市場內，配合總公司的計劃，借全國性活動的聲勢，營造區域市場的銷售氣氛，擴大產品的知名度以及美譽度，制作適當的流動行銷工具是加速”伊萊克斯“空調在宜昌市場成熟的有效工具。

（1） 花車形式：仿制其總部的花車形式“時光隧道車”（數量：1臺）

（2） 輻射范圍：以宜昌中心城區為主體，流動到個縣市買場。

（3） 花車使用：在每次是地面促銷活動展開時，配合活動，使產品的地面促銷活動提升到品牌文化的高度。

（4） 費用預算：車輛租賃費（以30次計算），制作費，人工費，辦證費合計4萬左右。

5、 活動為系列活動，在銷售的旺季每周一次，延長消費者對品牌的記憶，提高消費者的購買欲，通過對消費者的有效引導來拉動銷售量的上升。

6、 費用預計，每場促銷活動費用4000元。（不計花車費用）

e、終端市場營銷計劃，以“××××”空調親情化營銷策略為主線，針對宜昌市場，豐富其行銷工具。使其整體策略融入宜昌市場，最大程度的建立企業的親和力，提高消費群體對“××××”空調的品牌美譽度。

1、 叢2002年3月份開始至9月底，與宜昌市高檔美容美發連鎖店—宜昌市“名剪美容美發店”聯合推出購買××××空調送美容美發券的促銷活動，充分利用“名剪”在宜昌的知名度和美譽度，以及顧客資源，傳播“××××”空調的產品資訊，拉動市場的銷售。

（1） 活動主題：“您美容、我付費—××××美化您的生活”。

（2） 活動時間：3月至8月，美容券有效期直至12月31日。

（3） 活動內容：凡購買“××××”空調柜機的顧客將得到價值200元的美容美發券；凡購買“××××”空調掛機的顧客將得到價值100元的美容美發券；凡購買“××××”空調窗機的顧客將得到價值50元的美容美發券。

（4） 贈送名額：柜機400名，掛機400名，窗機200名。

（5） 媒介配合：在活動之初在《三峽晚報》上刊登活動公告。最大范圍的傳播有關“××××”空調的品牌活動資訊。

（6） 終端賣場布置：在宜昌市各大賣場張貼活動的POP宣傳廣告，營造活動的氣氛。

（7） 活動網點分布：宜昌商場、宜昌時代廣場等宜昌市各大賣場。

（8） 券面內容：包括活動名稱、活動的時間、活動細節，活動地點

（9） 營銷費用：以銷售額的5％核算。

2、 在5月和9月底10月初結婚的人較多，形成了一個較有規模的消費群體，針對這部分消費群體，制定具有親和力的階段性營銷政策，增加消費者對“××××”的品牌美譽度，充分的調動其消費的積極性。

（1） 主題：“伊萊克斯”與你今生有約。

（2） 活動時間：2002年5月和9月底10月初。

（3） 活動內容：凡在5月1日左右和10月左右結婚的消費者購買“××××”柜機空調都可獲得宜昌市最大的影樓拍攝的婚紗照一張，價值200元，并可參加新婚大抽獎，贈送宜昌國際大酒店的新婚套房。

（4） 贈送名額：在所有的“××××”空調消費者中每10名消費者中抽取一名幸運顧客（10％的抽獎比例）。

（5） 媒介配合：在《三峽晚報》上刊登活動的公告。

（6） 終端賣場布置：在宜昌市各大買場張貼“××××”空調的POP廣告，擴大活動的聲勢及影響。

（7） 營銷費用：以銷售額的5％具體核算。

f、大型品牌宣傳活動

宜昌市將在5月舉辦第三屆國際龍舟拉力賽，在龍舟節期間，正處于空調的銷售旺季，借助消費者對龍舟賽的關注，在各個傳播媒介上加大品牌的傳播力度，擴大“××××”的品牌影響力，使“××××”空調融入宜昌市市民的生活，增加其品牌的親和力，

（1） 活動的細節方案見后期（在宜昌市國際龍舟拉力賽的具體方案出臺之后）

（2） 活動的費用：預計50000元。

g、小區品牌宣傳活動

在城市街頭普遍性的演出日趨同質化的市場環境下，增加與消費者的直接溝通，能強化其對品牌活動的記憶，使其充分的了解“××××”空調，增加消費者的指定消費概率。

（1）活動地點：宜昌市各高尚住宅小區。

（2）目標人群：高尚住宅區的用戶，

（3）行銷工具：活動展板，和部分機型樣品，小型宣傳條幅。

（4）活動方式：產品展示。

（5）活動時間：每周一次，流動展示。

空調市場范文第3篇

對于這種現象，一些人士指出，空調一級市場自然飽和是主因。一方面，一級市場上的消費需求增長放慢；另一方面，三、四級市場開始成為新的增長支點。

連鎖透支造成飽和假象

銷量少、銷售周期長、銷售井噴次數少、消費力減弱，是一級市場的主要現象。對于今年空調一級市場銷售業績的下滑，表現突出的當屬眾多家電連鎖企業。家電連鎖中空調銷售高峰期的數值和出現的次數較往年均有大幅度下降。

對此，一些人士指出，存在于一級市場銷量下滑的真正原因在于家電連鎖賣場的過度開發、粗放式發展，以及渠道單邊化背景下的消費量流失。連鎖賣場門店越開越多，單店運營質量卻沒有同期提升，多網點將原先總量給平攤了。

近幾年來，我國家電連鎖發展勢頭看漲，賣場的門店越開越多，商家希望通過這種多而密的布點，快速地搶占更多的市場份額。但隨著門店的越開越多，面臨的問題也越來越多：整體銷量沒有明顯提升，而越來越多的網點分散了原先的經營利潤和質量。此外，相配套的配送服務體系、人力資源、管理水平都有所不足，造成一部分消費人群的流失。

同時，許多傳統百貨商場的空調銷售也日暮途窮，紛紛轉投他行。據了解，在上海、北京、廣州、南京等一級市場中，傳統百貨商場經營空調的已不足5%。像上海市一百等商場，盡管還在堅持家電業務的經營，但正面臨著永樂、蘇寧、國美的重重壓力。在這一過程中，不少擁有購買能力、相信和青睞這些傳統百貨商場的消費者，隨著這些傳統商場的不斷轉型也出現了流失。

與此同時，我國一級市場的空調需求量在前幾年的市場惡戰中，消費量被提前透支和消耗，今年也就出現了自然的滑落。這也在一定程度上影響了今年一級市場的銷售。

下滑原因錯綜復雜

面對這種發展局面，有人甚至指出，空調市場將在2007年面臨首次負增長，而一級市場的發展也將在今后幾年繼續呈現下滑趨勢。筆者認為，這種說法只是站在單一渠道上截取市場橫斷面后得出的結論。

這種現象的出現，實際上與我國家電連鎖近年來的發展密切相關聯。短期內，我國家電連鎖迅速完成了一級市場的布局，但在這種迅猛發展的背后造成了盲目投資、粗放式發展、資源重復投入等問題。 盡管這些連鎖賣場以低價優質的賣點吸引了不少消費者，卻在精細化操作方面缺乏時間和精力投入。像家電賣場在北京、上海等地推出的“體驗式營銷”，由于時間和精力所限，盡管對中高檔消費群體擁有不錯的吸引力，卻由于受到短期內家電賣場上量、上規模等因素的影響，這種差異化推廣策略還無法迅速地推廣普及，從而流失了一批有實力的消費群。

同時，隨著消費日趨理性和消費水平的不斷成熟，家電連鎖的低價優勢越來越不明顯，受到不同程度的質疑。如果繼續堅持這種操作模式，短期內銷量下滑不可避免，更重要的是發展后勁不足。

而一些新興的家電渠道還沒有興起，短期內難以形成一定的優勢。比如超市、專營店等形式，目前所占據的市場容量小。而沃爾瑪、百思買為代表的洋超市及電器連鎖在國內還沒有鋪開，更無法形成競爭優勢。在這種背景下，一級市場渠道單邊化下的空調銷量下滑是短期內的正常現象。

此外，從國家經濟發展的宏觀走勢來看，今年我國居民消費水平比去年同期下降，一度出現通貨緊縮的征兆，這從理論上造成了空調需求的放慢。而國家對房地產的宏觀調控，短期內造成了房地產業降溫，一大批有消費能力的人群出現持幣觀望，這也影響到今年空調銷量的增長。

未來不會出現負增長

筆者認為，未來幾年內，根據市場的整體發展和分銷渠道的走勢來看，國內一級市場的空調銷量在短期內仍將保持在穩定的發展水平，不會再出現負增長，而空調的銷售額將會得到明顯的改善和提升。

首先，一級市場擁有很高的成熟度，消費者對于新產品、新技術的接受能力較強。自然這種優勢也成為一級市場吸引廠商推廣中高端產品的最好平臺。因此高附加值的產品在一級市場的增長空間仍然較大，也是今后發展的主方向，廠商自然在這一產品推廣過程中獲得不錯的利潤空間。

空調市場范文第4篇

1、本年度報告及各區域市場報告只限定家用空調器產品；

2、本年度報告所指的2003年度為2002年9月—2003年8月，部分品牌的銷售統計與本報告劃定的年度有不同，因而可能導致部分品牌的統計數據與本刊統計數據不同；

3、在本年度調研過程中，我們對2003年度報告中由于統計方面的原因引起的誤差進行了調整，因此極個別圖表并不能直接和去年進行對比；

4、本報告外銷部分的數據本刊參照引用了海關及各方數據；

5、本報告統計數據是在工廠分公司、工廠各地辦事處、工廠競爭對手、商、直營商、其它區域市場大戶等多方數據分析后得出的，因而會導致部分品牌在部分區域的銷售額出現15%左右的系統誤差；

6、本報告在關于商業庫存的統計中，會由于廠商隱瞞部分庫存而導致統計結果偏小。盡管本報告已作了適當的調到整，但仍然可能出現最終實際內銷量可能要略小于本報告統計結果；

7、本報告僅為南京明略營銷策劃有限公司一家之言，在部分區域以及對部分廠商的銷售結果的統計可能出現一定偏差，歡迎業內批評指正；

8、本報告為本刊對全國市場獨立調研結果，整個調研未得到任何企業和個人的費用贊助；

9、本報告僅作為空調行業內部參考資料，不用于任何商業用途，因此任何企業及個人利用本年度報告及相關區域市場報告的市場宣傳行為及由此出現任何形式的糾紛與本刊無關； 【前言】

近年來，我國空調器產業的發展十分迅猛，2000年我國空調行業的生產規模便已經發展到1800萬臺左右，2003年度我國家用空調器行業的總生產能力已超過4000萬臺（雙班水平），2004年度這一數據已經擴大到了5500萬臺。目前，中國的空調器產量已占世界總產量的3/5左右，中國已成為名副其實的空調器制造大國，也正在逐漸成為全球空調器生產基地。在過去的五年中，中國空調器行業的工業總產值和銷售收入都經歷了持續的增長，其中2001年度、2003年度和2004年度的增長尤為顯著。空調器行業產值的巨大增長主要源自行業整體規模的擴大。從企業的地域分布來看，空調器生產企業比較集中在華南和華東地區。從地區市場來看，空調器的主要銷售地區以華東、華南、中南及華北為主。此外，近年來，百戶城市居民家庭的空調器擁有量每年都有顯著提高。空調擁有量在各地區差異較大。隨著國內市場的擴大， 中國的空調器出口也在連年迅速增長，空調器出口額占家電產品出口總額的份額也在不斷提高。2002年度、2003年度和2004年度我國空調產品的出口保持了十分強勁的增長勢頭，其中2003年度國內空調企業的出口額首次突破千萬臺大關，超過了1400臺。2004年度國內空調器企業的出口量更是超過了2300萬臺，與國內銷量形成了齊頭并進的格局。

按照慣例，在每年8月份傳統的制冷年度結束時，我們要對當年的空調市場做一番總結和回顧。2004年度空調市場的表現究竟如何為每一個業內人士所關注。從七月底，本刊分七個調研小組，利用各種市場資源，對全國各區域市場和各大工廠做了相對較為詳盡的調查，期間走訪了各空調生產企業的營銷高層，與全國各地各主要品牌的商、全國家電連鎖頭、區域家電連鎖商以及全國各地分公司辦事處經理進行了深入的溝通和交流，也通過本刊與主要配件廠、整機廠、壓縮機企業和各大家電連鎖零售商的內部關系獲取了第一手資料，在此整理成《2004年度中國空調市場總結報告》奉獻給廣大讀者，其間局部數據可能會因為數據綜合分析的原因產生一些偏差。

空調市場范文第5篇

大金4050計劃并非易事

據日本媒體報道稱，受中國空調市場節能化趨勢變革以及高能效空調補貼政策的拉動，2009年度該公司中國市場產值首次突破1000億日元（約合RMB76億元），尤其是內陸地區銷售額同比增長達幅度28%。井上表示：“只要增加人馬，銷售額馬上增加。”

業內分析人士表示，2009年大金空調在中國市場的銷量僅為30萬臺不到，要實現2010年50萬臺的目標，雖然增長的絕對量不大，但是在格力、美的兩家千萬臺級巨頭競爭加劇的環境下，并不是一件易事。尤其是大金主要市場仍然集中在江浙滬、京津地區的情況下，要想在武漢、合肥、鄭州、成都等內陸省份取得突破，除了提升家電連鎖賣場銷量之外，擴大專賣店及分銷店網絡無疑至關重要。但是，在專賣店及分銷店場位資源日趨有限的情況下，品牌之間的場位競爭甚至比終端市場的價格競爭還要激烈。

此外，作為家電下鄉市場新軍，大金空調分銷店網絡擴容計劃的進程，也將直接影響50萬臺銷量目標。因為，大金現有的分銷店網絡與家電下鄉主力市場的重合度并不高，甚至堪稱重合度最低的品牌。正如某日資家電中國區總裁所說：“在中國市場，決定銷量的不是品牌，也不是技術，也不是質量，而是銷售網點和維修網點的數量，消費者購買的便利性。”“一旦上半年分銷店擴容計劃受阻，那么也就意味著大金空調白拿了一張‘下鄉車票’，非但達不到預期的增長目標，而且還對大金的品牌產生直接的影響。”業內分析人士說。

格力能否伸出援手？

“除非，大金在中國的合作伙伴格力，向其開放部分或全部專賣店渠道。否則，大金的4000店50萬臺計劃將面臨極大的風險。”該人士表示。

去年2月18日，大金與格力電器簽署深度合作協議，雙方合作領域從OEM（代工），擴展到模具開發，空調壓縮機等多個領域及資本業務合作層面，但是并未包括前者幫助后者在日本市場銷售格力品牌空調的內容，因此，格力開放其自建專賣店渠道，襯托大金高端品牌形象的可能性極小。

“從這一點來說，上半年大金必須放手一搏，加速經銷店網絡拓展步伐。其可能的舉措則是通過提高返點、費用標準、授信等相對‘優厚’的招商條件影響經銷商決策。但是，此舉則有可能導致經銷商的競相殺價，從而讓大金捍衛多年的價格形象甚至品牌形象出現偏差。”該名業內人士進一步表示。

大金的質量神話破滅？