1000部丰满熟女富婆视频,托着奶头喂男人吃奶,厨房挺进朋友人妻,成 人 免费 黄 色 网站无毒下载

首頁 > 文章中心 > 商務(wù)策劃報告

商務(wù)策劃報告

前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇商務(wù)策劃報告范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

商務(wù)策劃報告

商務(wù)策劃報告范文第1篇

《電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與管理》課程是高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的一門專業(yè)必修課,其要求學(xué)生掌握的技能是電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)中最重要的專業(yè)能力之一,是學(xué)習(xí)電子商務(wù),對電子商務(wù)技能進(jìn)行融會貫通的重要一步。而作為高職院校,培養(yǎng)高端技能型人才是高等職業(yè)教育的根本目標(biāo),因此本課程在課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計時以提高學(xué)生的實踐能力即工作能力為主要任務(wù),突出該課程的專業(yè)性和實踐性,理論教學(xué)與實訓(xùn)教學(xué)比例為1:1。本課程開設(shè)在河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)大二學(xué)生的第二學(xué)期,是《電子商務(wù)概論》、《電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)》、《電子支付與安全》、《網(wǎng)頁設(shè)計與制作》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》等課程的后續(xù)課程。該課程根據(jù)電子商務(wù)實際應(yīng)用過程中的主要環(huán)節(jié),結(jié)合目前我國電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的實際情況,融合軟件工程思想,向?qū)W生洋細(xì)介紹建立電子商務(wù)網(wǎng)站所必須掌握的技術(shù),并結(jié)合實際例子給出電子商務(wù)網(wǎng)站的一般開發(fā)流程,包括網(wǎng)站策劃書編寫、ASP技術(shù)、Web數(shù)據(jù)庫技術(shù)、CMM體系結(jié)構(gòu)、電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)的軟件工程實施方法及實例。通過本門課程的學(xué)習(xí),學(xué)生要將以前所掌握的商務(wù)管理知識與計算機(jī)應(yīng)用知識運用到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,有助于他們完善專業(yè)知識結(jié)構(gòu),提高實際動手能力。

該課程在整個專業(yè)教學(xué)中所占的重要性不言而喻,但是筆者在教學(xué)第一線的實踐中卻發(fā)現(xiàn)存在一些問題,針對這些問題,在教學(xué)中嘗試了一些改革措施,供大家參考。

一、教學(xué)中存在的問題

1. 技術(shù)理論知識相對較難。

我院招生的電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生分為三個層次:專科一批學(xué)生,對口專科學(xué)生及大專(3+2)五年制學(xué)生。前兩個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)目的性明確、自覺性較強,大專C3+2)學(xué)生學(xué)習(xí)主動性相對薄弱,但是這些生源在接受基礎(chǔ)教育階段大部分選擇的是文科類方向,而《電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與管理》課程在教學(xué)內(nèi)容上偏重技術(shù)理論,因此他們進(jìn)入大學(xué)以后在理解理工科知識時相對較難,主要體現(xiàn)在邏輯思維上,學(xué)生較難轉(zhuǎn)變之前已經(jīng)形成的文科思維定勢,在把握知識重點、難點時總是理解不透徹。

2. 課程內(nèi)容相對枯燥。

我院電子商務(wù)專業(yè)隸屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,學(xué)生在學(xué)習(xí)環(huán)境的熏陶下整體思維活躍,在專業(yè)上對“商務(wù)”類的內(nèi)容更感興趣,對其布置的任務(wù)能積極主動并有創(chuàng)造力地完成,但是面對“電子”類的內(nèi)容則興趣不濃,其不愿意囿于編程語法的限制,他們在接觸這些知識時感到乏味和枯燥,不如文科類的課程輕松有趣,因此在教學(xué)過程中師生互動不強,對其布置的作業(yè)只是敷衍完成,理解上僅停留于知識表面,沒有能深入到本質(zhì),因此在做實踐練習(xí)時無法舉一反三,教學(xué)效果不理想。

3.實戰(zhàn)過程停留在“紙上談兵”。

我院電子商務(wù)專業(yè)自開辦以來注重學(xué)生綜合素質(zhì)的職業(yè)精神培養(yǎng)。2005年,電子商務(wù)專業(yè)被確定為院級重點建設(shè)專業(yè),開展了校企合作辦學(xué)的嘗試,建立了一批電子商務(wù)專業(yè)的校外實訓(xùn)基地,突出校企合作、工學(xué)結(jié)合的辦學(xué)特色。然而學(xué)生在企業(yè)進(jìn)行頂崗實習(xí)時大多接觸的是“商務(wù)”類的工作任務(wù),網(wǎng)站建設(shè)方面的崗位實踐相對較少,因此一方面學(xué)生在校所學(xué)的知識與企業(yè)應(yīng)用有些脫節(jié),部分學(xué)生就產(chǎn)生了該課程“無用論”的想法,不利于其后期的學(xué)習(xí);另一方面,在教學(xué)過程中教師缺少“走出去”的環(huán)節(jié),理論知識的獲取來源于書本及網(wǎng)絡(luò),沒有到目標(biāo)公司實地調(diào)研的經(jīng)歷,因此在課程講解中缺乏市場需求依據(jù),照本宣科,使《電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與管理》課程缺少了“真實性”。

二、教學(xué)改進(jìn)的思路

1.以工作流程為導(dǎo)向創(chuàng)建教學(xué)體系。

根據(jù)我院學(xué)生的具體情況,以單純理論知識講解和技能練習(xí)進(jìn)行授課是達(dá)不到預(yù)想教學(xué)效果的,因此在教材選用和教學(xué)組織中,我參照電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的工作流程構(gòu)建整個教學(xué)體系,根據(jù)其開發(fā)工作流程將學(xué)習(xí)領(lǐng)域分為五個學(xué)習(xí)情境,分別為網(wǎng)站基礎(chǔ)知識介紹,需求調(diào)研與網(wǎng)站策劃書編寫,ASP技術(shù)講解,動態(tài)網(wǎng)頁制作和網(wǎng)站策劃推廣,其中以需求調(diào)研與網(wǎng)站策劃書編寫,ASP技術(shù)講解及動態(tài)網(wǎng)頁制作為重點,又以ASP技術(shù)部分為難點。由于學(xué)生在前續(xù)課程中已經(jīng)掌握靜態(tài)網(wǎng)頁制作技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段等知識,因此在本門課程中這兩部分的內(nèi)容將不再做洋細(xì)講解,這也相對降低了該課程的教學(xué)難度,集中了該課程的教學(xué)重點。以工作流程為導(dǎo)向組織課堂教學(xué)使學(xué)生在學(xué)習(xí)時有一個清晰的脈絡(luò),避免之前“眉毛鼻子一把抓”的學(xué)習(xí)盲目性,在接受知識方面他們不再是單純的聽眾,而是作為一名“工程師”參與到網(wǎng)站建設(shè)中,這種模式大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,其參與教學(xué)的互動性逐漸增強,無形中也培養(yǎng)了學(xué)生的計劃性,他們能夠在該課程中感受到循序漸進(jìn),能夠深刻意識到如果缺少了其中某一個學(xué)習(xí)過程,那么整個項目就無法搭建起來。

2. 以實踐報告規(guī)范日常教學(xué)流程。

在以往的教學(xué)中,評估學(xué)生曰常成績的方法主要以編程作業(yè)和上機(jī)練習(xí)為主,缺少規(guī)范化的要求。由于缺乏統(tǒng)一的規(guī)定,學(xué)生上交的作業(yè)呈現(xiàn)出多種格式而且對于經(jīng)常出錯的知識點不善于分析總結(jié),寫過的歷史作業(yè)也不注意保留存檔,這樣非常不利于培養(yǎng)學(xué)生的軟件規(guī)范精神及標(biāo)準(zhǔn)習(xí)慣的養(yǎng)成。基于此,我參考物理學(xué)科實驗報告的形式,根據(jù)教學(xué)進(jìn)度設(shè)定若干實踐作業(yè),也就是將教學(xué)模塊化,作業(yè)格式標(biāo)準(zhǔn)化,最后整理的實踐報告形成文集,平時成績依據(jù)實踐報告進(jìn)行評定。在教學(xué)嘗試中,我將實踐報告分為五大部分:實踐目的和要求、主要實訓(xùn)設(shè)備、實踐步驟及內(nèi)容、實踐心得體會、改進(jìn)措施及教學(xué)建議。在執(zhí)行初期,學(xué)生認(rèn)為過程太麻煩,但是隨著時間推移,他們越來越能感受到實踐報告的優(yōu)勢:一方面報告集結(jié)成冊便于他們回顧之前的知識;另一方面在填寫過程中有對自己所學(xué)知識的梳理和思考環(huán)節(jié),同時還需要對階段性教學(xué)提出建議,這樣便于學(xué)生加深知識的理解和掌握,同時教與學(xué)有效結(jié)合,我能及時得到學(xué)生的反饋,進(jìn)而調(diào)整教學(xué)方面的問題,真正做到教學(xué)相長。通過定期評比實踐報告,學(xué)生的競爭意識逐漸加強,原先枯燥無味的內(nèi)容變得讓他們有成就感,學(xué)生從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,從“苦學(xué)”轉(zhuǎn)向“樂學(xué)”。

3. 以多種教學(xué)方法和手段豐富課堂教學(xué)。

高職教育應(yīng)突出“實訓(xùn)”、“實用”的特點,因此,在理論教學(xué)中,必須克服為理論而理論的僵化思維,關(guān)注教學(xué)價值和教學(xué)效率問題,注重與實踐的緊密聯(lián)系。在曰常教學(xué)中,多采用豐富的教學(xué)方法和手段。

(1)案例教學(xué)法。

案例教學(xué)法是教師通過對教材中的典型事例進(jìn)行分析,使學(xué)生掌握科學(xué)知識和科學(xué)方法的一種教學(xué)方法。通過案例的引入,學(xué)生能夠從生動形象的實例中找尋普遍性規(guī)律知識,激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。比如在講解網(wǎng)站策劃書編寫時,以不同行業(yè)、領(lǐng)域的網(wǎng)站策劃書為實例,學(xué)生通過實實在在的策劃書內(nèi)容總結(jié)一些抽象的、需要自己去領(lǐng)悟的東西,從而有效地避免了枯燥的純理論教學(xué)的缺點。

(2)嘗試教學(xué)法。

嘗試教學(xué)法的特點是變先講后練為先練后講,學(xué)生在教師的指導(dǎo)下先嘗試練習(xí),然后教師有針對性地講解。比如在講解ASP技術(shù)時,學(xué)生要大量接觸VBScript腳本語言,這部分知識對于非理工類學(xué)生相對來說較難理解,在入門時我采用先洋講后多練習(xí)的方法,讓學(xué)生初步掌握這類知識的思維脈絡(luò),在后期的講解中主要采用嘗試教學(xué)法,要求學(xué)生先自學(xué)課本,自己嘗試練習(xí),然后分組討論,派代表上黑板演示講解,最后由教師總結(jié)點評。這種方法能夠培養(yǎng)學(xué)生主動探索精神和自學(xué)能力,同時通過分組討論減少了學(xué)生害怕心理,課堂教學(xué)形成良性循環(huán)的狀態(tài)。

除了以上兩種主要教學(xué)方法以外,在課堂上,我還多采用成功教學(xué)法、發(fā)現(xiàn)法和目標(biāo)教學(xué)法,使學(xué)生從“厭學(xué)”轉(zhuǎn)為“好學(xué)”。

4.以企業(yè)嵌入式課堂教學(xué)模式實現(xiàn)知識與應(yīng)用的結(jié)合。

為了使學(xué)生學(xué)有所用,使理論真正服務(wù)于實踐,我們邀請校企合作的一些專家進(jìn)行嵌入式教學(xué),他們以一線真實生動的工作經(jīng)驗和實例向?qū)W生進(jìn)行授課,將市場最新動態(tài)帶入到校園中來,使學(xué)生“足不出校園”就能夠身臨其境感受工作氛圍,能夠感受到一種就業(yè)的緊迫感,在這個過程中取得的額外教學(xué)效果非常好。

商務(wù)策劃報告范文第2篇

關(guān)鍵詞:成本策劃;洽商變更;索賠;項目成本還原

中圖分類號:F406.72 文獻(xiàn)標(biāo)識碼: A 文章編號:

項目管理的核心任務(wù)是為工程的建設(shè)和使用增值,而施工單位的增值管理就要做好項目成本管理。可見項目成本管理在一個項目管理中的重要性。一個項目只有通過加強成本管理,來實現(xiàn)項目成本管控目標(biāo)、項目利潤最大化。項目施工到不同階段其成本管理的側(cè)重點各有不同。

一、成本管理的事前控制

項目開工準(zhǔn)備階段的成本管理主要是對整體項目的投標(biāo)文件及項目總包合同進(jìn)行分析、理解,查找項目的盈虧點,組織相關(guān)人員進(jìn)行策劃分析,并制定有針對性、可操作性項目實施階段的成本管理策劃書、施工組織計劃等,主要工作有:

1、組織項目各部門負(fù)責(zé)人對工程商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)及合同條款進(jìn)行逐項分析,找出風(fēng)險點、盈利點、虧損點及是否存在漏項少量等。無論是清單報價項目還是費率投標(biāo)項目均要對擬建工程施工圖進(jìn)行重新算量,以施工當(dāng)前價格信息進(jìn)行重新計價,然后對應(yīng)商務(wù)標(biāo)清單進(jìn)行逐項分析。費率投標(biāo)項目,則以此次預(yù)算為計劃成本,與施工中的實際成本相比較。將統(tǒng)計的贏利點、虧損點及漏項項目對各部門進(jìn)行交底。商務(wù)聯(lián)合技術(shù)部對虧損點進(jìn)行逐項研究分析,工程實施階段從技術(shù)角度來采取相應(yīng)措施、強化現(xiàn)場管理以爭取扭虧。

2、商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)根據(jù)對比后找出投標(biāo)弱項,這些項目在施工方案上做出特別優(yōu)化,在工藝、材料上節(jié)約成本,并對現(xiàn)場經(jīng)費、物資采購費用等進(jìn)行綜合預(yù)測。并組織各部門相關(guān)人員編制項目成本策劃書,確定項目的標(biāo)準(zhǔn)成本、責(zé)任成本。有了這些目標(biāo)接著要較系統(tǒng)的編制項目實施策劃,必須定出各項目標(biāo),以便圍繞這些目標(biāo)加強項目管理。

二、成本管理事中控制

項目施工過程中的成本管理主要有減少零星用工、嚴(yán)格材料管理、現(xiàn)場組織管理、加強質(zhì)量安全管理、各分包單位的協(xié)調(diào)管理、洽商索賠管理、分包工程量的審核計量、對項目采購物資進(jìn)行領(lǐng)料控制、施工進(jìn)度管理等方面。以下主要從商務(wù)角度來闡述施工階段的主要工作:

1、首先項目要成立成本管理小組,一般由項目經(jīng)理任組長,項目商務(wù)經(jīng)理任副組長,項目成員一般由項目生產(chǎn)經(jīng)理、項目總工、質(zhì)量安全經(jīng)理、物資經(jīng)理和各專業(yè)工長組成。項目施工時應(yīng)對項目風(fēng)險點、虧損點進(jìn)行深入分析,提出具體應(yīng)對措施方案,方案應(yīng)細(xì)致到各工序、部位,分工明確、責(zé)任到人。

2、項目商務(wù)部進(jìn)行總包合同、各專業(yè)分包、勞務(wù)分包合同進(jìn)行各部門交底。合同交底內(nèi)容必須由【項目成本分析對比表】、【分包分供管理策劃書】、【合同風(fēng)險識別表】、【簽證索賠策劃】組成,項目部各管理人員應(yīng)對分包管理合同中的盈虧點、風(fēng)險點、工期要求、質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)等條款開展工作。避免出現(xiàn)分包亂簽證、超工期、無質(zhì)量情況。

3、由項目商務(wù)部按照成本策劃書,編制項目計劃成本。項目施工階段,進(jìn)行項目實際成本與計劃成本定期對比、分析。因項目各部門分析的內(nèi)容各有側(cè)重,項目成本分析表格由各部門提供基礎(chǔ)資料,商務(wù)管理部進(jìn)行整理分析。一般來說:技術(shù)質(zhì)量部門重點對技術(shù)方案優(yōu)化和執(zhí)行情況、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)成本控制情況、科研課題研究進(jìn)展和研發(fā)經(jīng)費預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析;商務(wù)管理部門重點對目標(biāo)成本的制定和分解、分包分供合同的簽訂和執(zhí)行、對上對下的驗工計價與結(jié)算、已完工程的變更與索賠情況進(jìn)行分析;財務(wù)(資金)部門重點對工程收入、成本、稅金、利潤計劃執(zhí)行情況、現(xiàn)場經(jīng)費預(yù)算執(zhí)行情況、單項工程及輔助生產(chǎn)實際成本執(zhí)行情況進(jìn)行分析;工程物資管理重點對物資、設(shè)備的采購計劃執(zhí)行情況(分?jǐn)?shù)量、價格,按總量控制和進(jìn)度控制目標(biāo)),物資儲備占用與物資周轉(zhuǎn)情況,材料(配件)定額消耗情況、周轉(zhuǎn)材料設(shè)備利用效率情況、單位工程成本核算情況、水電能源定額消耗情況進(jìn)行分析;工程部應(yīng)對總進(jìn)度計劃、月度進(jìn)度計劃進(jìn)行分析對比,合理組織安排勞動力,盡量減少零星用工,并對各分包單位的實際完成情況進(jìn)行匯總分析;安環(huán)部門重點對安全措施成本進(jìn)行分析等。

4、由商務(wù)部組織每月對項目洽商變更進(jìn)行計算、匯總、若涉及工程索賠并向甲方定期發(fā)出經(jīng)濟(jì)索賠,并派專人跟蹤、追溯。項目施工階段在技術(shù)、生產(chǎn)上更多的給甲方提出合理化建議,比如使用功能、質(zhì)量安全、整體造型美觀等方面。建議被采納后及時辦理洽商變更,往往過程中的洽商變更利率是最高的。

5、對于施工階段的物資管理,首先在項目施工圖預(yù)算的基礎(chǔ)上將各種材料用量按樓層計算,讓物資部門人員也知道隨施工進(jìn)展所需的材料用量,以便工程總體的材料用量在可控范圍。在工程部等各部門提料時,商務(wù)人員針對用料部位進(jìn)行詳細(xì)計算,材料部門要嚴(yán)格限額領(lǐng)料制度(分包合同簽訂時應(yīng)約定其材料的控制量或損耗率),超出部分由分包單位承擔(dān)費用。對于大型材料應(yīng)進(jìn)行分段、分批次核算工程量,如:混凝土工程,每一層混凝土施工前,專業(yè)工長應(yīng)計算其計劃用量(并與商務(wù)部預(yù)算量進(jìn)行核對),該層混凝土施工完畢,計劃用量與攪拌站的小票量做對比。每層核對完畢,再進(jìn)行分階段匯總核算,以保證實際數(shù)量在可控范圍。

6、項目施工過程中,成本管理還有一個重要環(huán)節(jié)就是定期或者按節(jié)點對項目成本進(jìn)行綜合分析。對應(yīng)考核成本對象的合同收入、目標(biāo)成本、實際成本進(jìn)行系統(tǒng)的分析,著重對集中采購A類材料、人工費、機(jī)械費的節(jié)超值、節(jié)超率及其數(shù)量、單價、金額進(jìn)行分析判斷,查找出節(jié)超原因;成本分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)由各責(zé)任部門提供并保證其準(zhǔn)確性,完整性,由商務(wù)部統(tǒng)一整理匯總,進(jìn)行項目整體成本分析,每次分析要對問題點形成分析報告,分析報告不僅要有數(shù)字報表分析,還要有文字分析說明;分析要前后銜接,每期成本分析前應(yīng)首先說明上期存在問題的整改和制定措施的落實情況;前后分析期之間的數(shù)量、價格和成本費用要分清,相互銜接上。否則很難保證分析的最終效果。

7、將成本分析存在的問題召開項目成本分析會,點出哪些是技術(shù)管理問題、哪些是現(xiàn)場管理問題、哪些是材料管理問題等,對這些問題進(jìn)行集體分析研究,找出問題的根本原因,并對應(yīng)部門進(jìn)行整改,整改必須由各部門責(zé)任人跟蹤,并反饋其整改情況。

三、成本管理事后控制

商務(wù)策劃報告范文第3篇

商務(wù)概念的提出是改革的產(chǎn)物,有一個演變的過程:貿(mào)易部——商業(yè)部、外貿(mào)部——內(nèi)貿(mào)部——內(nèi)貿(mào)局——商務(wù)部。是內(nèi)外貿(mào)一體化的概念。小編搜集的《商務(wù)部工作計劃樣本2021》,供大家參考閱讀,更多內(nèi)容 。

商務(wù)部工作計劃樣本2021一、管理方針、管理目標(biāo)

1、指導(dǎo)方針

以適應(yīng)市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。

2、工作目標(biāo)

瞄準(zhǔn)全年經(jīng)營計劃,強化商務(wù)班子建設(shè),不斷完善項目承包,研究招標(biāo)投標(biāo)程序。

3、工作思路

以研究市場分析市場為基礎(chǔ),分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學(xué)習(xí)、分析、調(diào)整、適應(yīng)市場、擴(kuò)大市場占有率。

二、機(jī)構(gòu)設(shè)置:

1、機(jī)構(gòu)設(shè)置圖

2、商務(wù)部崗位圖

三、各部門管理職能及計劃措施

(一)商務(wù)部

1、管理職能

(1)加強各單位商務(wù)班子建設(shè),提高經(jīng)營能力。

(2)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、擴(kuò)大市場占有率。

(3)按“兩加強一理順”完善內(nèi)部承包機(jī)制,強化內(nèi)部承包管理。

(4)加強對外投標(biāo)、對內(nèi)招標(biāo)管理。

(5)加強預(yù)結(jié)算管理,提高經(jīng)營利潤。

(6)加強成本計劃設(shè)計管理工作。

(7)商務(wù)經(jīng)營活動管理到位,項目論證及時,市場渠道暢通。

(8)擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃,保證可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)。

(9)調(diào)整年度經(jīng)營指標(biāo),保證單位間的平衡發(fā)展。

(10)加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌擔(dān)岣呱濤袢嗽本幕炯寄堋?/p>(11)加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè),保證信息暢通。

(12)深入推行查擺糾,保證部室工作人員工作到位。

2、計劃措施

(1)商務(wù)班子建設(shè)。公司商務(wù)部制定關(guān)于《商務(wù)經(jīng)營管理辦法》,各單位必須建立健全商務(wù)班子,做到:人員到位,分工明確,責(zé)任到人;行進(jìn)間加強工作的配合和協(xié)調(diào),年度計劃分解到月,滾動推進(jìn);總公司商務(wù)部對各單位的商務(wù)活動進(jìn)行月檢查、季考評,保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。

(2)市場開拓。

①勞務(wù)公司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導(dǎo),以集團(tuán)公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標(biāo)準(zhǔn),廣泛收集信息,聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機(jī)構(gòu)(或中介人),發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢,站穩(wěn)老市場,開拓新市場,開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子,在東營突破高層工程,填補無高層工程施工的空白,

②工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位,市場調(diào)整適應(yīng)迅速,廣告宣傳及時到位,潛心研究產(chǎn)品促銷辦法,保證市場渠道暢通。

(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則,修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定》,完善內(nèi)部承包機(jī)制;按照市場化運作,項目承包率達(dá)到100%,轉(zhuǎn)變項目經(jīng)理思想觀念,讓項目經(jīng)理充分認(rèn)識到:企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展;另外,按《資質(zhì)開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進(jìn)行全方位多渠道的聯(lián)合,利用資質(zhì)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)市場,體現(xiàn)低價競爭,賺錢就干,實現(xiàn)規(guī)模效益。

(4)招標(biāo)投標(biāo)管理。修訂《對外投標(biāo)管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》,完善招投標(biāo)程序,分工明確,責(zé)任到人;凡接手工程必須在公司商務(wù)部的監(jiān)督下進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo),達(dá)到公開、公平、公正;集團(tuán)內(nèi)部建設(shè)項目,無論工程大小、造價多少必須在商務(wù)部監(jiān)督下進(jìn)行招投標(biāo),一次包死;制定《內(nèi)部建設(shè)管理制度》,必要的設(shè)計變更,無論任何審計部門進(jìn)行審計,最終結(jié)算值必須報公司商務(wù)部審核后方可掛帳付款,否則,按規(guī)定處罰責(zé)任人。

(5)預(yù)結(jié)算管理。在公司商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)下,各單位商務(wù)科按公司《預(yù)結(jié)算管理規(guī)定》進(jìn)行工作,加強預(yù)結(jié)算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),靈活運用國家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項工程的結(jié)算值必須達(dá)到上限,利用結(jié)算進(jìn)行開源,保證企業(yè)利潤化。

(6)項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》,凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營的工程、房地產(chǎn)開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務(wù)部,由公司商務(wù)部參與考察論證,逐級上報決策,否則,出現(xiàn)失誤,按責(zé)任承擔(dān)損失。

(7)成本計劃管理。成本計劃是生產(chǎn)和材料采購的依據(jù),修訂完善《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》,承接的工程,凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設(shè)計出成本計劃。各單位設(shè)專職商務(wù)人員對設(shè)計成本進(jìn)行審核把關(guān),保證成本計劃的準(zhǔn)確性,誰出失誤,誰承擔(dān)責(zé)任;與我公司合作間接控制成本的工程,成本計劃提供按規(guī)定支付相應(yīng)費用。

(8)做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營計劃進(jìn)行不間斷的督促落實,各單位經(jīng)理時刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)展,特別是房開公司,更應(yīng)做好長、中、短項目的合理搭配。開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū),做出品牌,提高企業(yè)競爭力。

(9)年度指標(biāo)調(diào)整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營指標(biāo),商務(wù)部進(jìn)行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標(biāo)上浮或下浮,商務(wù)部可半年做一次微調(diào),年終一次總調(diào),保證單位間的平衡發(fā)展。

(10)人員培訓(xùn)。制定《培訓(xùn)管理制度》商務(wù)部利用例會對所屬人員進(jìn)行制度和業(yè)務(wù)培訓(xùn),積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓(xùn),掌握國家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī),增強業(yè)務(wù)能力。

(11)信息管理。制定《商務(wù)部信息管理規(guī)定》,商務(wù)部利用各種網(wǎng)絡(luò),對收集的信息每天進(jìn)行篩選、匯總和,讓各單位每天在得到所需信息,達(dá)到資源共享。

(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障,認(rèn)真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進(jìn)行查擺糾,小問題即查即糾,大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進(jìn)行查擺糾,時刻對自身存在的問題進(jìn)行反思,找出根源,徹底解決,提高制度的執(zhí)行力。

(二)市場科

1、指導(dǎo)方針

深入實際,求真務(wù)實,數(shù)據(jù)說話,論證及時。

2、工作目標(biāo)

把握市場動向,尋找潛在機(jī)遇,提高論證能力,減少化小風(fēng)險。

3、工作思路

以總公司計劃目標(biāo)為指導(dǎo),以市場開發(fā)為重點,以全面提升開發(fā)能力,提高市場占有率為目的,保證公司年度目標(biāo)的全面實現(xiàn)。

4、管理職能

(1)負(fù)責(zé)對開發(fā)投資項目論證管理。

(2)及時傳達(dá)國家的有關(guān)法律、法規(guī)。

(3)廣泛收集信息,掌握開發(fā)新領(lǐng)域。

(4)項目論證信息反饋管理。

(5)投資項目行進(jìn)間的追蹤調(diào)查。

5、計劃措施

(1)項目開_證。修訂《項目論證管理規(guī)定》,項目開發(fā)以各單位為主,首先拿出可行性報告,報公司商務(wù)部,商務(wù)部根據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進(jìn)行實地考察論證,拿出結(jié)論性意見并上報主管領(lǐng)導(dǎo),由下而上逐級把關(guān),誰出現(xiàn)失誤,誰承擔(dān)損失。

(2)關(guān)注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關(guān)政策,制定《外聘人員管理規(guī)定》,聘請主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為政策顧問,特別是與國家土地和開發(fā)市場相關(guān)的政策,應(yīng)及時掌握,減少化小企業(yè)投資風(fēng)險。

(3)項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》,多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下,對一些中、小城市和原有出讓的土地進(jìn)行經(jīng)營或收購,保持開發(fā)的可持續(xù)性。

(4)論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則,制定《信息反饋管理制度》,凡進(jìn)入論證程序的開發(fā)項目,不管成功與否,都應(yīng)給合作者一個滿意的答復(fù),第一體現(xiàn)我公司的誠信,第二保持雙方的友好關(guān)系。

(5)項目行進(jìn)間追蹤。制定《項目行進(jìn)間追蹤調(diào)查管理辦法》對投資項目進(jìn)行行進(jìn)間跟蹤調(diào)查,查看項目的進(jìn)展情況是否符合論證報告,若投資效果達(dá)不到預(yù)期目的,實際與所述內(nèi)容有較大差距時,應(yīng)及時寫出書面報告交商務(wù)部主管領(lǐng)導(dǎo),逐級反映,以便正確決策。6、主要管理指標(biāo)

市場科主要管理指標(biāo)

序號管理內(nèi)容管理工作指標(biāo)

1項目論證管理深入現(xiàn)場率100%,數(shù)據(jù)分析率100%

2信息管理信息收集率100%,篩選、、利用率50%

3可行性報告可行性報告制定率100%

4投資項目審批工程項目審批率50%,產(chǎn)品開發(fā)、房地產(chǎn)項目審批率100%

5項目行進(jìn)間追蹤投資項目的效果,運行質(zhì)量追蹤率100%

(三)商務(wù)科

1、指導(dǎo)方針

加強商務(wù)班子建設(shè),完善商務(wù)管理機(jī)制。

提高實際操作能力,全面實現(xiàn)開源節(jié)流。

2、工作目標(biāo)

商務(wù)職能落實到位,成本計劃翔實準(zhǔn)確。

承包管理制度完善,各種核算及時認(rèn)真。

3、工作思路

以深化嚴(yán)細(xì)化管理查擺糾為主線,以商務(wù)經(jīng)營管理,實施、品牌戰(zhàn)略,開拓市場為重點,以降低成本提高經(jīng)濟(jì)效益為目的,不斷研究、分析市場,修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策,管理方法、管理思想,保證年度經(jīng)營指標(biāo)的完成。

4、管理職能

(1)對客戶的資信調(diào)查及分析。

(2)對外招投標(biāo)管理。

(3)按“兩加強一理順”的要求,抓好內(nèi)部承包市場化。

(4)經(jīng)營政策的修訂和完善。

(5)工業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃。

(6)承發(fā)包管理制度的修訂與完善。

(7)成本計劃設(shè)計管理。

(8)單項工程的階段核算管理。

(9)加強人員培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)能力。

(11)修訂內(nèi)部項目承包合同的各項條款和內(nèi)容。

5、管理措施

(1)客戶資信調(diào)查。商務(wù)處協(xié)助各單位,認(rèn)真執(zhí)行“金建發(fā)()17號文”,對客戶進(jìn)行全面的調(diào)查了解,主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項目,防止陷阱工程和騙子工程。

(2)招投標(biāo)工作。針對目前投標(biāo)現(xiàn)狀,根據(jù)《對外招投標(biāo)管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標(biāo)方案,一工程一總結(jié),對招標(biāo)文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實現(xiàn)中標(biāo)率40%的目標(biāo)。

(3)項目承包市場化。按《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》,凡公司范圍內(nèi)的工程,必須進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo),商務(wù)科監(jiān)督每項工程是否進(jìn)行招標(biāo),凡沒有進(jìn)行內(nèi)部招標(biāo)的工程,按制度對責(zé)任人進(jìn)行處罰,并進(jìn)行通報。

(4)經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進(jìn)行關(guān)注,制定《經(jīng)營政策修訂補充管理辦法》,及時進(jìn)行修訂、補充和完善,每季度進(jìn)行一次,以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營政策為補充,彌補我們的不足和缺陷。

(5)營銷策劃。根據(jù)市場不同階段營銷情況進(jìn)行策劃,聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才,時刻關(guān)注市場變化,研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷的新辦法,在拿出好的營銷方案,保證營銷策劃的先進(jìn)性。

商務(wù)部工作計劃一、工作思路

始終堅持一個總攬("一化四建"總攬商務(wù)工作全局),務(wù)求突出二個重點(以抓好全民創(chuàng)業(yè)招商引資、商貿(mào)流通市場建設(shè)為重點),必須抓好三個關(guān)鍵(解放思想、干部作風(fēng)、隊伍建設(shè)),堅決完成四大任務(wù)(招商引資實際到位資金、招商項目包裝、社會消費品零售總額、對外勞務(wù)輸出)。

二、工作目標(biāo)

201_年要完成實際利用內(nèi)資27.5億元,同比增長35%;實際利用外資600萬美元,增長10%;新開發(fā)包裝市級重點項目25個,投資總額75億元;完成對外勞務(wù)輸出500人以上;實現(xiàn)社會消費品零售總額增長14%以上,達(dá)到34.2億元。

三、工作舉措

按照以上工作思路及確定的工作目標(biāo),重點要抓好以下工作:

1.提高思想認(rèn)識,推進(jìn)全民招商,促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。

緊緊圍繞"一化四建"發(fā)展戰(zhàn)略,推動招商工作再上新臺階。一是加大招商宣傳力度。充分整合各種優(yōu)惠政策資源,不斷提高招商項目的競爭力和美譽度;充分利用各種新聞傳媒渠道,切實提高招商項目的吸引力和關(guān)注度。形成針對性強、實效突出的招商引資宣傳體系;二是創(chuàng)新招商方式方法。全面完善本籍能人資料臺賬,大力實施鄉(xiāng)情招商;明確招商目標(biāo)責(zé)任,大力實施"點對點"招商;深入沿海發(fā)達(dá)地區(qū),大力實施區(qū)域招商。著力形成"以情招商"、"以商引商"、"集群招商"的良好格局;三是嚴(yán)格招商引資考核。進(jìn)一步明確全縣各級各部門招商引資任務(wù),完善招商引資考核機(jī)制,形成招商有功重獎、招商不力重罰的氛圍。

2.主動盡職履職,強化商務(wù)執(zhí)法,促進(jìn)商貿(mào)流通領(lǐng)域有序發(fā)展。

一是以爭資跑項為抓手,推進(jìn)城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場升級改造。根據(jù)縣委、縣政府城市建設(shè)"三步走"戰(zhàn)略規(guī)劃,搶抓省政府把農(nóng)貿(mào)市場列為為民辦實事項目的三年行動計劃為契機(jī),積極報項爭資,促進(jìn)縣城農(nóng)貿(mào)市場整體提質(zhì),迅速建設(shè)改造一批農(nóng)村超市、市場,加快完善商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃,打造區(qū)域商務(wù)中心;二是以商務(wù)綜合執(zhí)法為重點,規(guī)范市場經(jīng)營秩序。加大對行業(yè)的監(jiān)管力度,抓好生豬定點屠宰和酒類流通監(jiān)管,規(guī)范肉品、酒類市場秩序,規(guī)范和維護(hù)各類市場秩序;三是以市場監(jiān)測為保障,促進(jìn)消費增長。抓住市場運行中的各類問題,深入研究提出針對性建議,尤其是重點領(lǐng)域、重點時段、重點商品的掌握;積極組織各類展銷活動,促進(jìn)消費水平提升,做好電子商務(wù)調(diào)研,爭取在電子商務(wù)方面有基礎(chǔ)性發(fā)展。

3.規(guī)范商務(wù)運行,提升綜合素質(zhì),促進(jìn)外經(jīng)合作的新跨越。

在省商務(wù)廳勞務(wù)合作平臺批復(fù)的基礎(chǔ)上,加快對外勞務(wù)輸出服務(wù)建設(shè),不斷規(guī)范外派勞務(wù)市場秩序,全力幫助有條件的企業(yè)積極申辦對外經(jīng)濟(jì)合作經(jīng)營資質(zhì)或?qū)ν鈩趧?wù)合作經(jīng)營資質(zhì),為企業(yè)提供及時、準(zhǔn)確、全面的咨詢和信息服務(wù)。

4.加快轉(zhuǎn)變作風(fēng),深化精細(xì)管理,推動全局工作再上新臺階。

嚴(yán)格執(zhí)行縣委加強機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的有關(guān)規(guī)定,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變商務(wù)機(jī)關(guān)工作作風(fēng),著力推進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、效能型機(jī)關(guān)、廉潔型機(jī)關(guān)、和諧機(jī)關(guān)建設(shè),在局機(jī)關(guān)推行精細(xì)化管理,定崗定責(zé),嚴(yán)格考核兌現(xiàn),激發(fā)干部職工工作熱情,爭取全局各項工作再上新臺階。

商務(wù)部的工作計劃樣本一是多措并舉擴(kuò)大社會消費規(guī)模。認(rèn)真研究消費市場的變化和發(fā)展趨勢,穩(wěn)步擴(kuò)大住宿、餐飲等傳統(tǒng)消費,著力培育新的消費熱點,擴(kuò)大消費規(guī)模,確保完成社會商品零售總額33億元,增長15%左右。二是深入繼續(xù)把落實各項商務(wù)惠農(nóng)政策作為擴(kuò)大內(nèi)需、拉動消費、改善民生的重要舉措,著力加強商貿(mào)流通體系建設(shè),進(jìn)一步完善全縣商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃,提升全縣商業(yè)發(fā)展水平。三是立足縣域?qū)嶋H,整合市場資源,重點培育專業(yè)市場,把專業(yè)市場建設(shè)和改造為設(shè)施先進(jìn)、功能齊備、交易規(guī)范、集散力強的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題。

重點項目及民生工程:

1、__集貿(mào)市場續(xù)建工程,總投資8400萬元;

2、__農(nóng)貿(mào)市場續(xù)建工程,總投資2600萬;

3、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社項目:河道養(yǎng)豬專業(yè)合作社、大莊圣女果農(nóng)產(chǎn)品合作社、武功土織布專業(yè)合作社;

4、冷凍設(shè)施建設(shè)項目:__天潤果蔬公司、__農(nóng)貿(mào)市場冷庫、武功復(fù)興冷庫;

商務(wù)策劃報告范文第4篇

論文摘要:《商務(wù)談判》是高校管理、經(jīng)貿(mào)、會計等專業(yè)的一門核心課程,教師如何教,學(xué)生如何學(xué),最終達(dá)到提高學(xué)生商務(wù)談判能力的教學(xué)目的,一直是教師探討的問題。《商務(wù)談判》課程的實踐教學(xué),達(dá)到了培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的要求,提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。教師應(yīng)不斷探索,不拘泥于課堂的知識講授,要通過多種途徑激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性和創(chuàng)造性。

一、模擬商務(wù)談判實踐教學(xué)的目的

模擬商務(wù)談判實踐教學(xué)的目的,就是要讓學(xué)生熟悉商務(wù)談判的內(nèi)容,熟悉并掌握商務(wù)談判的流程和談判中的各種技巧。通過模擬談判,幫助學(xué)生把課堂上所學(xué)的知識運用于實踐,把較枯燥的理論融入生動有趣的實踐過程,進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生的組織與協(xié)調(diào)能力、思維能力和表達(dá)能力。

二、模擬商務(wù)談判實踐教學(xué)的流程設(shè)計

1.模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備

(1)組建模擬公司,進(jìn)行學(xué)生分組,確定談判對象與內(nèi)容

學(xué)生在教師的引導(dǎo)下,分組設(shè)立模擬公司(要求是真實的公司),確定各公司的名稱、經(jīng)營范圍以及談判所涉及的產(chǎn)品等相關(guān)事項,同時明確學(xué)生在公司中擔(dān)任的相應(yīng)職務(wù)和履行的相應(yīng)職責(zé)。

談判小組可劃分為每組5人,要求每名學(xué)生在談判時都擔(dān)任相應(yīng)的角色。要順利完成談判任務(wù),談判小組必須既有分工又有合作。各談判小組可以根據(jù)學(xué)生各自的特長進(jìn)行細(xì)致分工,如談判角色有總經(jīng)理、銷售(采購)、財務(wù)、技術(shù)、法律等方面的人員,同時要注明主談(首席談判代表)和副談(談判助手)。

(2)各模擬談判小組進(jìn)行市場調(diào)查

在談判之前,要求學(xué)生對商務(wù)談判中所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行實地調(diào)查,了解市場需求狀況、相關(guān)產(chǎn)品的價格和質(zhì)量、競爭者情況等相關(guān)信息,為談判做好必要的準(zhǔn)備。還要求各模擬公司完成市場調(diào)查報告(需方)以及營銷策劃書等書面材料(供方)。

(3)各模擬談判小組進(jìn)行商務(wù)談判準(zhǔn)備

在做好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,各模擬公司要確定談判陣容,劃分談判人員擔(dān)任的角色,并進(jìn)行談判任務(wù)分工。各模擬公司相關(guān)人員要擬訂商務(wù)談判方案,撰寫企業(yè)總體情況描述、供方營銷策劃書、需方市場調(diào)查報告、技術(shù)分析報告、財務(wù)分析報告、擬訂合同書等,并準(zhǔn)備好談判所需要的相關(guān)資料。

2.課堂上以實戰(zhàn)方式進(jìn)行的模擬商務(wù)談判和評價

要求談判雙方按照商務(wù)談判的基本程序,從各談判開局,進(jìn)入實質(zhì)性的磋商及談判結(jié)束到書面合同的簽訂,完成談判的全部過程。未參與該次談判的下組學(xué)生則按要求做好商務(wù)談判的評價記錄并提交上來。各小組的計劃性及成員的靈活應(yīng)變性和心理承受能力等,將在這一部分得到更充分的體現(xiàn)。如一些小組考慮得更為全面,開局階段寒暄、握手營造良好的談判氣氛,清晰陳述并提出倡議;磋商階段針對主要議題,按計劃有條不紊地進(jìn)行,遇到意外情況靈活應(yīng)變,雙方你來我往、唇槍舌劍,沒有絲毫懈怠和退縮;價格議題是重中之重,雙方更加謹(jǐn)慎,分別運用多種策略和方法爭取更好的解決方式;結(jié)束階段,多數(shù)小組簽訂合同,而個別小組宣告談判破裂。

每一場模擬談判,都要求下一組未參加談判的學(xué)生做好談判評價記錄,待談判結(jié)束后對談判程序、商務(wù)禮儀、語言技巧、談判策略、談判內(nèi)容、談判人員的配合情況及談判的結(jié)果等方面進(jìn)行評價。評價的目的是分析問題、找出不足,以達(dá)到不斷提高談判水平的目的。最后,由教師做總體點評。

3.做好模擬談判的總結(jié)

包括各模擬公司的談判總結(jié)和個人總結(jié)。各模擬公司的總結(jié)要從公司的角度對談判過程和談判結(jié)果做綜合性的書面總結(jié),個人總結(jié)則包括書面總結(jié)和口頭總結(jié)兩個方面。個人總結(jié)部分能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作,學(xué)生可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn),分析出現(xiàn)的問題、個人的體會以及今后改進(jìn)的方法,從而更好地掌握商務(wù)談判知識,指導(dǎo)自己的談判實踐。

4.課下談判資料的整理和提交

按照劃分的談判小組,要求學(xué)生制作全套書面的談判資料,由談判組長負(fù)責(zé):封面(注明組別、供方或需方、小組成員),公司的基本情況介紹,談判方案,技術(shù)報告(含產(chǎn)品介紹),供方的營銷策劃書,需方的市場調(diào)查報告、財務(wù)分析報告,談判雙方簽訂的合同書,談判評價記錄,各公司的談判總結(jié)和個人總結(jié),等等。

三、模擬商務(wù)談判實踐教學(xué)的意義

1.有助于理論聯(lián)系實際,更好地將商務(wù)談判的相關(guān)知識運用到實踐中去

模擬商務(wù)談判實踐教學(xué),是在學(xué)習(xí)《商務(wù)談判》課程以后的一次理論聯(lián)系實際的綜合性實訓(xùn)活動。在進(jìn)行模擬談判教學(xué)的過程中,需要把商務(wù)談判的相關(guān)理論知識融會貫通,按照商務(wù)談判程序的要求,進(jìn)行小組分工、資料收集、計劃擬訂以及開局階段的陳述、磋商階段的洽談和結(jié)束階段的合同簽訂等工作,整個課程的理論知識體系都會在模擬談判中得到充分的反映和運用。由于商務(wù)談判的過程涉及很多知識的綜合運用,如市場營銷、商務(wù)禮儀、公共關(guān)系、商品知識等,讓學(xué)生親歷交易的全過程,有助于將理論與實際更好地結(jié)合起來,學(xué)以致用。 轉(zhuǎn)貼于

2.有助于把學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)結(jié)合起來

經(jīng)歷一次全過程的模擬談判,學(xué)生親身參與,有互動,有觀摩,因而學(xué)生的積極性是很高的。但是僅有積極性還不夠,能否順利完成任務(wù),還需要教師的細(xì)心引導(dǎo)和學(xué)生的認(rèn)真準(zhǔn)備。商務(wù)談判涉及很多知識,比如,談判準(zhǔn)備階段,有些學(xué)生提交的報告不規(guī)范、內(nèi)容欠妥當(dāng),教師可以有針對性地指導(dǎo)學(xué)生通過各種途徑去查找資料,進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新;又比如,開局時的商務(wù)禮儀,很多學(xué)生上來就會出錯。因此,在每一場談判結(jié)束后,都需要教師進(jìn)行細(xì)心的指導(dǎo),針對學(xué)生普遍出現(xiàn)的問題,將相關(guān)的知識進(jìn)行梳理講解,對錯誤的認(rèn)識和做法進(jìn)行糾正。這樣有針對性的現(xiàn)場講評,效果是非常明顯的,從而可以把學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)很好地結(jié)合起來。

3.有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作意識

談判小組是代表公司(企業(yè))進(jìn)行商務(wù)談判,要順利完成談判任務(wù),沒有成員之間的合作是不行的。在談判過程中,每個學(xué)生都有自己的特點,因此各談判小組要根據(jù)學(xué)生各自的特長進(jìn)行細(xì)致分工,通過分工與合作,發(fā)揮集體的力量,來共同完成談判的全過程。這個過程中,在鍛煉每一個學(xué)生的談判能力的同時更要注重培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神,即每一個小組成員在發(fā)揮自己能力的同時,還必須考慮集體的利益,這就很好地培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊合作意識。

4.有助于加強學(xué)生的參與程度,調(diào)動學(xué)生的積極性

學(xué)生以小組團(tuán)隊的形式擔(dān)任某種談判角色,通過情景模擬和體驗式教學(xué)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,形成自主學(xué)習(xí)。要求從市場調(diào)查開始到商務(wù)談判以及談判結(jié)束后期資料的整理,每一個學(xué)生都必須有具體任務(wù),擔(dān)任一定的角色;在觀看其他小組學(xué)生談判時,每一個學(xué)生都必須做好商務(wù)談判的評價記錄;學(xué)生的每一個環(huán)節(jié)都進(jìn)入了評分的要求,并且在成績考核指標(biāo)中具體體現(xiàn)出來,促使每一個學(xué)生都能夠參與到實踐活動中,發(fā)揮自己的作用。經(jīng)過教師細(xì)心的引導(dǎo),采取定性與定量相結(jié)合的評分方式,鼓勵學(xué)生積極參與,從而調(diào)動每一個學(xué)生的積極性。

5.有助于激勵學(xué)生進(jìn)一步明確學(xué)習(xí)目標(biāo)

模擬商務(wù)談判的實踐,給每一個學(xué)生提供了一個發(fā)揮自己能力的舞臺、一個展示自己風(fēng)采的機(jī)會。在參與過程中,學(xué)生體會到了“臺上一分鐘,臺下十年功”,從而認(rèn)識到自己在知識、能力等方面的不足。模擬商務(wù)談判如同一面鏡子,折射出學(xué)生表現(xiàn)好的一面與不足之處,照出來的差距反映出的是應(yīng)該怎么做人、做事、求知。在教師的引導(dǎo)下,學(xué)生體會到對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和誠實守信優(yōu)良品質(zhì)的重要性,由此深化了對學(xué)習(xí)知識的重要性、必要性和緊迫性的認(rèn)識,從而進(jìn)一步明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

參考文獻(xiàn):

商務(wù)策劃報告范文第5篇

網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識,可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案,或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前,根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以包括的內(nèi)容如下:

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

二、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,對網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)行細(xì)分,選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計和集成。

(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,如"利潤比上年增長12","品牌知名度達(dá)到50"等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限。

(三)SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會,從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺,是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

三段式網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1、確定目標(biāo):策劃對象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?

2、分析思路:從目標(biāo)客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析,確定策劃的整體思路。

3、執(zhí)行分解:將思路具體落地,需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié),然后需要的人力、財力、物力的資源配合,最后將所有操作編制成一份甘特圖,從時間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實到人。

這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是,在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中,不管前期考慮多周詳,也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以,前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失,才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運籌帷幄,決勝網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案作用表現(xiàn)有如下二點:

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題,網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端,為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究,結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

主站蜘蛛池模板: 民丰县| 车险| 天津市| 平陆县| 友谊县| 额尔古纳市| 建瓯市| 余江县| 神池县| 夏河县| 伊金霍洛旗| 荃湾区| 晴隆县| 江门市| 唐河县| 长白| 罗定市| 南江县| 大厂| 昂仁县| 宁远县| 呼伦贝尔市| 武清区| 新田县| 黑山县| 比如县| 娄烦县| 乌什县| 东至县| 定边县| 普定县| 滦南县| 绥宁县| 颍上县| 肇州县| 井研县| 长阳| 汶川县| 恩平市| 祁阳县| 高密市|