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*種業(yè)*縣棉花公司成立于1958年，經過近五十年的發(fā)展，現已成為一家集棉花收購、加工、銷售為一體國家級重點產業(yè)化龍頭企業(yè)，為了牢牢掌握駕馭市場的主動權，公司始終堅持“以農為本，科技興棉，抓好服務，助農增收”的宗旨，在競爭對手密集如云的形勢下準確分析、駕馭市場，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢認真做好為農服務工作，積極參與市場競爭，取得了良好的經濟效益和社會效益。二OO六年度完成銷售收入：12258萬元，實現利潤：669萬元。為農民增收和地方經濟發(fā)展做出了一定的貢獻。

一、轉變服務觀念、增強服務功能

公司始終把“三農”服務放在首要位置。多年來始終堅持在植棉季節(jié)，抽調農技骨干，深入田間地頭，積極親切的與棉農談心，貼心交底，面對面的溝通，了解農戶的種植情況，掌握病蟲害的第一手材料，親自查看和解決棉農的實際困難，征求棉農對系列化服務的要求，以便進一步改進工作作風。幾年來共走訪農戶33992戶，占全縣總戶的90%，發(fā)放科技信息資料2.4萬份，發(fā)放售棉信用證1*0本，在棉花收購期間組織專門服務隊為棉農推車上垛，服務于農，為棉農提供極大的方便。

*3年以來，為了進一步強化“公司+農戶+基地”的農業(yè)產業(yè)化發(fā)展模式，真正與棉農建立起“利益共享、風險共擔”的經營機制，把“訂單農業(yè)”推向更高層次，解決部分棉農購買農資中存在的實際困難，推進農業(yè)產業(yè)化進程，為企業(yè)的發(fā)展開拓更加廣闊的空間，公司先后投資1044萬元，以訂單產品方式投入優(yōu)質化肥、地膜等農資進行有償服務。先后扶持植棉面積52620畝，有效的解決了部分棉農春種資金短缺的問題，受到了棉農的一致好評。

二、建立健全收購網絡，穩(wěn)定地占有棉花市場資源

隨著棉花市場的全面放開，市場競爭日趨激烈，公司進一步擴大收購網絡，在原有的城關、西湖、*、踏實等收購站點的基礎上，先后投資520萬元在全縣建設收購網絡，與主要植棉鄉(xiāng)鎮(zhèn)、基層供銷社合作創(chuàng)辦棉花專業(yè)合作社；采取租賃、聯(lián)合等方式，先后又在南岔、河東、三道溝、開發(fā)區(qū)建立棉花收購站進行棉花收購，使公司在全縣的棉花收購網點更加趨于合理，為全縣棉農交售棉花提供了極大的方便。為了增加棉農收入，公司還根據市場銷售情況，實行著眼長遠、取信于民的“二次返利”措施，連續(xù)四年，公司共向棉農“二次返利”5160萬元。由此，在棉農中樹立了良好的信譽，穩(wěn)定地占有了棉花資源，鞏固了公司在*棉花市場的核心地位，更為本縣農民增收、農村經濟發(fā)展和穩(wěn)定社會大局做出了重要貢獻。

三、實施科技興棉戰(zhàn)略、夯實硬件基礎

*3年國家提出了棉花質量檢驗體制改革的總體規(guī)劃，為了適應棉花檢驗體制改革的需要，公司提前著手，于當年5月投資1700萬元，新建了甘肅省第一家萬噸優(yōu)質棉加工廠，配備了國內先進的2臺168-17大型智能化軋花機組、400A型打包機，并配備了皮棉清理、烘干、不孕籽棉回收系統(tǒng)，以及IC卡記錄系統(tǒng)。通過各種手段著重在提高產品質量、降低成本上下功夫，從而使企業(yè)各類產品質量穩(wěn)步提高，主導產品在全國和省有關部門的突擊抽查及行檢中，各項產品質量指標多次獲得同行業(yè)第一名。*5年隨著棉花質量檢驗體制改革試點工作的全面展開，公司又投資25萬元，在400型打包機的基礎上增加了棉包條形碼信息管理系統(tǒng)、回潮率在線檢測裝置、自動取樣裝置、套包平臺等設備。同時，公司又先后投資20余萬元，對所屬的城關、西湖、*、踏實、三道溝、河東等廠站引進安裝了棉花收購電子磅及收購結算微機管理系統(tǒng)，對收購結算工作進行自動化管理和監(jiān)控，實現了棉花收購結算工作的自動化一條龍服務體系。進一步簡化了收購程序、加快了收購速度，縮短了棉農候交時間。*6年采用新體制塑料套包進行了棉花加工，截止*6年經營年度結束，共采用新體制包裝加工皮棉8918噸，質量符合國家棉花質量檢驗體制改革標準要求。受到國內廣大用戶的親睞。

四、強化品牌意識，提高棉花質量

產品質量是企業(yè)的安身立命之本，基于這種認識公司進一步加強棉花質量管理，堅持執(zhí)行國家棉花質量標準和檢驗辦法，大力宣傳，增強市場意識，增強品牌意識，建立健全企業(yè)內部個環(huán)節(jié)產品質量管理制度，加大產品質量管理力度，千方百計提高棉花質量：首先是從基礎源頭抓起，充分利用宣傳欄、黑板報、印發(fā)宣傳材料、下隊宣傳、新聞媒體等有效途徑廣泛宣傳，提高棉農質量意識，加強田間管理，指導棉農認真做好“四分”工作；其次是在棉花收購中加大監(jiān)控力度，實行質量崗位責任制和主檢負責制，嚴把質量關，根據不同時期不同質量的棉花拉開價格檔次，充分體現“按質論價”“優(yōu)棉優(yōu)價”的收購政策，鼓勵棉農提高棉花質量；三是充分利用智能化加工工藝，提高棉花加工質量；四是建立健全監(jiān)督機制嚴格按照《質量管理標準》強化崗位責任，積極采取獎罰措施加大監(jiān)控，形成收購、入庫、加工銷售等環(huán)節(jié)質量保證體系，從而有效的保證了棉花質量。

五、加強職工培訓，提高職工素質。

為了適應新形勢、新體制的要求，公司通過多種措施，提高職工隊伍素質。一是鼓勵職工自學，對通過自學取得高一級學歷、職稱、專業(yè)技術資格證、合格證的人員報銷學費，并給予津貼補助；二是競爭上崗，拉開收入分配差距，鼓勵職工自學；三是進行職工的內部培訓，重點對棉花檢驗知識、新技術操作技能、計算機使用進行了培訓，對考核不合格人員進行待崗培訓；四是鼓勵職工進行技術革新、技術改造。通過以上措施，職工隊伍的整體素質得到了較大提高，新技術、新設備的效能得到了有效發(fā)揮，在生產中表現出了更加明顯的優(yōu)勢。

今后，公司將有機的結合我縣實際，更好的做好為農服務工作，穩(wěn)定棉花面積，進一步鞏固完善“公司+基地+農戶”的新型產、購、銷一體化路子，充分挖掘科技的潛力，打破常規(guī)，擴大實施先進的栽培技術和科學的采摘方式，切實的做好各項服務，增強“利益共享、風險共擔”的約束機制，全力做好為棉花生產科學決策，提供信息化服務工作，努力解決好棉農實際問題，集中精力把產前、產中、產后的服務搞好，充分發(fā)揮示范作用，加強棉田綜合利用的研究，提高產值、增加農民收入，保護棉農的植棉積極性，建立良好的互信關系，真正把公司的發(fā)展建立在農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的基礎上，為企業(yè)的發(fā)展開拓更加廣闊的空間，實現農民增收、企業(yè)增效、的“雙贏”目標。