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摘要：產品生命周期理論是1966年由美國哈佛大學教授費農首次提出的，它的提出對國際化公司國際生產戰略產生了深遠的影響，而海爾集團則是中國現有企業中推行國際化戰略取得巨大成功的為數不多的企業中的典范，本文將通過對海爾集團的國際化生產戰略的闡述，試圖說明產品生命周期理論對企業國際化生產戰略的影響，以期能給我國其它已經、正在或是將要推行國際化生產戰略的企業提供些參考。

關鍵詞：產品生命周期理論；企業國際化；生產戰略；技術；內部化優勢

Abstract:Theproductlifecycletheoryisthatin1966byHarvardUniversityprofessorVernonforthefirsttime,itraisedtheinternationalcompanyfortheproductionoftheinternationalstrategyhadaprofoundimpact,andtheHaierGroupisChina''''scurrentimplementationoftheinternationalizationofenterprisesStrategicsuccessofthefewcompaniesinthemodel,thisarticlewillbeontheHaierGroup''''sinternationalproductionstrategysetouttotrytoindicatethattheproductlife-cycletheoryoftheinternationalizationofproductionandbusinessstrategiesinordertogiveourcountryhasother,Orisabouttoimplementthestrategyofinternationalizationofproductionenterpriseswithmorereference.

Keywords:productlife-cycletheory;theinternationalizationofenterprises;productionstrategy;technology;internalizationadvantage

一：產品生命周期理論

產品生命周期理論是美國哈佛大學教授費農1966年在其《產品周期中的國際投資與國際貿易》一文中首次提出的。費農認為：產品生命是指市場上的營銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期，而這個周期在不同技術水平的國家里，發生的時間和過程是不一樣的，其間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現為不同國家在技術上的差距，它反映了同一產品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿易和國際投資的變化，為了便于區分，費農把這些國家依次分成創新國（一般為最發達國家）、一般發達國家、發展中國家。

費農還把產品生命周期分為三個階段，即新產品階段，成熟產品階段和標準化產品階段。費農認為，在新產品階段，創新國利用其擁有的壟斷技術優勢，開發新產品，由于產品尚未完全成型，技術上未加完善，加之，競爭者少，市場競爭不激烈，替代產品少，產品附加值高，國內市場就能滿足其攝取高額利潤的要求等，產品極少出口到其他國家，絕大部分產品都在國內銷售。而在成熟產品階段，由于創新國技術壟斷和市場寡占地位的打破，競爭者增加，市場競爭激烈，替代產品增多，產品的附加值不斷走低，企業越來越重視產品成本的下降，較低的成本開始處于越來越有利的地位，且創新國和一般發達國家市場開始出現飽和，為降低成本，提高經濟效益，抑制國內外競爭者，企業紛紛到發展中國家投資建廠，逐步放棄國內生產。在標準化產品階段，產品的生產技術、生產規模及產品本身已經完全成熟，這時對生產者技能的要求不高，原來新產品企業的壟斷技術優勢已經消失，成本、價格因素已經成為決定性的因素，這時發展中國家已經具備明顯的成本因素優勢，創新國和一般發達國家為進一步降低生產成本，開始大量地在發展中國家投資建廠，再將產品遠銷至別國和第三國市場。

由介紹得知，產品生命周期理論是作為國際貿易理論分支之一的直接投資理論而存在的，它反映了國際企業從最發達國家到一般發達國家，再到發展中國家的直接投資過程。

但是，在成為直接投資理論的同時，產品生命周期理論對某一具體企業的影響也是非常巨大的，它直接影響單一企業的國際化的生產戰略。

二：產品生命周期理論對生產戰略的影響

我們認為，產品生命周期理論對企業生產戰略的影響也分為以下三個階段：

第一階段即新產品階段，由于某一或幾個企業擁有技術壟斷優勢和市場寡占地位，競爭者很少，市場激烈程度遠不充分，替代品很少且附加值高，企業對產品的成本關注不是很大，技術或產品可以通過出口源源不斷地輸向全世界各地。

第二階段，即成熟產品階段。由于創新企業的技術壟斷和市場寡占地位的打破，一批國際化的跨國企業開始掌握此技術，于是，競爭者增加，市場競爭越來越激烈，替代產品增加，為了攝取更多利潤，更多的企業開始重視產品成本的下降，較低的成本開始處于越來越有利的位置，為了提高市場占有率，各跨國公司開始從成本出發，在有較大需求的國家和地區設立工廠，推行國際化生產戰略，以滿足當地消費者的需要，最大限度地獲取利潤。

第三階段，即標準化產品階段，由于產品的生產技術、生產規模及產品本身已經完全成熟，趨于標準化，這時對生產者技能要求不高，加入越來越多的競爭者，原產品的技術壟斷優勢已經完全消失，成本、價格成為決定性的因素，這時，作為具有技術先導力的跨國公司，對此產品沒有任何優勢可言，因此，其有可能自己盡量少生產，甚至不生產，把生產直接給那些更具有成本優勢的企業OEM或ODM,然后再貼自己的牌，利用自己的品牌影響，直接投放市場。

在這里面，涉及到的企業包括國際一流跨國公司，一般國際化公司，具有相對成本優勢的小公司。必須說明的是，它們在產品生命周期理論中的地位并不是一成不變的，而是會隨著勢力的不斷變化、技術掌握程度的不斷變化而使其地位也會不斷地發生變化。而且，對于一般企業，特別像處于發展中國家的我國企業而言，走的都是小企業---一般國際化企業---國際一流企業集團的道路，其生產戰略也是從第三階段逐步上升的。

三：海爾的國際化生產戰略

海爾的國際化生產戰略便是遵循著產品生命周期發展規律的原理，如今，海爾集團自1984年創立以來，從一個虧損147萬元的頻臨倒閉的小廠，由小到大、由弱到強、由國內到國外，一躍成為品牌價值為440多億人民幣，全球銷售額達768億元人民幣的，擁有包括白色家電、黑色家電、米色家電在內的69大門類10800多個規格品牌群的具有一流國際化水平的國有特大型企業，為中國家電名副其實的老大，根據歐洲2002年的統計：海爾位列全球白色家電企業五強。

縱觀海爾集團的發展歷程，作者認為，其生產戰略按產品生命周期理論來劃分，現可以分成以下兩個階段：

第一階段為1984-1998年，根據產品生命周期理論，技術水平不高，只具有相對成本優勢的海爾集團正處于中小企業階層，這一時期，海爾集團的國際化生產戰略便是不斷吸收，引進國內外先進的生產技術，提升自己的管理水平，提升自己產品的附加值，并適當為國外廠商做OEM。這一時期的海爾從1984年引進德國利勃海爾的亞洲最先進的四星級電冰箱生產線開始，通過與中國科學院、北京航空航天大學、菲利浦集團等國內外著名的科學研究所、大學、跨國公司合作，不斷增強自己的科技水平。同時，通過兼并、控股等一系列資本運營手段，逐步壯大自己的綜合實力，進而通過自己的強大的技術水平和雄厚的經濟實力，不斷地進行技術創新、管理創新，不斷進行技術管理和資本的積累，如此周而復始，使集團的年平均增長率達到80%以上。

第二階段是從1998年至今，在這一時期，通過第一階段的技術、管理和資本上的積累，使海爾集團已經邁入了國際化大公司的行列，海爾集團擁有的技術、管理優勢與世界先進水平保持了同步的發展，部分甚至是領先世界先進水平。所有這一切，使海爾集團基本具備了產品生命周期理論中所闡述的對外擴張的生產戰略的實力。因此，在這一階段，海爾集團在“先有市場，再有工廠”的思想的指導下，開始了在海外建立生產工廠、基地的歷程。

總的來說，海爾這一階段的國際化生產戰略按照“先易后難”與“先難后易”的相結合的原則，分為以下兩個層次：

第一層次是到1999年4月止，這一階段的海爾的科研實力和技術實力還不足夠強的時候，他們選擇了去技術、管理綜合水平比其稍低的印尼、菲律賓、印度，以維持其所有權優勢，并通過內部化優勢表現出來，如1996年6月在印尼成立海爾莎保羅（印尼）有限公司，1997年在菲律賓成立海爾-LKG電器有限公司，在馬來西亞組建海爾工業（亞細安）有限公司，就是這一國際化生產戰略的體現。

第二層次是從1999年4月始至現在，這一階段，隨著企業的技術，管理，資金等所有權優勢的不斷增加和前一層次國際化生產戰略推行中的國際化生產戰略的經驗的逐步的積累，海爾集團已經基本具備了進入國際一流企業的行列的條件。此時，海爾的國際化生產戰略也發生調整。以1999年4月，美國海爾中心在美國南卡羅來納州首府哥倫比亞市附近的漢姆頓建立生產基地為標志，海爾集團先后在美國、日本，意大利等建立了生產基地，并依次分別組建了美國海爾、日本海爾、歐洲海爾，使其國際化生產戰略還伸到了被譽為國際一流冰箱技術的發源地的美國、日本、歐洲。對惠而浦、三洋、伊萊克斯、通用電器等全球家電巨頭發起了沖擊，并迫使通用這樣的巨頭退出了電冰箱行業。事實證明，海爾的這一國際化生產戰略是正確的，海爾也因此不俗的戰績，如海爾美國2002年就完成了10億美元的銷售額，其海外銷售額達到59億美元。

四：海爾國際化生產戰略的啟示

海爾的以非凡的速度的不斷成長壯大，有賴于集團審時度勢，適時調整其國際化的生產戰略，而其對國際化生產戰略的調整，恰恰是遵循著產品生命周期理論這一規律。因此，我們可以說，海爾的不斷成長、壯大，是正確遵循產品生命周期理論的必然結果，它的成長，對于我們國家一些已經、正在或是將來走上國際化生產戰略的企業來說，是很具有借鑒意義的，具體分成以下幾點：

（一）、企業的國際化生產戰略要與企業的所有權優勢相當，企業要不要實行國際化生產戰略，實行什么樣的國際化生產戰略，與企業所掌握的技術、管理、資本等所有權優勢息息相關。按照產品生命周期理論，越是企業所有權優勢強的企業，其國際化生產戰略的水平就越高。就我國具體企業而言，由于我國是個發展中國家，企業的綜合水平不是很高。因此，大部分企業與國際一流企業相比，企業的所有權優勢不明顯，或者說處于劣勢。因此，作為這一類企業，其國際化生產戰略的方式只能是接受國際一流企業的所有權優勢，通過吸引國外一流企業的技術、管理、資金等逐步發展壯大自己，或是為國際一流企業做OEM、ODM，貼牌生產，通過這些方式，積累自己的企業所有權優勢。當企業的所有權優勢積累到一定程度，就可以考慮在技術水平在本企業水平之下的地區，國家推行國際化生產戰略。

（二）、企業所掌握的先進技術的多少與管理優勢的高下是企業推行國際化生產戰略的關鍵。產品生命周期理論告訴我們：企業能推行國際化生產戰略，關鍵是其擁有技術等所有權優勢和內部化優勢。所有權優勢和內部化優勢的多少是國際企業國際化生產戰略成敗與否的關鍵所在。

海爾集團也正是看到了企業所有權和內部化優勢的重要性。因而不斷加大了對科研的投入和管理的創新。科研方面，通過不斷與國內外各大學、科研機構、著名跨國公司合作，開發積累企業當前和將來十年內推動企業發展所需的先進技術；管理方面，通過不斷的摸索，已經創造了一整套具有海爾特色的管理之道，如“激活休克魚療法”、“球體斜坡理論”、“OEC管理法”等先后被哈佛大學等國外著名大學商學院的MBA案例庫收錄。

世貿組織已經加入，世界經濟全球化=一體化趨勢正越來越明顯。中國作為世界制造加工基地的地位也越來越凸顯，所有這一些，使中國企業不得不面臨推行國際化生產戰略的考慮，OEM、ODM也好，對外直接設廠也罷，國際化生產戰略變得越來越不可避免，我們只是希冀，中國的企業的國際化生產戰略要量力而行。

參考書目：

1、宋亞非主編《國際企業管理學》大連東北財經大學出版社1998

2、孫健著《海爾的企業戰略》北京企業管理出版社2002