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一、ERP環境下銷售企業財務分析的運用

企業在ERP系統數據庫中已將龐雜的財務信息數據儲存其中，系統的自動分析并生成即時財務報表，可供財務管理人員隨時了解企業的銷售情況。通過分析系統生成的各類財務報表，就可獲得一定時間段內的財務狀況，從而為企業獲知市場形勢變化提供數據支持。在ERP環境下，財務分析的具體運用如下。

1.采購分析。采購分析是企業制定采購計劃、采購策略、采購方案的依據。傳統的采購分析是以庫存周轉率為參考指標，而該指標數據由財務分析工作人員提供，誤差較大；ERP環境下，采購分析更加科學合理，采購計劃的參考指標為采購量與采購需求滿足的期限。ERP系統會對以往訂單到貨周期和歷史供貨情況進行分析和計算，確定訂貨日期和采購數量。ERP系統的采購分析更為嚴謹、可靠，它綜合考慮了財務、生產、物料存儲數據、供應商的應變能力、資信程度等因素，采購分析、決策的準確度提高，同時提升了采購計劃的質量。

2.銷售分析。對于電器銷售企業來說，提高產品銷售量和企業效率是企業經營的核心。完善的銷售分析可有效提高產品的銷量，為此，必須做好銷售分析。進行銷售分析時，需要財務分析人員分析各種變量間的內在規律，并以此結果作為量價利變動、量費利變動分析的依據，以便經營者在科學的調整營銷計劃，制定合理的營銷策略。可促使企業努力;在ERP系統環境下，企業首先，可完成保本預測，系統對業務量進行有效的預測;其次，銷售分析與決策有機的結合在了一起，可同時完成生產決策、投資不確定性分析等;再次，銷售分析與成本控制等融為一體，相互影響下，提升了成本控制的效率。

3.庫存分析。在ERP系統中，庫存分析的重要性突顯出來，可以作為參考指標，輔助管理層制定重要的經濟決策。對存貨管理方式進行分析，確認其合理后，才能進行庫存分析。庫存分析的常規指標為產品的銷售量、存貨周轉率等。首先，要確定產品銷售的熱度；然后，以熱銷品的各種數據為依據，劃分存儲區域，并設計采購計劃；最后，將庫存分析作為財務管理績效考評的依據。

4.成本分析。成本分析的重點在于對成本的事前控制。企業對產品科學定價的依據為盈虧平衡的分析結果。控制產品銷售成本費用是電器銷售企業財務分析工作的重點。企業管理者對如何改進各項成本非常重視，為此，成本分析中，需比較銷售成本費用，并結合財務報表周期分析成本費用中各項所占比重和構成。獲知費用較高的項目后，相應加強成本控制，或設計降本增效的策略。成本分析的過程，也監測和影響了企業的運營過程。5.現金流分析。ERP系統具有現金流分析的功能，使企業管理層監管部門的現金收支更加直觀。管理者可實時掌握各種款項的收支情況，信息的動態變化也使現金流量的控制更加有效。此外，現金流分析，為管理者制定決策提供了真實可靠的數據。

二、ERP環境下優化電器銷售企業財務分析工作的建議

在ERP環境下，為企業內部各職能部門構建了分享和交流信息的平臺，借助于系統的信息數據處理功能，實現了信息的高效利用和共享，使整個銷售企業所有經營活動有序的進行。雖然，當前ERP環境下，財務分析表現出了較明顯的效率提升，但是還需要進一步優化財務分析工作。

1.建立高效的供應鏈管理模式，提升財務分析的效率。ERP系統在電器銷售企業的廣泛應用，使企業可以利用先進的信息處理技術，做好財務分析工作，但是，系統很多功能尚未充分使用。就供應鏈管理而言，企業可通過ERP系統與他方進行資源共享，客戶、分銷商、銷售渠道等各方的信息都可以實時分享，從而動態的掌控市場供需變化。電器銷售企業要緊密與供應鏈合作伙伴結合在一起，依靠自身的優勢，及時發現市場環境中的商機，并迅速做出財務分析。通過發揮ERP系統對供應鏈信息的處理，可有效提升財務分析的速度，便于企業快速做出反應，形成高效的供應鏈管理模式，把握市場商機。

2.建立財務分析評價體系，完善網絡信息安全管理機制。傳統的財務分析評價體系已經不符合ERP系統的實際需要，急需建立新的財務分析指標評價體系。企業要根據自身的實際需要，結合ERP系統，建立財務分析評價體系，并完善網絡信息安全管理機制，為財務分析評價提供安全保障。為保證財務分析評價體系有序運行，應明確各部門的職能和責任，加強各部門間聯系，簡化財務分析流程，促進信息在系統內進行橫向流動，實現真正意義上的數據共享。財務分析評價指標的制定要與企業的戰略目標相符，并與預算管理相協調，從而真實反映出企業的經營狀況，為制定企業發展的決策提供有效的數據支持。

3.充分發揮財務分析的作用，不斷改進衡量指標。電器銷售企業根據自身的經營特點，充分利用財務分析來完善企業經營。財務分析的關鍵是促進企業的發展、提升企業的經營實力、控制風險三方面的內容，在多變的市場環境下，財務分析評價指標也要不斷變化，應引入更多能夠切實反映企業的生產經營能力、償債能力、盈利能力和營運能力的指標，滿足企業提升競爭力的需求。

4.做好基礎管理，提高ERP系統的實際應用效率。當前，還需進一步完善ERP系統的功能，基礎管理可有效彌補當前系統的不足，為此應加強基礎管理工作。為充分開發ERP系統的功能，企業要深入應用該系統，及時發現其中存在的問題，對系統進行改進，不斷完善系統的功能。

三、結語

綜上所述，在ERP環境下，如何有效的利用財務信息進行財務分析對電器銷售企業制定各項決策，具有重要的意義。作為電器銷售企業，有效的利用ERP系統，不僅可以提升財務分析的效率，還可以提升戰略決策的科學性。ERP系統實現了財務數據獲取的自動化、便捷化，為管理者提供更加豐富的決策信息，使企業經營活動的開展更加符合企業經營目標，也提高了企業的核心競爭力。

作者：李蓉單位：成都TCL電器銷售有限公司