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一、前期準(zhǔn)備:
1.提前跟指導(dǎo)老師溝通
2.如果有贊助商跟贊助商協(xié)商好包括日期、擬定協(xié)議,協(xié)議書(shū)具體標(biāo)明雙方的權(quán)利義務(wù)及違約后果。擬好后請(qǐng)指導(dǎo)老師審核。
3.保持與贊助商經(jīng)常聯(lián)系,社團(tuán)成員經(jīng)常開(kāi)會(huì)預(yù)算晚會(huì)費(fèi)用,列明晚會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)及晚會(huì)每項(xiàng)負(fù)責(zé)人,(責(zé)任到人)
4.向?qū)W校申請(qǐng)場(chǎng)地(保衛(wèi)處、院團(tuán)委)標(biāo)明時(shí)間、地點(diǎn),聯(lián)系配電室;聯(lián)系燈光音響(面光燈、追光燈、回光燈、搖頭燈、音響、話筒、話筒架、泡泡機(jī))、幕布(大小由背景架決定每平米10-15元)、背景架(105)、錄像(每臺(tái)機(jī)器兩個(gè)半小時(shí)500左右)、晚會(huì)節(jié)目(各社團(tuán))、主持人(4個(gè))、服裝(演員及主持人)、化妝(主持人及演員)、蛋糕、相機(jī)(以上能找到贊助盡量找贊助)各項(xiàng)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)
5.與贊助商簽訂協(xié)議書(shū),確保晚會(huì)資金到位。如果有商家互動(dòng)索要商家互動(dòng)策劃(互動(dòng)內(nèi)容要符合學(xué)校規(guī)定),重新確定第4條。
6.晚會(huì)前有展板、條幅、海報(bào)等宣傳,確定節(jié)目單、節(jié)目彩排,主持詞(請(qǐng)指導(dǎo)老師審核),設(shè)計(jì)幕布、整理節(jié)目配樂(lè)。
7.購(gòu)置晚會(huì)所需物品:氣球5袋、打氣筒4個(gè)、熒光棒4桶、彩紙噴桶4個(gè)、舞臺(tái)煙花3-4組每組6-8個(gè)、彩帶、膠帶兩大卷、請(qǐng)?zhí)?0張、主持詞紅色卡片4張,泡泡油一桶,紙杯,礦泉水。
8.借座椅板凳(根據(jù)嘉賓數(shù)量確定),紅色桌布,換衣間屏障布,借帳篷4頂,調(diào)音臺(tái)兩頂,換衣間兩頂(最好演員提前換好但是還是要準(zhǔn)備)調(diào)音臺(tái)兩張桌子兩張板凳,后臺(tái)圈圍布條,寫(xiě)請(qǐng)?zhí)?/p>
9.晚會(huì)前一兩天天保證各方面準(zhǔn)備到位,重新核實(shí)各個(gè)方面確保晚會(huì)當(dāng)天能夠到齊,確定晚會(huì)當(dāng)天工作人員名單及各自任務(wù),責(zé)任到人任務(wù)細(xì)化。多復(fù)印節(jié)目單保證所有工作人員了解節(jié)目流程,安排劇務(wù)人員,根據(jù)節(jié)目看是否需要道具。每個(gè)節(jié)目都有催場(chǎng)人員,兩個(gè)遞話筒的人員,節(jié)目整體彩排晚會(huì)前一天晚上鋪好地毯,安排晚會(huì)維持秩序人員。
10. 各主要負(fù)責(zé)人每人負(fù)責(zé)一項(xiàng),節(jié)目(各節(jié)目要順序、通知、主持人試穿服裝、化妝)、場(chǎng)地布置(氣球、花盆)、劇務(wù)(晚會(huì)中不得擅自離開(kāi))、晚會(huì)秩序(觀眾、后臺(tái))、嘉賓席(布置及桌椅板凳、禮儀)、音響放音(燈光音響、幕布、煙花)、
二、晚會(huì)當(dāng)天
1.上午九點(diǎn)開(kāi)始布置場(chǎng)地,帳篷桌椅到位,男生15個(gè)左右搬運(yùn)晚會(huì)所需設(shè)備。布置嘉賓席,幾壺?zé)崴瑹艄庖繇懙仍O(shè)備安裝齊全后試音確保燈光音響、泡泡機(jī)煙花及4個(gè)話筒全部正常。
2.下午主持人換服裝、化妝,各演員試音,整體彩排節(jié)目,下午3點(diǎn)左右吹氣球,擺放花盆,查看舞臺(tái)設(shè)備是否正常,撐起幕布確保安全,5點(diǎn)之前演員化妝完畢,分配照相任務(wù),后臺(tái)用紅繩圍起來(lái),為贊助商互動(dòng)節(jié)目提供兌獎(jiǎng)處,確保配樂(lè)能正常播放。5點(diǎn)各項(xiàng)準(zhǔn)備就緒。
3.6點(diǎn)10分嘉賓入席,安排觀眾座次,禮儀,發(fā)放熒光棒。開(kāi)場(chǎng)節(jié)目準(zhǔn)備,主持人準(zhǔn)備,安排5-6個(gè)男生在后臺(tái),臺(tái)下有人負(fù)責(zé)秩序。節(jié)目負(fù)責(zé)人及劇務(wù)到位。
4.晚會(huì)開(kāi)始
保險(xiǎn)系金鷹實(shí)踐協(xié)會(huì)四周年慶典節(jié)目單
第一章:
1、開(kāi)場(chǎng)舞爵士舞雷鳥(niǎo)舞蹈協(xié)會(huì)
2、書(shū)記致辭
3、隱形的翅膀歌曲 金鷹實(shí)踐協(xié)會(huì)
4、走秀 大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)模特團(tuán)
5、戀愛(ài)達(dá)人歌曲
6、商家互動(dòng)《幸福歌》舞蹈
第二章:
1、真的愛(ài)你樂(lè)隊(duì)表演
2、小酒窩 歌曲 愛(ài)心社手語(yǔ)演唱:
3、B—box機(jī)械舞機(jī)械舞
4天使歌曲鐘聲
5商家互動(dòng)
第三章
1武林風(fēng)云武術(shù)凌云武術(shù)協(xié)會(huì)
2let’sdance breaking舞蹈雷鳥(niǎo)舞蹈協(xié)會(huì)
3相聲《玩人》
關(guān)鍵詞:滑坡 應(yīng)急治理 監(jiān)測(cè)
中圖分類(lèi)號(hào):P62 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1007-3973(2011)006-127-01
1 概況
該滑坡位于竹山文峰鄉(xiāng)滾子嶺村,地理坐標(biāo)東徑110°17′30″,北緯30°15′06″,南北長(zhǎng)946米,東西寬835米,滑坡總面積47.7萬(wàn)平方米。滑坡一旦失穩(wěn),下滑的土石滑入堵河,如遇洪水形成堰塞湖,將對(duì)距離滑坡上游10公里處的竹山縣城和下游90公里的黃龍庫(kù)區(qū)近10萬(wàn)人的生命及近百億元的國(guó)家財(cái)產(chǎn)安全將受到嚴(yán)重威脅。為確保人民的生命財(cái)產(chǎn)和安全,對(duì)應(yīng)急治理后的滑坡體進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
該區(qū)為大山區(qū),山高坡陡,四周山上也難選基準(zhǔn)點(diǎn),監(jiān)測(cè)工作極為困難,為確保監(jiān)測(cè)質(zhì)量,將監(jiān)測(cè)基準(zhǔn)網(wǎng)等級(jí)定為三等,變形監(jiān)測(cè)網(wǎng)等級(jí)定為四等。因該滑坡為一深層特大滑坡,滑面傾角較小,個(gè)別監(jiān)測(cè)點(diǎn)設(shè)置在反翹脊上,水平位移的監(jiān)測(cè)更能反映滑坡體的真實(shí)滑動(dòng)規(guī)律,故本測(cè)區(qū)監(jiān)測(cè)基準(zhǔn)網(wǎng)和變形監(jiān)測(cè)網(wǎng)的垂直位移監(jiān)測(cè)精度按規(guī)范要求放寬一倍,而水平位移監(jiān)測(cè)精度按規(guī)范要求不變。
2 作業(yè)依據(jù)及起始坐標(biāo)、高程
作業(yè)依據(jù)包括《工程測(cè)量規(guī)范》(GB50026―2007)及《測(cè)繪產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》(CH1003―95)。坐標(biāo)、高程系統(tǒng)與測(cè)區(qū)原有坐標(biāo)、高程系統(tǒng)保持一致,即坐標(biāo)系統(tǒng)采用1954年北京坐標(biāo)系統(tǒng),高程系統(tǒng)采用1956年黃海高程系統(tǒng)。
先以某兩基準(zhǔn)點(diǎn)M1~M4測(cè)二等基線邊和垂直角,再將其與測(cè)區(qū)原有的A1和A2兩點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)測(cè),得到其中一基準(zhǔn)點(diǎn)MI的坐標(biāo)和高程,并按聯(lián)測(cè)后的基線邊方位角推算出另一基準(zhǔn)點(diǎn)的坐標(biāo)和高程,作為監(jiān)測(cè)起始數(shù)據(jù)。
3 監(jiān)測(cè)網(wǎng)的布設(shè)與施測(cè)方案
整個(gè)監(jiān)測(cè)區(qū)布設(shè)4個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn),基準(zhǔn)點(diǎn)間互相通視,構(gòu)成一個(gè)近似棱形的大地四邊形。整個(gè)監(jiān)測(cè)區(qū)每隔100米左右布設(shè)1個(gè)共15個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn),其中兩個(gè)在抗滑樁上,每個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)與其附近的兩個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)通視,采用雙基準(zhǔn)點(diǎn)極坐標(biāo)法進(jìn)行測(cè)量。監(jiān)測(cè)基準(zhǔn)點(diǎn)布設(shè)在穩(wěn)定的巖體或土層上,并確保開(kāi)闊與安全。編號(hào)為M1、M2、M3、MN4。變形監(jiān)測(cè)點(diǎn)的布設(shè),布設(shè)在穩(wěn)定的巖體或土層上,并確保開(kāi)闊與安全。編號(hào)為JB01―JB15。
由于受滑坡體地形條件所限,滑坡體北邊是堵河和懸崖峭壁,穩(wěn)定山體在相距約0.8公里的滑坡體兩邊,基準(zhǔn)網(wǎng)布設(shè)成一近似棱形的大地四邊形,分別在滑坡體兩邊穩(wěn)定山體上各布設(shè)兩個(gè)點(diǎn)。
變形監(jiān)測(cè)點(diǎn)的布設(shè),依設(shè)計(jì)方指定的五條基準(zhǔn)線,整個(gè)監(jiān)測(cè)區(qū)每隔100米左右布設(shè)1個(gè)共15個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn),其中兩個(gè)在抗滑樁上,每個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)與其附近的兩個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)通視,變形觀測(cè)點(diǎn)設(shè)在主滑坡體上,能反映變形的位置,并要求觀測(cè)時(shí)視線與地面及上下左右障礙物的距離大于一米。鑒于目前全站儀測(cè)距精度較高(絕大部分達(dá)到3mm+2ppm?D以上精度),且按極坐標(biāo)法施測(cè)變形網(wǎng)受圖形強(qiáng)度因子影響較小,效率高,故變形網(wǎng)按雙基點(diǎn)極坐標(biāo)法施測(cè)施測(cè),以便檢查和保證精度。
4 觀測(cè)的技術(shù)要求
因該滑坡為一深層特大滑坡,滑面傾角較小,個(gè)別監(jiān)測(cè)點(diǎn)設(shè)置在反翹脊上,水平位移的監(jiān)測(cè)更能反映滑坡體的真實(shí)滑動(dòng)規(guī)律,故本測(cè)區(qū)監(jiān)測(cè)基準(zhǔn)網(wǎng)和變形監(jiān)測(cè)網(wǎng)的垂直位移監(jiān)測(cè)精度按規(guī)范要求放寬一倍,而水平位移監(jiān)測(cè)精度按規(guī)范要求不變。為達(dá)到相應(yīng)的精度要求,對(duì)各觀測(cè)要素的觀測(cè)數(shù)量比規(guī)范要求有所增加。
采用測(cè)距儀或全站儀。其測(cè)距精度必須高于Ⅱ級(jí),使用測(cè)距儀或全站儀及輔助工具必須經(jīng)過(guò)國(guó)家規(guī)定的鑒定部門(mén)全面檢校(或鑒定)。
本測(cè)區(qū)山高坡陡,無(wú)法進(jìn)行水準(zhǔn)測(cè)量,只能用電磁波測(cè)距三角高程代替水準(zhǔn)測(cè)量,為此除提高測(cè)距邊精度外,必須提高垂直角觀測(cè)精度。垂直角觀測(cè)使用儀器不低于DJ2型儀器,垂直角測(cè)角中誤差不大于1.5″。
5 觀測(cè)墩及歸心盤(pán)
無(wú)論是變形觀測(cè)點(diǎn)還是基準(zhǔn)點(diǎn),都必須設(shè)觀測(cè)墩。觀測(cè)墩應(yīng)挖至非風(fēng)化巖中20m。如為土層,必須挖1.6m以上。每個(gè)觀測(cè)墩上必須安裝強(qiáng)制對(duì)中裝置即歸心盤(pán),歸心盤(pán)安裝時(shí)必須調(diào)平,便于監(jiān)測(cè)。危巖體上明顯裂隙兩邊,無(wú)法設(shè)墩,用油漆劃出標(biāo)記,以便用免棱鏡全站儀進(jìn)行裂隙變化觀測(cè)。
關(guān)鍵詞:質(zhì)量控制 ;儀器;誤差。
中圖分類(lèi)號(hào):TQ116.02 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B
0 概述:
焊接混合氣(由氬和二氧化碳組成)中的二氧化碳的氧化性可降低焊縫的機(jī)械性能,含量越高,焊縫機(jī)械性能越差,同時(shí)飛濺率增加。試驗(yàn)證明,對(duì)一般碳素鋼焊件,氬-二氧化碳混合氣中二氧化碳的含量在20-25%時(shí),焊縫的機(jī)械性能最好,焊接電流可以降到很低,二氧化碳含量在15%-20%“氫”氣孔可基本清除,隨著濃度的減小,氧化性減弱,濃度低于15%,尤其焊絲有水銹或二氧化碳含水量高時(shí),產(chǎn)生氣孔就有可能。
焊接用保護(hù)氣(氬-二氧化碳),一般由的液態(tài)純氬或高純氬和二氧化碳經(jīng)汽化后,按客戶要求比例配比充裝生產(chǎn)。
1分析方案一
1.1試驗(yàn)方法
配制混合氣體的原料氣二氧化碳,有L型二氧化碳測(cè)定儀用于純度的測(cè)定,原料氣純氬有相應(yīng)的氣象色譜儀用于檢測(cè),二者具備檢測(cè)條件。
1.2 吸收劑
真空活塞脂。
1.4.3測(cè)定
1.4.3.1取樣
先檢查儀器各部分完整無(wú)損,在旋塞上涂少量活塞脂。在氣瓶裝上減壓閥,減壓閥出口連接一根橡膠管,開(kāi)啟氣瓶閥后,緩慢打開(kāi)減壓閥,調(diào)節(jié)流量穩(wěn)定、適中。
1.4.3.2吸收
把儀器固定在鐵架臺(tái)上,向漏斗D中加入氫氧化鉀溶液,緩慢開(kāi)通上旋塞A,使氫氧化鉀溶液進(jìn)入吸收瓶C。至不明顯流入時(shí),關(guān)閉上旋塞A,取下儀器,倒出滴液漏斗D里的氫氧化鉀溶液,振搖儀器,使吸收器里的氫氧化鉀溶液與剩余氣體充分接觸,然后把儀器固定在鐵架臺(tái)上,再倒入氫氧化鉀溶液,打開(kāi)上旋塞A,讓氫氧化鉀溶液流入吸收器C。
1.4.3.3讀數(shù)
緩慢開(kāi)啟下旋塞B,讓滴液漏斗D里的剩余吸收液進(jìn)入吸收瓶C,直到液面剛好接近上旋塞A時(shí),關(guān)閉下旋塞B,待吸收瓶中液面不再升高時(shí),準(zhǔn)確讀取吸收器中液面所指的刻度,即為二氧化碳的含量。
1.4.3.5注意事項(xiàng):
操作中要戴塑膠手套,以免堿液接觸皮膚。
取樣和吸收時(shí),盡量避免手直接接觸吸收瓶,以免瓶?jī)?nèi)氣體因升溫而逸出。
振搖儀器要小心,移動(dòng)測(cè)定儀時(shí),須關(guān)閉旋塞。
測(cè)定廢液加入適量酸中和后倒入下水道。
1.5 誤差分析
1.5.1操作誤差
旋塞密封性不好,因空氣的進(jìn)入會(huì)使測(cè)定值偏小,或因氣體逸出而偏大。
置換吸收瓶中空氣不充分,因氣體中混入空氣而使測(cè)定值偏小。
取樣后。未啟閉旋塞讓樣品氣與大氣壓平衡,因取樣超過(guò)100mL而使測(cè)定值偏小。
吸收反應(yīng)時(shí)間短,缺乏振蕩吸收環(huán)節(jié),因二氧化碳未被充分吸收而使測(cè)定值偏小。
1.5.2系統(tǒng)誤差
加入滴液漏斗的量及大氣壓,溫度等對(duì)測(cè)定值的影響分析:
混合氣中二氧化碳含量的體積百分比濃度和二氧化碳摩爾數(shù)
與樣品氣總摩爾數(shù)比值相同,因此有
其中:混合氣中二氧化碳在樣品氣中所占體積;:取樣時(shí)樣品氣的溫度。:樣品氣總體積;樣品氣的總摩爾數(shù); :大氣壓強(qiáng); :二氧化碳被吸收后剩余氣體的摩爾數(shù); :進(jìn)入儀器的吸收液的體積。:二氧化碳被吸收后氣體的溫度。:滴液漏斗中剩余的吸收液的壓強(qiáng)。
二氧化碳含量的測(cè)定值為
時(shí),不同氣溫下有不同的測(cè)定值,但實(shí)際操作中,取樣時(shí),手接觸吸收瓶,就會(huì)出現(xiàn)溫度大于氣溫的情況,使測(cè)定值有正偏差;吸收時(shí),用手接觸吸收瓶,會(huì)使剩余氣體因升溫而逸出,待手離開(kāi)后,剩余氣體壓力減小,吸收液進(jìn)入吸收瓶引起測(cè)定值偏大。
由于剩余液體的壓強(qiáng)不為零,有系統(tǒng)誤差存在,越大,越大。要減小誤差就需要減小。
如=10.333米水柱,樣品氣中二氧化碳含量=20%,剩余吸收液的高度對(duì)誤差的影響見(jiàn)下表。
因吸收液密度大于水,實(shí)際高度應(yīng)為下表中水柱高度除以吸收液與水的相對(duì)密度,小于水柱高度。
表 1 不同剩余液體壓強(qiáng)和誤差對(duì)比表
由表可知,剩余液體減小到約25厘米以下,相對(duì)誤差就小于10%,減小到約3厘米高度,相對(duì)誤差就小于1%。
2總結(jié)
本檢測(cè)方案簡(jiǎn)單易行,儀器操作便捷,測(cè)定時(shí)間短,所用試劑成本低廉,實(shí)用性強(qiáng),比一般的電子儀器測(cè)定準(zhǔn)確度高,且不需維護(hù),可用于焊接混合氣的日常分析,完善了本單位分析手段,為控制焊接用混合氣體氬-二氧化碳的質(zhì)量提供依據(jù),達(dá)到對(duì)焊接用混合氣質(zhì)量控制的要求。
參考文獻(xiàn)
[1] HG/T2537 焊接用二氧化碳
[2] HG/T 3728-2004焊接用混合氣體氬―二氧化碳
落落到公司的時(shí)候,引起了大家很大的興趣。因?yàn)槁渎涞牡絹?lái)使我們這個(gè)公司由60后、70后、80后組成的公司終于有了90后,但是落落的表現(xiàn)和我們每一個(gè)人剛來(lái)的時(shí)候并沒(méi)有多大的差別。最后經(jīng)過(guò)幾輪面試,落落應(yīng)聘進(jìn)了我們策劃部。
落落到我們策劃部的幾個(gè)月里,我們才見(jiàn)識(shí)了真正的90后,落落從來(lái)不加班,開(kāi)部門(mén)會(huì)議的時(shí)候,都是有什么意見(jiàn)就直接提,從來(lái)不考慮是我們部門(mén)主管李晨做的策劃而手下留情。
終于有一次李晨在部門(mén)會(huì)議結(jié)束后,把一個(gè)產(chǎn)品的宣傳方案交給了落落。其實(shí)這一個(gè)策劃方案是客戶多次不通過(guò)而加班重做的,當(dāng)時(shí)李晨的意思也是給落落一個(gè)難堪,畢竟這樣一個(gè)重要的策劃讓一個(gè)剛到公司來(lái)的90后做那是很不現(xiàn)實(shí)的。
一個(gè)星期后,落落把策劃方案交上來(lái)了,落落的策劃方案和我們的策劃方案有很大的不同,加入了現(xiàn)在很流行的微博,而且有詳細(xì)的執(zhí)行方案。最后我們把兩份策劃方案融合起來(lái),交給了客戶。
讓我們沒(méi)有想到落落的策劃竟然得到了客戶的高度評(píng)價(jià)。于是公司老總把落落也列為了這個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行人,負(fù)責(zé)微博這一塊的運(yùn)營(yíng)。讓我們沒(méi)有想到的是落落的微博竟然有幾十萬(wàn)的粉絲,還通過(guò)了名人認(rèn)證。
落落讓我們認(rèn)識(shí)了90后并不都是網(wǎng)上那樣的“腦殘族”,也有像落落這樣的優(yōu)秀人才。
“凡客體”的阿雅
“愛(ài)設(shè)計(jì),愛(ài)賺錢(qián),更愛(ài)夢(mèng)想。我不是異想天開(kāi)的藝術(shù)家,我是想要一展拳腳的設(shè)計(jì)達(dá)人。”這是90后阿雅的簡(jiǎn)歷中的一句話。我們部門(mén)招聘一名設(shè)計(jì)師,因此人力資源經(jīng)理把這份簡(jiǎn)歷拿給我們看。
其實(shí)以前我們也招過(guò)好多設(shè)計(jì)師,可是因?yàn)樵O(shè)計(jì)中規(guī)中矩沒(méi)有個(gè)性最后都放棄了,而阿雅的這份簡(jiǎn)歷引起了我們很大的興趣,最后我們決定招阿雅來(lái)談?wù)劇?/p>
阿雅很準(zhǔn)時(shí)地來(lái)應(yīng)聘了,穿衣打扮倒和我們80后沒(méi)有什么大的區(qū)別。可是阿雅把她的一些作品拿出來(lái)的時(shí)候我們都驚呆了。雖然還顯得有些幼稚,靈氣卻是看得出來(lái)。在她的作品里,既有我們常見(jiàn)的設(shè)計(jì)元素,又有日本動(dòng)漫的一些元素,而且結(jié)合得相當(dāng)?shù)轿弧W詈笪覀儧Q定把阿雅招聘進(jìn)來(lái)培養(yǎng)。
我們沒(méi)有失望,90后的阿雅很好學(xué)。到公司三個(gè)月就很快能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)作品了。阿雅獨(dú)特的靈氣,讓她設(shè)計(jì)的作品很快就脫穎而出得到了客戶的好評(píng)。半年后,阿雅成為了我們的首席設(shè)計(jì)師。
在公司暈倒的“浮云”
“浮云”并不是真正的浮云,而是來(lái)公司的90后男生付云,由于網(wǎng)絡(luò)流行詞浮云的影響,我們都叫他浮云,他也不介意。
付云是應(yīng)聘來(lái)公司做人力資源管理的,說(shuō)是人力資源管理,其實(shí)就是做一些打雜的事,像復(fù)印一些資料、搭一些外景舞臺(tái)等。不過(guò)付云倒是很勤快,無(wú)論是不是他分內(nèi)的事,他都忙個(gè)不停。我們都感嘆,這哪里是來(lái)了90后,這簡(jiǎn)直就是70后。
一次意外的事件卻讓我們對(duì)付云有了真正的認(rèn)識(shí),在一次搭外景舞臺(tái)的時(shí)候,付云意外地暈倒了,同事很快把付云送到了醫(yī)院。就在我們感嘆90后脆弱的時(shí)候,同事回來(lái)了告訴我們:原來(lái)付云是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)缺乏和過(guò)于勞累而暈倒,據(jù)來(lái)看望付云的同學(xué)說(shuō),付云在上大學(xué)的時(shí)候就由于家境困難,同時(shí)打三份工,而且為了省錢(qián)只吃中午飯,晚餐則是饅頭開(kāi)水,就是現(xiàn)在付云在外面依然有好幾份兼職。
我們都愣住了,原來(lái)90后中還有這樣為生活拼命的年輕人。老板當(dāng)場(chǎng)表示要給付云加薪。身體恢復(fù)過(guò)來(lái)的付云在公司工作更加認(rèn)真和負(fù)責(zé)了,同事們也逐漸喜歡上了為生活拼命的付云。
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)踐教學(xué) 能力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近年來(lái)一直是人才市場(chǎng)需求前幾名的專(zhuān)業(yè),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求還會(huì)保持一個(gè)旺盛的勢(shì)頭。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)動(dòng)腦、動(dòng)手能力要求都很高的應(yīng)用學(xué)科,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能對(duì)將來(lái)學(xué)生就業(yè)起著至關(guān)重要的作用,因此加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)非常關(guān)鍵。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需具備的能力
1.基本能力
基本能力是指專(zhuān)業(yè)技能以外的,從事本行業(yè)工作所應(yīng)具備的基本能力。
(1)表達(dá)能力。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,推銷(xiāo)員必須清楚、準(zhǔn)確地表達(dá)出自己的觀點(diǎn),還要讓對(duì)方認(rèn)同,接受你的觀點(diǎn)。表達(dá)能力對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)就是進(jìn)攻的武器,關(guān)鍵時(shí)刻武器啞了火,如何去降服對(duì)方。
(2)禮儀能力。禮儀在現(xiàn)代交往中起著至關(guān)重要的作用,作為一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,必須和各色各樣的人打交道,要注重禮儀,獲取對(duì)方的好感。
(3)思維與創(chuàng)新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須是產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)家,談判高手,策劃大師等各種角色于一身,必須有敏銳的市場(chǎng)洞察力,熟悉市場(chǎng)運(yùn)作手段。只有分析市場(chǎng)中出現(xiàn)的種種情況,運(yùn)用創(chuàng)新式地營(yíng)銷(xiāo)手段才能占領(lǐng)制高點(diǎn),將對(duì)手致于自己的控制之下。
(4)團(tuán)隊(duì)合作能力。團(tuán)隊(duì)合作體現(xiàn)了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的說(shuō)法。在商場(chǎng)中不可能靠一個(gè)人的力量去拼殺,團(tuán)隊(duì)精神,互相合作是成功的法寶,因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
2.專(zhuān)業(yè)能力
(1)市場(chǎng)調(diào)查能力。市場(chǎng)調(diào)查就像戰(zhàn)場(chǎng)中的偵察兵,必須先摸清敵情,熟悉環(huán)境,才能對(duì)癥下藥,制定下步作戰(zhàn)計(jì)劃。因此問(wèn)卷設(shè)計(jì),調(diào)查取樣,深入調(diào)查,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),分析結(jié)果,制定計(jì)劃,個(gè)個(gè)決定下一步的成敗。
(2)市場(chǎng)分析能力。市場(chǎng)容量多大,消費(fèi)者真正需求是什么,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)在哪,如何才能一招制勝,這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須關(guān)注的問(wèn)題,分析市場(chǎng)找到需求,才能制定出好的營(yíng)銷(xiāo)方案。
(3)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以不去關(guān)注如何精確的制造出產(chǎn)品,但也必須知道什么樣的產(chǎn)品才會(huì)讓消費(fèi)者接受,改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),增加產(chǎn)品功效,延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命,消費(fèi)者使用更加方便。每一個(gè)看似不起眼的變化也許就會(huì)改變產(chǎn)品的命運(yùn)。如山東魯寶方便面曾經(jīng)推出的雙面塊,五谷道場(chǎng)的非油炸方便面都給產(chǎn)品帶來(lái)了新的賣(mài)點(diǎn),促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
(4)公共關(guān)系能力。樹(shù)立良好的企業(yè)形象,應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件,這些都離不開(kāi)公共關(guān)系的運(yùn)作,公共關(guān)系既是矛,它可以主動(dòng)出擊樹(shù)立良好形象,又是一個(gè)盾,發(fā)生危機(jī)時(shí)可以擋住進(jìn)攻。
(5)廣告策劃能力。廣告是一種遠(yuǎn)程、立體、殺傷力大的武器,好的廣告可以在市場(chǎng)中造成轟動(dòng)效應(yīng)而一舉成名,不好的廣告就像啞彈不起作用甚至炸了炮膛。廣告內(nèi)容策劃,媒體選擇,投放時(shí)間都是非常重要的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須精確設(shè)計(jì)達(dá)到一鳴驚人的效果。
(6)促銷(xiāo)策劃能力。如果廣告是一種遠(yuǎn)程武器,促銷(xiāo)就是短兵相接的匕首。如何在商場(chǎng)中各具特色的同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出,就是促銷(xiāo)的目的了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員既要考慮促銷(xiāo)的方式和效果,還要考慮促銷(xiāo)成本,一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題可能會(huì)傷了自己。
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二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)
1.基本能力培養(yǎng)
(1)表達(dá)能力。表達(dá)能力采用漸進(jìn)方式進(jìn)行訓(xùn)練,一開(kāi)始是講故事,比較簡(jiǎn)單,大部分同學(xué)都能很好完成。再進(jìn)行有準(zhǔn)備的演講,事先給定題目,課下準(zhǔn)備,上課時(shí)演講。然后是無(wú)準(zhǔn)備的即題演講,現(xiàn)場(chǎng)給題目,每個(gè)人講五分鐘,難度較大,但的確效果很好。最后是辯論,因?yàn)檗q論的針對(duì)性和時(shí)間性要求高,更加鍛煉表達(dá)能力和反應(yīng)能力。通過(guò)這一系列的鍛煉,大部分同學(xué)都可以克服自身的弱點(diǎn),流暢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
(2)思維創(chuàng)新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須思維活躍,在創(chuàng)新中樹(shù)立優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新能力強(qiáng),成了營(yíng)銷(xiāo)人員的殺手锏,我們通過(guò)做智力游戲,訓(xùn)練學(xué)生多角度思考問(wèn)題,如猜謎語(yǔ),腦筋急轉(zhuǎn)彎,智力破案等游戲,訓(xùn)練學(xué)生多思考多創(chuàng)新的習(xí)慣。
(3)團(tuán)隊(duì)合作精神。現(xiàn)在家庭大多是獨(dú)生子女,孩子們從小在家長(zhǎng)的呵護(hù)下長(zhǎng)大,獨(dú)立意識(shí)強(qiáng),但團(tuán)隊(duì)精神差。為了培養(yǎng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)精神,我們?cè)O(shè)計(jì)了許多小游戲,如2人腿綁在一起踩氣球、2人配合猜成語(yǔ)、3人腿綁在一起賽跑,讓學(xué)生在游戲中感受合作的樂(lè)趣,增強(qiáng)合作意識(shí),認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
2.專(zhuān)業(yè)能力訓(xùn)練
(1)市場(chǎng)調(diào)查訓(xùn)練。市場(chǎng)調(diào)查課我們不局限于課堂講授,講完市場(chǎng)調(diào)查的基本知識(shí),就選某種產(chǎn)品組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查。為了保證調(diào)查有意義,會(huì)邀請(qǐng)商家的人來(lái)講授產(chǎn)品知識(shí),帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)スS了解加工過(guò)程,組織學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)搜集多種資料,資料準(zhǔn)備充分后分小組設(shè)計(jì)問(wèn)卷,各小組初稿完成后,在一起討論缺陷在哪里并不斷完善。問(wèn)卷完成后,由學(xué)生深入社區(qū)采樣,然后再組織調(diào)查,調(diào)查完成后利用計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)結(jié)果,和商家一起進(jìn)行市場(chǎng)分析,最后以小組為單位制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
(2)產(chǎn)品設(shè)計(jì)訓(xùn)練。發(fā)動(dòng)學(xué)生尋找自己生活學(xué)習(xí)過(guò)程中不方便的地方或現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷,進(jìn)行改進(jìn),每一個(gè)細(xì)節(jié)的變動(dòng)都可能帶來(lái)新的商機(jī),經(jīng)過(guò)學(xué)生們集思廣益,還真能找出不少新點(diǎn)子。
(3)公關(guān)策劃訓(xùn)練。針對(duì)社會(huì)上發(fā)生的實(shí)事,制定相應(yīng)的公關(guān)策略,如某個(gè)企業(yè)被發(fā)現(xiàn)有過(guò)期食品在市場(chǎng)銷(xiāo)售,被媒體曝光,作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,應(yīng)該如何挽回影響。通過(guò)追蹤實(shí)事,同學(xué)們既感興趣又鍛煉了公關(guān)設(shè)計(jì)能力。
(4)廣告策劃訓(xùn)練。搜集電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告,請(qǐng)同學(xué)們分析這個(gè)廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容的優(yōu)缺點(diǎn),投放媒體的時(shí)間是否正確,如果有不同意見(jiàn),你會(huì)怎樣做。如評(píng)價(jià)腦白金廣告。同學(xué)們?cè)诰毩?xí)討論過(guò)程中掌握了廣告設(shè)計(jì)的要素、方法,真正做到寓教于樂(lè)。
(5)促銷(xiāo)策劃訓(xùn)練。我們選定幾種產(chǎn)品,要求同學(xué)們寫(xiě)出促銷(xiāo)策劃方案,假設(shè)五一將至,你是一空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,寫(xiě)一份某地區(qū)的空調(diào)促銷(xiāo)方案,或者情人節(jié)將至,寫(xiě)一份巧克力市場(chǎng)促銷(xiāo)方案。有時(shí)會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)的相關(guān)人員參與評(píng)議這些促銷(xiāo)方案,幫助同學(xué)們將不切實(shí)際的地方予以改進(jìn),使之更加適合實(shí)戰(zhàn)。
(6)市場(chǎng)分析訓(xùn)練。要求學(xué)生分組選定某一企業(yè)作為自己的追蹤對(duì)象,就該企業(yè)歷年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)事件進(jìn)行評(píng)析,分析該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的效果,找出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),并制定自己的方案。
(7)聘請(qǐng)校外企業(yè)人士兼職教師。由于校內(nèi)教師大多是學(xué)生出身,理論知識(shí)豐富而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,并沒(méi)有真正進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作,邀請(qǐng)校外人士在校內(nèi)做兼職教師,給學(xué)生們講一些實(shí)踐知識(shí),帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)習(xí)等,來(lái)提高學(xué)生們的實(shí)踐技能。