前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商業演出策劃案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

商業演出策劃案范文第1篇

SERGIO ZYMAN在這本書中說出了我等市場營銷人員的心聲，這才是我們的營銷——我們所衷心熱愛的事業！

這是一個大師滿天飛的時代，伴隨著的是各式各樣關于營銷的神話。

“點子大王”？、“策劃大師”？……你瞧，這多象是天橋的把式。

“中國實戰營銷第一人”？、“中國市場營銷學泰斗”？……你瞧，這多象是明星演出的海報？

讓我們回歸一些簡單而質樸的商業原則吧！

營銷就應該把東西賣出去！

營銷就應該能賺錢！

營銷既不神秘，也不是奇跡！

2002年，當我們一些朋友一起合寫一本雜志的增刊《20位跨國公司營銷經理十年征戰錄》的時候，就立志要和咨詢業的這些所謂的“實戰營銷專家”徹底劃清界限。誠然，這個行業確實需要天才的點子和靈感，但是，我們對營銷的認識并不限于此。我們眼中的營銷從業者的態度，他必須是詩人和農民的結合，他既有著詩人的創造和激情，又有著農民的腳踏實地。并且，我們認為現階段的中國營銷，也許“農民”是更需要的——他們認為在現實生活中，營銷的科學性遠大于藝術性，任何一個營銷人員想要成功的話都不得不采用系統的、邏輯的方式并付諸于實踐。

營銷的終極目標是什么？——是利潤的最大化，是以盡可能快的頻率、盡可能高的價格向盡可能多的人銷售盡可能多的產品。既然如此，你就必須采取科學的態度，這也是惟一能奏效的方法。

我們關注于：

如何去賣東西？

如何去盈利？

以及對市場營銷的全過程進行績效評估。

我們深信：惟有在營銷的實踐中檢驗營銷理論，才能使得中國營銷獲得長足的成長，營銷不是一個黑匣子，也不是某某大師的夸夸其談。

有兩種人，他們永遠都不會對中國的營銷有益處。

一種是純粹的“詩人”。他們的另一個稱號是“咨詢專家”、“營銷策劃大師”。通常出沒于媒體的廣告或者軟文之中，他們最近也自詡為“實戰派營銷大師”，然而文字上的策劃案永遠不能讓他們體會到市場的無情，他們收取了高額的咨詢費用，然后寫一些也許他們自己也弄不明白的理論。他們也分析案例，告訴你一些事后諸葛亮般的論斷，把營銷變成魔術師大變活人的箱子，你永遠搞不懂里面發生了什么。他們以為策劃案就能使他們變成“實戰派”，然而，業績壓力和過程評估卻一次次地被他們躲過。

他們告訴你的是點子，不是市場營銷過程的輔導；他們有時候也許也能告訴你過程，但是卻沒有改變全局的POWER。他們飄在天上，被人們尊敬地膜拜，然而只要落地，等待他們的卻只有失敗的回報。屈云波為科龍做了什么？除了為自己的咨詢公司帶來更多的單子外（中國就是有這么多的企業相信這些理論上的‘大師’），科龍得到的是白花的巨額年薪和依然沒有根本改善的現狀。辦公室產品+著名咨詢專家只能讓企業死的更快。這就是為什么郭士納能拯救IBM而屈云波們卻不能改變科龍的道理。

他們只能在辦公室里繼續拼湊幾本學生們做出來的書，并繼續揮舞著他們的魔術棒。

而識破他們最好的方式是市場這個煉丹爐。

另一種是純粹的“農民”。他們把營銷看作是一項任務，在1000萬的最高指標下就絕對不做1001萬（除非他自己控制不了）。他們也做市場計劃，也做促銷案，但是他們從來都不知道市場營銷是一種投資而不是一種BUDGET。這些人通常混跡于寫字樓的隔間或者單獨辦公室里，他們會制作出公司在未來幾個月實施營銷計劃的各種各樣漂亮的POWERPOINT卻不知道市場上究竟發生了什么；他們也關心業績指標，卻只是因為那和自己的職位和工資卡上的數字有關而不是關心真正的市場占有率。他們也學過市場營銷學，但是，在理想與現實之中，他們更愿意選擇一條對自己中庸卻對公司與市場造成傷害的路。他們的激情和創造早已泯滅在了辦公室之中。

我們需要的是詩人和農民的結合體。他們未必有著天才的靈感，卻有著創造的激情和欲望，他們更懂得把這些創造付諸于市場營銷的實踐。他們能承受業績指標的重壓，但并不只是關心數字，他們更懂得分析數字，他們把市場營銷看作是一場戰斗。他們也許會被人視為異端，但是他們絕不故弄玄虛。

商業演出策劃案范文第2篇

5年內,97%特許經營企業仍連續經營該業務。其經營模式日益靈活,除傳統的加盟方式外,還有托管式、經銷式、合作式……投資者選擇余地多了,能夠更好地解決不善經營、資金不足、市場開發困難等瓶頸問題。

此次參展企業,在經營、項目上有四大亮點:

亮點一:不動產中介連鎖機構規模化發展

積邦置業,專門從事不動產出租、出售業務。一級不動產金融及其衍生業務。2004年成立,現有40家店面。公司采取差異化經營策略:要求每個加盟店需配備至少四名工作人員。除店長和1位店員看守店面外,其他員工“主動出擊”,對其周圍不動產商圈做詳細調查(包括圖示、戶型、消費條件等),接待顧客時,以專業性留住顧客。主動尋找房源(主動上門客戶占25%左右,主動找尋客戶占75%左右)。積邦置業加盟費為3萬,管理費每平米8000多元。

芒果不動產,2003年成立,現有70多家連鎖店,擁有自己的網站,是沈陽最大的不動產中介連鎖機構。2010年芒果不動產在沈陽地區新推出了“你建店,我經營,在家就能做老板”的特許托管經營方式。即免收加盟費,投資者只需要投資一筆開店基金,在不需要經營管理、不理會營業利潤的情況下,可每年收取投資金額的24%。其他地區則是以招商為主,市級免收1萬加盟費,半年內需開6-10家連鎖店。

阿凡提中介,集不動產業務、家政業務、慶典業務、二手車業務于一體。公司2006年成立,現有70家連鎖店,對于加盟店、商,公司采取業務系統、市場營銷系統、招募系統、生產系統統一支持的政策,保證加盟者開業初期的營業狀況。指導加盟商經營的同時,總部也可直接派出工作組協助加盟商工作。阿凡提中介沈陽地區加盟費用為48000元。其他省會市級費用為50萬左右

金地恒房產,成立于2009年4月,現有15家連鎖店。單店加盟總投入為2萬,費5萬。

亮點二:清潔排毒產品備受關注

凱達光伏,車用高頻臭氧負離子消毒劑,颶風勇士,專門針對車廂的空氣污染,以及汽車內飾材料中散發的苯、甲苯、丙酮等有害氣體。采用一個能迅速產生大量臭氧的汽車專用消毒機進行消毒,由于利用臭氧消毒殺菌不會殘存任何有害物質,不會對汽車造成二次污染。消毒時間段,但消滅病菌、去除異味徹底。經營模式包括機器出租、與店主合作經營的方式。出租機器,根據租用時間的年數不同,費用優惠政策不同,一次性出租一年租金為:3880元/臺。與店主合作,則利益平分(全國統一服務價格35元)。

大鼎?車潔士,以健康、潔凈、舒適、美麗為服務特色。獨家引進德國和加拿大先進汽車消毒殺毒技術的基礎上,自主研發整套核心技術、產品與管理體系。集汽車強效殺菌及空氣凈化技術于一身,具有除味、殺菌、消毒、除塵、祛醛、補充空氣維生素等功效。車潔士為不同投資能力的人,設置了創業店、標準點、旗艦店、豪華店,總投資額從38.8萬至158.8萬不等。

中輻核儀,是業內唯一國家級科研事業單位招商項目。其系列產品均由中國輻射防護研究院電子所研制,包括室用空氣環境監測儀、車用異味清除劑、家用異味清除劑、特效裝修除味劑、居福樂植物除味劑等系列產品等。加盟商也可根據監測到的不同種污染,配備不同配方。加盟費用從35000元-68000元不等,包括:檢測設備4套、治理設備、實驗室用品、科技配方、培訓等,首批進貨需達6000元。

亮點三:特色項目引人注目

松花工藝――木質工藝相。以木質工藝品為技術平臺,通過數碼相機照相、電腦簡單修圖、用雕刻機或打印機雕刻、打印出工藝人像。木板零色差的噴漆,使拼湊出的木板不僅看不出拼湊的痕跡,而且保留的原木的質樸感,彩噴的圖像,經過處理,圖像可以清晰穩定防水保持60年以上。這一技術,已獲取國家專利技術。圖像現在有普通相片風格、仿古照片風格、水墨畫風格、烙花風格、素描風格和水彩風格。產品主推婚紗影樓、旅游景點和專賣店。該項目加盟費用僅需1萬元,包括影像樣品、木板打印機、以及噴漆技術等。產品利潤率為500%。

匯靈畫雕,真正的立體照片你見過么?從相框的不同的角度,可以看見不同的景象。宛然一幅微縮版的“現實景象”。匯靈畫雕把攝影和繪畫融合到一起,把平面影像向立體延伸,是一種新型的影響產品。照片中的背景和人物照片均為激光打印加噴漆涂光等高科技工藝制作而成,這種照片可以比普通照片保存的時間更長久。加盟匯靈畫雕,加盟費2萬元。包括20多幅樣品、一臺彩色激光打印機、人相制作技術。可采取家庭辦公模式,產品適用于婚紗照片、兒童照片、各種藝術寫真照片等。爭產生產,每天可制作10幅照片左右,終端售價30-300不等,利潤率可達47%。但所有相冊背景、相框均需從廠家進購。以40×50厘米相框為例,背景進價55元,成本共計80元,售價169元。

愛康國際,零加盟模式。公司成立于2007年,是一家大型倉儲式保健品營銷平臺,從全球范圍內采購各家保健產品,包括幾十個品牌、200多種產品,60%為進口產品。顧客群以中老年人為主。公司實施“你開店、我鋪貨,你招人、我管理”,免費加盟、免費進貨、免費補貨、免費品牌使用等政策。加盟者只需要投入一家店面、一部電話、一臺電腦,以及進貨額20%的保證金。根據加盟城市的等級不同,首次配貨額為30-40萬元、20-25萬元、10-15萬元不等。愛康城市獨家商,有三個月“試營業”期,這段期間,商可以根據情況,隨時解約;在收取費用上,愛康公司于加盟者按營業額7比3的比例分成。

“全自動數控”云朵機,是一臺能人造云朵的設備,它能做出各種造型的云朵,放飛到天空上。這種云朵由發泡液、氦氣、氮氣混合而成,對空氣無污染,只要2-3秒即可造出,飛行高度可達300米,20-30分鐘后自動揮發。根據城市不同,企業單次租賃費用從5000-10000/天不等。這種云多機,目前世界上只有兩家公司擁有,公司僅招機器運營商,權4萬/年,期間機器相關維護由廠家負責。

亮點四:小型投資產品奇特種類齊全

四川旅游景點通卡,該通票中包含門票總面值5128元。游客只要獲得通票并按照規則使用,持有者本人在有效期內,可免門票游玩四川156個景區。對于熱愛旅游的人來說,是一項超值服務。旅游通卡全國統一會員價158元。省代首批進貨:1萬本起,市代3000本起,根據等級不同,批發價位不同。

讓愛有家,集婚禮慶典、商業活動策劃、演出經紀、設備租賃、影像制作為一體,是大型慶典連鎖企業。成立于2006年,現有52家分店。對加盟者可以提供包括產品開發、道具管理、企劃支持、電子商務技術等方面的扶持,以及所有酒店現場婚禮飾品,幾百種婚禮背景圖片,千場婚禮影像,百種經典婚禮策劃案。加盟費0-3萬元,保證金1-2萬元,管理費0-1000元/月,投資回收周期0.5-2年。

商業演出策劃案范文第3篇

北京名仕優翔國際旅行股份有限公司董事長，1993年畢業于東北師范大學法學院哲學專業。畢業后投身金融、期貨、證券行業十余年。之后創業，曾投資過醫療、旅行、零售等行業，2006年與朋友共同創辦北京名仕優翔國際旅行社有限公司，任董事長，優翔國際開創并專注于健康醫療旅游這一細分行業，是中國第一家私人健康旅行服務專家，倡導“為健康而旅行，在旅行中獲得健康”。優翔在全球范圍內挑選專業領域的頂級醫療機構、服務供應商，并根據個性獨特的需求，由資深專家設計，提供24小時私人管家式服務，從專業、服務、驚喜體驗全方位體現高端品牌價值。

近一個星期以來，邵琿一直在忙一份策劃案，看了很多手下遞上來的方案，他都皺著眉搖搖頭，最后決定“親自執筆”。

邵琿的思緒在他的金絲框眼鏡后面飛奔，語速正企圖快馬加鞭地跟上。他喜歡在咖啡廳約見合作伙伴，記者或者客戶，周圍的熙攘對于他來說，更像一種烘托演出的協奏。而他那些匪夷所思的“瘋狂”商業決策，有時非但同行競爭者看不懂，就連他的合作伙伴和公司的員工也要絞盡腦汁。這種一開始就占有優勢的商業博弈“得益于”他曾經十年的金融生涯，在“不成功便成仁”的人生錘煉場里，“做過越大交易的人，對金錢、人生和很多東西會有不一樣的看法”，或者“瘋狂”在邵琿的世界，早已不再是冒險。

一個自由主義者的束縛

“自由是我所有的終極追求。可能別人掙錢有他們其他的目的，我從畢業就開始打工、拼命，包括創業，我所有的目的其實最核心的東西是自由。”

1995年，在東北師范大學政治教育系讀大二的邵琿對前途全然無知，在面對大三細分專業時，他用了“下下策”的排除法，“政治教育課太難聽，法學太枯燥，也就哲學還顯得深邃一點，可以吸引女生。”邵琿開著玩笑，就這樣誤打誤撞進了將要改變他命運的哲學系。

讓他沒想到的是，哲學完全改變了他的人生路徑，“以前我是一個沒心沒肺的人，也沒有自己思考問題的框架和體系，走哪算哪，得過且過。”邵琿說，“學了哲學以后的，莫名其妙的你會給自己一個思維的框架，然后你會有一個路徑的設置，你會問自己你現在哪兒，要到哪兒去？然后你要怎么做？你會設計路徑，對這個世界會有一些體系性的，很想往深挖，把它層層解構的一種本能的愿望。”

漸漸地，一個問題在邵琿的大腦里越來越清晰，“我開始問自己一個問題：我到底要什么？”這個問題的答案一直到他畢業二十幾年后的今天也沒有改變，“自由是我的終極追求”，邵琿說。

他最喜歡的哲學家是莊子，水擊三千，扶搖萬里，不但自由，也足夠浪漫。邵琿說：“每一個人都有內心的原動力，如果原動力不清晰，那么前進的動力不會不足，這個時候就會倦怠、松懈甚至后悔。只有原動力足夠清晰，人才會奮斗，哪怕有時會受傷難過甚至彷徨，卻不會退縮，這個原動力就是‘核’，對于我來講這個‘核’是自由。”

剛剛大學畢業的邵琿對自由有了最早的認識，“如果財富不自由，又何談真正的自由。”他發現身無分文的自己距離他真正追求的自由間隔如此遙遠，邵琿決定主動打破這種束縛。于是，他從東北只身來到財富最集中的北京。到了北京他才發現自己的哲學專業在當時有多冷門，連續幾個月都找不到工作，他就幫人看商場、鋪柜臺、進貨……后來他同時打兩份工，每天只睡四到六個小時。他覺得，要掙錢，就要多學習和積累一些知識和經驗，“那時候我恨不得一天二十四小時都工作。”邵琿說。

人生最大的錘煉場

“你的人生是沒有地方去逃避，每天都是撲面而來的成功和失敗。”

剛畢業的邵琿開始思考，究竟什么樣的工作能夠最賺錢。有一次他在報紙上看到有一個外匯投資的講座，這個“跟錢相關”的信息首先進入了他的視線，“既然金融是財富的尖端，那我為什么不去試試。”

聽完講座他完全傻了，“世界上還有這種事兒？”在那個中國期貨市場剛剛興起的年代，沒有任何相關知識背景和經驗的邵琿，決定投身金融。

他開始買書自學，參加各種培訓，在期貨公司做交易員。邵琿覺得自己做期貨的那段時間算不上有成績，“給客戶賠了很多錢，也幫客戶賺了很多錢。”邵琿說，“期貨這個行業可以說是一將功成萬古枯，真正在期貨市場里做出來的人，前提一定是賠錢賠到痛心疾首，而賠到那種程度的人，對人生和自我必定都到了絕望的地步。”

這種絕望在邵琿度過臨界點之前一直在不斷被加深，“你貪婪、膽小、不掌握一定的技巧和過于技巧，這些都會讓你受到教訓。沖動、盲目、自大、貪婪……你所有的人性弱點，全部在這市場里頭被幾十倍、一百倍地放大，然后就會有好多錢賠進去。”邵琿說，“所以后來慢慢做，做到非常頂級的交易員的時候，你就會發現頂級的交易員都會經過這樣一個階段，但最后他依然保持了自我。這時他已經知道自己是什么，適合做哪些，不合適做哪些，他會選擇適合自己的東西。”

從金融到實業的“逆生長”

“從期貨轉到證券，從證券轉向實業，一般人都是從下往上走的，先做貿易實業，再越來越貨幣化和金融化，我是正好倒著來的。我覺得這算某種巧合，但是也有自己的規劃的成分。”

上世紀90年代末，國家開始整頓期貨交易市場，邵琿說：“因為當時的期貨市場存在著大量的投機和不規范行為，規范的交易其實并不多。所以我感覺到這個行業如果未來要有發展，還要經歷很長一段時間的低谷。當時我覺得對這個市場已經有了一定了解，自己的錘煉也到了一個階段，是時候換一個跑道了。”

邵琿在朋友的推薦下進入了證券公司，“那個時候，覺得這種轉換對我們做過期貨的人來說很容易。當然這是兩種不同的東西，也是不同的交易思路和做法。但是如果以交易來看，那么國內的證券交易是非常單一的模式。”

在證券公司工作的幾年中，邵琿越來越覺得，“其實靠打工來達到自己想要財富自由的目的是蠻難的。”邵琿說，“其實到現在我也一直認為應該是‘雙輪驅動’，資本跟實業一個都不能少。”

從證券公司辭職后，邵琿開始創業。辭了職之后他才發現，原來像他這樣的“草根”想要創業非常困難――沒有機會，他身邊一切可以嘗試的創業機會，他幾乎都沒有漏網。投資互聯網、做貿易，高科技投資，甚至生物科學……邵琿的失敗不計其數，但他很清楚，“你只有嘗試了一百次失敗才可能有一次成功。你就要保證你每一次嘗試，你不要爬不起來就行了。”

無數次失敗告訴了邵琿一個道理，“盡量不要碰自己不了解的領域。”2006年，邵琿和幾個朋友在一起聊天時發現他們的需求恰恰符合經濟高速發展的中國當下一批人的需求――旅游休閑產業，邵琿和朋友決定做一家當時在國內幾乎還沒有的領域――醫療旅游。

用手工藝人的精神做企業

“我認為人生是一個過程和體驗，我不會把人生看成是某種終點去追求結果。所以有時有人會不能理解我，有時我特別堅持，有時我特別敢‘賭’，有時掙錢的我卻不干……這個背后就是每個人的價值觀，比如我現在堅持的，其實是一種手工藝人的精神。”

2006年，邵琿正式和朋友創辦北京名仕優翔國際旅行社有限公司，2008年開發公司醫療旅游的一個項目時，在去日本考察的過程中，邵琿查出了身患腫瘤，他的姐姐被查出了早期癌癥，幸運的是，因為被查出的時間早，及時得到了醫治。對生命的重新認識，這更讓邵琿堅定了自己要把醫療旅游做下去的決心。

經過8年的發展，優翔國際與歐洲、美國、日本、韓國和新加坡等發達國家的多家醫療機構建立了深入的業務合作關系。“我們將產品和服務分為兩種，一種是標準化的、工廠式的、流水線式的大批量供應的，這些能滿足整個社會非常標準化和龐大的需要。但是除此之外，人其實還需要一種更優質的服務，一種個性化的服務，我們說帶有溫度帶有情感的、全流程的、以客戶為尊的這種服務和產品，這個就是手工藝。”邵琿說，“就像鞋一樣，你可以是標準化的一雙鞋，只有腳適應它，但你也可以說是我專門為你做的鞋模。每一針、每一線、每一個棱角、每一個地方都是為你所設計的，因為畢竟每個人都不一樣，而這種制作中包含了個人的審美、情感，對事物的認知和多年的經驗，甚至是價值觀。這個就是手工藝人的精神，這是我們所尊重的，所以我們會追求這種東西。”

中國的醫療旅游產業還處于萌芽狀態

《小康?財智》：現在中國的醫療旅游在這幾年發展得很快，公司數量也在增加，您以前在接受采訪的時候說中國的醫療旅游處于一個萌芽狀態，為什么這么說？

邵琿：首先這個市場還沒有真正做起來，醫療旅游實際上應該是有一個輸出和一個輸入。輸出就是中國的客戶前往國外尋找優質的治療方式和服務，在中國現在還有一個很大的潛力可以挖掘。但是更落后的是輸入，輸入這一塊市場其實現在完全沒有做起來，我們周圍的不管是日本、韓國、新加坡，甚至馬來西亞、印度、泰國，都把醫療旅游作為他們的旅游支柱產業之一。

《小康?財智》：醫療旅游其實在他國待的時間最長？

邵琿：大力發展他們的醫療系統和醫療接待能力來接待專門的外國客人到這兒來，因為醫療旅游相對別的旅游行業來講，是能夠大大提高旅游的客單價和所在地的停留時間。你來治病，來體驗任何與醫療、健康相關的項目，肯定要待幾天，這種停留天數就能大大提高單人消費額，這就是他們大力發展的原因，而且他們在尋找不同的方向。比如像韓國，整形是他們最核心的競爭力，新加坡現在在大力發展體檢，還有一些疾病治療，臺灣現在也是發展整形和體檢，他們都有各自的一個定位和取向。