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景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文第1篇

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營(yíng)銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。

一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為（讓我你的移動(dòng)）比較合適。

3.通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。

四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

五、旅行社營(yíng)銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。

六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對(duì)旅行社保持已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話、意見(jiàn)征詢單、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等。

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文第2篇

市委、市政府高度旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，開(kāi)拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，銳意進(jìn)取，成功召開(kāi)了首次旅游發(fā)展大會(huì)，成功舉辦了省文化旅游節(jié)綿竹分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，全面推進(jìn)了旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，圓滿完成了年度旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和年度產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。預(yù)計(jì)全市實(shí)現(xiàn)旅游收入51億元，同比增長(zhǎng)25%；接待國(guó)內(nèi)外旅游者890萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)16%。

二、示范項(xiàng)目（一級(jí)指標(biāo)5分，自查得分5分）

市積極貫徹落實(shí)全省旅游發(fā)展決策部署，落實(shí)省旅游局交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，按要求參加全省旅游工作會(huì)、專業(yè)性會(huì)議和各類產(chǎn)業(yè)會(huì)展活動(dòng)。市委、市政府召開(kāi)了全市旅游工作會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)了全省旅游工作會(huì)精神。積極組織參加了省旅游局組織的“好玩.重慶好耍——玩耍川渝”城際互動(dòng)旅游宣傳推廣系列活動(dòng)、“天府鬧春”、等國(guó)內(nèi)外旅游會(huì)展活動(dòng)。按時(shí)向省旅游局各處室上報(bào)年度工作計(jì)劃、半年及年終工作總結(jié)和單項(xiàng)工作材料。重視旅游行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)，及時(shí)組織改選了市旅游協(xié)會(huì)教育分會(huì)，加強(qiáng)行業(yè)自律和行業(yè)服務(wù)，積極參加全省旅游行業(yè)活動(dòng)。

三、規(guī)劃和項(xiàng)目推進(jìn)（一級(jí)指標(biāo)8分，自查得分8分）

按程序規(guī)范開(kāi)展旅游規(guī)劃編制、評(píng)審、報(bào)批和實(shí)施工作。按照年度工作計(jì)劃，堅(jiān)持以線路統(tǒng)籌、資源整合、區(qū)域合作為指導(dǎo)，以節(jié)慶活動(dòng)、展會(huì)為平臺(tái)，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合，深化同媒體、網(wǎng)絡(luò)的合作，推出了十六條旅游精品線路。積極開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)景區(qū)、進(jìn)社區(qū)工作，加大了對(duì)局辦公區(qū)域內(nèi)外環(huán)境的整治，與花卉公司鑒訂合同，按時(shí)對(duì)局租賃花草進(jìn)行修剪、替換，確保了機(jī)關(guān)環(huán)境整潔。切實(shí)加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理進(jìn)景區(qū)的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任科室和分管領(lǐng)導(dǎo)，確保了景區(qū)環(huán)境優(yōu)美。積極開(kāi)展旅游商品開(kāi)發(fā)建設(shè)，組織旅游商品企業(yè)自主研發(fā)，提升全市旅游商品創(chuàng)新能力，綿竹三彩畫(huà)坊年畫(huà)油紙傘榮獲省旅游商品評(píng)比優(yōu)秀獎(jiǎng)。

狠抓旅游項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)施，完成了旅游項(xiàng)目年度投資計(jì)劃和進(jìn)度，按時(shí)報(bào)送項(xiàng)目進(jìn)展情況。災(zāi)后重建16個(gè)項(xiàng)目全部完工，占規(guī)劃項(xiàng)目數(shù)的100%。目前，全市旅游行業(yè)未發(fā)生一例挪用、侵占重建資金的違紀(jì)違法行為。

四、招商引資（一級(jí)指標(biāo)2分，自查得分2分）

及時(shí)跟蹤落實(shí)招商簽約項(xiàng)目，按時(shí)報(bào)送招商項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展情況和資金到位情況。2013年我市共有13個(gè)旅游項(xiàng)目進(jìn)入了省旅游招商引資項(xiàng)目庫(kù)、有1個(gè)被列入2013年省級(jí)旅游重大儲(chǔ)備（招商）項(xiàng)目。截止年6月30日，已完成旅游招商引資額22600萬(wàn)元、完成項(xiàng)目簽約金額125826萬(wàn)元。

五、宣傳營(yíng)銷（一級(jí)指標(biāo)6分，自查得分6分）

建立健全旅游營(yíng)銷體系，積極參與全省旅游整合營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，參加省旅游局組織的玩耍川渝、天府鬧春活動(dòng)、國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)、第二屆中國(guó)西部旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、2013中國(guó)國(guó)際旅游商品博覽會(huì)、“9+2”泛珠三角“魅力歡迎您”專場(chǎng)推介會(huì)，以及臺(tái)灣、歐洲、韓國(guó)等境外宣傳促銷活動(dòng)。

組織開(kāi)展“過(guò)新年、購(gòu)年貨、泡溫泉”的旅游春節(jié)主題活動(dòng)；成功舉辦2013中國(guó)國(guó)際文化旅游節(jié)活動(dòng)。與電視臺(tái)等單位合作，成功舉辦第一屆市“十大美麗新村”評(píng)選活動(dòng)，與文明辦合作成功舉辦“見(jiàn)證巨變、樂(lè)游”一日游活動(dòng)。主動(dòng)加強(qiáng)與電視臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)、交通廣播電臺(tái)等影響力大的新聞媒體的聯(lián)系和合作。配合省旅游局完成綿竹漢旺、什邡穿心店抗震救災(zāi)旅游線路導(dǎo)游詞的編寫(xiě)工作。

六、政務(wù)信息和旅游統(tǒng)計(jì)（一級(jí)指標(biāo)6分，自查得分6分）

切實(shí)加強(qiáng)政務(wù)信息和旅游統(tǒng)計(jì)的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確專人負(fù)責(zé)，圓滿完成了省旅游局下達(dá)的年度政務(wù)信息報(bào)送任務(wù)。截止12月15日，共向省政務(wù)信息網(wǎng)報(bào)送信息562條，采用562條，采用率達(dá)100%。

按時(shí)完成旅游統(tǒng)計(jì)季報(bào)、年報(bào)以及分析報(bào)告。9家星級(jí)賓館飯店、5家A級(jí)旅游景區(qū)、41家旅行社月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)填報(bào)率100%。全市旅游統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍健全，市、縣、區(qū)旅游統(tǒng)計(jì)人員均持有統(tǒng)計(jì)人員資格證。網(wǎng)上旅游企業(yè)填報(bào)信息更新及時(shí)準(zhǔn)確。

七、信息化建設(shè)（一級(jí)指標(biāo)2分，自查得分2分）

市旅游局及6縣（市、區(qū)）旅游局于2013年9月均建立了網(wǎng)站集群，網(wǎng)站各類信息更新及時(shí)。

八、行業(yè)監(jiān)管（一級(jí)指標(biāo)5分，自查得分5分）

市旅游市場(chǎng)綜合治理辦公室機(jī)制健全，組織到位，工作有力。全年組織旅游、公安、衛(wèi)生、交通、工商、質(zhì)監(jiān)等職能部門(mén)，分別開(kāi)展了旅游景區(qū)治安環(huán)境整潔、旅游景區(qū)交通秩序整治等專項(xiàng)檢查12次，出動(dòng)車輛50余臺(tái)次、執(zhí)法人員300余人次。受理旅游投訴5件，結(jié)案率100%，省局轉(zhuǎn)辦案件回復(fù)率100%。全年無(wú)行政處罰案件。

全市旅游安全應(yīng)急預(yù)案健全，加大對(duì)旅游企業(yè)應(yīng)急安全的指導(dǎo)，分別組織景區(qū)人員、賓館安全人員進(jìn)行預(yù)案演練1次。及時(shí)旅游安全預(yù)警和安全提示信息，妥善處置旅游突發(fā)事件，全年在旅游網(wǎng)上旅游安全提示信息6條。

九、標(biāo)準(zhǔn)化、法制化建設(shè)（一級(jí)指標(biāo)6分，自查得分6分）

積極開(kāi)展省旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范試點(diǎn)市創(chuàng)建工作，成立了以市長(zhǎng)陳新有為組長(zhǎng)的旅游標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組，創(chuàng)建工作取得了階段性成果。2013年9月28日，我市創(chuàng)建旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范試點(diǎn)市工作已順利通過(guò)省的評(píng)估驗(yàn)收。

地方旅游標(biāo)準(zhǔn)體系完善，組織全行業(yè)認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家、行業(yè)和地方標(biāo)準(zhǔn)。9家星級(jí)飯店、2家3A級(jí)以下旅游景區(qū)年度復(fù)核率達(dá)100%。

旅游執(zhí)法案卷規(guī)范，受到了市法制辦的好評(píng)。積極開(kāi)展旅游行政執(zhí)法監(jiān)督檢查，全年開(kāi)展旅游行政執(zhí)法監(jiān)督檢查3次。嚴(yán)格依法辦事，認(rèn)真貫徹落實(shí)《省旅游行政處罰自由裁量權(quán)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》。

十、旅游培訓(xùn)（一級(jí)指標(biāo)6分，自查得分6分）

高度重視旅游人才培訓(xùn)工作，加大培訓(xùn)力度，旅游從業(yè)人員素質(zhì)進(jìn)一步提高。年度培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)8萬(wàn)元，占全市旅游發(fā)展資金的3.5%。

積極參加省旅游局組織的旅行社管理軟件、旅游統(tǒng)計(jì)軟件、鄉(xiāng)村旅游、導(dǎo)游資格考試等培訓(xùn)。嚴(yán)密組織2013年度導(dǎo)游人員資格考試工作，未發(fā)生泄密事件、群體性投訴和重大失誤。

全年舉辦了旅游行政管理人員、旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人、鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員、導(dǎo)游員、講解員、賓館飯店服務(wù)員、購(gòu)物場(chǎng)所服務(wù)員、旅行社計(jì)調(diào)和營(yíng)銷人員等培訓(xùn)班，共培訓(xùn)人員4200余人次，全面完成了省旅游局下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)。

十一、保障機(jī)制（一級(jí)指標(biāo)4分，自查得分4分）

市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組機(jī)制健全，運(yùn)轉(zhuǎn)高效。2013年5月4日召開(kāi)了全市旅游工作會(huì)，同時(shí)，分別在國(guó)慶、春節(jié)召開(kāi)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議2次，市綜合治理辦公室會(huì)議2次。2013年市委、市政府用于全市旅游發(fā)展專項(xiàng)資金共230萬(wàn)，比2010年增加15%。按時(shí)按要求向省旅游局、市財(cái)政局報(bào)送資金使用情況和旅游企業(yè)財(cái)務(wù)信息。

十二、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)加分（自查得分5.5分）

2013年4月19日，綿竹年畫(huà)村旅游區(qū)和九龍山鄉(xiāng)村旅游區(qū)成功創(chuàng)建成國(guó)家4A級(jí)景區(qū)。（自查得分2分）

2013年4月20日，成功舉辦了省旅游文化節(jié)綿竹分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)。（自查得分0.5分）

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文第3篇

一、主要工作及成效

（一）項(xiàng)目品牌聲名突顯

我縣景區(qū)、景區(qū)通過(guò)近年來(lái)的精心打造，品牌效益日漸突顯，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及兄弟縣市紛紛來(lái)縣考察景區(qū)、景區(qū)的建設(shè)，市委書(shū)記在全市旅游工作會(huì)議上更是如此評(píng)價(jià)兩景區(qū)“縣的公園、永和古遺址公園做得精美、精細(xì)。公園是無(wú)中生有，現(xiàn)在成為縣的金字招牌，和文紀(jì)念館重新修繕、提升、改造渾然一體，成為一個(gè)很好的生態(tài)文化旅游景點(diǎn)、休閑度假之地；永和古遺址公園建設(shè)精雕細(xì)刻，成了一個(gè)保護(hù)性開(kāi)發(fā)的旅游新景點(diǎn)。縣這兩個(gè)作品，我覺(jué)得是代表了追求品質(zhì)、崇尚一流的工作要求和標(biāo)準(zhǔn)”。

（二）項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

今年，我縣在建涉旅項(xiàng)目10余個(gè)，重點(diǎn)推進(jìn)景區(qū)和景區(qū)二期項(xiàng)目建設(shè)。

1、加快景區(qū)建設(shè)速度。全面完成了景區(qū)一期工程遺址保護(hù)核心區(qū)、陶瓷文化展示區(qū)、商貿(mào)旅游購(gòu)物區(qū)三大區(qū)域的建設(shè)，啟動(dòng)了游客服務(wù)中心、陶瓷文化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和永和古街維護(hù)改造等二期項(xiàng)目建設(shè)，完成了《景區(qū)創(chuàng)建國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)工作方案》，啟動(dòng)國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)的創(chuàng)建工作。

2、加快景區(qū)品質(zhì)提升。自去年景區(qū)創(chuàng)建國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)成功以來(lái)，我縣乘勢(shì)而上，進(jìn)一步深入挖掘廬陵文化，提升景區(qū)質(zhì)量，今年啟動(dòng)景區(qū)二期工程建設(shè)。二期建設(shè)共占地9公頃，總投資4500萬(wàn)元，重點(diǎn)建設(shè)千年窯火、水巷燈華、書(shū)香竹影等三大版塊及水街商鋪、特色餐飲旗艦店、旅游紀(jì)念品店鋪等配套設(shè)施，不斷提升景區(qū)附加產(chǎn)值。

3、積極向上爭(zhēng)資。圍繞遺址旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，1月份組織通過(guò)了《遺址旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》省級(jí)專家組評(píng)審，現(xiàn)已初步完成了該項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)，下步將組織初步設(shè)計(jì)專家評(píng)審，爭(zhēng)取項(xiàng)目資金盡快到位。上半年，我縣還包裝并向省旅游局上報(bào)了梅塘鎮(zhèn)潭頭村鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。

（三）旅游宣傳精彩紛呈。

不斷加大營(yíng)銷財(cái)力、人力等投入力度，突出點(diǎn)面結(jié)合，進(jìn)一步打響“千年窯火、千古正氣、千韻美景”旅游品牌。

1、強(qiáng)化資源整合。制作了景區(qū)宣傳折頁(yè)和景區(qū)宣傳畫(huà)冊(cè)，借助各項(xiàng)活動(dòng)，大規(guī)模開(kāi)展旅游宣傳。加入市中心城區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）捆綁折扣銷售模式，加強(qiáng)區(qū)域旅游合作機(jī)制。

2、強(qiáng)化媒體營(yíng)銷。4月份，廣播電視臺(tái)綜合新聞廣播頻道走進(jìn)景區(qū)錄制專題節(jié)目；同月，央視“尋寶”欄目專家組走進(jìn)縣景區(qū)，進(jìn)一步提升了我縣知名度；今年我縣加強(qiáng)了與報(bào)社的合作，全年報(bào)社將為我縣專門(mén)制作刊登3個(gè)以上的旅游宣傳專版。上半年我縣還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向全社會(huì)征集景區(qū)旅游宣傳主題口號(hào)和旅游宣傳標(biāo)識(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大了我縣旅游影響力。

3、強(qiáng)化活動(dòng)營(yíng)銷。先后組織接待了全國(guó)、全省以及全市旅行社來(lái)我縣景區(qū)、景區(qū)踩點(diǎn)，考察旅游線路；制作大型戶外旅游展板，在國(guó)際杜鵑花節(jié)啟動(dòng)儀式上展出，并發(fā)放旅游宣傳資料2000余份，進(jìn)一步擴(kuò)大我縣旅游影響力；全力以赴做好全市四套班子旅游巡視接待工作，得到了市委書(shū)記及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。

（四）市場(chǎng)秩序更趨規(guī)范

1、加強(qiáng)旅游安全監(jiān)管。突出抓好旅游安全生產(chǎn)工作，印發(fā)《縣旅游行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查工作方案》，重點(diǎn)抓好節(jié)假日以及重要活動(dòng)期間的安全檢查。開(kāi)展了全縣旺季旅游安全生產(chǎn)督查工作，保持我縣旅游安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定的良好態(tài)勢(shì)。

2、加強(qiáng)旅游服務(wù)廣告監(jiān)管。大力推進(jìn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，對(duì)以虛假旅游服務(wù)廣告招徠旅游者和誤導(dǎo)欺詐消費(fèi)者等違法行為開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)，維護(hù)旅游者的合法權(quán)益，營(yíng)造良好的旅游市場(chǎng)環(huán)境。

二、下半年工作計(jì)劃

1、全力做好鄉(xiāng)村旅游工作。策應(yīng)第十屆橫江葡萄節(jié)，舉辦好橫江葡萄節(jié)觀光采摘旅游月活動(dòng)。

2、繼續(xù)抓好景區(qū)游客接待中心建設(shè)，啟動(dòng)景區(qū)旅游標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作工作，完成景區(qū)創(chuàng)建國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)的申報(bào)工作。完成景區(qū)二期工程建設(shè)。

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文第4篇

一、2014年上半年主要工作及亮點(diǎn)

（一）旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。

1-6月，全縣完成游客接待量93.62萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)10.5%，完成190萬(wàn)人次任務(wù)的49.27%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)旅游收入5.84億元，同比增長(zhǎng)11.8%，完成12億元任務(wù)的48.67%。

（二）制定年度旅游工作計(jì)劃。

按照縣委、縣政府“旅游旺縣”發(fā)展戰(zhàn)略和“三產(chǎn)興縣”的總體要求，緊密結(jié)合我縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，制定了《縣旅游局2014年工作計(jì)劃》和《縣旅游業(yè)發(fā)展意見(jiàn)》，為抓好全年和今后的旅游工作搞好規(guī)劃，推動(dòng)全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作，確保全年目標(biāo)任務(wù)的完成打好基礎(chǔ)。

（三）重點(diǎn)旅游項(xiàng)目積極推進(jìn)。

全年在建旅游項(xiàng)目7個(gè)，總投資12.85億元。主要是投資5億元的溫泉二期工程、投資3億元的華佳絲綢創(chuàng)意園、投資3億元的中平古鎮(zhèn)、投資8000萬(wàn)元的萬(wàn)紫千紅農(nóng)業(yè)觀光等項(xiàng)目。

（四）積極開(kāi)展旅游企業(yè)創(chuàng)星工作。

一是新增1家3星級(jí)旅游飯店。現(xiàn)我縣大酒店正在積極申報(bào)，開(kāi)展創(chuàng)星工作。二是新創(chuàng)3家星級(jí)農(nóng)家樂(lè)。現(xiàn)正對(duì)全縣農(nóng)家樂(lè)進(jìn)行調(diào)查摸底，排查、鼓勵(lì)附合條件的農(nóng)家樂(lè)積極申報(bào)創(chuàng)星。

（五）多渠道推進(jìn)旅游宣傳工作。

一是溫泉度假村在電視臺(tái)、柳州電視臺(tái)等媒體投入營(yíng)銷廣告；二是積極參加中國(guó)旅游博覽會(huì)等展會(huì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推介；三是完成我縣旅游網(wǎng)站改版工作；四是成功舉辦“5.19”第四個(gè)中國(guó)旅游日慶祝活動(dòng)；五是進(jìn)一步完善縣內(nèi)旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)建設(shè)，目前正在規(guī)劃安裝全區(qū)、全市、全縣旅游導(dǎo)覽圖。

（六）積極推進(jìn)特色旅游名村建設(shè)。

一是制定出臺(tái)了《縣村特色旅游名村工作方案》及《縣村3星級(jí)鄉(xiāng)村旅游區(qū)創(chuàng)建工作方案》；二是啟動(dòng)《縣村特色旅游名村規(guī)劃》；三是制定了村農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案等。

（七）突出抓好旅游安全生產(chǎn)工作。

制定嚴(yán)格的安全生產(chǎn)責(zé)任制，與旅行社、旅游景區(qū)、企業(yè)和山莊簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，實(shí)行安全生產(chǎn)抵押金制度；每一家旅游企業(yè)均落實(shí)安全生產(chǎn)專責(zé)人員，確保人員、資金、措施三到位；注重安全生產(chǎn)的教育宣傳工作，積極組織開(kāi)展旅游安全宣傳講座、培訓(xùn)、街頭宣傳等活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1～5月共開(kāi)展旅游安全生產(chǎn)檢查6次，出動(dòng)檢查人員33人次，召開(kāi)行業(yè)安全專題會(huì)議2次。

二、存在的主要困難和問(wèn)題

1、資金缺口大。旅游宣傳促銷資金不足，針對(duì)性不強(qiáng)、旅游商品開(kāi)發(fā)、旅游人才培訓(xùn)等資金嚴(yán)重不足。

2、旅游行業(yè)管理急待正規(guī)化。對(duì)行業(yè)管理的認(rèn)識(shí)仍局限于安全生產(chǎn)管理，對(duì)服務(wù)質(zhì)量、旅行社的管理不到位。

3、旅游產(chǎn)品仍顯單一。從整體上看，全縣的旅游產(chǎn)品仍以溫泉洗浴為主，大梭生態(tài)峽谷群雖能提供一種不同于溫泉洗浴的旅游體驗(yàn)產(chǎn)品，但管理不善，難以吸引游客。

4、我縣沒(méi)有專門(mén)旅游執(zhí)法隊(duì)伍，急需成立縣旅游質(zhì)量監(jiān)督管理所，以便更好地開(kāi)展旅游執(zhí)法工作。

5、受中央有關(guān)政策影響，今年我縣溫泉景區(qū)游客同期相比增長(zhǎng)速度不大，酒店餐飲娛樂(lè)業(yè)發(fā)展也受到一定影響。

三、下一步工作打算

1、積極參加國(guó)家區(qū)、市旅游局組織的旅游推介會(huì)，做好我縣旅游宣傳推廣工作。

2、積極主動(dòng)配合相關(guān)部門(mén)做好各旅游項(xiàng)目建設(shè)的服務(wù)推進(jìn)工作。

3、積極主動(dòng)配合相關(guān)部門(mén)處理好原旅游公司破產(chǎn)后續(xù)工作。

4、完成《縣村旅游名村規(guī)劃》及村特色旅游名村申請(qǐng)?jiān)u定相關(guān)前期啟動(dòng)工作；完成村三星級(jí)鄉(xiāng)村旅游區(qū)申評(píng)工作。

5、積極開(kāi)展星級(jí)酒店、星級(jí)農(nóng)家樂(lè)的創(chuàng)建工作，年內(nèi)完成1家三星級(jí)酒店、3家星級(jí)農(nóng)家樂(lè)的創(chuàng)建。

6、加大旅游項(xiàng)目招商引資工作，推進(jìn)古海底迷宮、大梭峽谷等景區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)力度。

7、積極配合相關(guān)部門(mén)推進(jìn)至金秀旅游公路建設(shè)，打造至金秀旅游便捷通道。

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文第5篇

走進(jìn)樂(lè)島　發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

樂(lè)島占地407畝，設(shè)有功能區(qū)，擁有國(guó)內(nèi)最大的海洋劇場(chǎng)、北方最大的潛水俱樂(lè)部、最頂級(jí)的海洋嘉年華游樂(lè)設(shè)備，共包含100多個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目，如房車營(yíng)地、1800米的優(yōu)質(zhì)沙灘海岸線、秦皇島唯一的夜間異域風(fēng)情文藝演出以及氣勢(shì)宏偉的動(dòng)物灣、極地館、鯊魚(yú)館、海洋館、海盜船等。從公園的規(guī)模、游樂(lè)設(shè)備和硬件項(xiàng)目來(lái)看，已經(jīng)涵蓋“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”等六大旅游要素。

“樂(lè)島海洋公園是一座投資3億多元，以海底觀光、潛水、水上娛樂(lè)、大型海洋哺乳動(dòng)物展示和文化演出等為主，集觀賞、娛樂(lè)、休閑、動(dòng)態(tài)刺激、運(yùn)動(dòng)參與及海洋科普教育為一體的一個(gè)環(huán)保生態(tài)型、高檔次的新一代海洋主題公園”，當(dāng)我們問(wèn)公園的工作人員“樂(lè)島海洋公園是什么”的時(shí)候，從樂(lè)島的張董事長(zhǎng)到下面的普通員工都會(huì)用這段文字回答。在他們看來(lái)，他們已經(jīng)把樂(lè)島“說(shuō)清楚”了，而我們卻依然“一頭霧水”。

面對(duì)消費(fèi)者，在很多時(shí)候，多主題即無(wú)主題。說(shuō)的太多就等于沒(méi)說(shuō)，這是品牌傳播的大忌。這也是樂(lè)島最突出的一個(gè)問(wèn)題。

塑造品牌　歡樂(lè)迸發(fā)

我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的景區(qū)，特別是主題公園，娛樂(lè)產(chǎn)品同質(zhì)化、重復(fù)建設(shè)等現(xiàn)象十分嚴(yán)重。另外，大多數(shù)景區(qū)都沒(méi)有走出產(chǎn)品營(yíng)銷階段，對(duì)品牌的運(yùn)作思路幾乎是“毫無(wú)認(rèn)識(shí)”或者“模糊不清”。

沒(méi)有個(gè)性的旅游品牌是缺乏活力的，沒(méi)有內(nèi)涵的品牌則是沒(méi)有生命能量的。那么內(nèi)涵是誰(shuí)賦予的呢？是品牌概念。品牌概念如果能與品牌的個(gè)性很好地結(jié)合，并達(dá)到有力地傳播，那么這個(gè)個(gè)性就不僅是一種視覺(jué)上的表達(dá)方式了，更是品牌“代言”的元素。實(shí)際上，更高一層的要求就是把品牌個(gè)性通過(guò)一個(gè)載體表現(xiàn)出來(lái)，以此跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

我們?cè)倩氐綐?lè)島的品牌形象塑造工程上，問(wèn)題就變得清晰了：樂(lè)島的品牌概念有沒(méi)有？是什么？如果用一句精練的品牌口號(hào)來(lái)準(zhǔn)確地傳達(dá)樂(lè)島，那會(huì)是什么7表現(xiàn)樂(lè)島品牌個(gè)性的載體有沒(méi)有？是什么？這個(gè)載體可不可以延伸？延伸的空間有多大？

據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道：“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈構(gòu)架著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的第三極。繼珠三角、長(zhǎng)三角之后，中國(guó)第三個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作板塊――環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈目前呼之欲出。”而樂(lè)島作為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈休閑產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)板塊的火車頭和領(lǐng)跑者，也必將成為休閑經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第四極。

目前，從中國(guó)的主題公園發(fā)展方向看，呈現(xiàn)出了三國(guó)演義的態(tài)勢(shì)，即以觀光為主要目的的主題公園、以休閑為主要目的的主題公園、以度假為主要目的的主題公園。而樂(lè)島融旅游、觀光、休閑、度假和地產(chǎn)五個(gè)層次為一體，必將成為海洋娛樂(lè)的領(lǐng)導(dǎo)者和未來(lái)第四種主題公園的發(fā)展方向。此時(shí)，一個(gè)極具震撼力的品牌概念和響亮的品牌口號(hào)脫穎而出――

樂(lè)島，世界娛樂(lè)中心第四極！世界海洋娛樂(lè)薈萃！

在這個(gè)口號(hào)中，既有天然的獨(dú)占性，又準(zhǔn)確有力地傳達(dá)了樂(lè)島的現(xiàn)代、時(shí)尚、活力的精神內(nèi)涵，切合了人們對(duì)美的追求、對(duì)創(chuàng)新的期待。其中，“娛樂(lè)薈萃”更是對(duì)產(chǎn)品全新概念的提升，符合人們喜歡嘗試新事物的心理，并給予人很好的聯(lián)想空間。

樂(lè)島的目標(biāo)消費(fèi)群已經(jīng)十分明確，他們是26～45歲的新型家庭，家庭收入在當(dāng)?shù)貙儆谥械绕稀Ｋ麄兿矚g接受新鮮事物，追求新潮的生活方式，對(duì)新娛樂(lè)方式有天生的親近感。他們敢于打破傳統(tǒng)，講究生活的品位和質(zhì)量。受“仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水”的感召，他們是天生的旅行家，喜歡探索一切美好的事物，并用心去慢慢地享受生活、領(lǐng)悟生活。

為了方便跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通，拉進(jìn)樂(lè)島和消費(fèi)者之間的距離，我們還啟動(dòng)了“角色營(yíng)銷”，塑造了一個(gè)可愛(ài)的卡通人物――淘淘。以此讓樂(lè)島鮮明的時(shí)尚活力、親和與人性化的品牌形象迅速地傳達(dá)到千家萬(wàn)戶。

改造組織　重建流程

通過(guò)對(duì)樂(lè)島內(nèi)部的營(yíng)銷診斷，我們發(fā)現(xiàn)總部的管理鏈條過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)反應(yīng)和顧客的需求相對(duì)滯后，且信息不暢，無(wú)法把握競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷的功能也很弱，不能有效地制定企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。因此，在其營(yíng)銷規(guī)劃中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)變化趨勢(shì)等均不能反映出來(lái)。同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣等策略的制定，也缺乏組織的保障。

實(shí)際上，樂(lè)島的組織架構(gòu)是典型的推銷型組織架構(gòu)，是以控制為原則進(jìn)行設(shè)計(jì)的管理模式，這種組織架構(gòu)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè)的需求。因此，樂(lè)島必須從組織架構(gòu)上做出調(diào)整，實(shí)現(xiàn)一個(gè)扁平的、矩陣型的、有機(jī)的、彈性的組織架構(gòu)結(jié)構(gòu)。

改建后的樂(lè)島組織管理框架，以面向市場(chǎng)的六大中心為主導(dǎo)(見(jiàn)圖1)，促進(jìn)企業(yè)從“推銷型企業(yè)結(jié)構(gòu)”向“以顧客為導(dǎo)向”的營(yíng)銷型組織架構(gòu)轉(zhuǎn)化。同時(shí)，建立以利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的部門(mén)劃分，成立項(xiàng)目小組和配備專員，以此構(gòu)建充滿活力的組織模式。

2006年，樂(lè)島在北京、唐山、鄭州、太原、沈陽(yáng)等5個(gè)城市設(shè)立了辦事處，該組織架構(gòu)中的決策系統(tǒng)由營(yíng)銷總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)組成，他們首先根據(jù)信息系統(tǒng)提供的準(zhǔn)確信息進(jìn)行決策，然后再由5個(gè)辦事處根據(jù)決策和有關(guān)信息制定各大區(qū)的相應(yīng)工作計(jì)劃，隨后再由執(zhí)行部門(mén)(銷售管理中心)根據(jù)計(jì)劃下達(dá)指令讓相應(yīng)辦事處實(shí)施。最后，由執(zhí)行部門(mén)反饋相關(guān)的情況給相關(guān)部門(mén)，并及時(shí)地進(jìn)行檢查和反饋。這樣，就形成了一個(gè)完整的PDCA循環(huán)。整個(gè)公司的PDCA循環(huán)建立在以信息為核心的基礎(chǔ)上，通過(guò)決策系統(tǒng)、計(jì)劃系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、檢查與反饋系統(tǒng)對(duì)信息的共享和充分利用來(lái)完成整體的循環(huán)，以確保循環(huán)系統(tǒng)的順利、高效地運(yùn)行。

在這個(gè)管理模式中，5個(gè)辦事處直接面對(duì)市場(chǎng)，并實(shí)施市場(chǎng)策略、反饋市場(chǎng)信息、完成各大區(qū)制定的任務(wù)指標(biāo)；六大中心是辦事處強(qiáng)大的支持保障系統(tǒng)，為辦事處提供市場(chǎng)策劃、信息支持、物流支持、決策支持以及各種相關(guān)的后勤保障支持；營(yíng)銷總經(jīng)理對(duì)辦事處的管理，一部分通過(guò)六大中心來(lái)實(shí)現(xiàn)，另一部分通過(guò)直接管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。這種組織改造和流程重建，為樂(lè)島迅速搭建起市場(chǎng)化的、高效運(yùn)作的企業(yè)機(jī)制，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

主動(dòng)營(yíng)銷　構(gòu)建渠道

目前，國(guó)內(nèi)大部分景區(qū)依舊是“坐在家里等游客上門(mén)”，而這種“酒香不怕巷子深”的思想在中國(guó)旅游市場(chǎng)大環(huán)境的轉(zhuǎn)變中，已經(jīng)偏離了市場(chǎng)。而在市場(chǎng)化的大潮中，中國(guó)景區(qū)也必將迎來(lái)一個(gè)嶄新的時(shí)代――從產(chǎn)品階段到品牌營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)。

在我們的規(guī)劃下，樂(lè)島全面貫徹“走出去”的思路，

通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷的有效實(shí)施，不但構(gòu)建了一個(gè)立體化的渠道體系，還優(yōu)化了景區(qū)和旅行社的合作關(guān)系。另外，也打破了傳統(tǒng)景區(qū)以自我為中心的單一式價(jià)格返點(diǎn)政策。

一、樂(lè)島品牌推介會(huì)――先賣思想，再賣產(chǎn)品

現(xiàn)在，很多景區(qū)召開(kāi)的產(chǎn)品推介會(huì)往往都是強(qiáng)行推銷自己，沒(méi)有一點(diǎn)新意，于是旅行社每次只是派一些導(dǎo)游參加景區(qū)的產(chǎn)品推介會(huì)。這種常規(guī)意義上的產(chǎn)品推介會(huì)，不僅成本很高，而且效果極差。

那么，樂(lè)島的推介會(huì)應(yīng)該怎么開(kāi)呢？實(shí)際上，“授之以魚(yú)，不如授之以漁”，給旅行社生硬地推銷產(chǎn)品，不如教給旅行社一套如何賺錢的方法，把產(chǎn)品推介會(huì)轉(zhuǎn)變成品牌推介會(huì)，即“先賣思想，再賣產(chǎn)品”，把傳統(tǒng)的物質(zhì)大聚會(huì)變成一場(chǎng)思想的大盛宴。

根據(jù)這種思想，我們?cè)谇鼗蕧u、濟(jì)南、鄭州、太原、呼和浩特、沈陽(yáng)等地，以“新海洋，新娛樂(lè)，新財(cái)富”為主題召開(kāi)的樂(lè)島品牌推介會(huì)非常成功。

二、打破價(jià)格封鎖戰(zhàn)――用價(jià)值戰(zhàn)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)

現(xiàn)在的景區(qū)都為定價(jià)問(wèn)題所困惑，如何制定一套既能穩(wěn)定和刺激旅行社的長(zhǎng)期合作，又能吸引消費(fèi)者，并在競(jìng)爭(zhēng)中具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，已經(jīng)成為景區(qū)急需解決的頭等大事。為此，我們?yōu)闃?lè)島制定了以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的深度激勵(lì)體系。對(duì)渠道實(shí)行分級(jí)管理，在門(mén)票銷售上，不僅僅滿足鋪貨、推介，更重要的是分清主渠道、劃定大客戶，價(jià)格上利用臨時(shí)處決權(quán)拉動(dòng)大客戶，通過(guò)和大客戶一起進(jìn)行旅游線路的線路廣告宣傳，達(dá)到了渠道的互動(dòng)。

針對(duì)游客市場(chǎng)，我們把市場(chǎng)細(xì)分為自駕車游、單位福利旅游、會(huì)議旅游和個(gè)人休閑度假旅游。根據(jù)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同，我們還制定不同的服務(wù)支持政策，從而打破一個(gè)價(jià)格政策覆蓋所有目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的傳統(tǒng)模式。

三、主動(dòng)營(yíng)銷――構(gòu)建樂(lè)島“大海洋伙伴關(guān)系”

主動(dòng)營(yíng)銷提倡維護(hù)策略，為了維護(hù)景區(qū)和旅行社之間的血肉聯(lián)系，我們不但讓旅行社賺到錢，還為旅行社提供智力支持，協(xié)助旅行社突破市場(chǎng)壓力，從而共同發(fā)展。當(dāng)經(jīng)銷商與廠家之間的關(guān)系突破了簡(jiǎn)單的商業(yè)利益時(shí)，這種關(guān)系也就不僅僅是商業(yè)利益所能拆開(kāi)的了。

根據(jù)主動(dòng)營(yíng)銷的思路，我們?yōu)闃?lè)島導(dǎo)入了“大海洋伙伴關(guān)系”計(jì)劃，以促使公司與旅行社純粹的交換關(guān)系轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以此完善客戶關(guān)系管理、強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)，力促各地A／B類旅行社成為公司長(zhǎng)期的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴。樂(lè)島不但為各地旅行社提供廣告支持系統(tǒng)、方案支持系統(tǒng)、培訓(xùn)支持系統(tǒng)、政策支持系統(tǒng)和營(yíng)銷管理支持系統(tǒng)等五大支持系統(tǒng)，還為旅行社提供立體化的全方位服務(wù)支持。通過(guò)以上舉措，樂(lè)島與旅行社不再是廠商問(wèn)單純的交易關(guān)系，雙方以市場(chǎng)為中心，共創(chuàng)了景區(qū)、旅行社和消費(fèi)者的“三贏”局面。2006年，在以市場(chǎng)為紐帶的“大海洋伙伴關(guān)系”的促進(jìn)下，與樂(lè)島合作的旅行社已經(jīng)從200多家快速增加到800多家，重點(diǎn)合作的A／B類旅行社的質(zhì)量也有了顯著提升。

整合傳播　歡樂(lè)營(yíng)銷

很多景區(qū)通過(guò)產(chǎn)品力時(shí)代的勝利，完成了其原始資本的積累。但在品牌制勝的年代，如何搶占消費(fèi)者心智，進(jìn)行品牌提升，打造百年品牌，將是這些景區(qū)實(shí)現(xiàn)二次飛躍的重中之重。我們?cè)谝?guī)劃樂(lè)島2006年度的品牌整合傳播中，針對(duì)行業(yè)的特征，緊緊圍繞“世界海洋娛樂(lè)薈萃”這個(gè)主題開(kāi)始了轟轟烈烈的五波推廣活動(dòng)：

第一波：“新海洋，新娛樂(lè)，新財(cái)富”――樂(lè)島新品牌形象全新亮相

在3月和4月，首先對(duì)外宣布旅游行業(yè)首例“大海洋伙伴關(guān)系”計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施，然后按照“先賣思想，再賣產(chǎn)品”的思路，以“新海洋，新娛樂(lè)，新財(cái)富”為主題的樂(lè)島品牌推介會(huì)在秦皇島、北京、沈陽(yáng)、鄭州、濟(jì)南，呼和浩特、大同、哈爾濱等地陸續(xù)召開(kāi)。另外，還通過(guò)在各地舉辦旅游營(yíng)銷論壇，推出樂(lè)島的招商計(jì)劃。在論壇上，行業(yè)專家、營(yíng)銷專家、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和樂(lè)島的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)行了專題講話，以此配合“大海洋伙伴關(guān)系”計(jì)劃的推出，使樂(lè)島品牌推介會(huì)在各地取得了空前的成功。

第二波：向快樂(lè)進(jìn)發(fā)――“歡樂(lè)海洋之旅全新啟程”

現(xiàn)在的社會(huì)工作壓力大，生活節(jié)奏快，呈現(xiàn)的是一個(gè)“高壓社會(huì)”，游走在鋼筋、水泥中的現(xiàn)代都市人，就像生活在火柴盒里的寄居蟹，自身的精神和心靈得不到自然的舒展，甚至出現(xiàn)了麻木和疲憊的狀態(tài)。這種狀態(tài)在影響生活質(zhì)量的同時(shí)，更摧毀著身體的質(zhì)量。

――他們需要一個(gè)安逸的環(huán)境，讓他們浮躁的心靈回歸恬淡!

――他們需要一個(gè)純自然的環(huán)境，讓他們的心靈得到啟迪和智慧!

――他們需要一個(gè)休閑的環(huán)境，讓他們疲憊的腳步得到片刻的休憩!

――他們需要一個(gè)寧?kù)o的空間，讓他們荷載壓力的心得到完全的釋放!

作為挑戰(zhàn)者，樂(lè)島需要喊出自己的聲音，這樣才能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群。“向快樂(lè)進(jìn)發(fā)”是一個(gè)個(gè)現(xiàn)代都市人發(fā)自內(nèi)心的渴望和吶喊，于是，“歡樂(lè)海洋之旅全新啟程”的整合傳播計(jì)劃在北京、天津各地全面展開(kāi)實(shí)施，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心的深刻洞察，通過(guò)細(xì)致完善的海洋快樂(lè)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)，線路不但得到各大旅行社的歡迎，也獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

第三波：“海誓山盟，樂(lè)島見(jiàn)證”――“五一”海底婚禮主題活動(dòng)

為了樂(lè)島讓開(kāi)園“一炮走紅”，在5月1日，我們精心策劃了“海誓山盟，樂(lè)島見(jiàn)證”的大型海底婚禮主題活動(dòng)：新人一同漫步于神秘的海底世界，鯊魚(yú)先生是證婚人，為他們帶來(lái)深海的祝福；到達(dá)老龍頭，登上長(zhǎng)城入海口，在大海的見(jiàn)證下許下愛(ài)的誓言。雙方還將自己對(duì)愛(ài)情的承諾寫(xiě)在紙上，裝入同心瓶?jī)?nèi)拋入大海。此活動(dòng)的推出，受到了各地旅行社和新人們的歡迎。在活動(dòng)舉行的當(dāng)天，中央電視臺(tái)、河北電視臺(tái)還以《秦皇島樂(lè)島海洋公園舉辦北方最大海底婚禮》為題進(jìn)行了報(bào)道，為公園的開(kāi)業(yè)活動(dòng)帶來(lái)了開(kāi)門(mén)紅。

第四波：世界海洋娛樂(lè)薈萃――舉辦北方區(qū)最大的海洋娛樂(lè)節(jié)

6月、7月、8月是公園一年之中的旺季，抓住了這3個(gè)月，就保證了全年80％的銷售任務(wù)。為此，我們聯(lián)合秦皇島市政府舉辦了北方區(qū)最大的海洋娛樂(lè)節(jié)。從6月1日開(kāi)始，每周都有一個(gè)活動(dòng)主題，每一個(gè)活動(dòng)主題都帶給消費(fèi)者不一樣的感受和快樂(lè)。通過(guò)系列的主題活動(dòng)，充分演繹“世界海洋娛樂(lè)薈萃”這一主題，把樂(lè)島打造成一個(gè)真正意義上的“歡樂(lè)的海洋，海洋的歡樂(lè)”。

北京、唐山、沈陽(yáng)、鄭州、太原等5個(gè)辦事處在配合樂(lè)島海洋娛樂(lè)節(jié)的推廣上，也不遺余力，除了媒體廣告、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等常規(guī)營(yíng)銷手段，還充分利用建立旅行社數(shù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷等手法大力推廣樂(lè)島。豐富多彩的活動(dòng)迅速引爆樂(lè)島，在7月22日當(dāng)天，樂(lè)島創(chuàng)下了秦皇島景區(qū)日接待量的最高3．5萬(wàn)人的記錄。

第五波：浪漫秋日，夢(mèng)幻海洋――“十一”樂(lè)島狂歡周

為了延續(xù)樂(lè)島的熱度，并在最后一個(gè)月充分挖掘樂(lè)島的能量，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，樂(lè)島舉辦了大學(xué)生拓展競(jìng)賽和中國(guó)頂級(jí)智能機(jī)器人巡展秦皇島站的活動(dòng)。

大學(xué)生拓展競(jìng)賽是以提高大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神而專門(mén)設(shè)計(jì)的戶外訓(xùn)練。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和大學(xué)生游園活動(dòng)的組織，擴(kuò)大樂(lè)島在大學(xué)生這一窄眾群體中的品牌影響力，提高口碑傳播的力度。

中國(guó)頂級(jí)智能機(jī)器人巡展包括科普娛樂(lè)機(jī)器人、智能導(dǎo)覽機(jī)器人等二十余款展品，其中作為行業(yè)發(fā)展里程碑的機(jī)器人還被美聯(lián)社、中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等國(guó)內(nèi)外主流媒體報(bào)道，并引起了極大的轟動(dòng)。