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目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發生,不愿意進行市場投入,將變為情感的銷售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析:
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展,公司只能聽憑市場的自然發展,失去主動性。
三、公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產品進行市場開拓期,沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入,因為目前醫藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產出比例,如果在相同投入、而產出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析:
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
一、全市畜牧業發展情況
2007年全市畜牧業總收入達到22.8億元,較上年增長10.4%,主要畜產品產量分別達到:肉類產量3.34萬噸,較上年增長33.1%;蛋類產量3.15萬噸,同比增長9.2%,奶類產量8.58萬噸,同比持平。全市畜牧業持續穩定增長。畜牧生產也出現許多新特點、新變化,呈現出較強的發展勢頭。
(一)生豬產銷兩旺,養殖規模、效益同步大幅高速增長。受2006年生豬市場低靡、生豬疫情及2007年以來飼料價格上漲等因素影響,全國生豬存欄量大幅下降,使生豬價格一路走高,不斷創出歷史新高。目前,活豬價格16.4元/公斤以上、仔豬21元/公斤、豬肉價格在28.8元/公斤以上。我市由于生豬疫情控制措施得力,沒有出現重大疫情,2006年生豬生產發展平穩,市場形勢好轉后,生產發展迅速,2007年全市存欄量達到29.2萬頭,同比增長21.7%,實現銷售收入5.3億元,同比增長130.4%,新增純收入4396萬元,成為農民增收的重點項目。能繁母豬存養量2.95萬頭,同比增長12.17%,為我市生豬生產提供了廣闊發展空間。
(二)奶牛養殖業穩定發展。乳業龍頭嘉盛乳業有限公司生產能力和市場規模不斷擴大,為我市奶牛養殖業奠定了堅實的發展基礎,加之奶業市場好轉,原料奶價格上升,由年初的1.9元/公斤上升到2.8元/公斤。由于連續幾年的品種改良,奶牛質量不斷提高,使奶牛養殖具有較好的經濟效益,保證了我市奶牛養殖業的穩定發展,2007奶牛全市奶牛村養量達到2.05頭,同比增長0.5%。
(三)家禽業發展態勢良好。雞蛋、肉雞價格雙雙上揚,增長幅度分別達到16.4%、13.9%,帶動養禽業快速發展,全市家禽存養量達到327.1萬只,同比增長5.2%。桃園、淼海兩個無公害認證企業蛋雞存養量雙雙突破30萬只,成為威海市最大的兩個蛋雞養殖場,使我市養禽規模養殖比重到96.3%。
(四)特種毛皮動物養殖在調整中平穩過渡。2007年全市特種毛皮動物存養量達到650萬只,創歷史最高水平,同比增長16.1%,實現銷售收入8.2億元,是我市最大的畜牧養殖項目,在畜牧生產中處于重要位置。但由于氣候變暖,我們傳統的東歐市場消費結構發生變化,逐步由低檔皮向中高檔皮轉變,需求量減少,價格下跌,對我市特種毛皮動物養殖業造成沖擊。2007年種獸存養量下降為100多萬只,同比下降30%,但仍然是我市畜牧業的重點發展項目,將在抓品種結構調整的基礎上力求新的突破。
二、畜牧工作情況
2007年我們堅持以提高畜牧業整體素質和競爭力為核心,以科技創新為動力,進一步調整優化畜牧業結構,大力發展規模養殖,推進標準化生產、產業化經營,強化支撐服務體系建設,扎扎實實開展工作。
(一)抓畜牧標準化建設,全面提升畜牧業綜合生產能力和競爭能力把標準化建設作為一項重要工作來抓,通過強化服務、爭取項目等各項措施和途徑,從基礎設施建設、品種改良、實用技術推廣應用等方面推進畜牧標準化進程,累計爭取國家、省標準化建設資金329萬元,使我市標準化建設工作取得初步成果。在基礎設施建設方面,重點抓了鮑村奶牛場、嶗山養豬場、金曲家養豬場等7個標準化規模養殖改造項目建設和基層標準化獸醫站基本設施項目建設,爭取國家、省無償資金215萬元。通過標準化改造項目建設,為全市畜牧標準化工作起到示范帶動作用。在畜禽良種改良方面,重點抓了四項工作,一是組織實施國家良種奶牛改良項目,爭取國家資金40萬元,免費為奶牛養殖場戶提供優質精管20000支,建立了15個奶牛人工配種站點,形成覆蓋全市的奶牛良種繁育推廣體系,有效提高了我市奶牛品質。二是加大生豬良種化工作。充分利用我市環山種豬場的優勢,大力推廣“洋三元”雜交技術,組織實施省生豬人工配種站項目,爭取省投資10萬元,建成我市第一個生豬配種站,使我市生豬良種率達到95%以上。三是加強特種毛皮動物的良種改良工作,不斷加大宣傳力度,增強養殖戶的良種意識,大力推廣靖海漁業公司引進的美國金箔爾水貂,共推廣原種及雜交品種30多萬只,使水貂良種改良面達到40%。聯系東北、濰坊等地種狐貍養殖場20多家,在我市建立人工配種點,使全市狐貍的雜交改良面達到46%,優化和改善了我市特種毛皮動物的品種結構,對提高我市特種毛皮的市場競爭力,促進生產的發展起到積極作用。四是積極引進煙臺益生種畜禽有限公司投資3000萬元,在上莊、大疃新建兩座肉食雞種雞飼養孵化場,使該公司在我市的種雞場達到3家,新增孵化設施,生產能力達到12萬套,為我市肉雞產業化經營打下良好的基礎。在實用技術推廣應用方面。強化科普宣傳,充分利用自身的技術優勢,深入鄉村集市舉辦各類技術培訓班,開展科普活動,2007年共舉辦各類培訓班20多次,培訓3000多人次,發放各類宣傳資料3萬多份。全面開展“畜牧科技人員聯系千場萬戶活動”,全系統108名技術人員聯系養殖場410個、養殖戶3600個,定期上門服務,幫助解決生產中的困難,交流傳遞相關信息。通過以上兩項活動,促進口蹄疫、禽流感、雞新城疫、高致病性豬藍耳病、布魯氏桿菌病等重大動物疫病程序化免疫,奶牛疾病綜合防治、畜禽科學飼養、人工配種、飼料青貯、種草養畜、畜禽糞便處理利用等技術的推廣應用,對提高畜牧生產水平和競爭能力提到重要作用。
(二)抓行政執法,全面提升動物食品衛生安全水平一是防疫執法。2007年國家規定重點防控的重大動物疫病由過去的口蹄疫、高致病性禽流感2種增加到4種,新增高致病性豬藍耳病和雞新城疫,防控任務重,疫情形勢更加復雜,為此,我們加大工作力度,在總結以往防控經驗的基礎上全面推行“五位一體”重大動物疫病防控責任管理體系。消毒打基礎。堅持季節性消毒與日常性消毒相結合,科學合理安排消毒滅源。2007年春秋防疫全市組建消毒隊16支、857人,負責養殖環境和重點部位的消毒工作,使用消毒劑16噸,有效地控制了疫情的發生和傳播。免疫抓關鍵。免疫是防控重大動物疫病的關鍵,我們把落實責任,抓好落實作為第一抓手,實行行政、業務雙軌責任制,使免疫工作做到層層有人管、環環有人抓、事事有人做,真正實現“鎮不漏村、村不漏戶、戶不漏畜禽、畜禽不漏針”。檢疫作保障。在檢疫監督環節明確檢疫人員的職責,嚴格做到產地檢疫、屠宰檢疫、市場監督“三到位”。在經營流通環節落實生產銷售單位的責任,通過聯合執法,加強監督檢查,嚴防非檢疫產品進入市場。檢測看效果。進一步建立健全免疫檢測和采樣工作制度,全市成立重大動物疫病防控工作檢查小組,適時對全市規模飼養場和散養戶進行抽樣檢測,對檢測達不到要求的,及時進行補充免疫。管理促規范。建立健全防疫督導、免疫檔案管理和疫苗管理制度。成立督導小組,局領導班子成員帶隊,劃片督導防控工作。實行市局和基層站上下、形式、內容、管理技術四統一的檔案管理制度。推行收取押金回收疫苗包裝的做法,有效控制了疫苗浪費現象。二是抓獸藥管理執法。一方面認真貫徹落實新的《獸藥管理條例》,提高了政務公開水平,簡化辦事程序,提高辦事效率。今年獸藥經營企業換證30家。另一方面,加大獸藥管理力度。充分發揮職能作用,緊密結合畜產品質量安全大檢查活動,在貫徹落實好新的《獸藥管理條例》的基礎上,通過強化宣傳、加強獸藥生產、經營、使用環節的管理,加大獸藥監督管理執行力度,先后查處違法獸藥經營案件10起,立案查處8起,結案7起,申請法院強制執行1起,嚴厲打擊了各種非法生產經營獸藥及假冒偽劣獸藥行為。三是抓飼料管理執法。舉辦全市飼料生產企業培訓班,進一步提高企業的生產管理水平,規范企業的生產經營行為,增強企業的市場競爭力;協助省畜牧辦公室對部分申辦《動物源性飼料產品安全衛生合格證》的魚粉生產企業進行審核驗收,截止目前,全市共有32個魚粉生產企業取得《動物源性飼料產品安全衛生合格證》,還有20多家魚粉企業正在申報之中。通過申辦《動物源性飼料產品安全衛生合格證》,使我市魚粉生產加工企業逐步走上規范化、可持續發展之路,“*魚粉”成為全國飼料行業的知名品牌。
(三)抓畜牧合作經濟組織建設,全面提高畜牧產業化水平畜牧合作經濟組織能把集體、個體及其他各種利益主體的資金、技術、人才等生產要素優化配置起來,是提高農民組織化程度,引導農民分散經營與統一大市場對接,抵御市場風險,實現共同富裕的有效途徑,也是畜牧產業化運作的有效組織載體。我們從深化農村改革、發展和穩定的大局出發,高度重視畜牧合作經濟組織的獨特作用,大力發展畜牧合作經濟組織。一是組織召開畜牧合作組織工作會議。今年6月份,組織召開全市畜牧合作組織工作會議,提高廣大養殖業主對發展畜牧合作組織重要性的認識,并對具體工作進行安排部署。二是組織外出參觀學習。7-9月份先后組織相關人員到畜牧合作經濟組織發展較好的煙臺、濰坊等地市參觀學習,學到許多好的經驗和做法,促進了畜牧合作經濟組織的快速發展。三是組織培訓班。為加快畜牧合作經濟組織有關知識的普及,促進畜牧合作經濟組織建設的規范化,先后共舉辦3次畜牧合作經濟組織講座和培訓班。四是積極促生畜牧合作組織。在組建兔業、鹿野協會基礎上,9月份指導組建了*市特種毛皮動物養殖合作社,11月份籌建了俚島鎮奶牛合作社,嶗山街道的生豬合作社、崖西鎮奶牛合作社等畜牧合作組織都在積極籌建之中。畜牧合作經濟組織有效避免了生產和市場脫節,減少生產發展的盲目性,減少供求矛盾,使調控畜牧業找到抓手,更好行使指導調控職能,同時使畜牧養殖的組織方式得到轉變,為實現標準化飼養夯實了基礎。
(四)黨建工作情況。一是積極參加建設社會主義新農村活動。按照建設社會主義新農村的要求,制定《畜牧局新農村建設方案》,大力發展健康養殖業。積極開展包村扶貧工作。一方面招商“澳洲淡水龍蝦養殖基地”項目,總投資1000萬元,為邢格莊村建立穩定的增收項目;另一方面投資2.5萬元用于邢格莊村安裝路燈、進行村街村路整修改建、添置辦公桌椅等;另外,結合“親情手拉手”活動,領導干部每人都為聯親對象送去1000元養殖扶持資金。同時還為一名家庭困難的學生聯系就讀學校,并與學校溝通,為其免去學費,而且還給予500元的資助。為所聯系的大魚島完小送去12臺電腦,價值4萬多元;踴躍參與社會救助活動,全系統干部職工個人慈善捐款4.5萬余元、包村扶貧捐款1.3萬余元,各站集體捐款4.1萬余元,全部款項均用到為困難企業職工送溫暖、支援災區建設、包村扶貧、聯系薄弱學校、植樹造林等工作中去。二是鞏固先進性教育成果,加強行風建設。落實“提高黨員素質,加強組織建設,服務人民群眾,促進各項工作”的要求,組織干部職工按照有關規定和要求,“照鏡子”、“亮底子”、“挖根子”,認真自查并糾正自身存在的各種問題。開展爭創和諧機關、黨風黨紀法律法規等一系列教育活動,進一步增強為人民服務的宗旨意識和責任意識。開展“畜牧科技推廣年”活動、推動畜牧保險業務開展等,取得良好的社會效益。實行政務公開,落實工作制度,嚴格辦事紀律,接受社會監督,提升畜牧系統的社會形象。
四、2008年畜牧工作打算盡管我市畜牧業總的發展態勢較好,但在實際中仍存在一些問題。一是畜牧生產科技含量低,飼養管理水平不高,畜產品質量缺乏有效保障。二是產業化程度較低,缺少相應的加工企業,毛皮的營銷與國際市場也缺乏對接,沒有形成完整的產業鏈條。三是規模化、標準化水平低,不符合社會主義新農村建設中村容整潔的要求。四是畜禽品種質量與畜牧業發達縣市存在一定差距,在一定程度上影響畜牧業持續快速發展。2008年工作計劃如下:
(一)指導思想以"三個代表"重要思想為指導,繼續認真貫徹新農村建設有關文件精神,圍繞農民增收及促進畜牧業經濟全面發展,加快畜牧產業結構調整步伐,促進產業化快速發展,加快獸醫管理體制,改革積極開展畜禽品種改良,大力發展畜牧合作經濟組織,為發展壯大外向型畜牧業打下堅實基礎。
一、統一部署,強化領導
局黨給把科技下鄉工作作為貫徹落實市委、市政府建設社會主義新農村的重要舉措,作為林牧漁系統機關作風建設的主要內容來抓。在總結前幾年送科技下鄉工作經驗的基礎上,從創新工作思路、工作機制出發,把農業科技入戶工作與業務局的日常業務工作有機結合起來,與實施省百項工程和市十大主導產業結合起來。研究制定了《xx市林牧漁局推進科技入戶工作實施意見》,制定了科技干部進百村入千戶的送科技入戶活動方案。成立了以分管科教工作的副局長為組長的由林、牧、漁、科教、信息五個業務處室負責人為成員的領導小組和具有高級職稱的技術干部組成的林果、畜牧、水產三個技術服務專家組。領導小組負責制定工作方案,協調各專業間相互配合以及科技入戶與業務處室業務工作的有效結合。專家組具體負責收集最新科技成果,編寫培訓教材,制定工作計劃,對縣鄉兩級技術干部的培訓,解答技術上的疑難問題。各縣(市)、區業務局按照市里統一要求,分別成立了農業科技入戶領導小組和技術服務隊。
二、創新思路,強化措施
在今年的科技下鄉活動中,堅持“入戶有方案,服務有內容,任務有要求,入戶形式多樣,年終表彰獎勵”的工作思路,重點強化幾項措施落實,確??萍既霊艄ぷ髟鷮嵱行У卣归_。一是按照“專家帶大戶,大戶帶小戶,農戶幫農戶”的技術推廣思路,組織全市林牧漁技術人員深入生產一線,與種養大戶直接對接,零距離示范推廣優良品種和實用技術,做到良種良法直接到田,培育一批思想觀念新,生產技術好,既懂經營又善管理輻射帶動能力強的農業科技示范戶,今年共選樣果品、肉鴨、波雜羊、奶牛、生豬、石榴、家禽、特種水產等類具有一定規?;A的種養大戶,4500戶作為林牧漁業科技入戶的示范戶。二是加強示范戶與技術專家的聯系,及時溝通技術需求、生產信息、掌握示范戶的生產狀況。局林業技術指導站、獸醫站、水產推廣站開通了專家咨詢熱線,林業處、畜牧處、漁業處把答復示范戶疑難問題作為日常工作組成部分。
為充分發揮基層農技人員實踐經驗豐富、了解農民技術需求、熟悉農村工作的優勢,提高他們為農民服務的水平,各縣(市)區業務局均舉辦了鄉鎮農技干部培訓班,并與鄉鎮農技人員簽訂了工作責任狀,從指導戶數,累計指導時間,工作態度,工作成效,示范戶的滿意度等作為技術指導員年度考核的主要依據。三是市局根據產業發展需要,重點篩選了20個主推品種和20項技術供各縣(市)區參考。各縣(市)區也按照當地的資源特色和產業化發展需要,確立了本地的主推品種和技術。銅山等縣印制了主推品種、技術資料,并發放到技術指導員和各鄉鎮種養大戶手中,初步統計在今年的科技入戶活動中,全市共推廣了20多個新品種,30多項實用技術。四是對示范戶發放科技資料和物化補貼。新沂市對1000個生豬養殖示范戶給予良種、無公害投入品補助,豐縣向每個示范戶提供2000只蘋果紙袋,1包專用化肥,沛縣給予每個肉鴨養殖示范戶80元的良種引進補貼,睢寧重點向種養場提供波爾種公羊,向養羊小區提供小型機械和羊舍修建補助,銅山縣向奶牛大戶提供青貯切碎機、揉搓機補助,賈汪區向石榴種植戶提供石榴新品種和復合肥補助,新沂對水產示范每戶給予300元光合細菌等試劑的補助。并向示范戶提供技術明白紙和培訓資料,全市累計發放各類培訓資料20余萬份,對4500名示范戶農民進行了免費技術培訓。
三、科學技術普及,帶動我市林牧漁業的健康發展
實施農業科技入戶工程以來,廣大農民學科學、用科學的熱情,促進了我市林牧漁業的健康發展。
果品生產:豐縣為鞏固果品生產大縣的地位,在科技入戶工作中重點推廣了測土施肥,優質豐產技術,并推廣了美國8號,紅嘎拉、早熟弘前富士等品種,主推實用技術入戶率達90%,70-80%的果品實現的套袋,畝均增加收入500多元,賈汪區為打造特色干鮮雜果產業開展了石榴品種更新和園區土壤改良工程,在核心園區開展滴水灌溉等技術,石榴的座果率明顯提高。xx市果樹站在全市全面推廣果品套袋技術,指導農民選擇質優價廉的套袋材料和應用套袋技術。據統計推廣果品套袋10億只,僅此一項果農增收1千萬元以上。由于注重科學投入,今年的果品品質有了大幅度提高。
畜牧技術干部在科技入戶活動中緊緊圍繞畜牧生產目標,積極為養殖農戶獻計獻策,促進畜牧業的穩步發展。在上半年畜牧業行情不好的情況后,技術干部深入農戶,認真調查研究,分析行情,搜集信息,采取不同對策增強抗市場風險能力,確保畜牧業平穩發展。新沂作為生豬養殖科技入戶縣,該市認真制定工作目標,將任務層層分解到鎮、到村,落實到技術干部身上,并制定年終考核目標。針對上半年生豬價格下滑,養殖效益不甚理想的現狀,動員群眾抓住豬價偏低的時機,重點做好優良二元母豬引進工作,鼓勵養豬大戶加快母豬品種的更新,提高優良母豬的存欄量,為今后生豬生產全面復蘇作好種源供應準備。在生豬日常飼養上,重點圍繞全價飼料人工配制向示范戶傳授生豬生長的營養需求,飼料蛋白、礦物質、維生素在營養代謝、生長發育中的作用等知識及全價飼料配制的基本方法,通過幫助農戶自制全價配合飼料,降低飼養成本,確保生豬飼養效益。
目前,該市生豬存欄量與正常年份相比,沒有出現大的滑坡。在科技入戶活動中扶持養豬示范大戶成立“新沂蘇獸畜禽產業合作社”,并組織全員到南通“天盟集團”,引進pic瘦肉型種豬100頭,更新改良本地豬種。沛縣在實施肉鴨科技入戶工程中,總結肉鴨價格波動較大,群眾養鴨積極性不高的現狀,廣大農技人員千方百計為農戶牽頭與加工企業簽訂合同,動員農戶飼養“合同鴨”,擴大種鴨數量,降低鴨苗價格并對種鴨場給予重點技術指導,目前,沛縣鴨苗供應充足,生產比較平衡,肉鴨生產已成為沛縣又一新興主導產業。睢寧山羊養殖科技入戶工作按照一抓良種山羊繁育體系建設;二推雜交改良技術推廣;三添青貯氨化設備。四搞秸稈青貯氨化和微貯工作的技術推廣路子,圍繞山羊養殖小區建設,加快肉羊生產,全年累計肉羊飼養量在160萬只。
水產科技入戶工作主要放在新沂市駱馬湖沿岸。今年重點推廣了烏鱧、斑點叉尾回、翹嘴紅伯、黃桑魚等新品種和水質調控、生態修復、安全用藥等新技術,通過春季的培訓和宣傳,示范戶增強了加大養殖投入的信心,養殖水平也有了大幅度的提高。窯灣鎮烏鱧養殖戶通過培訓和技術人員的指導,在去年畝利潤1.1萬元的基礎上,平均畝增收益1000元,創造畝效益1.2萬元的驕人業績。
2009年xx林牧漁業局
送科技下鄉活動計劃
一、強化組織領導,完善工作責任
市局科教處作為局系統科技下鄉活動的扎口科學。張慈副局長兼任局科技下鄉領導小組組長,林業、畜牧、水產、科教、信息處的主要負責人為領導小組成員。并負責本專業最新技術信息、品種信息的收集、推廣以及承擔相關培訓任務。科教處具體負責科技下鄉活動組織、聯絡、宣傳等工作。
二、送科技下鄉活動安排
一季度:組織制定08年科技入戶示范縣的實施方案,示范戶篩選等工作。組織有關科技人員到豐縣開展果品套袋技術培訓和果樹修剪,并配合市有關部門做好下鄉工作。召開會議,總結07年科技入戶為重點的科技下鄉工作和布置07年科技下鄉工作。
二季度:組織開展以名優林牧漁新品種種養殖技術培訓。地點六縣市賈汪區,對象養殖大戶。到新沂、邳州、睢寧等地集中搞一次送科技下鄉活動。到豐縣、沛縣、銅山等地集中搞一次送科技下鄉活動。
三季度:在沛縣舉辦肉鴨科技入戶養殖技術經驗交流會。在市直召開觀賞魚產業發展座談會,邀請全市觀賞魚養殖大戶和省內知名專家進行交流。
四季度:在全市各縣區舉辦禽流感防治知識專題下鄉活動。在邳州舉辦家禽養殖專題下鄉活動。