前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇訂貨會邀請函范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

訂貨會邀請函范文第1篇

xx童裝xxxx秋冬新品會暨訂貨會將在xxxx年xx月xx日至xx日于xx市xx鎮隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨xx，共商發展大計。

一、舉辦地點：xxx工業開發區1號xxxx有限公司

報到時間：xxxx年xx月xx日 8：00—18：00

訂貨時間：xxx年xx月xx—xx日

報到地點：xx市xx鎮xx酒店

公司派車接站：xx汽車站、xx候機樓（xx商務酒店）（其它地方不派車，不便之處，請包涵）

二、參會須知：

1、請提前確定參會人員名單，填寫參會回執，于xx月xx日前傳真到公司，以便我司安排相關接待事宜

2、如需我司協助訂購回程交通票據，請在會議期間與我司營銷部人員聯系

3、乘車路線說明和參會回執附后

三、聯系方式：

聯系人：xxxx

電 話：xxxx

傳 真：xxxx

成功的訂貨決定經營的成敗。親臨現場，不僅可以讓您全面了解當季商品，讓您做出最優質、最妥當的訂貨選擇，還可加強您對公司的了解，更能與其他加盟商交流成功經營心得，我們期待您的到來！

xxxx服飾有限公司

xxxx服飾有限公司

企業網站：xxx

在線咨詢：xxxx

聯系人：xxxx

聯系電話：xxxx

訂貨會邀請函范文第2篇

一、 開好訂貨會要避免以下幾種情況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會準備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產品推介，但由于控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負責開訂貨會的廠家人員或經銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經銷商與客戶的溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前準備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由于沒有心理準備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

二、 開好訂貨會會前準備要注重細節

“成功源于細節”訂貨會要取得成功注重于細節往往很重要，很多訂貨會從設計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細節忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準備要注重的細節主要是在兩點：

1、 訂貨會的準備工作：

細致扎實的會前準備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的準備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為食品行業開訂貨邀請的對象主要是大的二批、分銷商及大的買場或連鎖超市的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對夏季前以“水”這一普及產品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、 定貨會會場布景：

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標明企業名稱與產品品名如“廠訂貨會”。

（2） 會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3） 會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4） 準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5） 制訂會議議程，并落實到人。

（6） 做好人員分工，確保人盡其責，并可根據情況定。

三、 訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2） 穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3） 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4） 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5） 進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。

（6） 面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

訂貨會邀請函范文第3篇

傳說中的春熙路，沒有去過；武侯祠、杜甫草堂，未能瞻仰；慕容雪村筆下若真若幻的愛情，還沒有遇到。我所到的，無非是機場、酒店、客戶的公司，來去匆匆之際，成都一片模糊。

那天，在上海，坐了磁懸浮，幾分鐘的風馳電摯，就到了浦東機場。辦好手續，登機，航空管制，還是航空管制，這是我本次旅程當中的第二次，還好，只有半小時。比起幾天前在白云機場登機后狂等三個半小時的遭遇，已算萬幸。飛機上天了，但據說因為風大，降低了飛行速度，從上海到成都，居然花了三個小時。

下了飛機，打開手機，狂暈：居然有12個未接電話，都是同一個號碼。回電，一個帶著濃郁四川口音的男聲焦急地問道：Y先生，你到機場了嗎？我等你1個多小時了。原來是客戶派來接我的司機。真是抱歉，讓他久等了。

在成都陰郁的天空下，我坐著客戶的藍鳥車，飛馳在機場高速上。我想：老C（客戶名）真是實際，一年做幾千萬的生意，還開著這輛用了多年的舊車，我公司的老板，寶馬已經換到第3輛了。

到了老C的辦公室，這位仁兄已經等候多時了。他是我公司在四川的經銷商，我這次到成都的任務，是幫他搞一場訂貨會。老C對這次活動，顯得信心不足，原因如下：1、今年同行在成都辦了幾次訂貨會，都是慘淡收場。2、某競爭品牌收到消息，提前1周讓利促銷，要和我們爭奪下游客戶。我給他兩個定心丸：1、憑借我們的產品優勢和成功的操作經驗，只要客戶來了，我擔保他們不會空手而歸。2、經過爭取，三天前公司已經同意在原來讓利的基礎上再讓3個點，利益當前，下游客戶勢必瘋狂下訂單。一番陳述之后，老C的心才稍稍安定了下來。

晚上，老C帶我去吃飯，同行的還有他公司的高層以及幾位生意上的朋友。川菜香辣可口，但因上火而高高腫起的牙床，讓我食不甘味。頻頻的碰杯換盞，我灌下了三大杯瀘州老窖，頃刻間天旋地轉。

一夜沉睡。

接下來的兩天，白天和公司的兩位兄弟去老C的門市、倉庫以及酒店的會場檢查會議的準備情況，安排人員培訓，晚上飯局，然后熬夜準備會議所需的PPT文件。關于成都，我只有以下印象：1、香辣的川菜、讓我頭暈的白酒；2、荷花池批發市場外面熙熙攘攘的人群，以及人車交織的馬路。

第四天下午，會議開始。接到邀請函到會的下游客戶，有300余人，會議尚未開始，已經成功了一半。整個過程很順利，作為會議的主持人，我繼續正常發揮自己的煽動力，充分調動了大家的熱情，加上讓利、獎勵的刺激，訂單象雪片一樣飛來。排名前幾位的客戶，為了獲得第一名，不斷地追加訂單，投影幕上的排名順序在不斷更新，頗有一點拍賣的味道。6：30的時候，我進行了訂貨活動的最后環節：現場訂貨10秒倒計時，公布最終排名。現場掌聲雷動，活動結束，訂貨量遠遠超越了預期目標。

老C當然笑逐顏開，晚宴上頻頻向我和我的兄弟們敬酒。這次晚宴的氣氛，是我主持過的所有同類活動中（忘了多少次）最熱烈的，當現場歌手的一曲《飛的更高》結束之后，我借題發揮，高舉酒杯，對現場所有人說：感謝在座各位朋友的真誠合作，讓我們飛得更高，讓我們扶搖直上九萬里！絕大部分的人都站了起來，數百個酒杯舉過頭頂，歡聲雷動。那一刻，有一種一呼百應的豪邁。

當晚，我疲憊但興奮，直至凌晨才昏昏睡去。

次日清早，我尚在夢中，老C來電話，說門市還有很多客戶在訂貨，忙不過來，無法親自送我去機場，將安排一位朋友開車送我；還說，如果不急著走，最好在成都再逗留幾天，好好招待我。想到我還沒消腫的牙床，我想，還是回家好了。

一輛白色廣本停在酒店門口，我上了車，直奔機場而去。途中給老C打了個電話，就此告辭。

這次，沒有航空管制，飛機準時起飛。

訂貨會邀請函范文第4篇

少年時代，我就與推銷結了緣，那是70年代，在遙遠的東北山區，正值壯年的父親和三個年輕力壯的哥哥們每天起五更爬半夜地參加生產隊的集體勞動，一年到頭號稱全村勞動力最強的我家所賺的工分扣除口糧余下的分紅最多的一年四十八元，那是我在全村的孩子們中間最引以為榮的，因此我家在那個小村里號稱大糧戶。第二年，每個工分倒找生產隊八分錢，因此我家從大糧戶變成了最大的欠債戶。這一年，家里買盒火柴的兩分錢都要我這位少年推銷去賺了。母親養的幾只瘦雞和圈里的兩頭瘦克郎豬，還有秋后漫山遍野的山貨都是我進城推銷的商品。

寒冬臘月大雪紛飛、北風呼嘯，寒夜兩點起來，背上推銷的商品，懷里還揣上本《鋼鐵是怎樣煉成的》，摸著黑，從小村到縣城走五小時的山路，天蒙蒙亮的時候最早趕到集上，滿懷希望等待著顧客。臉凍得紅撲撲，眼睫毛、棉帽的狗皮毛上都結滿了冰霜，但心里是熱呼呼的。城里人特吝嗇，我那只心愛的有著火紅雞冠的蘆花大公雞，我要價一塊八，他們會砍價砍到九毛，然后還起哄，“賣不賣？賣的話我們給你包圓兒了！”我不賣我堅守著，希望有一個酗酒的醉漢，歪歪斜斜地朝我走來，“行啊，一塊八就一塊八。”然后甩下錢拎起我心愛的蘆花大公雞就走……這樣慷慨的醉漢我一個也沒遇到過，倒是有一次在牡丹江百貨大樓門前兜售葵花籽，一毛錢一杯，來了兩個趾高氣揚的年輕人，買了我兩杯葵花籽，甩下五元錢沒等我找錢就揚長而去，我袋子里的葵花籽已經賣空了，他們還沒有回來，我就等，寒風凜冽，腳凍得像貓咬，我就一邊等他們一邊在百貨大樓的門前轉著圈子小跑……暮色降臨，我還要趕晚班的火車到縣城，再從縣城走五小時的山路步行回家，那兩個年輕人終于出現了，他們是城里人，都有一張白凈的面孔，我大喜過望，舉起要找給他們的四塊八毛錢，興奮地呼喊：“找你錢，同志！”兩個年輕人在人群中發現了我，像警察追捕逃犯一樣，猛撲過來，一把從我手里奪過找給他們的錢，其中一位“啪”給了我一個嘴巴，另一個“咣”給了我重重的一腳……那一晚，我沒有趕上回去的火車，在冰冷的火車站售票大廳里，與乞丐、瘋人們為伴，抱著《鋼鐵是怎樣煉成的》含著屈辱的眼淚，盡管傷心、委屈、臉上印著鮮明的五個手指頭的印跡，火辣辣的難受，但畢竟把應該找給人家的錢找給了人家，不然我一生都不會安寧！ 35．掮客

國企最輝煌的那會兒，我的鐵飯碗就丟了，前途一片渺茫、不知所措，天似乎塌了。我第一個想到的謀生方式就是做舊中國上海攤上的掮客，西裝革履，出入社交場。我天生不善包裝，那時候胡子都不刮，任其瘋長，衣褲也不講究，全是最土氣、最廉價的那種。我的優勢就是有一張夸夸其談的嘴巴和兩條比公共汽車還要便宜還要能跑的腿。那時候到處上項目，只要上項目就要配備起重設備。我開動兩條腿東奔西走，八方尋覓，找用戶、找合適的生產廠家。株洲一家大廠生意火熱不會用我這位掮客，就是給他們拉來了生意也是白干，只廣州的一家起重設備廠對我這位找上門來的掮客有興趣，廠長在白云山下的大酒店隆重款待了我，那是我第一次進大酒店，第一次吃火紅的大螃蟹，我想挺好挺值得，生意還沒給人家拉來一樁呢，先狼吞虎咽痛痛快快地吃了頓大螃蟹！真棒！我得玩命給人家奮斗，下次拉來生意肯定就不只是大吃螃蟹了……

在衡陽，我尋覓到了一條正待上鉤的大魚。某酒廠改造上馬四條生產線，正待求購四臺起重設備，設備科長叫丑廣州，我想完了完了，人家天生就與廣州過不去，要丑廣州呢！怎么能去訂購廣州那家廠的起重設備啊？果不其然，我對丑廣州口若懸河唾液橫飛地游說了半天，說廣州的那家起重設備廠多么多么好，你去談生意，不管生意成不成，人家廠長先請你去大酒店吃頓大螃蟹，這廠你上哪找去？說著我嘴又饞了，咂咂嘴，認真地、反復地回味那大螃蟹吃在嘴里的滋味：“嘖嘖，廣州的螃蟹好鮮啊！”

丑廣州說：“你別在這刺激我了，別說吃我聽了都過敏，渾身發癢！”

我趕緊討好：“那好，我們去了不吃螃蟹，吃咱們湖南的鄉里臘肉、火焙魚行不？”

“得得得，我準備訂購株洲的了，株洲那家大廠全國有名！”

我的游說失敗了，總結經驗就是我那大螃蟹的誘餌投錯了。唉……丑廣州丑廣州他一定要去訂株洲！——有了，我猛醒：我去找個“丑株洲”的來不就行了嗎？眾里尋他千百度，這位“丑株洲”的合適人選讓我挖到了。株洲那家大廠退了休的老供銷科長辦了個小廠，打著前大廠供銷科長的牌子專挖原來大廠的墻角，正不擇手段地與大廠競爭。這位老供銷科長挺講究，著一身板板正正的中山裝，戴頂呢子帽，雇了輛報廢的美國吉普，與我手攜手親密無間地一路黑煙趕去衡陽那家酒廠。見了丑廣州，老供銷科長就滔滔不絕地丑株洲了：“大廠？徒具虛名！——價格貴，質量稀爛！”老科長壓低聲音，目光變得格外親切神秘：“我有回扣！”

丑廣州明顯地動了心。老供銷科長過河拆橋，第二輪與丑廣州談判把我甩了。但我知道了老供銷科長的底細：價格比大廠的還貴，而且沒有國家頒發的質量認證，萬一出了問題只有用戶自己吃不了的兜著走。我把這些商業情報馬上匯報給了廣州那家起重設備廠，讓他們火速出擊！

幾天后，廣州那家起重設備廠的廠長打來電話：“你做掮客的第一筆生意成功了，過來到財務科領獎金吧。” 36．雙管齊下

十幾年前的那個炎熱的夏天，我和一位叫劉南北的推銷高手做搭檔推銷萬馬牌柴油機，逐鹿中原橫掃天下。我倆各有優勢：我能吹，在火車上給旅客談天說地大吹特吹，兩位外出執行任務的軍人聽入了迷，結果坐過了站；劉南北英俊瀟灑舞跳得特別好，走到哪，跳到哪。在舞會上，無論多么漂亮、多么雍容華貴的女士，他都敢走上前去，朝人家裸露在外迷人的香肩一拍，“哎！”當女士嗔怒地扭過頭來，正要發作，一見到面前風流倜儻充滿男性魅力的他時，目光立刻變軟了，像中了魔一樣，伴隨著他翩翩步入舞池。華北各市縣的農機公司被我們攻下來了一多半，但某省這樣一個農機大省卻沒有打進去。我們像一雙獵狗那樣機警地豎著耳朵瞪著雙眼翕動著鼻翼，時時刻刻為我們那個瀕臨倒閉的國營小廠尋找著切入某省市場的契機。這樣的機會終于被我們捕捉到了，那是1989年9月在哈爾濱北方大廈召開的“全國南北農機企業聯合體訂貨會”。這樣的訂貨會我們那小廠是沒資格參加的，全憑劉南北在舞會上迷倒的婚外戀人幫忙才得以介入。我倆訪完了需方代表，又去訪供方代表。那是全國柴油機行業的主導大廠的洽談室。不知我們怎么就跟正在這里談業務的某省農機公司的代表梁文搭上了話。梁文剛大學畢業，長發披肩，開始我向她介紹我們萬馬牌的柴油機，她不愿意理我，因為我們是不值他們省級大公司一屑的小廠。我挖空心思地尋找話題，我終于發現她手里拿著本世界名著，我就講了一個系列的世界級的大文豪，實際上對那些大文豪，我只是一知半解，比如我總是把莎士比亞說成莎士俄比亞。但就這一只半解派上了用場，我出門時對梁文說再見，梁文說但愿我們再見。本來已經出了門的我又轉了回來，不失時機地向梁文發出了邀請：“梁文小姐可以到我們的房間里去坐坐嗎？”梁文欣然同意了。梁文到我們的房間坐了一會，又把我和劉南北帶去介紹給了她的領導呂科長，呂科長是位三十多歲的女同志，她不茍言笑，但喜歡跳舞正好與劉南北一拍即合。訂貨會后來的幾天，劉南北陪呂科長出去跳舞跳得天昏地暗；梁文就不斷地在她住的一樓給我打電話，問房間里有沒有其他人。我說有，她就邀我下來出去散散步；如果房間里沒有別的人，她就從一樓乘梯跑上十三樓和我聊天，聽我大談文學大談莎士俄比亞，從莎士俄比亞又引申到了愛情，我講了一個又一個的愛情故事。我講故事時，梁文兩只美麗的眼睛專注地盯著我，盯得我心慌意亂不住地暗自懺悔對不起妻兒。

我們回廠不久，某省農機公司破天荒給我們廠發來了邀請函，邀我們前去參加某省農機訂貨會。 37．露宿

暮色中，我和劉南北斗志昂揚地來到我們推銷旅途中的第一站——邯鄲，在火車站我們就發現滿城的廣告條幅，這里正招開著全國鋼材訂貨會。我們在火車上的美好設想就將得以實施，劉南北說這個城市的農機公司業務主管是他的老客戶，過去每逢訂貨會期間，他們出去跳舞都跳得很開心，這次絕對出師得利會拉到一筆大合同！為了確保明天第一時間趕到該農機公司順利地找到他的舞伴拉下訂單，火車站廣場上爭先恐后拉我們去住店的一概拒絕，我們要住到離農機公司最近的旅館。轉了三次公共汽車（其中一次乘反方了），終于得以找到了農機公司，這時夜色已深，令我們意想不到的是連續找了幾條街的旅館，全部客滿，我們一狠心一咬牙干脆住晚大賓館算了。遺憾的是大賓館更是客滿為患，加床都沒有了。

我們正垂頭喪氣，黑暗中一輛爛中巴迎面駛來……司機見我們背著行囊風塵仆仆的樣子就停下車問我們去火車站嗎？我們想起下火車時有那么多拉客的，就想去火車站碰碰運氣。爛中巴內一團漆黑，車子七拐八拐在城區內亂竄，路燈下有人招手也不停，我有點緊張，那陣兒社會治安很差，搶劫兇殺案件時有發生，我偷窺了一下前后，發現形勢險峻，前面除了司機之外有兩名大漢，后邊有三名大漢，我和劉南北腹背受敵，黑暗中我感覺到了他們也在觀察著我們，而且目光兇悍。車子又一次拐彎抹角進入了一條幽深的巷子，我虛張聲勢：“老劉，刀那！”劉南北也被目前的險象嚇破了膽，便配合我：“在手上握著呢！槍那？”我有意放大嗓門：“在屁股上別著呢！只是子彈就六發了！”我們就這樣“槍啊、刀啊、子彈啊”想借此嚇退圖謀不軌者。爛中巴不知轉了多少個圈子最后非常不甘心地把我們甩下火車站廣場一溜煙似的逃了。

我們都嚇出了一身冷汗。今夜真是活見鬼，下火車時蜂擁而來的拉客者一個也不見了，附近的旅館也全部客滿。我們只有露宿了，為了明天農機公司上班后的第一時間見到劉南北的舞伴，我們又搭上一輛人力三輪車，返回農機公司。

我們就在農機公司的房檐下鋪張報紙席地而坐，邊嚼方便面邊聊天，我們都確信無疑：我倆是我們那間國企柴油機廠的功臣，廠長會重視我們，廠里的八百名員工會愛戴我們，我倆應該是我們廠最可愛的志愿軍叔叔！我倆互相推舉又互相謙讓：

“如果咱倆當科長肯定比那個酒鬼科長強一百倍！”

“那是！”

“老劉你是老供銷，你來當科長，我做你的副手。”

“不不，小邰你是大學生是工程師，應該你當科長，我當副科長！”

訂貨會邀請函范文第5篇

營銷組織扁平化。經濟危機形勢下，市場競爭將更加慘烈，為加速營銷政策及市場信息傳遞的及時性、準確性，避免信息溝通的“漏斗”效應，該日化企業對營銷組織進行了強化和優化，采取了“兩條腿”走路的方式，即營銷部門下設KA部及渠道部兩大二級職能機構，各自獨立運作，KA部直設省級經理，直接對所轄的KA店負責；渠道部設渠道經理，但一個渠道經理通常負責2—3個省。不論是省級經理還是渠道經理，都直接對銷售總監負責。雖然運作KA以及渠道分銷時，也使用促銷員、訪銷員，但不占企業編制，屬于廠商共管模式。這種營銷組織扁平化，好處最少有三條：第一，層級少，基本上是銷售總監——省級經理或者渠道經理——商，既縮減了人力成本，也加快了市場的反應速度，這在市場蕭條的形勢下尤其必要。第二，管理與業務一體化。不論是KA方面的省級經理，還是流通的渠道經理，都是既做市場管理，又直接操盤業務，他們能夠真切地了解市場，反饋信息，便于上層正確決策。第三，終端人員廠商共建，降低了廠家的管理成本。在這方面，廠家僅僅負責促銷員（很多是臨促）或者訪銷員的基本工資，當然，公司也對其進行考核，商則負責這些人員的提成與獎金或者其他福利待遇等，這種廠商共管模式極大地避免了廠家直接管理而帶來較大開支的窘境，同時，還有利于調動商的積極性，可謂好處多多。

構建大分銷模式。何謂大分銷模式，其實就是偏重市場分銷的功能。原來過多地依賴KA連鎖，現在是“兩手抓，兩手都要硬”，不斷地擴大分銷的市場份額。該日化企業在省代的基礎上，縮減渠道層次，原來是省代——二分商——三分商——終端商，現在調整為省代——二分商——終端商，縮減渠道層次，節省利潤空間，原來地、縣市場是上下級客戶關系，現在變成了平行、平等關系，同時將營銷重心更多地下沉到四五級市場，也即縣鄉市場，不斷地擴大市場業績增長點、突破點。當然，針對不同的區域市場，該企業還靈活應對，比如，他們針對廣東市場，設立了十家客戶，充分保證對市場的滲透力度。在市場不景氣的情況下，開展對四五級市場的爭奪，也許是很多企業能夠抓住的最后一根救命稻草，重視這種大流通、大分銷模式的好處是：首先，縮減一個渠道層次，減少了一個環節的費用，而這些費用，是可以再投入到四五市場，進行品牌促銷或者品牌拉動的。再次，采取這種大分銷模式，可以讓流通與KA等現代渠道相得益彰，可以實現對市場的全覆蓋，當然，二種渠道采取了分品種運作的方式，以避免價格沖突。第三，流通市場，尤其是四五級縣鄉市場，人口基數大，消費潛量驚人，搶占了這塊高地，銷量增長是早晚的事。“渠道部成立不到一年，銷量幾何倍速地往上翻，09年，集團將會加大對渠道的全方位投入，爭取更大突破。”渠道總監這樣告訴筆者。

強化渠道管理功能。為應對市場蕭條，采取營銷組織扁平化、大分銷模式，一個最大的難題是，營銷人員減少了，那么，如何來對商下游的客戶進行有效掌控？如何才能規避省代“過河拆橋”這種卸磨殺驢的行為和風險，針對此，該日化集團采取了設立大客戶管理部這一方式，抽取管理經驗豐富、深諳市場的營銷人員加入該部門，強化對于渠道的即時管理。具體做法是，一、對口設立各省代客戶管理專員，對省代下游的二分商，包括一些大的零售商進行歸類建檔，按照80：20法則，分為核心渠道、重點渠道、一般渠道，制定具體回訪或者拜訪的頻次、訪問時間等，加大對二分商的掌控，也借此監督省代市場行為。二、進行互聯網監控。上馬新軟件，與省代進行聯網，時時監控省代出貨、進貨、存貨、即期品等相關信息，指導和提醒營銷人員進行適時采取必要的措施。三、大客戶管理部人員定期對市場進行突擊檢查、抽查，暗訪等，發現并處理一些費用截留、配送服務、政策兌現不及時、不到位現象。四、大客戶管理人員還有一個更重要的職能是督導。即根據發現的市場問題，能夠提出解決的方案，并對省代、二分商等進行培訓提升。此種方式的好處是，避免了營銷人員不足而導致渠道及市場失控的局面，通過營銷人員、省代、大客戶管理部三方互相監督，互相促進，有助于促進市場良性循環。

新市場采取招商形式。市場蕭條，客戶開發難度加大，如果再采取原來那種打一槍換一個地方，四處出擊，“草上飛”式的開發方式，無疑會造成大量差旅等費用開支，效果也不見得好。為此，該日化企業通過借助省代、二分商平時鋪貨、配送以及下屬營銷人員例行開發等，在改良、升級新產品推出后，遍撒招商邀請函，進行漫天撒網式、大規模的招商活動，同時對到場的下游客戶進行洽談和甄選，最大程度地啟用最優秀的分銷商。此做法有三個益處：一、降低客戶開發的成本，當然，這也有前提，那就是該日化集團品牌拉動力很強。二、通過集中招商，可以節省新產品、新市場啟動運作的時間，而時間也許是最大的成本。三、來的客戶多，可供選擇余地大，同時也讓正在合作的分銷商更加珍惜機會。四、容易造勢和樹立品牌形象，快速擴大銷售的聲勢。另外，對于一些優秀的終端商，還采取協銷方式，發揮其輻射和影響作用，通過政策吸引，以及重點關注和指導，促使其向上游轉化。

對促銷方式進行優化。市場蕭條，顧客持幣觀望，到底還做不做促銷？能不能保證有一個合理的投入產出比？老產品沒有操作空間了怎么辦？“我們主要采取了增強產品功能，推廣新產品，升級換代老產品等方式，間接地實施漲價，來擴大操作空間，以持續對市場進行投入。”一位渠道經理這樣告訴筆者。他們在促銷方面的具體做法是：一、實施套餐制度。比如，組合各類產品1000元，獎5L金龍油一桶；針對終端消費者，則采取特價、買贈等方式，直接刺激和拉動購買。二、周期性地舉行訂貨會，積極吸納下游渠道資金。三、資源聚焦，有重點地對市場進行廣告投入。比如，注重分眾傳媒廣告，以鎖定產品的核心消費群；加大對有潛力的100余家縣級市場進行集中廣告投入，形成轟動效應。四、對銷量較大，銷售淡旺季不明顯的南方市場，采取在商超、日化專業店、便利店等渠道，利用包場的方式，排擠競爭對手。這些做法的好處有：一、實施產品套餐制度，巧妙地優化了產品結構，確保企業及市場贏利水平，增大現金流量。二、定期舉行訂貨會，雖然企業及商進行了投入，但收效也是較為明顯的。一方面增大了產品銷量，起到了規模分攤成本的作用；二是占壓了下游渠道資金，增大了本品售賣的機會。三、根據企業營銷規劃，即運作重心下移，重點運作四五級市場，從而對潛力型市場進行廣告拉動，較為切合實際，既不盲目加大投入，又較有針對性，還便于企業打造樣板市場，總結操作模式進行復制。四、通過包場的方式，可以實現排他的目的，凈化競爭環境，雖投入較大，但只要謹慎考察這些零售場所，合理評估和考核，往往投入多，但收效也大。