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訂貨會(huì)總結(jié)范文第1篇

筆者整理在匯源果汁、太子奶召開的歷次訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)形成此文，給行業(yè)內(nèi)的各個(gè)廠家及經(jīng)銷商以參考，避免走彎路，也不枉我們一年的辛苦付出。

一、 我們?yōu)槭裁匆_訂貨會(huì)？

我們總結(jié)了開訂貨會(huì)有如下幾個(gè)好處：

1、 促客情——對(duì)于當(dāng)?shù)氐慕K端零售店主來(lái)說(shuō)，商年底的請(qǐng)客吃飯自然少不了，并且越是銷量大的終端零售店主越得親自邀請(qǐng)，感謝一年的愉快合作，實(shí)現(xiàn)了雙贏，確保來(lái)年更好的合作。

2、 預(yù)收款——在這個(gè)時(shí)候的訂貨會(huì)，一般廠家都會(huì)拿出一定力度的市場(chǎng)費(fèi)用，平時(shí)是沒(méi)有這樣的力度的，所以在這個(gè)時(shí)候一般廠家和經(jīng)銷商共同拿出支持先收款，收完款后經(jīng)銷商再向廠家打過(guò)去，一般給予5-10%打款獎(jiǎng)勵(lì)。

3、 多壓貨——款收上來(lái)后，廠家將貨壓到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，經(jīng)銷商將貨壓到各終端店處，各終端店面積有限，都會(huì)把貨堆在門口和店內(nèi)，這樣就會(huì)造成貨賣堆山的現(xiàn)象，而消費(fèi)者看到堆得越多，買的也越多，消費(fèi)從眾心理。所以多壓貨就會(huì)造成多賣貨。

4、 來(lái)年打基礎(chǔ)——經(jīng)過(guò)訂貨會(huì)后，經(jīng)銷商的客情關(guān)系也建好了，也為來(lái)年的水頭訂貨會(huì)或3月份的新品訂貨會(huì)打下了基礎(chǔ)，確保下一年的銷售業(yè)績(jī)了。

綜上可見，春節(jié)訂貨會(huì)可謂好處多多，所以快消企業(yè)應(yīng)該多鼓勵(lì)各區(qū)域的經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候召開訂貨會(huì)，就算多拿出點(diǎn)支持力度也要把這個(gè)會(huì)開好。

二、 訂貨會(huì)召開的常見形式？

1、 傳統(tǒng)訂貨會(huì)：

何為傳統(tǒng)訂貨會(huì)？指的是常見的形式，向轄區(qū)內(nèi)的終端店發(fā)邀請(qǐng)函，于某年某月某日在當(dāng)?shù)刂\酒店召開，將主推產(chǎn)品（非專一品牌）拜訪展臺(tái)，搭上幾個(gè)堆頭。

一般上午10點(diǎn)-12點(diǎn)30分，政策宣講，收預(yù)付款，開具收據(jù)給獎(jiǎng)票。

12點(diǎn)半后開席，邊喝酒邊抽獎(jiǎng)，有時(shí)還準(zhǔn)備幾個(gè)助興節(jié)目，整個(gè)會(huì)場(chǎng)熱熱鬧鬧，其樂(lè)融融。到下午2-3點(diǎn)結(jié)束。

這種訂貨會(huì)一般是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商主辦，向不同的品牌的廠家申報(bào)會(huì)議費(fèi)用和支持政策，此種形式的會(huì)議圓滿召開的前提是來(lái)的終端零售店老板的人數(shù)要多！當(dāng)然，這也要求主辦經(jīng)銷商是直接做終端零售店的行商。

所以，這種會(huì)議一般來(lái)的零售終端比較多，宴席能開到30桌以上，所以會(huì)議的地點(diǎn)一般會(huì)選擇具有大宴會(huì)廳的酒店中召開。

2、 重點(diǎn)分銷商圓桌會(huì)：

重點(diǎn)分銷商圓桌會(huì)一般基于兩種情況下召開：

其一：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為坐商，不直接向終端零售店進(jìn)行送貨，通過(guò)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招募二級(jí)分銷商（即分銷商）來(lái)鋪貨；

其二：當(dāng)?shù)貐^(qū)域面積較大，經(jīng)銷商未能將所有的零售終端服務(wù)到位，而是通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)或其他渠道的分銷商來(lái)掌控終端，即做了部分零售終端。

因?yàn)榉咒N商的政策與零售終端的政策是不一樣的，所以一般當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會(huì)單獨(dú)邀請(qǐng)大的分銷商和KA一同召開圓桌會(huì)，即宴會(huì)，一般政策不用單獨(dú)講解，通過(guò)喝酒吃飯就把產(chǎn)品給定了。

這種圓桌會(huì)一般會(huì)選擇當(dāng)?shù)貦n次較高的包間舉辦，不會(huì)超過(guò)兩桌，主要是加強(qiáng)客情關(guān)系。

3、 廠商合辦的大型訂貨會(huì)（年會(huì)）：

廠商合辦的大型訂貨會(huì)（年會(huì)），一般指的是大型快消企業(yè)，產(chǎn)品品種多，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合辦的專場(chǎng)訂貨會(huì)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)邀請(qǐng)客戶，費(fèi)用一般由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商先行墊付，也有廠家當(dāng)?shù)氐霓k事處主導(dǎo)。

這種會(huì)議一般檔次高，支持力度大，同時(shí)在會(huì)議期間與當(dāng)?shù)卮笮偷慕K端零售商（地方KA/B）簽訂陳列協(xié)議，廣告宣傳等。

會(huì)議也要求當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商年銷量排在企業(yè)所有經(jīng)銷商的前100名以內(nèi)，屬于重點(diǎn)打造市場(chǎng)。

4、 政策宣傳單會(huì)（非宴席）：

此種政策宣傳單會(huì)一般用在臨近節(jié)日，針對(duì)單一品牌出臺(tái)政策，非請(qǐng)客吃飯，主要目的就是給終端零售店給政策，一般通過(guò)經(jīng)銷商印刷政策宣傳單，由線路業(yè)代直接發(fā)到各終端零售店，宣傳單上要注明產(chǎn)品，設(shè)定訂貨坎級(jí)，要求打款時(shí)間等。

三、 怎樣開好訂貨會(huì)？

筆者曾經(jīng)在一年中集中開了50多場(chǎng)訂貨會(huì)，總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要開好訂貨會(huì)，最主要要做好下面五點(diǎn)：

1、 客人多——邀請(qǐng)的客人一定要多，人越多，訂貨會(huì)的氛圍越濃。

2、 力度大——這個(gè)力度指的是符合節(jié)日銷售的產(chǎn)品如禮盒，手提袋，整箱購(gòu)買等產(chǎn)品不僅要作為主打產(chǎn)品放在顯耀位置，還要有非常大的支持力度，使終端零售店踴躍訂貨。

3、 很熱鬧——最好有一些小游戲穿插在訂貨環(huán)節(jié)，要讓終端店主有吃有喝有笑，順便就把貨給定了，比如抽獎(jiǎng)等，一些獎(jiǎng)品可以擺放到現(xiàn)場(chǎng)，烘托出氣氛。吃飯訂貨時(shí)，有一些歌舞等雅俗共賞的節(jié)目。

4、 要有托——會(huì)前安排一些終端店主帶頭訂貨，而國(guó)人的從眾心理就會(huì)一擁而上都來(lái)訂貨。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的主持人要時(shí)時(shí)刻刻進(jìn)行唱票，宣講政策。

5、 廠家助——訂貨會(huì)完全靠經(jīng)銷商一己之力還是不夠的，如果廠家能夠支持部分餐費(fèi)，拿出部分市場(chǎng)費(fèi)用支持，再結(jié)合經(jīng)銷商自己給的支持，訂貨會(huì)也就能開得起來(lái)，同時(shí)當(dāng)天邀請(qǐng)相關(guān)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)出席并講話，也會(huì)提升會(huì)議的檔次。

訂貨會(huì)總結(jié)范文第2篇

案例（一）如何做好渠道分銷？

王總是江西某縣的經(jīng)銷商，其主要經(jīng)營(yíng)熟食面包、飲料、餅干、瓜子等十多個(gè)暢銷品牌，對(duì)于廠家的訂貨會(huì)，王總每年都會(huì)參加，但每次都不會(huì)拿太多的貨，盡管廠家承諾給予豐厚返利或搭贈(zèng)條件，正因?yàn)槿绱耍蹩傠[約感覺到與廠家的關(guān)系發(fā)生了微妙的變化：原先年頭許諾的費(fèi)用支持因?yàn)榉N種原因而遲遲未到；駐地營(yíng)銷人員也因?yàn)榉N種原因先后撤離。王總心里明白，自己因?yàn)樵陉P(guān)鍵時(shí)候沒(méi)有支持廠家而“得罪”了廠家。可每次訂貨會(huì)拿這么多的貨，不僅銷得慢，而且還占資金、占倉(cāng)庫(kù)，廠家的“空頭支票”著實(shí)讓自己吃了不少的苦頭。而今年的訂貨會(huì)要不要參加？王總心里犯渾，這家的餅干可是其經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。不參加吧，明年的經(jīng)銷權(quán)可能被取消；參加吧，按照該廠家的作風(fēng)，肯定要“大面積”壓貨。思慮過(guò)后王總還是參加了，在訂貨會(huì)上礙著公司老總親自與其把盞的面子，王總還是一口氣訂了50萬(wàn)的貨，并在訂貨單上簽下了自己的大名。酒醒后，王總直打“哆嗦”：50萬(wàn)的貨相當(dāng)于半年的銷售額！再加上廠家許諾的搭贈(zèng)促銷力度，折算人民幣70余萬(wàn)，是全年總銷售額的65%左右，更為嚴(yán)重的是，該廠家的餅干保質(zhì)期只有半年的時(shí)間了。該怎么辦？王總陷入了沉思之中。

從以上案例中，我們不難看出類似王總這樣的情況是很多經(jīng)銷商經(jīng)常遇見的，因?yàn)椴涣私鈴S家的意圖，不顧市場(chǎng)接納程度而進(jìn)行壓貨，最后導(dǎo)致不必要的資金損失。那么，能有什么好的方法能避免類似的問(wèn)題呢？其實(shí)，就是要做好渠道分銷。渠道分銷主要包括兩個(gè)方面：一是下游批發(fā)渠道。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)廠家都會(huì)有促銷力度支持的，而這些促銷政策對(duì)下游渠道也是很有吸引力的，經(jīng)銷商切不可因?yàn)橄夘^小利而截留促銷品，導(dǎo)致貨品積壓而失去銷售的黃金時(shí)期。二是終端零售客戶。終端零售客戶又可以劃分為現(xiàn)通渠道和傳統(tǒng)渠道，要做好渠道分銷，終端的選擇和品項(xiàng)的搭配才是至關(guān)重要的。那么，經(jīng)銷商該如何做好渠道分銷？

一、對(duì)渠道進(jìn)行梳理。為了使產(chǎn)品快速分銷出去，這就要求我們對(duì)市場(chǎng)渠道進(jìn)行詳細(xì)的梳理，找到能快速出貨的渠道。比如，該縣由于人口太少現(xiàn)代商超并不是占有優(yōu)勢(shì)地位，依靠商超并不是最好的選擇；但其位于贛、湘、鄂三省交界，批發(fā)市場(chǎng)非常興盛，那么可以通過(guò)選取幾款比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品通過(guò)該渠道迅速出貨。

二、開小型訂貨會(huì)。經(jīng)銷商從開訂貨會(huì)回來(lái)后，就應(yīng)該考慮開一個(gè)小型訂貨會(huì)了。通過(guò)與廠家的銷售人員進(jìn)行策劃，邀請(qǐng)二批或重點(diǎn)零售終端參加小型訂貨會(huì)。一來(lái)不僅可以通過(guò)訂貨會(huì)快速把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移出去，回籠資金；二來(lái)還可以借這個(gè)機(jī)會(huì)以提升與下游二批、零售客戶的客情。

三、抓重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶。對(duì)于經(jīng)銷商而言，資金回轉(zhuǎn)率才是最重要的。在訂貨會(huì)中，無(wú)論是新品推廣，還是消化即期產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以考慮抓重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶；通過(guò)這些重點(diǎn)渠道與重點(diǎn)客戶可以快速出貨，迅速回籠資金，為公司運(yùn)營(yíng)提供良好的資金支持。

四、爭(zhēng)取更多的費(fèi)用支持。按照以往的經(jīng)驗(yàn)，廠家在訂貨會(huì)上所許諾的條件或政策會(huì)因?yàn)榉N種原因無(wú)法兌現(xiàn)時(shí)，經(jīng)銷商切忌不可干等廠家的支持或與廠家發(fā)生沖突。一是主動(dòng)進(jìn)行渠道分銷，盡可能快速的鋪貨，爭(zhēng)取消化庫(kù)存；二是給銷售人員適當(dāng)?shù)膲毫Γㄟ^(guò)他向公司爭(zhēng)取更多的政策支持。這樣一來(lái)，不僅可以快速出貨，回籠資金，而且廠家也樂(lè)意支持，從而也提升了與廠家的客情。

案例（二）如何做好渠道管理？

“李總，今年的銷售任務(wù)是不是有些太多了？去年的銷售額才500多萬(wàn)，而今年的銷售額卻翻了一倍，咱們廠的情況您又不是不知道，現(xiàn)在的庫(kù)存將近200多萬(wàn)，您叫我如何是好？”A果凍區(qū)域經(jīng)理小楊抱怨到。

“小楊啊，其實(shí)我早就想好了。這么多的庫(kù)存的確是很讓人頭痛，可是我們不是還有老吳嘛？這樣吧，現(xiàn)在也馬上到旺季了，你組織開一個(gè)訂貨會(huì)，訂貨會(huì)之前約他一起吃個(gè)飯，這個(gè)忙他一定會(huì)幫的。”李總笑者說(shuō)道。

“對(duì)啊，我怎么把他給忘了。我這就打電話約他……”

老吳何許人也，能有這么大的能耐？老吳是江蘇省某縣A果凍經(jīng)銷商，是該企業(yè)名副其實(shí)的大客戶之一，其所轄區(qū)域雖然僅為一個(gè)縣，但每年的銷售占比卻能占到30%，分銷渠道掌控能力強(qiáng)，銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高。每次開訂貨會(huì)，老吳都會(huì)參加，而每次必是拿貨最多的經(jīng)銷商，又是完成任務(wù)最快的經(jīng)銷商，在廠家心中享有盛名。這不，公司支持的費(fèi)用可是年年增多，市場(chǎng)前景看好，去年因?yàn)槌~完成銷售目標(biāo)，公司還獎(jiǎng)勵(lì)了一部面包車呢。那么，有人或許要問(wèn)，銷售區(qū)域如此之小而銷售額如此之高，難道是竄貨完成的？非也，與其他經(jīng)銷商不同，老吳開發(fā)市場(chǎng)與管理分銷渠道自有一套方法。

那么，經(jīng)銷商老吳是如何做好渠道管理呢？

一、市場(chǎng)管理。與其他經(jīng)銷商不同，每次訂貨會(huì)回來(lái)老吳都會(huì)邀請(qǐng)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷商“開會(huì)”，主要是與大家如何開發(fā)市場(chǎng)，如市場(chǎng)潛力、品類組合、分銷渠道的管理、促銷活動(dòng)的制定等等，通過(guò)一系列的分析并總結(jié)出一套實(shí)施計(jì)劃書，并分發(fā)到每個(gè)分銷商手中，以作參考之用。

二、分銷商管理。對(duì)于下游鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批管理，老吳自己有一套。他對(duì)所管轄區(qū)域的24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批劃分為6個(gè)小區(qū)域，每個(gè)小區(qū)域共4個(gè)分銷商組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這樣做的好處在于便于統(tǒng)一管理，相互監(jiān)督，依靠團(tuán)隊(duì)的力量把市場(chǎng)共同做好，也避免了個(gè)別二批為完成任務(wù)拿返利而竄貨的發(fā)生。如每次訂貨會(huì)回來(lái)，老吳都會(huì)把銷售任務(wù)分解到每個(gè)二批團(tuán)隊(duì)里，通過(guò)一定的時(shí)間和一定的標(biāo)準(zhǔn)給予不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)套餐，以提高分銷商的積極性。

三、銷售人員的培訓(xùn)。簡(jiǎn)而言之，就是分銷商提名優(yōu)秀人員，經(jīng)銷商免費(fèi)培訓(xùn)。老吳每個(gè)季度都會(huì)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)不僅能提高二批銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為二批賺到更多的錢，同時(shí)這些業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開發(fā)的過(guò)程中也會(huì)重點(diǎn)推銷老吳的產(chǎn)品，一舉兩得。

四、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理。老吳對(duì)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn)一直是非常嚴(yán)格的，他堅(jiān)信管理與激勵(lì)是相互掛鉤的，每半年通過(guò)考核的業(yè)務(wù)人員都會(huì)有一次提升，從而享受更高層次的培訓(xùn)和待遇，通過(guò)培訓(xùn)后下發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)二批共同開發(fā)和管理市場(chǎng)，這種輸出式人才的做法得到了眾多分銷商的支持。

五、促銷活動(dòng)的策劃與反饋。對(duì)于促銷活動(dòng)的安排，老吳與廠家銷售經(jīng)理共同制定，而后制定一系列的實(shí)施手冊(cè)，通過(guò)輸出業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)指導(dǎo)下游二批團(tuán)隊(duì)，以便能更快的出貨；另一方面還注重市場(chǎng)的信息，如終端的反饋意見、消費(fèi)者購(gòu)買心理分析等，這樣一來(lái)也就能更好的掌握市場(chǎng)信息了。

訂貨會(huì)總結(jié)范文第3篇

調(diào)研規(guī)劃，這是第三終端開拓的第一步，第一步錯(cuò)了，就象第一顆扣子扣錯(cuò)了一樣，其余所有的扣子都會(huì)錯(cuò)。第三終端客戶購(gòu)買習(xí)慣、覆蓋當(dāng)?shù)氐谌K端的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)狀況都是需要詳盡掌握的信息。然后根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃出一套且是可行的方案，組合一個(gè)系列產(chǎn)品群實(shí)施開拓行動(dòng)。

借力渠道：開拓第三終端，商業(yè)已經(jīng)走在了前面，而且我們高價(jià)這么大，任何一個(gè)企業(yè)都不可能設(shè)置可以覆蓋到第三終端的人員隊(duì)伍，因此你必須借力商業(yè)渠道：就是說(shuō)你應(yīng)該有“三個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍”一個(gè)是自己的人員，一個(gè)是社會(huì)的自然人，一個(gè)是商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。你必須會(huì)使用、管理并激勵(lì)后兩者，把外部資源變?yōu)槟愕臉I(yè)務(wù)員隊(duì)伍，否則就可能力不從心。尤其重要的是你必須會(huì)利用醫(yī)藥公司的三員：“采購(gòu)員、開票員、配送員”。

執(zhí)行到位：第三終端其實(shí)沒(méi)有太多的技巧，屬于執(zhí)行多余策略的工作，沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行，不把細(xì)節(jié)做到位，不堅(jiān)持做下去，都不可能期望有好的結(jié)果。

二、利用商業(yè)公司的“十二字訣”：會(huì)議訂貨，商業(yè)配送，會(huì)后跟進(jìn)。

會(huì)議訂貨：目前第三終端的主流形式還是訂貨會(huì)。這是一種向第三終端壓貨的渠道攔截行為，也是目前最有效的方法之一。搞好訂貨會(huì)，必須抓好各個(gè)環(huán)節(jié)：一是會(huì)前事先預(yù)告訂貨會(huì)與促銷活動(dòng)信息，要三次預(yù)告，保證到位，重點(diǎn)終端客戶還得親自拜訪；二是會(huì)場(chǎng)訂貨與服務(wù)，一般這個(gè)環(huán)節(jié)就可顯出高下，一個(gè)人對(duì)幾十個(gè)甚至幾百個(gè)第三終端客戶是其主要問(wèn)題，效果肯定好不了。

訂貨會(huì)總結(jié)范文第4篇

將品牌內(nèi)涵“快樂(lè)”延伸

作為致力于打造中國(guó)運(yùn)動(dòng)快樂(lè)第一品牌的貴人鳥來(lái)說(shuō)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)是落實(shí)“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”品牌理念的核心工作。此次訂貨會(huì)的各種信息表明，近兩年貴人鳥以產(chǎn)品序列完善和終端形象創(chuàng)新為切入點(diǎn)推廣品牌得到了良好的市場(chǎng)反饋。

“此次訂貨會(huì)展示了網(wǎng)跑類、綜訓(xùn)類、生活類、都市類、配件類等六大類最新的運(yùn)動(dòng)裝備。產(chǎn)品的系列性、視覺感較強(qiáng)，新品整體上更注重生活化和時(shí)尚化，在色彩、款式和面料上進(jìn)行有機(jī)的統(tǒng)一，充分展現(xiàn)了貴人鳥專業(yè)的運(yùn)動(dòng)屬性、快樂(lè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格和時(shí)尚的產(chǎn)品理念，很多產(chǎn)品在功能性、科技含量等方面都有創(chuàng)新。”貴人鳥鞋業(yè)研發(fā)中心總監(jiān)陳宗榮說(shuō)。

“此次推出的冬季新品在設(shè)計(jì)上充分吸收國(guó)際前沿設(shè)計(jì)成果，同時(shí)最大限度地照顧到本土消費(fèi)者的身體條件和審美情趣。在延續(xù)‘運(yùn)動(dòng)快樂(lè)’品牌特性的同時(shí)，貴人鳥冬季新品還融合了低碳、科幻、仿生、復(fù)古、極簡(jiǎn)主義等元素，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和整體舒適體驗(yàn)上都勝過(guò)了以往的產(chǎn)品。”

除了在產(chǎn)品品質(zhì)上精益求精，貴人鳥一直致力于將專賣店環(huán)境與自己的品牌理念進(jìn)行對(duì)接，不僅讓消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)享受“快樂(lè)體驗(yàn)”，更是通過(guò)終端店面環(huán)境讓他們享受快樂(lè)的購(gòu)物體驗(yàn)。為此，貴人鳥在去年推出了“第九代形象專賣店”，以環(huán)保、綠色概念詮釋“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”品牌理念，將品牌內(nèi)涵自然延伸，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)心靈得到愉悅的體驗(yàn)。

終端銷售人員的素質(zhì)是決定消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)的重要因素。為提高終端銷售人員的素質(zhì)，貴人鳥正在大力推行“快樂(lè)天使”計(jì)劃，通過(guò)培訓(xùn)，使終端銷售人員有更強(qiáng)的溝通能力和專業(yè)體育素養(yǎng)。貴人鳥希望培訓(xùn)后的店員成為一個(gè)個(gè)傳播“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”精神的“天使”，為專賣店?duì)I造快樂(lè)、專業(yè)、健康、輕松的運(yùn)動(dòng)氛圍，并傳達(dá)給消費(fèi)者。貴人鳥相信這將進(jìn)一步提升貴人鳥用戶的購(gòu)買體驗(yàn)，讓消費(fèi)者真正感受到“運(yùn)動(dòng)與快樂(lè)同在”。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向

啟動(dòng)“快戰(zhàn)略”

以用戶體驗(yàn)的不懈“苛求”，使得貴人鳥2010年在渠道拓展和單店效益管理上取得了重大突破，品牌影響力快速提升，新開店鋪1000余家，在很多區(qū)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)高達(dá)100%，有的單一加盟商甚至擁有20多家加盟店。由于整體業(yè)績(jī)突出，2011年貴人鳥投入7000多萬(wàn)元，對(duì)區(qū)域分公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，最高一筆獎(jiǎng)金超過(guò)了1300萬(wàn)元。

為實(shí)現(xiàn)2011年貴人鳥銷售增長(zhǎng)40%以上的目標(biāo)，貴人鳥啟動(dòng)了基于快捷、快攻、快樂(lè)和快戰(zhàn)略、快思維、快公司的“快戰(zhàn)略”計(jì)劃，從品牌、產(chǎn)品、渠道等層面進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃與部署。

在基礎(chǔ)建設(shè)方面，占地16萬(wàn)平方米的貴人鳥工業(yè)園第一期工程已基本完工。2011年隨著二期配套工程建設(shè)完工，貴人鳥工業(yè)園將投入使用。這意味著在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，貴人鳥的生產(chǎn)面積將擴(kuò)大1.5倍。貴人鳥還將新增6條先進(jìn)的制鞋流水線，年產(chǎn)能力將提高到2000萬(wàn)雙。

貴人鳥還將以自己擁有的媒體資源和運(yùn)動(dòng)資源大力開展品牌建設(shè)工作，繼續(xù)加大在CCTV5的廣告投放，優(yōu)化利用湖南衛(wèi)視特級(jí)時(shí)段的廣告資源，鞏固自己在電視媒體領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位。同時(shí)，貴人鳥計(jì)劃簽約體育明星開展區(qū)域體育營(yíng)銷活動(dòng)，讓更多的體育愛好者體驗(yàn)“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”，與消費(fèi)者互動(dòng)和溝通，提升貴人鳥在區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知度。

訂貨會(huì)總結(jié)范文第5篇

一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司

二、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進(jìn)羅蒙開始了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生,公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況,還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的、訂貨會(huì).羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng),決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況.為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力,公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了,市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制,加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩,但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好。

三、實(shí)習(xí)的提高與收獲

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲，主要有四個(gè)方面：

一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。