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加油站心得體會范文第1篇

我參加了由組織為期天的學習培訓，培訓內容非常廣泛，涉及人力資源管理、項目管理模式優化和創新、企業文化建設等科目。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，一個人能夠靜下心參加學習培訓是非常有必要的，作為一名行政人員，所以在這次學習培訓中，我一開始就樹立了為發展而學習，為完善自我，超越自我而學習的理念；把學習作為了一種必要責任、一種精神追求、一種思想境界來認識和對待。我非常珍惜能有這樣一次學習的機會，因為對與我所從事的辦公室的管理工作而言，這次學習培訓不僅是我職業生涯的新的奠基點、人生的又一起跑線，更是我服務，服務于職工群眾，實現自我價值的前提和條件。

幾天的學習，對我來說既是工作的加油站，也讓我認識到了自身的不足。新的形勢下，隨著用工、工資、醫療制度等三項制度改革與職工利益的沖突等復雜問題不斷出現，基層行政工作的難度將會越來越大，作為一名行政工作者加強自身修養，提高工作能力，適應社會形勢發展和行政工作的需要就成為當務之急。

通過學習我對自己所從事的行政工作的定位有了更加深刻的理解和認識：作為一家企業，有著自己的文化和價值觀，而我們行政工作者就是這個文化和價值觀的傳播者和宣貫者。雖然作為個人，就某些具體事件而言我們有自己的觀點和包容性、寬容度，但是作為企業的輿論導向而言則應是旗幟鮮明的，我們所的言論和實施的行為不是個人行為，而是代表企業的行為。所以，正確理解我們行政工作的內容，明確自己的職責和目標是我們快樂工作并出成效的前提。此外，為了將企業的主要價值觀要傳播出去，我們就必須站在更高的層次上去觀察、領悟事物，不能僅僅將自己定位于“傳話筒”。

這次學習培訓，對我來說可以說是受益終生的那么在今后的時間里我又改怎樣用它來指導自己的工作呢？我想有三個方面我需要引起重視：一是必須充分認識行政工作的重要性。從內心深處熱愛行政工作工作，耐得住寂寞，自覺地、持之以恒地面對各種挑戰，肯于付出比常人更多的努力和心血，惟有如此，方能漸入佳境，最終修得正果。二是堅定信念。溫總理多次強調“信心比黃金和貨幣更重要”，從中可以看出信心是使我們在新時期做好行政工作的重要基礎。我們要認清當前形勢，堅定信心。作為行政工作者，我們不僅僅要認清當前國際國內形勢，還必須對職工群眾的實際情況進行充分的了解，這對與確保職工隊伍穩定性和安全發展有著十分重要的意義。因此，在行政工作中，要堅定員工對公司發展的信心，讓所有的員工都能夠對公司所要面對的或者是有可能面對的各種困難都能夠有一個清晰的認識，統一員工的思想，提高員工的認識，堅定員工的信心，為職工打足氣。三是必須勤奮學習，耕于筆勤。要不斷的加強學習，要做到眼勤(勤觀察)、手勤(勤寫)、腿勤(勤深入基層)、嘴勤(勤問)、腦勤(勤思考）。

以上就是我這次整訓后的一些體會，一言以蔽之，就是要做一個有大局觀、勤勞、密切聯系職工群眾的行政工作者。

加油站心得體會范文第2篇

學校地震演練活動心得體會2021

為貫徹落實上級文件精神，我校在5月12日下午進行了地震演練，通過實踐演練，增強了師生的應急疏散的經驗和能力。

一、領導重視，演練活動組織到位。為了確保演練活動落到實處，我校成立領導小組，部署演練工作。會上，學校領導要求全體成員首先從思想上要引起重視，增強防震、消防安全意識，在學生中進行安全意識教育，抓住這次演練機會，提高應對緊急突發事件的能力。其次對這次演練的具體操作程序、疏散要求與注意事項作了一一講解。學校領導還著重強調，對于這樣的大規模的活動，一定要注意安全，保障措施一定要到位，以確保這次演練活動順利進行。

二、籌劃縝密，演練方案安全可行。根據領導小組會議要求，擬定了“平明中心小學地震演練活動方案”。為了使得演練方案安全可行，認真研討，對演練方案進行調整、充實和完善，使演練方案具有科學性和可操作性。在方案中就演練的時間、地點、內容、程序、路線等都作了具體的說明。并教育學生，聽到校長宣布險情發生后，全校師生必須服從指揮，聽從命令，立即快速、安全進行疏散，不能再收拾物品;不得擁擠、推搡，不得重返教室，更不得喧嘩、開玩笑;如發現有人摔倒，應將其扶起，幫助一起逃離危險地。要求各小組按照各自的職責，到達規定的位置，完成各自的任務。

三、師生參與，演練效果呈現良好。5月12日下午，班主任和疏散指揮員各就各位。值周校長通過廣播下達命令，各班班主任立即指導學生有秩序地迅速撤離。到達目的地，各班馬上清點人數，向校長匯報。最后對此次演練活動進行簡要總結，并宣布演練活動結束，請各班有秩序地回到教室，并要求班主任就本班參加這次演練活動立即進行分析、小結。這次活動全校共有1900多名師生參加，學生從教室撤離到操場只用了3分鐘。演練按預案進行，整個演練過程既緊張、激烈，又有條不紊。通過這次演練活動，大大增強了全體師生的安全知識，大大提高了師生逃生、自救、自護意識，提高抵御和應對緊急突發事件的能力。整個演練活動達到了預期目標。

學校地震演練活動心得體會2021

今天，我們學校組織我們進行了一場抗震救災演習。大家既興奮又緊張，在椅子上焦急地等待。

第一次警笛響時，我們迅速躲到桌子下面。第二次警笛響時，大家有序地抱著頭跑到操場上站好排，演xxx行地秩序井然，干凈利落，沒有嬉笑打鬧的場面。同學們完全把演習當成了真正地震的一天。因此校長對此十分滿意。

通過這次演習，我也了解了一些小知識：當地震來臨時，不能跳樓，要切斷電源關掉煤氣，躲到衛生間里，或者躲在桌子下，因為墻壁倒塌時，桌子能為你承受重量。盡量避開玻璃，地震之后要迅速撤離，以防余震。

如果在操場等室外，要離開教學樓、高壓電線、跑到空曠地帶。不要在加油站附近，因為地震發生時，加油站容易引起大火、爆炸。總之，當地震發生時，我們應該學會根據當時所處的場所和情境，采取自救措施。

我們學校經常進行演習，從而讓我們了解了許多自救措施，設想一下，如果不學會自救，地震真正到來時，就會驚慌失措，造成更大的人員傷亡，因此，面對突如其來的災害，采取科學的方法自救的非常重要的。

學校地震演練活動心得體會2021

為了提高學生的安全防范能力，應對各種突發緊急事件的發生，我校組織學生進行了防震演習，每個班在進行班隊會時，按照不定時的防震逃生演練方案進行了演練。

防震演習中，同學們能沉著冷靜，用書包或者其他能保護頭部的物件遮住腦袋，鉆到桌子底下，或跑到教室的墻角。老師組織學生有序地離開教室，撤離過程中，所有教師各負其責，維護秩序，使學生安全跑到操場。

這次安全防范演習，全校師生齊動員，教師準時到位，學生動作迅速，秩序良好。僅用了三分鐘時間就完成了就位部署，各班按原來位置站好。

但是在演習中學生進行間有講話現象，甚至有嬉笑現象，不夠嚴肅認真；下樓次序與路徑要進一步監管理順，做到合理、科學，避免擁擠；個別教師逃離動作慢。

通過這次演習，我也了解了一些小知識：當地震來臨時，不能跳樓，要切斷電源關掉煤氣，躲到衛生間里，或者躲在桌子下，因為墻壁倒塌時，桌子能為你承受重量。盡量避開玻璃，地震之后要迅速撤離，以防余震。如果在操場等室外，要離開教學樓、高壓電線、跑到空曠地帶。不要在加油站附近，因為地震發生時，加油站容易引起大火、爆炸。總之，當地震發生時，我們應該學會根據當時所處的場所和情境，采取自救措施。

我們學校經常進行演習，從而讓我們了解了許多自救措施，設想一下，如果不學會自救，地震真正到來時，就會驚慌失措，造成更大的人員傷亡，因此，面對突如其來的災害，采取科學的方法自救的非常重要的。

學校地震演練活動心得體會2021

地震會直接造成建筑物與構筑物、地面、山體等自然物的破壞，海嘯、海底地震引起的巨大海浪沖上海岸，還會造成沿海地區的破壞。地震的直接災害發生后，有可能會引發出次生災害。有時候，次生災害所造成的傷亡和損失，比直接災害還要大。

“5.12”大地震，使四川人民遭受了巨大的精神和物質傷害；前一段時間，海地7級大地震使首都太子港等地化為一片廢墟。地震再次顯示了它巨大的殺傷力。為了防止遭受類似災害，我校于本學期搬離了抗震能力較差的房屋。為了強化師生安全意識，提高自救能力，針對突發事件情況下，如何讓師生熟悉逃生路線，確保師生生命安全，我校組織全體師生進行了一次地震逃生演習。

一個星期五的上午8：35分，演習正式開始。同學們在老師的指導下，迅速抱頭、閉眼、躲在各自的課桌下。嘈雜聲過后，學生們分樓層、分教室迅速有序地撤離教室。所有人員按照預先制定的路線從教學樓逃離，短短的2分鐘以后，所有人撤離到大操場上。整個過程指揮到位，秩序井然。

這次地震逃生演練、緊急疏散演習活動開展得非常有意義，不但增強了同學們應付突發事情的意識，而且還讓學生懂得了很多自救知識。他們知道了在操場或室外遭遇地震時，應該原地不動蹲下，雙手保護頭部，注意避開高大建筑物或危險物；在室內遭遇地震時，應該在老師的指導下，迅速抱頭、閉眼、躲在各自的課桌下，震后再有組織地撤離；在樓上發生地震時，千萬不要跳―樓，不能站在窗外和陽臺上。另外，學生們還親身體會到了在逃生過程中，不能只顧個人安危，要服從老師的指揮，鎮定、有序地疏散到安全地帶的重要性。

加油站心得體會范文第3篇

軍轉干部培訓心得體會

為期一個月的軍轉干部培訓結束了，回顧這30天來培訓生活，自己感慨萬分。今年的培訓課程設置豐富，有形式政策介紹、有法規理論培訓、有心理心態調適、有業務基礎知識、有為官做人之道等等，面**富，及時解渴。教師的理論水平高，既有專家教授，又有政府部門領導，還有老軍轉干部，教學深入淺出，教學手段多樣。這次培訓不僅是我們軍轉干部素質提高的"加油站"，能力提升的"加速器"，融入社會的"劑"，而且還是我們緩沖適應、調整心態的站臺，廣交朋友、溝通感情的平臺。總的來說，這次培訓既為我們傳道授業解惑，又教我們如何做人、做事、做官，具體來談，有以下兩個方面體會：

一、收獲方面：

豐富了專業理論知識，強化了法律意識，增強了做好本職工作的責任感和緊迫感。

一是專業理論水平進一步得到提高。我在部隊長期從事政治工作，自以為專業理論方面底子厚，能力強，能游刃有余，通過培訓，才了解到自己的淺薄，來到地方，我們必須從零開始，填補空白。通過一個月多月的軍轉干部培訓學習，認真學習了政府職能結構與運作、公共行政、公共政策、公共經濟、依法行政、公文寫作、國家公務員制度、國家公務員行為規范等專業知識，同時通過部分課程的學習，加深了認識和理解，有力地提高了自身的業務素質。所學課程既符合今后的工作實際需要，又滿足了我個人求知欲望。公共行政管理，使我學到了新的管理方法、領導藝術和處理人際關系的能力；公務員管理和

加油站心得體會范文第4篇

用科學發展觀統領成品油市場管理 切實做好整頓規范成品油市場工作

第二批開展學習實踐科學發展觀活動正在我局扎實進行。圍繞“堅持科學發展、推進商務創新”這一主題，作為從事商務管理工作的一員，通過學習和黨課教育，把思想認識從那些不符合科學發展觀要求的觀念、做法和體制機制的束縛中解放出來，解放思想、實事求是，進一步轉變作風，深入調查研究，優化環境，為企業和投資者提供更加優質的服務，完善工作機制，堅定信念、迎難而上，聯系到本崗位實際，以科學發展觀為理念，努力做好本職工作，為確保商務經濟平穩較快發展，維護市場和企業的和諧穩定負有不可推卸的責任。我感到用科學發展觀統領成品油市場管理，切實做好整頓規范成品油市場工作仍是擺在我們面前的一項重中之重、迫在眉睫的抓手。具有較強的現實性和針對性。

成品油（refined oil product石油經過煉制加工或調和達到產品的質量標準，用于銷售的油品，包括汽油、柴油及各種油）是關系國計民生的重要商品和戰略資源，同時又是一種危險化學品。成品油市場監管責任重大。必須以國家和人民利益為重，堅持原則，嚴格執法，這是我們從事成品油、原油市場管理人員的職責所在，但因成品油和原油經營行業特殊，市場管理牽涉部門較多，要把這項工作實實在在做好、做實，必須要強化領導，明確責任，部門聯動，依法行政。

一、成品油市場管理存在的癥結點

（一）網點布局不盡合理，企業組織化程度不高。老城區、國道 、省道加油站布點相對集中，存在重復建設、資源浪費現象；山區、邊遠農村、城市新區加油站（service station具有儲備設施，使用加油機為機動車輛油箱加注汽油、柴油、油的專門場所）發展相對滯后。一些邊遠農村兩大石油公司無力設點，在某些區域老百姓加油不方便的問題尚未得到根本解決。雖然我市加油站（點）數量較多，（截止20xx年底，**市共有加油站240座，加油點335個）。但單站規模普遍偏小。多數社會站日均銷量不足1噸，投入的設施不能發揮應有效益，抗風險能力較弱。

（二）市場經營秩序欠規范，市場監管難度較大。由于社會申報建站難，兩大石油公司觸角一時又難以下伸，在一些邊遠農村地區還存在無證無照經營和加油點超范圍經營汽油現象。一些社會站（點）投入不足，專業人員缺乏，服務管理水平低，存在安全隱患。我市成品油市場點多面廣。商務部門是成品油行業主管部門，但因人手少、管理經費不能落實，市場管理的難度較大；相關執法部門存在重處罰輕管理現象，部門間難以形成監管合力。

（三）新建申報程序不順，違規建設經營的加油站（點）油源難以控制。一些縣以招商引資為名，在沒有依規申報批準的情況下，當地政府直接同意新建站（點）；少數地方政府以招商引資為名，擅自認可建設加油站，并給違規建設經營的加油站以各種形式的庇護，給職能管理部門正常監管帶來難度；一些社會加油點零售經營企業和業主受利益驅動，在無規劃，沒有經過消防、安監、環保、氣象、質監等部門驗收和商務主管部門批準的情況下超前辦理土地征用、建站手續，待土地征用手續辦好，甚至把站（點）建好了再進行申報；相關執法部門重罰輕管，放任違法經營的長期存在；給商務主管部門許可工作帶來了難度。違規建設經營的加油站（點）之所以存在，其油源供應渠道暢通令人堪憂。具有批發資質企業（即有省內外，也有市內外。）向超范圍經營的加油點供油、向違規建設經營的加油站（點）供油現象嚴重，給商務主管部門監管工作帶來了難度。

（四）一些縣級商務主管部門片面強調客觀困難，不主動履行應盡職責，對成品油市場違規建設經營現象視而不見。對成品油市場的違規建設經營行為束手無策。相關部門不能依照《無照經營查處取締辦法》、《危險化學品安全管理條例》，對無證無照、超范圍的違規違法經營行為進行依法管理或管理不力，做到有法必依，執法必嚴。致使無證無照、超范圍經營的違規違法現象不僅有所抬頭而且大有蔓延趨勢。

二、要充分認識后果的嚴重性

商務局是成品油市場的主管部門，管理的行業是“高危”行業，諸如上述存在的問題當引起各級政府和部門的高度重視，決不可掉以輕心。必須清醒的認識到，如若任其發展不僅會造成市場混亂，也有損國家的經濟安全，其后果令人擔憂。根據《成品油市場管理辦法》規定，新（遷）建、改（擴）建的加油站（點）必須取得商務部門的行政許可，竣工后，必需經相關部門的驗收合格，取得《成品油零售經營批準證書》后方可開展成品油零售經營活動。而未經行政許可，非法建設的加油站（點）顯然無視和違背了國家的法律法規，逃避監管，構成監管的缺失，不僅有損國家的經濟安全，也存在重大的安全隱患。如一旦因管理不善、操作失誤而發生加油站（點）的燃燒、爆炸，將會給國家和人民生命財產造成不 可挽回的損失。根據商務部《成品油零售企業管理技術規范》規定，農村加油網點（簡稱：加油點）是面向農村只銷售柴油的零售網點。加油點雖相關證照齊全，但經營汽油違反了商務部規定和工商部門核定的經營范圍，屬非法經營行為。違反了商務部《成品油市場管理辦法》第三十八條第一款超范圍經營的禁止規定，加油點只能經營柴油，不能經營汽油。且根據安監部門的有關規定，對經營柴油的加油點不發化學危險品經營許可證，不對其進行安全監管，其從業人員也不參加安全培訓。由此，加油點超范圍經營汽油必定給該地區帶來重大的安全隱患。由于成品油經營行業的特殊性，市場監管牽涉的部門較多，

三、要居安思危，防患于未然。

**市成品油市場管理工作在市委、市政府和我局領導高度重視以及社會各界的關注和支持下，全市成品油市場有了長足發展。我市成品油市場管理工作井然有序，成品油市場管理制度日臻完善。市場監管力度逐步加大，無證無照、超范圍經營等違規違法現象得到了遏制，打擊了非法行為，維護了合法權益，凈化了市場環境，確保了成品油市場健康有序的發展。為**經濟建設作出了一定的貢獻。但由于我市成品油市場存在較多的歷史遺留問題，先天性不足因素給成品油市場管理工作帶來一定的難度。一些縣（區）不能做到常抓不懈，在一些地方加油站（點）違規建設經營現象還依然比較嚴重，由此帶來的安全隱患依然存在，必須引起高度重視。

(一）根據不同情況采取不同的處罰措施。一是要抓好學習宣傳工作。抓好加油站（點）經營業主的培訓，使廣大經營業主全面掌握《成品油市場管理辦法》、《無照經營查處取締辦法》、《危險化學品安全管理條例》的精神實質，熟知有關規定要求，提高其依法經營的自覺性；二是要利用報紙、電臺等大眾傳播媒介向社會廣泛宣傳《成品油市場管理辦法》，《無照經營查處取締辦法》、《危險化學品安全管理條例》以增強社會公眾的法制觀念，優化商務執法環境；三是相關部門的領導和工作人員帶頭認真學習，進一步明確本部門的權力與責任，提高依法行政的能力，增強依法行政的緊迫感、責任感。盡快掌握《成品油市場管理辦法》，《無照經營查處取締辦法》、《危險化學品安全管理條例》的有關規定要求，為指導工作打牢理論基礎，熟悉工作流程及相關規定，認真對待公眾咨詢，自覺接受社會監督；四是各地要盡快建立一支精明強干的綜合執法隊伍，落實執法主體，明確執法責任。建立部門協調機制，工商、安監、環保、稅務、質監、消防、土地等部門要及時溝通與協調，要對照各自職能切實履行應盡職責，做到既有分工又有合作。定期通報情況，會商行動方案，增強監督合力和實效；五是要強化執法，對違規建設經營的加油站（點），根據《成品油市場管理辦法》，《無照經營查處取締辦法》、《危險化學品安全管理條例》該警告的警告、該責令停業整頓的下達停業整頓通知書，該取締的取締，嚴格依法管理，決不可以任何名目或理由姑息慫恿違規經營行為和加油站（點）建設；六是要加大監管力度，管理要到位。要發現問題、分析問題、解決問題，提出改進工作的措施，建立起成品油市場監管的長效機制。

（二）對未取得合法經營資格的加油站（點）要堅決取締，決不手軟。對知情不報，不依法履行監管職責或監督不力，造成嚴重后果的，根據《成品油市場管理辦法》、《無照經營查處取締辦法》、《危險化學品安全管理條例》的規定將追究相關部門及相關人員責任。對違規經營的加油站（點）一律不予上報年審。

（三）各成品油批發企業要抓好油源控制，做到憑《成品油零售經營批準證書》供油，按《油品購銷合同》供油，同時要進一步完善企業內部管理機制，加強油源的批發管理，嚴格油源的批發制度，決不能讓違規加油站（點）的違法經營活動有可乘之機。要及時做好批發供油記錄并定時上報商務主管部門。批發企業要講大局、識大體，不能只顧眼前利益，要有長遠觀念。對違規供油的批發企業，將追究責任，直至提請撤消其成品油批發資格。各級政府的執法部門要通力協作，順藤摸瓜，對違規加油站（點）供應的油源認真檢查，搞清油品來源渠道。對從省、市外進油的，要通過有關部門協查。要堵死無證、無照、超范圍經營的黑站（點）油品來源渠道。

（四）要嚴格成品油零售經營批準證書的管理，對偽造、涂改，買賣、出租、轉借或者以任何其他形式轉讓的非法行為，一經發現，將提請撤銷其成品油零售經營資格。對繼續違規建設的加油站（點）一律不予補辦申報手續，并嚴格依法查處。

（五）各級地方政府要用科學發展觀統領成品油市場管理，切實做好整頓規范成品油市場工作。

要在加強部門協調中發揮重要作用，以促成齊抓共管新格局的盡快形成；要進一步加大對《成品油市場管理辦法》、《無照經營查處取締辦法》、《危險化學品安全管理條例》的宣傳力度，提高管理者依法行政和經營者守法經營的自覺性；要帶頭執法，消除地方保護主義，糾正違反規定的錯誤作法。要加大對成品油市場管理的經費投入，支持主管部門依法行政，為商務部門行使職權創造好的環境。商務主管部門要做到有法必依、執法必嚴。要充分認識成品油和原油流通行業的特殊性，要從維護國民經濟健康運行，保障人民生命財產安全的角度，增強做好市場管理的自覺性和責任感，做到依法行政、從嚴執政。加強從政人員的素質教育，提高其市場管理的能力和水平。在日常管理工作中從嚴把關，有作為、不亂為。以《**市加油站（點）布點規劃》（20xx-20xx年）為依據，對不符合規定要求的申請事項要堅決予以抵制，對違法行為要堅決予以治理。 嚴格成品油市場準入制度，要按照法律、法規和技術規范要求，嚴格成品油經營企業準入的初審和過程監管，引導企業規范經營。做好建立完善成品油市場退出機制工作。

加油站心得體會范文第5篇

2010年是本人參與活動執行工作最多的一年，在公司總經理和部門經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

1、超市開業策劃活動。2、六.一少兒歌舞選拔賽。3、元旦、圣誕雙節活動。4、超市一周年店慶活動。（由于超市活動較多，這里就不一一陳述）。

二、個人學習及提升  

在本職工作完成之余，通過計劃性對縣城各大超市調查及通過網絡學習各大超市的策劃營銷理念而后進行分析，從而加深對超市策劃營銷有了進一步了解，同時還時刻關注本地消費者的消費心理的需求。堅持進行專業知識學習，用來提高個人的創新及邏輯思維能力，為超市的策劃與樹立企業形象工作打好堅實的基礎。

三、心得體會 

基于XX年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉淀  

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作與生活過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的活動執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在于有效溝通  

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境  

企劃是一個復合型的行業。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的超市企劃人來說，學習應該是永無止境的。

四、關于2011年度的營運目標

公司XX年（02月5日至12月31日）年的總銷售額4699333.5元。2011年總的銷售目標是要突破10000000萬元總銷售額。即日平均銷售額30000萬。

在目標銷售總額的前提下實現扭虧為盈。

從一月份實際的銷售數據來看（602157.7元），可能只能夠完成計劃額的80%，所以在以后的月份中，我們還要彌補一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的。但我們不能夠因為有壓力就對指標產生懷疑，而且我們不會再更改銷售指標，所以大家都要努力。

當然，我們的最終目標是利潤指標。如果年終利潤指標沒有達到，即使銷售指標達到，那么我認為我們還是沒有完成計劃。

在2011年里我的對公司建議如下：

1、基于藍山縣城交通不便利與我超市的地理位置的情況下，建議公司組建“飛龍專線購物專車”。以此手段來拉攏飛龍的固定消費群體，從而達到公司的總銷售目標。組建“飛龍專線購物車”有以下幾個優勢：

1、能樹立飛龍超市在藍山消費都心里良好的企業形象，形成良好的消費者口碑。

2、能很好的引導消費者消費。

3、作為公司一個移動的宣傳。（例如：活動；企業形象等宣傳）。

4、能為公司拉動人氣。（例：一些想到飛龍購物的顧客，由于現代生活的需求，就不會舍近求遠的去選擇某個超市購物，如果超市有了自己的專線購物，即給廣大消費至飛龍購物提拱極為便利的購物條件，從而選擇飛龍購物。）

“飛龍專線購物車”路線分為二條：

第一條：飛龍超市至古城加油站，途經縣電影院—供銷大廈—物資公司—老車站—塔峰鎮—畜牧市場

第二條：飛龍超市至柳樹橋，途經東門口—西外—黨校—縣汽車站—中醫院—招商大酒店—職業中學—民族中學 （1）

以下內容與本文2010年工作總結及2011年企劃部工作計劃相關，可查閱參考：

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2、基于廣大消費者心理需求，建義超市每月兩次活動改為每月不定期舉辦一次特價活動，（節約廣告成本，引導消費者消費，從而達到月銷售目標。）

3、2011年以國家法定假日為重點舉辦大型促銷活動，引用每月小節氣或特別日子舉辦小型特價促銷活動。以此有效的填補每月的銷售目標差額。

4、在平時的工作生活中，根據聽取廣大消費都對我超市的印象與建議。建意公司對超市賣場進行大面積裝飾，增加購物氣氛。（如：超市賣場墻壁；柱子；特價堆碼等）。

5、加強超市員工人員管理，加強對員工專業操手的培訓；培養超市員工的團隊協作精神。因為只有公司關懷員工，時時刻刻為員工謀福利；員工才會安心踏實的為公司而努力工作。一個的企業，看員工，就能體現出企業的成功與失敗。

總之，11年對超市公司來說是舉足輕重的一年，我一定會不辜負董事會和公司全體員工的厚望，帶領我們超市公司，走向一個又一個的成功。

飛龍超市企劃部 

2011年2月24日

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