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商業貿易論文范文第1篇

關鍵詞：國際貿易融資；商業銀行

國際貿易融資是商業銀行最為常見的傳統信貸品種之一，它與國際貿易、國際結算緊密相連。國際貿易融資是銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿易相關的貸款。一方面，它收益率高，利潤豐厚，具有綜合性效益，是現代銀行有效運用資金的一種較為理想的方式；另一方面，它有效地解決了企業從事進出口貿易活動所面臨的資金短缺，增強了在談判中的優勢，使之有可能在更大范圍和更大規模上發展國際貿易；同時，它也是國家貿易政策的組成部分，是鼓勵出口的積極手段之一，不僅可以調節進出口結構，而且對一國參與國際經濟可以起到促進作用。尤其在這金融危機肆虐的時刻，國際貿易融資的合理發展運用，將對企業對銀行都具有重要意義。

我國銀行貿易融資業務的普遍開展始于20世紀90年代中期以后，隨著我國國民經濟的持續繁榮和進出口貿易規模不斷擴大而得到很大發展。據統計，2007年中國外貿進出口總值是1978年的85倍多，已經穩居世界第三位。據海關總署統計，2001至2006年間，我國進出口貿易增長了179%，2007年增長23.8%，其中出口增長27.2%，進口增長20%，全年實現貿易規模1.76億美元進出口貿易的增長，使得企業對銀行融資需求增加，為銀行發展貿易融資業務提供了廣闊的市場。但從整體上看，國際貿易融資業務的發展仍然較慢，從國際貿易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對應地貿易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國外的一些銀行該項業務已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國國際貿易融資存在較為突出的問題：

1國際貿易融資業務授信規模核定隨意性強，標準不一

各家銀行在核定國際貿易融資授信規模標準上有較大區別，有的銀行將國際貿易融資視同流動資金貸款處理，有的銀行則根據融資品種的不同放大一定的倍數，融資政策的制訂多是根據自身對國際貿易融資的理解，缺乏深入、科學的研究。在對國際貿易融資的認識和風險控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區別，如對打包貸款這一傳統業務，外資銀行在操作流程和手續上要簡化得多，他們更①本文作者：趙陽，上海財經大學國際工商管理學院國際貿易學07級碩士研究生注重通過控制貿易全程來達到控制風險的目的，而不是過分關注企業本身的規模和實力。相對而言，國內銀行的國際貿易融資產品流程設計相對不夠科學，手續煩瑣，可操作性不強。

2企業申請國際貿易融資業務存在擔保難問題

一方面企業在找第三方擔保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔保，進而產生其難以控制的風險；另一方面部分申請國際貿易融資的企業為貿易公司，缺乏銀行認可的固定資產，如廠房、土地等，生產型出口企業的機器設備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費用高、手續煩瑣、時效性差，不符合國際貿易融資方便快捷的特點；第三，企業對國際貿易融資產品不熟悉，對各種金融工具不能合理運用。在銀行產品不斷更新、新的國際貿易融資名詞不斷涌現的情況下，大多數企業不能很好地結合自身實際，選擇適合本企業業務特點的業務產品，對各類融資產品無法靈活運用。3風險控制手段落后

國際貿易融資業務所涉及的風險有客戶風險、國家風險、國外行風險、國際市場風險和內部操作風險。這些風險的管理需要先進的技術手段將銀行相關部門之間、分支行之間高效有機地聯系起來。而目前我國各國有商業銀行在開展國際業務特別是國際結算業務方面一直沿用的是分散的經營模式，外匯業務處理系統較為落后，國際結算與外匯信貸、外匯信貸與會計獨自運行，缺乏網絡資源的共享和統一協調的管理，以致無法達到共享資源、監控風險、相互制約的目的。

4國際貿易融資業務方式簡單，新產品開發力度不夠

目前我國國際貿易融資業務基本仍維持傳統融資方式，即以信用證結算與融資相結合的方式為主，而較為復雜的業務如保理業務、福費廷業務則開展有限。隨著銀行業務國際化和我國加入WTO，國內銀行在科技和管理水平、金融服務及經營方式等方面與外資銀行的差距日益顯現，據統計外資銀行辦理國際結算業務已經占有中國市場份額的40%左右。近年來，根據市場的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產品，但因對業務理解的差異，在業務操作上各有不同，缺乏對各種融資形式嚴格統一的標準，更缺少對各項業務相對比較規范、明細的統計資料。

5國際貿易融資的對象過于集中

受傳統授信業務理念影響，國內銀行融資業務對象集中于優質大中型企業。目前，各大銀行對優質大企業客戶的競爭越來越激烈，市場已經逐漸趨向飽和。而近些年來我國中小外貿企業迅速發展起來，目前全國進出口貿易總額的60%左右由中小企業實現，在從事跨國投資和經營的3萬多戶我國企業中，中小企業占到80%以上，中小企業已成為我國對外貿易的重要組成部分。

針對以上普遍存在的問題，我們提出對商業銀行開展國際貿易融資業務的對策建議：

（1）實行適應國際貿易融資特點的授信規模控制方法。

國際貿易融資的客戶評價標準應有別于對流動資金貸款客戶的評價標準。評價時更多地根據客戶以前在海關、銀行、外匯局、工商、稅務等辦理業務的記錄，在此基礎上，再參考客戶的財務報表反映的經營業績和整體實力。銀行應著手開發建立國際貿易融資客戶信息管理系統，為客戶建立詳盡的業務檔案，通過業務了解客戶及客戶的交易對手，分析其實際履約能力，為國際貿易融資授信提供依據。根據不同的國際貿易融資產品的特點建立不同的判別標準。不同種類的國際貿易融資業務所涉及的風險，及該業務所能提供的保證、抵押或質押要求都有區別，銀行所承擔的業務風險也因此有很大不同，銀行應根據不同國際貿易融資產品的特點制訂相應的產品標準及對客戶的授信標準。

（2）采取適應國際貿易融資特點的擔保方式，豐富業務內涵。

首先，針對國際貿易融資業務的特點，創新思維，制訂操作性強的擔保方案。可由企業聯保或提供個人擔保，或開展與社會信用擔保機構的合作，對有條件提供抵質押的企業，可采取動產等質押、應收賬款質押、倉單質押等融資擔保方式。其次，充分引入第三方金融機構的信用，在一定程度上規避企業面臨的市場風險、信用風險和進口國的國家風險。第三，積極鼓勵出口企業投保出口信用險。第四，加強對企業相關人員的培訓，使其了解銀行的貿易融資產品理解各類產品的特點和實質，適時向企業推介合適的業務品種，發揮理財顧問的作用。

（3）建立科學的貿易融資風險管理體系，加強風險管理。

建立風險防范體系，采取有效的手段控制風險，是開展國際貿易融資業務的前提條件之一。如確定融資條件和標準，建立風險指標監督體系，使用外匯交易以保值或降低風險；完善分層授權設置、加強密碼管理;嚴格審查真實貿易背景、認真按照操作規程和審批程序處理；定期與客戶進行溝通，追蹤業務狀況；成立信用審批中心和貿易融資業務部門，集中商業銀行內部有限的信貸業務專家，成立獨立的信用審批中心，以評估客戶的信用；集中目標結算和貿易融資人才資源，成立國際貿易融資業務部門以專業處理貿易融資業務及其可能形成的業務風險，利用人才優勢事前防范和事后化解各種業務風險。

（4）更新觀念，積極創新國際貿易融資產品。

首先，應在傳統的國際結算業務，如L/C、托收、信用證等業務的基礎上，根據對國際市場的分析，不斷開發新的金融產品。如保理、福費廷等新業務在我國尚有較大的發展空間，當前應適當引導客戶對貿易融資的產品需求，逐步推出國內保理、福費廷、票據貼現等有市場前景的業務品種。其次，國際貿易融資的產品設計要與貿易鏈有機結合，從貿易環節出發設計產品，才能有效地解決企業在采購和銷售中的融資需求。再次，要根據客戶的需求量身定做國際貿易融資產品，將傳統方式與新的國際貿易融資方式結合起來，使國際貿易融資服務“增值”。亦可根據客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動產質押開證、進出口保理、全球互聯網托收、網上開證等不同類型的創新產品，解決客戶在不同的貿易環節中的個性化需求，利用科技平臺為企業提供高效優質的增值服務。

（5）依托全方位多系列的產品，培育多元化的貿易融資客戶。

商業貿易論文范文第2篇

1.電子商務能有效地彌補中小企業的先天不足

在工業經濟時代，中小企業和大企業相比，有著先天的不足。如存在信息不靈、市場狹小、客戶群狹窄等問題。這些問題都大大地制約了中小企業的進一步發展。然而，隨著電子商務的興起，這些缺陷將在很大程度上得到彌補。

電子商務的興起，可以使中小企業獲得新的商業機會。利用電子商務，中小企業能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場擴展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能到達的遙遠的地方。同時，中小企業憑借便捷而廉價的網絡信息服務，可以頻繁地接觸國內外的潛在客戶，向他們介紹自己的產品、服務和企業文化，從而發現更多的潛在目標顧客群，獲得新的商業機會。總之，電子商務的發展使得這些中小企業不但可獲得以前他們無法獲得的信息，而且也獲得了和大企業一樣的開拓國際市場的機會。

2.電子商務促使中小企業的運營成本大幅下降

第一，電子商務降低了生產企業的庫存成本。由于網絡信息技術的使用，生產企業對于客戶訂單的接收，可以直接通過網絡進行。對于客戶需求產品的相關信息，也可以直接傳送到自動化生產線上，最大限度地滿足客戶的需求，從而使生產出來的產品不需要存儲到倉庫中而直接運達客戶手中。因此有效地避免了為應付用戶的各種可能的需求而造成的大量產品積壓，實現無庫存生產。

第二，電子商務降低了生產企業的采購成本。在電子商務環境下生產企業完全可以運用網絡信息技術，來實現信息的獲取和快速傳遞，降低了采購過程中由于信息必須通過書面形式傳遞而發生的費用。而且由于各個企業都建立有自己的網站所以生產企業在選擇供應商時可以進行仔細的比較研究尋求更理想的供應商。

第三，電子商務降低了生產企業的營銷成本。在傳統商務環境下，由于高昂的市場交易費用的存在，絕大多數出口型生產企業都將大部分的營銷活動交給貿易中間商去完成，自己只負責新產品開發和廣告等少數的營銷活動。而在電子商務環境下，生產企業可以通過建立自己的專業商業網站來企業的各種信息。另外可以通過增強與大眾的交流，獲取他們對產品、服務的意見等。

除此以外，外貿企業利用電子商務所提供的平等競爭的環境，可以提升企業的競爭力、增加貿易機會、降低交易成本、提高交易效率、增強企業市場應變能力和競爭能力。同時，由于網絡貿易具有無時間、地域的限制，受自然條件影響小等特點，企業可以給客戶提供“全天侯”的產品和信息服務，任何客戶都可以在全球任何地方從網上得到相關企業的各種商務信息。

二、中小企業利用電子商務開展國際貿易的對策

1.轉變觀念，積極投身電子商務發展大潮

據iResearch統計發現，到2005年底全球電子商務交易總額已經達到了4.9萬億美元。由于亞太地區的經濟高速增長，以及政府對電子商務市場的重視，全球電子商務市場將迎來高速發展的局面。據iResearch預計，到2010年全球電子商務交易總額將會達到27.4萬億美元。面對如此巨大的商機，我國的中小企業，要盡快拋棄電子商務可有可無等錯誤認識。立即轉變觀念，提高對電子商務的認識，加快電子商務的發展步伐，盡早在國際市場贏得新的競爭優勢。

2.積極打造電子商務環境

真正的電子商務絕對不僅僅是企業前臺的商務電子化，更重要的是包括后臺在內的整體運作所必須的高效率的、信息化的管理體系。這需要大量的前期工程，包括組織體系、業務流程、工作制度、協作環境等的重組優化，以及經營理念的根本轉變和網絡文化建設等。實施企業資源計劃系統(ERP)、建立健全客戶關系管理(CRM)、供應鏈管理(SCM)、實現企業內部的信息化與外部環境的無縫對接。

3.著力塑造網絡品牌

在日益激烈的國際市場競爭中，品牌的作用已顯得十分突出。品牌知名度的高低和影響力的大小，直接影響進出口商品的檔次和售價。網絡品牌的作用是指引客戶進入企業的網站，是吸引訪問者注意力的重要武器。因為因特網上的各種商務信息是“海量”的，所以無論是商家選擇貿易伙伴還是消費者選擇滿意的商品，很大程度上是依靠網絡品牌來進行選擇的。因此，著力塑造有影響力的網絡品牌是進出口企業成功實施電子商務戰略的關鍵。

4.重視客戶關系管理，及時為客戶提供全方位服務

客戶關系管理在國際貿易活動中占據重要地位，因為進出口企業的每一筆業務，都是建立在良好的客戶關系基礎之上的。好的客戶關系管理能幫助進出口企業把握市場機會，不僅有助于現有產品的貿易，而且還能夠根據客戶特定的需求為他們量身定做，最大限度地滿足客戶的需要，從而贏得客戶的忠誠。

根據美國市場研究機構ARM的數據顯示，2007年我國中小企業客戶關系管理（CRM）市場逐漸成熟，并呈現快速增長態勢。越來越多的企業意識到CRM對于贏得更多的客戶并且提高客戶的忠誠度、挖掘客戶潛在價值等方面所具有的重要意義。實際上，CRM的核心內容就是通過不斷改善與管理企業銷售、客戶服務和支持等與客戶關系有關的業務流程，提高各個環節的自動化程度，從而縮短銷售周期、降低銷售成本、擴大銷售量、增加銷售與盈利、搶占更多的市場份額、尋求新的市場機會和銷售渠道。

參考文獻：

[1]李麗.電子商務在我國國際貿易中的應用與發展[J].經濟縱橫.

[2]張繼業.電子商務在國際貿易中的應用[J].天津成人高等學校聯合學報，2005,(11).

[3]王為人.電子商務與國際貿易及對中小外貿企業的影響[D].北京：北京郵電大學，2006.

[4]韓春艷.電子商務發展對我國外貿企業的影響及應對策略[J].經濟觀察，2008,(1).

商業貿易論文范文第3篇

[論文摘要]云南是民族文化大省，有豐富的旅游資源和民俗文化資源。近年來，隨著旅游業的發展，民俗文化開發的市場化程度也越來越高。其中從經濟學、人類學等方面，對云南民俗文化的市場化研究狀況作了總結，可資參考。

近年來，隨著經濟的發展、社會的進步、交通的便捷和人們生活消費觀念的轉變，越來越多的人對民俗文化發生濃厚的興趣，客觀上在促進民俗旅游產業發展的同時，也不可避免地將其推向了市場化的境地。與此同時，對以豐富的民俗資源著稱的云南進行有關市場化的研究也有了很大的進展，內容涉及經濟學、人類學等多方面，現將其研究成果綜述如下。

一、國內的研究狀況綜述

(一)文獻典籍中的記載

民俗文化市場化是經濟進步和人類發展到一定階段的產物，故國內早期專門研究民俗文化市場化的著作幾乎沒有，但關注商品市場與民俗文化之間關系的觀念中國早已有之。從歷史典籍記載進程來看，《莊子·逍遙游》記載:“宋人資章甫而適諸越，越人斷發文身，無所用之”，用“章甫”(帽子)這個商品因民俗文化的不同而在市場上無法流通的事例，記載民俗與商業貿易之間的關系。司馬遷在《史記》中專辟“貨殖列傳”專欄，以區域性民俗特點作為該傳的基本框架。把各地物產概括為山東、山西、江南和江北四區，然后結合各地的民俗來闡述當時的商業活動規律，認為古代風土人情對區域貿易的影響很大。潘雄先生對此給予了極高的評價，他認為，如果經濟民俗學或民俗經濟學能正式成為一門應用科學的話，那么這一學科的先驅者應該是中國的司馬遷。此后的《風俗通義》、《荊楚歲時記》等文獻也對一些民俗文化事象展開論述，但未見將民俗文化與市場相結合進行敘述的內容。

(二)經濟學角度的研究

目前，關于民俗文化市場化有系統研究的成果甚少，從可以查閱到的資料來看，專著類的成果有:何學威所著的《經濟民俗學》，圍繞物質民俗、社會民俗、精神民俗等方面展開，闡釋經濟生活中的民俗文化因素，首次提出了民俗文化產業理論與實踐的問題，從經濟開發角度系統地研究民俗文化，將民俗文化與文化產業掛鉤。民俗文化與文化產業的關系實質為民俗文化與經濟的關系，民俗文化與經濟的關系相輔相成，作者提出以經濟騰飛帶動民族民俗文化發展，以傳統民俗文化的發揚光大促進經濟繁榮的觀點。該著對民俗文化在經濟的沖擊下帶來的一系列問題沒有做深人地探討與分析。論文類的成果，最典型而且最具代表性的是潘雄的《民俗研究在商業貿易中的重要性)(載于張紫晨選編《民俗調查與研究》，河北人民出版社，1988年版)一文。該文作者運用對比研究的方法，追述了中國民俗與貿易之間關系研究的最早典籍記載，見于《莊子》與《史記》，同時與馬林諾斯基的“庫拉”制度研究作對比分析，以實例論證的方式，闡釋了民俗在商業貿易中的巨大作用:作為“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”的商人來說，只有翔實具體地了解民俗事象，才能在商品交易中獲利與成功。該文只是著重論述民俗在商業化中的重要作用，對市場化給民俗事象帶來的影響沒有涉及。

(三)人類學角度的研究

20世紀80年代，旅游經濟正式納人國民經濟計劃，作為旅游資源當中極為重要的部分，民俗文化資源隨著旅游文化的發展，漸漸走向產業化道路。目前，真正對民俗文化市場化進行的研究，也著重從民俗旅游和產業化角度進行研究與分析。

從民俗旅游角度對文化資源開發進行研究、分析的成果較多。王德剛的《民俗旅游開發模式研究—基于實踐的民俗資源開發利用模式探討》(載于《民俗研究》，2003年第1期)一文，通過對民俗旅游發展經驗研究，總結出了民俗旅游開發的六種模式:品牌經營模式、社區一歷史(傳統)街區模式、鄉村模式、“生態博物館”模式、主題公園模式、節慶活動模式。同喜琴的《論民俗旅游對旅游地民俗文化的“污染”與防治)(載于《貴州民族研究》，X006，_年第1期)，闡述了民俗旅游對旅游地民俗文化的“污染”:由于過于關注民俗文化的形式，常常導致民俗文化精神內核的喪失;偽民俗大量涌現，破壞了旅游地民俗文化的

和諧性等方面。李彬，包磊的《旅游商品化對民俗旅游本真性影響研究》(載于《商場現代化》2008年3月(下旬刊))文，著力探討民俗旅游本真性和商品化的內涵，并力圖尋求二者之間的內在張力，提出解決的建議，以獲得民俗旅游的可持續發展。此外，徐贛麗的《民俗旅游的表演化傾向及其影響》(載于《民俗研究》2006第3期)，李正歡，黃遠水的《解讀民俗旅游本真性與商品化的內在張力》(載于《哈爾濱學院學報)，2002年第11期)，邱扶東的《論民俗旅游資源的保護原則與方法》(載于《寧夏社會科學》，2007年第4期)等一系列文章，對民俗文化旅游開發過程中產生的問題作了探討與研究。

從產業開發角度進行研究的，主要有何學威的《民俗文化產業與振興民族經濟》，(載于《中南工業大學學報》，2000年第6卷第2期)，把民俗文化當作一種隱藏在人民生活與思想中的象征符號，研究民俗文化產業在振興民族經濟中的作用及可行性。姜繼為，呂桂蘭的《試論民俗文化與市場經濟的相互融合》(載于《河北職業技術師范學院學報》，2002年第3期)，主要論述了民俗文化與市場經濟相互融合的必要性、可行性，以及民俗文化與市場經濟相互融合的實踐中存在的問題、民俗文化的生命力與市場經濟的生長點的問題。此外，張來芳的《民俗文化產業化的構想》(《江西社會科學》，200()年第5期)，邱扶東的《論民俗旅游資源的保護原則與方法》(《寧夏社會科學》，2007年第4期)等論文都相應分析了民俗文化產業化中存在的問題，提出了相應的對策，具有很強的專業性和可實踐性。

(二)國外的研究狀況綜述

國外旅游產業發展較早，對民俗文化商品化、市場化研究的論著也較多，美國旅游人類學家格林伍德(Greenwood. 1977)就對旅游文化的商品化給予了較多的關注。他認為，文化旅游的開展必然帶來文化的商品化，但若是把文化完完全全按照商品來進行包裝，就會帶來極大的消極意義，因為這實際上“剝奪了文化的內涵”，同時也剝奪了構成文化的方方面面。商品化使文化失去真實性，使民俗生活置于舞臺化和戲劇化之中，故格林伍德反對民俗文化在旅游開發過程中將民俗事項商品化，提倡對文化的市場持一種理性的態度。但是，也有學者從另外一個方面來看待民俗文化的商品化。以色列著名的旅游人類學家埃里克·科恩(Erik Cohen)就認為，民俗文化商品化、市場化使其真實性喪失的說法是不貼切和荒謬的。一種新的商品化了的民族文化，可以隨時被接受為是真實的，哪怕僅僅只是市場化了的真實，同時這種商品還會得益于悠久的民族文化所賦予的深厚內涵，成為更具吸引力和市場的商品。由于有了商品經濟效益帶來的資金支撐，又反過來使文化產品的生產更加完善和進步，進而促進民俗文化的推廣和發展。

此外，隨著全球一體化的發展，現代旅游規模的日益擴大，民俗文化的市場化程度也不斷加深，由此而帶來旅游開發對旅游目的地及民俗文化所造成的影響，尤其是負面的影響越發引起學者的關注。這些負面影響大多發生在不發達國家和地區，涉及到社會文化和環境影響問題，成為20世紀70年代學術界最感興趣的領域。隨著民俗旅游商品化傾向的日益嚴重，國外很多學者開始在“真實性”和“舞臺性”兩方面展開了研究，試圖尋找民俗旅游可持續發展的出路。在這方面，影響最為深遠的理論就是馬康納(MaCannel)的“舞臺真實”理論，較系統的探討了關于旅游景觀系統的六種舞臺類型。國內對民俗文化市場化的境遇研究，較少有比較系統論述的著作，大多只是在民俗旅游的研究中有所涉及。雖然有一定數量的文章談及民俗文化的市場化，但是對于民俗文化市場化進行實例探討的文章并不多，在筆者涉獵的文獻中尚未發現從市場化境遇角度出發來研究云南民俗文化發展的專題性論著。

商業貿易論文范文第4篇

論文摘要：柏拉圖的《理想國》和《法律篇》不僅蘊涵著深刻的哲學思想、政治思想，而且其中的經濟思想已引起眾多學者的注意。文章從倫理的角度對社會分工觀、財富觀、貿易觀三個方面進行分析，并分別指出了三者對當代經濟的影響和啟示。

柏拉圖是古希臘唯心主義思想家，他的經濟倫理思想主要體現在其著作《理想國》和《法律篇》中。這些著作距今已有2000多年的歷史，隨著時代的發展和歷史的變遷，書中的一些觀點在我們現在看來無疑是錯誤的，但這并不能否認柏拉圖的經濟倫理思想帶給了我們深刻的影響和有益的啟示。

一、社會分工觀

(一)主要內容

1.社會分工和國家的產生。柏拉圖首先意識到人具有物質性，人的生存離不開衣、食、住、行等問題，任何一個人也不可能生產出滿足自己需要的全部物質生產資料。所以他指出:“在我看來，之所以要建立一個城邦，是因為我們每一個人不能單靠自己達到自足。”因此，“我們每個人為了各種需要，招來各種各樣的人。由于需要許多東西，我們邀請許多人住在一起……這個公共住宅區，我們叫它作城邦。可見，在柏拉圖看來，城邦的產生源于社會分工，社會分工是城邦產生的原因和動力。

2.社會分工提高了生產效率。在《理想國》中，柏拉圖指出“我們大家并不是生來都是一樣的，各人性格不同，適合于不同的工作。”“只要每個人在適當的時候干適合他性格的工作，放棄其他的事情，專搞一行，這樣就會每種東西都生產得又多又好。”顯然柏拉圖是根據每個人不同的天賦和才能來進行分工的。每個人只從事一件最適合自己的工作，這樣一方面使個人才能得到充分發揮，另一方面也增加了產品數量，提高了產品質量。

3.社會分工構建正義城邦。在天賦差異和社會分工的基礎上，柏拉圖將城邦人員分成三個階層:(1)生產階層。這是由農民、牧人、工匠及其商人等構成的階層，由于他們的先天察賦比較低，這就使得他們處于城邦的最低階層，為整個社會提供生活資料，從根本上維護社會的正常運轉;(2)護衛者階層。他們的先天察賦比較高，形成了城邦的第二等級。他們的主要職責是保衛城邦，充當統治者的輔助者;(3)統治者階層。這是由具有高超智慧的少數哲學家組成的階層，他們是由第二階層的人員中精心挑選和培養出來的，執掌國權、管理國家的統治者。

這樣，經過嚴格的社會分工，城邦中形成了有序的社會結構。三個階層在其各自的工作崗位上各盡其才，各得其所。而且“當生意人、輔助者和護國者這三種人在國家里各做各的事而不相互干擾時，便有了正義，從而也就使國家成為了正義的國家了。”

(二)社會分工觀對我們的啟示

對許多組織而言，才華橫溢的員工往往是其競爭優勢的基礎，如下圖所示:

但這并不是每個人都有同樣優秀的能力，這在很大程度上取決于個人的個性，例如:性別、能力、努力、個性、背景及文化的差異。這些都是人的個性特征，而且這些個性特征相對而言比較穩定。所以每一個成功的企業必須有好的人力資源管理，即能夠確保大多數人高效地發揮自己的才能，從而能夠順利地實現公司目標。人力資源管理的一個最明確的思想是由密西根學派提出的。他們認為:人力資源系統與企業組織結構應同企業戰略一致。其中“適配管理模式”是由四個程序組成:顫選、評價、獎勵和開發。其中最基礎的工作就是顫選。而顫選的最終目的就是配置，或者說要安排合適的人到合適的崗位，并進行適當的崗位培訓。但良好的培訓不能彌補失敗的顫選。這說明如果具有適當能力的人沒有被挑選到，雇主今后就很難對那些能力有差距的人進行培訓。

二、財富觀

(一)主要內容

1.財富和德行。蘇格拉底的哲學是強調人們行為倫理性質的哲學。柏拉圖繼承了蘇格拉底的傳統，在其財富觀中帶有極強的倫理性質。他將財富分為三個等級:第一等是精神財富，如知識、克制以及其他各種德行;第二等是肉體財富，如健康之類;第三等就是一般我們所講的物質財富。同時，柏拉圖認為:“富有的人不可能同時是有德之人。對財富的關心應該被列于第三位乃至最后一位—位于對心靈和身體的關懷之后。”可見在其財富觀中，柏拉圖將道德放在首位，認為有德行遠遠重于對物質的享受。但這并不是說柏拉圖排斥物質財富。他認為追求物質財富時應具有節制的美德“個人財富不得低于某個最小量—不可缺少的家庭財產—也不可超過某個最大量，即家庭必需財物與其他財產之和不得超過最小擁有量價值的4倍。如此以來，極端的貧困與富裕得以避免，公眾將免于因商業化而導致的腐敗的危害。”

2.財富與社會。柏拉圖主張在理想國中除了從事經濟活動的自由民階層可以擁有私有財產和家庭以為，戰士和哲學家都不應該擁有私有財產。而且主張在統治階層中實現共妻共子，消滅家庭，建立公共食堂。這樣的所有制結構是因為柏拉圖認為:“統治階級如果嗜好金錢與財產，他們必將腐敗。而生產階級成員就其本性而言必然有如此嗜好，將不會急于篡奪統治者的位置，因為這會妨礙他們積累財產。”可見，柏拉圖所要求的公有制是在統治者階層實現的一種集體制度。這種制度的實施一方面在生產階層實現私有制，刺激且方便他們生產，同時又保證了統治者的地位;另一方面，在統治階級實現公有制，由于統治階級的消費資料全部來自國家的賦稅，這樣他們就在國家中形成一個特殊的利益團體，要求他們必須具備整體意識，集中精力管理國家事務。只有龜甲的安全、穩定、富有，才能使他們的物質利益和社會地位得到保證和提高。柏拉圖這樣制定所有制的根本目的是在一國之內，在各階級之間，各階級內部都達到協調一致，形成有序的社會結構，使社會處于一種和諧的關系之中。否則“如果一個人天生是一個手藝人或者一個生意人，但是由于有財富、或者能夠控制選舉、或者身強力壯、或者與其他這類的有利條件而又受到鼓惑慫恿，企圖爬上軍人等級，或者一個軍人企圖爬上他們不配的立法者和護國者等級，或者這幾種人相互交換工具和地位，或者同一個人同時執行所這些職務，我看你也會覺得這種交換和干涉會意味著國家的毀滅吧?”

(二)財富觀對我們的啟示

社會屬性是人的本質屬性，是人區別與其他動物的根本屬性。在人的社會性中，德行是其中極其重要的一個方面。人的德行的好壞是對人評價的首要也是重要標準，同時德行的好壞也極大地影響了人的發展，包括其財產的增長。

“全部人類歷史的第一個前提無疑是有生命的個人的存在。”在這里，馬克思強調了人生命的重要意義。如果沒有生命，也就沒有社會可言，更不用說財富的存在有何意義。特別是在現代這樣一個快節奏、重壓力的社會環境中，人對身體健康的關注尤其應注意。

三、貿易觀

(一)主要內容

1.貿易觀。在對待商業貿易的態度上，大多數的先哲們都持輕視和批判的態度。柏拉圖也是如此，這主要體現在他把商人和農夫、工匠等歸于社會第三等級，認為他們是用銅、鐵制成的，“在管理有方的城邦里，這是些身體最弱不能干其他工作的人干的。”這種對商人的輕蔑和批判是與其“金錢為邪惡”的觀點一脈相承的。他認為商業貿易的最終目的是收斂錢財，而“世俗的金錢是罪惡之源，心靈深處的金銀是純潔無暇的至寶。但柏拉圖在論及國家起源時，肯定了商業貿易的合理性。“在城邦內部，我們是如何彼此交換個人所制造的東西呢?須知這種交換產品正是我們合作建立城邦的本來目的呀。”同時柏拉圖也肯定了對外貿易的作用，“把城邦建立在不需要進口貨物的地方;這是實際上不可能的。但對對外貿易，柏拉圖要求城邦實行嚴格的控制，“如同外貿一樣，商品的價格和質量由公共當局控制，只有必需品方可進口，不需之物方可出口。”

2.貨幣觀。由于為了保證貿易的順利進行，柏拉圖肯定了城邦對貨幣的需求。柏拉圖認為“公民不得持有金銀，但可持有貨幣。他們不得以足值貨幣的形式去積累財富。可見柏拉圖認識到貨幣對于交換的便利性，肯定了貨幣具有價值尺度和流通手段的職能。但為了在公民中出現極端富有、極端貧困的現象出現，而給國家的安全和穩定帶來災難。柏拉圖提出了貨幣作為交換手段只是一個符號，只需有法定的償付能力，而不需具有真實的價值，從而在這里否定了貨幣的儲藏功能。

(二)貿易觀對我們的啟示

商業貿易論文范文第5篇

[論文摘要]前工業化時期英國城市適應鄉村工業的 發展 其 經濟 結構和他所體現的經濟職能發生了重大的變化，一些因循守舊的行會城市落伍衰敗了，另一些傳統城市調整了自己的產業結構復蘇了，而許多新興城市則拔地而起，成為新的經濟和工業中心。工業區位也由東部和南部向西部和北部轉移。逐漸形成了近代城市網絡體系。

      15世紀至18世紀，是西歐從封建社會向資本主義社  會過渡，從傳統農耕世界向近代工業世界轉變的時期。西  方史學界把這一時期稱為“前工業化時期”或“原始工業化  時期”。英國率先實現由封建社會向資本主義社會，由農  耕世界向工業世界的過渡。這一過渡始于 農村 圈地運動  帶來的農村經濟結構的變遷，動搖了封建社會的根基，影  響了城市經濟結構和經濟職能的轉型。反過來又促進了  鄉村變革的深化。城市的經濟輻射能力大為增強，成為各地經濟的中心，城鄉之間的互相作用日益明顯，城鄉經濟一體化初顯端倪，到前工業化晚期，鄉村非農業化和城市化略具規模。研究這一時期城市轉型特點不僅具有 歷史 意義，而且更具有現實意義。

      一、城市經濟結構和職能轉變

      我們可根據前工業化時期英國城市是否新生把他們分為兩大類:一類是傳統城市，另一類是新興的城市，即自由工商業城市。傳統城市指中世紀遺留下來的城市。這類城市中，有些不能適應新的經濟發展的需要逐漸衰落下去。如林肯城是中世紀英國的名城，但巧世紀初卻走向衰落，它的毛紡織業一級不振，港口也不斷淤塞。另一部分傳統城市由于調整了自己的產業結構，適應了周邊地區經濟發展的要求，便從衰落中復蘇，并有長足的發展。如諾里奇和其他中世紀城市一樣，盡管有過危機，但它仍然維持其主要呢絨制造中心的地位。其工業首先是因為荷蘭與瓦隆的移民們引進了新呢絨生產技術而復興，至1580一1620年間趨向繁榮昌盛，1660年以后又有更大規模的發展，以滿足國內正在興起的對新呢絨的需要。諾里奇作為紡織工業的地位能持續下來，原因有三:一是俄蘭與瓦隆移民帶來了毛呢紡織新技術;二是城市貿易結構在17世紀相當開放;三是它處于主要商業和集散中心地位，有開發國內所需的特殊經濟部門的職能。〔’〕

    新興工商城鎮的異軍突起是英國在前工業化時期特別引人注目的現象。自由工商業城鎮興起是鄉村工業發展和集中的結果，也是社會生產力發展，特別是社會分工和商品經濟發展的產物。因此.一般都會出現在重要的鄉  村工業地區。它們的經濟以某項或某幾項手工業長足的，  專門的發展為特色，同時又對周圍的鄉村工業初級產品進  行最后的加工。所以、新興工業城鎮是溝通鄉村經濟和如  市經濟生活的最主要的渠道。在鄉村工業發展的基礎上，  不少新興小工業城鎮逐漸成為主要的工商業中心，它們有  兩種發展過程:一是從農村村落到工業村莊，再發展到工業城市;另一種是從鄉鎮發展到工業城市。在近代英國工業地理上占有重要地位的一些著名城市，許多是由鄉鎮成長起來的。如托特內斯、蒂弗頓、陶頓、利茲、設菲爾德、哈利法斯、威克菲爾德、布雷德福、曼徹斯特、普雷斯頓、波爾頓和伯明翰等。新型工商城鎮的興起，既然是鄉村工業發展的產物，那么必然是與其周圍的鄉村組成一個密不可分的經濟圈，中小城鎮作為鄉村經濟的核心，使得它能夠率領這個經濟圈盡快脫去農業社會的性質，成為早期英國商品經濟社會大系統中的基本成員，進而形成大大小小的新興工業中心。總之，鄉村工業的發展，新興工業城市的興起，大大改變了英國城市的經濟結構，從而影響到城市的區位分布。

    在英格蘭，有一座城市始終處于發展之中，并且越來越使其他城市相形見細，這就是倫敦。倫敦既是傳統城市，又具有我們所說的新興工業城市的某些特點。因此，我們在談英國城市經濟結構和職能的轉變時把它單獨列出來考察。它的規模在亨利八氏時期是諾里奇的5倍，到1600年時，其規模已經是諾里奇的12-14倍了。16世紀20年代初期，倫敦的人口是7萬左右。但是到1600年時，它的人口超過了20萬。在1600至1650年間，全國人口沒有什么增長，而倫敦的人口卻增加了一倍，總數達ao萬人。在17世紀初的時候，每20個英國人當中就有i個人住在倫敦，而到該世紀末，每9個人當中就有一個人住在那里。倫敦，除1665年和1666年發生“大瘟疫”和“大火災”時出現過極為短暫的停滯外，其發展幾乎是一帆風順的。據統計，1334年，倫敦世俗財富占全國世俗財富的2 % .1515年則上升為8. 9%, }zl在1543-1544年的補助稅征收中.倫敦所交稅額30倍于諾里奇，40倍于布里斯  托爾，[3]等于所有城鎮所交補助稅的總和。[4]倫敦的發辰  是與其經濟結構和職能的調整相聯系的。巧世紀以前，  倫敦的經濟和職能與地方城市一樣，也是工商并舉。14  世紀倫敦的檔案上，曾記載有180個不同的行業。【”]但州  巧世紀中后期開始，這種工商并舉的局面便發生了根本  的變化。倫敦由工商并重的城市向貿易占優勢的商業如  市轉化。倫敦的貿易活動和倫敦人所從事的商業貿易活  動在全國占絕對統治地位。有人估計，1700年倫敦的再  出口商品在全國所占的比重達86%0[6]當然，倫敦的手工  業在前工業化時期也大有發展，只不過沒有其商業發展那  么在全國舉足輕重罷了。倫敦隨著周邊鄉村工業的發展，  及時調整自己的產業結構，主要生產面向全國市場，甚至  海外市場的資本和技術密集的高級消費品和奢侈品。其  絲織、刀劍、造船、家具、鐘表、金銀首飾、兵器、絲線、火藥、  煉銅等手工業部門大都在英國居于重要地位。f]由此可  見，在前工業化時期，倫敦作為英國民族經濟的核心，由于  及時調整了經濟結構，其在全國的經濟地位不但沒有被廣  泛分布的鄉村工業所削弱，而且得到了加強和鞏固。

     總之，前工業化時期，無論是傳統城市的盛衰，還是自  由工商城市的興起，都與此時的鄉村工業的發展息息相  關。業及時調整自己的經濟結構和經濟職能以適應鄉村  工業發展需要的城市就迅速發展、繁榮昌盛，否則就衰落  下去。

      二、城市區位的變化

      鄉村工業的發展不僅促使城市經濟結構和職能發生  重大調整，而且由于鄉村工業自身地區發展的不平衡引起  了城市區位重心的轉移。城市區位轉移包括三個方面的  內容:一是沿海城市發展超過內地城市;二是城市中心帶逐漸由東南部向西北部轉移;三是工業中心逐漸集中在新興工業城市及其周圍的鄉村。

      沿海城市的發展是與海道大通后世界航路重心轉向大西洋相適應的.也與英國大力發展海上殖民、海上貿易的政策有關，當然與其周圍的鄉村工業的發展更有直接的聯系。這時較大的港口城市有:布里斯托爾、埃克塞特、大雅茅斯、赫爾、達拉姆、奇切斯特、伊普斯威治、利物浦等。這些港口城市的發展，適應了鄉村工業區的外向交往的需要。到17世紀后期和18世紀，一些地方港口城市在國內外貿易中占有舉足輕重的地位。1700年至1715年間，埃克塞特嘩嘰呢對海外和沿海貿易額每年總值約為50萬至55萬英鎊，對內貿易額約為15。萬英鎊。因此，每年在埃克塞特市場上成交的呢絨.總值當在200萬英鎊以上。埃克塞特的進口貿易也很發達，從這里入境的有紅酒、亞麻、煙草和糖料等商品。fsl如此巨額的毛呢出口量，證明了埃克塞特及其周圍毛紡業的發達。在經過一段較長的沉寂之后，布理斯托爾在17世紀后期復興起來，稱雄于大西洋貿易和愛爾蘭貿易.分發這些進口貿易貨物的布里斯托爾城的圣詹姆斯和圣保羅集市，吸引著整個西南地區和南威爾士的消費者。[9]這說明布里斯托爾不僅成為周圍地區鄉村工業品出口基地，而且周圍地區也成為布里斯托爾城進口商品的主要消費地區。布里斯托爾與周圍地區的經濟聯系可見一斑。它逐漸成為這一地區的經濟中心。

    正當港口城市日益興旺發達之時，許多地處內陸的中世紀名城卻急劇衰落下去。1500年索爾茲伯里和考文垂已是相當大和相當富裕的了，但二者在16世紀其工業日漸衰落，人口日漸下降。【’“〕這是由兩個城市地處內陸，手工業行會控制較嚴，城市工匠紛紛離開城市所致。沿海城市迅速發展，內陸城市日漸衰落，兩者發展的趨勢當然是沿海城市的發展超過內地城市。

      英國城市區位變化第二方面是城市中心帶逐漸由東  南部向西北部轉移。以毛紡織工業區位轉移為例，東部的  東盎格里亞及其附近的劍橋、埃塞克斯郡的部分地區，在  16世紀后期至17世紀前期是英國毛織業最重要的地區，  但到18世紀時，后期的西北部地區的約克郡西區的毛紡  業卻取而代之，約克郡成為當時全國最大的毛紡工業  區。【川曼徹斯特城由中世紀的一個小城鎮逐漸發展為前  工業化時期的棉紡中心，并形成為一條5至10英里寬的  棉麻混紡地帶。當然，我們所指城市區位重心由東南轉向  西北部，只是指工業區位分布的變化，并不是指英國經濟  中心也轉移到西北部，因為作為英國經濟中心的倫敦在東  南部，其經濟核心地位在前工業化時期不但沒有被消弱，  而且得到了加強。

      城市區位變化的第三個方面是工業重心逐漸偏離老  城市，而集中在新興工業城市及其周圍的鄉村。16,17世  紀，在鄉村工業發達的地區形成了新興工業城市新興工  業城鎮的起源一般與三種地區類型有關:一是城市或港口  所在地，利茲、利物浦等就是因此而興起的。二是水源充  沛、落差較大的河谷地區，水利漂洗坊往往設立與此，形成  許多紡織中心，如肯達爾、利茲華爾德、比斯利等等一三是  礦產資源豐富的地區，采礦、冶金等行業在這里發展也促  使一批工業城市的產生，伯明翰、設菲爾德均屬此類當  然劃分以上三種類型只是為了突出各自特點.實際上每個工業城市都可能兼有以上兩種或三種情況。總之，這些新興的工業城市的興起都與其周圍鄉村工業的發達有很大  的關系。他們大都是本地區的工業中心。新興工業城市的興起是英國17世紀經濟運動的主要特點之一。

      三、近代城市 網絡 體系的初步形成

      隨著鄉村 工業 的 發展 ，城市 經濟 結構和經濟職能的日益商品化、專門化、外向化.城市與外界的經濟聯系日益強化.便初步形成了以倫敦為核心，以地方大都市為骨干以中小城鎮為基礎的城市網絡體系。無論是倫敦，還是大中城市.或中小城市，都是這個體系中不可或缺的一環

    15至18世紀，倫敦與地方城鎮之間的關系中，一直是倫敦占主導地位。在巧世紀以前，城市的經濟結構和職能尚未發生根本性變化，城市在很大程度上，主要與周圍鄉村構成略呈封閉性的經濟活動圈，因此，城市之間的交往就不那么頻繁，也不那么重要。倫敦雖然是全國的首都、全國最大的工商業中心和經濟中心，但它的經濟輻射能力尚不足以影響全國，更談不上全面控制地方城市和地方經濟。15,16世紀海道大通、世界市場開始形成之時，倫敦得天時地利，急劇膨脹，倫敦商人無孔不人，不儀在國外商貿中大顯身手，而且在國內經濟中也找到了用武之地。倫敦商人牢牢控制著各地方城市的工商業和市場二不過從17世紀后期起.隨著地方城市的復興和新興工商業城市的崛起，倫敦商人對地方城市的支配能力逐漸下降.它們之間的平等聯系與交往增多。地方城市對倫敦經濟的依賴性逐漸減弱，獨立性日益加強。但這種“獨立性”是相對的，一方面體現在地方城市不像以前那樣受倫敦的控制，另一方面體現在地方城市仍屬于以倫敦為核心的近代城市網絡體系中極為重要的一環。地方城市“獨立性’加強，說明前工業化時期地方經濟的發展和經濟實力的上升。

    倫敦對地方城市的控制首先表現在倫敦商人資本對地方城市工業活動的制約，以及各地手工業產品對倫敦市場的依附。如倫敦商人直接支配著約克城和約克郡的毛紡織品的生產和銷售。liz]西南部毛紡區的呢絨產品也多運往倫敦。17世紀早期，單格羅斯特郡就有兩百來個’‘呢絨制造商”專門將本地所產呢絨送到倫敦。[13]蘭開夏紡織業的原料棉花，17世紀基本上依賴倫敦商人進口，其產品也主要運往倫敦。

      倫敦商人對地方城市商業貿易活動的控制是與倫敦在國內貿易中作為全國最大的消費市場和物資集散中心的地位分不開的。如17世紀30年代，切爾姆斯福德城申訴:“倫敦的雜貨零售商出沒于靠近倫敦的各個市場，掃光了運到市場上的各種谷物。”[’引倫敦商人常年穿梭于地方市場上。不僅在國內貿易中如此，在海外貿易中，倫敦商人最先是極力排斥地方商人，后來則力圖控制地方出口商。16世紀中期時，倫敦商人就取得了對外貿易的壟斷權，17世紀以后，地方城市雖然重獲出口權，但仍難以擺脫倫敦商人和倫敦商人集團在地方人的控制和影響。以至許多地方商人為了自己的前程，紛紛移居倫敦，與倫敦商人合流。1480至1660年間，倫敦的172任市長中，只有14人生于倫敦;403個“大商人”中，出生倫敦的不到10 % ; 813個號服公會商人中，只有75人((9% ), 389個店主和零售商中還不到4%是倫敦原籍人。u s1因此，地方城市工商業資本和優秀人才進人倫敦工商界的現象，可視為倫敦對各地控制的另一個方而的反映。倫敦對地方工商業的控制正值英國統一的國內市場和一體化經濟的形成時期，因此，有利于英國經濟一體化的形成和英國經濟的振興。

    英國在初步形成城市網絡體系之時，作為這種網絡體系一環的各地城鎮之間的交往也日益加強。我們知道，中世紀城市與其附近鄉村形成一個相對封閉的經濟圈，各地經濟聯系較少，為了保護本城工商業者的利益，紛紛從國王和領主手中爭取壟斷本地商業活動特權的特許狀，不允許外地商人到本城經營各種商業。隨著15.16世紀英國工商業的發展，統一的國內市場的形成，各地方城市逐漸突破封閉的經濟圈。地方城市越來越感覺到相互之間的聯系和溝通對自身經濟發展和城市興旺的重要性。這樣，便有一些城市成雙結隊，互訂協議，組成經濟與貿易伙伴，允許雙方商人自由來往，并在稅收上予以優惠0 1265年，溫切斯特和南安普頓最先訂立了這種協定。但令人往目的，要數諾丁漢、考文垂和林肯所訂立的“三方協定”。到巧世紀后期，整個英格蘭己到處覆蓋著由城市之間的各種雙邊或多邊協定所構成的商業貿易聯系網絡。