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圖書管理員工作總結(jié)

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圖書管理員工作總結(jié)范文第1篇

按時(shí)參加每周三的館政治理論學(xué)習(xí),努力改造世界觀,并在認(rèn)真學(xué)習(xí)中查找工作中的問題,不斷進(jìn)步。

二、配合圖書館年度發(fā)展計(jì)劃,出色完成日常工作

20xx年是我館的圖書館資源.環(huán)境建設(shè)優(yōu)化年,我先后在流通部和技術(shù)部任職。在新的崗位上,我重新梳理規(guī)章制度和崗位職責(zé),恪盡職守,規(guī)范工作流程和常規(guī)管理。

前半年,在流通部綜合書庫五,日均接待讀者20余人次,其中,解答讀者咨詢10余人次,外借圖書30余冊。另,上架新到和歸還圖書數(shù)百本,并針對性地為讀者推介相關(guān)書籍,積極配合了我館的讀書活動和資源環(huán)境優(yōu)化。

秋期至今,我與另兩同事一道負(fù)責(zé)一樓電子閱覽室的日常用戶接待、機(jī)房維護(hù)和讀者培訓(xùn)工作。本人,日均接待用戶30余人次。利用機(jī)房管理系統(tǒng)機(jī)房使用知識,很好地發(fā)揮圖書館的服務(wù)育人職能;并打印用戶下載、整理的文檔,為其提供便利。

三、積極參加圖書館、學(xué)校組織的活動,增強(qiáng)集體榮譽(yù)感

20xx年,我積極參加館內(nèi)、校內(nèi)的各項(xiàng)活動;如,全校教職工籃球賽、圖書館閱讀與健康宣傳月等等,實(shí)現(xiàn)個(gè)人成就感,也進(jìn)一步增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。

我館秋期開展了新生圖書館知識講座活動,我為計(jì)算機(jī)、新傳等院系講解圖書館的使用,推介我館資源,傳授使用圖書館的技能,激起新生的學(xué)習(xí)欲望和熱情,收到很好效果。

圖書管理員工作總結(jié)范文第2篇

初中圖書室工作計(jì)劃范文一

校圖書室的主要功能是為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)的,為了更好的發(fā)揮圖書室的服務(wù)功能,使圖書室成為教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手,特制定如下計(jì)劃:

一、 圖書室的日常管理工作

1、為了提高圖書的流通率,每天開室,在開學(xué)初及時(shí)制定出圖書借閱輪流表,方便大家的借閱。一、二年級每周一中午,二、三年級每周二中午,三、四年級每周三中午,五、六年級每周四中午,初中部同學(xué)在每周五中午借閱。

2、向?qū)W生宣傳借閱制度、閱覽制度

針對上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書逾期未還、損壞圖書的現(xiàn)象,本學(xué)期希望各班班主任利用晨會的時(shí)間,向?qū)W生宣傳借閱制度,告訴學(xué)生借的圖書應(yīng)及時(shí)歸還,丟失的圖書要照價(jià)賠償,損壞的圖書要修補(bǔ)好。在閱覽室讀書時(shí),要保持安靜,不得大聲喧嘩,閱后要及時(shí)將圖書放回原位,將桌椅排放整齊,保持閱覽室的干凈、整齊。

3、定期召開圖書管理員會議,培養(yǎng)他們的管理能力

圖書的借閱是一項(xiàng)繁雜的工作,只靠老師的有限精力是很難做好的,這時(shí)就應(yīng)該發(fā)揮圖書管理員的職能,讓他們真正成為老師的好幫手、小助手。針對圖書借閱中存在的一些問題,在本學(xué)期我將定期召開圖書管理員會議,告訴他們?nèi)绾翁幚磉@些存在的問題,培養(yǎng)他們的能力。

4、定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書。

圖書在流通中難免會應(yīng)各種原因而破損,針對這種情況,我將定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書,讓學(xué)生在修補(bǔ)的過程中懂得愛惜圖書。

5、做好圖書的整理、歸類、登記工作。

隨著學(xué)校對圖書室工作的日益重視,學(xué)校的圖書、雜志、報(bào)刊越來越多,為了方便大家的借閱,也為了避免圖書的流失,在本學(xué)期我將進(jìn)一步做好圖書的整理、歸類、登記工作。

二、 定期向?qū)W生推薦優(yōu)秀的兒童讀物

新課程標(biāo)準(zhǔn)提倡學(xué)生必須多讀書、讀好書、好讀書,面對浩如煙海地書籍市場,學(xué)生該如何選擇?圖書室應(yīng)為他們做好導(dǎo)向工作。在本學(xué)期將和語文教研組

配合,開展一系列的讀書活動,向?qū)W生推薦適合他們閱讀的兒童讀物,并開展我與語文閱讀競賽、征文比賽。使他們能做到讀寫結(jié)合,學(xué)活語文。

三、做好新書的編目上架工作

今年書香校園新到圖書一百多本,在開學(xué)初做好新書的編目、上架工作,保證新書的利用效率。

初中圖書室工作計(jì)劃范文二

圖書室的建設(shè)與管理是一個(gè)學(xué)校文化建設(shè)中不可或缺的一個(gè)部份,是利用書刊資料傳播科學(xué)文化知識,培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和獨(dú)立見解人才的知識寶庫。因此,我們應(yīng)充分發(fā)揮圖書室教育性、服務(wù)性、學(xué)術(shù)性功能,提高圖書資源的使用價(jià)值,使圖書室的管理工作進(jìn)一步科學(xué)化、規(guī)范化,為學(xué)校各項(xiàng)工作的開展作出圖書室應(yīng)有的貢獻(xiàn)。本學(xué)期開始,本人作為學(xué)校圖書管理員將以積極的工作態(tài)度,根據(jù)學(xué)校圖書室的實(shí)際情況,結(jié)合學(xué)校相關(guān)目標(biāo),認(rèn)真制定有關(guān)工作計(jì)劃,并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)存在的問題,以更好地姿態(tài)為教育教學(xué)工作服務(wù)。本學(xué)期作出計(jì)劃如下:

一、工作目標(biāo)

響應(yīng)學(xué)校開展的書香校園讀書活動,激發(fā)學(xué)生讀書興趣,培養(yǎng)閱讀能力,養(yǎng)成博覽群書的良好習(xí)慣,在讀書活動中開闊視野,陶冶情操,獲得真知,提升修養(yǎng),打造師生的精神家園,促進(jìn)師生的精神家園,促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的和諧發(fā)展。

二、工作時(shí)間

星期一至星期五的上午第一節(jié)課至第四節(jié)課為圖書室對班級的開放時(shí)間及班級輪流借閱時(shí)間,星期一到星期五全天為教師的借閱時(shí)間。

三、工作步驟

1、自覺學(xué)習(xí)有關(guān)圖書電子管理系統(tǒng)的應(yīng)用與維護(hù),不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。

2、開學(xué)初做好圖書室開放前的準(zhǔn)備工作,制定好班級借還書、閱覽的輪流安排表,并發(fā)至各班級,第二周起學(xué)生開始借閱圖書。

3、圖書工作進(jìn)行現(xiàn)代化管理,在班級學(xué)生中培養(yǎng)一批新的圖書管理員。 4、及時(shí)整理學(xué)校圖書編目,認(rèn)真做好新書的分類、編碼、錄入,庫內(nèi)整理、新書介紹、推薦及舊書修補(bǔ)等工作。堅(jiān)持做好新到圖書的入庫登記工作,做好圖書分類、整理和新書的驗(yàn)收、編號、簽證工作,所有入庫圖書,都必須建立圖書臺帳,做到帳物相符。圖書室將配合學(xué)校開展的書香校園讀書活動,及時(shí)為師生提供所需材料并協(xié)助教研組作好教輔用書的篩選工作。當(dāng)好讀者參謀,及時(shí)向教師推薦有關(guān)教學(xué)參考資料。

5、認(rèn)真執(zhí)行圖書、報(bào)刊、雜志的借閱和賠償制度,做到先入帳、后借閱,并按時(shí)收回。負(fù)責(zé)執(zhí)行圖書借還制度,做好借還記錄,讀者借還書時(shí),要仔細(xì)核對,認(rèn)真檢查所還書籍的完好程度。負(fù)責(zé)圖書報(bào)廢、遺失和賠償工作,及時(shí)清理圖書歸還情況,及時(shí)呈報(bào)師生所借圖書的損壞、遺失與賠償詳細(xì)清單。并做好期末催還書工作,并做好一切總結(jié)工作。

6、做好管理工作,組織好教師和學(xué)生的借閱工作,按時(shí)開放圖書室并認(rèn)真做好開放準(zhǔn)備及收拾整理工作,保持圖書室的安靜、衛(wèi)生,制止大聲喧嘩。做好學(xué)生分班借閱圖書的組織工作,對師生進(jìn)行愛護(hù)書籍的宣傳教育,提高師生的守信意識,培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣。搞好書庫清潔衛(wèi)生、維護(hù)設(shè)備的完好,隨時(shí)注意做好圖書室的防火、防盜、防潮、防霉、防蟲工作和及時(shí)修補(bǔ)破損圖書的工作,室內(nèi)經(jīng)常開窗通風(fēng),以保證良好的空氣流通。

圖書管理工作不是一個(gè)簡單的借書的過程,它在一定程度上還包括了一個(gè)教育學(xué)生如何做人的作用,希望通過給學(xué)生介紹的好書幫助他們更好的計(jì)劃自己的未來。

初中圖書室工作計(jì)劃范文三

圖書室歷來被稱為知識和理想的第二課堂,對于中小學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識的增進(jìn)大有好處,也有利于他們各項(xiàng)素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。因此,我校圖書室本學(xué)期工作以《中小學(xué)圖書館(室)規(guī)程》為依據(jù),根據(jù)區(qū)、鎮(zhèn)和學(xué)校工作的要求,進(jìn)一步認(rèn)識新時(shí)期學(xué)校對圖書室工作的新要求,進(jìn)一步提高對學(xué)校圖書室重要性的認(rèn)識,進(jìn)一步確立服務(wù)育人的思想意識,充分發(fā)揮圖書室教育性、服務(wù)性、學(xué)術(shù)性功能,為學(xué)校各項(xiàng)工作的開展作出圖書室應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。

加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)圖書館(室)規(guī)程》和各類業(yè)務(wù)書籍,確保圖書室工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高。

二)加快建設(shè),提高標(biāo)準(zhǔn)。

1、精心布置圖書室環(huán)境,做好衛(wèi)生工作,合理擺放書籍,為師生創(chuàng)造舒適、高雅的閱覽場所,發(fā)揮陶冶人情操的作用。

2、完善圖書室信息更新化。將圖書館的規(guī)章制度、新書快遞、借閱安排、各類活動情況及時(shí)公布,以便師生能及時(shí)了解圖書室的近期各方面情況。

3、安排好閱覽課,為師生提供充足資源。

4.做好報(bào)刊雜志、各類圖書的登記工作,做到各類圖書書目清晰。

三)規(guī)范借閱,認(rèn)真服務(wù)。

1、為了方便師生閱讀、更好閱讀,圖書室認(rèn)真做好面向師生的借、閱合一全開架借書服務(wù)。

2、認(rèn)真做好期末圖書的歸還和賠償工作以及圖書的注銷和帳目結(jié)算工作。進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校圖書室現(xiàn)代化的進(jìn)程,進(jìn)一步加快圖書室現(xiàn)代化設(shè)施的完善。

3、繼續(xù)完善好各班借書員制度,提高他們的工作技能,更好的為師生服好務(wù)。

四)積極教育,加強(qiáng)指導(dǎo)。

要建立固定的宣傳陣地,組織形式多樣的讀書活動,對學(xué)生進(jìn)行文獻(xiàn)知識和圖書室知識的教育;對學(xué)生進(jìn)行課外閱讀的指導(dǎo),包括閱讀內(nèi)容、讀書方法、讀書衛(wèi)生知識等方面的指導(dǎo)。要經(jīng)常宣傳好書、新書,向?qū)W生推薦有益于他們身心健康的書刊,充分發(fā)揮圖書室的教育指導(dǎo)功能,加強(qiáng)教育指導(dǎo)。

五)加強(qiáng)研究,科研管理。

在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上要加強(qiáng)研究,掌握科學(xué)管理的方法和策略,提高管理能力水平。

1、進(jìn)一步完善圖書室借閱管理體制;改善閱覽環(huán)境。為學(xué)校教師和學(xué)生的書報(bào)、刊物借閱工作提供最大的方便。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)校圖書室的建設(shè)力度,擴(kuò)大圖書容量,增添管理設(shè)備。進(jìn)一步完善圖書室書報(bào)、刊物新進(jìn)的電腦登記錄入工作;強(qiáng)化書報(bào)、刊物的管理工作。

3、積極配合學(xué)校做好教師教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)的書刊提供和借閱工作。

4、配合學(xué)校開展各種各樣的讀書活動:教師讀書沙龍、教師讀書心得、 低年級學(xué)生講故事比賽、中年級學(xué)生讀書手抄報(bào)比賽、學(xué)生征文比賽等等,認(rèn)真做好協(xié)助工作,使讀書活動更加豐富,更顯我校讀好書、寫好字、做好人的活動特色。

1)科學(xué)管理各類書刊資料。對新購的圖書,及時(shí)進(jìn)行分類編目與管理,并定期進(jìn)行匯報(bào)。

2)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊(duì)伍。對小圖書管理員定期培訓(xùn),建立他們的責(zé)任意識與服務(wù)精神,熱心工作,規(guī)范圖書借閱制度。

3)加強(qiáng)新書的宣傳介紹。根據(jù)學(xué)生的興趣與閱讀能力引進(jìn)新書,并順時(shí)大力推薦,指導(dǎo)如何閱讀與寫筆記。

4)做好書籍的修補(bǔ)與整理。定期檢查,整理好書報(bào),雜志資料,及時(shí)修補(bǔ)損壞的書籍,月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。

三月份

1、教師教輔用書和教學(xué)掛圖的分發(fā)登記工作。

2、制訂圖書室工作計(jì)劃,布置本學(xué)期圖書室工作。

3、開始圖書核查,整理假期報(bào)刊。

4、做好學(xué)生循環(huán)用書的發(fā)放登記工作。

四月份

1、對教師開展外借、閱覽、宣傳推薦工作。

2、新書進(jìn)行蓋章、編目、上架。

3、各班聘請并培訓(xùn)小圖書管理員。

4、對原有圖書進(jìn)行規(guī)范分類整理。

五月份

1、組織學(xué)生管理員工作培訓(xùn)。

2、過期刊物裝訂編目、上架;

3、配合學(xué)校開展讀書活動:教師讀書沙龍活動、教師、學(xué)生寫讀書心得、讀書征文比賽、低年級講故事比賽、中年級讀書手抄報(bào)比賽、古詩文誦讀競賽。

六月份

1、清理圖書、資料(收回)。

2、圖書室工作總結(jié)。

圖書管理員工作總結(jié)范文第3篇

   關(guān)于銷售年度工作總結(jié)

  1、今后我們銷售部要有一個(gè)強(qiáng)烈的信念,團(tuán)隊(duì)精神放第一,有統(tǒng)一的理念,精練的業(yè)務(wù)技能,響亮的口號。公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無不克,戰(zhàn)無不勝”。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài):記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。放下包袱,拋開手腳大干,力爭當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx形象的事情。

  2、雖然,今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步,但是自己仍然存在諸如溝通管理能力有待提高,市場開拓力度有待加強(qiáng),客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問題,需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進(jìn)。總之,成績屬于過去,作為一名銷售管理人員,在新的一年里,我將以更加積極的心態(tài),更加昂揚(yáng)的斗志,發(fā)揚(yáng)成績,彌補(bǔ)不足,帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績而不懈努力。

  3、就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。總之,一年來,我雖然取得了一點(diǎn)成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  4、在過去的一年,我們公司的業(yè)績因?yàn)閤x的影響,沒有出現(xiàn)很大的增長,不過暫時(shí)xx對我們公司的影響也不是很大,不過我們一定要警惕,警惕xx對我們的影響。在以后的歲月里,我的工作一定會越來越努力的,盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,這對我是必須要要求的,我對自己的要求是最嚴(yán)格的,一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,將公司的業(yè)績提高上去,是公司的未來更加的美好!

  5、辭舊迎新,在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺階。

  關(guān)于銷售年度工作總結(jié)

  銷售可以說是最廣泛、有挑戰(zhàn)性的職業(yè),在市場高度開放的時(shí)代,沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

  對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個(gè)群體,和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,只要身體健康,年齡適當(dāng),都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,較低的崗位進(jìn)入壁壘,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),大家全憑業(yè)績說話,而且業(yè)績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

  銷售人員有非常明顯的`特點(diǎn):工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,雖然工作時(shí)間比較自由,但由于銷售指標(biāo)的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛,很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然,銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位,除了決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。

  隨著年齡的增長,當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求,令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

  按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看,銷售人員有四種職業(yè)出路。

  一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;

  二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;

  三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);

  四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。

  可以看出,從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:

  方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。

  實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進(jìn)行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

  從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個(gè)方向:上行流動:如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

  下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機(jī)會,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

  橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

  方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

  當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個(gè)角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

  如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

  如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如:運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

  方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

  有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,首先要有市場,做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

  銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時(shí),他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

  方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

  如果離開本行業(yè),重新開始新的事業(yè)空間,也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的,有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境,在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),尤其顯得有優(yōu)勢。

  關(guān)于銷售年度工作總結(jié)

  一、圖書捐贈內(nèi)容具體說明

  1、使用年市圖書館與孩子營聯(lián)手“圖書玩具銷售互換義賣活動”所得3718。5元為小學(xué)同學(xué)購買課外書,購買音像制品,課外書書名和音像制品通過征集家長信息和學(xué)校信息內(nèi)容方式確定,此項(xiàng)工作需要在捐贈活動一周前完成,留出足夠的時(shí)間購買圖書,購書采取網(wǎng)上購書方式或者去北京圖書批發(fā)市場購書,盡量降低成本,多買些書;

  2、每冊書買兩本,以便于學(xué)生們借閱;

  3、由小學(xué)提供圖書室空間,在學(xué)生中選出圖書管理員,做好圖書的借閱管理工作;

  4、除了新購圖書外,圖書館活動過程中各個(gè)家庭捐獻(xiàn)的課外書也捐贈給小學(xué)圖書角;

  二、活動內(nèi)容具體說明

  活動時(shí)間:

  (一)捐獻(xiàn)活動活動內(nèi)容:

  1、活動需要提前選出二名主持人,做好小學(xué)捐贈活動的主持工作,主持人由孩子營家長或孩子一名、小學(xué)老師或孩子一名擔(dān)任;主持人需要提前電話和郵件聯(lián)系,確定主持內(nèi)容;

  2、提前準(zhǔn)備活動條幅“市圖書館、快樂成長孩子營為張北縣小學(xué)捐贈圖書角活動”;

  3、活動中可以穿插一兩個(gè)小節(jié)目,以演唱為主,具體內(nèi)容由主持人確定,建議為合唱;

  4、捐贈活動結(jié)束后由小學(xué)老師帶領(lǐng)快樂成長孩子營營員參觀小學(xué);

  5、提前選擇五個(gè)貧困家庭,孩子營家庭分成五個(gè)組,去五個(gè)貧困家庭進(jìn)行上門慰問,讓孩子親身走進(jìn)貧困家庭,了解實(shí)際生活情況;

  6、進(jìn)行一對一手拉手結(jié)對子工作,由小學(xué)提前選出5個(gè)孩子,孩子營也提前選出5個(gè)家庭,進(jìn)行一對一的手拉手活動;去年已經(jīng)結(jié)成對子的孩子也在此活動中直接進(jìn)行捐助,捐助費(fèi)用為孩子一年生活費(fèi)1500元/學(xué)生、年

  (二)趣味運(yùn)動會

  捐獻(xiàn)活動結(jié)束后,我們會與小學(xué)的孩子一起組織一場趣味運(yùn)動會,讓我們的孩子有機(jī)會與的孩子親密接觸,運(yùn)動會時(shí)間為午飯后兩個(gè)小時(shí)時(shí)間,如果天氣條件不允許將取消此項(xiàng)活動,改為室內(nèi)的聯(lián)歡會。

  (三)參觀縣中大都博物館

  (四)參觀軍事基地

  三、活動相關(guān)說明

  活動時(shí)間:(具體集合時(shí)間另行通知)

  活動報(bào)名方式:

  咨詢電話:

  活動人數(shù):35人

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